第一篇：山水集團新春賀卡推介方案

縱橫山水 凝聚世界

山水集團新春賀卡推介方案

一、策劃背景

根據(jù)80/20法則，通常認為企業(yè)80%的利潤來自于20%的項目或重要客戶。山東山水水泥集團有限公司作為國家重點支持的大型水泥企業(yè)，其目標(biāo)客戶非常清晰，銷售渠道一般采取經(jīng)銷與直銷的雙重方式，銷售訂單一般都是“大宗業(yè)務(wù)”，客戶關(guān)系尤為重要。有人甚至把“關(guān)系”當(dāng)成“生產(chǎn)力”，把感情投資作為一種經(jīng)營理念。而郵政賀卡便是企業(yè)維護感情、宣傳形象、塑造品牌、促進銷售的絕佳載體。

隨著傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨，借此契機，濟南郵政為貴公司精心策劃了“山水集團〃新春祝福 ”的賀卡項目，幫助企業(yè)表達溫馨祝福的同時，提升企業(yè)形象，拓展銷售市場。

二、載體介紹

以郵政賀卡為載體，在年底向目標(biāo)群體送去一份新年祝福，用細節(jié)的關(guān)注把握住客戶的內(nèi)心情感歸屬。

三、企業(yè)回饋

（一）維護感情：通過節(jié)日的祝福表達了山水集團對合作伙伴長久以來支持的感謝，加強了感情基礎(chǔ)，有利于長期穩(wěn)定的合作。

（二）宣傳形象：通過展示企業(yè)獲得的榮譽，進一步提升了山水集團作為國家重點支持的大型企業(yè)形象，并促進水泥下鄉(xiāng)活動的開展。

（三）塑造品牌：充分利用國家質(zhì)量信用AAA等級標(biāo)志使用權(quán)，強調(diào)以質(zhì)取勝的名牌產(chǎn)品，進一步鞏固企業(yè)品牌效益。

（四）促進銷售：利用郵政豐富的數(shù)據(jù)庫資源，通過精準(zhǔn)的直郵方式把賀卡這枚小型宣傳名片有效地寄遞給目標(biāo)客戶，鞏固已有市場，拓展新市場。

縱橫山水 凝聚世界

四、賀卡樣式

圖案顏色：圖案以喜慶為主，如鞭炮，祥龍圖案，顏色以紅色黃色等暖色調(diào)為主。

主題內(nèi)容：信封：企業(yè)宣傳圖片+企業(yè)名址及聯(lián)系方式+“縱橫山水，凝聚世界”及燙金logo（背面）等

內(nèi)件：新春祝福語（由貴企業(yè)董事長簽名書寫）+企業(yè)簡介及品牌產(chǎn)品介紹+AAA等級燙金標(biāo)志+聯(lián)系方式等

樣稿展示：

縱橫山水 凝聚世界

五、投遞渠道

目標(biāo)客戶：1.大型商混公司、大型房地產(chǎn)開發(fā)商、水電投資商、公路投資商、市場能力很強的經(jīng)銷商等

2.政府機關(guān)、大型企事業(yè)單位、建材協(xié)會及水泥協(xié)會等

投遞方式：通過企業(yè)自身數(shù)據(jù)+郵政提供數(shù)據(jù)在年底向客戶寄送，寄達率99%以上。

六、郵政提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。(四)提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

七、規(guī)格及報價

規(guī)格：7號信封為229mm×162mm,內(nèi)頁折后尺寸為210mm×135mm 報價：1000枚起印，1000枚遞增，5.5元/枚

縱橫山水 凝聚世界

八、服務(wù)流程

月下旬簽訂協(xié)議（確定印制數(shù)量、定價）

月 日前設(shè)計、樣稿簽字認可（暫定）

月 日前印制完畢、封裝、寄遞

月 日前老客戶收到祝福賀卡

第二篇：保險行業(yè)郵政賀卡推介方案（精選）

銀行保險行業(yè)郵政賀卡推介方案

一、背景分析

對于保險公司，客戶是生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。因此，維系與客戶之間的感情十分重要；而對于保險公司來說，由于賀卡的發(fā)放量較大，投保人群也較為分散，怎樣將拜年卡送到指定的目標(biāo)對象手中，是保險公司十分關(guān)心的問題，為了解決后顧之憂，郵政賀卡可利用名址信息庫，為貴公司進行免費的打印和郵寄服務(wù)。利用郵政名址數(shù)據(jù)庫和保險本身具備的客戶資料，結(jié)合郵政通信網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，就可以賀卡發(fā)布到全市各地，達到貴公司的要求。

二、策劃方案

1、保險公司利用賀卡借新春佳節(jié)向新老客戶恭賀新禧，維護老客戶開發(fā)新客戶；

2、可以借賀卡媒體向新老客戶推薦優(yōu)秀客戶經(jīng)理，表彰客戶經(jīng)理的業(yè)績及優(yōu)秀工作事跡的同時，還能加深客戶對優(yōu)秀客戶經(jīng)理的印象，可謂一舉兩得。

3、也可利用郵政強大的名址數(shù)據(jù)庫宣傳推介貴公司的險種及業(yè)務(wù)。

三、收益

郵政名址庫可提供高收入名址、高檔社區(qū)居民名址、私家車主等名址供貴公司開發(fā)新客戶、推介新業(yè)務(wù)使用，不僅解決了親自發(fā)放帶來的不便，還是一種很實惠的廣告宣傳媒介。

2008年中國郵政賀卡規(guī)格及報價

普通賀卡

規(guī)格: 183×100mm 郵資： 0.8元（生肖郵資圖案）

起印量: 2000枚，以1000枚遞增，價格:1.80元/枚

1000枚，以1000枚遞增，價格：2.0元/枚

100—900枚，以100枚遞增，價格：3.0元/枚

宣傳位: 正面為宣傳位；郵資面郵編正下面50×50mm宣傳位 信卡型賀卡

規(guī)格： 256×186mm 郵資： 1.2元（生肖郵資圖案）

起印量：2000枚，以1000枚遞增，價格：2.80元/枚

1000枚，以1000枚遞增，價格：3.30元/枚

100—900枚，以100枚遞增，價格：4.50元/枚 豪華型賀卡

規(guī)格: 270×210mm 郵資： 2.4元（生肖郵資圖案）

起印量: 1000枚，以1000枚遞增，價格: 5.50元/枚

100—900枚，以100枚遞增，價格：7.0元/枚

宣傳位：賀卡內(nèi)件四個面、郵資封位置一、二、三 幸運封

規(guī)格： 324×229mm 郵資： 9元 售價： 30元/枚

封內(nèi)配一個賀年圖案的賀卡內(nèi)件，加一枚專用拜年郵票小全張，沒有重量限制，裝滿為止，按掛號收寄。單獨兌獎、中獎機率高，適合高端客戶。

幸運封（1＋1）規(guī)格： 324×229mm 郵資： 9元 售價： 50元

在“幸運封”的基礎(chǔ)上，增加了一個相同的兌獎號碼，寄卡人可剪下一個兌獎號碼留存，收、寄人均可參與中獎。其他與幸運封相同。

國際特惠郵資封“麒麟送子” 規(guī)格： 324×229mm 郵資： 5元 售價： 5.5元 限重： 30克

銷售時間：當(dāng)年11月1日-次年2月28日 自創(chuàng)型

規(guī)格： 183×100mm 郵資： 0.8元 售價： 2.5元

非郵資面為空白，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。

第三篇：新春祝福客戶關(guān)懷——汽車4S店賀卡推介方案

新春祝?？蛻絷P(guān)懷

——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數(shù)據(jù)庫名址兩者優(yōu)勢而設(shè)計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區(qū)名）的產(chǎn)品形象，推動產(chǎn)品銷售增長、培養(yǎng)客戶忠誠度、提高產(chǎn)品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業(yè)務(wù)完美結(jié)合，達到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產(chǎn)品及方案設(shè)計。

二、項目介紹

1、宣傳主題——企業(yè)形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進行聯(lián)合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標(biāo)消費者的特點，正切合汽車行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

2、宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁

3、設(shè)計推薦方案

售前：

（1）可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達到目標(biāo)客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

（2）在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調(diào)查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業(yè)的方針及發(fā)展方向提供重要的參考依據(jù)，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務(wù)部地址，在售車現(xiàn)場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產(chǎn)品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務(wù)部。體現(xiàn)貴公司無微不至的服務(wù)。

售后：

在賀卡中夾寄售后調(diào)查問卷，保險公司的參保優(yōu)惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內(nèi)容宣傳頁，建議再配合有獎?wù)骷⒋黉N等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

4、郵寄對象：

XX商用車型的目標(biāo)受眾名址來源：

（1）全省各級政府機關(guān)單位相關(guān)部門名址信息。

（2）賓館酒店、客運公司、旅行社等單位名址信息。

（3）汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。

XX私用車型的宣傳品名址來源：

（1）企業(yè)自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。

（2）愛好戶外活動和旅游的中高收入人群

（3）交通欠發(fā)達地區(qū)的別墅地址信息。

（4）戶外活動社團、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優(yōu)勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關(guān)、客戶鞏固、客戶開發(fā)、員工關(guān)懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產(chǎn)品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：

1、針對性強，效果明顯，檔次高，宣傳性強。

2、傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

3、賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

4、加強了相關(guān)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

四、我們的服務(wù)

我們將從專業(yè)的角度，為貴公司提供以下服務(wù)：

1、配合貴公司制定利用拜年賀卡開展?fàn)I銷活動的具體實施方案。

2、提供拜年賀卡的設(shè)計、廣審服務(wù)。

3、配合貴企業(yè)開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。

4、負責(zé)拜年賀卡的制作工作。

5、提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務(wù)。

6、提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護服務(wù)。

漳州中發(fā)汽車“優(yōu)惠新老客戶，迎新春賀歲賀卡”營銷案例

一、營銷背景：

2008年元旦之前，漳州雄發(fā)車行最新投資漳州中發(fā)比亞迪汽車專賣店，該4S店即將正式開業(yè)，需要對原來的雄發(fā)車行的老客戶、比亞迪潛在消費群體做前期宣傳。

二、營銷過程：

客戶經(jīng)理經(jīng)過初步交流探討，幫助車行老板確定廣告宣傳的訴求點、發(fā)布范圍、受眾分析，擬定廣告誘因設(shè)計。主要建議：對雄發(fā)車行的老客戶，推介使用賀卡型賀卡，設(shè)計老客戶賀年送禮的誘因，以高檔次的形象，增進客戶感情，側(cè)面提升對比亞迪的好感與口碑宣傳。對潛在客戶，主要先定向發(fā)布給藍田開發(fā)區(qū)附近的村委會干部、中小企業(yè)負責(zé)人等，設(shè)計試車、看車、買車都有優(yōu)惠的廣告誘因，通過郵政名址庫，篩選中等收入人群進行較大范圍的一對一廣告宣傳，推介使用信卡型賀卡。

三、營銷成果：

制作信卡1.6萬枚，收入4.48萬元。給客戶帶去“心”的問候,與客戶實現(xiàn)“心”的溝通。

四、啟示：

喬伊·吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷汽車最高記錄，平均每天銷售六輛，成為“全世界最偉大的推銷員”。他的秘訣是：把所有客戶檔案建立系統(tǒng)加以儲存，每月發(fā)出1.6萬張賀卡推介業(yè)務(wù)。

汽車類賀卡要結(jié)合售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)，針對新老客戶的不同服務(wù)需求，進行有針對性的開發(fā)。

第四篇：房產(chǎn)類推介賀卡策劃方案

房產(chǎn)類推介賀卡策劃方案

一、前言

近年來，房地產(chǎn)市場發(fā)展非常迅速，呈現(xiàn)空前的繁榮景象，但國家宏觀調(diào)控力度的不斷加強，對房地產(chǎn)的開發(fā)、銷售帶來了巨大的壓力，房地產(chǎn)行業(yè)競爭異常激烈。

雖然國家頒布一些政策來限制房地產(chǎn)過熱發(fā)展，但各地新樓盤仍不斷開發(fā)，2010年是房產(chǎn)市場不平淡的一年，如何更短時間內(nèi)吸引更多的購房者購房是當(dāng)前各房產(chǎn)商營銷重點。在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，通過賀卡的方式，結(jié)合新樓盤推介，給新老客戶、潛在客戶寄去新年祝福和問候的同時，宣傳了樓盤信息和房地產(chǎn)商的品牌形象。

二、項目介紹

1、宣傳主題

結(jié)合新春祝福氛圍和房地產(chǎn)商的樓盤定位、宣傳特點來定制主題。

2、宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發(fā)行的賀卡型賀卡，賀卡型賀卡又郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

3、寄送對象

買房客戶、看房客戶，小區(qū)用戶、企業(yè)會員等，利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準(zhǔn)確的購房主力人群，將宣傳直接傳遞到目標(biāo)對象手中。

4、設(shè)計推介方案

總體思路：以新年拜年為契機，把企業(yè)的形象宣傳、樓盤推介、拜年祝福結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

5、費用預(yù)算：賀卡型賀卡5.5元/枚

三、項目的優(yōu)勢和特點

1、憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個性化設(shè)計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對公司樓盤銷售、促進公司建設(shè)將起到積極的作用。

2、年底向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；借助春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強大實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他的朋友，達到口碑營銷目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有何年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

第五篇：城市品牌宣傳賀卡推介方案

城市品牌宣傳賀卡推介方案

當(dāng)今社會是大眾傳播的社會，是信息社會，人們每天都被信息所包圍著，在這種傳播氛圍下，提高城市品牌知名度最簡單最直接的辦法就是借助大眾傳播媒介的巨大影響力。中國郵政賀卡歷經(jīng)18年的發(fā)展，已經(jīng)被公認是大眾傳播媒介之一。

元旦、春節(jié)即將來臨，每年通過xx郵政局投遞的賀卡達800余萬張，寄往全國各地，上至中央，下至各行各業(yè)。寄賀卡、讀賀卡，已經(jīng)從簡單的個人情感溝通，發(fā)展成為一種文化消費。它是一個企業(yè)與客戶溝通的橋梁、宣傳產(chǎn)品的營銷工具；它更是一個城市對外宣傳的城市名片、招商引資的有效載體。借助賀卡推介“江北花園城市——xx”這一城市品牌，需要政府主導(dǎo)推介，需要全市各單位、公民、非政府組織共同推介，形成一個有機的整體，集中時間，形成合力，一致對外進行宣傳。800余萬張賀卡，就是向800余萬人一對一的精準(zhǔn)宣傳，共同叫響“江北花園城市——xx歡迎您”。為把xx建設(shè)成為區(qū)域性交通樞紐、商貿(mào)物流中心、先進制造業(yè)基地和歷史文化旅游目的地而努力。

現(xiàn)將賀卡宣傳方案匯報如下：

一、宣傳內(nèi)容：以高市長提出的“要把xx打造成一座花園城市，讓離開的人舍不得走、出去的人想回來、外地的客人流連忘返”的總體思路，選擇六張能體現(xiàn)xx交通樞紐（機場或鐵路）、四水穿城、生態(tài)公園、景觀大道、特大城市建設(shè)風(fēng)貌、國家園林城市的圖片，通過賀卡載體，融入拜年祝福元素，進行宣傳推介展示。

1、交通樞紐：可選擇xx新開通的機場或現(xiàn)有鐵路等圖片，將機場與鐵路設(shè)計成一張組圖，配合文字簡介，進行宣傳；

2、四水穿城：可選擇京杭大運河、里運河、古黃河、鹽河，體現(xiàn)水系相連、綠帶相接，顯綠露水的景觀；

3、生態(tài)公園：可選擇規(guī)劃中的xx森林公園、古黃河濕地公園、古淮河生態(tài)景區(qū)、東方母愛公園、陽光湖公園等，以xx森林公園為首選。文字介紹：在主城區(qū)和楚州古城之間，一座占地約2420畝以植物景觀為主的森林公園正在引領(lǐng)規(guī)劃面積28.9平方公里的生態(tài)新城建設(shè)；

4、景觀大道：可選擇翔宇大道、里運河、古黃河生態(tài)長廊、寧連一級公路和新長鐵路防護林；

5、特大城市：可選擇xx全景鳥瞰圖，配合文字：以“東擴南連、三城融合、五區(qū)聯(lián)動”的戰(zhàn)略決策，揭開了建設(shè)特大城市的新篇章；

6、園林城市：以頒發(fā)的“國家園林城市”牌匾為見證，xx整體納入長三角區(qū)域協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略格局為展望。

二、宣傳載體：xx年中國郵政統(tǒng)一兌獎賀卡。

1、賀卡：即信封+內(nèi)件形式，信封為七號信封，內(nèi)件為A4大小四色彩色印刷，6元/枚。

2、影視賀卡：由一枚郵資2.4元的信封,配一賀卡內(nèi)件，及一張電影光盤組成。除賀卡尺寸規(guī)格不可改變、電影部分不可變動外，其它畫面內(nèi)容、貼片廣告（視頻廣告播放時間按光盤所剩余空間決定，播出時間可在20分鐘以內(nèi)）均可個性化定制內(nèi)容，內(nèi)容由定制方自行設(shè)計、拍攝提供，但必須獲得相關(guān)部門的許可。電影內(nèi)容為《杜拉拉升職記》、《長江七號愛地球》、《麥兜響當(dāng)當(dāng)》電影、劇照、祝福語。售價15元/枚；2000枚起印，1000枚遞增。

3、臺歷賀卡：從以上六個宣傳內(nèi)容中選擇6張或12張圖片，設(shè)計成明信片式臺歷，達到使用、收藏、宣傳的目的。

三、建議定制數(shù)量和寄發(fā)計劃：

賀卡品種、數(shù)量、金額、使用部門及寄發(fā)對象列表

四、寄發(fā)時間：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報國家郵政局審批，印制周期需15天左右。

五、xx郵政局提供的服務(wù)：xx郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、免費提供設(shè)計、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項目評估等。