第一篇：影樓與幼兒園合作方案

影樓與幼兒園合作方案

1、兒童影樓+幼兒園方案

幼兒園的拍攝時(shí)間段應(yīng)該選在4月中旬和10月中旬，因?yàn)?月中旬可以抓住6月份畢業(yè)班的客源，而10月中旬是剛剛進(jìn)入淡季，搶先抓住淡季市場(chǎng)。

找人脈

通過(guò)各種渠道，找到大型幼兒園的園長(zhǎng)，洽談?dòng)變簣@合作方案。具體拍攝時(shí)間和搭建影棚時(shí)間以及幼兒園對(duì)家長(zhǎng)內(nèi)部宣傳時(shí)間的確定。

方案一：4月份可以做畢業(yè)班的集體約單。（利潤(rùn)空間給幼兒園一部分）

拍攝內(nèi)容為：孩子在幼兒園生活的一天。

拍攝周期為：三周左右

賣(mài)點(diǎn)：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結(jié)束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環(huán)境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。

拍攝要點(diǎn)：1找各個(gè)班的老師配合，可以同時(shí)拍攝幾個(gè)孩子，在拍攝某個(gè)孩子的時(shí)候。請(qǐng)老師配合多給孩子找節(jié)目和單獨(dú)表現(xiàn)或表演的機(jī)會(huì)，攝影團(tuán)體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態(tài)為最佳。一般攝影團(tuán)隊(duì)會(huì)在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時(shí)間。可以同時(shí)派駐幾個(gè)組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數(shù)。

每天拍攝幾個(gè)固定孩子，可以從孩子進(jìn)園的時(shí)間開(kāi)始，一般環(huán)節(jié)為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現(xiàn)的最好時(shí)機(jī)請(qǐng)老師配合多讓被拍攝的孩子表現(xiàn)）、課間活動(dòng)、午飯、自由活動(dòng)、午覺(jué)、下午課、間餐、戶(hù)外活動(dòng)、家長(zhǎng)來(lái)接。

拍攝前請(qǐng)老師通知家長(zhǎng)給孩子準(zhǔn)備幾套喜歡的衣服，可以分各個(gè)時(shí)間段換服裝。

一般以自然光為主因?yàn)殚W光燈會(huì)吸引孩子的注意容易使孩子緊張或者做作。可以用反光板作為輔助光。

拍攝時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)一定保持低調(diào)，盡量減少聲音和來(lái)回走動(dòng)，以免影響幼兒園的正常運(yùn)作。

方案二：11月份可以做免費(fèi)拍攝計(jì)劃

拍攝內(nèi)容：免費(fèi)拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長(zhǎng)接受和重視）。拉米那的左上角可以寫(xiě)上x(chóng)xx幼兒園贈(zèng)送、右下角可以寫(xiě)上我們的店標(biāo)，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長(zhǎng)選出一張做為免費(fèi)贈(zèng)送的，其他片子可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平制定加選方案，可以制定一個(gè)特價(jià)套系，比如買(mǎi)單片是十元一張那買(mǎi)5張就可以免費(fèi)刻錄光盤(pán)底片、那買(mǎi)十五張就可以免費(fèi)制作一本冊(cè)子，冊(cè)子的費(fèi)用不花錢(qián)只是花買(mǎi)片的錢(qián)就可以。這樣有助于推廣冊(cè)子。

免費(fèi)送臺(tái)歷（利處是可以在家擺放一年給我門(mén)無(wú)形中做宣傳、弊端是送的片子有點(diǎn)多影響后期加選）

一般是給孩子免費(fèi)拍攝5張入臺(tái)歷（第一張是我們店的宣傳頁(yè)、最后一張是幼兒園的宣傳頁(yè)封面是孩子本身）?？梢韵仍谟變簣@拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門(mén)的特色服裝，這樣的好處在于家長(zhǎng)會(huì)積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭(zhēng)取了主動(dòng)。

后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個(gè)特價(jià)的套系，如果制作冊(cè)子。

可以把之前免費(fèi)拍攝的五張片子免費(fèi)入冊(cè)。

拍攝注意事項(xiàng)：一般在幼兒園一天的拍攝量是50個(gè)孩子左右、攝影師和引導(dǎo)員還有化妝以及換衣服的一共是4個(gè)人到5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神。拍攝量很大會(huì)很辛苦要事前做好鼓勵(lì)工作，每天下來(lái)直接發(fā)放提成，提成為收錢(qián)額的百分之五作為拍攝團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

可以直接去班級(jí)里面領(lǐng)孩子到幼兒園給我們準(zhǔn)備的臨時(shí)搭建的影棚拍攝。一次領(lǐng)6個(gè)左右孩子，3個(gè)一組的拍攝，拍攝3個(gè)孩子后把孩子送回班級(jí)在直接領(lǐng)3個(gè)孩子回來(lái)拍攝。注意不要影響班級(jí)的正常上課秩序，盡量做到低調(diào)。

拍攝量雖然很大但是要求我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級(jí)。

后期選片注意事項(xiàng)：態(tài)度要熱情，因?yàn)槲议T(mén)和幼兒園最好建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系所以一定要注意服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費(fèi)多少都要求我們要用微笑的態(tài)度對(duì)待我們的顧客，這其實(shí)也是我們店的一個(gè)形象問(wèn)題，同時(shí)也體現(xiàn)我門(mén)的員工的素質(zhì)，要尤其注意每天開(kāi)會(huì)總結(jié)和鼓勵(lì)。

要求我們的門(mén)市要有堅(jiān)持的信念，顧客一般是奔著免費(fèi)來(lái)的，所以最起初肯定是排斥花錢(qián)消費(fèi)的，這就要求我們的門(mén)市有耐心的講解和鼓勵(lì)買(mǎi)片的重要性。很多顧客坐下來(lái)說(shuō)我就要一張免費(fèi)的，但是我們的門(mén)市要有信心：您不要是您的事情我讓您要是我的事情?？梢月慕忉屍拥馁|(zhì)量、服裝的特色、孩子的年齡段問(wèn)題、和家庭拍攝的區(qū)別以及我們拍攝的風(fēng)格和特色????.盡量鼓勵(lì)家長(zhǎng)留冊(cè)子，因?yàn)閮?cè)子一是好保存，二是拿回去會(huì)很珍惜，家里來(lái)人會(huì)拿出來(lái)看給我門(mén)做宣傳。如果實(shí)在不能留冊(cè)子也要鼓勵(lì)家長(zhǎng)留5張以上，那樣可以留下光盤(pán)，也易于保存。

取片注意事項(xiàng)：

照片出來(lái)后，要直接送到幼兒園，要有詳細(xì)的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專(zhuān)人給我門(mén)簽字。之后由幼兒園的園長(zhǎng)發(fā)放給各個(gè)老師手里由他們發(fā)放給孩子家長(zhǎng)，這樣顯示是幼兒園送給客戶(hù)的禮品，也顯得很有誠(chéng)意。

總之我門(mén)盡量做到用最真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)這也是我們立業(yè)的根本所在，企業(yè)要想做強(qiáng)做大就要從一點(diǎn)一滴做起，從每個(gè)細(xì)節(jié)做起。

2、兒童攝影與幼兒園合作方案

幼兒園接送卡上有寶寶的簡(jiǎn)單資料及所在班級(jí)，內(nèi)容比較單一，而這正是他們需要的突破口。所以策劃了“幫幼兒園所有的小朋友免費(fèi)制作“接送卡”的活動(dòng)，并給幼兒園提出建議：在接送卡上添加寶寶和家長(zhǎng)的照片（或全家福），第一可以讓寶寶的資料更全面，第二倍添溫馨家庭氛圍，家長(zhǎng)們樂(lè)于接受。

1．具體內(nèi)容

(1)拍攝

●免去預(yù)約拍攝寶寶照這一環(huán)節(jié)，可以直接進(jìn)店拍。

●拍攝時(shí)穿小朋友自己服裝，全部拍攝外景。

●拍攝張數(shù)不低于15張，不超過(guò)20張。

●專(zhuān)人負(fù)責(zé)導(dǎo)片后進(jìn)行快速調(diào)片，門(mén)市負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)選片，免去家長(zhǎng)再次進(jìn)店的麻煩，同時(shí)能提高選片及轉(zhuǎn)單率。

●每批卡制怍完成后統(tǒng)一交給幼兒園老師。老師會(huì)把每個(gè)班級(jí)小朋友的詳細(xì)名單給我們，如在指定日期前，未前來(lái)完成拍攝工作，由幼兒園老師負(fù)責(zé)催促工作，以確保達(dá)到率百分之百。

(2)細(xì)節(jié)

印制拍攝卡，在卡上不會(huì)有任何商業(yè)內(nèi)容，只有拍攝說(shuō)明：

●寶寶穿著可愛(ài)，漂亮，有特色的服裝就可以直接拍攝。

●需要父母或爺爺奶奶能前來(lái)協(xié)助完成拍攝工作，強(qiáng)調(diào)拍攝全家福。

●不用預(yù)約，可以現(xiàn)拍現(xiàn)選，成卡會(huì)直接送到幼兒園。

這三點(diǎn)細(xì)節(jié)是為了打消家長(zhǎng)的顧慮，便于前來(lái)拍攝。

2．成效展示

此次活動(dòng)做得很成功．簽單率很高，且大多是高單。它成功處在于：

(1)接送卡的創(chuàng)意及合理性。

(2)突出兒童攝影公益性，弱化商業(yè)性。

(3)專(zhuān)人專(zhuān)崗，減去繁多程序（有些門(mén)店搞免費(fèi)拍攝活動(dòng)，限制諸多，要提前預(yù)約，不能雙休及節(jié)假日拍，要預(yù)約選片，要前來(lái)取件），避免過(guò)多的流程磨掉顧客的耐性及沖動(dòng)。員工做得辛苦又看不到所要的業(yè)績(jī)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生不好的口碑。

所以，做活動(dòng)一定要合理安排流程，并要學(xué)會(huì)換位思考，如果你是顧客會(huì)做如何選擇及決定，這都是兒童攝影做活動(dòng)要事先考慮的。