第一篇：朗諾品牌銀川店開業(yè)企劃書(草案)
朗諾品牌銀川店開業(yè)企劃書（草案）
一、開業(yè)活動目的：
1、確立朗諾專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)朗諾品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)朗諾專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動體現(xiàn)朗諾截拳道健康門的特點（健康、低碳、環(huán)保），吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：
1、熱裝小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，在小區(qū)門口或入戶通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在銀川樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。
2、當(dāng)?shù)貓蠹垔A帶宣傳單頁（參考）：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容（報紙、電視流字、海報、吊旗、背景巨噴、單頁、網(wǎng)站及手機(jī)短信等）c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《 ××報》 發(fā)布數(shù)量：×萬份 發(fā)布日期：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、在當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)站發(fā)布開業(yè)信息或手機(jī)短信平臺群發(fā)開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、在當(dāng)?shù)亟ú氖袌觯ㄐ窃拢┗蛟跓嵫b修的小區(qū)設(shè)廣告牌或條幅，同時拜訪各裝飾公司設(shè)計師及部分游擊隊工
6、制作朗諾木門VIP客戶卡
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取進(jìn)店有禮，來就抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（2）店外：
”門外陳列標(biāo)示朗諾品牌的刀旗 “門前設(shè)置升空氣球 ”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) “門口用氣球及花束裝飾。（3）店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示朗諾標(biāo)識的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示朗諾的指示牌 “頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）–簽到臺/簽到紙筆各一 –桌椅
–禮品 朗諾精美手提紙袋 200 –朗諾宣傳資料 200 –彩色氫氣球（朗諾LOGO）200 –小禮品：朗諾精美廣告筆 200 –朗諾精美筆記本、單件朗諾瓷杯（給設(shè)計師、游擊隊工頭）–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
A紅綬帶 《 朗諾（截拳道）——無醛實芯門，健康真功夫》 B胸牌 C朗諾（截拳道）導(dǎo)購員服裝 –嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：（參考）
?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于2011年×月×日上午×點在朗諾專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：朗諾銀川旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）； ?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位； ?——慶典司儀請出總代理主持剪裁儀式。?——領(lǐng)導(dǎo)宣布：朗諾××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； ?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，?——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。七：備注：
1、關(guān)于抽獎方式的設(shè)置（參考）
例：獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6 二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8 三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：截、醛、道、健、康、門等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
獎品設(shè)置：由經(jīng)銷商確定。其他游戲方式等等
2、禮品類：精美手袋、小鑰匙扣、打火機(jī)、圓珠筆、鼠標(biāo)墊、朗諾瓷杯、腳墊、等等（禮品需印有朗諾LOGO）
3、總部公司提供所有開業(yè)需設(shè)計類資料的電子文件。
第二篇：朗諾品牌銀川店開業(yè)企劃書(草案)
朗諾品牌銀川店開業(yè)企劃書（草案）
一、開業(yè)活動目的：
1、確立朗諾專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)朗諾品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)朗諾專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動體現(xiàn)朗諾截拳道健康門的特點（健康、低碳、環(huán)保），吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：
1、熱裝小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，在小區(qū)門口或入戶通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將所在銀川樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。
2、當(dāng)?shù)貓蠹垔A帶宣傳單頁（參考）：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容（報紙、電視流字、海報、吊旗、背景巨噴、單頁、網(wǎng)站及手機(jī)短信等）c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《 ××報》
發(fā)布數(shù)量：×萬份
發(fā)布日期：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、在當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)站發(fā)布開業(yè)信息或手機(jī)短信平臺群發(fā)開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、在當(dāng)?shù)亟ú氖袌觯ㄐ窃拢┗蛟跓嵫b修的小區(qū)設(shè)廣告牌或條幅，同時拜訪各裝飾公司設(shè)計師及部分游擊隊工
6、制作朗諾木門VIP客戶卡
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取進(jìn)店有禮，來就抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
（2）店外：
”門外陳列標(biāo)示朗諾品牌的刀旗
“門前設(shè)置升空氣球
”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示朗諾標(biāo)識的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示朗諾的指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 朗諾精美手提紙袋 200
–朗諾宣傳資料 200
–彩色氫氣球（朗諾LOGO）200
–小禮品：朗諾精美廣告筆 200
–朗諾精美筆記本、單件朗諾瓷杯（給設(shè)計師、游擊隊工頭）
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
A紅綬帶 《 朗諾（截拳道）——無醛實芯門，健康真功夫》
B胸牌
C朗諾（截拳道）導(dǎo)購員服裝
–嘉賓1胸花 63、剪彩儀式：（參考）
?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））
?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于2011年×月×日上午×點在朗諾專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：朗諾銀川旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
?——慶典司儀請出總代理主持剪裁儀式。
?——領(lǐng)導(dǎo)宣布：朗諾××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，?——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。七：備注：
1、關(guān)于抽獎方式的設(shè)置（參考）
例：獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：截、醛、道、健、康、門等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
獎品設(shè)置：由經(jīng)銷商確定。其他游戲方式等等
2、禮品類：精美手袋、小鑰匙扣、打火機(jī)、圓珠筆、鼠標(biāo)墊、朗諾瓷杯、腳墊、等等（禮
品需印有朗諾LOGO）
3、總部公司提供所有開業(yè)需設(shè)計類資料的電子文件。
第三篇：意大利皮爾諾品牌時裝秀策劃草案
2004年意大利皮爾諾品牌時裝秀策劃草案
“時光?放縱”
——XXX服飾展示會
一、目的借慶?！笆弧眿D女節(jié)之際，通過舉辦２００４年秋季品牌服飾展演活動，以期提升天津萬達(dá)商業(yè)廣場的品牌聲譽，招攬更多人流，吸引公眾參與，拉近萬達(dá)商業(yè)廣場與消費者的情感距離，增強(qiáng)親和力，進(jìn)而提高公眾對萬達(dá)商業(yè)廣場的認(rèn)識，使得萬達(dá)商城以鮮明的姿態(tài)、時刻處于時尚前沿的形象深入人心，最終挖掘顧客的消費潛力，引爆春季全線銷售。
２００４年春季潮流的兩大主題：一個是回歸寧靜的自然主義，一個是享受生活的高貴主義。而無論是回歸寧靜，還是享受高貴，都帶有濃重的女人味?；蚴庆o如處子，或是明麗隆重。
二、消費者定位：
城市追求時尚，品位高雅，有穩(wěn)定收入的人群（18——50歲）特點：1有固定收入，即有消費能力的。2 大都處于高等教育中。
3消費心理成熟。
4個性化消費意識強(qiáng)。
5注重流行時尚。
6追求個性經(jīng)典。
三、主題：
“流動的色彩?跳動的音符”
——女性品牌服飾展示會
1.相識色彩，認(rèn)識色彩，并擁有色彩，讓色彩為顧客朋友們的穿衣搭配增加更加直觀的服務(wù)，讓所展演的春季品牌服飾為顧客朋友們在服飾色彩搭配上提供更富個性化的參考，使其更符合您的氣質(zhì)。
2.在２００４年春季品牌服飾展演的推廣活動中將推出以下系列的新品服飾：青春活力的休閑服飾、靚麗多彩的時尚服飾、端莊典雅的職業(yè)裝服飾等。
3.倡導(dǎo)個性化消費。
4.相信顧客朋友們一定會在“流動的色彩中”找到自己的定位，擁有色彩，才能擁有自己，穿出個人的品位！
四、舉辦時間：２００４年３月８日（am 10：30——pm 4：00）
五、活動地點：華納影城一樓銷售大廳
六、邀請嘉賓：
（一）、品牌服飾的銷售代表。
（二）、重要客戶代表。
（三）、社會名流：尤其是文化、藝術(shù)界名流。
（四）、新聞媒體：可酌情邀請媒體參與。
七、布置及設(shè)置安排：
1）依照華納影城整體環(huán)境位置分析，利用萬達(dá)商業(yè)廣場“3.8婦女節(jié)”期間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一，還可以通過在萬達(dá)商業(yè)廣場當(dāng)天購物滿１００元者憑發(fā)票在華納影城領(lǐng)取獎品的形式，及提前在萬達(dá)商業(yè)廣場的內(nèi)、外場醒目處利用海報、POP等做告知宣傳的舉措來招攬人流，以影城的一樓銷售大廳作為品牌服飾展演的具體活動地點。
分為四個區(qū)域——
1）Ｔ型臺表演區(qū)、2）品牌服飾展示區(qū)、3）觀看區(qū)、4）模特休息區(qū)
1）Ｔ型臺表演區(qū)：
在一樓大廳的中心場地建Ｔ型舞臺。有活動主題條幅懸掛于舞臺拱門上方，舞臺上有主題背景畫面。主標(biāo)題題目：
“流動的色彩?跳動的音符”
——女性品牌服飾展示會
可以圍繞Ｔ型臺一圈合理放置彩色氣球。
2）品牌服飾展示區(qū)：
以一個服裝品牌為一小型展區(qū)的形式劃分出主題為“春、暖、花、開”的四塊服裝展示區(qū)，分別安排在Ｔ型臺的兩側(cè)，作為宣傳品牌服飾的陣地，通過發(fā)送宣傳資料和服裝展演起到吸引人流，宣傳產(chǎn)品，引爆銷售的作用。
3）觀看區(qū)：
Ｔ型臺的左右兩側(cè)和前臺位置。
4）模特休息區(qū)：
設(shè)置在舞臺主題背景板后方，放置飲水機(jī)１臺，工作臺、工作椅若干。
八、前期準(zhǔn)備
a)布置活動場地，并報相關(guān)部門審批
b)展示物料，宣傳品設(shè)計印刷（斜坡布幔１個，拱門１個，巨幅、豎幅若干，刀旗１０面，升空氣球２個，主題背景板１個，綬帶６個，海報３０張，有獎答卷、ＤＭ資料若干）
c)確定活動具體負(fù)責(zé)人、主持人（１名）、禮儀小姐（4名）、銷售員（４名），并明確分工 d)準(zhǔn)備活動用品：工作臺、臺布、工作椅、飲水機(jī)、音響、話筒
e)準(zhǔn)備活動禮品：甲方自定（建議：商家提供的小禮品及優(yōu)惠券）
f)確定現(xiàn)場布置方案
g)現(xiàn)場活動的背景音樂，串聯(lián)詞（主持人自擬），有獎問答題題目的確定
h)明確活動工作人員及分工并對部分活動工作人員提前培訓(xùn)
i)提前在萬達(dá)商業(yè)廣場的內(nèi)、外場醒目處利用海報、POP等做告知宣傳
九、定位：
1.布展：打破以往服裝展演平面化、等人來參觀的呆板形式。
把觀看展演的顧客吸引過來。
? 利用“聲、光、電”等多媒體手段并配合服裝展演固有模式對整個活動大廳進(jìn)行全方位包裝。? 利用同現(xiàn)場顧客互動有獎的答題活動，變“被動”展演為“主動”宣傳，增強(qiáng)參與性和關(guān)注性。? 充分利用大廳空間，搭建立體化舞臺，體現(xiàn)整個舞臺的立體感與縱深感。
2.主體格調(diào)：活力與成熟的統(tǒng)一。
3.主體色調(diào)：整個廣場大廳色調(diào)以２００４春季服飾流行色調(diào)并參考“萬達(dá)商業(yè)廣場”標(biāo)準(zhǔn)色為依據(jù)進(jìn)行變化。
建議：利用具有春天氣息及亮色和深色金屬質(zhì)感的道具，體現(xiàn)活動場地的現(xiàn)代感與深度，從而給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。
十、布展具體建議：
1.平面宣傳品：
宣傳海報?
DM資料?
2.廣場大廳的平面布景：
要體現(xiàn)Ｔ型臺的縱深感，創(chuàng)造出延伸的感覺，從而打破平面對視覺的局限。
3.廣場大廳立體布景：
利用大廳的高度，制造出舞臺的高度感和立體感，同時可利用它進(jìn)行展演。
十一、展演會具體活動節(jié)目安排：
大體活動構(gòu)思：
邀請主持人串詞介紹整體婦女節(jié)活動、天津市萬達(dá)商業(yè)廣場，以及幾家服裝品牌項目，進(jìn)行模特春季品牌服飾展演。間隙同現(xiàn)場顧客進(jìn)行與上面幾大方面相關(guān)的有獎問答。中途穿插服裝品牌項目介紹。
十二、細(xì)節(jié)活動安排：
10：30—10：35在輕松的背景音樂中主持人出場，在講話中拉開此次展演活動的序幕
10：35—10：40主持人上臺串詞，介紹萬達(dá)商業(yè)廣場及與會展演的品牌服飾
10：40—10：45四人樂隊激情演繹，展演會開場
10：45—11：05＊＊品牌服飾走秀，伴著音樂，主持人同步渲染推介＊＊品牌
1１：05—11：15 主持人串詞，隨著音樂，同現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美禮品，現(xiàn)場氣氛熱烈
11：15—11：20 悠揚薩克斯獨奏表揚，吹奏者：寧大勇
11：20--11：30伴隨著曼妙音樂，＊＊品牌服飾走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服飾
11：30—11：40主持人串詞，隨著音樂，同現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美禮品，影城一樓氣氛達(dá)到高潮
11：40--12：00伴隨著空鳴現(xiàn)代感的音樂，＊＊品牌服飾走秀，主持人同步推介＊＊品牌
12：00—2：00午間休息
2：00--2：15主持人上臺串詞，介紹華納影城
2：15--2：20由歌手獻(xiàn)唱，為展演會添彩
2：20--2：40＊＊品牌服飾走秀，展現(xiàn)了春季的浪漫主題，明快、鮮艷的色彩，主持人同步渲染介紹＊＊品牌服飾
2：40--2：50主持人串詞，和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，禮儀小姐給參與者發(fā)精美禮品。
2：50— 3：10音樂起，＊＊品牌服飾走秀，向現(xiàn)場顧客展現(xiàn)了最富女人味的服飾展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。
3：10— 3：15主持人上臺串詞,介紹萬達(dá)企業(yè)品牌
3：15--3：40浪漫柔和的色彩、輕盈飄逸的雪紡綢緞、大大小小的花朵??＊＊品牌服飾走秀，為展演會營造了一個夢幻般的春天。
3：40--3：50主持人出場串詞，和現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動式的有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美小禮品。
3：50— 3：55悠揚薩克斯獨奏表揚，吹奏者：寧大勇
3：55— 4：00 主持人串詞，模特謝場，在掌聲和音樂聲中宣布慶?！叭恕眿D女節(jié)女性服飾展演活動圓滿結(jié)束。
PS：具體活動根據(jù)現(xiàn)場情況及萬達(dá)商業(yè)廣場的安排作適當(dāng)調(diào)整。
十三、特別策劃：
我們建議“萬達(dá)商業(yè)廣場”在此次活動四個主題為“春、暖、花、開”的服裝展示區(qū)中打造商場獨特個性，要充分融入文化理念，展現(xiàn)春天的氣息。讓顧客感受到企業(yè)的個性魅力，提升企業(yè)在人們心目中的地位。
十四：物品、人員：
項目數(shù)量單價（元）備注
專業(yè)音響1套1200專業(yè)音響
T舞臺1套4500
舞臺背景1套2000
模特8人3200400元/人
主持人1名1500天津電視臺孫媛
歌手2名600
薩克斯1名600特約輕音樂團(tuán)
寧大勇
樂隊4名700
舞臺監(jiān)督1名100
禮儀小姐4名240
招貼畫30張129660X90/張80元/每平米
活動策劃設(shè)計及實施項6000
合計21936
稅金項253611．56%（廣告票）
總計項2447
2十五、全局統(tǒng)籌：
1.甲乙雙方確認(rèn)意向并簽定合同后，應(yīng)共同設(shè)立聯(lián)合專案小組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)交流與對接，良好協(xié)作，全權(quán)負(fù)責(zé)活動的全部籌劃及準(zhǔn)備工作。
2.應(yīng)及早制定明確的運作程序及日程時間表。
3.活動前期應(yīng)理順各方關(guān)系，實現(xiàn)公關(guān)目標(biāo)。
4．活動開始前三天，一切準(zhǔn)備工作應(yīng)完全就緒。
十六、總結(jié)：
以上是這次品牌服飾展演活動的具體建議，通過我們的合作與努力，對“萬達(dá)商業(yè)廣場”推出的品牌服飾進(jìn)行全方位的立體展示。所以展演會的主題應(yīng)貫穿全年的銷售宣傳，從而形成“萬達(dá)商業(yè)廣場”的宣傳特色，再配合相應(yīng)的一些促銷活動，我們有理由相信，如果此次展演會搞得有聲有色、獨樹一幟，對“萬達(dá)商業(yè)廣場”今年整體的銷售與促銷活動都起著相當(dāng)大的推動作用。
愿我們真誠合作，共同努力，將此次展演會辦好，并使之成為“萬達(dá)商業(yè)廣場”與“君鳴廣告”促銷宣傳活動的良好開端！
第四篇：2004年意大利皮爾諾品牌時裝秀策劃草案
2004年意大利皮爾諾品牌時裝秀策劃草案
“時光?放縱”
——XXX服飾展示會
一、目的借慶?！笆弧眿D女節(jié)之際，通過舉辦２００４年秋季品牌服飾展演活動，以期提升天津萬達(dá)商業(yè)廣場的品牌聲譽，招攬更多人流，吸引公眾參與，拉近萬達(dá)商業(yè)廣場與消費者的情感距離，增強(qiáng)親和力，進(jìn)而提高公眾對萬達(dá)商業(yè)廣場的認(rèn)識，使得萬達(dá)商城以鮮明的姿態(tài)、時刻處于時尚前沿的形象深入人心，最終挖掘顧客的消費潛力，引爆春季全線銷售。
２００４年春季潮流的兩大主題：一個是回歸寧靜的自然主義，一個是享受生活的高貴主義。而無論是回歸寧靜，還是享受高貴，都帶有濃重的女人味。或是靜如處子，或是明麗隆重。
二、消費者定位：
城市追求時尚，品位高雅，有穩(wěn)定收入的人群（18——50歲）特點：1有固定收入，即有消費能力的。大都處于高等教育中。消費心理成熟。個性化消費意識強(qiáng)。注重流行時尚。追求個性經(jīng)典。
三、主題：
“流動的色彩?跳動的音符”
——女性品牌服飾展示會
1.相識色彩，認(rèn)識色彩，并擁有色彩，讓色彩為顧客朋友們的穿衣搭配增加更加直觀的服務(wù)，讓所展演的春季品牌服飾為顧客朋友們在服飾色彩搭配上提供更富個性化的參考，使其更符合您的氣質(zhì)。
2.在２００４年春季品牌服飾展演的推廣活動中將推出以下系列的新品服飾：青春活力的休閑服飾、靚麗多彩的時尚服飾、端莊典雅的職業(yè)裝服飾等。
3.倡導(dǎo)個性化消費。
4.相信顧客朋友們一定會在“流動的色彩中”找到自己的定位，擁有色彩，才能擁有自己，穿出個人的品位！
四、舉辦時間：２００４年３月８日（am 10：30——pm 4：00）
五、活動地點：華納影城一樓銷售大廳
六、邀請嘉賓：
（一）、品牌服飾的銷售代表。
（二）、重要客戶代表。
（三）、社會名流：尤其是文化、藝術(shù)界名流。
（四）、新聞媒體：可酌情邀請媒體參與。
七、布置及設(shè)置安排：
1）依照華納影城整體環(huán)境位置分析，利用萬達(dá)商業(yè)廣場“3.8婦女節(jié)”期間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一，還可以通過在萬達(dá)商業(yè)廣場當(dāng)天購物滿１００元者憑發(fā)票在華納影城領(lǐng)取獎品的形式，及提前在萬達(dá)商業(yè)廣場的內(nèi)、外場醒目處利用海報、POP等做告知宣傳的舉措來招攬人流，以影城的一樓銷售大廳作為品牌服飾展演的具體活動地點。
分為四個區(qū)域——
1）Ｔ型臺表演區(qū)、2）品牌服飾展示區(qū)、3）觀看區(qū)、4）模特休息區(qū)
1）Ｔ型臺表演區(qū)：
在一樓大廳的中心場地建Ｔ型舞臺。有活動主題條幅懸掛于舞臺拱門上方，舞臺上有主題背景畫面。
主標(biāo)題題目：
“流動的色彩?跳動的音符”
——女性品牌服飾展示會
可以圍繞Ｔ型臺一圈合理放置彩色氣球。
2）品牌服飾展示區(qū)：
以一個服裝品牌為一小型展區(qū)的形式劃分出主題為“春、暖、花、開”的四塊服裝展示區(qū)，分別安排在Ｔ型臺的兩側(cè)，作為宣傳品牌服飾的陣地，通過發(fā)送宣傳資料和服裝展演起到吸引人流，宣傳產(chǎn)品，引爆銷售的作用。
3）觀看區(qū)：
Ｔ型臺的左右兩側(cè)和前臺位置。
4）模特休息區(qū)：
設(shè)置在舞臺主題背景板后方，放置飲水機(jī)１臺，工作臺、工作椅若干。
八、前期準(zhǔn)備
a)布置活動場地，并報相關(guān)部門審批
b)展示物料，宣傳品設(shè)計印刷（斜坡布幔１個，拱門１個，巨幅、豎幅若干，刀旗１０面，升空氣球２個，主題背景板１個，綬帶６個，海報３０張，有獎答卷、ＤＭ資料若干）
c)確定活動具體負(fù)責(zé)人、主持人（１名）、禮儀小姐（4名）、銷售員（４名），并明確分工
d)準(zhǔn)備活動用品：工作臺、臺布、工作椅、飲水機(jī)、音響、話筒
e)準(zhǔn)備活動禮品：甲方自定（建議：商家提供的小禮品及優(yōu)惠券）
f)確定現(xiàn)場布置方案
g)現(xiàn)場活動的背景音樂，串聯(lián)詞（主持人自擬），有獎問答題題目的確定 h)明確活動工作人員及分工并對部分活動工作人員提前培訓(xùn)
i)提前在萬達(dá)商業(yè)廣場的內(nèi)、外場醒目處利用海報、POP等做告知宣傳
九、定位：
1.布展：打破以往服裝展演平面化、等人來參觀的呆板形式。
把觀看展演的顧客吸引過來。
l 利用“聲、光、電”等多媒體手段并配合服裝展演固有模式對整個活動大廳進(jìn)行全方位包裝。
l 利用同現(xiàn)場顧客互動有獎的答題活動，變“被動”展演為“主動”宣傳，增強(qiáng)參與性和關(guān)注性。
l 充分利用大廳空間，搭建立體化舞臺，體現(xiàn)整個舞臺的立體感與縱深感。
2.主體格調(diào)：活力與成熟的統(tǒng)一。
3.主體色調(diào)：整個廣場大廳色調(diào)以２００４春季服飾流行色調(diào)并參考“萬達(dá)商業(yè)廣場”標(biāo)準(zhǔn)色為依據(jù)進(jìn)行變化。
建議：利用具有春天氣息及亮色和深色金屬質(zhì)感的道具，體現(xiàn)活動場地的現(xiàn)代感與深度，從而給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。
十、布展具體建議：
1.平面宣傳品：
宣傳海報l
DM資料l
2.廣場大廳的平面布景：
要體現(xiàn)Ｔ型臺的縱深感，創(chuàng)造出延伸的感覺，從而打破平面對視覺的局限。
3.廣場大廳立體布景：
利用大廳的高度，制造出舞臺的高度感和立體感，同時可利用它進(jìn)行展演。
十一、展演會具體活動節(jié)目安排：
大體活動構(gòu)思：
邀請主持人串詞介紹整體婦女節(jié)活動、天津市萬達(dá)商業(yè)廣場，以及幾家服裝品牌項目，進(jìn)行模特春季品牌服飾展演。間隙同現(xiàn)場顧客進(jìn)行與上面幾大方面相關(guān)的有獎問答。中途穿插服裝品牌項目介紹。
十二、細(xì)節(jié)活動安排：
10：30—10：35 在輕松的背景音樂中主持人出場，在講話中拉開此次展演活動的序幕
10：35—10：40 主持人上臺串詞，介紹萬達(dá)商業(yè)廣場及與會展演的品牌服飾 10：40—10：45 四人樂隊激情演繹，展演會開場
10：45—11：05 ＊＊品牌服飾走秀，伴著音樂，主持人同步渲染推介＊＊品牌
1１：05—11：15 主持人串詞，隨著音樂，同現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美禮品，現(xiàn)場氣氛熱烈
11：15—11：20 悠揚薩克斯獨奏表揚，吹奏者：寧大勇
11：20--11：30 伴隨著曼妙音樂，＊＊品牌服飾走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服飾
11：30—11：40 主持人串詞，隨著音樂，同現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美禮品，影城一樓氣氛達(dá)到高潮
11：40--12：00 伴隨著空鳴現(xiàn)代感的音樂，＊＊品牌服飾走秀，主持人同步推介＊＊品牌
12：00—2：00 午間休息
2：00--2：15 主持人上臺串詞，介紹華納影城
2：15--2：20 由歌手獻(xiàn)唱，為展演會添彩
2：20--2：40 ＊＊品牌服飾走秀，展現(xiàn)了春季的浪漫主題，明快、鮮艷的色彩，主持人同步渲染介紹＊＊品牌服飾
2：40--2：50 主持人串詞，和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動有獎問答，禮儀小姐給參與者發(fā)精美禮品。
2：50— 3：10 音樂起，＊＊品牌服飾走秀，向現(xiàn)場顧客展現(xiàn)了最富女人味的服飾展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。
3：10— 3：15 主持人上臺串詞,介紹萬達(dá)企業(yè)品牌
3：15--3：40 浪漫柔和的色彩、輕盈飄逸的雪紡綢緞、大大小小的花朵……＊＊品牌服飾走秀，為展演會營造了一個夢幻般的春天。
3：40--3：50 主持人出場串詞，和現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動式的有獎問答，由禮儀小姐給參與者發(fā)送精美小禮品。
3：50— 3：55 悠揚薩克斯獨奏表揚，吹奏者：寧大勇
3：55— 4：00 主持人串詞，模特謝場，在掌聲和音樂聲中宣布慶?！叭恕眿D女節(jié)女性服飾展演活動圓滿結(jié)束。
PS：具體活動根據(jù)現(xiàn)場情況及萬達(dá)商業(yè)廣場的安排作適當(dāng)調(diào)整。
十三、特別策劃：
我們建議“萬達(dá)商業(yè)廣場”在此次活動四個主題為“春、暖、花、開”的服裝展示區(qū)中打造商場獨特個性，要充分融入文化理念，展現(xiàn)春天的氣息。讓顧客感受到企業(yè)的個性魅力，提升企業(yè)在人們心目中的地位。
第五篇：品牌服裝店店開業(yè)營銷活動方案
品牌服裝店店開業(yè)營銷活動方案
綜述
本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分
[新店開業(yè)的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人
流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣
店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分
[新店開業(yè)活動行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；
(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知
與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為
占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
第三部分
[活動細(xì)則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特
別優(yōu)惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）
凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；
☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元
☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元
☆紀(jì)念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
說明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：
1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；
2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜：組合有折
凡在促銷階段進(jìn)店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD
2005CD0000001
特色龍代碼
FD 2005CD0000008 C 50元
等值金額
限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細(xì)則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子
尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘
注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購
②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：
A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。
表現(xiàn)形式：A50元
B類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。
表現(xiàn)形式：B200元
C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。
表現(xiàn)形式：C100元
抽獎號碼
D類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。
表現(xiàn)形式：D150元
E類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。
表現(xiàn)形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷
①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送
元的代金券，買100元送
元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。
3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費群體。
以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。
第四部分
[終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分
[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店
新禮
新時尚
新店添時尚
折上加折
禮中送禮
時尚新店
好禮相見
新店開業(yè)
精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費派發(fā)
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分
[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分
[活動執(zhí)行安排]
1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表（略）
時間表
x月x日-x日
x月x日-x日
x月x日-x日
x月x日-x月x日
x月x日-x日
2、獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分
[前期工作準(zhǔn)備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
第九部分
[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]
☆
總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
☆
店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆
店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；
第十部分
[促銷活動評估]
促銷活動評估：
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播
促銷信息刺激消費者的購物熱情。
代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引
導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期
改進(jìn)。
針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。
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