第一篇：山居松贊：以文化為源動(dòng)力,傾情打造通向香巴拉之地之肚臍——松贊創(chuàng)始人白瑪多吉演講

山居松贊：以文化為源動(dòng)力，傾情打造通向香巴拉之“地之肚臍”

2月27日，由云南迪慶州旅游發(fā)展委員會(huì)主辦的“民族地區(qū)特色旅游發(fā)展之路”論壇在京舉行，松贊系列酒店的創(chuàng)始人、松贊集團(tuán)董事長白瑪多吉出席論壇并發(fā)表《香巴拉“地之肚臍”——松贊精品山居旅行》主題演講。

在演講中，白瑪多杰介紹了松贊如何從一家小客棧起步，十五年間通過六家精品酒店的布局，完成了對香格里拉區(qū)域旅游產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和策劃。松贊通過發(fā)展“精品山居旅游”這一國內(nèi)全新的業(yè)態(tài)，將“香格里拉”這一概念，用風(fēng)景+精品酒店+在地文化+原住民酒店員工+游客體驗(yàn)，五大元素共同組成了可以反復(fù)體驗(yàn)的“香格里拉”。短短十五年間，松贊精品酒店及其開發(fā)的松贊旅游產(chǎn)品受到國內(nèi)外游客的廣泛認(rèn)可，拿下了國內(nèi)外多項(xiàng)旅游大獎(jiǎng)，并獲得了國際知名旅游網(wǎng)站和旅行雜志評選的“世界上最值得期待的新開酒店”、“世界上最好的101家酒店”及“2016年中國最佳小型酒店TOP25”等眾多榮譽(yù)。松贊系列酒店不僅滿足了游客對旅游文化內(nèi)涵越來越強(qiáng)烈的深度需求，也展示出西部尤其是民族地區(qū)在旅游發(fā)展中走“小而精”、“小而美”的特色發(fā)展之路所擁有的旺盛生命力。

白瑪多吉介紹，松贊精品山居目前已沿滇藏線318國道進(jìn)入西藏布局，未來三年內(nèi)將完成對滇藏沿線旅游產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，五年內(nèi)完成對藏東南以拉薩和林芝為兩端的藏東南環(huán)線的旅游定位，用“松贊精品山居旅行”生動(dòng)詮釋藏民族優(yōu)秀文化的深厚內(nèi)涵，為人們尋找精神上的香巴拉提供一條世間的“地之肚臍”通道。

以下為松贊系列酒店創(chuàng)始人、松贊集團(tuán)董事長白瑪多吉演講實(shí)錄：

尊敬的張局長、劉濤博士，所有的好朋友，非常感謝今天有這樣的機(jī)會(huì)來分享我在做的一點(diǎn)小小的事情，謝謝！

松贊精品山居旅行，我們現(xiàn)在逐漸的把它定位在山居這樣一個(gè)簡單的詞匯上。為什么叫它山居呢？是因?yàn)槊恳粋€(gè)松贊酒店的選址都在遺世獨(dú)立的大山里面，遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，遠(yuǎn)離現(xiàn)代文明，與青山綠水、傳統(tǒng)的村落相伴。而山居和山居連接起來，循環(huán)其中，就形成了松贊精品山居旅行。

那么我為什么要操作這樣的一個(gè)旅行呢，這得從香格里拉說起，物理的香格里拉大家都知道，現(xiàn)在被認(rèn)定在云南的迪慶藏族自治州，也就是我的家鄉(xiāng)，那個(gè)地方是世界自然遺產(chǎn)三江并流的腹心地，我們目前已經(jīng)在運(yùn)作的幾家精品山居和一個(gè)藏式城堡酒店都在這個(gè)地方，而香格里拉的內(nèi)核是一種有極高的、傳統(tǒng)智慧的、無上的精神財(cái)富，是與現(xiàn)代科學(xué)完全不同的角度去看待和闡釋生命和宇宙規(guī)律的方法，最直白的表達(dá)就是，剛才（梁艷）說了，究竟是什么，其實(shí)特別簡單，一切快樂的源泉全部出自于利他和利眾的發(fā)心，是因果關(guān)系。

這樣一個(gè)樸素的道理，我原本是希望通過從事電視紀(jì)錄片的工作來做，但是最終我覺得沒走通，然后呢，2000年開始，我就嘗試著做這個(gè)現(xiàn)在叫做松贊精品山居，來做這個(gè)東西。這個(gè)“香格里拉”一詞是來源于《藏經(jīng)》中的香巴拉王國，那在藏傳佛教歷史上，一直被看作是凈土的最高境界，是伊甸園、理想國、世外桃源、烏托邦的代名詞。在《藏經(jīng)》里記載，香巴拉隱藏在青藏高原深處的某個(gè)隱秘的地方，我們現(xiàn)在說的是物理的“香格里拉”，但是真正的內(nèi)核，香巴拉的內(nèi)核還深藏在一個(gè)隱秘的地方。

那傳說中的香巴拉人具有特別高的智慧，至今仍然從這個(gè)地方借助高度發(fā)達(dá)的文明，通過一個(gè)名為地之肚臍的隱秘的通道，與世界進(jìn)行溝通和聯(lián)系，因此，這個(gè)地之肚臍的神秘通道，一直成為尋找香巴拉的關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中的香格里拉確實(shí)具有特別豐富的人文和自然資源，但是，那個(gè)地方山高谷深，地廣人稀，加上受制于交通和酒店各種各樣設(shè)施基礎(chǔ)的東西，現(xiàn)在的人要想輕松愉快的探索和尋訪這個(gè)地方，不是一件容易的事情。最終，我要做這個(gè)旅行。我最后想通了這個(gè)問題，那我可能自己得來做一個(gè)地之肚臍這樣一個(gè)特別的通道，才能完成。

那對于我來說這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)機(jī)遇。我用了13年的時(shí)間選擇了五個(gè)地方完成了五家精品山居和一個(gè)藏式城堡酒店布局，也就是在香格里拉這個(gè)大的區(qū)域里，三江并流這樣一個(gè)大的區(qū)域里。第一個(gè)，也是2000年，我在香格里拉這個(gè)地方做了第一個(gè)酒店，然后接著，順著往西北在奔子欄這個(gè)地方又做了一個(gè)，然后再順著往西北，梅里雪山對面做了一個(gè)松贊梅里，然后呢，往南順著瀾滄江往南在茨中做了一個(gè)，然后再往南、往東在塔城做了一個(gè)。

這每一個(gè)地方都是旅游在地文化特別深厚，旅游目的地資源非常充分的地方。那第一個(gè)，我做在香格里拉，這個(gè)香格里拉做在一個(gè)什么樣的地方呢，是我自己出生和長大的一個(gè)家，我的家鄉(xiāng)，在松贊林寺的河谷，這個(gè)地方離香格里拉縣城特別近，就僅僅是一山之隔，這個(gè)地方還是保持了特別和諧的狀態(tài)。我做的這第一個(gè)酒店就叫松贊綠谷，這是2000年，我把自己的老房子全部拆掉，然后在老宅基地上做了各種各樣的土地程序，最后做了第一個(gè)山居。

然后我們就是在做地之肚臍這個(gè)通道的時(shí)候，我們想每一個(gè)山居它都需要具備幾個(gè)主要的元素。那第一個(gè)是在地文化，在地文化要比較深厚，然后還有一個(gè)呢，是旅行目的地功能要比較多。然后松贊綠谷為什么選擇在這個(gè)地方做的原因，就是旁邊就是松贊林寺，那松贊林寺自然這個(gè)地方就會(huì)有旅行目的地的資源，不言而喻，非常充分。到了2004年的時(shí)候呢，我準(zhǔn)備開始，原來準(zhǔn)備開始是往下做，往下做奔子欄，就剛才我說的那一圈，但是呢，當(dāng)時(shí)還是擔(dān)心這個(gè)市場沒有準(zhǔn)備好，沒有準(zhǔn)備好的話，過早的去布點(diǎn)的話呢，可能也許就走不通，會(huì)死掉，所以呢，我還是最后猶豫再三了以后呢，在松贊林寺的山后做了松贊林卡，這是當(dāng)時(shí)2004年把土地征完，程序走完了時(shí)候的現(xiàn)狀，然后呢，這是2009年開業(yè)以后的狀況。

接著我就順著這個(gè)滇藏線往北，就在奔子欄這個(gè)地方做了第二家，奔子欄這個(gè)地方呢，其實(shí)是一個(gè)很小的地方，為什么叫奔子欄，這個(gè)藏語翻譯過來的話呢，叫一個(gè)小小的壩子的意思，一個(gè)小壩子的意思，因?yàn)樗驮诟蔁岷庸鹊纳絽^(qū)，所以有一個(gè)小壩子很不容易，那奔子欄就叫一個(gè)小壩子，小沙壩。但是呢，這個(gè)地方特別有名，為什么這個(gè)地方特別有名呢，這個(gè)地方就在金沙江畔，這個(gè)江東是四川得榮縣的，江西是迪慶的德欽縣的。

但是這個(gè)地方在整個(gè)藏區(qū)都特別有名，為什么它有名呢？我舉個(gè)例子，90年代初的時(shí)候我在拉薩做采訪，然后呢，經(jīng)常跟一些老人家在八角街里聊天，然后他們就說你是哪里來的，我說我是從迪慶來的，他們聽不懂，中甸來的他們也聽不懂，那個(gè)時(shí)候還沒有香格里拉，然后呢，我說我們藏語的名字叫“杰塘”來的，也聽不懂，但是說來說去，說了半天以后，這個(gè)拉薩老太太說了，說你是奔子欄來的。所以奔子欄在整個(gè)藏區(qū)都特別有名，為什么有名呢，就是過去一直這個(gè)地方盛產(chǎn)這樣的木胎漆器生活用品，全藏區(qū)最著名的這個(gè)木胎漆器就出自這個(gè)地方，那整個(gè)迪慶藏族自治州，很多藏族人都不知道，但是奔子欄很少有人不知道。

而且呢，它旁邊還有，除了這個(gè)民間手工藝發(fā)達(dá)以外呢，民族歌舞文化也特別，底蘊(yùn)也特別深厚，而且它緊鄰一個(gè)東竹林寺和一個(gè)尼姑庵，所以呢，我就把第二個(gè)酒店建在了這個(gè)地方。但是呢，沒有建在這個(gè)集鎮(zhèn)里邊，我躲開了集鎮(zhèn)，找了一個(gè)小村莊，就建在一個(gè)小小的村莊里。然后呢，再往北，再往北80公里的地方，翻過白馬雪山80公里左右的地方呢，就到了梅里雪山的對岸，我在梅里雪山的對岸，一個(gè)叫谷久濃的村莊，建造松贊梅里。那谷久濃這個(gè)村莊是一個(gè)真正的完完全全遺世獨(dú)立的村莊，甚至離它15公里，20公里的德欽縣城，很多人不知道有這個(gè)村莊，到現(xiàn)在為止，我們迪慶州，甚至德欽縣的人問我，知道我在做酒店，他們問我的時(shí)候，包括迪慶州的公務(wù)員，德清縣級的公務(wù)員，問我在哪里的時(shí)候，我告訴他谷久濃，他們不知道這個(gè)地方有個(gè)村莊，確實(shí)這個(gè)地方比較難找，是在公路的上面，進(jìn)去了你才會(huì)發(fā)現(xiàn)里邊有村莊，那我們就座落在這個(gè)地方。

也正因?yàn)檫z世獨(dú)立，所以這個(gè)地方保持著非常靜謐和諧的傳統(tǒng)的生活方式，以半農(nóng)半牧為業(yè)，然后呢，它的背后是特別好的原始森林，這個(gè)雪蓮花、綠絨蒿這些珍貴的高山花卉，開放在五千多米的海拔上，然后呢，在低一點(diǎn)的地方，每年到了4月、6月的時(shí)候呢，整個(gè)高山杜鵑都會(huì)開滿掉，就在我們松贊梅里酒店的陽臺上，你時(shí)常就能從陽臺上，特別早起一點(diǎn)的話，就能看到白腹錦雞，就能看到雪雞。包括你比如說，拍動(dòng)物特別有名的奚志農(nóng)，他看到我在微博上發(fā)了這樣的一張這樣的照片以后，他說你在哪里拍到的，他說拍了那么多年，他只聽到過叫聲，沒見過活的雪雞，但是呢，就在松贊梅里的陽臺上，你拿一個(gè)高倍的望遠(yuǎn)鏡就能見到這些。

然后既然叫松贊梅里，那梅里雪山是最重要最重要的了，現(xiàn)在我們的客人都是每天清晨的第一縷陽光照耀在雪山頂上的時(shí)候，所有的客人都會(huì)集中在我們的書房的露臺上，就完全是帶一種儀式感的，在一種儀式感的氣氛中，莊嚴(yán)的遙望著這個(gè)雪山逐漸披上了金光，然后最后一直到陽光照遍大地，這是梅里雪山的全景。然后到了梅里以后呢，再往西走就是西藏了，很近就是西藏了，那西藏呢，大家都知道，有一個(gè)比較麻煩的事情，比較困難的事情是所有的外國人要進(jìn)西藏是要辦特殊的手續(xù)的，這個(gè)手續(xù)不是說一兩天能辦進(jìn)來，至少提前幾個(gè)月才能做好這個(gè)，而且呢，有的時(shí)候還不一定做得好，特別像現(xiàn)在這幾年的階段里，整個(gè)昌都和林芝是絕對不開放的地方，所以外國人是沒法走的。

所以呢，我們到了這個(gè)地方，到了梅里以后呢，就順著瀾滄江，為什么叫三江并流呢，迪慶州這個(gè)區(qū)域里邊，金沙江和瀾滄江就在這一段，并流的很近。然后呢，再往西還有一條江叫怒江。三江，那怒江是在怒江州，翻過這個(gè)山，所以呢，三江并流。然后我們順著瀾滄江往南走到茨中，到茨中建立了我們的第三個(gè)山居，松贊茨中。這個(gè)慈中這個(gè)地方是一個(gè)特別有意思的地方，是最早藏文化和西方文明交融的地方，為什么這么說呢？就是早在1867年的時(shí)候，法國傳教士就到這個(gè)地方建了這個(gè)教堂，然后呢，把種植葡萄和做葡萄酒的手藝帶到了這個(gè)地方，然后現(xiàn)在呢，這整個(gè)茨中這個(gè)村子呢，一半，半數(shù)的村民信仰天主教，半數(shù)的村民信仰藏傳佛教。

然后順著這個(gè)瀾滄江再往南，再翻過一個(gè)金沙江和瀾滄江之間的一座山，然后呢，差不多在到金沙江邊上的地方，我們又選擇了一個(gè)塔城，建了一個(gè)塔城酒店，這就是我們的塔城酒店。從地理上講呢，這個(gè)已經(jīng)完全折回到了金沙江的河谷，然后呢，這個(gè)地方氣侯特別好，水資源也特別充沛，所以呢，它在迪慶被認(rèn)為是整個(gè)迪慶的魚米之鄉(xiāng)。然后最重要的是，現(xiàn)在大概在80年代中期的時(shí)候，滇金絲猴還只是一個(gè)傳說，我記得90年代初，1993年左右的時(shí)候，中央電視臺拍《動(dòng)物世界》的 齊云 曾經(jīng)在芒康，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拍到過一個(gè)鏡頭，拍到過這個(gè)滇金絲猴的鏡頭，就是說那個(gè)就證實(shí)了這個(gè)滇金絲猴這個(gè)物種的存在，還曾經(jīng)上過《新聞聯(lián)播》。后來就是經(jīng)過這二十多年的保護(hù)，二三十年的保護(hù)了以后呢，金絲猴現(xiàn)在越來越容易看到了，就在塔城酒店的旁邊有一個(gè)滇金絲猴國家公園，整個(gè)所有的滇金絲猴都是野生的。

這樣五個(gè)松贊山居均在三江并流的核心區(qū)域，從干熱河谷到寺院，到田園般的農(nóng)舍，到高聳入云巍峨的雪山，視野所及，每一個(gè)地方都是大風(fēng)景，然后這點(diǎn)和點(diǎn)之間，我們每拐一個(gè)彎也好，每下一個(gè)河谷，每翻一個(gè)崖口，都是不同的風(fēng)景，就像換頻道一樣的。然后呢，松贊的模式后來被客人叫什么，評價(jià)最好的一種，一個(gè)是松贊把客人帶到每一個(gè)遙遠(yuǎn)的山村里邊，直接帶到寺廟里邊，然后呢，讓客人去了解這個(gè)生態(tài)最傳統(tǒng)的體驗(yàn)。

那同時(shí)呢，松贊也把這個(gè)區(qū)域里邊的一些傳統(tǒng)的手工業(yè)拿到了旅游的產(chǎn)品里邊，跟他們進(jìn)行聯(lián)合，這是就是剛才我們說的奔子欄的木胎漆器，木胎漆器的胎是這么做的。然后呢，酒店和酒店之間，香格里拉到奔子欄之間還有一個(gè)特別著名的是尼西土陶，這是木胎漆器的彩繪，這個(gè)是尼西土陶的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳人。然后呢，還有一個(gè)最重要的是，我們在建立整個(gè)松贊的酒店和山居的過程中，不是簡單的利用一些裝飾品或者藝術(shù)品來強(qiáng)撐門面，這個(gè)呢，也跟我過去的愛好有一些關(guān)系。

我大概從90年代初期的時(shí)候呢，到處東鉆鉆西鉆鉆，完了以后呢，收藏一些東西，那最多的是當(dāng)時(shí)就開始收藏這種老的卡墊，那個(gè)時(shí)候也很便宜，然后呢，逐漸就慢慢的收藏得越來越多，最后又收藏藏式老家具，然后這些東西都成為非常好的，非常有用的東西，最后放在酒店里，那這是我做的第一個(gè)酒店的，松贊綠谷，這是大廳里的藝術(shù)品，是公元六世紀(jì)的一個(gè)石造像，這是綠谷的房間，這是綠谷的餐廳，這是綠谷餐廳里的一個(gè)跪僧像，也是在公元十一世紀(jì)的。

這個(gè)就是我收藏的最多的藏式家具，漆器制品，現(xiàn)在放在松贊林卡里邊，然后這是松贊林卡的大堂，這是松贊林卡的餐廳，這是松贊林卡普通的房間。然后呢，我們盡可能把一些傳統(tǒng)的手工藝也運(yùn)用到酒店的，這個(gè)叫什么，裝修和建造的過程里邊。你比如說像我們現(xiàn)在整個(gè)松贊的所有的面盆臺，全部都是統(tǒng)一利用銅來包的，然后呢，面盆我們是用銅來制作的，包括我們浴缸都是用銅來做的，那為什么這么做呢，首先一個(gè)就是說確實(shí)是接地氣，跟那個(gè)在地文化能連接起來。另外一個(gè)呢，這些手工藝人啊，現(xiàn)在越來越找不到活了，這些手工藝人唯一就能做點(diǎn)佛像，如果做不了佛像的話呢，有的時(shí)候當(dāng)然也做一些很奇怪的雕塑的東西，就是在城市里邊的，或者是在某個(gè)單位門口的一些雕塑的東西，因?yàn)樗麄兙透緵]有什么傳統(tǒng)的事情可做，那我們現(xiàn)在就是反反復(fù)復(fù)的在做這樣的一種，也是為了傳承。

然后呢，我們做每一個(gè)山居的時(shí)候也特別重視的是什么呢，特別重視的是我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的建筑。從第一個(gè)酒店的松贊綠谷到松贊奔子欄，到松贊梅里、松贊塔城、松贊林卡，全部都是我們用手工來造的，盡可能利用更多的這種民間工藝人，那包括現(xiàn)在的松贊拉薩也是這樣。然后呢，整個(gè)這個(gè)松贊的旅行，松贊的客人在旅行過程中給我們，問我最多的問題是什么呢，就是他們贊嘆，你們怎么能培養(yǎng)出這么好的員工來，他們是怎么培養(yǎng)出來的。這個(gè)呢，最早還有故事，我們其實(shí)最早期的時(shí)候聘請過很多國內(nèi)外的這種具有很高的專業(yè)技能的人，大概先后差不多有50個(gè)人，我們算過一次賬，差不多給他們的薪資，幾年里邊給他們薪資的支出差不多有兩千萬，在這個(gè)過程里邊，其中有一個(gè)英國籍的一個(gè)人，他就反反復(fù)復(fù)跟我強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，就是他說你的員工培訓(xùn)不出來，第一次告訴我培訓(xùn)不出來，他是總經(jīng)理，第二次他又告訴我他實(shí)在培訓(xùn)不出來，所以當(dāng)時(shí)我就把他換掉了，我說既然你培訓(xùn)不出來，我找合適的人培訓(xùn)，我不能換一百多個(gè)人，我只能換一個(gè)人，就把他換掉了。

確實(shí)我們自己也吃了不少苦頭，但是呢，我們真正的最終把他們培訓(xùn)出來是靠傳統(tǒng)的文化方式，傳統(tǒng)文化的方式來培訓(xùn)的，也就是剛才我們說的，獲取快樂最簡單和最直接的方式方法就是給予別人快樂，就是獲取快樂的源泉是利眾和利他的思想，利眾和利他的精神，用這樣的方法，然后呢，我們的員工慢慢的有了自己的傳統(tǒng)文化的自信，開始做得越來越好，所以成為現(xiàn)在我們最優(yōu)秀的員工，最好的員工。那目前來說的話呢，我們差不多已經(jīng)有98%的員工都已經(jīng)本土化掉了，而這個(gè)98%的員工里邊，3%的員工是沒有接受過任何學(xué)校的教育，然后呢，62%的員工呢，只接受過小學(xué)和中學(xué)的教育，18%的有高中學(xué)歷，高中以上學(xué)歷的只有17%。

剛才我們的培濤局長也說了，我們是精準(zhǔn)扶貧的典范，我倒不敢說我們自己真的能做到精準(zhǔn)扶貧，但是確實(shí)從我們整個(gè)200多號員工的收入來說的話呢，確實(shí)發(fā)生了很多變化，他們的生活發(fā)生了很多變化。像塔城酒店，我們一共有16個(gè)員工，16個(gè)員工里邊，13個(gè)員工就是那個(gè)村莊里邊，這是塔城酒店的員工，然后呢，這13個(gè)員工本來是離不開這個(gè)家的，因?yàn)橛行『ⅰ⒂欣先?，要盤田，但是呢，就因?yàn)樗少澦锹湓谀莻€(gè)地方，他早晚還可以照顧他的家庭，然后白天到酒店來做事，平均我們算過一下賬，2015年的時(shí)候，他們每個(gè)人年均的收入是25000塊錢，而且呢，我們公司還給他們做了三險(xiǎn)一金，不是五險(xiǎn)一金，是三險(xiǎn)一金，三險(xiǎn)一金給他們支付的是一萬多塊錢，然后甚至呢，這13個(gè)人里邊，有一家人，一家三口在里邊，不是這13個(gè)人里邊，是這13個(gè)人里邊一家有兩個(gè)人在里邊，還有一個(gè)孩子是在松贊梅里，這樣三個(gè)人的話呢，大概一年下來差不多十萬塊錢左右的收入。

除此之外呢，我們也做一些跟村民做一些互幫互助的事情。那你比如說，這是奔子欄酒店所在的那個(gè)村莊，別仁村，2013年的時(shí)候，這個(gè)地方發(fā)生了一次地震，震中就在奔子欄這個(gè)地方，然后呢，當(dāng)時(shí)在震前的話呢，我們的酒店在這個(gè)地方，這是我們酒店自己的菜園，這周圍的民房都不在這些地方，這周圍都沒有民房，只有這個(gè)地方有一個(gè)民房，然后前面，我的酒店周圍全是田園，但是就是因?yàn)槟谴蔚卣穑瑥母鱾€(gè)地方最后房屋垮塌以后下來，搬下來，搬到這個(gè)附近來。那地震以后呢，我們也做了很多幫助，除了一些你比如說這種簡單的幫扶以外呢，我們最終還給每戶人家補(bǔ)貼了五千塊錢，讓他們恢復(fù)家園。同時(shí)呢，我們從2005年到現(xiàn)在，一直在幫助我們酒店所在的村莊，給他們一些助學(xué)補(bǔ)貼，那個(gè)助學(xué)補(bǔ)貼我們大概從2005年開始的，每個(gè)上初中的孩子我們拿500塊錢，每個(gè)上了高中的孩子拿1000塊錢，上了大學(xué)的拿2000塊錢，每年這樣的補(bǔ)貼。當(dāng)年最早做的時(shí)候可能也就花個(gè)三萬塊錢，但是現(xiàn)在差不多已經(jīng)做到（每年）六萬、七萬塊錢，全部算下來也已經(jīng)花了三四十萬現(xiàn)在。

那還有一個(gè)是從酒店的建筑來說的話呢，我們一直在強(qiáng)調(diào)體量不要過大，形式不奇怪，尊重當(dāng)?shù)氐囊恍﹤鹘y(tǒng)，最重要的是，就是要跟自然融合在一起。那你比如說，我最注重的，因?yàn)槲疫^去是個(gè)攝影師，所以呢，在做酒店的時(shí)候我也就特別注重怎么把這個(gè)酒店擺在過去擺攝影機(jī)的這個(gè)位置上，然后能從酒店里邊看到風(fēng)景，客人住在酒店能跟這個(gè)區(qū)域的這個(gè)風(fēng)景融合在一起。這是我們松贊林卡的餐廳里看出去的景色，這是松贊梅里，這是松贊梅里的房間里看出去的景色，這是松贊塔城。

然后呢，我們除了做一些公益性的事情以外呢，我們也努力的做一些環(huán)保生態(tài)的事情，那具體呢，你比如說一些是我們做一些理念的推廣。那當(dāng)年我們在松贊梅里所在的地方，做一個(gè)飼養(yǎng)基地，白馬雞飼養(yǎng)基地，為什么要做白馬雞飼養(yǎng)基地，不是說要拿它來吃掉，是因?yàn)檫@個(gè)所有像松贊梅里所在的，和松贊林卡所在的迪慶的很多山谷里面，過去我們小時(shí)候白馬雞是很多的，野生的白馬雞種群很多的，很漂亮的白馬雞，但是呢，經(jīng)過差不多二三十年的捕獵以后呢，這種養(yǎng)生的東西越來越少了，因?yàn)樗少澝防锼诘恼麄€(gè)山，原始森林的條件特別好，我們?yōu)榱四艽俪蛇@個(gè)區(qū)域里的這個(gè)種群的恢復(fù)，跟白馬雪山管理局一起我們投資30多萬，做了一個(gè)飼養(yǎng)基地。然后呢，從芒康那一帶收購白馬雞的種蛋回來然后（孵化）飼養(yǎng)，最后又把飼養(yǎng)好的白馬雞放出去，放到森林里。

那這個(gè)事情我們本來是一個(gè)特別好的事情，村里的老百姓也覺得是特別好的事情，但是老百姓可能琢磨來琢磨去，可能也覺得我們?yōu)槭裁匆堰@個(gè)白馬雞放到森林里去呢，他們覺得可能我們是出于要帶客人去看這些在森林里的雞，所以他們也心生靈感，做了一個(gè)決定，說是從信用社貸款40萬，要在他們村莊后面的原始森林里邊修一條小路，一直修到山頂去，干什么呢，他們要在山頂上做個(gè)觀景臺。那這個(gè)觀景臺做完了以后呢，他們覺得可能比我們的白馬雞的收入還多，然后呢，我聽說這個(gè)事情了以后，不斷的跟他們?nèi)ソ簧?，我說我做這個(gè)白馬雞根本沒想過要從白馬雞身上賺錢，而且，我真的要從白馬雞身上賺錢也不可能賺到錢，然后同樣的，你做這樣的一個(gè)，叫什么山頂?shù)挠^景臺，也不過掙到錢，而返回來，你們想一想，你們都是信仰佛教的人，你把這樣的一條路從森林里開進(jìn)去，要采伐多少樹木，然后呢，你要把這條路修到山頂去，要開挖多少山體，而為此造成多少生命的殺生，那這樣的業(yè)果，我說你們能面對得了嗎？ 用他們的方式，我跟他們溝通了，然后最終叫什么，他們也接受了，然后呢，這個(gè)地方還是回到了一個(gè)比較和諧的自然的，現(xiàn)在也沒有更多的動(dòng)作了。這些年呢，最終我們2011年的時(shí)候呢，開始推廣推行了松贊精品山居旅行這樣的一種概念，然后呢，當(dāng)年2011年的時(shí)候呢，就有108個(gè)人走了這條環(huán)線，到了去年，到了2015年的時(shí)候，走這個(gè)產(chǎn)品的人數(shù)從2011年的108個(gè)人，增長到了大概2000個(gè)人。然后呢，所有的客人，給我們評價(jià)最高最高的是什么呢，是我們的員工，我們松贊的員工，然后還有跟我們交流的最多是什么呢，就是問我們怎么掙錢。就是很多人，很多會(huì)算賬的人算了賬以后都覺得掙不了錢。確實(shí)，我們整個(gè)這個(gè)操作的過程里邊，現(xiàn)在來說的話價(jià)錢也不低了，就是一個(gè)人走一個(gè)八晚九天酒店的行程，大概需要一萬五千塊錢，到一萬七千五這樣的支付。但是呢，相比整個(gè)運(yùn)作的成本來說的話呢，確實(shí)也沒有什么太多的收入。因此呢，就很多客人都找我，說希望他們再來的時(shí)候不用折扣，也希望我們把價(jià)格再提高一點(diǎn)，能保住這樣一個(gè)好的氛圍。甚至有的客人呢，也做過這樣的事情，你比如有一撥客人，當(dāng)年他們在松贊綠谷里邊，把所有的手工藝品買光掉了，那我們員工以為他們是特別喜歡手工藝品，但是呢，最后，說既然你們買那么多錢的手工藝品的話呢，我們一定要給你們打一點(diǎn)折，可是人家說一分錢的折扣都不要，因?yàn)檫@就是希望我們能掙點(diǎn)錢，用這樣的方式來給我們做一些補(bǔ)償。

然后呢，這些年來，我們這個(gè)平臺上也來了很多特別的人，一個(gè)是從各國的大使到各國駐華的使節(jié)，像鮑爾森，美國的這個(gè)（前）財(cái)政部長鮑爾森，這位是麥克山下，這是我們的?？?，他幾乎每年都會(huì)在我們的平臺上做一次他的攝影訓(xùn)練營。這夫婦兩位是什么人呢，是澳大利亞我們最忠實(shí)的客人，到了2015年的時(shí)候，他們連續(xù)八年來了我們松贊平臺，每年來大概都用一個(gè)月的時(shí)間，每年來，一到那個(gè)固定的時(shí)間，什么固定的時(shí)間呢，就是綠絨蒿開放的時(shí)間，他們就來了，然后呢，他們在我們松贊綠谷的前面的山坡上，自己找到了這樣的綠絨蒿，我們到現(xiàn)在也不知道真的在哪里，但是呢，他們說有，而且拍回來照片給我們看，他們每年都會(huì)來看他們的綠絨蒿開了沒有。

我們也受到了媒體的廣泛的關(guān)注，那2012年的時(shí)候呢，英國的那個(gè)叫什么，英國的貴族雜志，《英國皇家出游指南》好像是，叫《Tatler》，給我們了一個(gè)全球最好的101家酒店的一個(gè)，這一個(gè)榜單，把我們列入了這個(gè)榜單。然后呢，據(jù)說英國皇室出行的時(shí)候都會(huì)去查看這個(gè)東西。然后果然，2015年，查爾斯王子的弟弟安德魯王子也跑到了我們松贊酒店來。除此以外呢，我們拿到過最好的是像CNN中國九家風(fēng)景絕佳的酒店，還有《Conde Nast Traveler》，全球十家一流景致酒店，然后美國的《Travel + Leisure》，這些排名我們都拿過了，這都是一些國外的。包括你比如像《TripAdvisor》的話呢，我們2015年度，就是2016年剛剛出來的榜單里邊，我們中國客評最好的25家酒店里邊，第一名是我們的松贊塔城，第三名是我們的松贊綠谷，第九名是我們的松贊梅里，就是25家里面我們有3家。

因此呢，我們也從2015年開始，我們就開始在整個(gè)滇藏線上布點(diǎn)。首先呢，去年我們已經(jīng)開工了有麗江，麗江和拉薩現(xiàn)在整個(gè)，差不多主體工程都已經(jīng)完了。拉薩的選址就在布達(dá)拉宮的對面，然后這是去年10月份的工程進(jìn)度，然后同時(shí)呢，我們把整個(gè)滇藏線上的選址都已經(jīng)做完了，整個(gè)滇藏線上我們從我們現(xiàn)有的松贊梅里酒店之后，還會(huì)到拉薩，當(dāng)中會(huì)做4個(gè)酒店，把整個(gè)滇藏線，這樣的話呢，從麗江到拉薩的所有的酒店就有了，松贊的酒店就有了。

然后呢，完成之后呢，我們還會(huì)在西藏的東部做一個(gè)環(huán)線。因?yàn)槲鞑仫L(fēng)景最好的地方還是林芝，然后呢，我們會(huì)在從拉薩到林芝，到山南，做一個(gè)這樣的東部的環(huán)線，這個(gè)環(huán)線我們又會(huì)增加4個(gè)酒店，這個(gè)環(huán)線基本上我們會(huì)在2019年來完成。這就是我們到現(xiàn)在為止整個(gè)松贊的一個(gè)情況，謝謝大家。

（根據(jù)論壇現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者本人審閱）