第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告，又叫商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一般按照相對標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項(xiàng)目發(fā)展前景、闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險(xiǎn)及投資收益和融資要求的書面報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，對創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)成功具有重要意義。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更加清晰的認(rèn)識，對其實(shí)施與經(jīng)營有了更加完善的行動方案。一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)者腦中縱然經(jīng)過深思熟慮的謀劃，也畢竟是不具體的，不周全的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，可以迫使創(chuàng)業(yè)者理清思路，系統(tǒng)地思考項(xiàng)目實(shí)施的各個因素；創(chuàng)業(yè)者不僅對已有的謀劃有了更加深刻清晰的認(rèn)識，也對項(xiàng)目在實(shí)施過程中將要面臨的問題與困難有所預(yù)見這些都將給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施提供完整周到的規(guī)劃保障。硅谷著名的創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資者蓋伊·卡維薩基曾經(jīng)寫道：“一旦他們將商業(yè)計(jì)劃寫到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會變得實(shí)實(shí)在在且沖突不斷。因此，文件本身的重要性遠(yuǎn)不如形成這個文件的過程。即使你并不試圖去集資，你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份計(jì)劃書?！?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于為創(chuàng)業(yè)者爭取資金等方面的有力支持。創(chuàng)業(yè)者的成功往往要借社會之力。創(chuàng)業(yè)者要用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要向潛在支持者展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們進(jìn)行投資和支持。向公司索要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組織數(shù)量正在上升。投資者將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對其原始投資做出初步?jīng)Q策。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書猶如一張獨(dú)具風(fēng)采的名片，展示出項(xiàng)目企業(yè)的創(chuàng)新意識和對社會的負(fù)責(zé)態(tài)度，幫助企業(yè)建立可信度。它不僅成為企業(yè)形象的組成部分，也為企業(yè)建立良好的組織環(huán)境，爭取社會的有效支持有著積極作用。

二、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則 1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是面向?qū)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能感興趣的、潛在的利益相關(guān)者說明他們所關(guān)心的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性問題的分析與論證報(bào)告。盡管由于行業(yè)不同而使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容有所不同，但是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫都有一致的原則：

1、邏輯性強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在展示創(chuàng)業(yè)方案的過程中應(yīng)當(dāng)有清晰的思路，把項(xiàng)目產(chǎn)生的背景、創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目的商業(yè)性分析、對市場的研判、資本運(yùn)行及管理及收益保障等問題，有理有據(jù)地闡述清楚，使各種理由和條件經(jīng)過論證以后能夠必然得出所得結(jié)論。通俗地說，要把“我們將要做什么、為什么要做這個、做他干什么、準(zhǔn)備怎么做，如何做得好”這些事請令人信服地說明白。

2、具有可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所展示的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案，應(yīng)當(dāng)具有操作性，能夠在商業(yè)運(yùn)營中以具體的方式和行為表現(xiàn)出來。比如，經(jīng)營方式可以以具體的實(shí)踐行為表現(xiàn)出來；對資本運(yùn)行效果的評估和預(yù)防及解決危機(jī)的手段具有可操作性等。

3、重點(diǎn)突出。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及到的要說明的問題很多，但是每個問題的論證的充分程度有所不同。重點(diǎn)論證的問題有：（1）項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢（2）市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析（3）問題與對策（4）投入、產(chǎn)出與盈利預(yù)測（5）保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略（6）可能的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略

4、簡潔精煉。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該簡潔、精煉、突出重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家很難與耐心看完一份冗長的商業(yè)計(jì)劃。簡練、確切、有新意的計(jì)劃往往能引起投資者的關(guān)注。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫一般是按照相對標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行的，從結(jié)構(gòu)上分為三大部分。

1、形式部分，包括封面、扉頁和目錄，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的外包裝。（1）封面。封面通常包括公司名稱、公司地址、電子郵件及通信地址、編制日期、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號等內(nèi)容。2

（2）扉頁。扉頁一般為保密承諾（須知）。在保密承諾中，要注明“請收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貴單位相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署”。承諾書的內(nèi)容一般為“本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本公司/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，僅對有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理在收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司許可，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所涉及的商業(yè)秘密?！弊詈笫浅兄Z人簽字及簽字日期?！敬颂幷故緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面、扉頁參考樣式，李綱《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 1》04、105頁，李時(shí)椿《創(chuàng)業(yè)管理》175頁】（3）目錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頁碼一般多達(dá)數(shù)十頁甚至有時(shí)上百頁，為了便于閱讀和查找，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文內(nèi)容之前設(shè)置目錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每個主要部分都應(yīng)列入目錄，并標(biāo)出主要頁碼。

2、本體部分，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文，這是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，也是整個計(jì)劃書的核心。

3、附錄。附錄有附件、附圖、附表三種形式，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的補(bǔ)充部分，主要內(nèi)容包括公司相關(guān)的資質(zhì)材料；生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的技術(shù)資料；市場營銷相關(guān)資料；財(cái)務(wù)相關(guān)資料。

（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)【參考書1 3 5】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容一般包含以下各項(xiàng)內(nèi)容：

1、計(jì)劃書概要 概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個商業(yè)計(jì)劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解。很多投資者先看概要，感覺有興趣，才會愿意看完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部內(nèi)容。小貼士：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的其他內(nèi)容定稿之后再開始寫概要。概要應(yīng)當(dāng)富有吸引力，要特別突出下列重要內(nèi)容： 公司基本情況 管理團(tuán)隊(duì)分析 產(chǎn)品或服務(wù)描述 行業(yè)及市場分析 銷售與市場推廣策略 融資與財(cái)務(wù)說明 3 利潤和現(xiàn)金流動預(yù)測 風(fēng)險(xiǎn)控制 通俗地說，概要應(yīng)該抓住閱讀者最關(guān)心的問題，要回答下列問題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

2、公司介紹 公司介紹內(nèi)容包括： 公司成立時(shí)間、形式、創(chuàng)立者； 公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)； 公司發(fā)展簡史； 公司業(yè)務(wù)范圍。、3、產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容包括： 產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景預(yù)測 產(chǎn)品或服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)情況 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計(jì)劃安排

4、市場機(jī)會分析 清楚而準(zhǔn)確的市場機(jī)會分析是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家最局吸引力的方面。市場機(jī)會是投資者決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡量才有多種專業(yè)的機(jī)會分析渠道，力保其準(zhǔn)確性、可靠性。市場機(jī)會分析可以從三個層次進(jìn)行：（1）宏觀環(huán)境分析，也叫社會環(huán)境分析，對創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做出周祥分析。（2）中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內(nèi)容包括行業(yè)概述、行業(yè)競爭性 4

分析、行業(yè)展望等。（3）微觀環(huán)境分析，也叫市場需求分析，通過對企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾的分析，預(yù)測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

5、市場營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃承接市場分析部分，對如何達(dá)到銷售預(yù)期狀況進(jìn)行描述分析，需要詳細(xì)說明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會與競爭優(yōu)勢的總體營銷戰(zhàn)略、為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售所需的資金數(shù)量。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)闡述營銷組合方面，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、和對銷售人員的激勵方式，以及廣告或公關(guān)策略、媒體評估等內(nèi)容。

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問題，要求創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)較多精力來做具體分析，其中包括的制作。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、市場計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測，在全面評估公司財(cái)務(wù)環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益以及預(yù)計(jì)表現(xiàn)金流量表，并對財(cái)務(wù)指標(biāo)做分析。

7、能力管理 能力管理能力的具體內(nèi)容包括： 介紹核心管理者，增強(qiáng)投資者對企業(yè)的認(rèn)知度； 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員狀況及優(yōu)勢，展示團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 人力資源管理。計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)考慮現(xiàn)在、一年內(nèi)、未來三年內(nèi)的人員需求，說明企業(yè)擬設(shè)哪些部門，招聘哪些專業(yè)技術(shù)人才，配備多少人員，薪酬水平如何，是否考慮員工持股等。公共關(guān)系。展示企業(yè)公共關(guān)系的計(jì)劃與實(shí)施，顯示企業(yè)的成熟與社會認(rèn)同度。

8、融資計(jì)劃、投資報(bào)酬與退出（1）融資計(jì)劃。融資計(jì)劃說明創(chuàng)業(yè)者對資本的需求與安排，提出最具吸引力的融資方案，并說明具體的資金運(yùn)用規(guī)劃，目的是使戰(zhàn)略伙伴和投資人放心地交付資本。（2）投資報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要用具體數(shù)字來描述投資人可以得到的回報(bào)。需要預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，包括投資方以何種方式收回投資、回報(bào)的具體方式與時(shí)間等。

（3）投資退出。該項(xiàng)需要與投資方商定。投資方往往要求在三五年內(nèi)收回投資。

9、投資風(fēng)險(xiǎn) 此項(xiàng)指出在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。企業(yè)必須根據(jù)資深的實(shí)際情況來描述確實(shí)存在的注意風(fēng)險(xiǎn)。此項(xiàng)是為了說明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分認(rèn)識到企業(yè)可能面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出妥善的預(yù)防和解決方案。

三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是讓閱讀者了解企業(yè)關(guān)于對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略性部署的一種方法，是積極爭取戰(zhàn)略支持的說明性工具，所以為保證計(jì)劃書的效力，撰寫要注意幾個問題： 第一，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者特征、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀對象有所不同，不同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大內(nèi)容、重點(diǎn)也不盡相同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要特別注意研究不同閱讀對象所關(guān)心的問題和期望，動態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢，以利滿足各種對象的閱讀需求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者類型 對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃關(guān)注的重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)投資者 市場優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 投資報(bào)酬 退出方式 銀行 財(cái)務(wù)計(jì)劃 貸款償付 擔(dān)保條件 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 創(chuàng)業(yè)管理者 公司前景 公司章程 決策機(jī)制 薪酬方案 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司前景 公司戰(zhàn)略 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司章程 合作伙伴 公司前景 市場優(yōu)勢 合作條件 應(yīng)聘的關(guān)鍵員工 公司前景 員工發(fā)展 薪酬方案 第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是寫給別人看的——創(chuàng)業(yè)者通過計(jì)劃書向投資人或其它利益相關(guān)人解釋和說明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計(jì)劃書一定要結(jié)構(gòu)完整，簡潔明了、條理清晰；語言要流暢、態(tài)度樂觀，使讀者有性趣讀完；同時(shí)注意使計(jì)劃書的語言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調(diào)查充分，內(nèi)容分析具有邏輯性。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作，外表上要精美而不奢華，內(nèi)容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特魅力。計(jì)劃書的各個部分，保持語氣 6

和風(fēng)格一致，以免拼湊感?？傊?，計(jì)劃書讓人閱后有“在行”的感覺。第四，最重要的一點(diǎn)，高質(zhì)量的計(jì)劃書一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)。打動投資者的關(guān)鍵點(diǎn)一般有這樣幾個：（1）關(guān)注產(chǎn)品：產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。無論是對于創(chuàng)業(yè)者自己還是對于投資者，能否收回投資并取得盈利，關(guān)鍵就看產(chǎn)品有沒有市場。（2）敢于競爭：敢想敢干是我們宣揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個階段，也應(yīng)該用這樣的熱情去感染投資者和其他相關(guān)者。（3）了解市場：創(chuàng)業(yè)的激情，計(jì)劃書對于投資者的感染力，建立在對目標(biāo)市場的有邏輯的深入分析上。（4）表明行動的方針：不要僅僅分析，要有細(xì)致可行的行動綱領(lǐng)來實(shí)現(xiàn)對市場的預(yù)測。（5）展示管理隊(duì)伍：卓越的領(lǐng)導(dǎo)集體是保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和實(shí)踐具有科學(xué)性、可行性的隊(duì)伍保證。（6）出色的計(jì)劃概要：計(jì)劃書概要是被第一個呈現(xiàn)在重要人士面前的文件，是第一個讓重要人士對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的書面說明！7

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可x。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第三篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會，智者把握機(jī)會，弱者等待機(jī)會，愚者放棄機(jī)會！創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目尋合作有意者請加:q.q.121677525 對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

三、檢查

一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時(shí)候趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，您做個消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時(shí)，您看都不用去看了—李嘉誠 好項(xiàng)目尋合作有意者Q

第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個是competitors，即竟?fàn)幷?。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個是continuation，即永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這6個C"，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)更正，不怕會遺翻什么。

二、一份出色的計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)

只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只不過是他們接到的眾多計(jì)劃中的一個而已。所以，為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計(jì)劃書具備如下特點(diǎn):

清楚明了

閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進(jìn)行判斷。國此.你務(wù)必做到:

(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當(dāng)?shù)牡胤接帽砀癖磉_(dá).簡明扼要

如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時(shí)感到疲憊，估計(jì)你八成不會得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強(qiáng)

你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實(shí)可信

實(shí)事求是，不必夸大事實(shí).5.必要時(shí)輔以圈表

閱讀你計(jì)劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。相對文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的竟?fàn)巸?yōu)勢，耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速.定位適中，價(jià)格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。

4.裹明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)翅應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。

5.展示你的甘理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一些細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當(dāng)他被問及成功的秘訣時(shí)，他說他從不忽略任何細(xì)節(jié)，不管是多么細(xì)微的細(xì)節(jié).都可能會帶來勝利。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:

1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標(biāo)。

3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

7要有具體資料、有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)。

8要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。本文由 機(jī)械格

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第五篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇1：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2. 提供公司未來成長的藍(lán)圖。

3. 協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

市場/行銷計(jì)劃。

資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實(shí)干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅(jiān)定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(Business Model)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

篇2：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，依賴于市場計(jì)劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。

市場計(jì)劃書可以分成以下幾個部分：

一、計(jì)劃摘要

二、市場概況及機(jī)會

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四、行銷策略及計(jì)劃

五、核心技術(shù)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

一、計(jì)劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計(jì)劃內(nèi)容，包括：

1. 企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2. 目標(biāo)市場

3. 經(jīng)營模式

4. 競爭優(yōu)勢

5. 行銷策略

6. 資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機(jī)會

本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。

此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。

由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃。

四、行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn)。

此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。

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篇3：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

篇4：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

實(shí)地調(diào)查不僅能夠提高創(chuàng)業(yè)者對市場和消費(fèi)群體的了解程度，而且還能幫助自己發(fā)現(xiàn)歸結(jié)很多失算的問題，比如要擬寫一份鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就只有通過考察才能明確店鋪?zhàn)赓U、人工雇傭的開支，才能把握消費(fèi)水平的高低以確定究竟要設(shè)多高的檔次。

1、明確成本。通過走訪調(diào)查，能夠有倚借地評估一個項(xiàng)目的開銷與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營方式，這對今后的運(yùn)營是至關(guān)重要的。其中最主要的就是明確開店之初需要的起始資金，如店鋪?zhàn)赓U的費(fèi)用、人工雇傭的費(fèi)用、廣告宣傳的費(fèi)用、進(jìn)貨囤貨的費(fèi)用等等。

2、分析競爭。有句古話赟少認(rèn)為講得很對：“知己知彼，百戰(zhàn)不迨”。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，競爭性分析自然也是不可或缺的。首先要對自身的優(yōu)勢和劣勢做客觀的評價(jià)，之后才是揚(yáng)長避短，提高自己的綜合競爭力;不止于此，還要對競爭對手有充分的認(rèn)識，分析競爭壓力，改善經(jīng)營模式，兵來將擋見招拆招。

3、確定目標(biāo)。計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達(dá)，你需要確定一個目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。計(jì)劃書中，經(jīng)營目標(biāo)是必不可少的。

更細(xì)致地，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況下，設(shè)定短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，切忌好高騖遠(yuǎn)，也不要矯枉過正，腳踏實(shí)地，心中有數(shù)。

4、計(jì)劃財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是非常重要的一個環(huán)節(jié)，可以坦誠地講，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢。除了在創(chuàng)業(yè)過程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運(yùn)營外，我們還應(yīng)該做到開源節(jié)流，能省則省，不必要的開銷最大化去避免。

另外，還是有必要儲備一定的過渡資金，用以提高企業(yè)在面對市場突變時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力。

5、防范風(fēng)險(xiǎn)。做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險(xiǎn)井噴的風(fēng)口。因此在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃書中就應(yīng)當(dāng)明確指出創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出各自的應(yīng)對和解決方案，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)意識。

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，以上5點(diǎn)都顯得尤為重要，尤其是作為創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生，在撰寫計(jì)劃書的過程中一定要針對這些方面進(jìn)行充分的調(diào)查與思考。

篇5：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。