第一篇：智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營銷的方案
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智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營銷方案
智能鎖作為近幾年新興的安防產(chǎn)品，發(fā)展前景讓人欣喜。盡管擁有巨大的市場空間，但是由于消費者對智能鎖的認知度和接受程度仍舊偏低，因此無論是智能鎖生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，在經(jīng)銷智能鎖的過程中經(jīng)常會感到力不從心。為此，小編特意總結(jié)了智能鎖終端營銷的三大法寶，希望對智能鎖銷售起到一定的作用。
一、小區(qū)推廣
機械鎖時代，很多人認為小區(qū)推廣就是掃樓。
智能鎖時代，很多人認為小區(qū)推廣就是到成熟小區(qū)去擺攤設點。
從實用主義角度來出發(fā)，這樣的觀點不能說不對，看似是開展小區(qū)推廣最簡單有效的辦法，在競爭還不算激烈的年代，總是會有一定的效果的，但隨著時代的變遷和市場競爭的加劇，這樣的原始模式卻未必
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有多大作用，抱著有棗沒棗打一竿子的想法有時候還能勉強有點微利，但稍有不慎就會剩個賠本賺吆喝。想做好小區(qū)推廣，我們先來重新審視一下這個名詞的含義。
所有圍繞著促進目標小區(qū)業(yè)主購買產(chǎn)品而能夠開展的工作都可以算是小區(qū)推廣，通過結(jié)合智能鎖營銷特點進行篩選、排除后，最終可以適用于智能鎖的小區(qū)推廣方法大致有三大類：
1、展示類
1、在小區(qū)內(nèi)部臨時性的擺攤設點，半個月左右一個周期，三個月左右可以重復進行；優(yōu)先選入住時間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎的中成熟小區(qū)；如果是質(zhì)量比較好的新小區(qū)也可以與裝飾公司合作聯(lián)合進駐，但要控制費用。
2、與小區(qū)物業(yè)合作，在物業(yè)管理處設立長期的產(chǎn)品展示；如果自身不具備這種能力，也可以考慮與鎖匠進行合作；
3、在小區(qū)外圍開設體驗終端或分銷網(wǎng)點，尤其是有2-3個大型樓盤比較集中的區(qū)域，可以考慮在人流大的主干道邊上開店。
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2、品牌宣傳類
1、在小區(qū)內(nèi)部投放各類硬廣告；
2、針對小區(qū)投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區(qū)是智能社區(qū)，也可以在社區(qū)APP上進行廣告投放；
3、在小區(qū)外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比較好的相關店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒有自己產(chǎn)品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費制作安裝店招或燈箱；
4、針對小區(qū)業(yè)務進行直投廣告，例如DM、短信、郵件等。
3、直銷類
1、利用小區(qū)內(nèi)已安裝使用產(chǎn)品的老顧客進行轉(zhuǎn)介紹，將其發(fā)展成消費商；
2、發(fā)動小區(qū)內(nèi)各類業(yè)主群中的意見進行宣傳、組織團購；
3、直接發(fā)展小區(qū)代理商或征集樣板房。
上述三大類方式并不是一定要求經(jīng)銷商全部鋪開來做，而是要結(jié)合自身的情況以及當?shù)厥袌鰻顩r采用針對性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天，人類總是在不斷地總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)、有所改進、有所前進。同樣，小區(qū)推廣評估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時也反省不足的地方，以使下次的小區(qū)推廣更加成功。小區(qū)推廣評估與總結(jié)的關鍵點如下：計劃于落實情況對比；小區(qū)成交戶數(shù)、占有率；投入產(chǎn)出比率；推廣經(jīng)驗、收獲總結(jié)等。除此之外，還要懂得進行資源的拓展。只要在其中某一個項目有合作過，通過主要負責人聯(lián)絡到其他分支項目，可以使我們少走很多彎路，起到以點帶面的推廣效應。
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二、微信營銷
經(jīng)常有朋友加小編微信，問小編為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，小編一般都是習慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會反問他一個問題：你的微信朋友圈里連一點智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？
微信的發(fā)展，也讓越來越多的企業(yè)和商家看到了這一新媒體應用在營銷領域的意義，于是乎，各種各樣的微信營銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現(xiàn)，如何利用微信來進行品牌和產(chǎn)品的推廣甚至是銷售已經(jīng)成為全社會的話題，甚至聽說有企業(yè)專門成立了微信營銷部門來研究探索微信營銷的發(fā)展模式。
由此來說，重視微信營銷在智能鎖營銷中的應用已成為必然。
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而與這種趨勢相對應的是，現(xiàn)在任何企業(yè)、任何商家做微信營銷都沒有一個成熟的模式，說白了，盡管微信營銷已經(jīng)開展至少有五年以上的時間了，大家還都是在摸著石頭過河；那么，到底該如何更好的開展智能鎖的微信營銷呢，這里就為大家介紹幾種對于經(jīng)銷商來說非常實用有效的方法：
1主動在朋友圈分享
作為智能鎖從業(yè)人員尤其是從事銷售方面的，自身就應該主動在朋友圈多進行信息分享，分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等，但現(xiàn)實的情況卻存在很多問題，主要表現(xiàn)如下：
1、老板或職業(yè)經(jīng)理人發(fā)，員工不發(fā)，或大家都不發(fā)，這種情況會導致影響力過?。?/p>
2、要么很久不發(fā)，要么一發(fā)一大堆，或者是每天都發(fā)很多條，這種情況很容易會被微信好友屏蔽；
3、發(fā)送的內(nèi)容凌亂、不夠吸引人、沒有可讀性，甚至錯別字連篇，這種情況則會導致負面效應。
上述的三種情況，無論是哪種都不利于工作的開展，建議如下：
1、老板和職業(yè)經(jīng)理人要以身作則；
2、由專人負責統(tǒng)一策劃整理微信朋友圈要分享的內(nèi)容，再交由每位團隊成員進行發(fā)送；
3、設立適度的朋友圈分享獎懲機制，提升大家進行朋友圈分享的積極性；
4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每兩天1條比較適宜，特殊情況下可每天達到2-3條，如恰逢大型活動，可以活動當天以較高頻繁進行分享。
2激勵顧客在朋友圈分享
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老顧客的轉(zhuǎn)介紹是智能鎖營銷中極為重要的一環(huán)，而如何激勵老顧客在微信朋友圈內(nèi)進行分享，是這一環(huán)節(jié)得以實施的重要基礎工作。這一方面使用的最多的手法是曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。
3、微信營銷公眾號或營銷推廣平臺
說到微信營銷就不得不提微信公眾號這個重要的營銷利器，公眾號從2012年8月上線到現(xiàn)在已經(jīng)有四年半時間了，據(jù)有關媒體2016年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)達到1200萬個。
但由于智能鎖行業(yè)發(fā)展晚，且廠商實力均偏弱小，在微信公眾號運營方面水平大都一般，當然不排除有個別好的經(jīng)銷商在這方面的水平超過了大多數(shù)廠家，但更多的是僅僅局限于發(fā)布一些推廣性的文章而已。
先進的做法的，也已經(jīng)有企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)的就是在微信公眾號基礎上升級開發(fā)出微信營銷推廣平臺，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數(shù)據(jù)庫，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務工作，這種平臺，日后將會得到越來越多的推廣和應用。
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4、善于開展微信業(yè)主群營銷
現(xiàn)在各小區(qū)的業(yè)主進行溝通聯(lián)系早已從之前的QQ群升級到了業(yè)主群，這項工作對人員的個人要求會非常高，一般來說要具備如下的幾個條件：
1、要有較好的溝通能力和專業(yè)知識，缺一不可；
2、要有一定的價格決定權(quán)；
3、熱愛智能鎖銷售甚至是達到一種狂熱態(tài)度，有著敬業(yè)的精神，那些習慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒法做好業(yè)主群營銷的；
4、可以主動支配一些小費用，例如多在業(yè)主群幾發(fā)發(fā)紅包、和大家進行互動是很有必要的。
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除此之外，在選擇業(yè)主群時可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客的、和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來開展，在意向顧客達到多人的情況下可以靈活的制定一些團購優(yōu)惠政策來刺激成交，另外，對于群內(nèi)積極進行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎勵。
三、老顧客轉(zhuǎn)介紹
“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對企業(yè)業(yè)績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。老顧客轉(zhuǎn)介紹對于智能鎖營銷的重要性，其實已毋庸置疑，但是很多朋友雖然在表面上很重視這項工作，卻沒有恰當?shù)牟僮鞣椒▉磉_到促進老顧客轉(zhuǎn)介紹的目的，這樣就會導致工作無法有效開展，甚至有時候還會出現(xiàn)一些讓人哭笑不得的情況，例如有一位經(jīng)銷商朋友就跟小編說，前兩天他們做回訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個在2014年安裝智能鎖的顧客（中間一直沒有回訪過）在三年的時間里都沒有學會指紋開啟方式的操作，而是一直在使用密碼開門，出現(xiàn)這種情況，都讓人覺得有點匪夷所思了，但如果都是這種情況，老顧客轉(zhuǎn)介紹又何從談起呢？
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1老顧客介紹新客戶的前提條件
老顧客轉(zhuǎn)介紹是有其必要的前提條件的，大致如下：
1、老顧客認同產(chǎn)品及企業(yè)；
2、對經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，關系升華成為朋友；
3、老顧客相信經(jīng)銷商的信譽，滿意經(jīng)銷商提供的服務；
4、老顧客在其人脈圈子里有一定的號召力。
想讓老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹，就先來看看是否滿足上述4個條件，最起碼要滿足其中的2-3條。而有的人可能會說了，滿足不了怎么辦？沒有其它辦法，繼續(xù)維護老顧客直到滿足條件。
2什么樣的老顧客會幫你介紹新顧客
在實際操作中，并不是所有老顧客都愿意幫你介紹新顧客，哪怕是你服務再好，有的人也只是會在別人有主動需求時才能幫你美言幾句，而且也都會比較客觀。所以，經(jīng)銷商一定要加強對于老顧客的分析判斷，找出那些更加可能幫你介紹新顧客的老顧客進行突破。如下三類顧客更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹：
1、單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關系來幫忙。
2、喜歡表現(xiàn)、喜歡榮譽的顧客，主動幫你轉(zhuǎn)介紹，而且不要任何好處；
3、比較現(xiàn)實的客戶，主動要求有提成或其它形式回報；
3由哪些人來參與老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展
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對于智能鎖經(jīng)銷商來說，老板、店長或?qū)з弳T、安裝維修服務人員都應該成為老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的參與者。
1、老板（或職業(yè)經(jīng)理人）：管理層的重視與操作理念是做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的先決條件，而且不僅要重視，甚至還需要以身作則，起到表率作用，讓所有員工都充分認識到這項工作的重要性；
2、店長或?qū)з弳T：實現(xiàn)老顧客轉(zhuǎn)介紹的過程中，有幾項重要工作是要依靠店長和導購來完成的，一是顧客檔案管理，二是回訪，三是免費上門維保，而且店長和導購是最早與顧客接觸并促成成交的人員，他們的一言一行都直接影響到了老顧客對于經(jīng)銷商、產(chǎn)品、品牌等方面的綜合印象；
3、安裝維修服務人員：現(xiàn)在仍是有很多經(jīng)銷商將此項工作外包，表面看是節(jié)省了成本，但對老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展卻帶來了非常不利的影響，這是因為安裝維修服務人員是用戶眼中的產(chǎn)品與技術(shù)，只要外請人員有些頭腦，就可以通過留電話、加微信等方式將你的老顧客資源悉數(shù)掌握；另外，一旦產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)故障，顧客首先時間是會想到找安裝維修人員來進行解決，這樣一來，外請服務人員更容易建立起與顧客之間的溝通紐帶。
4學會舍才有得
俗話說：禮輕情義重；中國是禮儀之邦，《禮記?曲禮上》也在說：來而不往非禮也。只要你把顧客當成朋友，平時多些關心問候，重要節(jié)假日或提供免費上門維保時帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會明白你心所想，只要他對你的產(chǎn)品和服務滿意了，轉(zhuǎn)介紹又有什么難處呢？
總之，想要做好營銷，不能只注重發(fā)揮其長處而忽略了它同樣能成為營銷致命傷的缺點，多認識營銷上要注意的問題，那么你的營銷就會比別人做得更加好。
第二篇：關于智能鎖營銷的思路及具體措施
關于智能鎖營銷的思路及具體措施
初稿
一、營銷思路
本公司客戶群主要集中在縣城各大小區(qū)，使用人群以80后為主。第一年的營銷思路以宣傳為主，爭取打開銷路。宣傳分主動和被動兩種方式。主動方式有免費定期使用、向修鎖期間積累客戶推廣等；被動方式有在主要小區(qū)投放展示牌、報紙宣傳、車體宣傳、假日推廣、門頭房推廣、聯(lián)合推廣等。
二、具體措施
（一）主動宣傳
1、免費定期使用
計劃選擇人口相對集中的小區(qū)（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右），通過聯(lián)系物業(yè)，每個擇定小區(qū)選擇1-2名有威望、有影響力的人，為其免費提供3個月的試用。試用期到后，不用者收回，并負責原鎖重新安裝。預計需要20把鎖。
成本：沒有留下的鎖會成為庫存。
2、向修鎖期間積累客戶推廣
一是針對既有客戶，建立電子檔案。檔案包括姓名、住址、電話、家庭成員及經(jīng)濟實力等。預計完成時限在8月份。
二是針對首次接觸客戶。在修鎖期間，盡最大可能了解個人及家庭信息，并做錄音。當日由專人根據(jù)錄音完成檔案整理。預計截至2016年底，有300左右客戶。
完成檔案整理后，不能加微信的可采取電話推廣。能加微信的建立開鎖微信群，定期發(fā)紅包，活躍氣氛，并推廣智能鎖?；蛘哂煽蛻舸鸀橥茝V并適當返點。
同時，凡接觸客戶都會發(fā)名片，便于對方聯(lián)系。
成本：兩項任務需雇人配合完成。雇工為女生，需聲音甜美，五官端正等，月工資在2000元左右。雇工負責檔案錄入、整理、電話定期回訪以及看護門頭等工作。
（二）被動宣傳
1、投放展示牌
通過和物業(yè)聯(lián)系，重點選取人口集中小區(qū)，（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右）投放展示牌，并給予物業(yè)一定報酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造價在600-800元，按小區(qū)3塊計算，預計每個小區(qū)2000元左右，10個小區(qū)都安裝，總造價在2萬元左右。第二年稍作維護可繼續(xù)使用。
2、報紙宣傳
在商河金點子報紙上做宣傳，預計費用在500元左右。
3、車體宣傳以及拉橫幅
一是在商河現(xiàn)有繞城公交車上做宣傳。預計費用在3000元/年；二是在人流集處，拉道路橫幅。
4、假日推廣（待定）
禮拜天或假日在人口集中處如中潤廣場進行攤位推廣。派雇員負責。
5、門頭房推廣
在南城區(qū)處即繁華地帶，租上下兩間、共計50平左右的門頭房。一是增加可信度。二是能夠提供后期維護。三是便于宣傳。預計費用每年在5-7萬元。
6、聯(lián)合推廣（待定）
與修電視的進行合作，對方幫忙推銷，返點給予報酬。有此類朋友可以接觸。
三、綜述
綜合雇人、租房以及各項宣傳，第一年為打開市場成付出的本約在12萬左右。通過兩種推廣方式，預計能在年底打開局面，其中向修鎖期間積累客戶推廣最有可能實現(xiàn)突破。
第三篇：智能門鎖項目運營方案20180326
臨沂光網(wǎng)智能鎖運營方案
[ 臨沂光網(wǎng)通信工程有限公司-深圳海發(fā)智能科技智能鎖 ]
合作運營方案大綱
2018年3月
第 1 頁
目錄
一、中國智能鎖市場環(huán)境分析................................................................................................................3
二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場發(fā)展戰(zhàn)略..........................................................................................................4
1、精細化分類市場+體驗式品牌展示：.........................................................................................4
2、O2O電商平臺興起：..................................................................................................................4
三、光網(wǎng)智能鎖市場定位..........................................................................................................................5
1、高端精致的體驗環(huán)境...................................................................................................................5
2、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系...................................................................................................................6
3、全新體驗式推廣模式...................................................................................................................6
4、微信、朋友圈營銷.......................................................................................................................7
5、O2O電商平臺.............................................................................................................................8
6、老顧客轉(zhuǎn)介紹...............................................................................................................................9
四、合作推廣模式及發(fā)展目標預期........................................................................................................10
1、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預期..........................................................................................10
2、中高端市場運營模式簡介及發(fā)展預期....................................................................................11
3、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡介及發(fā)展目標預期......................................................................12
4、O2O線上推廣模式簡介............................................................................................................13
5、關系直銷模式簡介...................................................................................................................14
五、投資收益預測....................................................................................................................................14
1、投資預算：(按40萬元計算)....................................................................................................15
2、收益預測：(正常按每月100把銷售額計算)..........................................................................15
3、投資回報：(第一年銷售額達成800－1000把/套)...............................................................15
六、總結(jié)、謹言........................................................................................................................................15
第 2 頁
一、中國智能鎖市場環(huán)境分析
目前，日本智能鎖普及率約50%，韓國智能鎖普及率達到了80%，而我國普及率卻不足2%。但我有巨大的市場空間，我國有14億/4=3.5億戶，按一戶一把智能鎖算，普及率到50%時，整個智能鎖的裝機容量將達到1.75億套左右。
正因為如此大的市場容量，才引來了諸多投資者的目光。因此，在眾多參與者的推動下，我國智能鎖市場迎來了爆發(fā)式的增長。有數(shù)據(jù)顯示，2014年全國鎖具年銷售量達22億把之多，僅智能鎖的商用市場需求量就達到了150萬套；
2015年，我國智能鎖市場容量猛增到了200萬套；2016年，中國智能鎖的出貨量已經(jīng)達到了300萬套，產(chǎn)值在30-50億元之間。
同時，據(jù)易觀估算，2017年智能鎖行業(yè)增長率為101.1%，市場銷量將達813.7萬套；2018年市場增長率為98.3%，市場銷量將達1636.3萬套；到2019年行業(yè)增長率仍將高達95.4%，屆時市場銷量將達3244.7萬套。
此外，從用戶對智能鎖的關注度來看，市場反應也日趨強烈，對智能鎖的認知度也在不斷地提升。從百度指數(shù)的搜索情況(見上圖)來看，搜索的“智能鎖”的用戶在逐年增長，而且智能鎖已逐漸成為了年輕用戶裝修的首選。
而從微信搜索指數(shù)來看，用戶的關注度也非常高。從今年5月到8月，平均每天至少有10萬人(見下圖)以上在用微信搜索智能鎖的相關內(nèi)容；搜索指數(shù)最高時，甚至超過了26萬人次，由此可見智能鎖的熱度確實出乎意料。
正因中國智能鎖市場容量大，發(fā)展迅速，所以海爾、中興、美的、大華、海康、360、小米、創(chuàng)維、TCL、美的等其它行業(yè)巨頭紛紛進入智能鎖行業(yè)。但這些企業(yè)均選擇和現(xiàn)有專業(yè)廠家合作貼牌的方式進入。
由此可見，智能鎖未來將成為智能家居領域最具投資前景和價值的產(chǎn)業(yè)之一，第 3 頁 因此未來還將有更多資本和更多巨頭的加入，智能鎖行業(yè)“三國殺”局面還將持續(xù)至少四五年。
二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場發(fā)展戰(zhàn)略
1、精細化分類市場+體驗式品牌展示：
精品化、差異化的產(chǎn)品營銷體系和服務模式已經(jīng)在一二線城市得到大多數(shù)消費者的青睞，原裝進口商品與國內(nèi)同類商品在市場上所占的比例已經(jīng)悄然改變不再以國外產(chǎn)品獨大，精品體驗式服務已經(jīng)成為國內(nèi)智能家居市場的一股新勢力。臨沂光網(wǎng)智能家居產(chǎn)業(yè)的營銷模式主要通過對市場進行分類細化達到對口服務對口營銷的效果，通過針對性服務及發(fā)展代理和加盟合作伙伴快速占領市場。
2、O2O電商平臺興起：
電子商務不僅影響著人們的購物習慣，也直接影響著人們的生活習慣。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流發(fā)展，讓中國傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛“觸電”。中國凡是具備條件的智能家居產(chǎn)業(yè)均做了電商平臺：包括阿里、京東、海爾、聯(lián)想等。商超O2O電商平臺的成功需要有良好的經(jīng)營預見性、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡營銷團隊、健康可持續(xù)的產(chǎn)
第 4 頁 品及商業(yè)模式，以確保并提高用戶和商戶的忠誠度及粘性。
三、光網(wǎng)智能鎖市場定位
鑒于臨沂市是全國最大的物流集散地、全國最大的綜合產(chǎn)品批發(fā)城、魯東南地區(qū)最大的批發(fā)中轉(zhuǎn)城市、全國最具潛力的發(fā)展中城市等市場優(yōu)越環(huán)境，依托臨沂市天然的地理位置優(yōu)勢，光網(wǎng)擬在臨沂最新的北城新區(qū)優(yōu)質(zhì)地段打造一個集“模擬體驗環(huán)境”、“視頻展示宣傳環(huán)境”、“網(wǎng)絡直銷平臺服務中心”為一體的”綜合智能家居體驗館 ”。
1、高端精致的體驗環(huán)境
（1）海發(fā)智能鎖由于高科技的特性，產(chǎn)品比較超前，在市場上的認知度還不高，要開發(fā)民用市場必須解決消費者的認知問題；
（2）如果直接做民用市場，通路開發(fā)和售后服務的成本將極其高昂；（3）海發(fā)智能鎖目前還不是市場通用產(chǎn)品，單純與工程公司、安保廠家和門具廠家合作，利用行業(yè)捆綁銷售的做法是非常困難的；
但是，海發(fā)智能鎖無論在產(chǎn)品性能、外觀設計等方面都是其他同類產(chǎn)品無法比擬的，在品牌塑造和宣傳方面具備極大的優(yōu)勢；
第 5 頁 針對這些情況，采用體驗式營銷模式宣傳品牌、塑造品牌，通過讓代理渠道、直銷合作伙伴復制公司的體驗式營銷模式，各級客戶可以通過現(xiàn)場體驗感知公司產(chǎn)品的智能化，親身感受產(chǎn)品的可靠性和適用性。
2、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系
（1）有內(nèi)涵：在外觀設計上做文章，設計出與市場上別具一格的、讓消費者眼前一亮的產(chǎn)品；或者在使用功能上、開啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓智能鎖看起來比別人的“高逼格”，更有內(nèi)涵。
（2）打造安全優(yōu)質(zhì)無憂的品牌；
（3）細分產(chǎn)品市場：在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤高；為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細分市場，再貴也有人買，賣一輛相當于吉利、奇瑞幾十輛的利潤。
（4）打造智能組合產(chǎn)品：現(xiàn)在沒有哪一個企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強，比如說海爾在買家電的同時也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領域做大文章也是一條不錯的出路。
（5）針對高端門供應商、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客戶有建立定制化產(chǎn)品服務體系打造高端，分別就外觀、功能、名稱、顏色等不同特點提供服務。
3、全新體驗式推廣模式
（1）建立總店自建體驗店模板代理商家復制發(fā)展模式，通過統(tǒng)一規(guī)范的連鎖體驗店形象展示讓品牌得到傳播；
（2）通過體驗式營銷讓客戶能夠接觸到產(chǎn)品；通過分割、拆解式體驗讓客戶能夠 第 6 頁 了解公司的技術(shù)水平和制作工藝；通過體驗式攻關讓企業(yè)客戶（工程）能夠真實感受產(chǎn)品的安全可靠性；
（4）建立完善的進社區(qū)、進商場、進別墅、進企業(yè)的現(xiàn)場體驗宣傳展示模式且實現(xiàn)代理商可復制體系，完成產(chǎn)品直銷進程；
（5）通過公司為客戶提供的免費試用15天的服務承諾，建立完成的預售體系，實現(xiàn)客戶訂單100%實單率；
最終，通過總部、代理商、社區(qū)服務、關系營銷、試用等多種體驗方式，不斷反復的讓客戶在體驗式營銷中實現(xiàn)品牌根植。
4、微信、朋友圈營銷
（1）主動在朋友圈分享
分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等：
（2）激勵顧客在朋友圈分享
曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。
（3）、微信營銷公眾號或營銷推廣平臺
在公司產(chǎn)品微信公眾號的基礎上升級開發(fā)出微信營銷推廣平臺，集粉絲管理、顧客管理等為一體，形成龐大的數(shù)據(jù)庫，帶動微商城功能，讓顧客可以在上面直接下單訂購并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務工作，通過平臺，將越來越多的客戶納入推廣團隊和應用團隊中。
（4）、開展微信業(yè)主群營銷
第 7 頁 通過社區(qū)業(yè)務群、自建群進行兼職營銷，在選擇業(yè)主群時可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來開展，在意向顧客達到多人的情況下靈活制定一些團購優(yōu)惠政策來刺激成交，另外，對于群內(nèi)積極進行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎勵。
5、O2O電商平臺
（1）針對產(chǎn)品確定特色定位
跟其他商務平臺不同的營運方法，能夠確保商家的貨品有平臺的附加品牌價值。商家才會爭先恐后的加入平臺。
（2）特色定位營銷包裝：
把商務平臺打造成“良心產(chǎn)品”平臺之類的名字和商標，確保能夠讓商家和客戶看了平臺的名字后有情感上的鏈接，能夠馬上理解平臺上的產(chǎn)品都是經(jīng)過精挑細選的保真產(chǎn)品。
（3）限時保證產(chǎn)品，無風險的購買政策。
產(chǎn)品出現(xiàn)試用期質(zhì)量問題后，可以在限期內(nèi)退還，原銀奉還。
（4）制作產(chǎn)品詳情界面服務：
免費提供制作產(chǎn)品詳情界面服務，主動幫助代理商家減輕運營負擔，確定平臺的包裝形象呈現(xiàn)一致性的設計表現(xiàn)。除了給代理商家制作第一款產(chǎn)品的免費產(chǎn)品詳情介面，也提供商家付費的產(chǎn)品詳情介面制作服務，以解決代理商家在這方面人手不足的煩惱。
（5）持續(xù)累積收入制度：
確保代理的勞力得到累積性的利益，從而推動代理死心塌地的為平臺打拼。（6）公平平衡升級制度
第 8 頁 從營銷組織的角度著手，確保獎勵制度的累積利益得到公平的分配和發(fā)展。（7）打造一個大家的平臺
在發(fā)展初期就要一直給商家灌輸?shù)囊粋€理念就是平臺是大家的！打著良心平臺的旗號，在線上與線下平行的發(fā)動尋找適合的代理、合作商家加入平臺。
6、老顧客轉(zhuǎn)介紹
“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對企業(yè)業(yè)績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。
俗話說：禮輕情義重；中國是禮儀之邦，《禮記?曲禮上》也在說：來而不往非禮也。只要你把顧客當成朋友，平時多些關心問候，重要節(jié)假日或提供免費上門維保時帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會明白你心所想，只要他對你的產(chǎn)品和服務滿意了，轉(zhuǎn)介紹又有什么難處呢？
第 9 頁
四、合作推廣模式及發(fā)展目標預期
1、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預期
（1）推廣模式：
市場發(fā)展初期以中、低端成熟產(chǎn)品為突破點，以批量為要求，有針對性根據(jù)市場需求投放高端定制化產(chǎn)品，重點是宣傳和推廣品牌影響力，推廣模式如下： ? 初期不收取加盟費、保證金、預付款，只收取樣品費； ? 簽訂合作銷售協(xié)議設置階段性達量標準（如10把/月）； ? 分析代理商銷售數(shù)據(jù)及反饋信息為代理商量身打造合適產(chǎn)品； ? 確立提成等級，提成標準為15－25%之間，按達量分級；
? 代理商二次提貨需選擇合作方式（現(xiàn)款、保證金、預付款或優(yōu)質(zhì)代理商直接鋪貨），各類方式的選擇由項目工作組協(xié)商確定；
? 初期開拓市場期免費提供各類宣傳資料，免費進行網(wǎng)絡和媒體宣傳，合作召開產(chǎn)品推介會，合作進行市場拓展類現(xiàn)場服務推介會；
? 統(tǒng)一平臺管理系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品營銷系統(tǒng)、統(tǒng)一財務管理系統(tǒng)避免價格戰(zhàn)。
（2）發(fā)展目標預期
2018年地級市代理商發(fā)展：8月份實現(xiàn)代理三到五家，年底爭取達到八家。
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2、中高端市場運營模式簡介及發(fā)展預期
（1）推廣模式
? 明確產(chǎn)品品牌分類，打造中、高端產(chǎn)品，直接進入中高端客戶群體營銷； ? 營銷區(qū)域細化、產(chǎn)品分配細化，針對中、高端市場打造的產(chǎn)品不進行入?yún)^(qū)域代理批發(fā)市場，單獨制訂高端品牌特色產(chǎn)品營銷機制；
? 打造綜合產(chǎn)品體系，實現(xiàn)一體化解決方案，最大限度提升高端產(chǎn)品附加值； ? 提升體驗店綜合解決方案體驗效果，打造一個專做高端、專為高端的服務體系，結(jié)合高端社區(qū)寬帶、智能家居需求提供個性化解決方案；
? 結(jié)合高端商場、專柜、大型展廳實現(xiàn)合作、促銷及組合式配套服務。? 專職客戶經(jīng)理、合作運營商、合作方、大客戶經(jīng)理等最高提成比例20%。（2）發(fā)展目標預期（2018年）
? 專業(yè)批發(fā)市場品牌專營店：3－5家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）； ? 高檔社區(qū)品牌體驗店：2－3家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）； ? 高端市場品牌體驗店：1－2家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）；
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3、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡介及發(fā)展目標預期
（1）推廣模式
? 客戶群體定位：房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建方、裝修工程承包方、安防承包商、防盜門廠商等；
? 合作模式：采用一事一議項目合作制；
? 運營原則：統(tǒng)一協(xié)議、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一定制服務標準、統(tǒng)一財務、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一平臺服務、統(tǒng)一配送機制、統(tǒng)一調(diào)換貨機制；
? 提成（分成）、提貨標準：制訂統(tǒng)一標準模板統(tǒng)一套用，一事一議。（2）發(fā)展目標預期（2018年）工程類合作：2－3個； 門廠家合作：5－8家； 房地產(chǎn)商合作：3－5家； 安防工程隊合作：3－5家 智能產(chǎn)品品牌合作：3－5家。
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4、O2O線上推廣模式簡介
（1）推廣模式
? 依托公司網(wǎng)站建立品牌形象宣傳界面；
? 依托公共平臺建立平行代理商（店鋪）發(fā)展機制； ? 依托自有人員建立自銷店鋪；
? 依托公司現(xiàn)有社區(qū)寬帶局域網(wǎng)基礎打造社區(qū)局域網(wǎng)電商自銷（合作）平臺銷售網(wǎng)絡，充分利用社區(qū)自有媒體（網(wǎng)絡電視、寬帶繳費界面、社區(qū)物業(yè)宣傳界面）進行宣傳推廣；
? 統(tǒng)一價格體系、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一調(diào)貨、統(tǒng)一服務標準，該類業(yè)務提成最高不超過利潤的15%。
（2）發(fā)展目標預期（2018年）知名網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺； 專業(yè)網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺； 新興網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺。
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5、關系直銷模式簡介
? 明確直銷團隊成員，通過公司管理平臺建立直銷人員檔案，確立提成對象關聯(lián)關系（公司直屬員工、物業(yè)經(jīng)理、合作開鎖公司、公安消防等系統(tǒng)內(nèi)合作人員、公司員工家屬等）；
? 營銷模式：兼職微信營銷、老客戶推薦式營銷、帶客上門體驗式營銷等； ? 制訂相應約束內(nèi)容：如不得批量銷售、嚴格審核發(fā)展客戶信息直供到門服務不許造假私售調(diào)貨、嚴格保密公司供貨價格等； ? 服務模式及財務管理模式嚴格按公司要求執(zhí)行； ? 提成比例為利潤的25%或直接8.5折拿貨。
五、投資收益預測
公司經(jīng)營以”勇于創(chuàng)新、精益求精、卓越服務、品牌連鎖”為宗旨，努力發(fā)展忠實客戶、提高會員黏度，樹立品牌形象、擴大經(jīng)營效益。
1、投資預算：(按40萬元計算)裝修設施費用：包括風格裝修、專用設備等，控制在2萬元以內(nèi)；前期推廣費用：包括線上線下推廣、宣傳材料制作等，約需1.5萬元；鋪貨商品采購：約為5萬元。
2、收益預測：(正常按每月1000把銷售額計算基本價1880套)第一年5－8月份：實現(xiàn)銷售額達成800－1000把/套/月的目標；
-第一年9－12月份：實現(xiàn)銷售達成1500－2000把/套/月的目標； － 第二年實現(xiàn)月均2000把/套/月的銷售目標。
六、總結(jié)、謹言
深圳海發(fā)智能鎖山東總經(jīng)銷，依靠產(chǎn)品本身性能超前、質(zhì)量可靠的優(yōu)點，除企業(yè)的重視和銷售人員的努力外，主要是采用集中火力開發(fā)體驗樣板市場推廣營銷模式，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的資源，尋找最薄弱的市場突破點，把宣傳火力精確打向目標消費群體，用極小的成本來獲成功。
很多新品上市案例，企業(yè)在廣告投放上不可謂不多，在市場的運作策略上考慮的不可謂不多，但失敗的案例還是非常之多，這其中也包括大量的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)超過８０％比例的新品上市，往往是以失敗告終。
第 15 頁 因此新品上市，是一件極為慎重的事，必須精心調(diào)研、周密策劃，高效實施！要確保新品上市的成功，首行是策略的準確把握，關于這一點，業(yè)界已有公認，關鍵是如何實施的問題。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌傳播，對于大多數(shù)的新品上市來說，是非常關鍵也是非常有推動力的一環(huán)。而在這一點上，從目前很多實際案例來看，往往未被引起足夠的重視，或者說即使被注意到了，但其實施的力度、廣度和深度卻是遠遠不夠。很多企業(yè)，有一種常規(guī)的認識誤區(qū)，即雖然認為品牌對銷售有直接的推動效應，但直覺品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的資源和費用。也有為數(shù)不少的客戶，認為企業(yè)的品牌是在企業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營的過程中自然形成的，人為打造品牌系空中造樓，缺乏根基。
上述一些有關品牌的意見不是沒有道理，但也陷入了一種常規(guī)的誤區(qū)。其實在很多情況下，對于新上市的產(chǎn)品來說，通過鎖定目標客戶的定向震撼式品牌打造，是很容易以較低的成本，實現(xiàn)新品牌的震撼面世！在這種品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面積傳播范圍，也不克意追求眾口一詞的美譽度，而是要讓你的每個目標客戶群體，在接觸到該產(chǎn)品的每一個可能環(huán)節(jié)，都會有一種幾乎難以挑剔的震撼感！
定向震撼式品牌傳播，其主要優(yōu)勢就在于：針對性強，投入少，不管采取的是何種市場營銷策略，它總能幫助市場有一個較大的量的提升！
亮劍指向，海發(fā)登頂。
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第四篇：智能產(chǎn)品營銷方案
智能家居營銷方案
如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的問題。公司可根據(jù)市場現(xiàn)狀有計劃的進行線下市場拓展和網(wǎng)絡銷售推廣，如下：
一、線下營銷模式：
1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣板房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
1.1---精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款
1.2---樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
1.3---樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟客戶是直接結(jié)算貨款。
2、裝修合作
跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收
比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟客戶直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點
利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享25%以上的利潤點。
智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓本公司智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作
尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
4、代理加盟商合作
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專業(yè)市場設點
通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。
6、試點體驗店--聯(lián)通Wo廳合作
通過中國聯(lián)通專業(yè)的品牌效應在其Wo店銷售體驗，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認可，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：聯(lián)通跟客戶直接結(jié)算貨款，聯(lián)通與公司按照銷售計劃約定分成。
二、線上營銷模式
1、網(wǎng)絡式銷售
通過公司本身的B2C網(wǎng)絡平臺營銷，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：簽約第三方支付平臺進行網(wǎng)絡支付結(jié)算。
2、平臺合作
首先，可以通過第三方網(wǎng)絡平臺進行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺合作營銷模式，進行推廣銷售
銷售模式的特點：網(wǎng)站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，客戶選擇性較高。貨款結(jié)算方式：商城服務提供方進行網(wǎng)絡支付結(jié)算。
3、媒介營銷
可以考慮在微信平臺、微博平臺進行宣傳營銷。
4、團購網(wǎng)站合作
可以考慮在人氣比較多的團購網(wǎng)站進行定時營銷，如拉手、美團、糯米網(wǎng)等。
第五篇：創(chuàng)業(yè)主題2光電智能導盲儀營銷推廣方案材料(營銷第四屆)
新銳科技有限責任公司
1.1 公司
創(chuàng)業(yè)主題2光電智能導盲儀營銷推廣方案材料 新銳科技有限責任公司是一個提議中的公司，進駐泉州（南安）光電信息產(chǎn)業(yè)基地。擁有“紅外光電智能導盲儀”的研發(fā)技術(shù)。公司目前已在實驗階段研發(fā)出樣機，并在進一步研發(fā)和改進，公司提倡科技服務于人的宗旨，為盲人提供一個安全的行走環(huán)境。
新銳科技有限責任公司，擁有自主研發(fā)設計的光電智能導盲儀技術(shù)。公司以科技創(chuàng)新為理念，光電信息技術(shù)作為技術(shù)背景，主要從事光電智能電子、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領域應用產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，致力于為社會提供智能、便捷的電子產(chǎn)品。
公司屬于國家政策、福建“海西建設”鼓勵的高新技術(shù)中小型企業(yè)，擬建于福建省泉州（南安）光電信息產(chǎn)業(yè)基地。dd
1.2 產(chǎn)品
公司以光電智能導盲儀（康安寶）為公司的產(chǎn)品。光電智能導盲儀采用三個紅外探頭，可實時探測多方向障礙物的情況及語音避障提示。幫助盲人了解他們周圍的環(huán)境，增加步行的安全，減少壓力，增加信心。后期，公司將對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，同時推出新產(chǎn)品。表1康安寶的優(yōu)勢
1.3 公司戰(zhàn)略
公司擬建在泉州（南安）.光電信息產(chǎn)業(yè)基地，計劃4-5年內(nèi)成為國內(nèi)自主設計智能電子導盲輔具市場領域的領導者，同時在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等應用領域開發(fā)產(chǎn)品，建立市場，形成多元化經(jīng)營公司。
公司注重短期目標與長期目標相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)初期以光電智能導盲儀為產(chǎn)品導入市場，彌補盲人智能助行輔具市場的空缺；中期目標重點是改進原有產(chǎn)品，鞏固已有市場，加大對智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等應用技術(shù)領域的研發(fā)力度，為公司未來發(fā)展作準備；后期公司將逐步開拓全國市場，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，拓展服務對象及范圍，進軍智能家居及物聯(lián)網(wǎng)應用領域。
公司擁有光電智能導盲儀生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)生產(chǎn)成本低，公司擬采用滲透定價策略進入市場，康安寶導盲儀市場定價為500元/臺,以低價格迅速占領市場，成為導盲儀器市場的領導者。
3.1 產(chǎn)業(yè)背景
隨著改革開放的深入，醫(yī)療器械行業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展。而輔助器具技術(shù)正在我國悄然興起。但總體來看，輔具高端產(chǎn)品主要被國外公司壟斷，我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少。在殘疾人輔助器具中，肢體殘疾類品種及數(shù)量較多，但盲人輔助器具品種及數(shù)量較少。
光電信息技術(shù)的發(fā)展，有利地推動著光電檢測、光電傳感、物聯(lián)網(wǎng)等領域的發(fā)展與進步。傳感器正處于傳統(tǒng)型向新型傳感器轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，智能光電傳感器是當今國際科技界研究的熱點。傳統(tǒng)的導盲手杖安全性不高，導盲犬數(shù)量少價格昂貴，普及率低。以光電技術(shù)為核心的導盲機器人、超聲波、無線電、紅外線、衛(wèi)星等導盲系統(tǒng)、盲人電子眼鏡等現(xiàn)代化導盲手段正逐步走進盲人的生活?？梢灶A見，智能光電子產(chǎn)品市場潛力巨大。
海西是光電產(chǎn)業(yè)的先鋒，政府大力支持光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來，光電產(chǎn)業(yè)在海西得到蓬勃的發(fā)展，為光電企業(yè)的投資者創(chuàng)造了有利條件。同時，光電產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展也是海西光電產(chǎn)業(yè)的另一種趨勢，光電產(chǎn)業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的能源產(chǎn)業(yè)向智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在計算機水平突飛猛進發(fā)展的今天，光電與計算機技術(shù)相結(jié)合為光電智能的發(fā)展提供平臺。
光電智能導盲儀是醫(yī)療器材中的光電器件，不管是從醫(yī)療器材角度還是從光電智能產(chǎn)業(yè)角度，都是政府大力支持的產(chǎn)業(yè)。
3.2.1產(chǎn)品
初期公司以光電智能導盲儀（康安寶）為公司的產(chǎn)品。光電智能導盲儀采用三個紅外探頭，可實時探測多方向的障礙物的情況及語音避障提示。幫助盲人了解他們周圍的環(huán)境。后期，公司將對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，同時推出新產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
3.2.3性能指標
1.本產(chǎn)品能實現(xiàn)多方向?qū)崟r探測；
2.本產(chǎn)品探測距離在3cm—170cm可調(diào)；
3.本產(chǎn)品防水防潮，語音報警音質(zhì)清晰，同時，設有耳機；
3.本產(chǎn)品設計有電量檢測功能及提示充電語音；
4.本產(chǎn)品采用可充電的鋰電池供電，采用LM317芯片穩(wěn)壓，滿足不同耐壓的元件單電源供電，簡化電路結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品更加輕巧，同時減小電源損耗；
3.2.4產(chǎn)品作用
該導盲儀可幫助盲人了解左中右障礙物的情況，并提供準確的報警，提示盲人準確繞過障礙物。
3.2.5外觀設計
本產(chǎn)品以毛絨玩具作為外殼，不易對盲人的身體造成劃傷或者其他傷害。外觀形象活潑可愛，設計更具人性化。給予盲人心理上帶來安全感。當然我們也將根據(jù)客戶的要求，設計產(chǎn)品的外觀。
3.2.6設計原理
光電智能導盲儀采用LED作為發(fā)射源、近紅外（780nm-3um）作為發(fā)射波段，光敏二極管作為接收傳感器。其原理是由LED發(fā)射出紅外信號，經(jīng)障礙物反射回來，光敏二極管接收到反射回來的紅外信號，內(nèi)部勢壘變低，形成光電流，輸出模擬信號放大后經(jīng)AD轉(zhuǎn)換后輸
出數(shù)字信號。通過74ls138譯碼器信號處理，輸入單片機，通過控制語音芯片使揚聲器發(fā)出相應的語音提示或鈴聲報警,幫助盲人獲取障礙信息,為盲人行走提供方便和安全? 光電智能導盲儀的優(yōu)點
1、節(jié)能安全：首先，光電半導體器件是時代節(jié)能的標志，隨著半導體技術(shù)不斷地發(fā)展，許多耗能產(chǎn)品逐漸被半導體所取代；其次，半導體光電技術(shù)的發(fā)展，設計者可以獲得更多的發(fā)射波段，在眾多的波段中可以選擇安全的發(fā)射波段。
2、智能化：單片機智能控制，隨著計算機和傳感技術(shù)的發(fā)展，利用單片機及其外圍硬件對傳感信號進行控制。軟件系統(tǒng)可以實現(xiàn)功能多樣化和智能化。根據(jù)其信號變化發(fā)出不同指令。
3、價格低廉：光電器件集成度高，價格低廉，性能高。同時隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，很多功能都可以依靠軟件來實現(xiàn)。軟件是一種可復制利用的資源，開發(fā)一個軟件系統(tǒng)就可以實現(xiàn)重復利用的目的。
4、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短：根據(jù)市場的實際情況，設計者可以根據(jù)消費者的反饋，及時對設計作出調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)品的趨向完美。
5、實用性：完美的語音報警，給盲人探測路況帶來準確的提示，為盲人“看世界”提供了一款可行的方案。
3.4 應用前景
眾所周知眼晴是“心靈之窗”，而對于盲人來說，不但在衣食住存在諸多不便，而且在外出時會遇到更大的困難。如何安全行走是盲人最大的問題。隨著光電技術(shù)的不斷發(fā)展，為新型、實用、智能的電子導盲產(chǎn)品的制作提供了更為新穎的設計方法。
目前光電智能器件以安全節(jié)能、智能、高性價比迅速在市場上形成戰(zhàn)斗力，發(fā)展速度極快。光電器件是新時代高科技產(chǎn)品的新生力量。
4.1.1公司的使命
科技服務于人
4.1.2公司的宗旨
為社會提供智能、便捷的電子產(chǎn)品
5.1 市場特征
盲人是一個特殊群體，關注盲人服務盲人是全社會的一項公益事業(yè)，盲人的生活也越來越受到關注。相對于傳統(tǒng)的導盲手段，目前，導盲市場正從單一化向多元化方向發(fā)展。相對于導盲犬的昂貴和導盲杖的單一功能，高科技智能化的導盲儀是盲人最佳的選擇。
目前，智能導盲儀并沒有在中國形成市場，在中國市場上只有少數(shù)盲人通過進口購買新西蘭凱式超聲波智能導盲儀，該產(chǎn)品雖性能高但價格極其昂貴，約8000元人民幣，不是盲人這個特殊群體可消費得起的產(chǎn)品。因此，從盲人這個群體考慮，要打開中國導盲市場勢必要推廣出一款高性價比的導盲系統(tǒng)。從這些方面講，導盲市場的特征呈現(xiàn)銷售群體特殊、產(chǎn)品性價比低的特殊性。
從另一方面考慮：首先從盲人的經(jīng)濟條件出發(fā)，導盲儀的購買決策者與購買者往往不是盲人本人，而是身邊的親人，因此品牌影響力和專業(yè)人員的推銷方式是最有效的銷售方式?？偠灾瑢な袌龅奶卣鞒尸F(xiàn)為生產(chǎn)者、推銷員、使用者、購買決策者和購買者既有結(jié)合又有分離的特殊性。生產(chǎn)者力求研發(fā)出性價比高的導盲產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的品牌效應。推銷人員要除了推銷能力以外還要有過硬的專業(yè)本領，提高售后服務和講解能力。
醫(yī)療輔助器材的生產(chǎn)銷售需要公司法人營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、和國家頒發(fā)的醫(yī)療輔助安全認證。
5.6 競爭優(yōu)勢
1、公司產(chǎn)品曾在權(quán)威比賽中獲過獎，產(chǎn)品信用度高（在2010年福建省首屆大學生光電設計競賽獲得三等獎）。
2、公司產(chǎn)品曾獲得教育廳項目立項資助，省教育廳提供研發(fā)經(jīng)費。在減輕公司研發(fā)投入的同時也提高了產(chǎn)品的品牌效應。（2010年8月，由陳金泉申請的福建省大學生創(chuàng)新實驗項目獲得福建省教育廳立項資助，研發(fā)經(jīng)費由教育廳下?lián)?。?/p>
3、國家對醫(yī)療輔助器材的大力支持。
4、國家對光電產(chǎn)業(yè)的大力支持和海西建光電產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（近年來，國家逐漸加大對光電產(chǎn)業(yè)的支持力度，同時在海西建設中，光電產(chǎn)業(yè)成為海西建設中的支柱產(chǎn)業(yè)。）
5、光電智能導盲儀的高性價比。
6、公司擁有專業(yè)的研發(fā)團隊（研發(fā)人員是專業(yè)權(quán)威競賽的獲得者和教育廳項目的執(zhí)行者，除了較高的技術(shù)之外還有很豐富的團隊管理經(jīng)驗）。
7、產(chǎn)品技術(shù)含量高、成本低、生產(chǎn)設備易購低廉。整套生產(chǎn)流水線價格在20萬左右。
8、產(chǎn)品明確的人群定位(視力低下的群體)
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