第一篇：樂購大型促銷活動(dòng)公共關(guān)系策劃書

銅陵樂購生活購物廣場(chǎng)

六一兒童節(jié)大型促銷活動(dòng)公共關(guān)系策劃書

摘要：銅陵市樂購生活購物廣場(chǎng)由于受到附近道路施工影響，近來經(jīng)營狀況不甚理想，為改變這一不利局面，在六一兒童節(jié)到來之際，通過大型的促銷活動(dòng)，來達(dá)到招攬顧客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活動(dòng)，可以將“歡樂購物每一天”的理念深入每一個(gè)銅陵市民的心中，為將來樹立品牌形象打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在以后道路施工結(jié)束后，依然可以吸引到更多的顧客。--------主辦單位：銅陵市樂購生活購物廣場(chǎng)

目錄

一：前言 二：活動(dòng)主題 三：活動(dòng)目的 四：綜合分析 五：活動(dòng)日程 六：媒體策略 七：預(yù)算經(jīng)費(fèi) 八：效果評(píng)估

一：前言

樂購是以生產(chǎn)“康師傅”方便面聞名的臺(tái)灣頂新國際集團(tuán)于1997年創(chuàng)立的連鎖超市品牌，2006年由英國最大的零售商——Tesco控股經(jīng)營，全名為“Tesco樂購”。截至2008年10月，Tesco樂購在華東、華北和華南三個(gè)區(qū)域擁有58家大賣場(chǎng)。1989年頂新國際集團(tuán)（康師傅）在中國創(chuàng)立，1992年康師傅方便面在中國掀起一場(chǎng)飲食革命，進(jìn)而晉身成為方便美食的代言人，至今已達(dá)21年，總投資超過14億美金，于1997年轉(zhuǎn)投資--樂購復(fù)合式商業(yè)經(jīng)營集團(tuán)，樂購購物中心以成功企業(yè)為基石，秉承回饋社會(huì)，共創(chuàng)顧客、廠商、賣場(chǎng)三贏之經(jīng)營理念，依靠專業(yè)化之經(jīng)營策略，立志創(chuàng)立一家具有中國情懷，中國特色，世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的全國連鎖大賣場(chǎng)或購物中心系統(tǒng)。樂購購物中心從上海開始，計(jì)劃未來在全國都會(huì)城市設(shè)立50家連鎖分店之連鎖大賣場(chǎng)或購物中心系統(tǒng)（營業(yè)面積9000-25000平方米，銷售品項(xiàng)逾25000種，）并計(jì)劃建立物流中心、商流系統(tǒng)、電子商務(wù)等配套設(shè)施，成為廠商進(jìn)入中國市場(chǎng)的最佳通路，提供全國消費(fèi)者便捷的購物環(huán)境。

本次樂購剛進(jìn)駐銅陵市長(zhǎng)江中路不久，銅陵市長(zhǎng)江中路就開始對(duì)道路進(jìn)行改建，受到道路施工的影響，進(jìn)來樂購的經(jīng)營狀況不佳，在兒童節(jié)到來之際，為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引廣大市民來樂購購物，并且在節(jié)日期間通過促銷達(dá)到增加銷售，提升知名度，樹立品牌形象，并進(jìn)一步鞏固樂購在銅陵已有的聲譽(yù)，在道路施工結(jié)束后，可以更好地經(jīng)營，甚至像銅陵市其他幾家購物超市一樣，在銅陵市占有一席之地，并且更好地發(fā)展下去。二：活動(dòng)主題 “我的節(jié)日我做主”

“兒童我最大，小鬼來當(dāng)家” “成長(zhǎng)的煩勞VS我的夢(mèng)想” 三：活動(dòng)目的

根據(jù)兒童發(fā)展的心理特征，通過這兩個(gè)主題，為銅陵市的每一位小朋友都找到了自己想要的慶祝方式，并且讓他們?cè)诟改傅呐惆橄?，在本次商?chǎng)促銷活動(dòng)中度過最快樂的時(shí)光，借助于家長(zhǎng)和孩子的影響，擴(kuò)大樂購的品牌的宣傳，即使受到道路施工的影響，也能讓顧客欣然而至。四：綜合分析 SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)：樂購在國內(nèi)的知名度較高，樂購崇信以人為本，核心理念是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，從而贏得他們終身的信任，這樣不僅可以激勵(lì)員工為顧客提供良好的服務(wù)的積極性，而且還可以贏得顧客的信任。樂購的價(jià)值觀體現(xiàn)在他們?nèi)绾螌?duì)待顧客和員工——“我們比任何人更為顧客盡心盡力”，“設(shè)身處地，推己及人”。其次，樂購的營銷渠道很寬闊，在全國有東北，華北，華東，華南均有其網(wǎng)點(diǎn)，此外，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，現(xiàn)在登錄樂購官方網(wǎng)站就可以看到他的各方面信息，不僅有最新的促銷活動(dòng)信息，會(huì)員專區(qū)信息，還有一些生活小貼士，樂購自主品牌等內(nèi)容，而且“樂購生活”雜志即將上市，這樣，顧客就可以通過更多的渠道了解到樂購的信息，還可以在網(wǎng)上參與互動(dòng)，這樣就更加能夠適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，也讓更多的年輕消費(fèi)群體了解它。

W：劣勢(shì)：到2005年底,樂購39家門店中有14家在上海,其余都集中在江浙和東北,而廣大的華北、華南、華中和西部市場(chǎng),都還沒有涉足。嚴(yán)格意義上來說,樂購還沒有實(shí)現(xiàn)全國連鎖擴(kuò)張。2005年樂購總銷售額為79.2億元人民幣,這與170多億元銷售額的家樂福、近100億銷售額的沃爾瑪相差甚遠(yuǎn)。而到目前為止,特易購在中國內(nèi)地門店數(shù)量約為41家,僅是家樂福的一半,也明顯遜于沃爾瑪。

據(jù)了解,到目前為止,除董事長(zhǎng)職位以外,樂購中的關(guān)鍵部門管理者皆來自英國,包括總裁、采購長(zhǎng)、財(cái)務(wù)長(zhǎng)、人力資源總監(jiān)和防損總監(jiān),主導(dǎo)整個(gè)樂購的管理和經(jīng)營。樂購的管理系統(tǒng)和配送系統(tǒng)也都引進(jìn)特易購英國總部子系統(tǒng)進(jìn)行改造。所有的店面也正在通過整改與特易購的國外大賣場(chǎng)接軌。樂購在決定自己選址開店后,鎖定的位置基本上都屬于二三線城市或者中心城市的二三級(jí)商圈，如金華、唐山、東莞、上海新港、北京東花市等，事實(shí)上樂購賣場(chǎng)里的產(chǎn)品絕對(duì)算低價(jià)了,但依然很難聚攏人氣,主要原因在于選址，目前中國二三線市場(chǎng)(包括二三線城市或者中心城市的二三級(jí)商圈)的購買力和消費(fèi)習(xí)慣還很落后,這些城市傳統(tǒng)居民較多,習(xí)慣低端的分散的零售渠道購買產(chǎn)品,適應(yīng)這樣購物、飲食、休閑一站式的購物中心還需要相當(dāng)一段時(shí)間,所以眾多走二、三線市場(chǎng)的中高檔商業(yè)品牌都很難在短期內(nèi)成功。樂購在銅陵市的發(fā)展還是需要經(jīng)過一段按時(shí)間的考研和努力才能成功，畢竟是剛?cè)腭v銅陵，雖然銅陵市的消費(fèi)水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯(lián)，合肥百大這樣的大型購物超市已經(jīng)占有一席之地，對(duì)于樂購來說，他們也是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。機(jī)會(huì)：樂購雖然是生活超市，但是樂購的銷售渠道多樣化，而且樂購的品牌影響和知名度較高，是一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的企業(yè)，這就在做宣傳，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等方面有一個(gè)很強(qiáng)的支持力，此外根據(jù)現(xiàn)在80后一代的消費(fèi)者的行為習(xí)慣分析來看，他們對(duì)新的事物很感興趣，而且易于接受新事物，而他們其中很大一部分都是將來的潛在消費(fèi)者，包括他們的孩子。從消費(fèi)者來分析，銅陵市人均收入較高，消費(fèi)水平較高，此外市民對(duì)于休閑購物時(shí)尚這一塊比較親睞，樂購大型購物廣場(chǎng)不僅包含有生活超市，而且還有娛樂，餐飲，休閑等服務(wù)，多元化的服務(wù)項(xiàng)目，滿足了消費(fèi)者不同的需求。

威脅：樂購在銅陵市的發(fā)展還是需要經(jīng)過一段按時(shí)間的考研和努力才能成功，畢竟是剛?cè)腭v銅陵，雖然銅陵市的消費(fèi)水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯(lián)，合肥百大這樣的大型購物超市已經(jīng)占有一席之地，對(duì)于樂購來說，他們也是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，和家樂福等這樣的超市一樣，從之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中也可以看到，樂購可能也會(huì)遭遇到食品衛(wèi)生，安全等問題，所以，要未雨綢繆，在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要嚴(yán)格把關(guān)，把顧客的利益放在第一位。五：活動(dòng)日程 1：前期宣傳 5月16日，即六一兒童節(jié)的前兩個(gè)星期，開始做本次活動(dòng)方面的宣傳，由于受到道路施工的影響，戶外廣告主要是做北京路和淮河路這一點(diǎn)段，在公交站牌做大的海報(bào)宣傳，還有就是在合百門口的地下通道做海報(bào)宣傳，其次是在各個(gè)主要路段的公交車上投放移動(dòng)電視廣告，主要是做一個(gè)30秒的視頻廣告，內(nèi)容主要是介紹樂購在兒童節(jié)期間所做的促銷活動(dòng)情況介紹，圍繞生活消費(fèi)類，節(jié)日期間專門為兒童提供的服務(wù)和優(yōu)惠有哪些，包括休閑，餐飲，娛樂等，促銷的目標(biāo)消費(fèi)群不止是兒童，還包括廣大市民。再次，在銅陵廣播電臺(tái)插播一段廣播廣告，寫一段文案對(duì)白或者是介紹此次促銷活動(dòng)的情況，還有，在銅陵電視臺(tái)黃金時(shí)段插入一段30秒的廣告，和移動(dòng)電視上的一樣，主要是為了擴(kuò)大宣傳，讓銅陵市中心和郊區(qū)的居民都能得到本次活動(dòng)的信息，從而在六兒童節(jié)我舉辦活動(dòng)的當(dāng)天能夠來樂購購物。最后，對(duì)于宣傳單頁，主要是在活動(dòng)前三天或者四天在北京路，淮河路安排一些人員派發(fā)本次活動(dòng)的傳單，把傳單的發(fā)送范圍擴(kuò)展到一些居民比較集中的小區(qū)，如香格里拉，鳳凰城，映湖山莊，中央華庭，商南新村，還有幸福村那邊的小區(qū)。網(wǎng)絡(luò)推廣：主要是聯(lián)手拉手網(wǎng)，新人網(wǎng)，和58同城，趕集網(wǎng)，在這些地方網(wǎng)站上推出促銷活動(dòng)的宣傳，并舉行網(wǎng)上互動(dòng)，邀請(qǐng)登陸者參加本次促銷活動(dòng)的前期調(diào)查：主要是一些問卷，內(nèi)容包括六一兒童節(jié)最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節(jié)日，還有就是給商場(chǎng)的活動(dòng)提一些小建議，比如活動(dòng)期間如從那個(gè)入口進(jìn)入商場(chǎng)最方便，消費(fèi)者喜歡什么樣的促銷方式等。2：活動(dòng)日程

本次活動(dòng)舉辦三天，從6月1號(hào)——6月3號(hào)，1號(hào)在周五，后兩天為周末。凡是在活動(dòng)期間光臨樂購的小朋友均可以獲得價(jià)值6元的小禮品一份，主要是各種各樣的卡通人物掛件，包括喜羊羊灰太狼系列，火影忍者系列，海綿寶寶系列，果寶特攻系列等等，此外還有本商場(chǎng)的logo氣球免費(fèi)贈(zèng)送。6月1號(hào)：“我的節(jié)日我做主” 上午：9:00——11:00 準(zhǔn)備工作：前一天在商場(chǎng)入口處布置活動(dòng)的場(chǎng)地，在一樓入口處布置一個(gè)充氣的拱門，上面寫上“樂購祝小朋友們節(jié)日快樂！”的橫幅，在拱門兩旁安排兩個(gè)卡通人物，分別是當(dāng)下小朋友們最愛的喜羊羊和灰太狼，用以吸引小朋友的目光。

1號(hào)上午主要是打折促銷活動(dòng)開場(chǎng)，凡是當(dāng)天在樂購購物滿61元，家長(zhǎng)和小朋友可以獲得本商場(chǎng)三樓餐飲處的20元優(yōu)惠券一張，限活動(dòng)期間消費(fèi)。購物滿161元，顧客即可憑購物小票，持身份證到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理樂購會(huì)員卡一張，以后憑此會(huì)員卡即可享受積分和會(huì)員價(jià)服務(wù)。購物滿266元，即可由服務(wù)人員免費(fèi)為顧客的孩子拍個(gè)人寫真。購物滿361元，即可獲得江南文化園華誼兄弟電影票一張。購物滿461，即可參加本商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率80%，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)一名：價(jià)值一千多元的步步高點(diǎn)讀機(jī)一個(gè)；一等獎(jiǎng)6名，價(jià)值300元的旱冰鞋一雙；二等獎(jiǎng)20名，價(jià)值100元的芭比娃娃套裝一個(gè)；三等獎(jiǎng)40名，價(jià)值50元的書包一個(gè)；幸運(yùn)獎(jiǎng) 60名，價(jià)值30元的文具套裝一個(gè)。人數(shù)不限，獎(jiǎng)品送完為止。

下午：2:30——4:30 主要是在二樓兒童娛樂中心舉辦全家植物大戰(zhàn)僵尸比賽，模仿游戲“植物大戰(zhàn)僵尸”，在娛樂中心設(shè)置10臺(tái)游戲機(jī)，讓家長(zhǎng)和孩子一起玩，爭(zhēng)奪比賽勝負(fù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獲得最高積分的家庭可以獲得樂購提供的折疊自行車一個(gè)，二三名也可以分別獲得迷你風(fēng)扇一個(gè)和遮陽傘一個(gè)。比賽一共有3輪，每一輪選擇10個(gè)家庭參賽。在比賽期間，商場(chǎng)同時(shí)免費(fèi)開放兒童娛樂中心。6月2號(hào)：“兒童我最大，小鬼來當(dāng)家” 上午9:00——11:00 和前一天上午的活動(dòng)一樣，但是增加了一個(gè)特別針對(duì)兒童的時(shí)裝SHOW活動(dòng)，主要在一樓搭建一個(gè)小型的展臺(tái)，展出兒童夏季新款服裝，并且還增加了一個(gè)免費(fèi)試穿和秀自己的的環(huán)節(jié)，就是孩子們可以自己去展臺(tái)上挑選自己喜歡的衣服，試穿并加入我們的10分鐘模特秀，男女不限，一共舉辦6場(chǎng)T臺(tái)秀，如果家長(zhǎng)的孩子喜歡，即可當(dāng)即買下，并且，活動(dòng)期間，本商場(chǎng)的所有男女老少的服裝均打6折，部分服裝降至2折，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)的所有生活用品和食品均有優(yōu)惠活動(dòng)，孩子可以在家長(zhǎng)的陪伴下，挑選到自己喜歡和需要的各類物品。

下午：2:30——4:30（抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束）

在二樓兒童娛樂中心舉辦兒童繪畫比賽，主題為“我愛我家”。參賽人數(shù)不限，布置一張很大而且很長(zhǎng)的畫紙，由孩子在上面自由發(fā)揮，顏料盒畫筆由商場(chǎng)提供，參賽的孩子均有橡皮泥一盒贈(zèng)送，此外比賽還有商場(chǎng)邀請(qǐng)銅陵市知名的美術(shù)老師做評(píng)委，比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的電子琴一個(gè)；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元的水粉顏料畫筆，畫紙，畫板套裝；三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元的學(xué)習(xí)用品一套。

在比賽期間，商場(chǎng)免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供茶水和飲料。作品的評(píng)審由專業(yè)老師評(píng)審。

6月3號(hào)：“成長(zhǎng)的煩勞VS我的夢(mèng)想” 上午：9:00——11:00 在一樓商場(chǎng)入口處設(shè)置一個(gè)展臺(tái)，展出這一主題的活動(dòng)方式，地點(diǎn)設(shè)置在四樓休閑中心大廳，進(jìn)入商場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子可以有工作人員引導(dǎo)，并且發(fā)給每個(gè)孩子一個(gè)參賽徽章，并且指引他們到電梯入口處。

活動(dòng)的內(nèi)容如下：

進(jìn)入活動(dòng)大廳的孩子們憑徽章領(lǐng)取一個(gè)便利貼，并且在便利貼上寫下自己的夢(mèng)想，然后把夢(mèng)想放入我們的“大型夢(mèng)想儲(chǔ)蓄罐”，等到新年的時(shí)候，我們的商場(chǎng)會(huì)為孩子們打開夢(mèng)想儲(chǔ)蓄罐，讓孩子們看到自己實(shí)現(xiàn)了自己的小夢(mèng)想沒有，本商場(chǎng)絕對(duì)為孩子們保密，并且每一個(gè)孩子的“夢(mèng)想”都被裝在精美的信封內(nèi)，在封面寫上自己的名字保管。

在商場(chǎng)的另外一個(gè)場(chǎng)地就是我們舉辦的“成長(zhǎng)的煩惱”的活動(dòng)了，家長(zhǎng)和孩子們一起參加，打氣球的活動(dòng)，10元4次，有家長(zhǎng)陪伴，孩子參加，當(dāng)然家長(zhǎng)也可以參加，一共有10組，分成2排，每一個(gè)氣槍的靶子都是十二個(gè)氣球，每一個(gè)氣球上都寫上不同的煩惱代名詞，分別有：“不開心，討厭考試，老師不喜歡我，和同學(xué)吵架了，學(xué)校的飯不好吃，爸媽很忙，家里沒有零食了，沒有零錢買漫畫”等等。還可以在氣球上印上卡通人物或是游戲里的人物造型，盡量滿足孩子的不同的煩惱需求。下午：2:30——4:30 商場(chǎng)的活動(dòng)將近尾聲，在商場(chǎng)大廳播出本商場(chǎng)最后一天活動(dòng)的通知，提醒顧客趕緊購買自己需要的東西，以及商場(chǎng)各類促銷打折活動(dòng)的商品。

為答謝顧客，在一樓商場(chǎng)展銷大廳舉行春裝換季促銷活動(dòng)，以吸引男女老少顧客，此外，商場(chǎng)部分化妝品和日常護(hù)理用品也在展臺(tái)舉行促銷，主要針對(duì)女性和孩子，分別為夏日防曬系列，護(hù)理補(bǔ)水系列，洗護(hù)系列等等，此外，印有本商場(chǎng)logo的夏日文化衫，男女老少款皆為5元一件，而且推出情侶系列和家庭系列。六：媒體策略

1：廣播廣告：在銅陵廣播電視臺(tái)早間新聞欄目和午間新聞欄目的時(shí)間段插入樂購本次六一兒童節(jié)活動(dòng)的一段廣告，主要為一段一家人對(duì)話，時(shí)間為15秒，腳本如下：

女兒：“爸爸，明天就是我的節(jié)日了！我想去好玩的地方玩?！?爸爸：“那先祝我的小公主節(jié)日快樂了！爸爸還沒有想好呢，孩子他媽，有什么好的主意沒有？”

媽媽：“聽說銅陵樂購在六一兒童節(jié)的時(shí)候有大型的促銷活動(dòng)呢，特別是小朋友的玩具，服裝，禮物，學(xué)習(xí)用品，娛樂休閑等商品最低降至3折呢，而且聽說會(huì)有很多專門為小孩子做的活動(dòng)，比賽還有游戲呢，還有禮品贈(zèng)送，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等——”

爸爸：“那還猶豫什么，六一兒童節(jié)就帶孩子去樂購，肯定會(huì)讓咱們寶貝兒有一個(gè)快樂的節(jié)日!”

女兒：“媽媽，我現(xiàn)在就要去樂購?fù)妫】禳c(diǎn)帶我去啊?！?爸媽：“現(xiàn)在就去！寶貝兒！” 注：尾聲是以一家人開心的笑為結(jié)束。

2：電視廣告：在銅陵電視臺(tái)一套新聞綜合節(jié)目和二套生活服務(wù)節(jié)目黃金時(shí)段插入一段視頻廣告。主要內(nèi)容為介紹樂購商場(chǎng)的本次活動(dòng)打折促銷商品，還有樂購的其他促銷活動(dòng)情況。時(shí)長(zhǎng)為30秒。3：公交車移動(dòng)電視廣告：一段視頻廣告，和銅陵電視臺(tái)的廣告一樣。

4：戶外廣告：公交站牌廣告，主要是一張大型海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)，以六一兒童節(jié)為醒目標(biāo)題。

5：宣傳單頁：在活動(dòng)前4天在淮河路和北京路安排4個(gè)人員想過路人派發(fā)單頁，并且在單頁右上方標(biāo)注：“現(xiàn)金抵用券10元”，其次安排人員到一些小區(qū)發(fā)放單頁，主要是在鳳凰城，香格里拉，幸福村，映湖山莊，商南新村等小區(qū)。6：網(wǎng)絡(luò)廣告：在銅陵當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站上發(fā)布本次活動(dòng)的消息，主要是聯(lián)手拉手網(wǎng)，新人網(wǎng)，和58同城，趕集網(wǎng)，在這些地方網(wǎng)站上推出促銷活動(dòng)的宣傳，并舉行網(wǎng)上互動(dòng)，邀請(qǐng)登陸者參加本次促銷活動(dòng)的前期調(diào)查：主要是一些問卷，內(nèi)容包括六一兒童節(jié)最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節(jié)日，還有就是給商場(chǎng)的活動(dòng)提一些小建議，比如活動(dòng)期間如從那個(gè)入口進(jìn)入商場(chǎng)最方便，消費(fèi)者喜歡什么樣的促銷方式等。時(shí)間為活動(dòng)舉辦前一個(gè)星期。七：預(yù)算經(jīng)費(fèi) 禮品獎(jiǎng)品費(fèi)：20000元 電視廣告費(fèi)：20000元 廣播廣告費(fèi)：6000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)：5000元 海報(bào)和宣傳單費(fèi)：2000 背景幕布：600元 抽獎(jiǎng)箱：100元 音響設(shè)備：600元 背景墻：100元

兼職工作人員工資：1500元 其他開銷：5000元 總計(jì)：60900元 八：效果評(píng)估

包括本次促銷活動(dòng)的之前，進(jìn)行中，活動(dòng)后的效果評(píng)估，主要是從客流量，銷售額，以及廣告的千人成本，市場(chǎng)份額等方面評(píng)估，之后，在根據(jù)先關(guān)數(shù)據(jù)的變化調(diào)整樂購的營銷策略和廣告策略，以進(jìn)一步提高樂購銅陵本地市場(chǎng)占有率和知名度美譽(yù)度，還有消費(fèi)者忠誠度，還有提高商場(chǎng)整體銷售額。人員安排及相關(guān)的準(zhǔn)備工作：

由宣傳部的工作人員負(fù)責(zé)全部的宣傳工作和場(chǎng)地布置：負(fù)責(zé)在電視，廣播，戶外，網(wǎng)絡(luò)上做廣告，設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，確定每個(gè)廣告的內(nèi)容，并進(jìn)行賣場(chǎng)的場(chǎng)地布置。

由客服部的人員負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和免費(fèi)送水活動(dòng)。從廣播部選一位工作人員擔(dān)當(dāng)相關(guān)活動(dòng)的主持人。活動(dòng)結(jié)束后，由衛(wèi)生組負(fù)責(zé)和促銷部負(fù)責(zé)恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)期間，有保安部全權(quán)負(fù)責(zé)孩子們的安全，確保整個(gè)商場(chǎng)的安全。

以上是銅陵樂購六一兒童節(jié)大型促銷活動(dòng)全部策劃內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位：藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)公司

第二篇：樂購促銷計(jì)劃書

樂購超市一周年店慶方案

1：背景：在樂購超市這一年的發(fā)展歷程當(dāng)中經(jīng)歷了許多蛻變的過程，至此之際為了豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，提高樂購超市的知名度，創(chuàng)造我們大學(xué)生屬于自己的創(chuàng)業(yè)品牌，樂購超市特別親情推出一周年店慶活動(dòng)，樂購超市于10月22日開始舉辦大型一周年店慶宣傳售賣活動(dòng)。

2：分析：樂購超市立足于學(xué)校，是模范大學(xué)生實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)基地；在學(xué)生中間有廣泛良好的基礎(chǔ)環(huán)境。

3：定位：一家大型綜合性超市，打造成學(xué)生最喜愛的超市，積極創(chuàng)造符合學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，營造良好的消費(fèi)者購物環(huán)境。

未來在我們學(xué)校附近的中州大學(xué)，鄭州師范學(xué)院開設(shè)連鎖店，做強(qiáng)做大。4：意義：提升樂購超市在學(xué)生心目中的形象，來這里消費(fèi)不單單是買東西，更重要的是來樂購超市消費(fèi)變?yōu)槭且环N時(shí)尚。向消費(fèi)者宣傳樂購超市自己的企業(yè)文化，增強(qiáng)在消費(fèi)者中的影響力，營造品牌價(jià)值。

一、活動(dòng)主題

×重驚喜歡樂無限——樂購超市一周年輝煌慶典

激情從此開始—樂購超市一周年回饋行動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

10月22日——10月24日

三、促銷政策（需要同樂購商量）

1.生日同歡笑，進(jìn)店送蛋糕（10月22日，當(dāng)天生日的消費(fèi)者，可以憑身份證即送蛋糕一塊）

2.可樂免費(fèi)喝（×-×日每日以不同形式派發(fā)可樂×罐）

3.超值商品10元拍（×-×日各種超值商品10元拍賣，價(jià)值超過10元，進(jìn)店前10名可以以10元購買）

4.購物小票有驚喜（×-×日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布幸運(yùn)票號(hào)，活動(dòng)中進(jìn)店購物者均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一份）

5．晚上時(shí)間可以進(jìn)行表演，比如校舞蹈隊(duì)、服裝走秀等，表演的同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)

送大禮。

6．每年積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)（形成傳統(tǒng)）

四、宣傳方案

外部造勢(shì)：

傳 單發(fā)放條 幅懸掛宣傳海報(bào)彩虹門氫氣球繪畫促銷T恤表演演出

賣場(chǎng)烘托：

門前展牌、店內(nèi)海報(bào)、吊旗、地貼、店慶價(jià)格標(biāo)簽（POP式喜慶圖案）、促銷臺(tái)、促銷簽、迎賓綬帶（臨促人員）、服務(wù)臺(tái)旁獎(jiǎng)箱

廣告語：1．樂購超市周年六重禮

2．全場(chǎng)特價(jià)實(shí)惠多多

3．精彩演繹歡樂開懷

4．激情無限，好禮無限

宣傳內(nèi)容：

1：傳單 活動(dòng)主題＋六項(xiàng)活動(dòng)＋廣告語＋促銷商品

2：海報(bào)：六項(xiàng)活動(dòng)+活動(dòng)主題+部分促銷商品（數(shù)量25）

3：條幅：廣告語或六項(xiàng)活動(dòng)（數(shù)量20 尺寸：12米長(zhǎng)*70公分寬）4：吊旗：廣告語+形象圖（數(shù)量160個(gè)）

5：抽獎(jiǎng)臺(tái)背景：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖+供應(yīng)商內(nèi)容（數(shù)量1）6：店慶價(jià)簽：價(jià)格＋圖（數(shù)量根據(jù)貨物擺放多少來定）

7：POP廣告：小型的室內(nèi)廣告，可選掛于貨架（數(shù)量視情況而定）8：外場(chǎng)地：7米寬*4米高噴繪背景墻（配合外場(chǎng)活動(dòng)）

這兩塊地方需要做些寫真來規(guī)范一下，內(nèi)容可以做為對(duì)樂購起到宣傳作用的，（比如一些注意事項(xiàng)什么的）也可招做廣告宣傳的招標(biāo)攤位。（細(xì)節(jié)內(nèi)容由樂購來定）做提示性的言語：標(biāo)題

門要進(jìn)行裝飾，顏色選用與樂購LOGO協(xié)調(diào)的梅紅色，可用DIY的形式來進(jìn)行裝飾

天花板的吊旗換成店慶的，貨架的POP廣告做起來、入口做52樂購LOGO標(biāo)識(shí)的地貼

做宣傳欄，要求有存放規(guī)章制度、會(huì)員卡辦理使用的規(guī)章制度布

6有關(guān)健康知識(shí)的東西

可以做一個(gè)對(duì)樂購超市的意見欄，同學(xué)們有什么意見建議可以拿上旁邊的便利紙寫上去以后然后貼到我們?cè)O(shè)計(jì)的宣傳欄當(dāng)中，每周優(yōu)秀員工也可以在上面進(jìn)行評(píng)比

全場(chǎng)加上適當(dāng)?shù)难b飾

我們可以做的宣傳單設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、吊旗設(shè)計(jì)、噴繪設(shè)計(jì)、地貼可以直接采用52樂購的LOGO、抽獎(jiǎng)臺(tái)背景做一個(gè)大的背景噴繪，貨架上的廣告設(shè)計(jì)。

吊旗 宣傳單 海報(bào)地貼

第三篇：樂購超市促銷調(diào)查問卷

樂購超市促銷調(diào)查問卷

1.您的性別？

A 男性B 女性

2.您的年齡范圍是？

A 20歲及其以下B 21歲至30歲C 31歲至40歲

D 41歲至50歲E 51歲及其以上

3.您每月去超市的頻率如何？

A 1次或以下B 2到3次C 4到6次D 6次以上

4．您每次到樂購消費(fèi)金額的平均值是？

A 50元以下B 51～100元C 101～200元D 201～500元E 500元以上

5.您喜歡哪種商品類型經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)？

A 食品類B 生活用品類C家電類D玩具類E服裝類

6.您認(rèn)為促銷最好是什么時(shí)候？

A 節(jié)假日B 雙休日C平日D 無所謂

7.您在購買促銷產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的是什么？

A 價(jià)格B 產(chǎn)品質(zhì)量C 售后服務(wù)D贈(zèng)品多少E 促銷員的熱情 程度

8.您主要通過哪些途徑了解樂購產(chǎn)品促銷信息？

A 門前宣傳B 海報(bào)C 宣傳單D 其他

9.您對(duì)促銷是如何看待的？

A 討厭促銷，有欺騙成分

B促銷的商品都要提高原價(jià)，其實(shí)都一樣

C 還可以，雖然知道便宜不了多少

D 很喜歡，覺得很值

10.當(dāng)您看到促銷，但實(shí)際上不急需的產(chǎn)品，您會(huì)？

A 反正促銷，一定會(huì)買

B 雖然沒你要買的，但也湊湊熱鬧

C 在保質(zhì)期內(nèi)反正用得著，先買吧

D 買了也白買，干脆不買

11.您認(rèn)為在超市設(shè)立促銷員有必要嗎？

A 很有必要，能方便我購買

B 需根據(jù)具體商品而言（比如化妝品是需要的等）

C 沒必要，還會(huì)影響我自由挑選

D 這是商家的事，我不感興趣

12.如果某類商品沒有促銷員，你會(huì)認(rèn)為：

A 產(chǎn)品質(zhì)量不好，導(dǎo)致滯銷

B 產(chǎn)品價(jià)格過高，需要促銷員引導(dǎo)顧客

C 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商無奈之舉

D不關(guān)心是否有沒有促銷員

13.您碰到促銷人員的現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，您會(huì)有什么感受？

A 反感這種方式的活動(dòng)

B 不會(huì)太注意這種方式，也不會(huì)主動(dòng)參與

C 有一定興趣并偶爾參與

D 對(duì)這種方式感興趣，常常主動(dòng)了解

14.您在購買哪些產(chǎn)品會(huì)采納促銷員的建議（可多選）

A 化妝品B 日用品C 電視、空調(diào)等大型電器D 果蔬E

零食類F 服裝G 其他

15.您是否遇到過因?yàn)榇黉N員的推銷而改變?cè)瓉碣徺I意向的經(jīng)歷：

A 經(jīng)常遇到B 偶爾有過C 很少有過D 沒有過

16.從總體上來說，樂購超市促銷員的素質(zhì)（服務(wù)水平）給您留下的印象是：

A 比較好，很好的幫助了我們購買

B 服務(wù)水平有待提高

C 很差，很大程度上影響了我自由挑選

D 沒太大的印象

17.您在超市促銷活動(dòng)中所購買的商品占您所購商品的比例是多少？

A 20%以下B 20%~40%C 40%~60%D 60%~80%E 80%以上

18.您以后對(duì)促銷的關(guān)注度會(huì)？

A 提高關(guān)注B 持平C 有所下降D 不在關(guān)注

19.按您喜歡的促銷活動(dòng)對(duì)下列選項(xiàng)進(jìn)行排序：

A 打折促銷B 現(xiàn)場(chǎng)促銷（有服務(wù)人員）C 禮物促銷D 表演

促銷E獨(dú)立貨架的促銷（促銷島）F 貨架兩端的促銷

20.請(qǐng)問您對(duì)樂購的促銷方式還才有什么意見和建議？感謝您的支持！

第四篇：公共關(guān)系活動(dòng)策劃書

新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)慶祝第五屆教師節(jié)

文藝晚會(huì)

策

劃

書

成員：

木尼熱，熱比古麗。)(迪力夏提，古麗努爾，瑪依努爾，阿依古麗，阿斯葉提，熱畢哈，帕提古力，古麗沙黑瑪什，主辦單位：Umidwar青年組

贊助：穆安利姆有限科技公司

二零一一年六月

引言

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！“9月10日”，這個(gè)普通的日子，正是因?yàn)槟祟愳`魂的工程師，變得偉大而神圣！老師是真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的精神巨匠，他們用柔弱的雙肩承載著民族騰飛的希望，傳播著社會(huì)進(jìn)步積蓄的能量：科技、理念、信仰！為了桃李芬芳，他們嘔心瀝血、掛肚牽腸，為了培育棟梁，他們廢寢忘食、執(zhí)著頑強(qiáng)，從風(fēng)華正茂到雙鬢染霜，從慷慨激昂到退休還鄉(xiāng)，有多少個(gè)夜晚挑燈到天亮？有多少汗水播灑在課堂？引領(lǐng)學(xué)子披荊斬棘攀登書山殿堂、乘風(fēng)破浪泛舟知識(shí)海洋。（穆安利姆它就是幫助他們，減輕他們負(fù)擔(dān)的新時(shí)代的一種教學(xué)工具。）

一 ：活動(dòng)名稱：熱烈慶祝教師節(jié)文藝晚會(huì)

二 ：活動(dòng)背景：

三 ：活動(dòng)目的，目標(biāo)和意義：

目的：

第一： 慶祝第五屆教師節(jié)。豐富大學(xué)生活。打情感牌，通過為學(xué)生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評(píng)。在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來，創(chuàng)造銷售。

第二：推銷產(chǎn)品。提高學(xué)生的自身素質(zhì)，發(fā)壞每個(gè)人的特長(zhǎng)。

目標(biāo)：

第一：提高學(xué)生的積極參加各種活動(dòng)的積極性。

第二：培養(yǎng)學(xué)生的合作精神。

第三：讓學(xué)生更加了解社會(huì)。

第四：贏得學(xué)生對(duì)電子詞典的喜愛，宣傳這部電子詞典。

意義：可以慶祝教師節(jié)。學(xué)生對(duì)公共關(guān)系的更加了解，引起學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)名族團(tuán)結(jié)開發(fā)學(xué)生的潛在的才能與天分也可以幫贊助商宣傳他們的產(chǎn)品。

資源需要：

話筒音響，桌子椅子，飲料，橫排，服裝，禮物，演員，觀眾，電腦，五 ：活動(dòng)開展 ：

六 ：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

話筒音響：200元

飲料：200元

橫排：300元

服裝：600元

禮物：100元

演員：200元

電腦：100元

七 ：活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：

時(shí)間安排（開始結(jié)束）,內(nèi)容健康，安全問題，活動(dòng)順序（報(bào)幕），貴賓 和觀眾安排座位，活動(dòng)質(zhì)量，八 ：活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者:

負(fù)責(zé)人：瑪依努爾，迪力夏提

參與者：穆安利姆電子科技公司和校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生代表。

主辦單位：Umidwar青年組

董事長(zhǎng)：迪力夏提→負(fù)責(zé)范圍：主要是出臺(tái)演講，監(jiān)督活動(dòng)秩序，為一些小細(xì)節(jié)做指點(diǎn)。

經(jīng)理：瑪依努爾→負(fù)責(zé)范圍：活動(dòng)主持，提供活動(dòng)資料，唱歌，推動(dòng)策劃活動(dòng)的有效性，和贊助商聯(lián)系，取得贊助商的信任。制造部：古麗努爾→負(fù)責(zé)范圍：負(fù)責(zé)晚會(huì)的模特安排也參與模特兒才藝，唱歌，演小品，發(fā)傳單。

人事部：木尼熱→負(fù)責(zé)范圍：小品作者及導(dǎo)演。ppt 制作。模特兒才藝。發(fā)傳單。工程部：阿依古麗→負(fù)責(zé)范圍：模特兒才藝，唱歌，發(fā)轉(zhuǎn)單。

成員：

迪力夏提，古麗努爾，瑪依努爾，阿依古麗，阿斯葉提，熱畢哈，帕提古力，古麗沙黑瑪什，木尼熱，熱比古麗

第五篇：公共關(guān)系活動(dòng)策劃書

一、背景分析：

在我公司在國內(nèi)成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團(tuán)體合作。擬投資50萬美元作為資費(fèi)，深入四川地震災(zāi)區(qū)和希望工程，給那些懷揣時(shí)尚夢(mèng)想的人們一個(gè)全面觸碰時(shí)尚的機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)培訓(xùn)，并為之提供更高層次的發(fā)展機(jī)會(huì)，完成他們的時(shí)尚夢(mèng)。時(shí)尚，勢(shì)在必行！

二、活動(dòng)主題：

“愛是美麗的主旋律”

三、活動(dòng)目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動(dòng)人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月20日“520意為我愛你，我愛美麗”

五、活動(dòng)地點(diǎn)：成都會(huì)展中心

活動(dòng)單位：曼秀化妝品公司、某紅十字會(huì)、xx公關(guān)公司、會(huì)展中心設(shè)備部活動(dòng)人員：化妝品公司董事長(zhǎng)、銀行行長(zhǎng)、首席化妝師、演出團(tuán)隊(duì)、記者、會(huì)員、各界愛美人士

六、活動(dòng)內(nèi)容：

8：00—9：30布置會(huì)場(chǎng)（邀公關(guān)公司和受資災(zāi)區(qū)志愿者幾名男同學(xué)）9：30—10：00嘉賓入場(chǎng)

10：00—10：10時(shí)尚開場(chǎng)舞

10：10—10：20主持人開場(chǎng)白（公關(guān)公司2人）

10：20—10：30主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動(dòng)的目的 10：10—10：15曼秀成都分公司經(jīng)理致詞 10：15—10：20受資方領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：20—10：35主持人的引導(dǎo)下由曼秀宣讀與受資方合作的相關(guān)事宜、以及提供的培養(yǎng)的機(jī)會(huì)和資助款額

10：35—11：00由曼秀方提供的水晶圓臺(tái)表演

11：00—11：30由曼秀方的化妝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚彩妝講解彩妝技巧和現(xiàn)場(chǎng)化妝12：20—13：00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)

13：00—13：30由曼秀工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)，留有咨詢臺(tái)進(jìn)行對(duì)顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場(chǎng)。

七、效果預(yù)測(cè)：

1、受眾通過我們的5周年回饋活動(dòng)接觸曼秀產(chǎn)品而最終多次回顧產(chǎn)生購買行為。

2、受眾接觸曼秀產(chǎn)品的信息后，對(duì)曼秀有了一定的認(rèn)識(shí)，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產(chǎn)品后，表示好感，并介紹其他人購買。

3、通過對(duì)慈善活動(dòng)來提高自身的美譽(yù)度，更大程度的提升己的品牌文化力和產(chǎn)品實(shí)力。

4、通過舉辦慈善活動(dòng)，不僅可以提高公司的美譽(yù)度和知名度，而且還為自身做了免費(fèi)的廣告。

5、通過前期的網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，報(bào)紙的宣傳，我們可以高效的回收到關(guān)注率，可以達(dá)到產(chǎn)品在消費(fèi)者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時(shí)的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。達(dá)到預(yù)期的效果。

八、實(shí)施方案的措施：

1、入場(chǎng)：

（1）各家媒體以及邀請(qǐng)嘉賓的憑邀請(qǐng)卡入場(chǎng)

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進(jìn)場(chǎng)，作為服務(wù)會(huì)場(chǎng)工作人員標(biāo)志

2、演出隊(duì)伍：

（1）由曼秀化妝師對(duì)模特進(jìn)行化妝展示，并在水晶臺(tái)上進(jìn)行展示；（2）由受資方準(zhǔn)備時(shí)尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、指導(dǎo)

3、禮品派發(fā)

4、愛心標(biāo)志：由受資方設(shè)計(jì)曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個(gè)角落

5、幸運(yùn)觀眾：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以簽到的序號(hào)為抽獎(jiǎng)號(hào)碼

九、傳播策略：

1、室內(nèi)背景宣傳板：用曼秀產(chǎn)品形式畫出關(guān)于慈善捐助的宣傳板 室外海報(bào)宣傳畫：紅十字會(huì)海報(bào)

2、宣傳：

在各個(gè)實(shí)體店內(nèi)粘貼室外宣傳海報(bào)縮印畫，將周年慶活動(dòng)的市場(chǎng)信息反饋到愛心活動(dòng)中去，邀請(qǐng)媒體和雜志的記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪與報(bào)道。利用媒體關(guān)注的余熱，繼續(xù)在實(shí)體店內(nèi)對(duì)活動(dòng)感興趣或者沒參加到活動(dòng)中去的顧客進(jìn)行后續(xù)的小禮物贈(zèng)送和免費(fèi)咨詢，并且在時(shí)尚雜志上發(fā)表后續(xù)報(bào)道。同時(shí)降低會(huì)員辦理的門檻，納入新的會(huì)員，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響。并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調(diào)查問卷的跟進(jìn)，更進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)以及產(chǎn)品態(tài)度，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

十、場(chǎng)地布置: 會(huì)展中心從內(nèi)到外分為后場(chǎng)準(zhǔn)備場(chǎng)地、舞臺(tái)、中心水晶臺(tái)、兩邊各有嘉賓席和各種名牌物件、攝像和燈光、記者席與會(huì)員嘉賓們，會(huì)場(chǎng)門口安排服務(wù)臺(tái)和咨詢臺(tái)

十一、費(fèi)用預(yù)算：

擬投入費(fèi)用50萬美元，實(shí)際場(chǎng)地、燈光等各種租用費(fèi)用約18萬、嘉賓邀請(qǐng)4000、產(chǎn)品成本10萬、各人員報(bào)酬6萬、宣傳費(fèi)用5萬等，實(shí)際共消費(fèi)約42萬美元，未超出擬投入預(yù)算。

十二、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)際效果要根據(jù)調(diào)查問卷所反應(yīng)的效果，作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、曼秀銷售的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕脑u(píng)估測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

3、目標(biāo)細(xì)分的市場(chǎng)選擇的是a商場(chǎng)，通過活動(dòng)a商場(chǎng)所受到的市場(chǎng)效應(yīng)，作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。