第一篇：鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

項(xiàng)目名稱：鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書怎么寫 申報(bào)單位：xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時(shí)間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

撰稿時(shí)間：2013年9月2日

第一章 項(xiàng)目背景

商品混凝土是現(xiàn)代混凝土與現(xiàn)代化施工工藝的結(jié)合，它的普及程度能代表一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的混凝土施工水平和現(xiàn)代化程度。集中攪拌的商品混凝土主要用于現(xiàn)澆混凝土工程，混凝土從攪拌、運(yùn)輸?shù)綕补嘈?～2h，有時(shí)超過2h。因此商品混凝土攪拌站合理的供應(yīng)半徑應(yīng)在l0km之內(nèi)。隨著商品混凝土的普及和發(fā)展，現(xiàn)澆混凝土成為今后發(fā)展方向。在我國(guó)許多大城市，如北京、上海、天津、廣州、深圳等，商品混凝土攪拌站都在一百個(gè)以上，其規(guī)模和工藝水平不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家。

第二章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

對(duì)商品混凝土行業(yè)而言，產(chǎn)品的無差異性以及運(yùn)輸半徑是行業(yè)的最主要特點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)，決定了混凝土行業(yè)成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加劑成本以及不同生產(chǎn)工藝下的綜合能耗等）和成本轉(zhuǎn)嫁能力（區(qū)域市場(chǎng)占有率、兼并重組）是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、對(duì)商品混凝土行業(yè)進(jìn)行波特模型分析，即5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量分析。從分析中得出，現(xiàn)有同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為最大威脅，買方與賣方威脅次之，潛在對(duì)手與潛在替代品威脅最小。

二、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控，提高成本控制能力

商品混凝土企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代漸漸已成為過去，面對(duì)這種形勢(shì), 商品混凝土企業(yè)在進(jìn)行資金的再投入和市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí), 也要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過強(qiáng)化內(nèi)部管理堵住商品混凝土企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達(dá)到控制成本、提高效益的目的。通過采取建立原材料采購計(jì)劃和審批，采購詢價(jià)報(bào)價(jià)體系，采購驗(yàn)貨制度，機(jī)械設(shè)備報(bào)損制度，采購物資的庫存量，原材料、配件出入庫及領(lǐng)用制度等方式控制采購成本。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)物流成本的控制力度以及部門成本核算力度。

二、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高成本轉(zhuǎn)嫁能力。

首先，可以向上游轉(zhuǎn)移成本壓力。簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對(duì)上游價(jià)值鏈進(jìn)行整合，保證產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格。比如面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲的壓力，由于福特(中國(guó)公司)在與鋼材廠家的合作中，簽訂的是長(zhǎng)期購銷協(xié)議，能以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格購入鋼材，所以對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和正常供貨的影響不大。南京汽車集團(tuán)所用鋼材70％以上主要依賴國(guó)內(nèi)鋼材企業(yè)，如寶鋼、武銅和鞍鋼等，由于與這3家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系，也可以保證鋼鐵生產(chǎn)原料的順暢供應(yīng)。其次，也可向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。當(dāng)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生問題時(shí)或原材料漲價(jià)時(shí)，企業(yè)（或者政府）可以通過重新定價(jià)（漲價(jià)）手段來向下游轉(zhuǎn)移壓力。例如成品油、水、電等行業(yè)就有這樣的例子?；炷列袠I(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)，考慮重新定價(jià)的方式將成本壓力向下游轉(zhuǎn)移。

第三章 混凝土項(xiàng)目市場(chǎng)分析

一、混凝土市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前混凝土產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策 第四章 行業(yè)分析

目前的混凝土行業(yè)是一個(gè)亟待規(guī)范的行業(yè)。據(jù)悉，目前混凝土行業(yè)的拖欠款現(xiàn)象非常嚴(yán)重，呆壞賬的比例甚至已經(jīng)達(dá)到了20%。有行業(yè)內(nèi)人士近期透露，僅僅青島的一個(gè)市的商品混凝土產(chǎn)能就已經(jīng)是上千萬方。和工業(yè)當(dāng)中的許多行業(yè)一樣，混凝土行業(yè)也呈現(xiàn)出低水平、重復(fù)建設(shè)、行業(yè)發(fā)展無序、社會(huì)責(zé)任難落實(shí)等問題。今年5月28日，中共中央政治局就堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整進(jìn)行第三十三次集體學(xué)習(xí)時(shí)，中共中央總書記胡錦濤強(qiáng)調(diào)，工業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體，也是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)。從此可以看出，進(jìn)一步發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不是要增加多少產(chǎn)量或產(chǎn)能，而更多的應(yīng)是對(duì)行業(yè)的一個(gè)優(yōu)化，提升其發(fā)展的質(zhì)量和效益。

第五章 產(chǎn)品發(fā)展方向

建材產(chǎn)品除了節(jié)能環(huán)保之外，更重要的是產(chǎn)品的安全性。工信部也在大力的提倡，要積極地發(fā)展安全、環(huán)保、節(jié)能的建材。如果產(chǎn)品的安全性得不到保障，那么一切都無從談起?；炷廉a(chǎn)品與其他的一些水泥產(chǎn)品的質(zhì)量控制是不同的，其更多的是表現(xiàn)在過程的控制，如果一旦到了施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，混凝土的檢測(cè)或控制就非常困難了。“十一五”期間，水泥行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)重大的特征，即大型水泥企業(yè)與粉磨站的分離，使得水泥的粉磨更接近了市場(chǎng)。但是也帶來了另一種結(jié)果，水泥材當(dāng)中的混合材的摻加，有明顯增多的趨勢(shì)。到了2010年，混合材的摻加行業(yè)平均水平達(dá)到了38%。此外，在混凝土的生產(chǎn)方面，也在大量的摻加混合材，這種的過度的摻加，使得混凝土的質(zhì)量在不斷下降。目前，工信部相關(guān)部門也在研究這種混合材的重復(fù)添加，包括混合材當(dāng)中的一些物質(zhì)相互反應(yīng)，對(duì)混凝土質(zhì)量有哪些影響。征求業(yè)內(nèi)相關(guān)專家的意見，并且制定一些措施。有些專家提出來在水泥生產(chǎn)階段不添加混合材，而全部在商品混凝土階段來添加混合材，一次性的添加，這樣更易于混凝土質(zhì)量的控制。但是也有專家提出，應(yīng)該在水泥粉磨階段一次性地添加混合材，因?yàn)榉勰ミ^程更易于激發(fā)混合材的活性。以上兩種情況，工信部還會(huì)與業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入研究，找出最佳方案。外加劑行業(yè)在當(dāng)前情況下，也是需要規(guī)范的。同時(shí)，許多水泥企業(yè)也在使用助磨劑。外加劑與助磨劑的同時(shí)使用，對(duì)混凝土的質(zhì)量也會(huì)產(chǎn)生部分影響。目前，我國(guó)正在規(guī)范助磨劑的發(fā)展。同時(shí)希望助磨劑企業(yè)能夠標(biāo)注助磨劑的類型，便于混凝土企業(yè)更合理的選用外加劑的品種。砂石的好壞對(duì)混凝土的質(zhì)量的影響越來越受到重視。特別是在當(dāng)前這種天然砂石將近枯竭的情況下，機(jī)制砂已經(jīng)成為了砂石的主要來源，重要性也尤為凸顯。我們目前也在研究規(guī)范砂石行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品準(zhǔn)入開始，包括環(huán)保節(jié)能等等各個(gè)方面，來規(guī)范砂石骨料行業(yè)的發(fā)展，為下游的混凝土的質(zhì)量提供更好的原料保證。第六章 混凝土項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型 第七章 混凝土項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、混凝土銷售政策的制定

三、混凝土銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、混凝土銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、混凝土產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、混凝土市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 混凝土項(xiàng)目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付 第九章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 混凝土項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理

一、混凝土組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 混凝土項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十三章 混凝土項(xiàng)目結(jié)論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

附錄三 混凝土項(xiàng)目產(chǎn)品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 混凝土項(xiàng)目專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年混凝土國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第二篇：怎么寫鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書專題

怎么寫鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：怎么寫鄭州混凝土商業(yè)計(jì)劃書 申報(bào)單位：xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時(shí)間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

撰稿時(shí)間：2013年9月2日

第一章 項(xiàng)目背景 商品混凝土是以集中攪拌的方式向建筑工地供應(yīng)一定要求的混凝土。它包括混合物攪拌、運(yùn)輸、泵送和澆筑等工藝過程。商品混凝土在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的唯一要求是保證工作性、強(qiáng)度和耐久性的前提下其成本和售價(jià)最低。降低成本的技術(shù)途徑是正確選擇原材料和配合比。

第二章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

一、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控，提高成本控制能力

商品混凝土企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代漸漸已成為過去，面對(duì)這種形勢(shì), 商品混凝土企業(yè)在進(jìn)行資金的再投入和市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí), 也要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過強(qiáng)化內(nèi)部管理堵住商品混凝土企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達(dá)到控制成本、提高效益的目的。通過采取建立原材料采購計(jì)劃和審批，采購詢價(jià)報(bào)價(jià)體系，采購驗(yàn)貨制度，機(jī)械設(shè)備報(bào)損制度，采購物資的庫存量，原材料、配件出入庫及領(lǐng)用制度等方式控制采購成本。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)物流成本的控制力度以及部門成本核算力度。

二、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高成本轉(zhuǎn)嫁能力。

首先，可以向上游轉(zhuǎn)移成本壓力。簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對(duì)上游價(jià)值鏈進(jìn)行整合，保證產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格。比如面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲的壓力，由于福特(中國(guó)公司)在與鋼材廠家的合作中，簽訂的是長(zhǎng)期購銷協(xié)議，能以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格購入鋼材，所以對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和正常供貨的影響不大。南京汽車集團(tuán)所用鋼材70％以上主要依賴國(guó)內(nèi)鋼材企業(yè)，如寶鋼、武銅和鞍鋼等，由于與這3家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系，也可以保證鋼鐵生產(chǎn)原料的順暢供應(yīng)。其次，也可向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。當(dāng)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生問題時(shí)或原材料漲價(jià)時(shí)，企業(yè)（或者政府）可以通過重新定價(jià)（漲價(jià)）手段來向下游轉(zhuǎn)移壓力。例如成品油、水、電等行業(yè)就有這樣的例子?；炷列袠I(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)，考慮重新定價(jià)的方式將成本壓力向下游轉(zhuǎn)移。

第三章 混凝土發(fā)展前景

中國(guó)商品混凝土行業(yè)的展望，行業(yè)整體將從比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近期任務(wù)是解決兩大技術(shù)問題：一是，解決原材料（水泥、摻合料、外加劑）的協(xié)調(diào)問題；二是，向耐久性設(shè)計(jì)的跨越。中長(zhǎng)期任務(wù)是特種混凝土的開發(fā)，打破產(chǎn)品無差異化的局面。隨著預(yù)拌混凝土市場(chǎng)的擴(kuò)大，各種特殊要求的混凝土將不斷問世。纖維混凝土、自密實(shí)混凝土、防水混凝土、輕骨料混凝土、道面混凝土、超輕和超重混凝土、深氣油井混凝土、防射線混凝土、耐熱混凝土、抗硫酸鹽混凝土、水下不分散混凝土以及復(fù)合功能的混凝土等等，都將成為預(yù)拌混凝土行業(yè)的新產(chǎn)品。預(yù)拌混凝土企業(yè)已經(jīng)開始接受新技術(shù)的挑戰(zhàn)。比如，高性能道面混凝土的技術(shù)要求比建筑混凝土嚴(yán)格得多，除抗壓、抗折、抗拉強(qiáng)度和體積收縮等要求外，還特別對(duì)凍融耐久性、抗表面剝落、抗磨耗、抗氯化物滲透等提出較高的要求。故大力發(fā)展高性能道面混凝土，將會(huì)促進(jìn)預(yù)拌混凝土科技水平的提高。

另一個(gè)值得注意的發(fā)展方向是，中國(guó)農(nóng)村商品混凝土將逐步形成一個(gè)行業(yè)。結(jié)合分散、面廣及運(yùn)距長(zhǎng)等特點(diǎn)，小型拆遷型的攪拌站及大型越野能力強(qiáng)的運(yùn)輸車將構(gòu)成新的軍團(tuán)，向廣闊無垠大西北進(jìn)發(fā)。當(dāng)然，中國(guó)農(nóng)村商品混凝土的興起必然從資金雄厚的東部沿海開始。那時(shí)，中國(guó)的水泥行業(yè)與混凝土行業(yè)已經(jīng)和二而一。商品混凝土和干混砂漿成為水泥生產(chǎn)的真正延續(xù)，水泥的二次運(yùn)輸已經(jīng)大大減少了。混凝土構(gòu)件以其固有的優(yōu)越性，將伴隨著住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程而東山再起。

第四章 發(fā)展建議

一、加大混凝土行業(yè)的并購重組。在“十二五”規(guī)劃中，對(duì)于水泥和玻璃這種集中度比較高的行業(yè)，是大力提倡兼并重組來提高產(chǎn)業(yè)的集中度。而對(duì)于一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色產(chǎn)業(yè)，包括個(gè)性化產(chǎn)業(yè)，要一方面兼并重組，一方面鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展。但是對(duì)于混凝土企業(yè)來說，目前還存在著許多問題。受制于行業(yè)內(nèi)大集團(tuán)、大企業(yè)太少，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的一些主導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)的缺失，從而導(dǎo)致下游或者行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)許多問題。工信部也在積極地提倡水泥企業(yè)延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入水泥制品行業(yè)。目前，一些大的水泥企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入水泥制品行業(yè)，例如中國(guó)建材在南京市整合了整個(gè)江陵區(qū)的商混攪拌站，對(duì)于該區(qū)域混凝土市場(chǎng)環(huán)境的規(guī)范和優(yōu)化起到了積極作用；中材集團(tuán)也加大進(jìn)軍混凝土的步伐，上半年共計(jì)新增商品混凝土產(chǎn)能380萬方；金隅集團(tuán)去年的混凝土產(chǎn)能達(dá)到500多萬方。在市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)自愿的情況下，推動(dòng)建材行業(yè)的兼并重組，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

二、提高混凝土行業(yè)準(zhǔn)入門檻。目前的預(yù)拌商品混凝土專業(yè)企業(yè)資質(zhì)是2001年修訂的。10多年來，行業(yè)的情況發(fā)展了很大變化。工信部將在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，聯(lián)合有關(guān)部門，一起來修訂關(guān)于預(yù)拌商品混凝土專業(yè)企業(yè)資質(zhì)新的標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范提升行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。第五章 產(chǎn)品制造（項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第二節(jié) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)

一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

二、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品特點(diǎn)

三、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品工藝流程

四、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃

第六章 混凝土項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型 第七章 混凝土項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、混凝土銷售政策的制定

三、混凝土銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、混凝土銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、混凝土產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、混凝土市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 混凝土項(xiàng)目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付 第九章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 混凝土項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理

一、混凝土組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 混凝土項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十三章 混凝土項(xiàng)目結(jié)論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

附錄三 混凝土項(xiàng)目產(chǎn)品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 混凝土項(xiàng)目專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年混凝土國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第三篇：怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書

怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書 申報(bào)單位：xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時(shí)間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

撰稿時(shí)間：2013年9月2日

第一章 項(xiàng)目背景

一、混凝土項(xiàng)目概況描述

二、混凝土項(xiàng)目目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

二、混凝土簡(jiǎn)介資料

四、混凝土管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品要求

一、水泥

1）強(qiáng)度等級(jí)：采用普通硅酸鹽P.042.5水泥。

2）水泥選用北京市建委備案的廠家及品種，有出廠合格證、3d質(zhì)量證明、28d質(zhì)量證明及快測(cè)、3d試驗(yàn)報(bào)告和28d試驗(yàn)報(bào)告。

二、砂

1）選用中砂，細(xì)度模數(shù)1.3~2.0，含泥量不大于3%，含泥塊量不大于1%，為利于泵送，砂率控制在38%~42%。2）具備砂試驗(yàn)報(bào)告。

三、石子

1）連續(xù)級(jí)配0.5~3.15cm，針、片狀顆粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥塊含量不大于0.5%。2）具備碎石試驗(yàn)報(bào)告。

四、砼外加劑

砼外加劑（包括緩凝劑、防水劑、防凍劑等）選用產(chǎn)品為綠色環(huán)保型，無污染，無氨類?；炷林袚接猛饧觿┑馁|(zhì)量及應(yīng)用技術(shù)應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《混凝土外加劑》GB8076、《混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》GB50119等和有關(guān)環(huán)境保護(hù)的規(guī)定 所有外加劑必須具備準(zhǔn)用證、使用說明、性能指標(biāo)、防偽標(biāo)志、試驗(yàn)報(bào)告。防凍劑還應(yīng)進(jìn)行鋼筋的銹蝕試驗(yàn)和抗壓強(qiáng)度比試驗(yàn)。防凍劑與早強(qiáng)劑要經(jīng)攪拌站試驗(yàn)室提前做好試配，檢驗(yàn)合格后方可使用，每次澆筑混凝土?xí)r要求隨車攜帶減水劑。本工程統(tǒng)一外加劑種類為聚羧酸類，不采用奈系外加劑。

五、粉煤灰

當(dāng)在非預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)部分摻入粉煤灰時(shí)，需選用Ⅰ級(jí)粉煤灰，且摻量不得大于20%。粉煤灰材料需具備相應(yīng)出場(chǎng)合格證及試驗(yàn)報(bào)告。第三章 混凝土項(xiàng)目市場(chǎng)分析

混凝土的集中攪拌是建筑工程生產(chǎn)管理方面一項(xiàng)意義重大的改革?；炷翍?yīng)用量比重的大小，標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的混凝土生產(chǎn)工業(yè)化程度的高低。國(guó)外實(shí)踐表明，采用混凝土之后，一般可提高勞動(dòng)率200%～250%，節(jié)約水泥10%～15%，降低生產(chǎn)成本5%左右，還具有保證質(zhì)量、節(jié)約施工用地、實(shí)現(xiàn)文明施工等方面的優(yōu)越性。世界上第一座混凝土工廠出現(xiàn)在德國(guó)，建造于1903年，以后受到各國(guó)的重視，得到迅速發(fā)展。到20世紀(jì)80年代初，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家里，混凝土的供應(yīng)量，已達(dá)到全部混凝土生產(chǎn)量的60%～80%。在我國(guó)混凝土攪拌站始建于80年代初的上海、常州兩城市。20年來，由于建設(shè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，尤其是北京和東南沿海地區(qū)一些城市建設(shè)的高速發(fā)展，各級(jí)建設(shè)行政主管部門采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土產(chǎn)量每年以12%～15%幅度遞增。上海、北京、廣州、大連、常州等城市應(yīng)用混凝土量已達(dá)到該城市混凝土總用量的80%以上，接近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。但是，混凝土的發(fā)展是不平衡的，就全國(guó)而言，混凝土占現(xiàn)澆混凝土量的比重還不到30%，有的地方甚至還沒有混凝土站，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)混凝土尚屬起步階段。而且我國(guó)已建成的混凝土站，多屬建筑企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)管理，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家混凝土已成為獨(dú)立的新興行業(yè)，有許多專業(yè)公司專門生產(chǎn)和供應(yīng)混凝土。

在混凝土行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出不少需要重視的問題。如：混凝土定價(jià)不合理以及混凝土供需雙方配合不密切，出現(xiàn)供大于求而導(dǎo)致降低價(jià)格出售，因而無法保證混凝土的質(zhì)量。這樣惡性循環(huán)不利于混凝土的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四章 行業(yè)現(xiàn)狀及前景

1、混凝土行業(yè)發(fā)展了幾十年，是一個(gè)非常重要的行業(yè)。它的重要性體現(xiàn)在，混凝土的質(zhì)量直接關(guān)系到下游的建筑的質(zhì)量，是關(guān)系建筑安全的基礎(chǔ)原材料。在大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的今天，混凝土的大力發(fā)展為我國(guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。2011年，水泥制造業(yè)的工業(yè)增加值的占比26%，水泥制品業(yè)占比是18%，因此，水泥制品業(yè)已經(jīng)成為建材工業(yè)中的第二大產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，在2011年，水泥制品業(yè)也首次成為行業(yè)內(nèi)最大的投資領(lǐng)域，已完成固定資產(chǎn)投資1500億元，增幅接近50%。2011年，工信部發(fā)布《建材工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出，要大力發(fā)展水泥基材料及制品。在節(jié)能減排方面也提出了主要目標(biāo)：到“十二五”末期，單位工業(yè)增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，萬元增加值碳減排降低18%，主要污染物排放總量減少8%～10%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。同時(shí)，要清楚的認(rèn)識(shí)到，就傳統(tǒng)行業(yè)目前的節(jié)能減排潛力的下行空間并不是很大。碳減排技術(shù)也有待進(jìn)一步的提升。當(dāng)前，大力的發(fā)展下游的產(chǎn)業(yè)，特別是水泥制品業(yè)，是建材工業(yè)當(dāng)中非常重要的一件事情。2010年，水泥制品業(yè)增加值占整個(gè)建材行業(yè)增加值的5.6%。到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工業(yè)在整個(gè)工業(yè)體系當(dāng)中的占比，也許還要取決于下游的制品業(yè)，特別是水泥制品業(yè)的發(fā)展情況。

2、水泥制品業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。在今年上半年，建材行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)下行和成本上升的壓力，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)并不是很景氣。水泥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額222.8億元，同比下降51.4%。但是水泥制品業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額146.4億元，同比增長(zhǎng)8.6%。雖然水泥制品業(yè)工業(yè)增加值是自2006年以來，首次跌破了20%，但是仍有理由認(rèn)為水泥制品業(yè)在近幾年發(fā)展是非常快的。雖然目前受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，但隨著我國(guó)的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化及農(nóng)村現(xiàn)代化的推進(jìn)，建材業(yè)特別是水泥制品業(yè)，一定會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)空間。第五章 投資規(guī)模

一、投資數(shù)額

本項(xiàng)目總投資557萬元，其中場(chǎng)地費(fèi)40萬元，設(shè)備費(fèi)用127萬元，建筑工程費(fèi)用50萬元，其它費(fèi)用40萬元。生產(chǎn)流動(dòng)資金大約需300萬左右，原材料周轉(zhuǎn)期為一個(gè)月，成品回款期兩個(gè)月。本項(xiàng)目選用混凝土生產(chǎn)線兩條，設(shè)計(jì)總生產(chǎn)能力為40萬立方米/年。計(jì)劃先實(shí)施一期建設(shè)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為20萬立方米每年，建設(shè)周期為三個(gè)月，在生產(chǎn)過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)情況，可在適當(dāng)時(shí)期增加二期工程建設(shè)，周期為兩個(gè)月。

二、場(chǎng)地選擇、土地計(jì)劃 1．租賃土地

根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貎r(jià)格進(jìn)行租賃，考慮如下幾個(gè)因素：首先方圓35公里的運(yùn)輸范圍是比較經(jīng)濟(jì)的，其次是土地的價(jià)格，再次是當(dāng)?shù)氐木用衲軌虿环磳?duì)，環(huán)境保護(hù)局的工作能夠理順。位置選擇：武清外環(huán)周邊，第一位西外環(huán)北向南，第二位北外環(huán)西向東，第三位東外環(huán)北向南，第四位南外環(huán)西向東，第五位周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2．購買土地

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資可以考慮。

3．需要的土地面積、價(jià)格、預(yù)算（前期租用）

一般而言，土地面積在40～50畝土地之間。價(jià)格就需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貎r(jià)格而定了。

4．土地三通一平、基礎(chǔ)建設(shè)土地的基本建設(shè)盡量是現(xiàn)成的辦公用房。5．電力的通暢、變電設(shè)備的購買預(yù)算：根據(jù)攪拌站的規(guī)模配置規(guī)模相當(dāng)?shù)淖儔浩?。如果有現(xiàn)成的就最好，否則要增加15萬左右的投資。

三、設(shè)備購買及選擇

1．混凝土攪拌了樓的選型 根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)模前期進(jìn)行配置180單機(jī)組的攪拌樓。使用成本經(jīng)濟(jì)，求穩(wěn)定可靠，可發(fā) 展性強(qiáng)。2．混凝土攪拌車的選擇

3．混凝土泵送設(shè)備的選擇 配備三一重工的混凝土泵，46M的混凝土泵車，盡量用一家的產(chǎn)品，方便維修和服務(wù)。4．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的選型

5．標(biāo)準(zhǔn)的一套實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格在10萬左右。辦公用品主要是混凝土方量的統(tǒng)計(jì)，車輛的管理調(diào)度設(shè)備。

四、人員組成及組織架構(gòu) 1．經(jīng)營(yíng)人才

主要負(fù)責(zé)攪拌站的業(yè)務(wù)，價(jià)格的談判，合同的簽定。從核心來看，業(yè)務(wù)是老板的關(guān)鍵控制點(diǎn)，從好多成功的案例看，凡是老板業(yè)務(wù)的掌控能力強(qiáng)，公司的效益就比較好。2．管理人員 主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的管理，質(zhì)量的控制，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查，原材料的購買。生產(chǎn)的安排和調(diào) 度，幫助生產(chǎn)的正常進(jìn)行。3．實(shí)驗(yàn)室人才

關(guān)鍵的崗位之一，實(shí)驗(yàn)室是增加效益的地方。28天的強(qiáng)度報(bào)告的出具。配方的研究，然 后如何降低生產(chǎn)成本。4．辦公人員、后勤人員等 5．財(cái)務(wù)人員

可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，成立混凝土公司和運(yùn)輸公司。減少財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅收的支出。6．?dāng)嚢铇遣僮魅藛T

7．組織機(jī)構(gòu)的設(shè)定 董事長(zhǎng)任命的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

五、原材料組成

1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、礦粉、外加劑等 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，進(jìn)貨的渠道，怎樣進(jìn)行運(yùn)輸。

2．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供應(yīng)價(jià)格 了解以上材料的價(jià)格，一般是到達(dá)場(chǎng)地的；運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格等等。

3．當(dāng)?shù)氐慕煌ㄟ\(yùn)輸條件 商品混凝土的主要產(chǎn)品全部是通過運(yùn)輸來進(jìn)行的。運(yùn)輸市場(chǎng)的費(fèi)用和價(jià)格等等是效益的 重要影響因素。

六、投資效益分析

1．前期投資基礎(chǔ)設(shè)備與基建工在257萬元，流動(dòng)資金300萬元。2．當(dāng)?shù)氐幕炷潦袌?chǎng)價(jià)格。原材料成本基本在214元，市場(chǎng)價(jià)格大約在300元左右，按生 產(chǎn)量20萬方計(jì)劃，除去其它管理成本，每利立方米純利潤(rùn)控制在36元，年凈利潤(rùn)720 萬元。年產(chǎn)4萬方可維持運(yùn)營(yíng)成本。

3．進(jìn)而可以預(yù)計(jì)投資回報(bào)周期。一般而言，投資在1年左右可以全部收回。

4．設(shè)備配備的完整程度，設(shè)備自己購買與租賃對(duì)利潤(rùn)的影響大。(如自己前期購買砼車及泵車每立方米可降低成本5元，泵每立方米可降低成本5元，一年可多收入100萬元左右。）

5．前期公司沒有混凝土資質(zhì)，需要對(duì)外借用，一年費(fèi)用大約在20萬元。

第六章 混凝土項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型 第七章 混凝土項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、混凝土銷售政策的制定

三、混凝土銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、混凝土銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、混凝土產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、混凝土市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 混凝土項(xiàng)目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付 第九章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 混凝土項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理

一、混凝土組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 混凝土項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十三章 混凝土項(xiàng)目結(jié)論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

附錄三 混凝土項(xiàng)目產(chǎn)品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 混凝土項(xiàng)目專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年混凝土國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年混凝土國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第四篇：怎么寫鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書

怎么寫鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：怎么寫鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書 申報(bào)單位：xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時(shí)間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

撰稿時(shí)間：2013年9月2日

第一章 需求分析

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家居行業(yè)幾年來以30%的增速躍進(jìn)，到2010年時(shí)將達(dá)到13000億的規(guī)模，人們開始用“井噴”來形容這個(gè)行業(yè)。其實(shí)，無論從哪個(gè)方面分析，家居行業(yè)的“井噴”都是一種必然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，必定產(chǎn)生更新?lián)Q代式的生活品質(zhì)追求；房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，必定帶來巨大的家居消費(fèi)剛性需求；中國(guó)農(nóng)業(yè)人口城鎮(zhèn)化進(jìn)程方興未艾，每年遷居城鎮(zhèn)的農(nóng)民數(shù)以千萬計(jì)。而發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，圍繞居住的消費(fèi)始終占據(jù)社會(huì)消費(fèi)的重點(diǎn)。

第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析

房地產(chǎn)業(yè)的繁榮、成品化家居的興起、跨業(yè)資本的進(jìn)入，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也使的國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)的，呈現(xiàn)出異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)無法跟上商家數(shù)量的增長(zhǎng)，誰都渴望從這個(gè)龐大的市場(chǎng)里分到一杯羹，家居行業(yè)逐步的被精明商家分割細(xì)化，打品牌、拼價(jià)格、比服務(wù)拼個(gè)你死我活，門、地板、整體櫥柜、磁磚等行業(yè)的平均利潤(rùn)空間不斷在下降。

第三章 建材家居項(xiàng)目市場(chǎng)分析

一、低碳時(shí)代來臨 綠色環(huán)保建材家居商機(jī)無限 建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長(zhǎng)快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(zhǎng)過快造成的。因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長(zhǎng)過快等幾個(gè)方面進(jìn)行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。在國(guó)內(nèi)，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì)，日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的，要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。從市場(chǎng)上看，隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟，其市場(chǎng)空間也越來越大。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應(yīng)求。

節(jié)能減排對(duì)建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗；第二，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關(guān)系；第三，推進(jìn)行業(yè)并購重組，進(jìn)而提高行業(yè)集中度，并促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式由低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向增強(qiáng)區(qū)域控制力的競(jìng)爭(zhēng)；第四，通過建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目，在降低行業(yè)自身成本的同時(shí)，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、受累樓市調(diào)控 建材家居業(yè)營(yíng)銷渠道謀轉(zhuǎn)型

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(zhǎng)之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jī)開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤(rùn)。家居行業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)，因?yàn)榉侵?、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng)，造成出口木材減少。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。調(diào)價(jià)，訂單可能持續(xù)下滑；不調(diào)，利潤(rùn)受影響。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，開拓新的營(yíng)銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。毫無疑問，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個(gè)不甘落后，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因?yàn)槲覀冇X得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分，消費(fèi)者如果沒有實(shí)體店的體驗(yàn)，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。

三、政策出臺(tái) 資金支持助推新型建材發(fā)展

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。日前，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》）。其中明確指出，中央財(cái)政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國(guó)傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б?，積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長(zhǎng)期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。第四章 發(fā)展趨勢(shì)分析

家居建材行業(yè)經(jīng)歷30年改革開放，至今已經(jīng)發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)慘烈的狀況，尤其在中國(guó)發(fā)展最有利的武器——出口這一塊。比如今年6月，歐盟產(chǎn)業(yè)提出了對(duì)中國(guó)進(jìn)口瓷磚啟動(dòng)反傾銷調(diào)查的申訴這可能是我國(guó)家居建材行業(yè)遇到的最大一起反傾銷調(diào)查案。在家居建材產(chǎn)業(yè)外銷發(fā)展環(huán)境惡略的情況下，再想從外銷出口上取得利好企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)異常艱難。所以，壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為家居建材產(chǎn)業(yè)要將精力從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，注重內(nèi)銷，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么，國(guó)內(nèi)的家居建材市場(chǎng)又是怎樣一個(gè)狀況歷史原因?qū)е轮袊?guó)家居建材企業(yè)品牌散亂，品牌之間沒有區(qū)隔，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重20多年來，國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)主要生產(chǎn)銷售方式只是以批發(fā)的形式來做，導(dǎo)致單一品牌的銷量極低。而另一方面，近幾年隨著國(guó)內(nèi)富豪群體、特別是社會(huì)精英階層的崛起，家居建材產(chǎn)品越來越注重生活的品味化。比如以蒸汽房、按摩缸、淋浴房屏、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品由于高端消費(fèi)者的帶動(dòng)，已不同程度從富豪階層滲入到公務(wù)員、教師、白領(lǐng)等消費(fèi)人群。也就是說，倡導(dǎo)“詩意化棲居”的生活方式已成為一種家居文化的時(shí)尚需求。法國(guó)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)大師讓·皮阿諾與國(guó)內(nèi)康寶電器結(jié)盟，推廣具有法蘭西風(fēng)格的“廚房革命”，其品牌核心信息就是“法蘭西藝術(shù)生活”。第五章 發(fā)展策略分析

面對(duì)困境，建材家居業(yè)該何去何從 面對(duì)困境，建材家居賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。國(guó)際家居品牌特力和樂營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理蔡裕人日前在上海表示，目前整個(gè)家居行業(yè)中，一線城市的布局已經(jīng)近乎飽和。下半年，特力和樂將新開5－7家門店，進(jìn)駐溫州、石家莊等具有活力和消費(fèi)前景的二線城市。除了轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶是更大的變革。秦占學(xué)分析，對(duì)于建材家居行業(yè)來說，保障房建設(shè)其實(shí)是一個(gè)很大的蛋糕。此外，商品房開發(fā)也越來越傾向于提供精裝房和成品房。這些房屋的材料采購和裝修是建筑商統(tǒng)一進(jìn)行的，從中分得一杯羹的家居賣場(chǎng)目前數(shù)量很少?！熬科湓?，是家居賣場(chǎng)面向終端消費(fèi)者的模式與建筑商的需求不符?！鼻卣紝W(xué)說。在面向散客時(shí)，家居賣場(chǎng)大都靠收取商戶的租金過日子。而面向集體客戶，要求他們建立自己的分銷系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。如果適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，建材家居賣場(chǎng)就能在國(guó)內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中獲得長(zhǎng)期的發(fā)展空間。就短期而言，部分區(qū)域的擴(kuò)大消費(fèi)政策給家居賣場(chǎng)帶來了一絲希望。北京財(cái)政局日前在網(wǎng)站上發(fā)出通知，就“家具以舊換新試點(diǎn)”啟動(dòng)公開招標(biāo)，將確定不超過6家家具銷售企業(yè)。如果這個(gè)政策得到推廣，無疑將緩解建材家居行業(yè)的壓力。第六章 建材家居項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型

第七章 建材家居項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、建材家居銷售政策的制定

三、建材家居銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、建材家居銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、建材家居產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、建材家居市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 建材家居項(xiàng)目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付 第九章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 建材家居項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理

一、建材家居組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 建材家居項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十三章 建材家居項(xiàng)目結(jié)論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

附錄三 建材家居項(xiàng)目產(chǎn)品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 建材家居項(xiàng)目專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年建材家居國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年建材家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年建材家居國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第五篇：鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

項(xiàng)目名稱：鄭州建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫 申報(bào)單位：xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時(shí)間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

撰稿時(shí)間：2013年9月2日

第一章 項(xiàng)目背景

隨著鄭州市城市規(guī)劃及鄭東新區(qū)的建設(shè)，河南精品建材市場(chǎng)的位置也日益突出。它位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，符合城市規(guī)劃，交通十分便利。市場(chǎng)占地430余畝，氣勢(shì)宏大，道路寬廣，布局合理，配套設(shè)施齊全，名牌產(chǎn)品集聚，商業(yè)氣氛濃厚。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

未來我國(guó)傳統(tǒng)建筑材料通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加優(yōu)質(zhì)品種的同時(shí)，將呈低速穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而滿足房屋裝飾裝修、改善居住功能要求、對(duì)人體和環(huán)境無不良影響、適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化和可持續(xù)發(fā)展要求的各種“綠色”新型建材產(chǎn)品和建筑裝飾裝修材料將成為發(fā)展的主流和方向。

國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是我國(guó)建材和裝飾市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的主要原因。隨著國(guó)家增發(fā)國(guó)債、擴(kuò)大投資的政策效應(yīng)在今后進(jìn)一步顯現(xiàn)，我國(guó)固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。前三季度，全國(guó)房地產(chǎn)投資同時(shí)比增長(zhǎng)２１％。基本建設(shè)投資同比增長(zhǎng)８．１％。根據(jù)這一分析，我國(guó)建材行業(yè)不僅在２０００年有較大增長(zhǎng)，并且今后幾年內(nèi)也將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

首先，我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，決定今后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個(gè)較大的總量。我國(guó)當(dāng)前乃至今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將處在一個(gè)較為特殊的時(shí)期，這就是城市化進(jìn)程的時(shí)期。城市化是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定時(shí)期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇。截至目前我國(guó)有６８８?jìng)€(gè)城市，城市總?cè)丝跒椋玻硟|，加上鎮(zhèn)的人口共３．８億人。我國(guó)城市人口占總?cè)丝诘谋戎刂挥校常埃?，與其他同等人均收入水平的國(guó)家相比，平均低１２個(gè)百分點(diǎn)。今后若干年內(nèi)，我國(guó)的城市化進(jìn)程將會(huì)持續(xù)發(fā)展，由此將給建筑業(yè)、建材業(yè)以及建筑裝飾裝修業(yè)帶來無限的商機(jī)，也必將給整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)力。其次，住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來，我國(guó)的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９９９年全年共建成城鎮(zhèn)住宅５億平方米，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由１９７８年的３．６平方米提高到１９９９年的９．６平方米。住宅建設(shè)經(jīng)歷了近２０年的連續(xù)增長(zhǎng)之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處于增量型發(fā)展時(shí)期，但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進(jìn)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展。

第三章 建材家居項(xiàng)目市場(chǎng)分析

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國(guó)的建材家居已成為門類齊全、規(guī)模龐大、體系完整、產(chǎn)品配套能力強(qiáng)、具有明顯國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要原材料和制品工業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)舉足輕重的地位。上世紀(jì)80代起，我國(guó)水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具等建材工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量先后躍居世界首位，成為名副其實(shí)的建材生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。其中涂料、地板、裝飾板、瓷磚、五金材料等已占世界產(chǎn)量的60%以上。建材工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正朝著延伸產(chǎn)業(yè)鏈和高附加值、低能耗的方向發(fā)展。總體看，中國(guó)的主要建材產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量都接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但在品種、配套能力、資源能源消耗、資源循環(huán)利用、環(huán)境保護(hù)等方面尚有差距，影響了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 電商市場(chǎng)的影響

一、家居類電商井噴，問題也接踵而至

1、線上線下商品重合度低 今年年初，中國(guó)第一家專業(yè)家居建材電子商務(wù)企業(yè)——北京家居易站科技有限公司向法院申請(qǐng)破產(chǎn)清算的消息，仍讓經(jīng)略智成記憶猶新。如今，各類家具電子商務(wù)平臺(tái)卻如雨后春筍般冒出也著實(shí)讓人心存一絲憂慮。經(jīng)略智成指出，大件家居用品的電商化道路發(fā)展肯定曲折一些，只有線上線下服務(wù)形成一個(gè)比較成熟的體系才能得到發(fā)展。網(wǎng)購家具雖方便快捷，但異地購買后的物流問題也日漸顯露，網(wǎng)上訂購家具送貨，成了最大的瓶頸。同時(shí)，網(wǎng)購后的家具如果發(fā)現(xiàn)尺寸不對(duì)、色彩不搭，退換過程也有點(diǎn)麻煩。

2、電商市場(chǎng)很快會(huì)飽和

對(duì)家居賣場(chǎng)而言，線上銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，能夠通過有效降低經(jīng)營(yíng)成本而降低售價(jià)。比如減少組織和管理成本、免去賣場(chǎng)等中間渠道減輕負(fù)擔(dān)、減少倉儲(chǔ)提高空間的使用效率等。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售先天具有劣勢(shì)，目前家居網(wǎng)店最大的優(yōu)勢(shì)還是低價(jià)折扣，但正因低價(jià)往往會(huì)直接沖擊家具企業(yè)原有的實(shí)體店銷售渠道。目前，電商不會(huì)完全取代實(shí)體店，實(shí)體店的存在會(huì)讓消費(fèi)者有更多的購物選擇。目前的市場(chǎng)情況是，這樣發(fā)展下去，電商很快就會(huì)飽和。因此，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，量體裁衣地發(fā)展才是可持續(xù)發(fā)展之道。電商對(duì)家居建材業(yè)的影響 多地建材家居賣場(chǎng)關(guān)門。9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國(guó)家得寶公司宣布，因中國(guó)區(qū)域戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)閉在天津、鄭州的7家大型建材家居賣場(chǎng)。在此之前，英國(guó)百安居也將中國(guó)區(qū)的門店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右。如果說外資賣場(chǎng)關(guān)店多少有些“水土不服”，內(nèi)資同行的日子也不好過：今年上半年，有著十幾年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉(zhuǎn)作花鳥市場(chǎng)。今年7月，紅星美凱龍證實(shí)位于廣州芭洲的旗艦店即將撤場(chǎng)。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為7792億元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，剛性需求在反彈的房?jī)r(jià)和從嚴(yán)的調(diào)控面前，表現(xiàn)有些“糾結(jié)”，不少人持觀望態(tài)度。盲目擴(kuò)張＋電商分流是真正推手。

“可以肯定地說，國(guó)內(nèi)的建材家居賣場(chǎng)已經(jīng)規(guī)模過剩了?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示。例如，在西部某中心城市，主城區(qū)的人口700萬左右，賣場(chǎng)面積卻達(dá)到300萬平方米，已明顯過剩。第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

房地產(chǎn)業(yè)的繁榮、成品化家居的興起、跨業(yè)資本的進(jìn)入，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也使的國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)的，呈現(xiàn)出異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)無法跟上商家數(shù)量的增長(zhǎng)，誰都渴望從這個(gè)龐大的市場(chǎng)里分到一杯羹，家居行業(yè)逐步的被精明商家分割細(xì)化，打品牌、拼價(jià)格、比服務(wù)拼個(gè)你死我活，門、地板、整體櫥柜、磁磚等行業(yè)的平均利潤(rùn)空間不斷在下降。第六章 建材家居項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型

第七章 建材家居項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、建材家居銷售政策的制定

三、建材家居銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、建材家居銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、建材家居產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、建材家居市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 建材家居項(xiàng)目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付 第九章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 建材家居項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理

一、建材家居組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 建材家居項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十三章 建材家居項(xiàng)目結(jié)論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

附錄三 建材家居項(xiàng)目產(chǎn)品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 建材家居項(xiàng)目專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年建材家居國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年建材家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年建材家居國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)