第一篇：努力發(fā)展電子商務傾力打造網(wǎng)上供銷---江蘇省興化市供銷社

努力發(fā)展電子商務

傾力打造網(wǎng)上供銷

江蘇省興化市供銷合作總社

2010年下半年以來，興化市供銷總社按照“企業(yè)主體、市場運作、梯次推進”的原則，通過培植龍頭企業(yè)、搭建服務平臺、開展聯(lián)合合作、爭取政策支持等措施，推進系統(tǒng)電子商務發(fā)展。至目前，市總社所屬電子商務公司已擁有淘寶商城48家，淘寶C店50多家，大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺１個，2014年實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上銷售4.61億元，繳納稅金350多萬元。在系統(tǒng)電子商務發(fā)展的同時，促進了全市電子商務進農(nóng)村工程的實施，得到了黨委政府的充分肯定。

一、龍頭引領，推進電子商務開展。自2010年以來，我社破除供銷社開展電子商務無條件論、唯條件論，解放思想，搶灘布局，采取合作引進等措施，先后培植了泰州市新合作電子商務有限公司、江蘇百喜電子商務有限公司、江蘇中科電子商務有限公司和江蘇大地藍電子商務公司等龍頭電子商務企業(yè)，真正把供銷合作社搬到了網(wǎng)上。一是由供銷社控股的新合作電子商務公司，注冊資本500萬元，擁有淘寶商城店40家、C店20多家，員工100多人，倉儲物流面積近5000㎡，2014年實現(xiàn)銷售3億元。二是由市供銷總社全資投資500萬元的江蘇百喜電子商務有限公司，專司地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售和農(nóng)村電子商務的培訓推廣，圍繞興化大閘蟹、興化生態(tài)菜籽油、興化龍香芋、興化大米、興化脫水蔬菜等系列農(nóng)產(chǎn)品，不斷加大網(wǎng)上銷售開發(fā)的力度，2014年3月份上線以來，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品

網(wǎng)上銷售1億元以上，被市政府列為重點支持項目，得到了總社監(jiān)事會湯益誠副主任、江蘇省副省長張雷、泰州市委藍紹敏書記的充分肯定。三是由我社與安徽徽聯(lián)支付有限公司合作，成立江蘇中科電子商務公司，首期注冊資本1000萬元，其中供銷社占股35%，公司重點建設區(qū)域性的大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心，把供銷社農(nóng)產(chǎn)品電子商務工作，推向一個新的層次。該項目上線后，采用實物商品為交易標的物的電子倉單交易方式，是我省供銷全作社系統(tǒng)第一家真正實現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易的規(guī)范化網(wǎng)絡平臺。上線試運行2個月，興化大閘蟹網(wǎng)上交易超過1500多萬元。四是推動中國馳名商標“大地藍”絲綢和中國非物文化遺產(chǎn)“竹泓木船”以及戴南不銹鋼制造業(yè)等品牌及骨干支柱產(chǎn)業(yè)開展電子商務，實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。通過供銷社龍頭企業(yè)的引領，興化市農(nóng)村電子商務已進入一個快速發(fā)展的階段。

二、搭好平臺，做大電子商務規(guī)模。近年來，受市政府委托，供銷總社主辦，搭建了“兩館一協(xié)會，一村一網(wǎng)店”為重點的農(nóng)村電子商務發(fā)展服務平臺。一是一個協(xié)會，即興化市電子商務協(xié)會。2013年7月，市政府批準，由市供銷總社牽頭，市商務、供銷、農(nóng)委、工商、共青團等部門參與，組建了興化市電子商務協(xié)會，目前注冊會員已達518家。協(xié)會為廣大會員提供網(wǎng)上經(jīng)營指導、貨源開發(fā)、物料聯(lián)采、人才培訓、技術共享、信息溝通、金融支持等服務。2014年協(xié)會會員網(wǎng)上銷售突破10億元，其中名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售超過2億元。同時，協(xié)會與淘寶大學合作，積極開展大學生村官、農(nóng)村共青團干部等農(nóng)村電子商務培訓工作。1年多來，先后開展各種規(guī)模層次的培

訓15場次，人數(shù)達到1200多人次。通過培訓指導，孵化農(nóng)產(chǎn)品小電商268家。二是兩館，即供銷總社所屬江蘇百喜電子商務公司受市政府委托與淘寶網(wǎng)和1號店合作，開設淘寶網(wǎng)特色中國〃興化館和1號店特產(chǎn)中國〃興化館。其中1號店特產(chǎn)中國〃興化館已于2014年8月8日正式開館，淘寶網(wǎng)特色中國〃興化館進入試運行階段。兩館的建設，促進了我市農(nóng)村電子商務由單兵作戰(zhàn)向集聚發(fā)展的升級。三是實施“一村一網(wǎng)店”興化市電子商務進百村工程。2014年9月中旬，經(jīng)市政府同意，我市商務局、團市委、市供銷總社聯(lián)合下發(fā)興商發(fā)[2014]22號《關于實施興化市“電子商務進百村工程”的通知》，在全市農(nóng)村開展電子商務示范村、示范點建設活動。具體由市供銷總社和市電子商務協(xié)會牽頭，搭建電子商務進百村綜合服務平臺，開展系列化服務；由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委牽頭，會同各基層供銷社發(fā)揮鄉(xiāng)村農(nóng)家店、大學生村官、優(yōu)秀農(nóng)村青年的作用，在每個行政村建設一個電子商務示范點，為村民提供代購代賣等服務；在此基礎上積極創(chuàng)建電子商務示范村，對于年度電子商務銷售額500萬元以上的行政村，經(jīng)市商務局、市供銷總社考核，認定為市級電子商務示范村，給予相應的扶持獎勵。目前，全市已擁有電子商務示范村10家；電子商務示范點已達68家，僅戴南鎮(zhèn)就有8家。2015年我們將在全市建成電子商務示范村100家以上，對589家日用品超市、289家農(nóng)資超市等經(jīng)營性服務網(wǎng)點全面實行信息化改造。

三、聯(lián)合合作，提升電子商務層次。一是與淘寶網(wǎng)、京東商城、1號店、美團等全國知名網(wǎng)絡的農(nóng)產(chǎn)品項目組合作，組織興化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上專項銷售活動。2014年，市社所屬電子商務公

司與淘寶聚劃算、挑食等板塊合作推銷興化農(nóng)產(chǎn)品和其他名特優(yōu)特色產(chǎn)品3次，銷售金額近千萬元。10月份江蘇百喜電子商務公司與淘寶網(wǎng)天天特價欄目舉行了“全民蟹宴”和網(wǎng)上萬人免費試吃興化大閘蟹活動，1個月時間銷售超過600萬元。二是著力引進參與興化大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺的投資方，努力通過“風投”的引進，提升興化農(nóng)產(chǎn)品電子商務的層次。近期，江蘇百喜電子商務有限公司成功注冊了“謝先生夏小姐”品牌，該品牌源自“蟹先生蝦小姐”的諧音創(chuàng)意，商標圖案沿用漫畫營銷輕松風趣的風格，采用擬人化標識以適應網(wǎng)絡群體的消費習慣，一下子吸引了上海一家風投公司的眼球，現(xiàn)已與該公司正式簽約投資1000萬元合力打造這一品牌。春節(jié)后，該品牌將以全新店鋪登陸各大電商平臺。同時，市供銷總社正在與安徽徽聯(lián)手機支付公司合作，共同開展區(qū)域性大閘蟹等大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺和“智慧興化〃供銷通”村級網(wǎng)絡便民服務中心的建設。

四、政策推動，打造電子商務航母。一是制訂發(fā)展戰(zhàn)略。興化作為全省乃至全國著名的農(nóng)業(yè)大市，如何借助電子商務促進農(nóng)業(yè)提質增效、農(nóng)民增收，一直是黨委政府關注的重點。為此，市委、市政府已經(jīng)明確，把電子商務發(fā)展作為“十三五”計劃的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略予以扶持。二是推進工作落實。市委專門建立了電子商務發(fā)展聯(lián)席會議制度，主要領導多次帶隊去阿里巴巴、1號店和安徽、浙江、天津及省內電子商務發(fā)展先進地區(qū)考察調研；為申辦淘寶網(wǎng)〃特色中國興化館，市里專門成立了領導小組；支持供銷社在市中心設立了占地2000平方米的農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營中心及名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示中心；為擴大興

化農(nóng)產(chǎn)品知名度，2015年元月中旬，與農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司、中央電視七臺《每日農(nóng)經(jīng)》欄目聯(lián)合舉辦了“第五屆魅力農(nóng)產(chǎn)品嘉年華”（興化之夜）以及農(nóng)產(chǎn)品品牌建設大家談活動?！芭d化大米”、“興化龍香芋”成功入圍，淘寶副總裁余向海先生等一批全國知名網(wǎng)商、批發(fā)商、專家學者等參加了活動。欄目將在春節(jié)期間CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道黃金時段多次播出，相信對興化農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介網(wǎng)上銷售產(chǎn)生重大影響，我們興化供銷社全程參與了該活動。三是制訂獎勵政策。市里專門出臺了《關于鼓勵扶持全市電子商務發(fā)展的實施意見》。政府每年安排專項資金1000萬元，用于支持全市電子商務推廣應用、人才培訓、電商企業(yè)、示范村（點）的獎勵。整個意見，句句都是真金白銀，尤其是對供銷合作社網(wǎng)上銷售農(nóng)副產(chǎn)品更是給予4‰的獎勵、場地租金全免等優(yōu)惠。四是建設特色園區(qū)。首期結合市供銷合作社正在實施的占地300畝的富民農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設，由我社主辦增設農(nóng)產(chǎn)品電子商務集聚區(qū)，面積3000平方米的農(nóng)產(chǎn)品電商客服大樓已經(jīng)封建，倉儲物流等配套設施正抓緊建設之中。二期與有關部門合作，共同參與，在國家級食品加工園區(qū)（江蘇省興化經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）建設蘇中地區(qū)最大的電子商務產(chǎn)業(yè)園，目前6萬平方米的客服區(qū)、辦公區(qū)已經(jīng)建成，生活服務區(qū)、倉儲物流區(qū)正有序推進之中。

回顧我社這幾年走過的電子商務發(fā)展之路，我們的體會： 一是既講條件，又不唯條件。供銷合作社開展電子商務，需要一定的人財物基礎，但相對于其他業(yè)態(tài)的業(yè)務拓展，電子商務對物質基礎條件的要求是較低的。同時，經(jīng)驗表明，越是欠發(fā)達的經(jīng)濟洼地，生產(chǎn)經(jīng)營要素成本相對較低，越容易成為

開展電子商務的高地。從我社開展電子商務實踐看，就是從幾間破舊廠房、幾名半懂半不懂的員工起步，靠著艱苦創(chuàng)業(yè)的扁擔精神，一步一步走過來的。

二是先合作，再開拓。供銷社開展電子商務，面臨著人才、商路、貨源等方面的制約。而要解決這些問題，單純靠自身積累是不現(xiàn)實的。何以開拓，唯有合作。我們新合作電子商務公司在經(jīng)過6個月單打獨斗、慘淡經(jīng)營后，主動尋求與德昌電器公司合作，并讓渡公司49%的股份。通過聯(lián)合合作，優(yōu)勢互補，形成了合力，做大了規(guī)模，先后獲得了飛利浦音響電器和小家電的網(wǎng)上總經(jīng)銷資格。同時成功開拓了羽絨服、男裝等新興業(yè)務板塊，取得了超預期的效果。

三是先用平臺，再做平臺。利用成熟的電子商務平臺就湯下面，而不是盲目地另砌爐灶，這是我們探索開展電子商務初期的正確選擇。我們先后在淘寶、京東、1號店等成熟電商平臺開商城、設攤位，很快實現(xiàn)了實質性的電商交易，大大縮短了開展電子商務的探索期。作為資本、資源等經(jīng)營要素并不充分的縣級供銷社開展電子商務一般應該循這一路徑。但是，在電商要素積累到一定階段后，圍繞當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，開展專業(yè)性的電商交易平臺建設，推進我社電子商務在更高起點上再出發(fā)，是我們目前正在做的一項重點工作。

四是既要找市長，更要找市場。供銷社開展電子商務，特別是開展地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、旅游輕工產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，與黨委政府的要求同頻共振，政府和有關部門會大力支持。我們興化市委、市政府先后從有限的財力中支持供銷社上百萬元開展

電子商務，省市供銷總社也通過項目支持近百萬元；興化市委市政府還專門成立領導小組，發(fā)出會辦紀要，促進供銷社開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，同時明確支持由供銷社牽頭，成立全市性的電子商務協(xié)會；省、泰州、興化市委市政府領導經(jīng)常到我社視察電子商務工作。這為我們推進電子商務創(chuàng)造了良好的環(huán)境和氛圍，也是供銷社這一特殊組織所能獲得的特殊資源。但是，外因只是前進的條件，內因才是成功的關鍵。要推進電子商務持續(xù)健康發(fā)展，必須立足自我，苦練內功，讓市場在電子商務的運行過程中起決定性作用，按照電子商務運行規(guī)律要求組織要素調度，落實體制機制，切忌行政化、機關化。

五是做品牌，更要創(chuàng)品牌。由于電子商務交易的間接性、特殊性，電商對經(jīng)營品牌的要求比實體經(jīng)營更高。因此，尋找優(yōu)勢品牌的合作是推進電子商務發(fā)展的關鍵措施之一。但同時，也存在優(yōu)勢品牌條件苛刻，過河拆橋，我們的營銷投入最終可能成為為他人作嫁衣的風險。因此，在電子商務開展到一定階段后，我們要一手抓品牌產(chǎn)品的收集引進，一手抓自有品牌的培育。比如，我們新合作電商公司，在大力推進與國際知名品牌飛利浦合作的同時，積極開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的服裝品牌和農(nóng)產(chǎn)品品牌，并在網(wǎng)上大力推介，提高這些品牌的知名度、美譽度，不斷提升自有品牌的價值含量，增強了公司可持續(xù)發(fā)展的能力。

2015年1月