第一篇：金士百綠色純生啤酒廣告計劃書

金士百綠色純生啤酒廣告計劃書

（一）前言：

1、金士百啤酒有限公司概述

金士百啤酒股份有限公司，座落于吉林省四平市仙馬泉，廠區(qū)占地面積38萬平方米，年啤酒產(chǎn)能80萬噸，公司總資產(chǎn)逾12億元。

金士百啤酒公司是中國裝備最優(yōu)良的現(xiàn)代化大型啤酒企業(yè)之一。先進的啤酒生產(chǎn)設備全部引進德國、丹麥等國家，釀造過程全程采用計算機自動化控制，全封閉無菌化生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的新鮮健康與安全。

金士百啤酒公司銷售網(wǎng)絡以吉林省為核心，覆蓋東三省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，并輻射華北及西北區(qū)域。早在2003年金士百公司即在吉林省率先推出啤酒中的高端產(chǎn)品—--純生啤酒，并于2009年在國內(nèi)啤酒行業(yè)第一家推出金士百綠色純生啤酒，以5A品質(zhì)、綠色釀造，又一次引領啤酒行業(yè)發(fā)展的新方向。

金士百啤酒公司在全國啤酒行業(yè)率先實施綠色釀造發(fā)展戰(zhàn)略，2009年公司被吉林省環(huán)境保護廳授予“吉林省環(huán)境友好企業(yè)”榮譽稱號，成為吉林省啤酒行業(yè)和食品行業(yè)中首家獲此殊榮的啤酒企業(yè)；2010年公司被全國綠化委員會授予“全國綠化模范單位”榮譽稱號，成為中國釀酒行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。金士百啤酒公司正以其花園式工廠、賓館式車間、生態(tài)文明企業(yè)的風貌，成為中國啤酒行業(yè)名副其實的綠色強勢企業(yè)。

2、廣告商品：金士百綠色純生啤酒 主要產(chǎn)品包括：綠牌9°綠色純生 容量：490毫升 度數(shù)：9度 產(chǎn)品特點：

○精選新疆天然陽光酒花，啤酒口味更加純正。○加拿大二棱大麥賦予濃郁的酒香。

○經(jīng)過-1.5℃冰點冷過濾技術工藝，讓酒體甘醇、鮮活?！鸩缓矸?，口感醇厚，爽口。金牌8°綠色純生 容量：490毫升 度數(shù)：8度 產(chǎn)品特點：

○采用-1.5℃冰點冷過濾技術工藝，酒體甘醇、鮮活； ○瞬時灌裝鎖住更多新鮮； ○不含淀粉，口感醇厚，爽口；

○國外綠色天然酒花，加拿大二棱大麥，品質(zhì)更純正。

綠色商務純生 容

量：490毫升

度

數(shù)：10度 產(chǎn)品特點：

○采用優(yōu)質(zhì)、無污染的仙馬泉水，全程無菌釀造?！鹁GA級原料 綠色純生，品質(zhì)卓越。

○精湛生產(chǎn)工藝徹底去除了啤酒中的雜質(zhì)，酒體純凈，清透?！鸺冋勗旒夹g最大限度的保證了啤酒的營養(yǎng)和新鮮。綠色純生清爽 容

量：490毫升

度

數(shù)：8度

產(chǎn)品特點：

○300米深層地下水，釀造出清新爽快的口感，帶來最新鮮的啤酒感受。

○全程無菌生產(chǎn)，彰顯純生啤酒至高生產(chǎn)品質(zhì)。

○綠A級原料，綠色純生，品質(zhì)卓越。金麥綠色純生 容

量：570毫升

度

數(shù)：10度

產(chǎn)品特點：

○優(yōu)選年日照時長超過3200小時的黃金麥芽，綠色天然，麥香悠遠?！鹛烊幌阈推【苹ǎ菽毮仢嵃?，味純?nèi)岷??！鸺兎N酵母發(fā)酵，酒液澄清，口感醇厚。

○采用世界上最先進的純生啤酒釀造工藝，全程無菌生產(chǎn)，讓您享受純正的好啤酒 綠色金純生

容

量：570毫升

度

數(shù)：10度

產(chǎn)品特點：

○采用300米深層地下水?！鹁x國家級綠色食品標準原料。

○充分滿足安全、健康的綠色純生啤酒生產(chǎn)需要。○5A品質(zhì) 綠色釀造。

3、主要市場；

（二）產(chǎn)品市場分析：

1、消費者分析

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水 三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、00年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動 四，廣告期間

2002年6月——2003年6月 五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）六，廣告對象

所有居民用戶 七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄 八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

第二篇：金士百公司簡介及產(chǎn)品介紹

金士百公司簡介及產(chǎn)品介紹

一．公司簡介：

1.1985年5月20日，年產(chǎn)2萬噸的四平紅嘴啤酒廠建立；

2.1992年紅嘴啤酒廠產(chǎn)能達到12萬噸，位居中國啤酒行業(yè)十強；

3.1993年公司更名為四平金士百啤酒集團公司，同年在中國啤酒行業(yè)首家通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證。建成設計年產(chǎn)30萬噸的現(xiàn)代化工廠；

4.1995年7月，與英國巴斯啤酒公司合資，成立巴斯金士百啤酒有限公司，注冊資本6.25億元；

5.2000年4月，合資公司重組，中方購回英方在合資公司的全部股權，全面自主經(jīng)營；

6.2001年，金士百啤酒產(chǎn)銷量位居吉林省啤酒行業(yè)第一位；

7.2002年，公司成功推行純生化管理，成為吉林省首家具備生產(chǎn)純生啤酒能力的企業(yè)；

8.2003年，公司購進德國純生灌裝設備，在吉林省率先推出純生啤酒；

9.2006年12月，公司轉(zhuǎn)制，成立四平金士百啤酒股份有限公司； 10.2007年，金士百純生產(chǎn)品在吉林省率先通過國家綠色食品認證；

11.2008年7月，公司投資2.9億元的擴建工程竣工，啤酒產(chǎn)能達到80萬噸，單產(chǎn)產(chǎn)能東北第一，2008年末，純生啤酒單廠產(chǎn)能全國第一；

12.公司榮獲第三屆質(zhì)量管理獎，省綠化先進單位，環(huán)境友好企業(yè)等多項殊榮；

13.2009年11月，公司和董事長分別獲得推動中國酒業(yè)發(fā)展60企之優(yōu)秀企業(yè)及推動中國酒業(yè)發(fā)展60人之卓越人物兩項殊榮；

14.省市領導及國家領導參觀視察，為公司親切題詞，（喬石，賈慶林等）

15.舉行大型演唱會（劉德華，成龍，張娜拉，周華健等）回報消費者對金士百的支持與厚愛；

16.金士百多次舉行大型公益活動，回報社會，汶川地震和吉林水災相繼捐助700多萬元。

二.公司產(chǎn)品：

1.金士百啤酒純生---純生啤酒是不經(jīng)過巴氏滅菌或瞬時高溫滅菌，而采用物理過濾方法除菌，達到一定生物穩(wěn)定性的啤酒。它的優(yōu)點是避免了熱因素對啤酒風味物質(zhì)和營養(yǎng)成分的破壞，保持了啤酒原有的新鮮口味和營養(yǎng)價值.具有泡沫潔白細膩，酒體晶瑩，富有光澤，透明度更好，更好的保持啤酒純正的風味和香氣，口感更純凈。

2.綠色純生啤酒—是在純生啤酒的基礎上，通過從土壤到餐桌的全程綠色管控，從而使其符合國家綠色食品標準和特征的純生啤酒；它的特點是無污染的，營養(yǎng)健康，時尚的啤酒，口感更好。源自加拿大麥芽，綠色基地的A級大米和酒花，水質(zhì)純凈的仙馬泉水釀造出麥香濃郁，口感更純凈，爽口的純生啤酒。金士百

純生啤酒年銷量位居東北純生啤酒市場第一名。

3.5A品質(zhì)，綠色釀造—A級原料：采用300米深層地下水，精選國家級綠色食品標準原料，充分滿足安全，健康的綠色純生啤酒生產(chǎn)需要。A級設備：為保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗和全面綠色釀造，全用世界頂級糖化，發(fā)酵，過濾，包裝和檢測設備。

A級環(huán)境：花園式工廠，賓館式車間。A級技術：追求綠色釀造理念，采用啤酒釀造技術的最高標準—純生啤酒釀造工藝技術。A級管理—本著前瞻務實的戰(zhàn)略精髓，以嚴格公正的管理作風和良好執(zhí)行力，推動企業(yè)和諧，持續(xù)，健康發(fā)展。

4.金樽純生—綠色純生高端形象產(chǎn)品，主要銷售場所在A,B類店/3星級以上賓館的餐廳/政府會議用酒/禮品酒；

產(chǎn)品賣點：精選全球頂級酒花，令酒液充滿了清爽的苦味和獨特的芬芳；全程微生物嚴格控制，封閉式低溫生產(chǎn)的獨特釀造工藝，密封灌裝，口感純正鮮活；酒液中富有多種天然營養(yǎng)物質(zhì)（小分子蛋白，酒花低分子多酶等）是健康飲酒人士的最佳選擇。

5.金八，綠九純生—綠色純生中高檔產(chǎn)品，主要銷售在B.C類店/大型商超/團購。

產(chǎn)品賣點：冰點鎖鮮技術，將綠色純生啤酒精準的控制在零下

1.5度的最佳冰點溫度進行冷過濾及灌裝，從而徹底去除啤酒中的雜質(zhì)，只留下清澈冰爽的酒體，采用瞬間灌裝技術，將啤酒的新鮮口味牢牢鎖定；酒體甘醇、鮮活；采用國外綠色天然酒花，加拿大二棱大麥，品質(zhì)更純正；不含淀粉，口感醇厚，爽口。

6.純生干啤—綠色純生差異化產(chǎn)品。適合大多數(shù)消費者產(chǎn)品，酒液經(jīng)過特殊工藝二次脫糖，降低糖分，低糖低熱，減少身體發(fā)胖—不長啤酒肚和糖尿病的發(fā)生，是追求健康的時尚產(chǎn)品。

7.純生淡爽—綠色純生大眾產(chǎn)品。適合大多數(shù)消費者產(chǎn)品，精選進口大麥，新鮮東北大米，新疆優(yōu)質(zhì)酒花專業(yè)釀造，賦予了清爽的啤酒口感，在充分保留啤酒優(yōu)良品質(zhì)的基礎上，降低了麥芽濃度及酒精度，從而有效的減少熱量，口味更加清爽，更易于健康。

第三篇：無償獻血,傳遞金士百奉獻精神

企業(yè)文化學習體會

----------------無償獻血，傳遞金士百奉獻精神

2010年12月24日，來自四平市無償獻血服務中心的兩臺獻血車駛?cè)虢鹗堪倨【乒煞萦邢抻泄?。早已等候著的金士百員工排起了長隊，紛紛伸出手臂，獻上了自己的熱血，有形的鮮血和無形的愛心匯集成一股溫暖社會的力量，構成了嚴冬里一道亮麗的風景線。

無償獻血是一種善舉和美德，更是一種精神，一種健康、快樂的奉獻精神。奉獻愛心 拯救生命，在無償獻血的金士百愛心員工身上，充分展示了金士百人踴躍獻愛心、無私奉獻的高尚情操，推動社會文明、構建和諧社會，有了這些可愛的人，還會遠嗎？盡管天氣寒冷，但排隊等候的人群里，一張張熱情溫暖的容顏和赤誠的獻血熱情，融化了驟冷的空氣。他們都希望以這種無償獻血的方式能夠幫助更多的人，貢獻出自己的愛心，傳遞金士百的奉獻精神。守法、創(chuàng)造、貢獻是金士百公司的社會責任。貢獻是對公眾負責，對社會負責，對自己所倡導的理念負責。金士百公司在創(chuàng)造利潤、承擔法律責任的同時，還對消費者、對環(huán)境、對社會做出了巨大貢獻。完美地履行了企業(yè)的社會責任。

金士百公司自始至今都是愛心奉獻的企業(yè)。有許許多多與奉獻有關的人和事讓我們感動。2010年入汛以來，吉林省遭受了特大洪澇災害，暴雨之大、洪水之猛、范圍之廣、災情之重、破壞性之強、突發(fā)事件之多，歷史罕見，給人民群眾的生命財產(chǎn)安全造成了巨大損失和極大威脅。金士百啤酒股份有限公司時刻關注災情變化，心系災區(qū)人民安危，公司領導班子迅速做出決策，第一時間調(diào)運價值35萬元的救災物資緊急送往災區(qū)，及時解決了災區(qū)人民的飲水等問題。8月16日晚，由吉林省省委宣傳部、省軍區(qū)政治部、省民政廳等單位聯(lián)合主辦的《我們在一起——吉林省抗洪斗爭文藝晚會》捐贈義演活動在吉林電視臺演播大廳隆重舉行。當晚，金士百公司再次義不容辭承擔起社會責任——向災區(qū)捐款660萬元善款。這是吉林省酒行業(yè)史上最大一筆捐款，也是全國啤酒企業(yè)的楷模。大災見大愛，危難見真情。在吉林省百年罕見的災難面前，金士百公司表現(xiàn)出當仁不讓的高度社會責任感，充分突顯了“中國最具價值的啤酒企業(yè)”的領帥風范。體現(xiàn)了金士百公司踐行“守法、創(chuàng)造、貢獻”的企業(yè)社會責任的堅決態(tài)度。

感恩是企業(yè)的立身之本。作為中國純生啤酒的代表性生產(chǎn)企業(yè)，金士百啤酒股份有限公司多年來一直以生產(chǎn)品質(zhì)高、質(zhì)量好的綠色純生啤酒為己任，把最新的啤酒時尚帶給消費者，讓休閑生活充滿快樂和激情；在需要企業(yè)承擔社會責任之時，金士百公司關心社會、勇于承擔社會責任，表現(xiàn)出一個企業(yè)公民良好的承擔意識。所有這一切都證明了我們的公司是這樣一個充滿溫情的、充滿人性的大家庭；我們的團隊是這樣一個具有凝聚力、向心力的集體；我們的領導是這樣具有親和力、英明決策的領導；我們的員工是這樣無私奉獻、團結(jié)協(xié)作的員工；我們的企業(yè)文化是這樣以人為本、精誠團結(jié)的文化。一艘航船的順利航行是一個舵手的成功，一個企業(yè)的成功是一個激情團隊的成功。在這個團隊中，只要我們緊緊地擰在一起，我們就是一道閃電、一束火繩；我們聚在一塊兒，我們就是整個太陽，整片天空；我們站在一處，我們就是用愛心、用奉獻結(jié)成的銅墻鐵壁；我們攜手并肩，我們就能笑傲酒林、屹立群雄、基業(yè)長青!

財務部信息技術處：朱長江