第一篇：社團(tuán)聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心市場(chǎng)部U盤營(yíng)銷比賽策劃書

社團(tuán)聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心U盤營(yíng)銷大賽策劃書

主辦單位：湖南大學(xué)社團(tuán)聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃家明，趙靜，王錦康，曾從杰 活動(dòng)時(shí)間：2013年10月16日—2013年10月20日

目錄

社團(tuán)聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心U盤營(yíng)銷大賽策劃書...............................................................................................1 主辦單位：湖南大學(xué)社團(tuán)聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心...............................................................................................1 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃家明，趙靜，王錦康，曾從杰.......................................................................................1 活動(dòng)時(shí)間：2013年10月16日—2013年10月20日.............................................................................1

一、活動(dòng)背景.............................................................................................................................................1

（一）大背景.....................................................................................................................................1

（二）小背景.....................................................................................................................................1

二、活動(dòng)目的.............................................................................................................................................1

三、資源需要.............................................................................................................................................2

四、活動(dòng)開展.............................................................................................................................................2

（一）前期準(zhǔn)備.................................................................................................................................2

（二）活動(dòng)進(jìn)行時(shí).............................................................................................................................2

（三）活動(dòng)結(jié)束后.............................................................................................................................3

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.............................................................................................................................................3

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題與細(xì)節(jié).............................................................................................................3

七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者.................................................................................................................4

八、活動(dòng)總結(jié).............................................................................................................................................4

湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中新

一、活動(dòng)背景

（一）大背景

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、誠(chéng)信、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來“做生意”，肯定無(wú)法再競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，使我們深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷具有很重要的研究意義，所以一定要好好學(xué)習(xí)、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，也是迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境改變的需要。

（二）小背景

2013年秋季新學(xué)期伊始，隨著招新工作告一段落，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心各部門都引進(jìn)來一批新面孔。新成員的加入為中心的各部門都注入了新鮮的血液、蓬勃的朝氣和奔放的熱情，通過了幾輪面試的選拔及針對(duì)新招干事們的培訓(xùn)，干事之間及干事與部長(zhǎng)之間有了初步的認(rèn)識(shí)了解。然而，對(duì)于我們中心的干事，能夠成功的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，具有推銷商品的一般能力，無(wú)疑是個(gè)基礎(chǔ)的要求，這也是當(dāng)代大學(xué)生最基本能力的鍛煉和考察。

二、活動(dòng)目的

1、提高中心成員推銷商品能力，激發(fā)個(gè)人潛能。

2、展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)踐能力和人際交流、團(tuán)隊(duì)合作等綜合素質(zhì)。

3、讓新成員熟悉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心今后商品營(yíng)銷的活動(dòng)，樹立正確的工作態(tài)度，掌握一定的工作技巧，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的新生力量，為將來創(chuàng)新年創(chuàng)業(yè)中心的各項(xiàng)活動(dòng)的順利展開奠定基礎(chǔ)。

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三、資源需要

1.大量金士頓8G、16G的U盤，按訂單取貨。2.每個(gè)部門新干事的空閑時(shí)間。

3.一些不同顏色的繩套，可以使同樣的U盤有不同的個(gè)性，增強(qiáng)一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.部門每個(gè)人的手機(jī)號(hào)碼。

四、活動(dòng)開展

（一）前期準(zhǔn)備

1.找到合適的批發(fā)商，要求能夠穩(wěn)定提供大量金士頓U盤，包括8G和16G兩種款式，并且能夠保證質(zhì)量過關(guān)，而且在質(zhì)量出現(xiàn)問題的情況下，可以提供退換服務(wù)。

2.各部門部長(zhǎng)跟新進(jìn)干事說明一下本次活動(dòng)的基本內(nèi)容，包括活動(dòng)的目的，活動(dòng)的運(yùn)作基本操作，活動(dòng)的起始時(shí)間和截止日期，活動(dòng)的資金處理，活動(dòng)結(jié)果出來后的獎(jiǎng)勵(lì)安排等等。并且，部長(zhǎng)要進(jìn)行必要的推銷技巧講解，告知新干事一些常見的注意事項(xiàng)，比如在掃樓的時(shí)候不要過分地打擾他人，收錢時(shí)注意一下是否為假票等等。

3.本次活動(dòng)是一次比賽，各個(gè)部門之間有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以在部門內(nèi)部分組，以小集體的形式進(jìn)行推銷更有效率，并且可以增加部門內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)性。但是要科學(xué)分組，4~5人一組，注意男女搭配和住所搭配，選一人當(dāng)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)向部長(zhǎng)匯報(bào)情況。

（二）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

1.部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)要負(fù)責(zé)貨物轉(zhuǎn)交，接到干事訂單后在指定的時(shí)間、地點(diǎn)把U盤發(fā)給干事（小組形式的話就給組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)發(fā)給組員），并且在活動(dòng)過程中，盡量保持手機(jī)開機(jī)，及時(shí)解決干事們?cè)诨顒?dòng)過程

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中遇見的問題。

2.干事們?cè)阡N售過程中要注意推銷禮儀，并且要有一定的心理準(zhǔn)備（被拒絕的可能性相當(dāng)大）。每天在指定時(shí)間之前將所得訂單數(shù)量上報(bào)給部長(zhǎng)（分組了就給組長(zhǎng)）。售出貨物后，所得銷售額暫時(shí)自行保管，U盤成本暫時(shí)由中心墊付，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一收錢統(tǒng)計(jì)，并按個(gè)人成績(jī)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）活動(dòng)結(jié)束后

1.干事們可以好好休息幾天，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)以及中心的領(lǐng)導(dǎo)層要做好統(tǒng)計(jì)工作，秉著公平公正、多勞多得的原則分配利潤(rùn)；還要分析此次活動(dòng)的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次活動(dòng)更加流暢完美。

2.在各項(xiàng)工作完成后，各部門召開會(huì)議，部長(zhǎng)向干事們總結(jié)此次活動(dòng)，并且讓每個(gè)干事談?wù)劯惺埽涣鹘?jīng)驗(yàn)。

3.表彰優(yōu)秀個(gè)人，并給每個(gè)干事頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次活動(dòng)的主要經(jīng)費(fèi)預(yù)算是U盤的成本價(jià)*數(shù)量，不過由于中心提貨都是按照訂單數(shù)量來辦，而訂單數(shù)量無(wú)法確定，所以只能按照以往的經(jīng)驗(yàn)來計(jì)算預(yù)算，以平均每人賣10個(gè)U盤為準(zhǔn)，經(jīng)費(fèi)多退少補(bǔ)。另外，比賽后肯定要進(jìn)行表彰，各部門發(fā)放的獎(jiǎng)品不盡相同，但是中心按照銷售額的多少來給各部門下發(fā)資金，對(duì)獎(jiǎng)品不做要求，由部門自行按照實(shí)際情況決定。

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題與細(xì)節(jié)

1.本次活動(dòng)的主體是各位新進(jìn)干事，他們富有激情，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，遭受挫折后容易喪失干勁，所以在活動(dòng)前有必要進(jìn)行相應(yīng)的說明，不要想得太過于理想化。

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2.推銷時(shí)要注意技巧和禮儀，不要把推銷變成騷擾。

3.推銷時(shí)最好不要單人行動(dòng)，注意人身安全，女生就別跑到男寢去推銷了。

4.不得過分壓價(jià)，最好按照給定的價(jià)格推銷，不能變性成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者

負(fù)責(zé)人：黃家明，趙靜，王景康，曾從杰等

主要參加者：各部門部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，各部門新進(jìn)的干事

八、活動(dòng)總結(jié)

1.此次活動(dòng)總體來說進(jìn)行得很成功，不僅中心從此獲利不少，而且干事們?cè)诨顒?dòng)中也相互加深了感情，在活動(dòng)中鍛煉了心態(tài)，領(lǐng)悟了技巧?；顒?dòng)過程中也沒出現(xiàn)什么很不愉快的事情，各個(gè)流程運(yùn)行得比較順利，是今后活動(dòng)的一個(gè)好模板。

2.活動(dòng)中任然存在一些小問題，比如一些干事的積極性隨著活動(dòng)的進(jìn)行而削弱，進(jìn)而不怎么熱衷于做推銷，因此部長(zhǎng)要適時(shí)激勵(lì)一下新干事們；某些部門本身就給干事們安排了部門任務(wù)，與中心布置的任務(wù)重疊，降低了效率，所以以后的活動(dòng)要協(xié)調(diào)好部門與中心的關(guān)系。

撰寫者：毛奕陶

2013年11月6日星期三晚

第二篇：奧美嘉u盤營(yíng)銷策劃書

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng):

為了加強(qiáng)奧美嘉u盤市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大銷量特制定本策劃！

a定價(jià)：中高

b重要促銷手段:清涼夏日活動(dòng)：買奧美嘉u盤送飲料活動(dòng)。

c目標(biāo)市場(chǎng)：湖北省及武漢市場(chǎng)：

2.目前營(yíng)銷狀況:

(1)市場(chǎng)狀況：從目前市場(chǎng)來看整個(gè)u盤市場(chǎng)（又叫閃存盤）取代軟盤軟驅(qū)是最終的趨勢(shì)，就現(xiàn)在的形勢(shì)看來，u盤的市場(chǎng)成熟，價(jià)格戰(zhàn)激烈。實(shí)際上u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本，功能的多樣化，外觀設(shè)計(jì)的個(gè)性化是重要條件。市場(chǎng)上高端品牌打品牌戰(zhàn)，低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，中間層次的主要講的是性價(jià)比，但代表了u盤的發(fā)展方向，三個(gè)層次表現(xiàn)分明。下面讓我們具體看看這三個(gè)層次的市場(chǎng)情況：

首先是以朗科、愛國(guó)者為代表的高端品牌。這一類品牌技術(shù)領(lǐng)先，功能很多，價(jià)格也相應(yīng)很高，就目前來看是主流品牌，但其產(chǎn)品價(jià)格里面包含了很大一部分品牌附加費(fèi)，在一定程度上增加了成本，實(shí)際上在現(xiàn)階段普通用戶還不能接受如此高的價(jià)格，指盤的發(fā)展方向應(yīng)該是低價(jià)、易用，大容量，多功能，因此這一類品牌不是u盤的未來發(fā)展方向，不過這種方式的市場(chǎng)推廣可以為廠家?guī)砀嗟睦麧?rùn)。

其次是以優(yōu)百特u盤為代表的中間品牌。這一類產(chǎn)品是典型的中外結(jié)合，自己有專業(yè)現(xiàn)代化工廠，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的核心技術(shù)，加上自己獨(dú)立的科技實(shí)力，既保證了質(zhì)量，又降低了成本，以品質(zhì)打市場(chǎng)。優(yōu)百特u盤市場(chǎng)在近兩年表現(xiàn)非常出色，產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和售后服務(wù)的到位得到了用戶的認(rèn)可，在某些區(qū)域的銷售量甚至超過了一線品牌。其存儲(chǔ)介質(zhì)和愛國(guó)者等知名品牌一樣采用三星進(jìn)口FLASH MEMORY，功能不但多而且很實(shí)用，優(yōu)百特出的一款“世紀(jì)寶典”十合一全能型u盤在市場(chǎng)上的受歡迎程度很高，為了配合這款產(chǎn)品的推廣，優(yōu)百特“試問天下誰(shuí)能敵，免費(fèi)保修還送錢”的主題活動(dòng)隨即的展開。隨著理性消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸形成，以優(yōu)百特u盤為代表的中間品牌將成為市場(chǎng)的寵兒，也可以說這一類產(chǎn)品代表了u盤的發(fā)展方向。

最后是一些靠低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品來牟利的加工型小廠，其產(chǎn)品在外觀上模仿市場(chǎng)上的主流品牌，內(nèi)部元件完全拼湊而成，靠極低的價(jià)格來在單個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊。這一類產(chǎn)品隨著市場(chǎng)機(jī)制自身的調(diào)節(jié)，最終將沒有它們的生存空間存在?？萍嫉陌l(fā)展給我們的生活帶來的變化是巨大的，就拿u盤來說，它的出現(xiàn)讓我們的大容量長(zhǎng)時(shí)間資料存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)交換變的更加便捷，完全普及到與PC用戶一樣。目前每個(gè)檔次的u盤廣告宣傳單鋪天蓋地，市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)空間很??！

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品牌不下百種，中高低三個(gè)層次的u盤品牌魚龍混雜，價(jià)格比較混亂，行貨私貨也有滲入的情況。中高價(jià)位的u盤做工精致。低端價(jià)位的Ｕ盤做工較差！

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：（1）郎科（2）愛國(guó)者價(jià)位較高分銷競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)有低于分銷價(jià)出貨現(xiàn)象！

(4)分銷狀況：銷售渠道廣泛，存在你中有我我中你一家賣多個(gè)牌子u盤的情況。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體來說比較廣泛,主要是學(xué)生/企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)等。需求量也較大！特別是年底時(shí)常有大單采購(gòu)情況！

3.SWOT問題分析:優(yōu)勢(shì)：對(duì)于目前的奧美嘉u盤來說可以利用本公司其他產(chǎn)品的渠道來分銷一定的貨，公司在武漢電腦城存在時(shí)間比較長(zhǎng)，公司規(guī)模較大，信義

度較高！劣勢(shì)：對(duì)奧美嘉u盤市場(chǎng)切入不夠！同檔次的品牌太多競(jìng)爭(zhēng)激烈！等以及其他情況！威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅同品牌價(jià)位的產(chǎn)品多容易導(dǎo)侄價(jià)格戰(zhàn)，還有就是串貨！綜上所述：充分利用公司現(xiàn)有渠道資源，加強(qiáng)溝通合作，拓寬渠道。加強(qiáng)和本地柜臺(tái)門面的合作！

4.目標(biāo):今年下半年計(jì)劃銷量：10000營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到：8%

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：主要是武漢市市場(chǎng)。湖北地市次之。定位：搶占中高市場(chǎng)，充分利用湖北總代的優(yōu)勢(shì)！銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制服務(wù)：建立專門的售后熱線。廣告：印發(fā)傳單，在華中門戶網(wǎng)站做廣告，戶外廣告。促銷：清涼夏日活動(dòng)：買奧美嘉u盤送飲料活動(dòng)。

6.行動(dòng)方案:

(1)武漢本地渠道：a。鋪貨的經(jīng)銷商：在現(xiàn)有主要電腦城如南極，大世界，資訊廣場(chǎng)大量鋪貨，在人流量比較多的柜臺(tái)門面一定要拿下必須有我們鋪的貨，還要主推我們的貨，要達(dá)到這一步必須加強(qiáng)溝通利益優(yōu)先。b。不鋪貨的經(jīng)銷商：這類以行業(yè)為主和采購(gòu)搞好關(guān)系。有禮品促銷及時(shí)溝通送出！

(2)外地渠道：a。找本地較大有意向的公司合作。

b。利用公司現(xiàn)有其他產(chǎn)品的渠道。

(3)選A系列或T系列中任意一款走低價(jià)路線（即走量）。

7.風(fēng)險(xiǎn)控制：在與柜臺(tái)或門面合作的過程中很有可能他們換地方或者公司倒閉。在這個(gè)過程中必須加強(qiáng)溝通及時(shí)結(jié)對(duì)帳。及時(shí)取貨！

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

朱利順

目的：為進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，營(yíng)造有利于學(xué)生成長(zhǎng)成才的創(chuàng)新企業(yè)氛圍，引導(dǎo)和幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，鍛造創(chuàng)業(yè)精神。對(duì)象：全校學(xué)生皆可報(bào)名參加 參賽時(shí)間：XXXX~XXXX 大賽形式： 分初賽和復(fù)賽

比賽開始前一天下發(fā)比賽內(nèi)容，參賽選手利用PPT，視頻，文字等方式進(jìn)行演講，展現(xiàn)自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。評(píng)委進(jìn)行打分（1~10分）展示結(jié)束后再由每位評(píng)委隨機(jī)抽取事先準(zhǔn)備好的題，并提問，再予以評(píng)分，按分?jǐn)?shù)高低排序進(jìn)入復(fù)賽

復(fù)賽則將演講拍成視頻，傳到相關(guān)網(wǎng)址上，由觀眾進(jìn)行選擇，按點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行排名

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心出游策劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心

出游策劃書

部門：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心業(yè)務(wù)拓展部

學(xué)生：曹璐

時(shí)間：2014年6月17日

一、活動(dòng)主題： 快樂游玩，快樂交流，快樂工作，快樂學(xué)習(xí)

二、活動(dòng)背景：在中心換屆之際，趁著初夏時(shí)節(jié)，中心的成員們一起在緊張的學(xué)習(xí)之余，一起外出游玩，既能夠放松心情，充分休息，從而更好地

面對(duì)工作與學(xué)習(xí)。同時(shí)，又能夠增強(qiáng)我們新老成員之間、各部門之間的友誼，增強(qiáng)我們的凝聚力。

三、活動(dòng)時(shí)間：待定

四、活動(dòng)地點(diǎn)：美麗南方

五、策劃、組織單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心業(yè)務(wù)拓展部

六、活動(dòng)參與者：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心各部門全體成員

七、活動(dòng)目的和意義

1、感謝中心上一屆成員們的辛勤付出，祝福他們?cè)谛碌念I(lǐng)域中繼續(xù)勇往直前，取得良好成績(jī)。

2、希望現(xiàn)任中心各部門同事一起通過外出游玩的方式，進(jìn)一步增強(qiáng)各部門同事之間的感情，增進(jìn)各部門同事間的交流與溝通。有助于同事之間工作協(xié)調(diào)性的培養(yǎng)。

3、加強(qiáng)新老屆中心成員的溝通，加深感情，交流經(jīng)驗(yàn)，為構(gòu)建更美好的就業(yè)中心而奮斗。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、體驗(yàn)初夏美景

2、聚餐

3、玩游戲

4、合影留念

九、活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)前期

1、活動(dòng)策劃：由業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)

2、前期考察： 由何兆源、黎曉偉、滕明富等組織考察，考察活動(dòng)路線、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、聚餐地點(diǎn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、交通工具等。

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)算

4、活動(dòng)通知：2014年5月xx日，組織活動(dòng)會(huì)議通知具體時(shí)間。

5、物品購(gòu)買： 由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買游玩所需的食品飲料，開好收據(jù) 等。

6、活動(dòng)組織人員：吳豪、何兆源

活動(dòng)后期

1、經(jīng)費(fèi)結(jié)算：由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算。

2、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)后，組織會(huì)議各成員交流感想。

十、活動(dòng)分組（按部門分組）

十一、活動(dòng)流程

1、集合時(shí)間： 出發(fā)：2014年5月xx日7:00（am）

2、集合地點(diǎn)：廣西民族大學(xué)管理學(xué)院門口

3、交通工具： 公交車

4、活動(dòng)路線： 集合地點(diǎn)—學(xué)校東門—xxxx—xxxxx—xxxxx—xxxxx5、游玩內(nèi)容： 游覽風(fēng)景，聚集到一起聊天，吃東西，做游戲，拍照合影。

6、返回時(shí)間： 返校：2014年5月xx日4:30（pm）

7、集合返校：就地集合，清點(diǎn)人數(shù)，統(tǒng)一返校。

十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、外出時(shí)每人務(wù)必千萬(wàn)注意安全問題，做到出行統(tǒng)一，游玩統(tǒng)一，返校統(tǒng)一，在路途中特別是交通安全問題。

2、在莊園不可隨意亂丟垃圾，必須遵守好公園管理?xiàng)l例,活動(dòng)中部分突變事件由大家統(tǒng)一商討解決方案。

3、近期天氣多變，到時(shí)候看天氣情況，備用雨具。若天氣狀況惡劣，取消活動(dòng)，另改活動(dòng)日期。