第一篇：綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)簡(jiǎn)介2011年6.27日修改

豐谷酒業(yè)公司介紹

東漢富樂(lè)坊 今日豐谷酒 ：在四川“U”型名酒帶上，有這樣一家釀酒企業(yè)，1799年來(lái)以其世襲秘技釀時(shí)代瓊漿，1799年來(lái)以富樂(lè)燒坊、天佑燒坊的老窖泥賦予其玉液天香。近來(lái)，又以推動(dòng)行業(yè)，“飲”領(lǐng)國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)潮流，填補(bǔ)中國(guó)高檔白酒第三大品評(píng)標(biāo)準(zhǔn)——“低醉酒度”科研項(xiàng)目，風(fēng)靡酒界。他就是源于東漢，興于唐宋，精于大清，尊于當(dāng)今的豐谷酒。

綿陽(yáng)自古產(chǎn)美酒 富樂(lè)佳釀助蜀立

豐谷酒歷來(lái)深遠(yuǎn)，文化厚重，口感自然。溯源豐谷酒的前身，有史記載，有物為證的歷史可追溯到公元212年的富樂(lè)燒坊。傳世秘籍通古今 低醉密碼破基因

豐谷酒在綿延千年的歷史演變中，豐谷人一直嚴(yán)格遵循著“古法釀造，始終如一”的古訓(xùn)，延用老窖泥接種繁衍，老窖發(fā)酵，陶甕儲(chǔ)藏的方法，專注于生態(tài)白酒的銷售釀造。2010年4月26日，豐谷酒業(yè)對(duì)外宣言，歷時(shí)3年科研探索，經(jīng)低醉酒度動(dòng)物評(píng)價(jià)模型“DNA”檢測(cè)，在豐谷優(yōu)質(zhì)濃香型白酒上千種微量元素中，找到延續(xù)1800年的健康低醉因子，發(fā)現(xiàn)豐谷白酒上千年來(lái)一直保持“醉得舒適，醉得酣暢，醒得快”的基因密碼。

天佑壇開(kāi)十里香 豐谷酒香千家頌

康熙十七年（公元1644年），深得杜紹康釀酒之秘的王秉政，耳順之年移置綿州銅牟鎮(zhèn)興隆溝（今綿陽(yáng)豐谷鎮(zhèn)），在傳承千年的“富樂(lè)燒坊”釀酒秘籍的基礎(chǔ)上，結(jié)合所攜“汾、鳳”二酒秘技，潛心數(shù)年，遂創(chuàng)建了“天佑燒坊”。并將掘窖之技，制曲之術(shù)，釀酒之法，配料之方，品調(diào)之藝，逐一傳授其子王法天。1701年（康熙四十年），王秉政病逝。王法天恪遵父訓(xùn)，對(duì)天祐燒房的配料、制曲、釀制、出酒、品味、定級(jí)等，都躬身自任，從嚴(yán)把關(guān)，使得天佑燒坊美酒繼續(xù)在整個(gè)川西北地區(qū)保持著良好的聲譽(yù)。王法天還經(jīng)常告誡其子女“讀書(shū)乃成才之本，力農(nóng)乃養(yǎng)家之本，誠(chéng)信乃處世之本，謙和乃致福之本，汝等不可舍本逐末而趨慕時(shí)尚。吾家釀酒始于東漢，其技藏蜀、汾、鳳之秘技，要始以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為取信之基，異存戒心取巧，汝等當(dāng)自勉之”。民國(guó)期間，天佑燒坊人興財(cái)旺，產(chǎn)品更是暢銷巴蜀之外的不少地方，遂與鄰舍作坊“變陸豐” 燒坊、“源鑫”燒坊合并，擴(kuò)大自身產(chǎn)能，逐漸以瓶裝酒熱銷全國(guó)。

今日豐谷

“天佑燒坊”解放后更名為國(guó)營(yíng)綿陽(yáng)市酒廠，2001年改制更名為四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司。而今的豐谷酒業(yè)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售一體的原生態(tài)白酒企業(yè)，其主要產(chǎn)品豐谷壹號(hào)、豐谷酒王、豐谷典藏、豐谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星級(jí)系列、純釀系列等十多個(gè)系列，百余種產(chǎn)品，以“窖香幽雅，醇厚綿甜，尾味爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者青睞，暢銷全國(guó)各地及安哥拉、韓國(guó)等地區(qū)。

2010年，豐谷酒業(yè)在成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全國(guó)化的第二年，銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)迅速飆升。

目前，豐谷酒業(yè)除擁有各類專業(yè)技術(shù)人才1000余人，國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委6名，省級(jí)白酒評(píng)委12名，擁有年產(chǎn)生態(tài)優(yōu)質(zhì)濃香型白酒逾6萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)。公司還先后通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”、“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”、“四川工業(yè)企業(yè)最佳效益50強(qiáng)”、“四川飲料制造工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模10強(qiáng)”、“中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益獎(jiǎng)”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等。

綠色白酒，健康生活。2010年4月，在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科研的完美結(jié)合下，豐谷酒業(yè)創(chuàng)造性的研發(fā)出中國(guó)高檔白酒第三大品評(píng)標(biāo)準(zhǔn)——“低醉酒度”，該科研成果通過(guò)省級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，其代表產(chǎn)品豐谷酒王成為我國(guó)唯一一款正式通過(guò)認(rèn)證的低醉酒度高檔白酒。酒王以“醉得舒適，醒得快，感覺(jué)清新自然”的特性，深受消費(fèi)者的厚愛(ài)。通過(guò)低醉酒度的推廣應(yīng)用，豐谷酒業(yè)在趕超第一集團(tuán)名酒的戰(zhàn)略中，現(xiàn)已成為白酒行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型標(biāo)桿企業(yè)。

正在如火如荼籌建的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)新基地，2011年8月一期工程即將如期達(dá)產(chǎn)，這無(wú)疑加快了豐谷酒業(yè)在科研、產(chǎn)銷上的步伐，而今的豐谷，是一個(gè)品牌全國(guó)化、市場(chǎng)全國(guó)化的川酒“第七朵金花”，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連年保持30%以上，增長(zhǎng)速度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，豐谷酒業(yè)通過(guò)不斷的努力，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的高速發(fā)展。如今的豐谷酒業(yè)，已然大鵬展翅，更待搏擊長(zhǎng)空。

企業(yè)文化

社會(huì)理念：情系社會(huì)共創(chuàng)繁榮堅(jiān)持走節(jié)能降耗的可持續(xù)發(fā)展之路。消費(fèi)者利益第一位，社會(huì)和公眾利益第二位，員工利益第三位。大事記

2010年： 1、3月19日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲第二屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)“中國(guó)酒業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。豐谷酒業(yè)榮獲第二屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)“中國(guó)酒業(yè)全國(guó)化領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”。豐谷酒王榮獲第二屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)“中國(guó)酒業(yè)10大新高端品牌獎(jiǎng)”。

2、2月27日，省技監(jiān)局組織在成都金牛賓館召開(kāi)了第八屆四川名牌產(chǎn)品的頒獎(jiǎng)大會(huì)。豐谷特曲、豐谷酒王繼續(xù)蟬聯(lián)第八屆四川名牌產(chǎn)品。3、3月7日，豐谷酒業(yè)順利通過(guò)了“四川省濃香型大曲酒標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范企業(yè)”驗(yàn)收。4、4月14日7時(shí)49分，青海省玉樹(shù)藏族自治州玉樹(shù)縣發(fā)生7.1級(jí)地震后，豐谷酒業(yè)1000萬(wàn)現(xiàn)金急籌市值3000萬(wàn)物資馳援玉樹(shù)災(zāi)區(qū)。17、4月26日，豐谷酒業(yè)“低醉酒度”科研項(xiàng)目成功通過(guò)四川省科學(xué)技術(shù)成果鑒定。5、4月29日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲四川省第六屆“勞動(dòng)模范“稱號(hào)。6、9月1日，豐谷酒業(yè)工會(huì)和豐谷酒業(yè)友情愛(ài)心基金會(huì)舉行“2010年度金秋助學(xué)活動(dòng)助學(xué)金發(fā)放儀式”，38位貧困生受資助。2009年： 1、1月20日，豐谷產(chǎn)品出口安哥拉簽字儀式在綿陽(yáng)舉行。2、3月27日，豐谷酒業(yè)與法國(guó)貝爾德農(nóng)簽定西南地區(qū)酒莊獨(dú)家代理協(xié)議。3、4月27日，豐谷產(chǎn)品在大連港口成功通關(guān)出口韓國(guó)。4、4月28日，豐谷酒業(yè)榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。2008年： 1、1月30日，公司被評(píng)定為“四川省食品安全生產(chǎn)示范單位”。2、2月27日，公司產(chǎn)品豐谷特曲、豐谷酒王繼續(xù)榮獲第八屆四川名牌產(chǎn)品稱號(hào)。3、3月12日，老撾人民民主共和國(guó)占巴色省政府代表團(tuán)宋塞·西潘墩省長(zhǎng)一行參觀豐谷。8、6月17日，豐谷酒業(yè)5.12抗震搶險(xiǎn)突擊隊(duì)被中華全國(guó)總工會(huì)授予“抗震救災(zāi)，重建家園工人先鋒號(hào)”。2007年： 1、4月29日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲四川省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、9月5日，豐谷酒業(yè)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)暨新聞發(fā)布會(huì)在綿陽(yáng)舉行。

2006年： 1、11月1日，豐谷酒業(yè)勇奪“四川省白酒行業(yè)技能大賽”團(tuán)體季軍。2、12月26日，豐谷酒業(yè)榮獲“四川老字號(hào)”稱號(hào)。

3、豐谷酒業(yè)榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”稱號(hào)。

4、豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2005年：

1、豐谷酒業(yè)榮獲“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

2、豐谷酒業(yè)榮獲“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。

2004年：

1、豐谷特曲榮獲“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”。

2、豐谷清朝榮獲“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”。

3、豐谷酒王、豐谷特曲分別榮獲“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”稱號(hào)。

第二篇：豐谷酒業(yè)工資集體協(xié)商程序 - 綿陽(yáng)市總工會(huì)

豐谷酒業(yè)2009續(xù)簽集體合同協(xié)商暨

工資集體協(xié)商會(huì)議

（協(xié)商全過(guò)程）

主持人：工會(huì)主席 饒家權(quán)

一、工會(huì)主席饒家權(quán)：根據(jù)《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》、《勞動(dòng)合同法》、《四川省職工代表大會(huì)條例》等法律法規(guī)之規(guī)定，以及上級(jí)總工會(huì)相關(guān)文件要求，經(jīng)馬總經(jīng)理同意，今天在這里公司與工會(huì)就本工資調(diào)整方案和續(xù)簽集體合同進(jìn)行協(xié)商。現(xiàn)在我宣布: 豐谷酒業(yè)2009續(xù)簽集體合同協(xié)商暨工資集體協(xié)商會(huì)議現(xiàn)在開(kāi)始。

參加今天集體協(xié)商的企業(yè)方代表共三人，首席代表是:豐谷酒業(yè)副總經(jīng)理吳昊軒先生，代表是:豐谷酒業(yè)行政管理部經(jīng)理余春艷女士、人力資源主管楊麗女士

參加今天集體協(xié)商的職工方代表共三人，首席代表是工會(huì)主席饒家權(quán)先生，代表是工會(huì)副主席、黨群辦主任王川先生、女工主任田明女士。

經(jīng)雙方同意，會(huì)議記錄員由職工代表、工會(huì)會(huì)計(jì)王振瓊女士擔(dān)任。今天協(xié)商議題主要有3個(gè)：一是公司工資調(diào)整幅度和執(zhí)行時(shí)間，二是《續(xù)簽集體》合同中有關(guān)條款的修訂，三是續(xù)簽《女職工權(quán)益保護(hù)協(xié)議》中有關(guān)條款的修訂，希望能通過(guò)今天的集體協(xié)商達(dá)成共識(shí)，然后將合同草案提交職代會(huì)審議，通過(guò)后正式簽訂。

二、工會(huì)主席饒家權(quán)：下面請(qǐng)職工方代表、工會(huì)副主席王川宣讀《綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司工會(huì)開(kāi)展工資集體協(xié)商要約書(shū)》和《綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司工會(huì)關(guān)于續(xù)簽“集體合同”和“女職工特殊權(quán)益保護(hù)協(xié)議”要約書(shū)》。

三、王川宣讀兩個(gè)要約書(shū)。

四、工會(huì)主席饒家權(quán)：請(qǐng)企業(yè)方代表、行政管理部經(jīng)理余春燕宣讀《關(guān)于綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司工會(huì)開(kāi)展工資集體協(xié)商要約書(shū)的復(fù)函》和《綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司工會(huì)關(guān)于續(xù)簽“集體合同”和“女職工特殊權(quán)益保護(hù)協(xié)議”要約書(shū)的復(fù)函》。

五、余春燕宣讀兩個(gè)復(fù)函。

六、工會(huì)主席饒家權(quán): 經(jīng)我們召開(kāi)公司工會(huì)全委（擴(kuò)大）會(huì)和職工代表團(tuán)組長(zhǎng)會(huì)議，經(jīng)充分征求職工代表意見(jiàn)，我們就本職工工資調(diào)整方案提出人均增幅10%的建議，理由如下:

1、雖然2008年我們經(jīng)過(guò)雪災(zāi)、地震、通漲、通縮、金融危機(jī)等的影響，但全國(guó)GDP增長(zhǎng)9%；2009年國(guó)家采取一系列拉動(dòng)內(nèi)需、加大投資等刺激經(jīng)濟(jì)措施和推出10大產(chǎn)業(yè)振興方案，GDP也要力爭(zhēng)達(dá)到或超過(guò)8%。國(guó)家已經(jīng)連續(xù)5年給退休人員增加養(yǎng)老金，從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看需要給職工增加收入。2、2008在集團(tuán)公司和上級(jí)單位的領(lǐng)導(dǎo)下，在以馬總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)班子的率領(lǐng)下，全體職工團(tuán)結(jié)一心，在克服地震、堰塞湖災(zāi)害影響的前提下銷售額同比增幅31％，企業(yè)凈利潤(rùn)歷史性突破億元，同比增長(zhǎng)50%，是2004年利潤(rùn)的12倍，在大災(zāi)之年實(shí)現(xiàn)了企業(yè)新的突破、新的輝煌。2009年公司銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售12億元，同比增長(zhǎng)30%。企業(yè)是有能力給職工增加工資。3、2008年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格盡管下半年明顯回落，但總水平（CPI）仍然上漲5.9％，漲幅比2007年提高1.1個(gè)百分點(diǎn)；我國(guó)城鄉(xiāng)居民人均收入分別同比實(shí)際增長(zhǎng)8.4％和8.0％；2008年中國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格比上年上漲6.5％；物價(jià)上漲職工的家庭消費(fèi)需求增加，需要企業(yè)給職工增加工資。4、2007四川省職工平均工資為21312元，國(guó)有經(jīng)濟(jì)為24365元，集體經(jīng)濟(jì)為15176，其它各種經(jīng)濟(jì)單位為17007元；2007年綿陽(yáng)市平均工資為19737元，國(guó)有經(jīng)濟(jì)為22555元，集體經(jīng)濟(jì)為17993，其它各種經(jīng)濟(jì)單位為15240元；都分別比上年增長(zhǎng)10%左右，我們企業(yè)的發(fā)展一致是中上水平，職工工資增長(zhǎng)也應(yīng)同步。5、2009年雖然我們受金融危機(jī)的沖擊不可小視，但我們同樣要看到災(zāi)后重建、拉動(dòng)內(nèi)需振興經(jīng)濟(jì)措施等對(duì)我們生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)最為有利。我們會(huì)發(fā)動(dòng)和組織好職工開(kāi)展練兵比武、節(jié)能減排、合理化建議等勞動(dòng)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)每個(gè)職工的積極性，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)力爭(zhēng)達(dá)到或超過(guò)集團(tuán)公司的要求來(lái)做回報(bào)。

基于以上原因，職工方提出了人均工資增幅10%的建議，請(qǐng)企業(yè)方給予答復(fù)。

七、副總經(jīng)理吳昊軒: 根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合綿陽(yáng)本地的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、工資指導(dǎo)線、就業(yè)狀況及勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格，從企業(yè)自身的發(fā)展及目前的經(jīng)營(yíng)情況考慮，企業(yè)方代表討論后提出2009職工工資調(diào)整人均增幅3%的建議，理由如下：

1．2009由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各地工資集體協(xié)商的原則及重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆妆?、次保薪、再增資”及“力保職工工資不降低”。根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)2009年2月28日的報(bào)道，2009年工資集體協(xié)商的內(nèi)容不只是簡(jiǎn)單地商談工資總額的增長(zhǎng)，重點(diǎn)就一個(gè)工資盡可能不降，并適度的增長(zhǎng)；石家莊日?qǐng)?bào)在報(bào)到中也指出工會(huì)本集體協(xié)商的重點(diǎn)為“力保職工工資不降低”，并應(yīng)號(hào)召?gòu)V大職工努力工作，和企業(yè)同甘共苦，共克時(shí)艱。

2．2009由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)竣：企業(yè)的倒閉，使得大量失業(yè)的人群涌向人才市場(chǎng)及勞務(wù)市場(chǎng)，而企業(yè)由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，能提供的就業(yè)崗位卻屈指可數(shù)，少之又少，710萬(wàn)的高校畢業(yè)大學(xué)生的就業(yè)無(wú)

疑使整個(gè)就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)竣，勞動(dòng)力供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求使得整個(gè)人才市場(chǎng)及勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格也隨之波動(dòng)，為保證整個(gè)就業(yè)形勢(shì)的穩(wěn)定，國(guó)家在整個(gè)社會(huì)倡導(dǎo)企業(yè)應(yīng)履行自己的社會(huì)責(zé)任，爭(zhēng)取不裁員、不減薪，并出臺(tái)一系列積極措施減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定就業(yè)局勢(shì)。

3．經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)行業(yè)的影響不容樂(lè)觀：根據(jù)省商務(wù)廳李維民副廳長(zhǎng)08年12月16日在全省酒類管理工作座談會(huì)上的講話，自08年11月份以后，五糧液、水井坊、1573在重慶銷售下滑近30%，在北京、上海、廣州、南京、鄭州等地高端白酒銷售下降10-40%，瀘州老窖集團(tuán)11月上半月銷售同比下降26.5%。另?yè)?jù)食品伙伴網(wǎng)2009年2月26日?qǐng)?bào)到，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，酒鬼酒2008年凈利同比減少34%。

4．隨著企業(yè)的發(fā)展，在利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，人力資源成本、工資總額及各項(xiàng)基建、技改投入也呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。工資總額從2005年的2302萬(wàn)元增加到2008年的4175萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)81.36%，而職工人均收入也從2005年的1078元/月增長(zhǎng)至了2008年的1900元/月，短短四年的時(shí)間人均工資水平增幅達(dá)76.25%,而為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展,僅2009一個(gè)在基建、機(jī)器設(shè)備的投資總額高達(dá)6141萬(wàn)元。

5．自2005馬總經(jīng)理任公司總經(jīng)理以來(lái)，一直致力于持續(xù)改善員工工作環(huán)境、工作條件，逐步提高員工福利待遇及工資待遇，并把“讓員工切實(shí)分享到企業(yè)發(fā)展的成果”作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員的重要責(zé)任，在制訂企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略中專門(mén)提出了“要建設(shè)受人尊敬的雇主品牌”的戰(zhàn)略。通過(guò)逐年提高員工薪資水平讓員工切實(shí)感受到效益增長(zhǎng)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)，2005-2008年四年中，員工人均收入增幅分別為9%、14.3%、28.7%、19.7%；通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任、實(shí)施全員績(jī)效考評(píng)制度、建立人性化的人力資源管理制度、開(kāi)展雙通道的職業(yè)規(guī)劃指

導(dǎo)等方式全面激勵(lì)員工；通過(guò)引進(jìn)叉車等機(jī)械設(shè)備、流水生產(chǎn)線提高了工作效率，降低了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度；通過(guò)改造公司粉碎設(shè)備、引進(jìn)制曲機(jī)，加裝冷風(fēng)機(jī)、增設(shè)更衣室等改善了員工的工作環(huán)境；通過(guò)無(wú)償提供工作餐、公司全員訂制工作服、對(duì)特殊工種組織專項(xiàng)體檢配發(fā)專用防護(hù)用品、對(duì)員工執(zhí)行內(nèi)部購(gòu)酒優(yōu)惠政策、實(shí)施女職工三期的特殊保護(hù)政策等實(shí)現(xiàn)了福利政策的多樣化；通過(guò)成立豐谷酒業(yè)友情愛(ài)心基金會(huì)對(duì)困難員工生活進(jìn)行了全方位的關(guān)懷。因此我司員工的收入水平、福利待遇在綿陽(yáng)本地已具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力，且我公司2008員工的人平工資1900.00元/月已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)作為制定2008年工資應(yīng)參照的2007綿陽(yáng)市除國(guó)有、集體經(jīng)濟(jì)的平均工資水平1270.00元/月。

八、工會(huì)副主席王川：從馬總經(jīng)理任公司總經(jīng)理以來(lái)，連續(xù)幾年公司銷售收入以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，公司職工的收入也連年增加，職工的辦公條件、辦公環(huán)境不斷得到改善，安全生產(chǎn)投入和勞動(dòng)保護(hù)投入不斷加大，職工的福利待遇也不斷得到提升，這些都深得職工的擁護(hù)。

我們?cè)谡髑舐毠?duì)《集體合同》續(xù)簽修訂意見(jiàn)的時(shí)候，有職工提出把原《集體合同》中“公司根據(jù)效益情況，每?jī)赡暌淮谓M織職工進(jìn)行身體檢查”修改為“公司每年組織職工進(jìn)行身體檢查”，同時(shí)將原合同中“根據(jù)國(guó)家規(guī)定對(duì)特殊崗位的職工進(jìn)行職業(yè)病檢查”明確為“每年對(duì)粉碎等特殊崗位工種進(jìn)行職業(yè)病檢查”。請(qǐng)企業(yè)方根據(jù)公司發(fā)展情況予以考慮。

九、職工方代表田明：我們?cè)趯?duì)續(xù)簽《女職工權(quán)益保護(hù)協(xié)議》征求女職工意見(jiàn)的時(shí)候，有女職工提出將原協(xié)議中“公司根據(jù)效益情況，每?jī)赡杲M織女職工進(jìn)行婦女病檢查”修改為“每年對(duì)女職工進(jìn)行婦女病檢查”，這個(gè)意見(jiàn)也請(qǐng)企業(yè)方給予考慮。

十、行政方代表?xiàng)铥?經(jīng)征求總經(jīng)理意見(jiàn)，采納你們的意見(jiàn)。

十一、工會(huì)主席饒家權(quán)：我們感謝公司為改善職工工資和福利所作出的努力，我們體諒公司的各種難處。我們經(jīng)過(guò)征求職工意見(jiàn)，本工資的增長(zhǎng)底線就是不得低于2009全國(guó)GTP的增幅8%，我方做些讓步，好對(duì)全體職工做思想解釋工作，讓全體職工的生活質(zhì)量不因物價(jià)上漲等外界因素而降低；同時(shí)，希望行政方理解，我們對(duì)工資的調(diào)整，經(jīng)征求職工代表意見(jiàn)，可以區(qū)別崗位，向一線職工傾斜，即職能部門(mén)人均增幅最低要不低于7%，一線生產(chǎn)員工最低要不低于8%。請(qǐng)企業(yè)方給予慎重考量。

十二、副總經(jīng)理吳昊軒：

以馬總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)班子一直以來(lái)就把持續(xù)改善員工薪資福利待遇作為經(jīng)營(yíng)管理的重要目標(biāo)，從以前“工資+獎(jiǎng)金”單一的薪資形式，到現(xiàn)在的年薪制、崗位薪資制、計(jì)件工資制、績(jī)效工資制多形式并存的薪資制度；從以前單一的獎(jiǎng)金激勵(lì)到現(xiàn)在年終效益獎(jiǎng)、目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)、年終雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)豐富化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；從以前的論資排輩、收入的平均主義到現(xiàn)在的以崗、以能力定薪，多形式的激勵(lì)機(jī)制；從以前的指令性福利到現(xiàn)在的自選式福利，我們一直在努力，2009年雖然全國(guó)上下都是一個(gè)口號(hào)“不裁員、不降薪”，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍有一定影響，雖然公司發(fā)展壯大仍需要投入大量的資金，但公司依然根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況做出在2009年調(diào)薪的決定，作為企業(yè)，我們不會(huì)推卸我們的社會(huì)責(zé)任，我們更清楚我們對(duì)每個(gè)員工的責(zé)任，但是我們希望每位員工都能夠清楚認(rèn)識(shí)到2009企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)壓力，我們也希望通過(guò)我們所有員工的努力工作能開(kāi)創(chuàng)我們公司新的發(fā)展局面，因此，為進(jìn)一步激勵(lì)員工戰(zhàn)勝2009經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)不利因素，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，我們同意將人均調(diào)薪比例由3%調(diào)整為6%，調(diào)薪實(shí)施過(guò)程中主要向一線員工傾斜，一線生產(chǎn)員工調(diào)薪比例可按8%執(zhí)行。調(diào)薪時(shí)間從2009年1月起執(zhí)行。

十三、工會(huì)主席饒家權(quán)：經(jīng)過(guò)我方三名代表協(xié)商，同意公司的意見(jiàn)。我們將把今天共同協(xié)商的成果盡快形成文字，在召開(kāi)2009職工代表大會(huì)前提交各代表團(tuán)進(jìn)行充分的醞釀、討論，我們搜集意見(jiàn)后將進(jìn)行及時(shí)的溝通，再將調(diào)整、修改后的《集體合同（草案）》、《工資集體協(xié)議（草案）》、《女職工權(quán)益保護(hù)協(xié)議（草案）》提交職工代表大會(huì)進(jìn)行審議、通過(guò)。

十四、副總經(jīng)理吳昊軒：馬總一貫說(shuō)，職工的事情再小都是大事。我們將一如既往的根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r不遺余力的提高職工的收入水平、福利待遇、生產(chǎn)工作條件。我們相信，我們的努力和承諾也能得到全體職工的理解與支持。我們更相信，在全體職工的共同努力下，公司一定會(huì)戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，從勝利走向勝利，共同創(chuàng)造輝煌的明天！

十五、工會(huì)主席饒家權(quán)：我代表公司全體職工和公司工會(huì)感謝馬總、感謝吳總、感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)商代表。請(qǐng)雙方代表在會(huì)議記錄上簽字。

我宣布：豐谷酒業(yè)2009續(xù)簽集體合同協(xié)商暨工資集體協(xié)商會(huì)議到此結(jié)束！

十六、雙方握手、合影。（結(jié)束、轉(zhuǎn)臺(tái)）

第三篇：豐谷酒營(yíng)銷渠道建設(shè)方案

豐谷酒營(yíng)銷渠道建設(shè)方案

（一）白酒行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

目前，中國(guó)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)品牌；白酒商品日趨同質(zhì)化，白酒市場(chǎng)供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。白酒市場(chǎng)上群雄并起，形成了以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等主導(dǎo)的第一陣營(yíng)，以致郎酒、沱牌曲酒等為主的第二陣營(yíng)；國(guó)家加大對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)稅力度，讓白酒行業(yè)的利潤(rùn)空間急劇縮減；消費(fèi)者健康意識(shí)逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趨明顯。從廣義上來(lái)看，白酒市場(chǎng)在不斷下降，而其銷量下降所造成的市場(chǎng)空間很大一部分將會(huì)被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上種種現(xiàn)狀都表明白酒企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)的最大化,就必須要做到精打細(xì)算,而建設(shè)合理的營(yíng)銷渠道,就會(huì)在很大程度上為白酒企業(yè)減少運(yùn)作成本,從而使白酒企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)空間?？梢哉f(shuō)“渠道就是白酒企業(yè)的命脈”。

（二）白酒行業(yè)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，消費(fèi)者渴望通過(guò)最短的時(shí)間，最好的地點(diǎn)，以最便利的方式，花費(fèi)較低的代價(jià)交換自己所需所欲的產(chǎn)品或服務(wù)，如何滿足這種不斷增大的需求，是當(dāng)今渠道發(fā)展必須研究的問(wèn)題。以前生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格和促銷上競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在又增加了營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。如果贏利是目的話，那么創(chuàng)造消費(fèi)者的滿意就是工作的目標(biāo)。因此很多的企業(yè)都在產(chǎn)品流通渠道上大做文章。另一方面，賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標(biāo)成為企業(yè)交易的價(jià)值所在，因而現(xiàn)代營(yíng)銷的核心也已經(jīng)由對(duì)產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客價(jià)值的訴求，從而帶動(dòng)渠道由推動(dòng)型向拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變。

白酒銷售渠道基本有兩種模式，即酒店模式和批發(fā)零售模式。目前，各地酒廠紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)；高檔酒的消費(fèi)主要是酒店和禮品市場(chǎng)。因而，一些有實(shí)力的白酒企業(yè)在大中城市投巨資買(mǎi)斷一些酒店白酒的銷售權(quán)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的制高權(quán)。與白酒行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相比，豐谷企業(yè)的資金實(shí)力、品牌實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等遠(yuǎn)落后于其主要競(jìng)爭(zhēng)者，所以豐谷企業(yè)應(yīng)該從點(diǎn)滴做起，制定好有效地銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，保證銷售渠道的暢通。

（三）豐谷企業(yè)銷售渠道現(xiàn)狀分析

豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司位于四川綿陽(yáng)市，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元。由于豐谷酒上市時(shí)間不長(zhǎng)，且一致致力于開(kāi)拓綿陽(yáng)及其周邊市場(chǎng)，在成都則處于自然銷售態(tài)勢(shì)，知名度不高。因此，豐谷酒要進(jìn)入白酒市場(chǎng)，特別是進(jìn)入四川白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈反日市場(chǎng)，難度很大。豐谷酒業(yè)在其營(yíng)銷渠道的建設(shè)上存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：銷售區(qū)域或渠道狹窄且有限；銷售信息不對(duì)稱，不能及時(shí)獲得市場(chǎng)信息；銷售鏈條不完整，銷售能力弱；銷售環(huán)節(jié)還未實(shí)現(xiàn)信息化；銷售渠道的點(diǎn)、面規(guī)劃不合理；新產(chǎn)品推廣、鋪貨速度慢；渠道的服務(wù)、促銷和自我管理等能力弱等。

（四）豐谷企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

1.設(shè)計(jì)高效渠道模式突破市場(chǎng)。

實(shí)施“點(diǎn)—線—面”的拓展總體策略，在暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點(diǎn)滴做起，集中全部的精力，腳踏實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，精心編織起了一張渠道大網(wǎng)，從而逐步建立了經(jīng)營(yíng)信心，建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地。由于其在綿陽(yáng)有很高的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從綿陽(yáng)—成都這一區(qū)域開(kāi)始，逐步向外發(fā)散。

2.以足夠的利潤(rùn)空間吸引分銷商。

中小企業(yè)新品牌必須以足夠的利潤(rùn)空間和良好的市場(chǎng)前景來(lái)?yè)Q取經(jīng)銷商的興趣。

①鼓勵(lì)少量試銷，以多點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)，并且一層可有2-3個(gè)渠道商經(jīng)銷；渠道價(jià)格留下足夠刺激經(jīng)銷商神經(jīng)的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商可以低價(jià)拿到商品。

②網(wǎng)上招商。對(duì)中小企業(yè)而言，因無(wú)資金無(wú)品牌無(wú)網(wǎng)絡(luò)，依靠傳統(tǒng)渠道難以招到銷售人才，而今網(wǎng)絡(luò)招商的興起，給豐谷企業(yè)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。3.利用網(wǎng)上銷售拓展新渠道空間。

利用零售店貼近消費(fèi)大眾、傳播信息快捷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)爻鞘兄饕獏^(qū)域、主要酒店、主要商場(chǎng)建立專賣(mài)柜臺(tái)，聘請(qǐng)培訓(xùn)銷售人才幫助消費(fèi)者了解豐谷酒，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。在網(wǎng)上形成加盟連鎖體系，全力主打企業(yè)主要品牌，并利用各種形式、各種場(chǎng)合宣傳推廣新品牌。這樣企業(yè)依托自己在商品采購(gòu)、物流配送、服務(wù)管理等方面的整體優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，在一些有實(shí)力的平臺(tái)上統(tǒng)一網(wǎng)上訂購(gòu)，也可打客服電話叫買(mǎi)。另外，統(tǒng)一采購(gòu)和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對(duì)企業(yè)的沖擊。

4.高品質(zhì)的配套售前、售中、售后服務(wù)。

通過(guò)業(yè)務(wù)員高頻率、周全誠(chéng)摯的配套服務(wù)，讓消費(fèi)者逐步對(duì)品牌產(chǎn)生了信任，提高消費(fèi)者對(duì)豐谷酒的忠誠(chéng)度。如可以給每個(gè)銷售員分配若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)周末堅(jiān)持全天候地在社區(qū)進(jìn)行宣傳、免費(fèi)品嘗、捆綁促銷等促銷活動(dòng)。5.獨(dú)特的柜臺(tái)銷售模式。

采用短寬型渠道，可以讓廠家及時(shí)把握市場(chǎng)信息，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉(zhuǎn)速度，使市場(chǎng)管理更加細(xì)化。

在每年旺季期推行了獨(dú)特的專柜營(yíng)銷模式，在大型商場(chǎng)設(shè)置專柜，并加大宣傳投入。形成廣告宣傳和專柜銷售的營(yíng)銷組合，這種模式可以較好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，掌握最大的主動(dòng)權(quán)。采用此種專柜模式還在于產(chǎn)品利潤(rùn)很高，能抵消專柜的租金和人員的開(kāi)支。

6.設(shè)置企業(yè)直銷店。

設(shè)置企業(yè)自己的銷售部門(mén)或門(mén)店，直接由企業(yè)自己的銷售人員把產(chǎn)品銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過(guò)任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。又能及時(shí)獲得消費(fèi)者的信息反饋。獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷有較大的控制，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力。7.展會(huì)銷售。

展會(huì)作為一種載體，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。例如，參加一些美食節(jié)或產(chǎn)品交流會(huì)，直接與消費(fèi)者交流，減少流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。

（五）總結(jié)與期望

現(xiàn)在的企業(yè)管理強(qiáng)調(diào)“渠道為王”，建立起了健全完善的銷售渠道后還要加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理；正確定位核心渠道；確定渠道模式；確定渠道目標(biāo)和限制條件。雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要從點(diǎn)滴做起，腳踏實(shí)地，精心編織一張營(yíng)銷大網(wǎng)，即便是無(wú)名小企業(yè)，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，建立起實(shí)效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強(qiáng)者。總之，營(yíng)銷環(huán)境的變化要求企業(yè)必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

商09級(jí)2班

李應(yīng)林 0907040118

第四篇：皖山酒業(yè)簡(jiǎn)介

皖山酒業(yè)簡(jiǎn)介

安徽皖山酒業(yè)有限公司是一家傳統(tǒng)工藝白酒生產(chǎn)企業(yè)，始建于1999年，至今已有10余年歷史，位于中國(guó)著名的淮河名酒帶，座落在安徽省阜陽(yáng)工業(yè)園區(qū)，占地3.8萬(wàn)平方米；2006年10月又在安徽亳州古井鎮(zhèn)收購(gòu)了一家酒廠，現(xiàn)擁有資產(chǎn)數(shù)億元，員工500多人，其中40%以上為中高級(jí)技術(shù)人員。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化廠房2萬(wàn)多平方米，釀造窖池3000多口，6條灌裝流水線，年產(chǎn)酒5000余噸。

安徽皖山酒業(yè)以皖麥為主原料，開(kāi)創(chuàng)“清爽麥香型白酒”新品類，產(chǎn)品以“入口綿甜、麥香濃郁、酒體醇厚、品味悠長(zhǎng)”為特點(diǎn)，贏得了消費(fèi)者的青睞，被譽(yù)為“清爽麥香專家”。皖山酒業(yè)是中國(guó)技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量理事單位，2012年被中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督管理中心、中國(guó)質(zhì)量信用評(píng)價(jià)信息中心聯(lián)合授予“中國(guó)質(zhì)量AAAA企業(yè)”稱號(hào)。皖山酒業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信創(chuàng)新、質(zhì)量至上、竭誠(chéng)服務(wù)”的企業(yè)理念，多年來(lái)，公司產(chǎn)品各地市場(chǎng)抽檢合格率均為100%；企業(yè)與產(chǎn)品均已通過(guò)QS質(zhì)量安全認(rèn)證，擁有自己的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室并已具備自行檢測(cè)的資質(zhì)。產(chǎn)品市場(chǎng)也由安徽擴(kuò)大到了江西、河南、湖北、山東、江蘇、浙江、湖南等地區(qū)的200多個(gè)城市。

安徽皖山酒業(yè)致力于在中國(guó)東部最適宜釀酒的地方，打造中國(guó)最具個(gè)性的白酒企業(yè)，全力將“皖山”打造成中國(guó)白酒的強(qiáng)勢(shì)品牌。

第五篇：連云港市德源酒業(yè)有限公簡(jiǎn)介

，連云港市德源酒業(yè)有限公司

簡(jiǎn)

介

連云港市德源酒業(yè)有限公司成立于2010年3月，公司發(fā)起人丁宏原作為江蘇洋河酒業(yè)有限公司在連最大代理商的合伙人，曾經(jīng)創(chuàng)造了藍(lán)色經(jīng)典系列在連銷售奇跡。在連云港酒類銷售行業(yè)享有盛名。單飛創(chuàng)業(yè)后，以連云港德源酒業(yè)有限公司作為平臺(tái)，聯(lián)合連云港蘇云貿(mào)易有限公司，連云港蘇南貿(mào)易有限公司，相繼成功簽約江蘇蘇酒集團(tuán)洋河夢(mèng)之藍(lán)系列，雙溝珍寶坊系列，綿柔蘇酒系列產(chǎn)品的市區(qū)團(tuán)購(gòu)代理，作為蘇酒集團(tuán)全線系列產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)代理商，公司組建了由各路精英融合的管理和銷售團(tuán)隊(duì)，用一年多的時(shí)間里，在連云港市區(qū)中高端白酒市場(chǎng)攻城掠地，發(fā)展了中國(guó)人壽，國(guó)家電網(wǎng)，港口集團(tuán)等國(guó)有大中型企業(yè)為團(tuán)購(gòu)單位，簽約了江蘇華航集團(tuán)，連云港富潤(rùn)集團(tuán)，連云港凱耀投資為VIP合作單位，到今年九月中，全面完成了各項(xiàng)代理合同的代理指標(biāo)和序時(shí)進(jìn)度。目前，公司下轄的中國(guó)蘇酒形象店已成為蘇酒集團(tuán)的樣板店，洋河夢(mèng)之藍(lán)系列已進(jìn)入全市銷售前列，公司上下正團(tuán)結(jié)一心，奮發(fā)自強(qiáng)，努力做連云港最好的中高端白酒代理商，最優(yōu)秀的連云港食品貿(mào)易企業(yè)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，員工致富。

連云港市德源酒業(yè)有限公司 2011年10月11日