第一篇：外聯(lián)拉贊助策劃書

外 聯(lián) 拉 贊 助 策 劃 書

潘巍

一，前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。

因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且此時(shí)大一學(xué)習(xí)才開始，學(xué)習(xí)任務(wù)不重，會(huì)有很多時(shí)間來參加，并且新生對(duì)于社團(tuán)還不是很了解，他們的好奇心會(huì)是他們積極參與其中。到時(shí)必將會(huì)有幾千甚至上萬人參與其中，這就形成一個(gè)商業(yè)契機(jī)，必將能吸引很多商家。

不僅如此，這更是我們社聯(lián)的一個(gè)機(jī)會(huì)，將各個(gè)社團(tuán)聯(lián)合在一起，使他們與我們緊密相連，也是我們向各個(gè)商家拉贊助的絕好時(shí)機(jī)?？偠灾?，社聯(lián)必須抓住此次機(jī)會(huì)，以此來提高我們的知名度和獲得更多的支持。

所以外聯(lián)必將通力合作，使此次社團(tuán)大觀園活動(dòng)得到最圓滿的結(jié)果。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。中北社聯(lián)也會(huì)為此而奮斗到底！

二，市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用

最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在社團(tuán)大觀園活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次社團(tuán)大觀園活動(dòng),將會(huì)使商家在學(xué)生間的知名度不斷加深,甚至到聞名于各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：本次活動(dòng)將有數(shù)萬人了解，并至少數(shù)千人能參與其中，其宣傳效果是巨大的！以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!三，活動(dòng)介紹

1． 活動(dòng)目的：本次活動(dòng)是為了讓大一新生更好更快的融入大學(xué)生活，讓學(xué)校的生活

更加多姿多彩，并讓商家能有機(jī)會(huì)得到一批新的顧客源。

2． 組織機(jī)構(gòu)：中北大學(xué) 主辦單位： 中北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：中北各社團(tuán) 贊助單位：待議

3． 活動(dòng)時(shí)間：待議

4． 活動(dòng)地點(diǎn)：待議 5． 現(xiàn)場(chǎng)布置：待議

四，工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：由秘書部負(fù)責(zé)

2． 尋找合作組織 ：由會(huì)長負(fù)責(zé)

3． 尋找贊助對(duì)象：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)

4． 邀請(qǐng)嘉賓 ：由秘書部負(fù)責(zé)

5.現(xiàn)場(chǎng)布置 ：活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6.活動(dòng)進(jìn)程 ：待議（建議如下：活動(dòng)時(shí)間為兩天，場(chǎng)地需提前一天布置，各社團(tuán)按

類型分配場(chǎng)地，可開一個(gè)短期會(huì)演（30分鐘），邀請(qǐng)嘉賓和會(huì)長可做致詞，宣布開幕，可對(duì)贊助商家表示感謝，隨后各社團(tuán)自行納新，社聯(lián)維持現(xiàn)場(chǎng)次序)7.清場(chǎng)處理 ：全體理事負(fù)責(zé) ,各社團(tuán)互相合作，務(wù)必保持場(chǎng)地衛(wèi)生。

五，宣傳計(jì)化：

1、橫幅： 在教學(xué)樓、長廊等醒目地點(diǎn)懸掛，活動(dòng)前一周懸掛，直到活動(dòng)結(jié)束后一

周。一目了然，十分醒目。（橫幅內(nèi)容要求：不能為單純商業(yè)廣告，可宣傳此活動(dòng)）

2、海報(bào) ：在全學(xué)院指定的宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，在保證不影響對(duì)

相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以盡量滿足贊助商的需求，保障贊助商的利益。建議公司自行設(shè)計(jì)海報(bào)（展

板）、宣傳單、節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳能達(dá)到最好最全面的效果。（各宣傳欄皆位于

人流量較大或?qū)W生較關(guān)注的地方）

3、展板 ：活動(dòng)期間將展板擺放與醒目的位置，在活動(dòng)前一天擺出，直到活動(dòng)結(jié)束。

4、校內(nèi)媒體： 通過學(xué)院廣播站在每日的廣播中播出。

5、宣傳單 ：宣傳單上的公司以贊助商的身份出現(xiàn)，同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單（該項(xiàng)

目可獨(dú)立，由商家自己提供，也可我們收費(fèi)代設(shè)）。

6、獎(jiǎng)品 ：獎(jiǎng)品包括活動(dòng)時(shí)需要的一些物品由公司友情贊助提供

7、PPT ：對(duì)于在本次活動(dòng)中做出貢獻(xiàn)的商家，我們可以在本次活動(dòng)中做出特別鳴謝，如播放合影照片、公司宣傳照等。

六，商家補(bǔ)償計(jì)化

名稱

形式

備注

冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“××中北大觀園”等來命名。

贊助總

金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。

該

項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳

如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)

由商家自己

提供

海報(bào)宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物

商家

自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳

商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放

由商家自

己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)

本板不

宣傳欄宣傳

寓宣傳欄內(nèi)張貼

橫幅宣傳

橫幅

不可太

升空氣球橫幅

橫幅

不可太

網(wǎng)站宣傳

最好商

廣播臺(tái)宣傳

要另收

現(xiàn)場(chǎng)show

需商家

獎(jiǎng)品宣傳

跨地域，產(chǎn)品宣傳

贊助產(chǎn)

受其他組織宣傳影響

贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公 兩三天更新一次的

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的 商業(yè)化

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的商業(yè)化

本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化

家有電子資料

公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出

一些宣傳資金

可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商

提供一些實(shí)物和資料

獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案

有頭有面

公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品

品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等

該項(xiàng)目贊助可跨本學(xué)期所有活動(dòng)

咨詢點(diǎn)宣傳

活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴

公司。

最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報(bào)

促銷點(diǎn)宣傳

活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷

要另收

一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳

現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置

也可做

些帶公司特色的小游戲

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表

演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。

效果十分明顯

問卷調(diào)查

活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查

最好有

抽獎(jiǎng)

形象策劃

公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。

校內(nèi)

外均可，但費(fèi)用另算

七，經(jīng)費(fèi)預(yù)算 待議

2013-10-05

第二篇：外聯(lián)拉贊助策劃書

拉贊助策劃書（文明借傘）

(2013-10-19)

一、活動(dòng)介紹：愛心借傘活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是為了解決圖書館大學(xué)生遇到大雨沒有帶傘的問題，并且考驗(yàn)一個(gè)大學(xué)生的誠信的程度，從而散播愛心，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的文明。

2、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：湖南師范大學(xué)文明使者團(tuán)隊(duì) 承辦單位：湖南師范大學(xué)文明使者團(tuán)隊(duì)

3、活動(dòng)時(shí)間： 自活動(dòng)開始，長期進(jìn)行

4、活動(dòng)地點(diǎn)： 湖南師范大學(xué)圖書館

5、活動(dòng)進(jìn)程：

1.首發(fā)宣傳階段。宣傳我團(tuán)隊(duì)將開展文明借傘活動(dòng)，歡迎大家來免費(fèi)借傘，接受愛心，傳播愛心，共創(chuàng)文明。

2.實(shí)行階段。在圖書館門口設(shè)置攤點(diǎn)，免費(fèi)向大學(xué)生提供特制的雨傘。

3.后期階段。會(huì)經(jīng)常性接受校內(nèi)電視臺(tái)，報(bào)刊組織，甚至是社會(huì)上專業(yè)的電視臺(tái)等媒體組織的采訪和報(bào)道。

二、市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在知識(shí)競(jìng)答比賽這種刺激趣味的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。若商家有意向，可在活動(dòng)中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，以有獎(jiǎng)問答的形式來宣傳贊助產(chǎn)品。

3、因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次愛心義賣,將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到大學(xué)城各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和本協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦本協(xié)會(huì)將會(huì)在下半年的開展大學(xué)生學(xué)術(shù)交流會(huì)推動(dòng)所有高校共同策劃一個(gè)更大型的知識(shí)活動(dòng)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！在校生的特點(diǎn)

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

三、宣傳計(jì)劃：

本次社團(tuán)文明借傘活動(dòng)是我校全校性質(zhì)的大型文化活動(dòng)，影響面覆蓋整個(gè)岳麓校區(qū)，期間我們將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，錄象等方式紀(jì)錄比賽過程，友方可采用資金或其它形式進(jìn)行贊助，本協(xié)會(huì)將根據(jù)具體情況，進(jìn)行提前宣傳，具體宣傳手段有：

1、橫幅和展板： 在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束（公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；

2、海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；

3、媒體宣傳：各種會(huì)場(chǎng)幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。

4、會(huì)場(chǎng)宣傳：在其他會(huì)場(chǎng)活動(dòng)中，我們也會(huì)提及借傘活動(dòng)。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：校貼吧發(fā)帖宣傳。

6、傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動(dòng)過程中。

7、最后，本協(xié)會(huì)在宣傳上將不遺余力，力求達(dá)到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作。

四、我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（相比于其他校內(nèi)團(tuán)隊(duì)）

1、我們團(tuán)隊(duì)是公益組織，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)公益，所以更親切，更加受廣大市民青睞。

2、我們團(tuán)隊(duì)的廣告能變向給你產(chǎn)品度一層公益的外表。

3、我們團(tuán)隊(duì)宗旨是服務(wù)社會(huì)，讓社會(huì)更美好，支持我們，更是一種熱愛社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)的態(tài)度，為社會(huì)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。

五、我們的宗旨

1、以實(shí)現(xiàn)社會(huì)美好與文明為首要要素

2、保證隊(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)

3、鍛煉各個(gè)隊(duì)員能力

（最終解釋權(quán)歸我方所有）

第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對(duì)象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對(duì)象知名度、宣傳人群、活動(dòng)類型等因素；，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的，必須要做好前期的準(zhǔn)備，包括策劃書的編寫以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的了解，不能打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家咨詢的時(shí)候我們不能很好的解答會(huì)給別人無誠意的假象。第三，我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè)，提升自身素質(zhì)，可以分組分區(qū)域進(jìn)行，了解各個(gè)部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時(shí)說話要清晰而誠懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與不足?？傊?，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進(jìn)自己缺陷，總會(huì)有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。而且經(jīng)過那天學(xué)長和我們說的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：

1.語言文明禮貌，多用敬語和謙辭。

2.說話態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語速適中，表達(dá)要簡潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時(shí)，要及時(shí)安靜傾聽，不可打斷商家話語

呵呵，不管在以后工作時(shí)有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。不會(huì)讓部長們擔(dān)心滴。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力。。

湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰2012/10/30

第四篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)（范文）

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

華僑大學(xué)

贊助指導(dǎo)手冊(cè)

目錄

二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調(diào)整心態(tài)篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯(lián)部2013年制 1

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

一、核心之調(diào)整心態(tài)篇

1、為什么要拉贊助

A、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 學(xué)習(xí).B、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,信息收集能力.C、為學(xué)生組織爭(zhēng)取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)物資.D、向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源.E、了解公司文化和運(yùn)作以及營銷思想。

F、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：、戶內(nèi)外等需拍攝照片。

2、商業(yè)數(shù)據(jù)：

核心之知彼篇

1、對(duì)方是什么公司

...二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

2、鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)

3、根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷量)

4、策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

敲定拜訪路線

1.事先先電話預(yù)約,或者電話商談,.2.敲定擺放路線,大家都時(shí)間有限，尋求最大的機(jī)會(huì)合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門拜訪1-禮儀上的細(xì)節(jié)問題 1.有經(jīng)驗(yàn)的；

2.3.……這些問題務(wù)必十登門拜訪2-把握社交的度

“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較

1、首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對(duì)方的目光,吸引對(duì)方的興趣.2、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,向?qū)Ψ秸f明現(xiàn)在占有市場(chǎng)的迫切性和必要性.登門拜訪4-確立合作關(guān)系

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

1、第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,那么這就是非常成功.2、接下來雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 各項(xiàng)條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 的退步.條件為交換方式進(jìn)行.3、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等

登門拜訪5-再次登門拜訪

1、第一次談判結(jié)束后,雙方一般都會(huì)為對(duì)方提出的條件進(jìn)行討論和落實(shí).2、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 并且提出新的條件.3、經(jīng)過兩次,三次,直到大家都同意對(duì)方提出的條件為止.4、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書

五、拉贊助的執(zhí)行階段

1.簽約以后雙方就條款進(jìn)行活動(dòng).務(wù)和被服務(wù)關(guān)系

2.3.活動(dòng)開展期間物資資金的交替,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.6.等.六、拉贊助的反饋階段

23，那么在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結(jié)

拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期

第一時(shí)期：

沒有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

第二時(shí)期

1、有一定的合作企業(yè)，可以長期合作，優(yōu)先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

第三時(shí)期

123、承辦企業(yè)的品牌活動(dòng)。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯(lián)系方式。

A、將自己的工作介紹給父母和親戚。

B多問問。

C

2A、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。

B

C

第五篇：外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)

外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)

（一）拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。這樣思考：

（一）對(duì)方需要的是什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？

這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)。

提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)：各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于寫策劃書，恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。寫策劃書時(shí)可以這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

（一）應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題：

（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；

（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

（二）要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。

那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。要注意三方面：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？

（一）要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

（二）從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

（三）廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚

校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)

（二）如果是有針對(duì)性的拉贊助，比如要和哪個(gè)商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項(xiàng)目什么活動(dòng)中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。當(dāng)然也要看商家的消費(fèi)群體是哪一方面的。好提供贊助。讓雙方達(dá)到互惠互利，共贏的聯(lián)合方式。

如果是尋找商家，需要帶上個(gè)人的校徽，學(xué)生證，和活動(dòng)策劃書及宣傳合作策劃書。因?yàn)橛龅讲幻靼啄銈兊模恢滥銈兪钦婕俚?，?duì)方會(huì)不信任，排斥你們。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。所以這個(gè)外出準(zhǔn)備很重要。

首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費(fèi)用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會(huì)明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學(xué)生的消費(fèi)群體，所以不用擔(dān)心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學(xué)校的形象。

第二與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經(jīng)費(fèi)，還是物品，提供活動(dòng)所需物品等。如果商家告訴你，現(xiàn)在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對(duì)方，打擾了。留下你們的策劃書（里面有你們的聯(lián)系方式），有需要合作可以聯(lián)系你們，希望你們有合作的機(jī)會(huì)等。

第三，拉贊助并非磨嘴皮子。要看實(shí)際情況，比如商家告訴你剛做完活動(dòng)，你不要死纏爛打的告訴對(duì)方，還需要繼續(xù)做，看對(duì)方的表態(tài)。如果沒有意向，就告訴對(duì)方，沒關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。對(duì)方告訴你他已經(jīng)在電視臺(tái)報(bào)紙等做廣告了，現(xiàn)在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會(huì)讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，還簽訂了協(xié)議，別詆毀對(duì)方，說不定還是你們學(xué)校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。

最后，和商家簽訂協(xié)議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請(qǐng)商家參加你們的活動(dòng)，介紹他們的產(chǎn)品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達(dá)到下一次合作的目的。

總之，要有勇氣的上前和對(duì)方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運(yùn)用，注意細(xì)節(jié)。

不要在商家客人忙時(shí)去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒商家要合作的等?？梢怨?jié)約時(shí)間。