第一篇：第二小節(jié)銷售的三種方式

第二小節(jié)銷售的三種方式

三種典型銷售方式介紹: 1.交易型銷售 2.咨詢型銷售

3.企業(yè)型銷售

一、交易型銷售

1、交易型銷售的概念：對于客戶來說，內(nèi)在價(jià)值只體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，營銷人員只能給他們增加很小或幾乎沒有的價(jià)值，因?yàn)榭蛻粼缫呀?jīng)明白他們要買什么、并且明白要如何使用它們。

2、交易型銷售的特點(diǎn)：該產(chǎn)品專業(yè)度較低，銷售決定時(shí)間較短

如：牙膏、普通日用品等

“為什么我們要在既耗費(fèi)我們的時(shí)間又不能給我們提供回報(bào)的事情上花錢呢？如果他們的工資和傭金從價(jià)格上扣除的話，那就更好了?！薄譅柆敼景l(fā)言人

購買該產(chǎn)品的客戶在產(chǎn)品方面專業(yè)度較高

如：學(xué)電腦的人購買電腦

3、交易型銷售方式和銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)

辦理柜面業(yè)務(wù)的客戶基本需求：快速、簡單、準(zhǔn)確

配合這種需求可以銷售的產(chǎn)品：

◇各種類型的存款

◇簡單的銀保產(chǎn)品

◇國債

◇基金銷售

◇功能申請

◇公共事業(yè)收費(fèi)

關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的復(fù)雜程度、業(yè)務(wù)壓力和客戶的時(shí)間。較復(fù)雜的產(chǎn)品可以引導(dǎo)給理財(cái)中心客戶經(jīng)理以實(shí)現(xiàn)銷售。

二、咨詢型銷售

1、咨詢型銷售的概念

對于此類客戶，價(jià)值并非產(chǎn)品本身所固有，而在于怎樣使用產(chǎn)品。使用功能和方法對客戶至關(guān)重要。

2、咨詢型銷售的特點(diǎn)

該產(chǎn)品專業(yè)度較高，銷售人員必須具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，銷售決定時(shí)間較長,因?yàn)榻痤~大，所以客戶也會(huì)更加慎重。如：法律、裝修、醫(yī)生、汽車等,只有銷售人員具有專業(yè)知識(shí)，才能對客戶進(jìn)行交流?？蛻魰?huì)與銷售人員有更多的互動(dòng)。

客戶對銷售的參與度加深，對于銷售人員的體驗(yàn)、信賴感對銷售的結(jié)果很重要

在咨詢型銷售過程中，聆聽與建立對客戶需求的理解的能力是最重要的銷售技能，遠(yuǎn)比說服的技能重要的多。

3、咨詢型銷售方式和銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)綜合理財(cái)需求、復(fù)雜產(chǎn)品銷售

理財(cái)中心的客戶基本需求：專業(yè)、一對一的、量身訂做的

配合這種需求可以銷售的產(chǎn)品組合：

◇較為復(fù)雜的銀保產(chǎn)品

◇銀證通

◇國債

◇卡式業(yè)務(wù)

◇外匯買賣

◇基金銷售

◇貸款辦理

三、企業(yè)型銷售

1、企業(yè)型銷售的概念客戶不光簡單地需要產(chǎn)品或者供應(yīng)商的產(chǎn)品或建議，同時(shí)還要能夠充分地運(yùn)用它們的核心能力，改造他們的公司和公司戰(zhàn)略，盡量利用它們雙方的戰(zhàn)略價(jià)值關(guān)系。企業(yè)型銷售要雙方建立一種戰(zhàn)略型合作伙伴。在長久的合作中，建立一種戰(zhàn)略優(yōu)勢，最終形成一個(gè)聯(lián)盟。

2、企業(yè)型銷售的特點(diǎn)

（1）該產(chǎn)品（服務(wù)）的專業(yè)度很高，銷售人員必須具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)

如：企業(yè)管理咨詢

（2）客戶對于銷售人員之間形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它們之間有非常深度的合作關(guān)系。共同考慮雙方的發(fā)展大計(jì)，所以說客戶和銷售人員之間確認(rèn)形成深度的合作關(guān)系。比如我們舉例。

如：企業(yè)戰(zhàn)略合作等

3、企業(yè)型銷售方式和銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)與其他各類金融機(jī)構(gòu)形成專業(yè)優(yōu)勢聯(lián)合。最終與與保險(xiǎn)公司、基金公司等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。各自發(fā)揮其所長。為客戶提供專業(yè)的、統(tǒng)一的理財(cái)服務(wù)。

這是企業(yè)型銷售最重要和銀行業(yè)務(wù)可以考慮的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。上面我們介紹了三種不同的銷售方式，但總體來說會(huì)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)不同銷售方式的選擇關(guān)鍵在于客戶需求的不同，根據(jù)客戶不同的需求準(zhǔn)備不同的方式。關(guān)鍵要有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。就是我們現(xiàn)在的客戶需要什么，客戶真實(shí)的需求是什么，他更適合通過哪一種銷售方式來最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售結(jié)果。所以說，需求是最重要。不同銷售方式的選擇，關(guān)鍵在于客戶的需求不同，然而需求到底如何定義呢？應(yīng)該說這三種方式，從銷售的角度而言，我們認(rèn)為,一個(gè)客觀的需要,意味著客戶存在著這樣一個(gè)客觀的需要，需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品去滿足他對生活、對工作的一些要求。與此同時(shí)，在這個(gè)客觀需要的背后，任何的一個(gè)購買都是包含了一個(gè)情感內(nèi)容在里面的，所以我們也說，需求，他是一種愿望，含有個(gè)人情感的渴求,比如說，一個(gè)人，他可能需要一只牙膏，可是他購買什么品牌的牙膏，就取決于他個(gè)人的情感和偏好度。所以說需求中間包含了兩層的含義，一個(gè)方面是非常理性的，他是一個(gè)客觀需要，而另外一方面他又是非常感性的，包含了每一個(gè)人的情感，所以說要做銷售的工作，不簡簡單單是介紹產(chǎn)品，更重要的是，我們也要去滿足客戶的情感需求。

小結(jié)

任何想要生存的銷售人員別無它途，除非他創(chuàng)造價(jià)值的方法能夠緊密地反映客戶的需求和對價(jià)值的感覺，否則任何努力均將化為烏有。所以我們做這總結(jié)，在目前這個(gè)商品社會(huì)里，任何一個(gè)想要成功的銷售人員，包括你我，別無選擇，除非我們創(chuàng)造價(jià)值的方法，能夠緊密的反映客戶的需求，和客戶對于價(jià)值的感覺，否則我們?nèi)魏蔚匿N售努力都是徒勞的。

三、咨詢型銷售方式工作流程及各環(huán)節(jié)基本要領(lǐng)，下面我們將來詳細(xì)的跟各位介紹咨詢型銷售的方式流程和各個(gè)環(huán)節(jié)的一些基本要點(diǎn)，關(guān)于交易型的銷售方式，相信在日常的培訓(xùn)中間，包括我們平常的消費(fèi)體驗(yàn)中已經(jīng)感受很深了，所以我們今天的重點(diǎn)是向各位介紹咨詢型銷售方式，首先做為咨詢型銷售方式這一部分，我們將他分為三部分，首先是前言，第二個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谧稍冃弯N售的過程中間，其實(shí)我們會(huì)按照一個(gè)客戶購買產(chǎn)品的心理體驗(yàn)將自已的銷售方式劃分流程和步驟，同時(shí)，我們會(huì)對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行一個(gè)要點(diǎn)的詳細(xì)分析，最后，我們會(huì)是一個(gè)小結(jié)。

幾個(gè)月前，家樂福在北京中關(guān)村建立了全亞洲最大的一個(gè)分店。家樂福和沃爾瑪一樣都是全球知名的零售廠家。這些知名零售商以價(jià)格便宜著稱，其中沃爾瑪更是打出了“天天平價(jià)”的口號(hào)。請你根據(jù)這些零售廠商所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者購買的習(xí)慣，分析一下這些廠家更適合于哪一種銷售方式？

分析

首先答案是交易型銷售方式。因?yàn)檫@些廠家的銷售產(chǎn)品大多為日常用品，專業(yè)度較低，銷售決定時(shí)間較短，符合交易型銷售方式的特點(diǎn)。而且正如沃爾瑪?shù)陌l(fā)言人所說得那樣：“不需要在既耗費(fèi)時(shí)間又不能提供回報(bào)的事情上花錢。如果把這些錢從價(jià)格上扣除的話，那就更好了”。

第二篇：第二學(xué)期期中考試小節(jié)

2011-2012年第二學(xué)期期中考試小結(jié)

張 會(huì)

一、試卷分析

本次考試采用的是150分制的試卷，卷面氛圍四大部分：聽力，語言知識(shí)運(yùn)用（單項(xiàng)選擇，完型填空，補(bǔ)全對話），閱讀理解，寫作（單詞拼寫，書面表達(dá)）。試卷的整體難度屬于中等，單項(xiàng)選擇中的部分題目有做過的，但是學(xué)生掌握的也不是100%。試卷的難度主要集中在完型填空A，閱讀理解C、D。根據(jù)學(xué)生的考試卷面來看，學(xué)生在這些部分失分是很多的，特別是閱讀理解部分，大部分學(xué)生的得分都比較低。其次，學(xué)生在聽力部分的得分相對來說也是很低的，有很多學(xué)生都沒有得到20分。本次考試的單詞拼寫（5分），全班只有兩個(gè)學(xué)生得到了分?jǐn)?shù)，而其他人都是0分，很多同學(xué)在單詞拼寫上出現(xiàn)相同的錯(cuò)誤。由于這幾部分的大量失分，學(xué)生的考試成績很不理想，及格率也是很低的。

二、學(xué)生情況分析

本次期中考試，學(xué)生的考試成績是很不理想的。根據(jù)他們的卷面情況，以及學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，我覺得他們在學(xué)習(xí)考試中存在下列問題：

1、考前的復(fù)習(xí)不是很充分。我在考試前給學(xué)生梳理所學(xué)習(xí)的相關(guān)

語法、詞匯等知識(shí)時(shí)，大部分學(xué)生都抱著焦躁和不屑的心態(tài)，并沒有能從態(tài)度上重視，對待此次英語考試。

2、平時(shí)學(xué)習(xí)的自覺性比較缺失。一般布置給學(xué)生的任務(wù)，他們完

成的質(zhì)量都不是很高，做練習(xí)時(shí)不是很仔細(xì)，不愿意去翻書本和筆記，不在乎作業(yè)的正確率。有時(shí)布置的任務(wù)也不能按時(shí)完成，需要老師反復(fù)提醒才能勉強(qiáng)完成。

3、基本上沒有學(xué)生預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前預(yù)習(xí)是很不到位的，所以就導(dǎo)致上課時(shí)，有不少學(xué)生接受的都比較吃力，也影響課程的進(jìn)度。課后復(fù)習(xí)也幾乎都沒有做，通常學(xué)生對于課堂筆記復(fù)習(xí)的很少。同時(shí)，對于講解過的錯(cuò)題，學(xué)生也不能及時(shí)的反思，總結(jié)，基本上是錯(cuò)了，填了正確答案就結(jié)束了。

4、學(xué)生課后讀書，背書比較少。對于學(xué)習(xí)的課文，學(xué)生很少課后

去反復(fù)讀，甚至背出來。平時(shí)的閱讀量也比較小，所以在閱讀理解上也比較差。

三、教師自身問題分析

這次期中考試的不理想，我本人自身也存在責(zé)任的，經(jīng)過我的個(gè)人反思，我總結(jié)了以下存在的問題：

1、在基礎(chǔ)知識(shí)的要求上有所放松。比較的是單詞聽寫方面，我也

一直在聽寫，但是聽寫的頻率不是很高，對于聽寫不合格的學(xué)生，有時(shí)也沒有能及時(shí)重新聽寫，讓學(xué)生有了偷懶的機(jī)會(huì)。所以，這次考試的單詞拼寫幾乎是沒有得分。

2、對于學(xué)生課后作業(yè)的要求上有所放松。對于課后作業(yè)，我通常

只采取講解后讓學(xué)生訂正的方式，并沒有在講解訂正后重新去加強(qiáng)鞏固，原本寄希望于學(xué)生本身能夠多看看，復(fù)習(xí)錯(cuò)題，但是學(xué)生顯然沒有做到這一點(diǎn)。所以學(xué)生對于做過的題目也沒有

能完全的掌握。

3、在課堂要求上有所放松。課堂上有時(shí)會(huì)有學(xué)生不集中注意力，我在此方面關(guān)注的比較少，有時(shí)也會(huì)因?yàn)閭€(gè)別學(xué)生的不遵守紀(jì)律，而耽誤課堂教學(xué)。

4、聽力，閱讀訓(xùn)練不夠。對于學(xué)生的聽力，我除了讓學(xué)生做書本

上的聽力練習(xí)，沒有給他們額外的練習(xí)，書本上的練習(xí)顯然不夠，學(xué)生課后自己聽的也是很少的。學(xué)生在閱讀理解上一直比較薄弱，我沒有能夠給他們以專門的訓(xùn)練。

四、解決方法與措施

根據(jù)學(xué)生目前存在的問題，以及發(fā)現(xiàn)的自身的不足，在接下來的半學(xué)期，我決定從一下幾方面著手提高學(xué)生的成績：

1、重視基礎(chǔ)知識(shí)的檢測與鞏固。我準(zhǔn)備以后每天都給學(xué)生聽寫書

本上的20個(gè)單詞，同時(shí)讓學(xué)生之間每天彼此之間也互相聽寫10-15個(gè)單詞，加強(qiáng)學(xué)生間的相互監(jiān)督。每天給學(xué)生5個(gè)書本上的實(shí)詞，讓學(xué)生用詞造句，以加深對單詞的理解和運(yùn)用。對于學(xué)習(xí)過的每一篇課文，要求學(xué)生能夠流利的讀出來，不合格的需要繼續(xù)檢測。

2、重視課后作業(yè)的講解與鞏固。對于學(xué)生做過的練習(xí)，不僅講解

后讓學(xué)生訂正，也需要不定期的整理后讓學(xué)生重新做，以鞏固做過的練習(xí)，學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，也能讓學(xué)生自覺地復(fù)習(xí)錯(cuò)題。

3、提高課堂效率。嚴(yán)格要求學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，在課前

自己能夠根據(jù)教材和相關(guān)材料備好課，提高課堂教學(xué)能力，有

效運(yùn)用課堂的45分鐘。

4、重視聽力、閱讀的訓(xùn)練。我決定以后每周做一套聽力考試練習(xí)。

讓學(xué)生首先根據(jù)聽力錄音完成聽力練習(xí)，批改后再找時(shí)間讓學(xué)生重新聽錄音，找出自己錯(cuò)誤的地方，并給學(xué)生講解聽力的相關(guān)技巧，讓他們在練習(xí)中親身實(shí)踐運(yùn)用技巧，提高聽力水平。利用晚自習(xí)，進(jìn)行閱讀理解，完型填空的專項(xiàng)練習(xí)，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀范圍，進(jìn)而提高閱讀理解的水平。

第三篇：第二學(xué)期期中考試小節(jié)

2011-2012年第二學(xué)期期中考試小結(jié)

張 會(huì)

一、試卷分析

本次考試采用的是150分制的試卷，卷面氛圍四大部分：聽力，語言知識(shí)運(yùn)用（單項(xiàng)選擇，完型填空，補(bǔ)全對話），閱讀理解，寫作（單詞拼寫，書面表達(dá)）。試卷的整體難度屬于中等，單項(xiàng)選擇中的部分題目有做過的，但是學(xué)生掌握的也不是100%。試卷的難度主要集中在完型填空A，閱讀理解C、D。根據(jù)學(xué)生的考試卷面來看，學(xué)生在這些部分失分是很多的，特別是閱讀理解部分，大部分學(xué)生的得分都比較低。其次，學(xué)生在聽力部分的得分相對來說也是很低的，有很多學(xué)生都沒有得到20分。本次考試的單詞拼寫（5分），全班只有兩個(gè)學(xué)生得到了分?jǐn)?shù)，而其他人都是0分，很多同學(xué)在單詞拼寫上出現(xiàn)相同的錯(cuò)誤。由于這幾部分的大量失分，學(xué)生的考試成績很不理想，及格率也是很低的。

二、學(xué)生情況分析

本次期中考試，學(xué)生的考試成績是很不理想的。根據(jù)他們的卷面情況，以及學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，我覺得他們在學(xué)習(xí)考試中存在下列問題：

1、考前的復(fù)習(xí)不是很充分。我在考試前給學(xué)生梳理所學(xué)習(xí)的相關(guān)語法、詞匯等知識(shí)時(shí)，大部分學(xué)生都抱著焦躁和不屑的心態(tài)，并沒有能從態(tài)度上重視，對待此次英語考試。

2、平時(shí)學(xué)習(xí)的自覺性比較缺失。一般布置給學(xué)生的任務(wù)，他們完成的質(zhì)量都不是很高，做練習(xí)時(shí)不是很仔細(xì)，不愿意去翻書本和筆記，不在乎作業(yè)的正確率。有時(shí)布置的任務(wù)也不能按時(shí)完成，需要老師反復(fù)提醒才能勉強(qiáng)完成。

3、基本上沒有學(xué)生預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前預(yù)習(xí)是很不到位的，所以就導(dǎo)致上課時(shí)，有不少學(xué)生接受的都比較吃力，也影響課程的進(jìn)度。課后復(fù)習(xí)也幾乎都沒有做，通常學(xué)生對于課堂筆記復(fù)習(xí)的很少。同時(shí)，對于講解過的錯(cuò)題，學(xué)生也不能及時(shí)的反思，總結(jié)，基本上是錯(cuò)了，填了正確答案就結(jié)束了。

4、學(xué)生課后讀書，背書比較少。對于學(xué)習(xí)的課文，學(xué)生很少課后去反復(fù)讀，甚至背出來。平時(shí)的閱讀量也比較小，所以在閱讀理解上也比較差。

三、教師自身問題分析

這次期中考試的不理想，我本人自身也存在責(zé)任的，經(jīng)過我的個(gè)人反思，我總結(jié)了以下存在的問題：

1、在基礎(chǔ)知識(shí)的要求上有所放松。比較的是單詞聽寫方面，我也一直在聽寫，但是聽寫的頻率不是很高，對于聽寫不合格的學(xué)生，有時(shí)也沒有能及時(shí)重新聽寫，讓學(xué)生有了偷懶的機(jī)會(huì)。所以，這次考試的單詞拼寫幾乎是沒有得分。

2、對于學(xué)生課后作業(yè)的要求上有所放松。對于課后作業(yè)，我通常只采取講解后讓學(xué)生訂正的方式，并沒有在講解訂正后重新去加強(qiáng)鞏固，原本寄希望于學(xué)生本身能夠多看看，復(fù)習(xí)錯(cuò)題，但是學(xué)生顯然沒有做到這一點(diǎn)。所以學(xué)生對于做過的題目也沒有能完全的掌握。

3、在課堂要求上有所放松。課堂上有時(shí)會(huì)有學(xué)生不集中注意力，我在此方面關(guān)注的比較少，有時(shí)也會(huì)因?yàn)閭€(gè)別學(xué)生的不遵守紀(jì)律，而耽誤課堂教學(xué)。

4、聽力，閱讀訓(xùn)練不夠。對于學(xué)生的聽力，我除了讓學(xué)生做書本上的聽力練習(xí)，沒有給他們額外的練習(xí)，書本上的練習(xí)顯然不夠，學(xué)生課后自己聽的也是很少的。學(xué)生在閱讀理解上一直比較薄弱，我沒有能夠給他們以專門的訓(xùn)練。

四、解決方法與措施

根據(jù)學(xué)生目前存在的問題，以及發(fā)現(xiàn)的自身的不足，在接下來的半學(xué)期，我決定從一下幾方面著手提高學(xué)生的成績：

1、重視基礎(chǔ)知識(shí)的檢測與鞏固。我準(zhǔn)備以后每天都給學(xué)生聽寫書本上的20個(gè)單詞，同時(shí)讓學(xué)生之間每天彼此之間也互相聽寫10-15個(gè)單詞，加強(qiáng)學(xué)生間的相互監(jiān)督。每天給學(xué)生5個(gè)書本上的實(shí)詞，讓學(xué)生用詞造句，以加深對單詞的理解和運(yùn)用。對于學(xué)習(xí)過的每一篇課文，要求學(xué)生能夠流利的讀出來，不合格的需要繼續(xù)檢測。

2、重視課后作業(yè)的講解與鞏固。對于學(xué)生做過的練習(xí)，不僅講解后讓學(xué)生訂正，也需要不定期的整理后讓學(xué)生重新做，以鞏固做過的練習(xí)，學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，也能讓學(xué)生自覺地復(fù)習(xí)錯(cuò)題。

3、提高課堂效率。嚴(yán)格要求學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，在課前自己能夠根據(jù)教材和相關(guān)材料備好課，提高課堂教學(xué)能力，有效運(yùn)用課堂的45分鐘。

4、重視聽力、閱讀的訓(xùn)練。我決定以后每周做一套聽力考試練習(xí)。讓學(xué)生首先根據(jù)聽力錄音完成聽力練習(xí)，批改后再找時(shí)間讓學(xué)生重新聽錄音，找出自己錯(cuò)誤的地方，并給學(xué)生講解聽力的相關(guān)技巧，讓他們在練習(xí)中親身實(shí)踐運(yùn)用技巧，提高聽力水平。利用晚自習(xí)，進(jìn)行閱讀理解，完型填空的專項(xiàng)練習(xí)，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀范圍，進(jìn)而提高閱讀理解的水平。

第四篇：實(shí)習(xí)小節(jié)第二周

時(shí)間過的飛快，半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就這么過來了。有些忙碌但還挺充實(shí)。這周的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，并沒有讓我們出去做翻譯。這樣也挺好，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才有勇氣邁出這一步，現(xiàn)在終于知道做翻譯的壓力了，無論是口譯還是筆譯，都需要大量的詞匯，還需要搜索信息的能力，快速的反映能力。首先要是腦袋里沒有大量的詞匯，連資料都看不懂，還證明開始翻譯呢，再就是搜索信息的能力，你看到一個(gè)詞，你知道你會(huì)，但是你想不起來是什么意思，又有什么用呢，所以就要求我們能從自己的大腦里搜索出這個(gè)詞來，并且知道它到底在這個(gè)句子里該用到哪一層意思，這就是我們自己的理解能力了，能不能理解上去就是自己能力問題了。最后就是要有快速的反應(yīng)能力，有的時(shí)候做翻譯真是個(gè)年輕化的活，畢竟人越老，反映能力就受到限制了，心里有東西，可是說不出來了。剛接觸翻譯的活肯定也是這樣，特別是像我們這些還沒有從大學(xué)里走出來的學(xué)生，對我們來說三年來就是想著最后怎么應(yīng)付期末考試，怎么能不掛科就好，真正學(xué)到的東西還是很有限的，畢竟我們還是受到應(yīng)試教育影響的。

這一周我們的任務(wù)就是每天要加強(qiáng)詞匯的積累，在用中學(xué)，在學(xué)中用。盡量要用英語來溝通，學(xué)會(huì)運(yùn)用一些簡單的句子來和別人溝通，打電話，發(fā)郵件。但是我們發(fā)的郵件還是要經(jīng)過李主任審一遍的，畢竟我們的能力有限，有很多地方還是不符合要求的，有些中國式英語有出現(xiàn)了。我們可以說是硬著頭皮往下寫，有很多時(shí)候真的是不知道該怎么用英語來表達(dá)那些句子，一個(gè)句子要斟酌好久，這要是以后真的把寫郵件的工作交給我們，我自己都不放心。所以我就動(dòng)用了很多資源，我買來了一些英語郵件方面的書，在網(wǎng)上也有找到一些范文，但我覺得這些都不如現(xiàn)實(shí)中的一些郵件，我就去請教李主任，他人很熱情，給我講了一些我不懂的問題，給了我一些不涉及公司隱私方面的郵件，給我看了例文，最后還鼓勵(lì)了我。他說是有人說我們這代年輕人有些貪玩不負(fù)責(zé)任，但是還有很多像我們這種年輕有沖勁的年輕人，他還是很看好我們的。聽得我很感動(dòng)，也許這就是領(lǐng)導(dǎo)們的一種感情投資吧。

第五篇：三種寬帶接入方式簡述

中國電信

中國電信集團(tuán)公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，國家主體電信企業(yè)，中國最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，最大的綜合信息提供商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、服務(wù)通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，擁有全國性骨干通信網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。中國網(wǎng)通 中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司（以下簡稱中國網(wǎng)通）是中國特大型電信企業(yè),是北京2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴,是國內(nèi)外知名的電信運(yùn)營商。

中國網(wǎng)通的前身具有100多年的悠久歷史。2002年5月16日，根據(jù)國務(wù)院《電信體制改革方案》，中國網(wǎng)通在原中國電信集團(tuán)公司及其所屬北方10?。▍^(qū)、市）電信公司、中國網(wǎng)絡(luò)通信（控股）有限公司、吉通通信有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上組建而成。中國網(wǎng)通是經(jīng)國務(wù)院同意進(jìn)行國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股的試點(diǎn)單位，由中央直接管理，在國家財(cái)政及相關(guān)計(jì)劃中實(shí)行單列。中國網(wǎng)通注冊資本為600億元人民幣，截至2003年底，資產(chǎn)總額超過2500億元。中國網(wǎng)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及相關(guān)電信服務(wù)。截至2004年4月，中國網(wǎng)通的電話用戶總數(shù)已突破1億戶。長城寬帶 長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（Great Wall Broadband Network Service Co.，Ltd.簡稱GWBN）—中國推行互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入的先驅(qū)，由長城集團(tuán)和中信集團(tuán)聯(lián)合投資設(shè)立，創(chuàng)立于2000年4月，2010年7月被中信集團(tuán)收購全部股份，成為其全資子公司，總部設(shè)于北京，并在全國30多個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。自2000年4月成立以來，長城寬帶始終致力于以新一代以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為用戶提供從接入到骨干，從天空到地面的端到端的解決方案，并逐步發(fā)展了基于多媒體技術(shù)的寬帶產(chǎn)品和各種增值服務(wù)。作為國內(nèi)頗具影響力且發(fā)展?jié)摿薮蟮鸟v地運(yùn)營商，長城寬帶目前已發(fā)展成為北京為核心，北京，上海，深圳，成都，武漢為區(qū)域，向全國輻射的寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。截至2003年6月，長城寬帶簽約用戶已達(dá)1500萬，網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶400多萬，已建設(shè)開通210多萬戶，收費(fèi)用戶超過40萬戶。目前在全國已開設(shè)有近百家運(yùn)營服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)標(biāo)志著長寬服務(wù)新里程的重要舉措——長城網(wǎng)絡(luò)文化家園建設(shè)在全國范圍內(nèi)加速推進(jìn)。寬帶是什么？雖然“寬帶”這一詞頻頻出現(xiàn)在各大媒體上，但一直很少見到對它的準(zhǔn)確定義。通俗地講，寬帶是相對傳統(tǒng)撥號(hào)上網(wǎng)而言，盡管目前沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定寬帶的帶寬應(yīng)達(dá)到多少，但依據(jù)大眾習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)多媒體數(shù)據(jù)流量考慮，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率至少應(yīng)達(dá)到256Kbps才能稱之為寬帶，其最大優(yōu)勢是帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過56Kbps撥號(hào)上網(wǎng)方式。聊天、下載、在線游戲、網(wǎng)上教育以及獲取各類最新資訊等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用帶給我們異常豐富的體驗(yàn)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷豐富使我們越發(fā)體會(huì)到擁有足夠網(wǎng)絡(luò)帶寬和網(wǎng)絡(luò)易用性的重要性，傳統(tǒng)MODEM撥號(hào)上網(wǎng)無論速度還是費(fèi)用，都已無法滿足多種應(yīng)用的需求，怎么辦呢？其實(shí)，我們每一個(gè)用戶都面臨著多種寬帶解決方案，但如何選擇？各種寬帶有何區(qū)別？甚至如何與朋友共享寬帶？這些都是大家非常關(guān)注的問題。為此，針對這類大眾化需求的問題，我們專門制作了本專題，從中你不僅將了解到現(xiàn)在最流行的寬帶技術(shù)，而且還能學(xué)會(huì)選擇最適合你的寬帶接入方式。

一、身邊有哪些寬帶接入方式？ 盡管前幾年曾出現(xiàn)DDN專線、ISDN等多種網(wǎng)絡(luò)接入方式，但由于成本和速率等多方面的原因一直未能成功普及。目前大家可考慮的寬帶接入方式主要包括三種——電信ADSL、FTTX+LAN（小區(qū)寬帶）和CABLE MODEM（有線通）。這三種寬帶接入方式在安裝條件、所需設(shè)備、數(shù)據(jù)傳輸速率和相關(guān)費(fèi)用等多方面都有很大不同，直接決定了不同的寬帶接入方式適合不同的用戶選擇。接入方法1 :電信ADSL 為便于大眾認(rèn)識(shí)ADSL（全稱為Asymmetric Digital Subscriber Line，非對稱數(shù)字用戶線路），各地電信局在宣傳ADSL時(shí)常會(huì)采用一些好聽的名字，如“超級(jí)一線通”、“網(wǎng)絡(luò)快車”等，其實(shí)這些都指同一種寬帶方式。

安裝條件: 在安裝便利性方面，電信ADSL無疑擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。ADSL可直接利用現(xiàn)有的電話線路，通過ADSL MODEM后進(jìn)行數(shù)字信息傳輸。因此，凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝ADSL的基本條件（只要當(dāng)?shù)仉娦啪珠_通ADSL寬帶服務(wù)），接著用戶可到當(dāng)?shù)仉娦啪植樵冊撾娫捥?hào)碼是否可以安裝ADSL，得到肯定答復(fù)后便可申請安裝（一般來講，電信會(huì)判斷你的電話與最近的機(jī)房距離是否超過3km，若超過則無法安裝）。安裝時(shí)用戶需擁有一臺(tái)ADSL MODEM（通常由電信提供，有的地區(qū)也可自行購買）和帶網(wǎng)卡的電腦。傳輸速率: 雖然ADSL的最大理論上行速率可達(dá)到1Mbps，下行速率可達(dá)8Mbps，但目前國內(nèi)電信為普通家庭用戶提供的實(shí)際速率多為下行512Kbps，提供下行1Mbps甚至以上速度的地區(qū)很少。值得注意的是，這里的傳輸速率為用戶獨(dú)享帶寬，因此不必?fù)?dān)心多家用戶在同一時(shí)間使用ADSL會(huì)造成網(wǎng)速變慢。此外，電信經(jīng)常會(huì)以ADSL“提速”作為宣傳重點(diǎn)，大家要明白這里提到的“提速”通常是指下行速率，而上傳速率依然未變。優(yōu)點(diǎn): 工作穩(wěn)定，出故障的幾率較小，一旦出現(xiàn)故障可及時(shí)與電信(如撥打電話1000)聯(lián)系，通常能很快得到技術(shù)支持和故障排除。

電信會(huì)推出不同價(jià)格的包月套餐，為用戶提供更多的選擇。

帶寬獨(dú)享，并使用公網(wǎng)IP，用戶可建立網(wǎng)站、FTP服務(wù)器或游戲服務(wù)器。

不足: ADSL速率偏慢，以512Kbps帶寬為例，最大下載實(shí)際速率為87KB/s左右，即便升級(jí)到1M帶寬，也只能達(dá)到一百多KB。對電話線路質(zhì)量要求較高，如果電話線路質(zhì)量不好易造成ADSL工作不穩(wěn)定或斷線。

接入方法2:小區(qū)寬帶(FTTX+LAN)這是大中城市目前較普及的一種寬帶接入方式，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商采用光纖接入到樓（FTTB）或小區(qū)（FTTZ），再通過網(wǎng)線接入用戶家，為整幢樓或小區(qū)提供共享帶寬（通常是10Mb/s）。目前國內(nèi)有多家公司提供此類寬帶接入方式，如網(wǎng)通、長城寬帶、聯(lián)通和電信等。安裝條件: 這種寬帶接入通常由小區(qū)出面申請安裝，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商不受理個(gè)人服務(wù)。用戶可詢問所居住小區(qū)物管或直接詢問當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商是否已開通本小區(qū)寬帶。這種接入方式對用戶設(shè)備要求最低，只需一臺(tái)帶10/100Mbps自適應(yīng)網(wǎng)卡的電腦。傳輸速率: 目前，絕大多數(shù)小區(qū)寬帶均為10Mbps共享帶寬，這意味如果在同一時(shí)間上網(wǎng)的用戶較多，網(wǎng)速則較慢。即便如此，多數(shù)情況的平均下載速度仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電信ADSL，達(dá)到了幾百KB/s，在速度方面占有較大優(yōu)勢。優(yōu)點(diǎn): 初裝費(fèi)用較低（通常在100～300元之間，視地區(qū)不同而異），下載速度很快，通常能達(dá)到上百KB/s，很適合需要經(jīng)常下載文件的用戶，而且沒有上傳速度慢的限制。不足: 由于這種寬帶接入主要針對小區(qū)，因此個(gè)人用戶無法自行申請，必須待小區(qū)用戶達(dá)到一定數(shù)量后才能向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出安裝申請，較為不便。不過一旦該小區(qū)已開通小區(qū)寬帶，那么從申請到安裝所需等待的時(shí)間非常短。此外，各小區(qū)采用哪家公司的寬帶服務(wù)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商決定，用戶無法選擇。多數(shù)小區(qū)寬帶采用內(nèi)部IP地址，不便于需使用公網(wǎng)IP的應(yīng)用(如架設(shè)網(wǎng)站、FTP服務(wù)器、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等)。由于帶寬共享，一旦小區(qū)上網(wǎng)人數(shù)較多，在上網(wǎng)高峰時(shí)期網(wǎng)速會(huì)變得很慢，甚至還不如ADSL。

接入方法3:有線通 有的地方也稱為“廣電通”，這是與前面兩種完全不同的方式，它直接利用現(xiàn)有的有線電視網(wǎng)絡(luò)，并稍加改造，便可利用閉路線纜的一個(gè)頻道進(jìn)行數(shù)據(jù)傳送，而不影響原有的有線電視信號(hào)傳送，其理論傳輸速率可達(dá)到上行10Mbps、下行40Mbps。安裝條件: 目前國內(nèi)開通有線通的城市還不多，主要集中在上海和廣州等大城市。安裝前，用戶可詢問當(dāng)?shù)赜芯€網(wǎng)絡(luò)公司是否可開通有線通服務(wù)。設(shè)備方面需要一臺(tái)Cable MODEM和一臺(tái)帶10/100Mbps自適應(yīng)網(wǎng)卡的電腦。傳輸速率: 盡管理論傳輸速率很高，但一個(gè)小區(qū)或一幢樓通常只開通10Mbps帶寬，同樣屬于共享帶寬。上網(wǎng)人數(shù)較少的情況下，下載速率可達(dá)到100～250KB/s，但娛樂性不如小區(qū)寬帶。優(yōu)點(diǎn): 最大好處是無需撥號(hào)，開機(jī)便永遠(yuǎn)在線。

不足: 目前開通有線通的地區(qū)還不多，普及程度不夠。由于帶寬共享，上網(wǎng)人數(shù)增多后，速度會(huì)下降。初裝費(fèi)用較高，如上海初裝費(fèi)為580元。

二、我該選哪種？

這三種主流的寬帶接入方式各有特點(diǎn)，那么用戶該如何選擇呢？

用戶應(yīng)首先考慮安裝寬帶最大的需求是什么？一般來講可分為以下幾類：

一、需下載大量多媒體資料、數(shù)據(jù)文件；

二、需長時(shí)間玩在線游戲；

三、無特別偏好，普通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都可能嘗試；

四、需架設(shè)網(wǎng)站、FTP服務(wù)器或游戲服務(wù)器。在確定應(yīng)用類型后，用戶需考慮居住環(huán)境有哪些寬帶可選擇。一般來說，只要用戶家中有電話基本都可以開通ADSL（前提是當(dāng)?shù)仉娦乓烟峁┻@項(xiàng)服務(wù)），而小區(qū)寬帶和有線通則視具體地區(qū)而定，可事先查詢。第一類用戶對網(wǎng)絡(luò)下載速度非常在意，應(yīng)首先考慮小區(qū)寬帶或有線通，ADSL的下載速度對他們來說絕對是可怕的夢魘；第二類用戶則看重寬帶服務(wù)的穩(wěn)定性，而下載速度則退居其次（512Kbps ADSL的速度完全可滿足網(wǎng)絡(luò)游戲的帶寬需求）。在這方面，電信ADSL則有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因?yàn)椴簧倬W(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器均由電信提供，可確保穩(wěn)定性。第三類用戶則可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，從價(jià)格、安裝便利性綜合考慮。首先考慮安裝小區(qū)寬帶或有線通，若都不行則只能安裝ADSL。第四類用戶需要一個(gè)穩(wěn)定的公網(wǎng)IP地址，安裝前需先了解當(dāng)?shù)馗鞣N寬帶服務(wù)的實(shí)際情況。一般來講，電信ADSL均使用公網(wǎng)IP，但采用PPPoE撥號(hào)方式的為動(dòng)態(tài)IP，此時(shí)可考慮選擇靜態(tài)IP地址接入服務(wù)或借用軟件綁定IP地址。而小區(qū)寬帶和有線通多采用內(nèi)網(wǎng)IP，不適合這類用戶（不過個(gè)別地區(qū)的小區(qū)寬帶例外，用戶需向當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商詳細(xì)了解）。