第一篇：沉香會所 項目企劃案

沉香會所項目案

前言

中國沉香事業(yè)，自臺灣滲透內(nèi)地，發(fā)展至今已有千年，已成為珠寶市場中的高投資報酬率及高知名度產(chǎn)業(yè)，擁有廣大的消費客層和從業(yè)人群。依本公司多年來在珠寶事業(yè)經(jīng)營管理之實戰(zhàn)經(jīng)驗與及對廣州成功市場的了解范例，以暨有本身累積的條件，期盼透過本次經(jīng)營的操作執(zhí)行，能將沉香文化推展至更高領(lǐng)域及更專業(yè)的服務(wù)層面。沉香會所將以其獨特的內(nèi)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效率的管理，達到為各界人士提供有品位、上檔次、有文化內(nèi)涵、適合價位的休閑與交流為一體的完善服務(wù)之目的，這需要公司同仁都必須把良好的形象和聲譽作為自己奮斗前程的目標(biāo)，為此作出應(yīng)有的貢獻，并希望大家敬業(yè)樂業(yè)，真誠合作，使沉香會所成為廣州乃至華南馳名的文化，收藏及休閑一體的高級社交場所，為廣東省的珠寶業(yè)發(fā)展而不懈努力。義順來沉香會所。將實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理【管理團隊】負責(zé)制，內(nèi)部實行以總經(jīng)理為首的責(zé)任制管理系統(tǒng)。既這將有利于整個公司管理層的良好運作。內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)有：會所辦公室、運營部、營銷部、財務(wù)部等四大部門，各部門另有分支。

會所理念 ——誠——

“誠”意味著對待顧客的心要誠，對待工作的態(tài)度要誠懇，對公司要忠誠。我們提倡用心去服務(wù)，從顧客一進會所，經(jīng)過整個消費過程，最后買單離場，都會給會員一個溫馨、愉快的消費氛圍并讓客人感受到貼心的服務(wù)，這并不是一個形式化的服務(wù)過程。在整個服務(wù)工作所保持工作態(tài)度是誠懇而謙虛的。如春風(fēng)的真誠，感染每一位會員建立以會所為榮的忠誠。

——信——

“信”意味著對會員要講信譽，對自身要有信心，對會所要信任。講求信譽對每一個機構(gòu)來講都非常重要，但真正確實的做到卻不容易。然而做為我們從第一天起就開始接受做為一個真正男子漢的訓(xùn)練，從而培養(yǎng)講信譽，對自身充滿信心的觀念，在培養(yǎng)男子漢的同時，潛移默化使員工秉持了一個執(zhí)著的人生信念，在今后的往來中自然的散發(fā)出來，以贏得良好的口碑，充分對會所的信任也反映了所有入會成員以會所為第二個家。

——服務(wù)—— “服務(wù)”一在會所文化中，服務(wù)兩字似乎真正體現(xiàn)了它的含義與價值，裝潢的硬體設(shè)施是五星級的，而服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也是“五心”級的，所謂“五心”就是指“誠心、細心、貼心、耐心、熱心”為在這些基本的要求中又不失講究服務(wù)的靈活性，能 讓每一位會員獲得成就感和自豪感。

——永續(xù)——

在不斷的發(fā)展會員的凝聚力；讓沉香會所文化成形，并宏揚它成為我們共同的目標(biāo)。因為我們深信只要文化不滅，企業(yè)必然永續(xù)。所以我們講究的永續(xù)不僅是在發(fā)展的意義上，更重要的是要將文化承傳下去。這樣，我們的事業(yè)才會具有頑強的生命力并且生機勃勃。

——經(jīng)營——

每一個員工每一個崗位都在為會所貢獻著自己的聰明才智，每一個人都有發(fā)現(xiàn)缺失并提出合理化建議的權(quán)力。在經(jīng)營會所的同時也一樣在經(jīng)營著自己。與會所全員共同參與經(jīng)營是會所文化中不可缺少的重要部分。

營業(yè)方針

廣州沉香目前正是發(fā)展的好時期由于自由市場經(jīng)濟的繁榮，各式文化會所產(chǎn)業(yè)的快速成長等因素的帶動下傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營已由單一形態(tài)的經(jīng)營場所，進一步發(fā)展為具備各式交際聯(lián)誼洽商等復(fù)合式機能。面對這些市場及消費形態(tài)的變化。整合各種資源，會所成為一個求新求變，高水平服務(wù)品質(zhì)的專業(yè)領(lǐng)域并籍由各專業(yè)行政管理經(jīng)理人將各項最新信息響應(yīng)提報公司經(jīng)營層并隨時掌握同業(yè)競爭及現(xiàn)況檢討分析再依市場及顧客的需求隨時調(diào)整經(jīng)營策略如此方能在多變競爭的市場環(huán)境中立于不敗之地。

籌備進度表

一．工作安排

A.公司人員排定及薪資預(yù)算（請總經(jīng)辦商祺）二.行政架構(gòu)

（項目主管報備）三.行政動向

A.二線服務(wù)部設(shè)立行政領(lǐng)班

當(dāng)客人到達時協(xié)助一線人員進會所禮儀并交換名片以便公司建立公司客戶資料檔案。并注重客人進會所的感受。

B.在傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)出本公司貼心的特色： C：策劃定期的會員聚會活動。

D:定各種時尚刊物以提高服務(wù)人員的眼界及素質(zhì) 四.營業(yè)形態(tài)

（一）經(jīng)營型態(tài)定位

1)型態(tài)定位:(頂級商政務(wù)性接待會所)A.消費客群:主要針對企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)精英、文人雅仕、高薪階層、富二代、國內(nèi)外客商、高級交際女仕、B.經(jīng)營內(nèi)容: 1)專業(yè)鑒賞鑒藏，沉香文化傳承及各式前衛(wèi)，新潮，娛樂節(jié)目。2）會所內(nèi)分兩大區(qū)域 產(chǎn)品程列區(qū)和休閑區(qū)

五.服務(wù)工作流程定位

1)各部門服務(wù)銜接表（細則略到時根據(jù)實際情況再訂）

開業(yè)試營期提案

(具體方案商議后另 定)

1、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“沉香私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性沉香文化會所。為您提供廣州乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的沉香品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)領(lǐng)袖專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)沉香雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳沉香文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

2、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、廣州銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。名譽會籍：

元人民幣 公司會籍：

元人民幣 家庭會籍：

元人民幣 個人會籍：

元人民幣

注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。3、服務(wù)特色：

l 專業(yè)沉香雕刻打磨師為每一位客人精心根據(jù)樣式搭配家庭，辦公，贈禮各種系列。

l 會所廳中央設(shè)貴賓音樂廳，燭影彌光中，我們的客人在欣賞FUSION風(fēng)格的沉香樣式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

l 不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)沉香與家庭搭配講座，商務(wù)會談，品香會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

l 正宗珠寶及沉香文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此買香或接待朋友都感到無比尊榮體面。商務(wù)活動：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP品香會”為例）

宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務(wù)交流、休閑娛樂的“家外之家”

目的：推廣沉香文化，也為我們的會員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺

特點：溝通、時尚、典雅、奢華。品位 每月類似商務(wù)活動預(yù)計舉辦2場

多功能音樂雅座 內(nèi)設(shè)卡拉OK音響，音響采用全球頂級音響品牌，燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備。設(shè)計：奢華內(nèi)斂，精致典雅 實用面積：

平方米 營業(yè)時間：下午----凌晨 主題：以精美小件為主

產(chǎn)品單：XXX，XX，XX，XX，XXX，XXX 服務(wù)特色：

l 讓我們尊貴的會員坐享香藝師表演，分為一人解說，一人布香，一人撫琴。結(jié)合金、木、水、火、土五行音律、香味讓人怡然，音樂讓人翩翩，一香一品，美哉！

在裊裊香氣中，蘊含著中國沉香文化之美，凈化我們尊貴會員的心靈，會所雕刻師具備過人的審美素養(yǎng)，以文化素養(yǎng)為基礎(chǔ)，在整個打磨過程中，從開始的環(huán)境選擇，器具準(zhǔn)備、音樂搭配，到打磨表演的設(shè)計、表演過程的協(xié)調(diào)性，直至表演過程的結(jié)束，都根據(jù)品香的對象，香室的環(huán)境，香類的不同，從審美的角度進行設(shè)計、表演，從而使會員在品香的同時，體會到沉香之韻、沉香之美、沉香之魂，使會員在整個商務(wù)接待中在委婉的環(huán)境下心靈得以凈化、心情放松愉悅。

試營業(yè)特惠活動（開幕兩個月內(nèi)）

入會就送： 1．沉香一件。2.精致禮品

3.會所開幕試營業(yè)期間任何產(chǎn)品買二送一。4.凡入會的，均有送禮

5.抽獎活動(于抽獎當(dāng)日客人必須到場參加現(xiàn)場抽獎)所有獎品將于擺設(shè)在大廳顯眼處供會員參觀，吸引入會

■沉香部分與各品牌公司洽談有關(guān)贊助活動事宜?！鋈霑扑]人一樣有獎勵。

1.采取不同名義及贊助活動來吸引會員群眾（世界珠寶小姐大賽，玉魂獎，行業(yè)峰會，模特兒之夜?..）2..一線店鋪加入方面：暫時免收管理費，免銷售制度，合理的獎勵制度

3.宣傳造勢活動（全方位立體轟炸）公司要做好各方面的準(zhǔn)備，來面對這個市場，必須要各方面的配合，包括會所的立場和宗旨，這樣才能贏的市場。

管理

1.對干部的管理

領(lǐng)導(dǎo)層要嚴(yán)守職責(zé)權(quán)限，以身作則，身先士卒，尊重下級，管理工作要力求一個“新”字，有所創(chuàng)新，強化管理層自身素質(zhì)要突出兩個字“高、嚴(yán)”。在對待消費者的立場上要講實一個“巧”字，如何巧妙的去應(yīng)付一切所始料不及的狀況。

2.采購部門管理：為什么會著重講到采購部門，因采購部門在我們這種場所是非常重要的部門。采購部門主管責(zé)任重大，他們行為將直接影響到公司利益。采購部要根據(jù)實際需要以最有利的采購價格按時、保質(zhì)、保量。

采購所需原料，并隨時補充消耗，保證營業(yè)的正常進行。3.成本控制：

中國有句古話叫作：“開源節(jié)流”，這句話含義很深范圍也很廣，我們簡單來講“開源”，就要去挖掘和爭取新的客戶，不準(zhǔn)浪費，任何食品和物品，關(guān)鍵在于建立完善的制度，由管理層監(jiān)督執(zhí)行。4.會所形象，創(chuàng)立會所文化：以 會 交 友，在 會 所 中 交 流 行 業(yè) 信 息。

我們所追求的就是——“誠信服務(wù)，永續(xù)經(jīng)營”。

正是這樣的文化在會員心中扎根后才使會員能與會所風(fēng)雨同存，以至能開創(chuàng)輝煌成就，并能在眾多的競爭對手中立于不敗之地。因為當(dāng)今的企業(yè)單靠經(jīng)營手段很難長久的發(fā)展下去，抓住會員的心，宏揚會所文化將是會所永久發(fā)展下去的重要因素，會所文化在注入行業(yè)脈搏的同時也期待著推動整個產(chǎn)業(yè)文化的進步與發(fā)展。

發(fā)展展望

本經(jīng)營管理團隊將會整合各團隊的各層面意見,以宏觀長遠的規(guī)劃來制定行政營運方針,并隨時修正調(diào)整想法與作法,對營運成功的經(jīng)驗及失敗的教訓(xùn),完整的檢討記錄下來,將成為會所的無形資產(chǎn)及寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗。在市場競爭環(huán)境日趨激烈的今天“考察學(xué)習(xí)知己知彼，謀定而動，百戰(zhàn)百勝”永遠是一句至理名言,也只有確實準(zhǔn)確掌握市場脈動并培析他人成功經(jīng)營的特點,并隨時自我修復(fù)，以建立一套附合會所文化并適合商業(yè)運作的經(jīng)營典范。

方圓白云時光廣場

市場推廣部尹業(yè)云

第二篇：XX休閑會所開業(yè)企劃案(章一)

XX休閑會所開業(yè)企劃案

章一 開業(yè)典禮

一、序言：

為了突顯某休閑會所有限公司開業(yè)慶典宏大氣勢，提高某休閑會所有限公司的知名度及美譽度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在客戶。現(xiàn)根據(jù)某休閑會所有限公司的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，并結(jié)合企業(yè)本身的實際，在詳細的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，特策劃某休閑會所有限公司開業(yè)慶典方案，旨在樹立和推廣某休閑會所有限公司品牌優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的經(jīng)營模式形象，建立商業(yè)實力和文化，從而提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)旺盛經(jīng)營鋪路。

二、慶典活動宗旨：

人氣、氛圍、商機。即聚集人氣；營造氛圍；沉淀商機。通過此思路來策劃某休閑會所有限公司盛大開業(yè)慶典和后繼的各類推廣活動，達到體現(xiàn)會館規(guī)模、實力、競爭力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對企業(yè)和客戶的后繼旺盛的發(fā)展，特別凸出“商機”的運作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機，以達到某休閑會所有限公司輻射中心的商業(yè)定位，從而在起點上產(chǎn)生自己的強勢影響力并立足于市場。

三、慶典活動表現(xiàn)形式：

熱烈、隆重、喜慶。

因為現(xiàn)在無論任何活動，慶典都比較大同小異。所以同樣的題材我們需要的是新穎，和在細節(jié)上的變化。

無論是針對客戶還是針對廣大群眾群體，吸引力是無法取代的。只要一般的會所都是代表金錢的揮霍地，也是黃金聚集的聚寶盆?？墒呛苌偃藭⒁馍鐣淖冞w，因為會所也是時尚引領(lǐng)潮流消費的聚集地。所以我們的慶典活動不能老以保守估計去試試?？梢栽诩毠?jié)上實行新的政策。

四、慶典主體部分：

1.活動主題：黃金聚寶盆

2.活動時間：2011年11月X日

3.活動地點：某休閑會所

4.規(guī)模：參加人數(shù)1000人次左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的開業(yè)慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益和影響力為第一目標(biāo)。

五、慶典活動嘉賓邀請計劃：

1.剪彩領(lǐng)導(dǎo)與明星嘉賓：此部分邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)：

①相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)；

②某休閑會所有限公司總經(jīng)理；

③特邀嘉賓；

④管理區(qū)書記或董事會；

⑤重要客戶代表；

⑥桂林名人

2.動參與人員邀請范圍：相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、大客戶、企事業(yè)單位代表、同行業(yè)代表、商業(yè)好友、記者等。

3.他自動到場的廣大觀摩團體或個人與群體。

六、慶典活動儀式節(jié)目等安排： 1.主持MC：1人。2.禮儀小姐：

a:靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門前迎賓。b:大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導(dǎo)客人。

c:換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導(dǎo)客人跟換鞋子。d:更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導(dǎo)客人進入更衣室更衣。e:浴室門口處浴模1名，身著性感服裝pose秀。

f:大廳模特2人，身著個性服飾在大廳處走秀，變換各種pose。3.其他：安保員10名、后勤員工6名。

七、慶典活動布置：

1、11月×日，開始現(xiàn)場的布置工作，×日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

2、11月×日，開始現(xiàn)場的布置工作，完成主席臺的搭建及背景牌安裝。

3、11月×日，上午完成廣場主會場音響、燈光的安裝與調(diào)試工作，下午禮儀小姐、節(jié)目藝員進行相關(guān)彩排。

4、11月×日晚上到×日11：00時前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處（禮品包）、隔離墩等工作。

5、11月×日11：30時前，全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

八、慶典活動儀式程序： 某休閑會所開業(yè)活動現(xiàn)場流程 開業(yè)慶典活動流程安排：

（如有臨街可學(xué)習(xí)模仿頒獎典禮以停車禮帶的方式進行剪彩）10：00所有工作人員到場（甲方和慶典公司）。

10：20現(xiàn)場樂隊演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來賓并負責(zé)發(fā)放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導(dǎo)客人進入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂。10：40南獅功夫表演同時開始 11：00主持人開場詞

11：03領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）11：06領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）11：09領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）11：12領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）11：15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。

11：18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩（同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時開始）

11：20主持人宣布某休閑娛樂會所開業(yè)典禮圓滿結(jié)束。（身著晚禮服模特帶客戶進入內(nèi)場參觀并觀看演出）內(nèi)場演出

10個包廂演出統(tǒng)一：（如有特別嘉賓必要時，適當(dāng)更換演出節(jié)目）包廂演出進行穿插演出：

1.小品：以會所為背景編撰小說內(nèi)容（3名）2.唱歌：清新亮麗的美女，嗓音要甜美（1名）3.舞蹈：以熱舞為主。（最好找個韓國舞蹈來模仿，一般韓國女生講究性感）（4名）4.DJ：找一個比較懂音樂的DJ做室內(nèi)表演。（特注：不要業(yè)余的，必須要專業(yè)的。）（1名）5.唱歌：男性歌手，必須要英文的流行歌。（1名）6.輕音樂：古箏，薩克斯，小提琴等選擇一個表演。（1名）7.民謠：要比較有地區(qū)地域的民謠。（4名）8.花茶表演：（2名）9.茶道表演：（1名）10.古裝舞蹈：（2名）

（表演人員的工資獎勵需要提升，因為這種限制人員表演是比較需要體力的。）表演人員：20名

節(jié)目表

因為每個節(jié)目準(zhǔn)備和移動需要時間，10名抽獎人員是給表演人員爭取休息時間。

第三篇：私人會所項目方案

私人會所項目方案

一、概述

在市場競爭激烈和人情關(guān)系淡薄的現(xiàn)實中，商家們?yōu)榱藢ふ遗c政府要員的溝通缺乏人脈關(guān)系而大費周折、百結(jié)愁腸，身心甚是疲憊和煩躁不安。這就需要通過一個交際平臺和特殊的人情關(guān)系進行疏通，才會得以完美解決。也需要有一個比較高檔而又高度隱私的場所來穿針引線、鋪路搭橋。才得以實現(xiàn)需求，達到雙贏。由于物質(zhì)和文化水平的提高，人們對生活品味的需求欲望也日益強烈，過去那種高調(diào)的“夜總會”、“酒吧”、“KTV”及“桑拿”等低俗娛樂，已滿足不了現(xiàn)代人們消費欲望和精神奢求了，這就要有一個比較有高級文化韻味和高檔配套設(shè)施的環(huán)境，使商家們在這樣的場所中能與政府要員溝通、與商業(yè)人士工作交流、在辦公室解決不了的難題，這里可以協(xié)商解決、在談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛，促成合作、這里只是少部分人有品味的高檔人士交流攀談的平臺、也是容納精英的空間。本會所正是在這樣的環(huán)境下誕生的。我們要創(chuàng)造的是既要華麗高雅，又要絕對隱私，而且還會結(jié)交到政府要員，更會讓你結(jié)識許多志同道合的朋友和商界精英。

二、經(jīng)營理念

為企業(yè)名流、商界精英構(gòu)建與政府要員溝通的平臺、在辦公室解決不了的，這里可以協(xié)商解決、談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛、促成雙贏、這里只有少部分高品位的人才能入內(nèi)，是上流人物工作交流的場所、這里也是個容納精英的空間……

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三、管理目標(biāo)

營造一流的消費氛圍和服務(wù)利念，打造冀南第一高檔會所品牌。

四、經(jīng)營定位

本會所屬高級私人會所，實行的是會員制全封閉式管理，對會員資料及隱私權(quán)絕對保密。會所提供的是成熟的商業(yè)洽談氛圍和充足的人脈關(guān)系資源，并充分考慮客人的消費心理，讓客人感覺到來會所消費是身份和地位的象征，既享受到高貴的服務(wù)，又完成了意愿，達到了目的。

五、會員對象

市直有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大局、職能部門主管、各企業(yè)主、開發(fā)商、投資商、商界精英等各界名流。

六、入會條件

1、新入會會員需儲值 元，即可成為本會所會員；儲值少于 元需續(xù)儲才能消費；

2、凡一次性累計消費 元以上，即可申請辦理本會所會員卡一張；

3、領(lǐng)導(dǎo)每介紹一位會員入會，即返回 元現(xiàn)金；

本會員卡集消費、積分、儲值、返點等優(yōu)惠功能為一體，充分體現(xiàn)您尊貴的身份。我們將會通過不斷的努力，全力為您提供高品質(zhì)的服務(wù)。

七、功能規(guī)劃

1.KTV包房—高端的設(shè)計、富麗堂皇的裝飾、頂級的音響設(shè)備和視頻效果、端莊典雅的公主王室級的服務(wù)，盡顯會所的華麗和奢侈；

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2.康樂房—敞亮豪華的環(huán)境、全新高檔的進口器材、溫馨細致的服務(wù)，讓你盡情施展才華；

3.休閑區(qū)—聚集各種高檔名茶、古典高雅的環(huán)境、細致周到的日式服務(wù)，讓你充分享受中國茶藝文化；

4.紅（名）酒窖—搜集世界各類古今紅酒，專業(yè)品酒師陪你品賞紅酒奧秘，體現(xiàn)自身的價值和尊貴；

八、投資規(guī)模

1.預(yù)計總投資：約人民幣 萬元

九、投資明細

1、房租： 萬元/年（元/天）

2、裝飾裝修： 萬元；

（1）空調(diào)、音響、等電器設(shè)備： 萬元；（2）桌椅、餐具、酒具：約 萬元；（3）工作服等附件：約 萬元；

（4）考察、招聘、培訓(xùn)、辦理各項證照：約 萬元；（5）籌備開業(yè)、廣告宣傳等：約 萬元；（6）備料：約 萬元；（7）流動資金：約 萬元。

十、綜合成本預(yù)算

1.房租： 萬元/年 2.營業(yè)稅收： 萬元×8%=165.5424萬元 3.水、電、氣 ：預(yù)計 萬元/年

-3頁-

4.菜品原料總成本 萬元（成本率按30%計算）5.其他不可預(yù)計費用： 萬元 6.人工工資 萬元

十一、利潤預(yù)算

純利潤=全年營業(yè)總收入-全年營業(yè)總支出.十二、投資回收期

總投資÷第一年純利潤×12個月.通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率。因此，本項目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財務(wù)上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經(jīng)濟分析是基于經(jīng)驗和經(jīng)濟學(xué)的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標(biāo)將是可行的。

-4頁-

第四篇：會所項目策劃書[最終版]

會所項目策劃書

第一節(jié) 項目概況

1．1項目名稱

XX會所（暫定）

1．2項目性質(zhì)

商務(wù)/商業(yè)會所

1．3地 址

中國·河南·漯河

1．4面積

1．5投資總額

第二節(jié) 背景分析

2．1政策分析

伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長以及社會消費水平的與日俱增，對第三產(chǎn)業(yè)的需求及其發(fā)展提升提出了更高的要求。第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中占據(jù)越來越重要的低位，也必將得到新的支持和發(fā)展。

項目所在地漯河市河南省內(nèi)陸特區(qū)，中部偏南，伏牛山東麓平原和淮北平原交錯地帶，坐標(biāo)為東經(jīng)113°27′-114°16′，北緯33°24′-33°59′，境內(nèi)主要有沙河、澧河、潁河等河流，風(fēng)景秀麗。漯河市轄郾城區(qū)、源匯區(qū)、召陵區(qū)、漯河西區(qū)、臨潁縣和舞陽縣，總面積為2617平方

公里，人口260萬人。漯河市是中國食品名城，雙匯集團、南街村集團、樂天澳的利集團總部位于漯河市，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、中糧在漯河市投資，是中西部首個、全國第二個“中國品牌城市”。作為中國食品名城，食品工業(yè)發(fā)展程度高，這就為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了消費契機。

2．2市場分析

漯河市城市居民收入增長帶動消費需求增長、消費水平上升、消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化、生活質(zhì)量提高。據(jù)報道，2012年前三月人均消費性支出3741.49元，同比增長19.56。同時，本市有以食品工業(yè)發(fā)展而帶來的人流、消費，而目前個性、高檔的商務(wù)會所不多，這也為本項目的設(shè)立和日后經(jīng)營提供了可行性。

2．3選址分析

第三節(jié) 目前商業(yè)會所現(xiàn)狀及趨勢

根據(jù)全國會所研討會的調(diào)查，目前會所業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢是：

★ 高端會所經(jīng)濟效益普遍較好；

★ 業(yè)態(tài)豐富的綜合娛樂、休閑度假功能且有相當(dāng)規(guī)模的效益較好；

★ 凡是注重品牌形象包裝及品牌策劃的會所均效益較好；

★ 會所管理公司運作模式正在向國內(nèi)二線城市大舉發(fā)展。

第四節(jié) 經(jīng)營定位

4．1定位基本理念

4．1．1檔次定位：五星生態(tài)商務(wù)/商業(yè)會所。

4．1．2功能定位：中、高端企業(yè)家商務(wù)交流平臺，會議，娛樂，商業(yè)休閑中心。

4．2運作策略

運作策略：聘請專業(yè)會所管理公司對會所進行管理。

第五節(jié) 功能布局與建設(shè)基本思路

5．1功能設(shè)置

如考慮商務(wù)及商業(yè)雙重功能，會所建筑整體布局可分為商務(wù)、商業(yè)兩部分，其中臨街正面為商業(yè)部分，后部商務(wù)部分通過園林景觀區(qū)隔出相對獨立、私密的區(qū)域。商業(yè)部分為普通經(jīng)營性區(qū)域：

首層設(shè)主入口、接待大廳、總服務(wù)臺、大堂吧，無國界西餐廳，商務(wù)中心，監(jiān)控、消防控制室，醫(yī)療、美容、辦公及附房等用房；

二層設(shè)中餐廳，中餐包房，多功能宴會廳及廚房；

三層設(shè)KTV包房（約30間），酒吧，小型高級數(shù)字影院，KTV接待大廳，KTV專用廚房，辦公及附房等用房；設(shè)桑拿（約20間房）、水療、棋牌、桌球、健身房、乒乓球、沙壺球等休閑娛樂用房；

四層設(shè)多功能會議廳，會見室（貴賓休息室），中小會議室，小型室內(nèi)展覽館、會議休閑區(qū)（咖啡吧），室內(nèi)/外生態(tài)花園小品，辦公及附房； 商務(wù)部分為高端半私人會所區(qū)域：

設(shè)專用出入口；

室外園林景觀部分設(shè)運動館、恒溫游泳館及靜心茶座，其中運動館包括棋牌、乒乓球、壁球、SPA、斯諾克、健身等場地；

首層為綜合服務(wù)區(qū)，設(shè)高端物品展示交流區(qū)、本區(qū)服務(wù)管理中心、精選超市、服飾洗護店、太太/女賓俱樂部、兒童娛樂中心、精品西餐廳；

二層為總裁生活館，設(shè)名酒吧、雪茄吧、咖啡空間、外版書畫廊、財富沙龍、總裁辦公廳、總裁商務(wù)休閑餐廳、高爾夫推桿練習(xí)場；

三層為高端休息區(qū)，設(shè)總裁休息室、桑拿區(qū)、中醫(yī)精華足療區(qū)及洽談室；

頂層設(shè)觀景茶亭和生態(tài)竹林小徑

5．2酒店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

酒店的建設(shè)按現(xiàn)行國家GB/T14308標(biāo)準(zhǔn)實施。

第五篇：沉香 作文

“木炭和沉香”材料作文導(dǎo)寫

作文題目：

閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇不少與800字的文章。

有一年輕人跋山涉水歷盡艱辛去尋找寶物，最終在熱帶雨林找到一種能散放香氣，放在水里卻沉到水底的植物，他想這肯定是寶物，就滿懷信心地把香木運到市場去賣，可是卻無人問津，隔壁的木炭總是很快賣光，開始還能堅信自己的判斷，可是最終改變了想法，把香木燒成木炭，結(jié)果很快一搶而空，他很高興，回去告訴他父親。父親卻老淚縱橫。原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木——沉香，只要切下一塊磨成粉屑，價值就超過了一車的木炭。要求全面理解材料，但可以選擇一個側(cè)面、一個角度構(gòu)思作文。自主確定立意，確定問題，確定標(biāo)題；不要脫離材料的含意作文，不要套作，不得抄襲。

這個材料是從林清玄的一篇散文中演化而來。原文是這樣的：

木炭和沉香

林清玄

有一位年老的富翁，非常擔(dān)心他從小嬌慣的兒子，雖然他有龐大的財產(chǎn)，卻害怕遺留給兒子反而帶來禍害。他想，與其留財產(chǎn)給孩子，還不如教他自己去奮斗。他把兒子叫來，對兒子說了他如何白手起家，經(jīng)過艱苦的考驗才有今天，他的故事感動了這位從未走出遠門的青年，激發(fā)了奮斗的勇氣，于是他發(fā)誓：如果不找到寶物絕不返鄉(xiāng)。

青年打造了一艘堅固的大船，在親友的歡送中出海，他駕船渡過了險惡的風(fēng)浪，經(jīng)過無數(shù)的島嶼，最后在熱帶雨林找到一種樹木，這樹木高達十余米，在一片大雨林中只有一兩株，砍下這種樹木經(jīng)過一年時間讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，會散放一種無比的香氣，放在水中不像別的樹木浮在水面而會沉到水底去。青年心想：這真是無比的寶物呀！

青年把香味無以比擬的樹木運到市場出售，可是沒有人來買他的樹木，使他非常煩惱。偏偏在青年隔壁的攤位上有人在賣木炭，那小販的木炭總是很快就賣光了。剛開始的時候青年還不為所動，日子一天天過去，終于使他的信心動搖，他想：“既然木炭這么好賣，為什么我不把香樹變成木炭來賣呢？”

第二天他果然把香木燒成木炭，挑到市場，一天就賣光了，青年非常高興自己能改變心意，得意地回家告訴他的老父，老父聽了，忍不住落下淚來。

原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木“沉香”，只要切下一塊磨成粉屑，價值就超過了一車的木炭。

這是佛經(jīng)里的一個故事，他告訴我們兩個智慧：一是許多人手里有沉香，卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手里的木炭，最后竟丟棄了自己的珍寶。二是許多人雖知道希圣希賢是偉大的心愿，一開始也有成圣成賢的氣概，但看到做凡夫俗子最容易、最不費工夫，最后他就出賣自己尊貴的志愿，淪落成為凡夫俗子了。人生的缺憾，最大的就是和別人比較，和高人比較使我們自卑；和俗人比較，使我們下流；和下人比較，使我們驕傲。外來的比較是我們心靈動蕩不能自已的來源，也使得大部分的人都迷失了自我，隱蔽了自己心靈原有的氤氳馨香。

因此，佛陀說：一個人戰(zhàn)勝一千個敵人一千次，遠不及他戰(zhàn)勝自己一次。

從這篇文章可以看出，作者對這個故事的看法有兩點：“一是許多人手里有沉香，卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手里的木炭，最后竟丟棄了自己的珍寶。二是許多人雖知道希圣希賢是偉大的心愿，一開始也有成圣成賢的氣概，但看到做凡夫俗子最容易、最不費工夫，1

最后他就出賣自己尊貴的志愿，淪落成為凡夫俗子了?！焙苊黠@，作者這里引用的佛經(jīng)故事，具有象征意義，“沉香”指代的是高貴、珍寶，以及由此延伸出去的一切好的有價值的東西；“木炭”象征的是普通、平凡，以及由此延伸出去的具有抽象意義的價值不高甚至沒有用的東西。

材料作文指命題者為寫作者提供一定的材料(包括文字或其它的語言形式),要求寫作者按照材料的內(nèi)涵來立意作文。寫材料作文，最關(guān)鍵的是審題立意，給的材料本身包含著深刻道理,并“成為寫作者的立意指向”,因此讀懂材料就是寫好作文的關(guān)鍵,審題其實就是審材料。一般來說,材料的文字表面并不難懂，問題在于是否能夠準(zhǔn)確地分析出材料所表達的深刻道理，繼而確定自己對這個道理的正確態(tài)度。對材料的理解是多元的,因而構(gòu)思立意也是多樣的。

提供作文構(gòu)思幾種參考：

（1）每一個人都有一段“沉香”的經(jīng)歷，但往往不能發(fā)現(xiàn)并珍惜它，反而對別人的“木炭”羨慕不已，最終的結(jié)果只能是利令智昏、本末倒置，讓蠅頭小利蒙蔽了自己智慧的雙眼。這也是林清玄所感慨的。也許我們很多時候可以做“沉香”，卻因為我們沒有珍惜，最終失去了我們的寶物。所以文章的觀點可以是“學(xué)會珍惜”、“珍惜擁有”、“別因小失大”、“找準(zhǔn)自己的位置”等。

（2）、從材料中可以發(fā)現(xiàn)，年輕人是“堅信自己的判斷”的，但他沒有堅持下去，以致造成不好的后果。所以文章的觀點可以是“堅持自己的判斷”、“堅持自己的信念”、“堅信你的判斷”、“別輕易放棄”等。

（3）、“沉香”可以象征“人才”之類，它不能輕易被別人所認(rèn)可，所以往往容易被埋沒。現(xiàn)實生活中，人才被埋沒的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，往往千里馬常有而伯樂不常有。所以文章的觀點也可以是“尋找伯樂”、“呼喚伯樂”等。

（3）“沉香”作為人才，不能輕易被別人所認(rèn)同，它自己也有一定的責(zé)任。如果你是一個人才，你就不能被動的去等別人來發(fā)現(xiàn)你，而應(yīng)該主動去實現(xiàn)你的價值，讓自己閃閃發(fā)光。（4）做事要根據(jù)具體情況而定，不能墨守成規(guī)，思想僵化，要像材料中的年輕人那樣，改變想法，舍得放棄，才能達到“一搶而空”的效果。不過，很明顯在材料當(dāng)中，年輕人的做法是不可取的，雖然他后來取得了“一搶而空”的效果，但是與失去“沉香”相比，代價實在太大了。所以這個觀點雖然有新意，但不是很妥當(dāng)——當(dāng)然不能算錯。

應(yīng)注意的幾個誤區(qū)：

1、別去虛構(gòu)材料出處。

有的同學(xué)在行文過程中虛構(gòu)這則材料的來源，說什么“在某本書上看到這樣一個故事”、“我聽我爺爺講過一個關(guān)于沉香的故事”、“昨天剛好看到這樣一個故事”??所有這些，都是不適合的。明明是試卷上出現(xiàn)的材料，怎么變成了聽來的故事，而且還“曾經(jīng)”。這不是睜著眼睛說瞎話嘛。所以同學(xué)們不要去虛構(gòu)材料的來源。

2、別把材料當(dāng)作論據(jù)。

材料作文的材料是提供你寫作用的，你必須根據(jù)這則材料來審題立意，并從中歸納一個觀點，但是有的同學(xué)卻把這則材料當(dāng)作了文章的一個論據(jù)，并且放在文章當(dāng)中去寫，顯得不倫不類，這是絕不允許的。

3、別把材料全盤引用。

材料作文的材料該不該引用，不同的人有不同的看法。我的觀點是一定要引用。因為我們寫作文主要是給改卷老師看的，而在改卷時，老師不可能字斟句酌來分析你的作文，所以同 2

學(xué)不要去寫那些暗含題旨的文章。為了讓老師一眼就看出你的文章不是離題的，那你就必須學(xué)會讓老師直接地發(fā)現(xiàn)你的觀點。作為材料作文，引用材料并從材料中得出觀點顯得很重要。這里要特別注意的是，你不要全引，要學(xué)會歸納，采用那些能引到你的題旨的句子，一兩句話帶過去就可以了。希望同學(xué)能切實掌握這點。

4、別把材料擴展成一篇記敘文。

有些同學(xué)受平時習(xí)慣的影響，動不動就寫記敘文，而且把材料擴展成一篇記敘文，這種寫法是不對的。同學(xué)寫作文時一定要注意，別受心理定勢約束，而是要根據(jù)考試作文的要求判斷選擇最適合的文體。比如我們這次考試，最適合的文體應(yīng)該是議論文。其實，作為材料作文來說，最適合的文體一般來說都適合寫議論文。

5、別把文章寫成論據(jù)堆積。

有的同學(xué)一篇文章中都是論據(jù)的堆積，并且缺少過渡轉(zhuǎn)折，油還是油，水還是水，就只是幾個故事放在一起，不能連成一篇完整的作文。還有的同學(xué)論據(jù)的記敘太長，給人的感覺是一篇記敘文，有點喧賓奪主。因為議論文的記敘不能太長，記敘是為了議論服務(wù)的，所以同學(xué)的記敘語言不能過長。還有同學(xué)的文章結(jié)構(gòu)不要過于花哨空洞，別動不動就“題記”、|“后記”之類的玩意。也別把文章分成一、二、三的形式，因為一篇文章只有八九百字，沒必要分得太散。

6、別讓你的論據(jù)與你的觀點脫離。

有的同學(xué)的論據(jù)與論點聯(lián)系不太緊密，甚至脫離。論據(jù)不能為論點服務(wù)那么就寧可不要，記住一定要應(yīng)該“保持一致”。一方面寫作者確定的主題要同材料的立意指向保持一致,另一方面是寫作者所選擇的材料應(yīng)與主題保持一致，這樣才能做到讀后有感,有感而發(fā)。

7、別把材料作文當(dāng)作話題作文來寫。

材料作文與話題作文還是有本質(zhì)區(qū)別的。有的同學(xué)是從所給材料當(dāng)中尋找一個話題，然后當(dāng)作話題作文來寫，這樣的處理不能說全錯，但畢竟不很妥當(dāng)。比如這次考試，有的同學(xué)從材料當(dāng)中找了“堅持”的話題，找了“放棄”的話題，找了“位置”的話題，雖然不能說錯，但是行文當(dāng)中還是有點偏頗。

8、別在文章末尾才亮出觀點。

寫議論文一定要及時亮出你的觀點，同學(xué)最好養(yǎng)成習(xí)慣，在文章的第一段就應(yīng)該開門見山，把文章的論點亮出來，在文章末尾再次強調(diào)觀點。一篇文章一定有一個論點，而且只能一個。你不要為了把話說圓滿而去認(rèn)同相對立的看法。學(xué)生優(yōu)秀作文選登

1沙子和金子

沉香的結(jié)局是可悲的。當(dāng)它是世界上最珍貴的樹木時，沒有人認(rèn)識它；當(dāng)它和普通樹木一樣燒成木炭時，卻被哄搶一空。這就好像是埋沒在沙子里的金子，如果它不發(fā)光，那么它就和沙子沒什么兩樣。所以，做一顆發(fā)光的金子吧！

子曰：“人不知而不慍?！边@句話是說別人不知道你，你也不要難過生氣?？鬃邮鞘ト?，他說的話固有一定道理。但依照現(xiàn)代社會的實情來看，這句話并不適用。在這個競爭無處不在的社會，人人都在爭取機會表現(xiàn)自己。如果你還保持著“人不知而不慍”的這種境界，那么你將一輩子碌碌無為，不為人所知。人都說“沉默是金”，但金子保持了沉默它就不是金子了，它只能埋沒在沙子中，成天和沙子一起承受風(fēng)吹雨打，最后所有的光澤都被磨去，成為了一顆真真正正的沙子。沉香的結(jié)局告訴我們，如果你是一粒金子，千萬不要甘于埋沒在沙子中，要大膽的表現(xiàn)你自己，閃耀出你的光輝，讓世人都知道你是一粒金子。、時間不停的走，在這個茫茫世間，我們能來走一遭實屬不易。如果我們過得是碌碌庸庸的一輩子，那我們誰也對不起。每個人的生命都只有一次，我們總該在世上留下點什么，以證明我們真的曾來過。機會要靠自己爭取，奇跡要靠自己創(chuàng)造。從古至今，只有發(fā)光的金子才是不朽的。

中國歷史上唯一的女皇帝武則天，有人說她是野心家，有人說她過于殘暴，而我卻要說她只是一顆不甘于埋沒在沙子中的金子。她有著美貌與智慧，以柔克剛，她挑起了本該屬于男人的重擔(dān)，她在位期間，國家也是安定繁榮。她是所有女人中留芳萬年的一枝獨秀。田徑賽場上唯一的黃色希望劉翔，打破了黑人在110米欄項目上的壟斷，代表中國，代表亞洲，打破了世界紀(jì)錄。他也是一顆發(fā)光的金子，他沒有埋沒在那些平庸的選手中間，他敢于挑戰(zhàn)別人不敢奢求的夢想，一次次與黑人選手的對決，將他打磨成了一顆無堅不摧的金子。張繼沒有埋沒在所有落榜的考生中，他以“月落烏啼霜滿天”讓人吟誦至今；鄧小平?jīng)]有埋沒在不敢作為的領(lǐng)導(dǎo)人中，他用“改革開放”令世界震驚；姚明沒有埋沒在不會打籃球的高個子中，他用黃皮膚人打的籃球讓世界歡呼。

沙子和金子，金子和沙子，你選擇做像哪一個一樣的人？ 朋友們，勇敢地發(fā)光吧！做一粒不沉默的金子！

2堅守心中那份信念

青年跋山涉水，尋找到世界上最珍貴的樹木——沉香，卻未能堅信自己的判斷而將其燒成廉價的木炭，實在令人惋惜。人生之路漫漫，誘惑眾多，堅守住心中的那份信念，無疑將成為叩響成功大門的基石。

漫漫人生，荊棘叢生。面對榮譽、利益、金錢等誘惑，你能否堅守心中那份信念？能否在誘惑、在挫折中前行，在迷惘中前進？

守住心中那份信念，用淡泊、從容、像五柳先生那樣“采菊東籬下，悠然見南山”，像王維那樣“行到水窮處，坐看云起時”；守住心中那份信念，用雄心、熱情，像岳飛那樣“待從頭，收拾舊山河，朝天闕?！毕裥翖壖材菢印跋氘?dāng)年，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”，守住心中那份信念，用執(zhí)著、壯志，像屈原那樣“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，像范仲淹那樣“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”??

正是那份信念，“神醫(yī)”華益慰從醫(yī)五十余年，未犯一次錯，將醫(yī)術(shù)高超與醫(yī)德高尚完美結(jié)合，大醫(yī)有魂；正是那份信念，“曾經(jīng)的紅衣少年”季羨林在困難中執(zhí)著前行，將心匯入傳統(tǒng)，將心流入東方；正是那份信念，勇士王曉兵二十年如一日，用左手，向軍旗交出一份完美的答案；正是那份信念。“陽光少年”黃舸行路數(shù)萬里，將愛心，將感恩，傳遍九州，正是那份信念，感動了全中國，全世界的人。

馬丁·路德·金有一個信念，一個夢想，堅守住心中那個夢想，希望的曙光冉冉升起，特蕾莎修女有一個信念，堅守住這個信念，她用博愛，用善良，向世人傳遞著愛，與上帝的旨意；曼德拉有一個信念，二十七年的黑夜終于結(jié)束，旭日冉冉升起，溫暖著每一個黑人，戴高樂有一個信念，終于，反法西斯戰(zhàn)爭勝利了！中華民族有一個信念，堅守住心中的信念，東方的睡獅，東方的巨龍騰飛在世界的上空！

讓我們堅守心中那份信念，用淡泊、從容看待挫折，用雄心、熱情報效祖國，用執(zhí)著、壯志追隨夢想，用青春、智慧乘風(fēng)破浪，用奔跑，擊碎怒吼的狂風(fēng)，用激情，融化寒冷的冰雪，用執(zhí)著迎接黎明的第一縷曙光！

讓我們用博愛感動世界，正如特蕾莎修女所說：“我們不需要槍支炮彈來破壞和平，或是維護和平，我們只要相互幫助，彼此相愛，將博愛、和平以及每個家庭靈魂的活力帶回世界，這樣，我們就能戰(zhàn)勝世上現(xiàn)存的一切邪惡?！?讓我們堅守心中那份信念，叩響成功的大門。

3讓生命于破碎中彰顯

有一位年輕人將歷盡千辛萬苦尋得的能散發(fā)香味的樹木在市場上出售，由于無人問津，他將之燒成木炭，而被一搶而空。而他的父親卻流淚告訴他，只要切下一塊磨成粉，它的價值就超過了一車木炭！

我雖為一車彌足珍貴的沉香的破滅而感傷，然我卻不同意他父親的言下之意。事已至此，沉香也已成灰，流淚又有何用？況且，誰又能肯定，即使一車的沉香一直保持它的尊貴，躺在市集上，擁有它的驕傲與矜持，就一定會有伯樂體現(xiàn)它的價值？

幾千年的時光的流逝，伯樂也只相了一匹千里馬而已，假如沉香沒有化為灰炭，或許它的價值連一車木炭都不如！沉香的破碎，至少讓它的價值在一瞬間體現(xiàn)，雖然疼痛卻依然讓生命在火焰里彰顯。

漫溯一道道歷史的溝渠，翻閱一卷卷史前巨作，掀開一層層的浮煙迷霧，歷史的河床上，綻放著多少破碎而更顯華美的靈魂。

浪聲滔滔，似大江東去，英雄戰(zhàn)死沙場。這里清風(fēng)徐徐，水波不興；這里有曹孟德釃酒臨江，橫槊賦詩；這里有一位歷盡世事滄桑的落魄詩人臨江作賦，嘆一句“飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙”。

赤壁，一個曾經(jīng)被戰(zhàn)火縈繞的沙場，一個曾經(jīng)令文人騷客緬懷的地方。也就是在這里，一顆亙古不變的英雄魂縈繞于此，賦一曲《赤壁賦》，名揚后世。然而，如果沒有“烏臺詩案”，亙古的英雄將如何誕生？如果沒有被貶謫的經(jīng)歷，曾經(jīng)張狂的少年又將如何成熟？就是因為生命的破碎，讓蘇東坡寫出“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生”的詩句，讓破碎的靈魂嘆出“也無風(fēng)雨也無晴”。

生命因破碎而美麗。林黛玉的破碎在于她的葬花之殤；梵高的破碎黃金的刀子刻出他內(nèi)心的陰霾；貝多芬的破碎是靈性至極的黑白鍵奏出的華美絕唱；三毛的破碎源于她歷經(jīng)滄桑后那一剎那的超俗與灑脫 ??

破碎，讓生命從另一層次彰顯，讓靈魂升華后沉淀;破碎，用殘缺的美詮釋生命的完整；破碎，讓鮮血與熱淚交錯流動時，譜出一曲生命的化蝶。讓生命于破碎中彰顯，你可知花的綻放亦是花心的破碎？

4堅持自我，永不言敗

當(dāng)你的才華遲遲不得施展，你是否會懷疑“是金子總會發(fā)光”的真理。如那個一開始相信自己尋得寶物的年輕人一樣，在遲遲賣不出香木后，他最終改變了想法，將香木燒成炭全部賣出?？烧l知他卻毀了一棵世界上最珍貴的樹木——沉香。所以，請不要輕言放棄，堅持自我，相信“是金子總會發(fā)光”。

曾經(jīng)為那個“野百合”的故事感動許久。一株如雜草般毫不起眼的小草，只因為心中有一個強烈的愿望：“我要開花。”因此它汲取陽光、露水，努力生長著。高貴的花朵嘲笑它自不量力、異想天開；普通的小草也譏諷它是白日做夢。小草也自卑過，傷心過，可它依然堅持自我，堅持著自己的信念——“我要開花”。終于它開出了最美的花朵，證明了自己不是雜草，而是一株真正的野百合。當(dāng)十年、二十年后，整個山坡開滿了野百合，已沒有人會去嘲笑當(dāng)年那株小草了，心里充滿的是感動和幸福的味道。

堅持心中的夢，不要放棄?！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨?！彼?，碰上一點挫折，受一些委屈又算得了什么呢？比起成功帶來的喜悅，這些恐怕是微不足道的吧。

勇者為王的競爭時代，我們不要那些輕易放棄的弱者。若是一帆風(fēng)順，難道就會是圓滿結(jié)局了嗎？納蘭容若，這個滿腹才華的詞人，是否是太一帆風(fēng)順沒有坎坷了呢？有其父明珠 5

為他鋪好的錦繡前程，所以平平坦坦，才使他太經(jīng)不起挫折了。若是像蘇軾那樣幾經(jīng)貶謫，有一副豁達的氣度，是否他就不會郁郁寡歡呢？挫折可以磨練人的意識，把我們鍛造得更堅強更勇敢，足以承受生活帶來的苦痛和壓力，所以我們怎么可以因為挫折而放棄自己的夢想？我們不要當(dāng)弱者，當(dāng)懦夫，我們堅持自己的理想，我們永不言敗。

“走自己的路，讓別人去說吧。”怕嘲笑嗎？那么李陽就不會成為萬人追捧的偶像了。他沒有放棄自己攻克英語的理想，即使被人側(cè)目，他依舊用自己的方法苦“吼”英語，終于練就了一口流利的英語，更是開創(chuàng)了自己“瘋狂英語”的品牌。

堅持自我，即使風(fēng)浪再大，要相信風(fēng)雨過后便是陽光燦爛的未來；

堅持自我，即使不被認(rèn)同，要相信真理掌握在少數(shù)人手里，用你的成功去證明你才是對的；

堅持自我，即使現(xiàn)在你是只默默無聞的丑小鴨，要相信你終究會成為美麗的白天鵝。堅持自我，永不言?。?/p>

5天才需要挖掘

年輕人歷盡艱辛找到寶物，卻魯莽的將沉香燒成木炭，本來價值連城的木材卻在他手中毀于一旦。不無夸張地說，可謂“一失足成千苦恨”。伯樂相馬，沒有伯樂，千里馬也許會不為人所知，一匹千里馬便會被埋沒。

人的潛能是需要挖掘的。正如世界上最珍貴的樹木一樣，沒有人善于去挖掘它，發(fā)現(xiàn)它真正的價值，那么也許它會被永遠埋沒，而不能發(fā)揮它的作用。古今中外文人墨客，壯志未酬的人并不罕見。歐陽修被貶，寫下了壯麗的《岳陽樓記》；王勃因仕途不暢，時運不齊，揮筆寫下了華美的《滕王閣序》；陸游胸懷國家，卻老死邊疆。這樣的例子舉不勝舉。魯迅說：“其實這世界本沒有路，走的人多了也便成了路?！闭缋铌栆粯樱粋€人要是不去發(fā)現(xiàn)、探索和挑戰(zhàn)自己，人的智慧、才能便會永遠埋沒。李陽自小膽小懦弱，在他訴說他的人生經(jīng)歷時，他都會覺得十分羞愧。小時候他一個人在家，電話響了不敢接，家里有陌生人害怕面對。而今，他卻成為了全中國人驚嘆佩服并且驕傲的演講家。他的成就并不是一天兩天可以得到的，這其中又包含著他的辛酸困苦。他那一口流利的英語讓外國人驚嘆，讓全中國人引以為傲。他說：“要相信自己，人有巨大的潛能，每天都對自己說‘我一定行，我一定能成功’，讓自己充滿信心，堅持不懈就是勝利?！?“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”。沉香木未被發(fā)現(xiàn)其作用而被燒成了木炭，它的價值被降低了，但終有人會明白它的作用。人的潛能、智慧才能需要自己去發(fā)掘，不能坐著等待人來挖掘，否則會悔之晚矣。人的力量爆發(fā)出來會出人意料，只能有待自己幫助自己，千萬不可像年輕人那樣魯莽行事，掩蓋埋沒了價值連城的樹木，而導(dǎo)致自己追悔莫及。

要堅信自己的力量，如果對自己有信心，就不會輕易動搖自己的信念，更不會做一些于己于人都不利的事。年輕人正因為信念不夠堅定，他跋山涉水歷盡艱辛尋找到的寶物都毀在了自己的手上。在做任何事之前都應(yīng)該再三深思熟慮，不可做出令自己后悔的事情，因為世上沒有后悔藥，所謂“一著不慎，滿盤皆輸”。這是人盡皆知的。

記住，人的潛能無限，天才是需要挖掘的?？隙ㄗ约旱淖饔煤蛢r值，相信自己。

6相信自己

信念，就像是牽在手中的線。風(fēng)箏飛去的時候，要牢牢的抓著那條線，因為假若你放手，風(fēng)箏便不再會來。------題記

如很多遺憾一樣，假如年輕人堅守自己的信念，不因為眼前的利益而懷疑自己，那么也許故事的結(jié)尾就會變成這樣：年輕人一直充滿信心地等待著，終于有一個識得珍寶的人買走 6

了這珍貴的沉香木，而年輕人獲得一筆不匪的財富。但很可惜，他歷經(jīng)千辛萬苦，找到這世界上最珍貴的樹木，都還沒來得及證實，便將它一把火燒成了不值錢的炭。

也許成功就在離你不遠的地方，只要再相信自己一次，再給自己一次機會，再等一等，你就成功了。然而，在現(xiàn)實生活中，總是有那么多的“事與愿違”和“擦肩而過”。因為對自己沒有信心，對生活沒有信心，不曾努力就輕言放棄，終于還是被成功遺棄了。

一個對生活沒有希望沒有期待的人，只能做生活的俘虜而無能主導(dǎo)生活。因高考而自尋短見的青少年數(shù)不勝數(shù)，對生命的不負責(zé)任本已是罪過，更甚者高考成績還未見分曉便一刀結(jié)束了自己的生命，把所有的痛苦都留給親人。假若原以為一定考砸卻不然呢？世人的遺憾，父母的痛苦，恩師的惋惜??很多時候，這個世界并不是我們想象中那么絕望，對自己多一分信心，對未來多一分期待，也許便能走出黑暗，邁向黎明的曙光。

每個人都希望能受到眾人的尊敬，得到社會的認(rèn)可，獲得人生的價值；每個人都獨具風(fēng)采，獨一無二；每個人都有自己的優(yōu)勢，有自己的個性。我們沒有理由不相信自己能用雙手撐起屬于自己的一片天?；蛟S，不是任何人都能在一定的時間碰到“貴人”，然而，機遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人。哪怕要放棄，也請在認(rèn)清事物的真相之后再另辟佳徑。

古人云：良好的開端是成功的一半。這“良好的開端”何嘗不是用自己的信心開啟成功的大門呢？用積極樂觀的心態(tài)面對生活，失敗一次，就再來一次；失敗一百次，就再來一百零一次。無數(shù)次的失敗堆砌之后不就是成功嗎？“千里之行，始于足下”，對生活的信任，對自己的信任，對親人的信任，便是取得成功的基石。

努力面對未來，放手一搏。不要對自己的生活失望，不要對未來失去信心。哪怕曾有過遺憾，請忘了過去，展望未來。信心的背后便是連自己都不可預(yù)見的陽光大道。

7做自己的伯樂

世有伯樂，而后有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有?！}記

一棵樹，可以有很多價值。如果它是一棵果樹，可以每年收獲果子，它的價值便可能是一年幾千元，如果將它砍倒，制作成一次性筷子，那么它的價值則是幾百元，再如果將它燒成木炭，那么，它就可能只值幾十元了。

同樣一棵樹，為什么會有如此之大的價值波動呢？原因應(yīng)該在人。如果人們只把它當(dāng)作廢柴一堆，那它永遠只能是人們灶臺前的一堆黑炭，不值一文。但假若人們珍視它、重視它，把它制成紙張，再印上珍貴的文字信息，那么它的價值則遠遠不只這些了。

正如那個去尋找珍寶的年輕人，明明已經(jīng)找到了珍寶，卻不知其底細，竟將珍貴的沉香燒成木炭賤賣了，也難怪他的父親會老淚縱橫了，如果那曠世奇珍地下有知，怕也會兀自落淚自哀了吧。

人，又何嘗不是如此呢。

都說，三百六十行，行行出狀元。那是因為這些狀元們有幸找到、發(fā)現(xiàn)了自身的價值所在，才得以做出一番成就，然而人生不如意十常有八九，這世上更多的人并未真正明白自己的價值，正如那個哈佛的畢業(yè)生，學(xué)得一身本領(lǐng)卻只能在美國當(dāng)一名出租車司機，英雄無用武之地，可嘆兮，可悲兮。

然而即使缺少伯樂，我們卻不能讓自己就這般理直氣壯地被埋沒于世人之中，我們要發(fā)現(xiàn)自己的長處，并將它發(fā)揮到淋漓盡致方才罷休，就算遇上了挫折，亦不能停止奮發(fā)向前的腳步。

前美國總統(tǒng)林肯在競選議會議員時，落選了11次，如果他后來放棄去競選總統(tǒng)，那么世界上將要失去一位不朽的領(lǐng)袖，愛迪生在發(fā)明電燈炮時，失敗了上千次，如果他放棄繼續(xù)實驗，那么這個世界將繼續(xù)沉浸在夜的黑暗中好久好久，然而他并沒有放棄，他們成功了，他們證明了自己的能力，他們找到了自身的價值。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。許多人們在這個社會上沉浮不定，許多人仍然在挫折面前停滯不前，他們之所以未找到自身的價值，是因為他們總是畏縮不敢向前，然而這世上本就沒有太多的伯樂，我們只有勇敢地展現(xiàn)自我，相信自我，才能夠有所作為，才能夠有所成就，才能夠在這紛亂嘈雜的志界上有自己的一席之地！

8沉香成炭不悲哀

作為稀世珍寶的沉香，卻只能被一個不知其價值的人發(fā)現(xiàn)，再讓人將其毀滅，卻不能表達自己的悲哀——這是作為沉香的悲哀，沒有遇到能真正賞識自己的伯樂。每一年，高考結(jié)束后的一段時間內(nèi)，總是能聽到許多人“名落孫山”，“榜上無名”的人悲嘆自己生不逢時，高考就如無形的罩子，罩住了才華橫溢的自己，無法遇見命中注定的伯樂，只能被埋沒。

那些人心中的自己就如這沉香，無法實現(xiàn)心中理想。沉香最終被燒成了木炭，廉價賣出而那些失利的人則郁郁寡歡，無所事事，整日地哀嘆。

人，不是木頭，有嘴能說話，更有能力去改變自己的命運。卻不如沉香，做不成香料，便成為木炭，卻溫暖需要的人。

作為人，特別是現(xiàn)代社會的人，更相信的是自己動手，改變現(xiàn)狀，而不是等待伯樂的出現(xiàn)。做一個有用的人，比做一個成功的人，更簡單，卻更為人所需。

就如獲得全國勞動模范稱號的各行各業(yè)的人，在他們獲得這個稱號前，沒有人說過他是什么所謂的成功人士，卻可以完全肯定他們是有用的人，之于群眾，之于整個社會而言，都是如此。

沉香無法成為名貴香料，卻成了木炭，也許它不成功，卻確實是有用的。與其做那些富貴人家酒足飯飽之后玩樂用的香料，還不如成為木炭，給那些確實想要取暖的窮苦人家?guī)嘏?，顯得更有價值一些。

而作為高考失利的學(xué)生也好，或是在成功的道路上受挫的人，都可以好好地想一想，是否可以換一個方向發(fā)展自己，沒必要定一些不切實際的目標(biāo)，只是努力去做一個對社會有用的人，或許更有價值一些。

李白曾說“天生我材必有用”，這一“用”并不是一定要像比爾·蓋茨那樣成為世界首富，也并不是如好萊塢明星般大紅大紫、世人皆知。也不一定非要擠破頭進哈佛、劍橋、清華、北大。這一“用”，不過是簡單的用處罷了。

如果沉香做不成名貴香料，可以做木炭，可以給人溫暖；如果一個人無法“成功”、“成名”，那么試著先做一個對社會有用的人吧。沉香成炭不悲哀，人，又何嘗不如此？