第一篇：婚禮策劃定位

新人情況及婚禮策劃定位 新郎姓名： 電話(huà)： 新娘姓名： 電話(huà)： 婚禮時(shí)間：

年 月 日 星期 婚禮地點(diǎn)： 酒店 預(yù)計(jì)客人： 整場(chǎng)婚禮策劃定位：

根據(jù)新人及其長(zhǎng)輩家人對(duì)婚禮的要求、已預(yù)定的婚宴場(chǎng)地，以及來(lái)賓的社會(huì)層次、結(jié)構(gòu)、人數(shù)、年齡等，建議采用中西式結(jié)合的形式來(lái)演繹整場(chǎng)婚禮。整個(gè)婚禮及現(xiàn)場(chǎng)布置的風(fēng)格集

喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)共歡、氣派氣勢(shì)于一體；讓新人與所有來(lái)賓投入和共享歡樂(lè)的同時(shí)，感受到這是一場(chǎng)有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮！

甚至過(guò)后都覺(jué)回味無(wú)窮；而兩位新人經(jīng)過(guò)眾人見(jiàn)證、參與、認(rèn)同的婚禮形式對(duì)新人整個(gè)人生亦將顯得更有意義！月 日前： 1 派請(qǐng)貼通知所有朋友參加婚禮并落實(shí)參加婚禮的人數(shù) 2購(gòu)買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì)篇）去 6銀行找好零錢(qián)； 3女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿(mǎn)地金銀（婚慶公司提供）

4購(gòu)買(mǎi)好房間布置物品（參考男方布置物品略為簡(jiǎn)單一些，且沒(méi)有安床的物品）

5準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐；

6父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事 7新娘美容美體計(jì)劃實(shí)施中 問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 月

日前：姐妹們開(kāi)會(huì)，共商婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開(kāi)門(mén)利事的游戲（由婚慶公司專(zhuān)門(mén)督導(dǎo)人員指導(dǎo)其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)）

二．新人雙方負(fù)責(zé)事項(xiàng) 月 日 前（婚禮前一天）：準(zhǔn)備事項(xiàng)

3.1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通；

> 3.1.1.就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母或相關(guān)長(zhǎng)輩溝通； > 3.1.2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通；

> 3.1.3.根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通； > 3.1.4.與伴郎伴娘再次溝通； > 3.1.5.最后確認(rèn)幫忙的親友； > 3.1.6.最后確認(rèn)婚宴、車(chē)輛、花車(chē)裝飾、攝影、攝像、化妝（由婚慶公司落實(shí)）等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

> 3.1.7.新娘妝用鮮花（由婚慶公司化妝師與新人溝通確定）> 3.2.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

> 3.2.1.主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況（在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成）> 3.2.2.新人愛(ài)情故事準(zhǔn)備情況（由婚慶公司主持與其溝通完成）

> 3.2.3.新郎、新娘致謝詞準(zhǔn)備（由婚慶公司指導(dǎo)完成、用粉色紙）> 3.2.4婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開(kāi)門(mén)利事的游戲確認(rèn)（在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成）

> 3.2.5.新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問(wèn)題 > 3.3.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況 > 3.3.1.最后試穿所有禮服

> 3.3.2.將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋

> 3.3.3.準(zhǔn)備兩瓶假酒

> 3.3.4.準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧、鬧洞方親友需要的礦泉水足量

> 3.3.5.最后檢查所有物品并交于專(zhuān)人保管 > 3.3.5.1.新娘的新鞋

> 3.3.5.2.新人其他互送或共送禮（體重熊、手印泥、情侶雕塑 > 3.3.5.3.戒指 > 3.3.5.4.紅包

> 3.3.5.5.要佩戴的首飾

> 3.3.5.6.新娘補(bǔ)妝盒

> 3.3.5.7.糖、煙、酒、茶、飲料 > 3.4.新郎新娘特別準(zhǔn)備

> 3.4.1.新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序

> 3.4.2.預(yù)演抱（如果不抱，就牽手）新娘動(dòng)作

> 3.4.3.預(yù)演婚禮進(jìn)行臺(tái)步

> 3.4.4.預(yù)演交杯酒動(dòng)作 > 3.4.5.放松心情，互相鼓勵(lì)

> 3.4.6.注意睡眠，早點(diǎn)休息

> 3.5.準(zhǔn)備鬧鐘

> 3.5.1確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘

> 3.5.2將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半（根據(jù)新人具體情況而定）

[注：☆迎親吉祥線(xiàn)路提前提供給新人

☆喜糖、喜糖袋個(gè)、利市封個(gè)、新房布置物品（兩份）、禮炮支、手噴彩帶支、金銀月日前交新人 二

婚禮當(dāng)天進(jìn)程 一．準(zhǔn)備篇、迎親篇 男方：

8：00前

1、兄弟們陸續(xù)到家；

2、新郎父母親招待到家客人；

3、主花車(chē)兄弟開(kāi)車(chē)到相應(yīng)花店裝花車(chē)和兄弟車(chē)；（主車(chē)、副車(chē)可一起開(kāi)到我們花店去裝，也可只去主車(chē)，副車(chē)由花店教兄弟們回去自己裝）

8：30

1、各類(lèi)新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚禮總管指導(dǎo)可安排的弟兄和姐妹們完成）；

2、準(zhǔn)備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯；

3、準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)大利事一封（666元左右吧,看新人具體情況豐儉由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十來(lái)封（用于接到新娘致新房派發(fā)給兄弟姐妹們大吉大利）大大小小利事數(shù)封（必要時(shí)就會(huì)用上，一般為2—10元一封）、工作人員利事（20元）及喜糖；

4、拍拍合照；

注：開(kāi)車(chē)來(lái)的兄弟們都要封利事，一般為50元左右，同時(shí)準(zhǔn)備好一小袋裝有喜糖、花生、喜煙的小禮物給他們。安排好各兄弟們所負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，如：放禮炮、手噴彩帶事宜；

9：00、兄弟們一齊飲茶；洗頭等事項(xiàng)放松

2、迎親兄弟們到齊；

3、派利事給工作人員及派利事和喜糖禮物給帶車(chē)來(lái)的兄弟朋友們；

4、安排好攝像師用車(chē)（請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備一輛可開(kāi)天窗或車(chē)尾后窗的商務(wù)車(chē)攝像拍攝之用）9：30（出發(fā)）

1、攝像師及帶車(chē)兄弟和花車(chē)會(huì)合；

—10：10（到女家）

2、迎親車(chē)隊(duì)集合，裝飾兄弟車(chē)后，一齊歡歡喜喜出發(fā)接新娘，新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹們的手腕花，記得帶上手噴彩帶及禮炮

3、最帥的新郎，出發(fā)前別忘了在花車(chē)前站立拍照喔 ~！13：00 —13：30 1、13：30前要到男家，終于成功接到美人歸啦，新郎抱著新娘（如果不抱，就牽手）進(jìn)房，大家都先到新房鬧鬧；

2、新娘于新房?jī)?nèi)換上傳統(tǒng)服飾；

3、新人隨后出來(lái)給兄弟們及姐妹派踏新房利事；

4、新郎新娘敬茶給父母和到家的親戚；聽(tīng)父母及長(zhǎng)輩祝福言和收取禮物

5、負(fù)責(zé)帶酒水到酒店的兄弟們拿酒水到酒店；

13：30

1、安排好新人及所有工作人員吃午飯時(shí)間

15：00

1、新人檢查要帶到酒店的服裝、頭飾、化飾品、新娘手捧花也帶上；

2、新人出發(fā)到新屋,攝影師及兄弟姐妹們隨行。

3、攝影師補(bǔ)拍新房布置；

4、開(kāi)始出發(fā)到酒店；

女方

8：00前：

1、吃早餐（最好準(zhǔn)備糖水及面包之類(lèi)的）；

2、姐妹們陸續(xù)到家；

3、新娘父母親招待到家客人；

4、準(zhǔn)備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位；

5、各樣利事準(zhǔn)備好

8：30 新娘上頭（之前配好鮮花或其它飾品用于盤(pán)發(fā)）

1、新娘化妝開(kāi)始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹；（分手利事）

2、姐妹們藏好新娘的一只新鞋；

3、準(zhǔn)備好湯丸糖水（也可在外面糖水店買(mǎi)好）

4、拍拍合照；

5、準(zhǔn)備好新人茶具及茶水；

注：之前配好鮮花或其它飾品用于盤(pán)發(fā) 10：00

1、姐妹們把門(mén)關(guān)上，用于鬧開(kāi)門(mén)利事。（一定要在新郎來(lái)之前準(zhǔn)備好哦 10：20 —男方：

1、車(chē)隊(duì)到了女家樓下，各兄弟準(zhǔn)備；

11：00

2、上女家大喊要求姐妹們開(kāi)門(mén)； 女方：

1、姐妹們保衛(wèi)大門(mén)，一定要新郎及兄弟們滿(mǎn)足指定的要求才開(kāi)，例開(kāi)個(gè)價(jià)：9999.99元；

2、門(mén)開(kāi)后，新郎單腳跪地向新娘獻(xiàn)花；新郎幫新娘配戴胸花，接下來(lái)兄弟們就找新娘鞋，找到后新郎幫新娘穿上（有無(wú)找到都要給利事）；

3、敬茶給新娘父母及長(zhǎng)輩，聽(tīng)父母及長(zhǎng)輩祝福言和收結(jié)婚禮物及利事；

4、新人吃湯丸糖水；

注：雙方一輪討價(jià)還價(jià)及完成一系列動(dòng)作游戲(新郎讀愛(ài)的誓言、唱情歌、)后才開(kāi)

11：00

準(zhǔn)時(shí)出門(mén)：

1、新娘出門(mén)姐妹們跟隨，一出家門(mén)即開(kāi)2支禮炮；

2、新娘出門(mén)要緊記不能往后走及往后看；

3、在露天地方伴娘即打大紅傘，一直打到車(chē)旁待新娘上車(chē)后伴娘關(guān)傘坐到新娘子旁邊，新郎坐新娘子旁邊，伴郎坐車(chē)頭；

4、車(chē)隊(duì)開(kāi)始出發(fā)回家咯11：00 —13：00

1來(lái)回不走回頭路、夫妻困愛(ài)至永久?；ㄜ?chē)迎娶新娘來(lái)回吉祥線(xiàn)路屆

注：別忘了出門(mén)時(shí)多停頓拍照哦

香檳塔

第一杯香檳酒要慢慢倒

倒香檳時(shí)，第一個(gè)香檳杯要慢慢地倒，因?yàn)槿绻銠壦囊粋€(gè)杯子受力過(guò)大，杯子容易向前移動(dòng)，隨著重心不斷前

移，就有可能出現(xiàn)與地面“接吻”的場(chǎng)面，第一杯溢出后，剩余的香檳酒就可以適當(dāng)加快速度了。交杯酒

交杯酒前商量好用哪邊手舉杯

新人倒完香檳后，應(yīng)該拿著酒杯走到舞臺(tái)中間，再進(jìn)行交杯儀式。新人喝交杯酒之前要事先說(shuō)好，用同一側(cè)手拿著酒杯，如果一個(gè)用左手拿一個(gè)用右手，那就交不了杯了。交杯酒喝完后，伴娘或督導(dǎo)則應(yīng)及時(shí)接過(guò)新人手中的空酒 杯。燭光儀式

燭光儀式進(jìn)行時(shí)停止上菜事先和賓館確認(rèn)，燭光儀式期間，服務(wù)員要暫停上菜，避免出現(xiàn)新人在送燭杯的同時(shí)，服務(wù)員也在同一桌上菜，這

樣可太影響氣氛了。

燭光車(chē)

推燭光車(chē)入場(chǎng)要控制好力道

如果新人是推燭光車(chē)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的話(huà)，新郎要負(fù)責(zé)推車(chē)及控制方向，新娘只需要把手放在車(chē)柄上做做樣子即可。因?yàn)閮蓚€(gè)人同時(shí)用力，很容易導(dǎo)致方向不穩(wěn)，影響燭光車(chē)上燭杯的穩(wěn)定。

婚禮后 婚宴結(jié)束，但是這并不意味著新人可以放松了哦，不論是對(duì)會(huì)場(chǎng)的清點(diǎn)，想辦法喂飽自己饑腸轆轆的腸胃，還是迎接朋友們的洞房之戰(zhàn)，都有許多小地方要新人們注意的。送賓客

送賓客時(shí)感謝他們的光臨

婚宴結(jié)束人離去時(shí)，新人可不能坐在主桌上填飽肚子哦，而應(yīng)雙雙立于門(mén)口，同客人握手再見(jiàn)，最主要是要再次感謝各位親朋的到來(lái)和祝福。對(duì)于家庭的長(zhǎng)輩或年歲較大的親朋，建議事先安排好車(chē)子將他們安全送回家。

Point2 遺留物清點(diǎn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)遺留物 在所有人離開(kāi)會(huì)場(chǎng)之前要仔細(xì)檢查是否有東西遺留，尤其是要檢查后臺(tái)或香檳臺(tái)下等比較容易忽略的地方。除了新人自己的物品，也要巡視整個(gè)會(huì)場(chǎng)，也許來(lái)賓中就會(huì)有馬大哈，將手機(jī)之類(lèi)的物品遺留在餐桌上呢。

電話(huà)慰問(wèn)

電話(huà)慰問(wèn)爸爸媽媽回新房后最好抽出幾分鐘的時(shí)間，給爸爸媽媽打個(gè)電話(huà)，慰問(wèn)他們是否已經(jīng)安全到家，同時(shí)別忘了感謝他們對(duì)你們的照顧，也要表明你們會(huì)好好相處，讓長(zhǎng)輩放心。這樣會(huì)讓父母感覺(jué)你們的心仍舊是和他們拴在一起的。鬧洞房不要穿得太拘束鬧洞房的時(shí)候新人應(yīng)該選擇穿休閑一點(diǎn)的情侶服，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家情緒很高昂，會(huì)想盡各種游戲折騰新人，這個(gè)

時(shí)候穿得太正式，拘束會(huì)不利于發(fā)揮。對(duì)了，千萬(wàn)注意新娘不能穿裙子哦。

三，婚禮儀式上應(yīng)該注重的細(xì)節(jié)

１、儀式開(kāi)始前，新郎的手機(jī)應(yīng)該關(guān)機(jī)或者交由專(zhuān)人保管試想一下新人已經(jīng)走上了舞臺(tái)，正在進(jìn)行某個(gè)儀式，比如說(shuō)倒香檳，這時(shí)新郎放在口袋里的手機(jī)響了，這時(shí)候是接好還是不接好呢？所以為了避免這類(lèi)尷尬事，儀式開(kāi)始前新郎就把手機(jī)關(guān)機(jī)或交由專(zhuān)人保管。２、儀式進(jìn)行的前三分鐘內(nèi)，應(yīng)該由專(zhuān)人負(fù)責(zé)把住宴會(huì)廳的大門(mén) 儀式開(kāi)始了，在婚禮進(jìn)行曲的樂(lè)聲中，新人正在步入會(huì)場(chǎng)。這時(shí)如果有遲到的賓客趕來(lái)，應(yīng)該由專(zhuān)人把他們攔

住，告知新人正在步入會(huì)場(chǎng)，讓他們稍等一會(huì)再走進(jìn)去。

３、新人進(jìn)場(chǎng)時(shí)如果選用婚禮進(jìn)行曲，那么宜選用瓦格那版本的，孟德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲適宜新人退場(chǎng)時(shí)選用；

４、新娘進(jìn)場(chǎng)時(shí)為了防止踩到婚紗，應(yīng)該用腳尖向前踢出去； ５、新娘用手提婚紗時(shí)不宜提的過(guò)高，把鞋露出來(lái)就不大雅觀(guān)了；

６、新人進(jìn)場(chǎng)時(shí)，步伐要慢，眼睛要看著前方；很多新娘因?yàn)榕虏鹊交榧?，所以走路時(shí)小心翼翼，甚至于眼睛總是盯著地下，深怕踩著了婚紗。其實(shí)只要進(jìn)場(chǎng)時(shí)步伐慢一點(diǎn)，用腳尖向前踢出去，拿著手棒花的手再輕輕提一下婚紗，就沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再謹(jǐn)慎的新娘也會(huì)跟不上節(jié)奏，一不小心就踩到婚紗了。

７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在進(jìn)場(chǎng)時(shí)能夠找兩個(gè)小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有沒(méi)有想到過(guò)小孩子的手腳協(xié)調(diào)能力都不是很好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情況。所以建議小花童不撒花瓣，讓他們手牽著手，手里拿著仙女棒在新人前面引路不是很好的主意嗎？！

８、新人走上舞臺(tái)站定后，新郎應(yīng)該握住新娘的手；經(jīng)?？吹秸驹谖枧_(tái)上的新郎兩手朝后一背，其實(shí)這個(gè)時(shí)候兩個(gè)人的手握在一起，讓所有來(lái)賓見(jiàn)證你們的幸福甜 蜜，多浪漫的事?。?！

９、新人走上舞臺(tái)站定后，目光不要東張西望；有些新人站在舞臺(tái)上，眼睛不知該看哪里，其實(shí)你們只要看著前方就可以了。當(dāng)然也不要求你們始終盯著一個(gè)點(diǎn)看，那樣顯得過(guò)于僵硬了。自然一點(diǎn)，只要不東張西望就好了。

１０、證婚人走上舞臺(tái)，首先應(yīng)該和新人握手，表示祝賀，然后再致詞；

１１、證婚人的證婚詞應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備，不要開(kāi)頭就是新郎英俊瀟灑，新娘美麗大方； 網(wǎng)上流傳著一篇證婚詞，“新郎英俊瀟灑，成熟穩(wěn)重，是一位才華出眾的好青年；新娘具有東方女性的內(nèi)在美，溫柔體貼，善解人意，是一位可愛(ài)的好姑娘”這樣的證婚詞不能說(shuō)不好，但是用的人實(shí)在是太多了。而且這樣的證婚詞也不是適合每一對(duì)新人。我認(rèn)為證婚詞還是應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備，送上真誠(chéng)的祝福最重要。

１２、證婚人講話(huà)時(shí)，新人應(yīng)該認(rèn)真聆聽(tīng)，不要兩個(gè)人講悄悄話(huà)；

證婚人是你們請(qǐng)來(lái)的貴賓，證婚人講話(huà)時(shí)新人要認(rèn)真聆聽(tīng)，如果證婚人在致證婚詞，而另一邊一對(duì)新人在講悄悄話(huà)，那就顯得太不尊重證婚人了！

１３、新人在交換戒指時(shí)，伴娘應(yīng)避免出現(xiàn)在鏡頭里；當(dāng)新郎從戒枕上取下戒指后，伴娘應(yīng)該接過(guò)新娘的手捧花迅速的讓到一邊，新郎為新娘佩戴完后，伴娘再走過(guò)來(lái)讓新娘從戒枕上取戒指。１４、結(jié)婚對(duì)戒應(yīng)分別戴在對(duì)方左手的無(wú)名指上；

１５、如果新娘佩戴著手套，那么在彩排時(shí)應(yīng)先試戴一下婚戒，看是否能戴進(jìn)去，如果戴不進(jìn)去，應(yīng)該在儀式開(kāi)始前將手套脫掉；

１６、新娘的頭紗是在戴完戒指后才由新郎掀開(kāi)的；

１７、交換戒指時(shí)，新人左手的手背應(yīng)該面向鏡頭；交換戒指這樣神圣的時(shí)刻誰(shuí)都希望能夠被鏡頭記錄下來(lái)，平時(shí)許多新人交換戒指時(shí)手都是平放的，很難看見(jiàn)戒指的存在。這樣的照片如果不說(shuō)是交換戒指，可能還有人以為新人只是互相握著手呢？如果新人不給個(gè)好角度，請(qǐng)到再高級(jí)的攝影師也是白搭。

１８、交換戒指時(shí)，動(dòng)作要慢，戒指應(yīng)該輕輕的滑落進(jìn)無(wú)名指；交換戒指是一個(gè)很美的瞬間，新人互相交換的時(shí)候動(dòng)作要慢。在戴的同時(shí)，心里可以默數(shù)幾秒鐘再戴進(jìn)去，切忌不要像完成任務(wù)式的用力一套。男的為女的左手戴上，女的為男的右手戴上，戴后兩人雙手交叉并排舉起，此一經(jīng)典鏡頭特供攝影師及攝像師拍攝。

１９、訂婚鉆戒應(yīng)該戴在左手的中指上；新人買(mǎi)的訂婚鉆戒可能要比結(jié)婚戒指貴重的多，但并能不因?yàn)樗鼉r(jià)位高就可以取代結(jié)婚戒指戴在左手的無(wú)名指上。鉆戒可由新郎白天迎接新娘時(shí)，為新娘戴在左手的中指上。在西方傳統(tǒng)中，左手無(wú)名指戴上戒指意味著已婚，戴在中指上意味著訂婚。

２０、為了方便從戒枕上摘取戒指，可以準(zhǔn)備兩個(gè)男式襯衫上用的大頭針，插在戒枕上。把戒指放在上面就可以了；

２１、接吻環(huán)節(jié)，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思； 在眾多親朋好友見(jiàn)證下的接吻，可能是你們這一生中唯一的一次經(jīng)歷。既然只有這么一次，為什么不大大方方，充分享受這萬(wàn)眾矚目的神圣時(shí)刻呢？！

２２、接吻環(huán)節(jié)，司儀不能太俗，不應(yīng)該一而再，再而三的要求新郎吻新娘；婚禮儀式上一次正式接吻就夠了，司儀不應(yīng)該一而再，再而三的要求新郎吻新娘。新人在接吻時(shí)，司儀也不應(yīng)

該在一邊說(shuō)太多的話(huà)。那樣一個(gè)神圣時(shí)刻，新人聽(tīng)到的應(yīng)該是來(lái)賓們自發(fā)的掌聲。那種在新人接吻時(shí)司儀倒數(shù)５４ ３２１的做法更不可取。

２３、事先告知證婚人，司儀或督導(dǎo)遞上的話(huà)筒是已經(jīng)打開(kāi)了的； 不少走上舞臺(tái)的證婚人接過(guò)話(huà)筒后，第一件事是先撥弄話(huà)筒的開(kāi)關(guān)，有的證婚人還先在話(huà)筒上吹兩口氣，以檢

查話(huà)筒有沒(méi)有打開(kāi)。其實(shí)這樣做根本就沒(méi)必要。只須事先告知證婚人，遞上的話(huà)筒是已經(jīng)打開(kāi)了的就可以了。當(dāng)然

司儀或督導(dǎo)也得注意這個(gè)小細(xì)節(jié)，遞過(guò)去的話(huà)筒一定要保證已經(jīng)打開(kāi)了。

２４、證婚詞、父母致詞等講話(huà)稿的紙張最好不用白色，應(yīng)該打印或謄寫(xiě)在紅色、粉紅色的紙張上；

２５、證婚詞、父母致詞等講話(huà)稿可以事先卷起來(lái)，用紅絲帶系好。證婚人、父母講話(huà)的時(shí)候再打開(kāi)；

２６、證婚人走上舞臺(tái)后，新人應(yīng)向旁邊移開(kāi)兩步，把中間位置留給證婚人。證婚人應(yīng)該是面向來(lái)賓，側(cè)對(duì)新人，和新人間呈八字型。切忌證婚人走上舞臺(tái)后，新人一動(dòng)不動(dòng)，證婚人直接站在新人的前面；（當(dāng)然實(shí)際站位還要依舞臺(tái)情況而定）２７、司儀宣布請(qǐng)證婚人走上舞臺(tái)時(shí)，伴郎可以走到證婚人桌前，引證婚人走到舞臺(tái)邊；證婚人是貴賓，這樣更能顯示新人對(duì)證婚人的尊重。

２８、新人應(yīng)該為證婚人準(zhǔn)備一朵別在胸前貴賓花； ２９、在婚禮儀式上，新人要有眼神間的交流；

之前談了很多細(xì)節(jié)，都是屬于技巧上的。我覺(jué)得新人之間更應(yīng)注重的是當(dāng)時(shí)內(nèi)心的感受。新人之間應(yīng)該把幸福甜蜜的感覺(jué)表達(dá)出來(lái)，應(yīng)該彼此有眼神間的交流。比如說(shuō)交換戒指的時(shí)候，新郎就應(yīng)該先深情地望一望新娘，然后再為新娘佩戴。

３０、證婚人致詞、父母講話(huà)都應(yīng)該是拿著稿子的；

凡是在正式場(chǎng)合的致詞，都應(yīng)該是拿著稿子的。這樣說(shuō)明你是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的，顯示出了你對(duì)致詞的重視。附件： 一主婚人致詞

各位來(lái)賓、各位女士、各位先生：今天是

XXX與XXX小姐禧結(jié)良緣的大喜日子，承蒙各位來(lái)賓遠(yuǎn)道而來(lái)祝賀，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！XXX與XXX小姐結(jié)為百年夫妻，身為雙方父母及兄長(zhǎng)感到十分高興。他們通過(guò)自己相知、相悉、相愛(ài)、到今天成為夫妻，從今以后，你們要互敬、互愛(ài)、互諒、互幫，以事業(yè)為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創(chuàng)造美好的未來(lái)。不僅如此，還要孝敬父母和長(zhǎng)輩。

最后，祝你們倆新婚愉快、早生貴子、幸福美滿(mǎn)。祝大家身體健康、萬(wàn)事如意。謝謝大家

二.證婚詞

各位來(lái)賓、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，擔(dān)任XXX先生與XX小姐結(jié)婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴(yán)的婚禮儀式上，能為這對(duì)珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機(jī)遇。

各位來(lái)賓，新郎XXX先生現(xiàn)在單位，從事工作，擔(dān)任職務(wù)，今年歲，新郎不僅外表上長(zhǎng)得英俊瀟灑、忠厚誠(chéng)實(shí)，而且心里有顆善良愛(ài)心，為人和善；不僅工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，而且在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，成績(jī)突出，是一位才華出眾的好青年。新娘XXX小姐現(xiàn)在單位，從事工作，擔(dān)任職務(wù)，今年 歲。新娘不僅長(zhǎng)得漂亮可愛(ài)，而且具有東方女性的內(nèi)在美，不僅溫柔體貼、知人為人，而且勤奮好學(xué)、品質(zhì)高貴、心靈純 潔；不僅能當(dāng)家理財(cái)，而且手巧能干，是一位可愛(ài)的好姑娘。

古人常說(shuō)：心有靈犀一點(diǎn)通。是情是緣還是愛(ài)，把他們鐘情在一起。使他們倆圓夢(mèng)心上人相知在一起，不僅是上帝創(chuàng)造了這對(duì)新人，而且還要?jiǎng)?chuàng)造他們的后代，創(chuàng)造他們的未來(lái)。

此時(shí)此刻，新娘新郎結(jié)為恩愛(ài)夫妻，從今以后，無(wú)論貧富、疾病、環(huán)境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地愛(ài)護(hù)對(duì)方，在人生的旅程中永遠(yuǎn)心心相印、白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。最后，祝你們倆永遠(yuǎn)鐘愛(ài)一生，同心永結(jié)、幸福美滿(mǎn)。謝謝大家！三

新郎新娘致答謝詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位女士、各位先生、各位親朋好友：

人生能有幾次最難忘、最幸福的時(shí)刻，今天我才真正從內(nèi)心里感到無(wú)比激動(dòng)，無(wú)比幸福，更無(wú)比難忘。今天我和心上人XXX小姐結(jié)婚，有我們的父母、長(zhǎng)輩、親戚、知心朋友和領(lǐng)導(dǎo)在百忙當(dāng)中遠(yuǎn)道而來(lái)參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來(lái)了歡樂(lè)，帶來(lái)了喜悅，帶來(lái)了真誠(chéng)的祝福。借此機(jī)會(huì)，讓我倆再一次地特是要真誠(chéng)地感謝父母把我們養(yǎng)育成人，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，感謝朋友們的祝福。請(qǐng)相信我，我會(huì)永遠(yuǎn)深深?lèi)?ài)著我的妻子，并通過(guò)我們勤勞智慧的雙手，一定會(huì)創(chuàng)造美滿(mǎn)的幸福家庭。最后，請(qǐng)大家與我們一起分享著幸?？鞓?lè)的夜晚。祝大家萬(wàn)事如意、夢(mèng)想事成。

四．新人朋友祝福辭喜臨門(mén)，喜洋洋。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向新人們表示真誠(chéng)的祝福。

祝福你們，新郎XXX新娘XXX，祝賀你們的美滿(mǎn)結(jié)合。從相識(shí)、相戀到喜結(jié)良緣，你們經(jīng)歷了人生最美好的時(shí)光。你

們的愛(ài)情是純潔的、真摯的。千里姻緣，天作之合。在對(duì)理想和事業(yè)追求中建立的新家，正是你們譜寫(xiě)美妙?lèi)?ài)情交 向曲的延伸。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們新婚快樂(lè)。中國(guó)有句俗話(huà)：“男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁”。兩性結(jié)合的愛(ài)情是人間“天倫之樂(lè)”的最大快樂(lè)。今年洞房花燭夜，來(lái)年生個(gè)胖娃娃。愿你們良霄花燭更明亮，新婚更甜蜜。真誠(chéng)祝愿共浴愛(ài)河的俊男倩女，賞遍人生歡愉和甘甜。祝福你們，新郎新娘，祝賀你們愛(ài)情之樹(shù)常青。愿你們相新相敬，恩恩愛(ài)愛(ài)，和和睦睦，白頭偕老；愿你們尊敬父母，孝心甘情愿不變，依然是個(gè)好兒子、好女兒，這要當(dāng)個(gè)好女婿、好媳婦；愿你們工作、學(xué)習(xí)和生活，步步稱(chēng)心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚歡愉中的你們，幸福美滿(mǎn)，心想事成

第二篇：房地產(chǎn)策劃定位

房地產(chǎn)策劃定位

在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)策劃人不斷的實(shí)踐和總結(jié)，策劃定位開(kāi)始逐漸形成，并體現(xiàn)出了房地產(chǎn)策劃定位的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況靈活運(yùn)用這些策劃定位，可以創(chuàng)造出項(xiàng)目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。

一、房地產(chǎn)的策劃定位

（一）房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位

戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效地整合這些專(zhuān)業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上，協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。

戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下：

1、大勢(shì)把握——出思路。在宏觀(guān)大勢(shì)把握的前提下，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，找到適合其發(fā)展思路。大勢(shì)把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)，區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)和區(qū)域板快文化底蘊(yùn)。

2、理念創(chuàng)新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點(diǎn)，總結(jié)、提取出一個(gè)能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見(jiàn)創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。

3、策略設(shè)計(jì)——出方案。量身定造，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對(duì)策方案。策略設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目功能規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作流程、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路和項(xiàng)目推廣策略。

4、資源整合——出平臺(tái)。幫助項(xiàng)目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專(zhuān)業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的操作平臺(tái)，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。

5、動(dòng)態(tài)顧問(wèn)——出監(jiān)理。操作過(guò)程主要由專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問(wèn)起參謀作用。顧問(wèn)監(jiān)理包括項(xiàng)目重大事件、項(xiàng)目重要環(huán)節(jié)、項(xiàng)目節(jié)奏把握、項(xiàng)目時(shí)常引爆和項(xiàng)目品牌提升。

（二）房地產(chǎn)全程策劃定位

房地產(chǎn)全程策劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行“全過(guò)程”的策劃，即從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始到項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面都進(jìn)行全方位策劃。全程策劃強(qiáng)調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過(guò)程策劃服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都以提升項(xiàng)目的價(jià)值為重點(diǎn)，圍繞提升項(xiàng)目的價(jià)值來(lái)運(yùn)用各種手段，使項(xiàng)目以最佳狀態(tài)走向市場(chǎng)。

全程策劃定位內(nèi)容如下：

1、市場(chǎng)研究——對(duì)項(xiàng)目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目面對(duì)的當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價(jià)值，對(duì)土地的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析研究。

3、項(xiàng)目分析——通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，確定項(xiàng)目定位策略，決定目標(biāo)客戶(hù)及樓盤(pán)形象，決定項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位及形象定位。

4、項(xiàng)目規(guī)劃——提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶(hù)型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等。

5、概念設(shè)計(jì)——做好規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)。

6、形象設(shè)計(jì)——開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合、項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營(yíng)銷(xiāo)策略——分析項(xiàng)目環(huán)境狀況，突顯其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤(pán)自身所具有的特色賣(mài)點(diǎn)。

8、物業(yè)服務(wù)——與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識(shí)傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。

9、品牌培植——抓住企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)品牌，延伸產(chǎn)品的價(jià)值。

(三)房地產(chǎn)品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其它類(lèi)別的商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性，有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和別的共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶(hù)群，有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏(yíng)得人們的信賴(lài)。

品牌策劃定位內(nèi)容如下：

1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“醞釀造勢(shì)”階段；二是“培育蓄勢(shì)”階段；三是“推廣擴(kuò)勢(shì)”階段；四是“持續(xù)升勢(shì)”階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）“筑巢引鳳”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花獻(xiàn)佛”法；（4）“馬良神筆”法；（5）“巨量廣告”法。

6、品牌策劃的六個(gè)工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關(guān)活動(dòng)工程；（3）賣(mài)場(chǎng)包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關(guān)危機(jī)工程；（6）回訪(fǎng)回程。

（四）房地產(chǎn)商品策劃定位

近幾年來(lái)，發(fā)展商都在不同的項(xiàng)目中貫徹商品策劃的理念。注重項(xiàng)目商品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤(pán)。一些對(duì)商品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃專(zhuān)業(yè)人士，也不遺余力地倡導(dǎo)商品策劃模式。

房地產(chǎn)商品策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)及住宅商品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿(mǎn)足人們對(duì)房地產(chǎn)商品的特定要求。商品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶(hù)的需求來(lái)策劃商品，注重商品的舒適性和藝術(shù)性，使人們由對(duì)商品的喜愛(ài)和喜悅轉(zhuǎn)而促進(jìn)人們的身心健康。商品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是商品定位和商品設(shè)計(jì)，商品定位先于商品設(shè)計(jì)。

商品策劃模式內(nèi)容如下：

1、商品調(diào)研。商品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為商品定位作好準(zhǔn)備。

2、商品定位。在商品調(diào)研的前提下，對(duì)商品進(jìn)行具體的恰如其分的位置確定。包括目標(biāo)客戶(hù)定位，這最重要，因?yàn)樯唐房⒐ず笫琴u(mài)給他們的，還有商品品質(zhì)定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規(guī)模定位、商品形象定位等。

3、商品設(shè)計(jì)。這是策劃的重心，根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的特性分析，商品就為它量身定做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)等。

4、商品工藝。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證商品質(zhì)量。

5、商品營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)量身定做的目標(biāo)客戶(hù)推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務(wù)。這里主要是售后服務(wù)，目的是把商品的價(jià)值提升和延長(zhǎng)。

二、房地產(chǎn)策劃定位的適用性

從房地產(chǎn)策劃定位的具體內(nèi)容來(lái)看，戰(zhàn)略策劃定位側(cè)重強(qiáng)調(diào)從宏觀(guān)大勢(shì)的把握與分析上來(lái)策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目；全程策劃定位著重強(qiáng)調(diào)以提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值為重點(diǎn)的全過(guò)程策劃服務(wù)；品牌策劃定位擅長(zhǎng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設(shè)計(jì)上均圍繞著客戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行；四大策劃定位都有自己的特色和專(zhuān)長(zhǎng)，在具體的策劃實(shí)踐中各有一定的適用性，從不同的側(cè)面和

角度來(lái)策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目。

(一)戰(zhàn)略策劃定位的適用性

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位從宏觀(guān)戰(zhàn)略的高度來(lái)策劃項(xiàng)目，因而成功率較高，它具有明顯的特長(zhǎng)：第一，對(duì)宏觀(guān)大勢(shì)的把握能使項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，找到項(xiàng)目最合適的發(fā)展思路。第二，能有效地協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)公司圍繞項(xiàng)目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的具體目標(biāo)。第三，由于是從宏觀(guān)戰(zhàn)略的高度來(lái)把握和分析項(xiàng)目的，因而最適宜操作大盤(pán)項(xiàng)目。

戰(zhàn)略策劃定位對(duì)策劃人的綜合素質(zhì)要求很高，具有哲理性、思想性、創(chuàng)新性素質(zhì)的策劃人才能勝任。

(二)全程策劃定位的適用性

房地產(chǎn)全程策劃定位特點(diǎn)是“全過(guò)程策劃服務(wù)“，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個(gè)項(xiàng)目。全程策劃在運(yùn)用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項(xiàng)目接手后，從市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、銷(xiāo)售代理以及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，并在各個(gè)專(zhuān)業(yè)上具體操作，直到項(xiàng)目成功推出市場(chǎng)。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面，從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且，要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設(shè)計(jì)、廣告平面、銷(xiāo)售代理等人員都對(duì)策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當(dāng)大，目前還較少策劃咨詢(xún)公司能承擔(dān)這樣的全程策劃。

第二種是項(xiàng)目的一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，但不涉及到具體專(zhuān)業(yè)操作層面。市場(chǎng)調(diào)查、建筑設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、廣告發(fā)布、銷(xiāo)售代理等由各專(zhuān)業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專(zhuān)業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專(zhuān)業(yè)工作，把專(zhuān)業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運(yùn)用到眾多的策劃咨詢(xún)公司。

第三種由于策劃咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)不同，在全過(guò)程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)及環(huán)境設(shè)計(jì)方面參與比較多；有的在市場(chǎng)調(diào)研、投資分析方面有擅長(zhǎng)；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃、銷(xiāo)售方面最有能力。他們運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，并取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢(xún)公司中也不少。

全程策劃定位比較適用于中小型項(xiàng)目操作運(yùn)行，這樣各個(gè)環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項(xiàng)目如幾千畝的大盤(pán)就會(huì)感到力不從心。這時(shí)，就應(yīng)該采用其他策劃定位與之交叉進(jìn)行，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(三)品牌策劃定位的適用性

房地產(chǎn)品牌策劃定位的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過(guò)工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢(shì)、樣板房推動(dòng)、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)介入等，把不知名的樓盤(pán)短時(shí)間內(nèi)變得家喻戶(hù)曉，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到品牌策劃的目的。

品牌策劃定位對(duì)一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，效果是很好的，通過(guò)“快速推廣”，使項(xiàng)目贏(yíng)得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時(shí)片面追求“造勢(shì)”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開(kāi)盤(pán)成功，后幾期就不一定賣(mài)得動(dòng)了。因此，在“快速推廣”的同時(shí)，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因?yàn)樽罱K得到客戶(hù)信賴(lài)的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。

（四）商品策劃定位的適用性

房地產(chǎn)商品策劃定位注重的是商品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調(diào)研做好、商品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、商品設(shè)計(jì)到位、商品營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，加上策劃人有強(qiáng)烈的創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)精神和較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，差不多都會(huì)運(yùn)用得當(dāng)，獲得成功。不過(guò)，如果只強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)方面，對(duì)大勢(shì)的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來(lái)的樓盤(pán)也不一定暢銷(xiāo).

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)定位策劃

云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(2009-05-15 11:51:10)標(biāo)簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區(qū)分開(kāi)，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來(lái)臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷(xiāo)量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷(xiāo)思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷(xiāo)策劃、輕產(chǎn)品策劃；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：

1、實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒(méi)有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問(wèn)題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說(shuō)啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒(méi)有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。

2、“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論

云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來(lái)呢？

另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說(shuō)這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類(lèi)、賣(mài)點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。

3、單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷(xiāo)售渠道

云南白藥牙膏目前的銷(xiāo)售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷(xiāo)售都超過(guò)8億！

因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)失誤。

第四篇：婚禮主持人風(fēng)格定位

婚禮主持人風(fēng)格定位：

今天一個(gè)微信上的同仁問(wèn)我如何定位自己的主持風(fēng)格，他說(shuō)：不知道自己應(yīng)該走什么樣的主持風(fēng)格路線(xiàn)，是溫馨的，還是大氣的，還是輕松的，有點(diǎn)迷茫....那我們就此話(huà)題來(lái)淺談一下。

我想在日劇競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，定位是為了找出差異化，然后做精做透，從而在婚禮市場(chǎng)上立于不敗之地。同時(shí)也可以給新人給大家留下深刻的印象。這在我們中華婚慶網(wǎng)主持人培訓(xùn)中是一再?gòu)?qiáng)調(diào)的事。

那如果不定位會(huì)怎么樣？如果一個(gè)婚禮主持人他什么風(fēng)格都會(huì)的話(huà)，可能就什么風(fēng)格都不擅長(zhǎng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)人什么都是的時(shí)候，你就會(huì)感覺(jué)他什么都不是，比如：你今天生病了，去醫(yī)院找到一位醫(yī)生、這位醫(yī)生對(duì)你說(shuō)，你好先生，我可以治療：內(nèi)科、外科、骨科、耳鼻喉科、眼科、婦科、兒科、請(qǐng)問(wèn)你有什么病呀。我想你有什么病都不敢找他對(duì)吧......那又有人問(wèn)了：哪種風(fēng)格的婚禮主持人最好呢？

我想都是有弊有利，哪種風(fēng)格的主持人都能得到一群人的喜歡和認(rèn)可，相反也會(huì)有另一群人不感冒。就象相聲行里講的；乖(穩(wěn)重型）、帥（俊朗型）、壞（幽默型）、賣(mài)（才藝型）。雖風(fēng)格不同，但追求的目標(biāo)相同，那就是盡量滿(mǎn)足更多觀(guān)眾的口味。穩(wěn)重型的雖然莊嚴(yán)神圣但缺少‘激情“。幽默型的雖然氣氛好能讓大家開(kāi)心，但也許過(guò)于搞笑可能會(huì)顯低俗?？±市偷幕槎Y主持人雖然外表出眾但又可能沒(méi)有內(nèi)涵不壓場(chǎng)。才藝型的雖然節(jié)目豐富但也許有喧賓奪主之嫌?？傊魏我环N風(fēng)格都是有利有弊的。

也有人說(shuō)：主持人不應(yīng)該定位自己的風(fēng)格，應(yīng)該根據(jù)新人的需求而選擇適合的主持風(fēng)格。例如新人喜歡幽默風(fēng)趣，你就不要故作嚴(yán)肅；新人喜歡莊重典雅，你就不能幽默搞笑；新人喜歡真情流露感人的婚禮，你也不能說(shuō)煽情不好。

是的這也沒(méi)錯(cuò)。但我的觀(guān)點(diǎn)還是有些不同，我是中華婚慶網(wǎng)站長(zhǎng)，我見(jiàn)的婚禮主持人太多了，中國(guó)頂尖級(jí)的婚禮主持人和大師們我都見(jiàn)過(guò)。每個(gè)大師的身上都有自己的風(fēng)格，比如：馬智宇：大氣磅礴型；張鐵龍：莊嚴(yán)教導(dǎo)型；歐陽(yáng)雨暉：脫口抓心型；楊晨曦：溫碗浪漫型。如果說(shuō)你讓楊晨曦去做大氣磅礴的婚禮。讓馬智宇去做溫碗緩緩的婚禮，你覺(jué)得合適嗎？顯然定錯(cuò)了方向。

那么到此我們明白了，主持人不是不應(yīng)該有自己的固定風(fēng)格，而是很多剛出到的婚禮主持人為了不失去更多的婚禮場(chǎng)次，為了迎合更多的婚禮單子，他們不得不去演藝各種風(fēng)格的婚禮，因?yàn)樗麄儎偝龅馈⑿枰M快打開(kāi)市場(chǎng)，去結(jié)識(shí)更多的人，讓更多的婚禮找到他。如果不是因?yàn)檫@樣，有誰(shuí)不想定位自己的風(fēng)格呢？找到了自己的風(fēng)格就象找到了自我一樣。沒(méi)有自己風(fēng)格就象失去自我一樣。

因此我們又明白了，為什么有的主持人干了一輩子價(jià)格依然漲不上去；為什么有的主持人干了一輩子也沒(méi)混成大師的級(jí)別；為什么有的主持人早早的就退休了而比他年紀(jì)大的人還在叱咤風(fēng)云。答案只有一個(gè)，就是該定位自己主持風(fēng)格的時(shí)候沒(méi)有去定位?？此茮](méi)什么，但差之毫厘、把時(shí)間放長(zhǎng)就會(huì)失之千里呀！這在我們中華婚慶網(wǎng)的主持人培訓(xùn)中也說(shuō)過(guò)。所以請(qǐng)大家要注意，該定位時(shí)就要定位，該轉(zhuǎn)型時(shí)就要轉(zhuǎn)型，該拿出姿態(tài)時(shí)絕對(duì)不要再去迎合別人！

那又有人問(wèn)了：“陳老師你說(shuō)的我明白了，就是剛出道的時(shí)候還不成熟，先不要定位自己的風(fēng)格，那我應(yīng)該什么時(shí)間定位呢？又定位成什么類(lèi)型呢？”

我們剛才說(shuō)了：不定位是為了能迎合更多的客戶(hù)和更多的婚禮風(fēng)格。但我們的價(jià)格卻漲不上去，剛才我們也說(shuō)了，是因?yàn)槟闶裁炊紩?huì)就等于什么都不精，也就意味著你沒(méi)有出眾的地方，那憑什么把你的價(jià)格漲上去呀.....但這樣也好，能有更多的場(chǎng)次讓我們練習(xí)經(jīng)驗(yàn)和基本功。那如何定位呢？又什么時(shí)間定位好呢？

關(guān)于時(shí)間的把握給以下幾點(diǎn)建議：

一是憑估自己的主持經(jīng)驗(yàn)和基本功，如果感覺(jué)差不多了、已經(jīng)很嫻熟了，這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行定位。

二是根據(jù)時(shí)間：一般剛出道的主持人干個(gè)一年兩年時(shí)間還太短，我感覺(jué)怎么也要干三年以上再研究定位的事。

三是根據(jù)你的人脈關(guān)系，如果你感覺(jué)在整個(gè)城市，你想認(rèn)識(shí)的婚慶人也都認(rèn)識(shí)了，人脈建立的已經(jīng)很好了，這個(gè)時(shí)候也可以去定位了。

那么一旦定位了，就要堅(jiān)守。比如你定位成了穩(wěn)重莊嚴(yán)的風(fēng)格，那就決不要再去接幽默搞笑的婚禮；再比如你定位成了幽默搞笑的風(fēng)格就絕不要再去接溫馨浪漫的婚禮。

那又如何定位呢，定位成什么類(lèi)型好呢？可根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)確定：

一、根據(jù)自己的特長(zhǎng)來(lái)確定。如果你很有才藝，能歌善舞，琴棋書(shū)畫(huà)，那就定位成才藝主持人，在婚禮中要奉獻(xiàn)才藝，南方很流行。如果你的性格很穩(wěn)，那肯定不能定位成幽默搞笑的風(fēng)格。如果你天生溫柔可親，尤其是女生，肯定要定位成溫碗可親型呀。總之無(wú)論你是定位成：穩(wěn)重、莊嚴(yán)、浪漫、溫馨、幽默、大氣、才藝、溫碗、激情還是感動(dòng)，都要根據(jù)自己的性格和自己的擅長(zhǎng)去確定。然后在這個(gè)點(diǎn)上不斷的聚焦聚焦再聚焦，你就會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，最后引爆你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。就象擴(kuò)大鏡在太陽(yáng)下聚焦到一個(gè)點(diǎn)一樣，時(shí)間放長(zhǎng)，必會(huì)燃燒。還有就是在定位之前、在主持各種風(fēng)格的婚禮時(shí)，一定要多覺(jué)察自己更擅長(zhǎng)哪種風(fēng)格的婚禮，自己在哪種風(fēng)格的婚禮上更加的自信，更加的游刃有余，多去感受多去覺(jué)察，也多觀(guān)察大家的反映。

二、根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求確定風(fēng)格，你要了解你當(dāng)?shù)氐幕槎Y市場(chǎng)哪種風(fēng)格的主持人更受歡迎，比如南方，很多地方才藝主持人非常的有市場(chǎng)，但在北方就不行。而在北方有很多的感動(dòng)婚禮也很有市場(chǎng)但在南方就不成。所以你也要根據(jù)你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的習(xí)慣去定位自己的風(fēng)格，再加上考慮自己的性格和所擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，把這些指標(biāo)一個(gè)一個(gè)用筆列出來(lái)、通過(guò)這些指標(biāo)來(lái)定位，那基本上就可以放心的去施展了。

最后總結(jié)：

1、一個(gè)主持人什么風(fēng)格都會(huì)，就什么都不精；

2、任何一種風(fēng)格的主持都會(huì)得到一些人認(rèn)可；

3、主持人不應(yīng)該定位自己的風(fēng)格那是剛出道時(shí)，該定位時(shí)不定位必然會(huì)差之毫厘、失之千里呀！

4、時(shí)間要選擇自己經(jīng)驗(yàn)豐富時(shí)定位，或三年后再定位、或人脈關(guān)系建立成熟時(shí)再定位。

5、要根據(jù)自己的性格和所擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)定位；要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的習(xí)慣定位。

今天的分享就到這里吧！希望對(duì)你有所幫助，謝謝觀(guān)賞！

第五篇：婚禮策劃

婚禮策劃案

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：For You 主題風(fēng)格：森林童話(huà)

主創(chuàng)人員：岳歡、楊蔚、彭沁玲、劉雅蕊、高文、胡杭、吳琪峰、王亮 導(dǎo)演：胡杭

燈光道具布景：岳歡、楊蔚 音樂(lè)：彭沁玲 攝像：劉雅蕊 ppt制作：劉雅蕊 財(cái)務(wù)：楊蔚 司儀：彭沁玲 新郎：吳琪峰 新娘：高文 新娘父親：王亮

大體時(shí)長(zhǎng)：半個(gè)小時(shí)之內(nèi)（除布景）

場(chǎng)景材料：音響，燈光，攝影，話(huà)筒，戒指，氣球，泡泡機(jī)，花束，翅膀，花環(huán)……

1音樂(lè)（Could this be love）進(jìn)： 燈光準(zhǔn)備 司儀站定 【司儀開(kāi)場(chǎng)】：

你提著風(fēng)鈴，搖響輕盈溫馨的歌聲，翩然我的窗前。盡管上面鋪滿(mǎn)灰塵，你仍執(zhí)拗矗立，脈脈掛起風(fēng)鈴向我搖曳，深情地用熱吻，熔化封凍的心河。風(fēng)鈴在暢意地奏鳴，祈禱溫柔的時(shí)光永恒。

2音樂(lè)（Dont stop love）進(jìn)： 【司儀致辭】：

各位親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，大家上午好！我是主持人沁玲。很高興能和大家一起見(jiàn)證王子與公主二位新人的盛世婚禮，我代表新人對(duì)各位親朋好友的光臨表示由衷地感謝和熱烈的歡迎。好了我們廢話(huà)不多說(shuō)，直接切入正題吧。讓我們用最熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的王子。

3音樂(lè)（Ｎｏｔｈｉｎｇ ｏｎ ｙｏｕ）進(jìn)： 【司儀介紹新人】：

果然是百聞不如一見(jiàn)，我們的王子簡(jiǎn)直稱(chēng)得上是玉樹(shù)臨風(fēng)，一表人才吶。那現(xiàn)在讓我們帥氣的王子跟大家打個(gè)招呼吧。。。。不知道底下的朋友有沒(méi)有注意到王子的目光一直聚集在某人身上，大家說(shuō)說(shuō)看是誰(shuí)啊？沒(méi)錯(cuò)正是我們的新娘，看來(lái)王子是迫不及待地要和公主在一起呀。好了，我們先通過(guò)一個(gè)短片來(lái)認(rèn)識(shí)一下讓我們王子心心念念的公主究竟是什么樣的呢！播放視頻

1.MV片頭 〔故事簡(jiǎn)介：公主與王子在朋友的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)，并且一見(jiàn)鐘情。經(jīng)過(guò)幾年的相處，最后一起步入了幸福的殿堂?！? 基調(diào)：藍(lán)色+粉色

MV鏡頭：片頭+（遠(yuǎn)到近）王子與一群朋友說(shuō)笑+（近）公主晚到+（遠(yuǎn)到分別）王子與公主對(duì)視并相視一笑+字幕：這是我們的第一次見(jiàn)面+（近）咖啡廳一起喝咖啡+（遠(yuǎn)到近）一起野餐 躺草坪上相視一笑 王子口型：我愛(ài)你+字幕：這是你第一次說(shuō)愛(ài)我+（近）相互依偎賞星空+（遠(yuǎn)到近）一家人圍坐吃飯有說(shuō)有笑 特寫(xiě)爸爸拍王子的肩膀+字幕：這是你第一次帶我去見(jiàn)父母 從那一刻我就下定決心，一定要把你娶回家。今天我終于實(shí)現(xiàn)了。+（近到特寫(xiě)）王子單膝跪地求婚+字幕：今天，我們結(jié)婚啦！

2.PPT照片：生活照+恩愛(ài)照+搞怪照

4音樂(lè)（非常溫馨的水晶盒音樂(lè)）進(jìn)：

【司儀】從前，在遙遠(yuǎn)的童話(huà)王國(guó)，住著一位美麗的公主。公主身邊有一群純真善良的天使，他們?cè)谌ト碎g的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一位英俊善良的王子。于是，小天使們就拽著王子的手去見(jiàn)公主，并告訴他，見(jiàn)到公主后你就能找到幸福。王子來(lái)到了王宮，被公主高雅的容貌和純真的面容所吸引。這一刻他只想娶公主為妻！讓我們有請(qǐng)美麗的公主高文入場(chǎng) 音樂(lè)《beatifui in white》

【新娘入場(chǎng)】關(guān)燈，開(kāi)led燈〔這時(shí)〕父親帶著公主從門(mén)口緩緩走入……【撒花】新郎和父親完成交接儀式。都說(shuō)女兒是父親的小棉襖，心頭肉，那此時(shí)此刻父親一定有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)孩子們說(shuō)，那我們就來(lái)簡(jiǎn)短的采訪(fǎng)一下。父親辛苦了，請(qǐng)先到臺(tái)下休息片刻。下面我們一起來(lái)見(jiàn)證公主和王子最幸福最莊重的一刻。

5音樂(lè)（tonight i celebrate my love for you）進(jìn)： 【宣誓】

【司儀】 帥氣的王子，從今天開(kāi)始，她將成為你的妻子。在她的目光中，對(duì)你有一生的期盼，一生的渴望和依靠。你一定要信守你的諾言與公主牽手一生，直到慢慢變老。你愿意娶高文為妻只做她一人的王子嗎？ 【新郎】我愿意

【司儀】美麗的公主，從今天開(kāi)始，他將成為你的丈夫，他今后的生活起居需要你細(xì)心的照顧，他事業(yè)的發(fā)展更需要你鼎力的支持與幫助，你們都將成為彼此的全部。你愿意嫁給吳琪峰只做他一人的公主嗎？ 【新娘】我愿意

6音樂(lè)（marry me）進(jìn)： 【交換信物】泡泡機(jī)開(kāi)啟… 【司儀】

在這神圣、莊重的時(shí)刻，有請(qǐng)?zhí)焓篂槲覀兊耐踝雍凸魉蜕辖Y(jié)婚信物。【天使遞上戒指】圓圓的戒指，圓圓的環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，心心相連，把你們的愛(ài)緊緊聯(lián)系在一起。請(qǐng)王子和公主取下信物放到右手掌心上，再握住信物將右手放到胸口的位置，用心臟的跳動(dòng)來(lái)溫暖信物。

接下來(lái)就請(qǐng)王子和公主分別為對(duì)方戴上這注入了美好愿望的愛(ài)情戒指。

讓我們共同見(jiàn)證這一美好的時(shí)刻，讓幸福的花朵在此刻盛開(kāi)，怒放美好的愛(ài)情！【交換完戒指】 兩位新人在此刻你們有什么要對(duì)彼此說(shuō)的嗎？ 【新郎】

【新娘】?jī)簳r(shí)就有一個(gè)童話(huà)夢(mèng)，今天我很幸?！?【司儀】讓我們用掌聲祝賀我們的王子和公主！

7音樂(lè)（）進(jìn)：

【燈光調(diào)暗】唱祝歌

8音樂(lè)（marry you）進(jìn)： 【拋花球】

【司儀】接下來(lái)公主要把這幸福的花球傳遞下去，你們準(zhǔn)備好了嗎？3…2…1… 沒(méi)有接到花球的也不要?dú)怵H，后面還有驚喜等著你們哦！

9音樂(lè)（hey boy）進(jìn)：

【禮成退場(chǎng)】：非常感謝各位朋友們的捧場(chǎng)。讓我們祝福王子和公主生活美滿(mǎn)，早生貴子。

下面我宣布，婚禮部分圓滿(mǎn)成功。