第一篇：重慶歡辣者年代火鍋品牌推廣方案

重慶歡辣者年代火鍋（駐馬店加盟店）品牌推廣方案

一、“歡辣者”背景

重慶歡辣者年代火鍋于今年9月入駐駐馬店，位于駐馬店市置地大道與金山路交叉口北200米路西，屬CBD商圈的黃金地段。

民以食為天，隨著人們的生活水平的逐漸提高，近年來餐飲業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)駐馬店天中晚報(bào)提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近兩來我市的餐飲業(yè)每年在以10%的比例逐年遞增，而行業(yè)內(nèi)的火鍋店更是深愛大眾喜愛。而隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種多媒體的普及和新生，為了建立”重慶歡辣者年代火鍋”在我市的知名度，強(qiáng)化我店的市民心中的形象，故在我們開業(yè)前期更應(yīng)注重我們品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V。下面是我根據(jù)以前工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我們“歡辣者”目前的品牌工程進(jìn)展情況草擬以下推廣計(jì)劃： 二：廣宣策劃

一、可選推廣渠道：

1.線上：微信平臺、短信平臺58同城、百度糯米、及時(shí)消息QQMSN、美團(tuán)網(wǎng)。

2.線下：DM單、代金券、報(bào)紙、可移動LED廂貨車載廣告、三輪車流動噴繪喇叭、出租車流動字幕，海報(bào)、易拉寶、POP等

二、優(yōu)選推廣手段具體實(shí)施及推廣目的：

1、微信平臺：進(jìn)店顧客掃一掃有小禮品相送，利用微信平臺每日向我們客戶群發(fā)摘要圖文信息，增加和顧客溝通的次數(shù)，加固我店在顧客心中的知名度，拉進(jìn)商客之間的距離，從而提高我們店在顧客心中的形象，提高重復(fù)持久的回頭消費(fèi)。2、58同城、百度糯米、美團(tuán)網(wǎng)：這兩個網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣在駐馬店市有一定的知名度及影響力，我們可以利用專業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高線上訪問量，從而讓更多年輕化的一類消費(fèi)人品能及時(shí)、方便、快捷的知悉我店、同時(shí)開通在線點(diǎn)餐服務(wù)，提升我店在線上的訂單交易，提高我店的銷售業(yè)績。

3、短信平臺：隨著手機(jī)使用數(shù)量的上升，短信已經(jīng)成為人們?nèi)粘贤ń涣鞯闹匾ぞ?，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式。我店可以通過電信局查到當(dāng)?shù)厥忻竦氖謾C(jī)號碼，以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。短信內(nèi)容可以是告知我店于今年9月已經(jīng)進(jìn)駐本地，我店的地址、訂餐電話、及我店的主題特色，歡迎消費(fèi)者前來消費(fèi)。

4、DM宣傳單：為了擴(kuò)大宣傳范圍，DM由專業(yè)的廣告公司制作，發(fā)放地點(diǎn)：門店四周5公里范圍內(nèi)，十三香路、樂山路、北崗樓、喜迎門、通達(dá)路、天中廣場（此點(diǎn)為傳統(tǒng)常見的推廣）

在DM印制餐飲門店近期的促銷活動，包括消費(fèi)滿60元全額返券等，并設(shè)置可撕代金券20元，當(dāng)顧客消費(fèi)滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時(shí)間發(fā)放，為了提高發(fā)放效果，我店采取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收后，按1/4的比例獎勵抵值券。（此點(diǎn)推廣促銷方案參考駐馬店解放路花生米開業(yè)時(shí)的推廣促銷活動）

5、報(bào)紙、周刊：為擴(kuò)大我店在天中的產(chǎn)品知名度，我們可以考慮上幾版報(bào)紙，比如駐馬店發(fā)行量最大的就是《天中晚報(bào)》 《古城廣告》，古城廣告是駐馬店當(dāng)?shù)貐^(qū)域性針對商業(yè)發(fā)行量較大的報(bào)紙，我們可以在上面刊發(fā)我店的開業(yè)酬賓信息及駐馬店九縣一市的招商加盟信息

6、出租車字幕：我們可以選擇性的聯(lián)系市區(qū)的幾家出租車公司，可以投入出租車頂部的字幕廣告，廣告內(nèi)容可以是我店的店名、地址、電話，也可以是以我們歡辣者冠名的溫馨提示；也可以在出租車副駕駛處印我們店的溫馨提示宣傳單（當(dāng)時(shí)駐馬店美美KTV，夜宴都是采用這種方式從而被我市廣大市民知悉并認(rèn)可）

7、三輪車噴繪：根據(jù)三輪車尺寸大小定制，內(nèi)容印制我門店店內(nèi)、店外、及團(tuán)隊(duì)的照片，及我店菜品的主題特色、開業(yè)期間優(yōu)惠活動等。（此點(diǎn)借鑒我市建材行業(yè)常用的推廣方式）

8、大廂貨流動LED ：我們可以找許昌總部要公司拍攝好的多媒體宣傳片，找流動廂貨廣告商，在開業(yè)前三天進(jìn)行投放。這樣可以提升開業(yè)間進(jìn)店人流量（此點(diǎn)借鑒我市珠寶、家紡業(yè)的品牌推廣方式）

9、綠色球保自行車隊(duì)：今年東西合作會前期，我駐馬店市政府為了提倡節(jié)碳環(huán)保，綠色出行，特在天中廣場，富強(qiáng)路北段、文明路等設(shè)有綠色自行車，我們可以團(tuán)辦騎車卡，利用員工下班時(shí)間結(jié)成綠車車隊(duì)，自行車前后掛上印制我們店面名稱的彩旗。在市區(qū)輪流沿街騎行。行成一道亮麗的風(fēng)景線，吸引路上行人的眼球，提高我們歡辣者的品牌知名度。以上幾種廣宣方式是我根據(jù)我店情況結(jié)合駐馬店當(dāng)?shù)亓餍械膸追N傳媒方式來擬定的，且其中的出租車流動字幕、三輪車、微信等三項(xiàng)是我個人最為看好的媒介傳播方式。望張總能優(yōu)先考慮。

三：廣宣費(fèi)用投入

這塊結(jié)合張總的想法，回頭找這些廣告供應(yīng)商一一報(bào)價(jià)后方可整理

結(jié)束語：由于我入職以來公司給工作定位電商這塊，近幾日我一直都在整理餐飲電商這塊的信息，之前我一直從事市場營銷管理這塊的工作，也從未對餐飲行業(yè)的市場行情做過調(diào)研分析，準(zhǔn)備工作不充足，所以此次的推廣方案整理的不是很完善，望張總能夠理解！

方案提交人：何佩

2014年9月17日

第二篇：“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案（共）

“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案

1.目 錄

1.目 錄.............................1

2.前言..............................2

3.推廣的目的與目標(biāo)............................2

3.1目的：..............................2

3.2目標(biāo)：..............................2

4.整體推廣策略.............................3

4.1導(dǎo)入概念：......................3

4.2 推廣階段周期........................3

5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段........................3

6.品牌推廣的具體手段........................4

6.1手段...........................4

6.2形式...........................4

7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則.......................4

7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。....4

7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。..5

7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。6

8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析............................6

8.1優(yōu)點(diǎn)：..............................6

8.2缺點(diǎn)：..............................6

策劃人：王超聯(lián)系方式：***

2.前言

① 本文案僅用于此次應(yīng)聘參考資料，不做其他用途。

② 本文案未經(jīng)市場調(diào)查，可行性未經(jīng)過分析。

③ 由于面試官要求本人就“匯鑫—瑞麗百貨商場”即將開業(yè)的要求做一份阜陽市場品牌推廣的策劃案，所以本文案僅就品牌推廣的大體戰(zhàn)略性推廣做出策劃，由于時(shí)間不多所以許多細(xì)則及詳細(xì)活動未能完善。

④ 本文案具備面試關(guān)要求的具體到階段、手段、及形式表明。

⑤ 由于本人對本商場并不了解，所以此策劃有太多考慮不周到的地方，望面試酌情考慮。

⑥ 本文案未附詳細(xì)活動方案及廣告宣傳的具體內(nèi)容。其原因一為時(shí)間有限。二為本人對市場及商場并未進(jìn)行過調(diào)研和了解。三為面試官要求的是一份品牌提升、推廣的的策劃案，所以本人站在戰(zhàn)略性的位置上寫了此文案，希望沒有理解錯面試官的意思。

⑦ 本文案內(nèi)的開業(yè)時(shí)間及其他商場內(nèi)容為本人虛構(gòu)撰寫。主要是為了本文案的順利撰寫，因面試官所給出的條件太過簡潔。

⑧ 望面試官審核本文案后能盡快通知本人是否通過面試。謝謝。

3.推廣的目的與目標(biāo)

3.1目的：

①（1）為“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽地區(qū)開業(yè)前期至中期由零的知名度提高到可與“千百億”“國貿(mào)”“商廈”“百貨大樓”等百貨商場的知名度相比。

② 使“匯鑫—瑞麗百貨商場”成為阜陽市以“百貨、零售、一站式購物、時(shí)尚、娛樂”為主題商場的第一品牌。

3.2目標(biāo)：

①

②

③

④

開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。優(yōu)先提及率達(dá)到35%以上。

4.整體推廣策略

通過一系列的廣告?zhèn)鞑ゼ盃I銷推廣手段，展示“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)商場內(nèi)經(jīng)營戶的信心，推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的健康發(fā)展。

4.1導(dǎo)入概念：

①

②

③

④

“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌識別系統(tǒng)： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌核心概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌延伸概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌個性：“百貨、零售、一站式購物、時(shí)尚、娛樂”

4.2 推廣階段周期

①2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。

③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段

① 廣告宣傳：通過各種傳媒介質(zhì)的宣傳手段用來塑造“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成阜陽一流的百貨購物廣場。

② 新聞炒作：對“匯鑫—瑞麗百貨商場”的獨(dú)特定位進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

③ 各種促銷及戶外活動：通過定期定時(shí)的在店內(nèi)舉辦各種促銷活動以及在戶外進(jìn)行各種宣傳換的以提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽市民眾心中的影響力。

④ 公關(guān)活動：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動才能吸引更多的客戶人群參與，才能建立起對“匯鑫—瑞麗百貨商場”品牌的忠誠度。

⑤推廣對象延伸：對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響。

6.品牌推廣的具體手段

6.1手段

① 報(bào)刊：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的各個專欄及廣告板塊，對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行較為全面的宣傳。② 電視：雖然與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣等優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)。但是阜陽本地的廣播電視臺頻道在本地的影響力及收視率并不理想。所以此處的電視宣傳手段主要用于阜陽新聞聯(lián)播內(nèi)報(bào)道“匯鑫—瑞麗百貨商場”的開業(yè)報(bào)道。

③ 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)富有傳播面廣、人群范圍大、本地針對性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn)。④ 其他：公交車體廣告、戶外站牌廣告、大屏噴繪懸掛廣告等。

6.2形式

①

②

③

④

⑤ 報(bào)紙平面：形象宣傳、品牌宣傳、開業(yè)宣傳、活動及促銷信息宣傳等。影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。網(wǎng)絡(luò)：本地門戶網(wǎng)站廣告插放、論壇廣告置頂、軟文撰寫等。其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。其他活動：店內(nèi)促銷及戶外推廣等活動。

7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則

7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。① 這一階段主要介紹“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色定位，通過推廣活動形成“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“匯鑫—瑞麗百貨商場”的知名度。

② 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。

③ 短期目標(biāo)：針對“匯鑫—瑞麗百貨商場”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

④ 運(yùn)用手段：

a.報(bào)刊：潁州晚報(bào)頭版全版面廣告宣傳。宣傳內(nèi)容應(yīng)注重于商場開業(yè)前期的人氣提高推廣?？蛇\(yùn)用廣告語如：（“匯鑫—瑞麗百貨商場”XXXX年XX月XX日降臨阜城，盛

大開業(yè)。各種促銷活動火熱進(jìn)行中。特價(jià)！特到你不可想象。）可參考“正基首府”在應(yīng)州晚報(bào)頭版頭發(fā)的廣告。

b.電視：運(yùn)用阜陽新聞聯(lián)播對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行開業(yè)前期報(bào)道。并通過一系列的公益活動進(jìn)行新聞炒作。如““匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注留守兒童、“匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注生態(tài)園大熊貓等炒作手段然后運(yùn)用新聞媒介進(jìn)行播出”可參考“瑞富源農(nóng)業(yè)科技有限公司”王店鎮(zhèn)連鎖店開業(yè)的阜陽新聞聯(lián)播報(bào)道。

c.網(wǎng)絡(luò)：在阜陽各大門戶網(wǎng)站、論壇。如“阜陽168網(wǎng)”“阜陽0558網(wǎng)”“阜陽信息港”“潁淮論壇”等門戶網(wǎng)站論壇主頁進(jìn)行插放或拉伸廣告宣傳。廣告內(nèi)容可參考在報(bào)刊投放的內(nèi)容。

d.其他：1.公交車體廣告（可參考莫干山板材公交車體廣告）。2.公交車內(nèi)移動電視廣告（可參考伊爾美美容整形醫(yī)院移動電視廣告）3.開業(yè)前會員卡、充值卡辦理。（可參考“大潤發(fā)購物超市”前期會員卡辦理活動）

⑤ 總結(jié)：此階段性廣告宣傳主要在于“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)前期的知名度提升，讓阜陽的廣大人群知道有這樣一個大型百貨商場即將開業(yè)。提起廣大人群對新開商場的好奇新及對新開商場促銷活動的期待。

7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。

本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于百貨類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。

① 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)后最重要的推廣期及品牌人氣提升時(shí)期，應(yīng)利用春節(jié)的大購物需求的優(yōu)勢進(jìn)行一系列的促銷活動吸引阜城人氣前來購物。② 短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。

③ 運(yùn)用手段：

a.報(bào)刊：在潁州晚報(bào)頭版半版或廣告版面持續(xù)投放。投放內(nèi)容應(yīng)注重于商場內(nèi)百貨產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動宣傳。

b.電視：此階段應(yīng)趁熱打鐵繼續(xù)進(jìn)行一系列公益新聞炒作，不論公益活動的大小，但應(yīng)持續(xù)進(jìn)行，讓“匯鑫”的公益品牌深入人心，在不知不覺中隊(duì)阜城人群形成口碑宣傳。

c.網(wǎng)絡(luò)：此階段可適當(dāng)減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預(yù)算，但數(shù)量不應(yīng)減少，時(shí)間上應(yīng)持續(xù)宣傳。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個流量非常大的媒體介質(zhì)，但其缺點(diǎn)為此媒體介質(zhì)接觸人群多為青年人，長時(shí)間持續(xù)投放即通過年輕人引起在其他人群中的品牌影響力。

d.其他：因品牌推廣馬上即將進(jìn)入成熟期，此時(shí)應(yīng)停止公交車體廣告投放。但車內(nèi)移動電視廣告應(yīng)持續(xù)投放，內(nèi)容應(yīng)更改為對商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。印制各種DM促銷單頁，在各小區(qū)及人流量大的地段進(jìn)行投遞。各類促銷降價(jià)活動，如：“限時(shí)限量低價(jià)購物”

④ 總結(jié)：此階段為品牌普及率的沖刺時(shí)期。商場已開業(yè)此時(shí)的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。用低價(jià)或獎品的手段來吸引阜城人群。

7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。① 持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。

② 在品牌人氣已經(jīng)提高至一定程度后開始穩(wěn)定低量的廣告投放，適當(dāng)?shù)拇┎逋斗牌髽I(yè)公益活動的炒作新聞等。

③ 短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

④ 運(yùn)用手段：

a.報(bào)刊：潁州晚報(bào)低量持續(xù)性投放，投放間隔時(shí)間逐漸加長。

b.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)宣傳繼續(xù)投放，論壇置頂應(yīng)繼續(xù)宣傳店內(nèi)百貨促銷活動。c.其他：適當(dāng)適時(shí)舉行各種優(yōu)惠促銷活動以達(dá)對人群的一個持續(xù)吸引的目的。⑤ 總結(jié)：在此階段商場的品牌已達(dá)到一個相對高的知名度，應(yīng)在此知名度上相應(yīng)的減少廣告投放，但不應(yīng)一次掐斷所有的廣告投放，應(yīng)緩慢的減少，保持品牌知名度的一個穩(wěn)健增長，并準(zhǔn)備策劃一些活動為即將到來的“5-1”節(jié)做鋪墊。

8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析

8.1優(yōu)點(diǎn)：

① 本策劃從戰(zhàn)略性的大方向上給出了宣傳及推廣的方向。

② 本策劃推廣的階段、手段、形式等表現(xiàn)明確。

③ 本策劃運(yùn)用形式表現(xiàn)明確，并給出可參考發(fā)方向。

8.2缺點(diǎn)：

①

②

③

④

⑤ 本策劃不完全、僅從大方向表明方向，具體細(xì)則未明確。本策劃未進(jìn)行市場調(diào)研。本策劃為對推廣體“匯鑫—瑞麗百貨商場”為做介紹。可行性不明確。本策劃未進(jìn)行預(yù)算。本策劃雖表明階段性時(shí)間，但個階段小項(xiàng)具體實(shí)施時(shí)間及手段未說明。