第一篇：購物中心招商的四種思路以及10大類主力店選址要求

購物中心招商的四種思路以及10大類主力店選址要求

招商條件在主力店招商過程中起決定因素，我們應(yīng)運用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關(guān)系，在尊重市場因素的基礎(chǔ)上，與品牌主力店談判的過程中靈活把握，在確保“招進(jìn)來”的前提下，盡可能地擴(kuò)大購物中心的有效收益。

一、主力店招商之4種招商思路

談判的過程中，應(yīng)適當(dāng)提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超額銷售提成第三：基本租金+遞增租金

第四：低基本租金+高遞增租金

以上是購物中心主力店招商的基本方法和步驟，在招商執(zhí)行時還應(yīng)結(jié)合市場的變化及與主力店談判的具體情況，與開發(fā)商一道對方案作及時的調(diào)整，以確保主力店招商工作的順利進(jìn)行。

二、10大類主力店選址要求

1、百貨選址要求

商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40萬以上。物業(yè)要求：

(1)建筑樓層：高度三層以上；

(2)面積要求：18000-35000㎡；層高：首層層高5m，二層以上層高4.5m；柱距：8m*8m；(3)配套設(shè)施：扶梯、貨梯、中央空調(diào)、消防分區(qū)、卸貨區(qū)；電梯要雙向每層4部以上，最好有兩部觀光電梯；

(4)樓板承重：450kg/㎡；停車場：100個/10000㎡；

2、超市選址要求

商圈要求：位于市中心、新老城區(qū)結(jié)合部或大型住宅小區(qū)旁邊的門面房；對于大型超市消費者步行到達(dá)店址所需時間在10分鐘以內(nèi)的范圍為核心商圈，10-30分鐘的范圍為邊際商圈，商圈內(nèi)具有固定住所的常住人口要求在15-20萬。物業(yè)要求：最好框架結(jié)構(gòu)，期房、現(xiàn)房都可。樓層不超過三層，層高凈高3.2米，柱距以8米*8米為宜，物業(yè)縱深以30-50米為宜。

面積：便利店面積為80--120平米，標(biāo)準(zhǔn)超市面積在800-2000平米，社區(qū)店面積為2000-5000平米，大型賣場為5000-20000平米，購買用房面積一般為10000-20000平米。

合作方式：租賃、聯(lián)建、購買

3、電影院選址要求

商圈：成熟商圈或有潛力的商圈；綜合體、購物中心內(nèi)。

物業(yè)要求：

(1)面積：1500-4000㎡；項目頂層不高于6層；

(2)層高、柱距、樓板承重：凈高不低于6米 ；柱距不低于10米 ；400kg/㎡；(3)配套設(shè)施：給排水/排油/排污/煙道；消防安全到位；供配電負(fù)荷：300KVA；有相對獨立的垂直電梯。；采暖通風(fēng)(空調(diào)，風(fēng)井)；戶外廣告(LED墻體加固)。

4、電玩城選址要求

商圈：城市核心商圈，商圈位置：大型購物中心出入口、商業(yè)步行街或電影院出入口處。

物業(yè)要求：

(1)面積：2500-8000㎡；層高：2.8m以上；

(2)配套設(shè)施：供配電負(fù)荷：20-80千瓦。

5、經(jīng)濟(jì)型酒店選址要求

區(qū)位要求：近主要公路(或高速公路)的交叉道口，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場、火(汽)車站的公交路線；市郊結(jié)合部。

建筑要求：獨棟，周邊有停車場。

面積租期：建筑面積3000-6000平米，基本年限10年以上。

合作方式：特許經(jīng)營、租賃、共同投資。

6、普通餐廳、快餐連鎖

商圈選擇：大眾餐廳一般選址在社區(qū)型，快餐一般在客流繁忙之處。

建筑要求：配套設(shè)施——電力不少于20千瓦時/100平米，有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理機(jī)制，忌分布各個樓面。面積和租期：一般要求不得少于三年，快餐不少于200-500平米，大中型餐廳80-200平米，商務(wù)型150-10000平米。

7、茶坊、酒吧

布置和裝飾有個性化和藝術(shù)化的要求，但對建筑結(jié)構(gòu)形式無特殊要求，是投資者創(chuàng)意、設(shè)想而異。層高不高于2.8米，電力按每100平方米10千瓦配置，有自來水供應(yīng)，如與住民區(qū)相鄰，最好設(shè)置隔音層。

面積、租期要求：50-400平米，2年以上。

8、一般服飾，禮品，運動品牌等專賣店

商圈選擇：商業(yè)氛圍濃厚，客流量大，人氣旺的高檔商場附近；知名度及客流量大的商業(yè)街，知名度高的店鋪附近；大規(guī)模住宅區(qū)附近。

建筑要求：商店可見度強(qiáng)，格局是淺方形最佳，門面不少于3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃。

面積和租期：租期至少1年，面積15-80平米，一般40-80平米為佳。

9、火鍋店

商圈選擇：選址于人口不少于5萬人的居住區(qū)域或社區(qū)型、區(qū)域性或都市型商圈。

建筑要求：框架式建筑，廚房可小于餐廳營業(yè)面積的三分之一，其余同餐廳一致，樓上商鋪亦可。

面積和租期：150-500平米，租期至少2年。

10、咖啡店

商圈要求：商住樓，高檔住宅區(qū)，美食街，大酒店附近，人流充足。

建筑要求：層高4米以上，要有合適裝修的招牌位及廣告懸掛點，排污排煙管道鋪設(shè)方便，有充足的停車位，至少10個以上。面積要求：至少在300-500平米之間。

租期要求：房租控制在4.5-5.5/平米/天，租賃年限5年以上，一般至少7-9年。

第二篇：項目主力店招商執(zhí)行方案

主力店招商、招商執(zhí)行方案

招商執(zhí)行方案內(nèi)容以招商工作開展要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商籌備到主力店落地簽約。

（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排

階段劃分：

經(jīng)過前期主力店拓展負(fù)責(zé)人的電話溝通及資料傳送期，視為招商籌備階段； 預(yù)期可實施性的意向客戶拜訪接待招商階段；

主力店意向客戶深入接洽談判階段；

簽約落地階段。

招商目標(biāo)：

經(jīng)過招商籌備期及意向客戶互往接洽拜訪期之后，集中精力專攻重點意向客戶，計劃在年月日前完成超市、百貨、影視院線、一至兩個知名連鎖餐飲企業(yè)的意向簽約入駐。

此招商目標(biāo)跟隨項目進(jìn)展，配合銷售各節(jié)點需要，制定具體化可執(zhí)行方案。在時間安排上，此方案執(zhí)行時間段為：年月開始執(zhí)行，截止到.年月日

（二）主力店招商方式、目標(biāo)客戶的確定

招商主要采取的方式：1、2、3、電話溝通、預(yù)約主力店發(fā)展負(fù)責(zé)人，將項目基礎(chǔ)資料發(fā)送； 登門拜訪，洽談約訪 項目招商發(fā)布、推介會

4、商業(yè)高峰論壇暨萊蕪商業(yè)名家論壇（聚集意向客戶及潛在客戶至世和天璽，與會同時推介我項目）

目標(biāo)客戶：（后附目標(biāo)客戶名單）

（三）招商政策

針對主力店談判的重要性及不確定性，在涉及到針對每個不同業(yè)態(tài)的主力店的招商談判中做到事前審議，一事一議的原則；

（四）招商計劃執(zhí)行時間表月日——月日：1、2、3、4、5、6、7、招商統(tǒng)籌方案落定、審批； 招商人員招聘到位； 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃分布圖確定； 主力店負(fù)責(zé)人電話預(yù)約； 預(yù)約拜訪主力店拓展負(fù)責(zé)人，邀請至項目考察、洽談； 跟進(jìn)意向目標(biāo)主力店合作進(jìn)程； 籌備商業(yè)發(fā)展名家論壇銀川世和天璽招商項目發(fā)布會月日——月日：

1、召開萊蕪商業(yè)發(fā)展名家論壇暨萊蕪名嘉城市廣場項目發(fā)布會（目的聚集主力店拓展負(fù)責(zé)人至項目）

2、3、接待來訪主力店發(fā)展負(fù)責(zé)人考察項目（預(yù)估10批）跟進(jìn)擬定商家：金逸影院、保利影院、銀座、華聯(lián)商廈等合作進(jìn)程（可能涉及來往約訪及洽談，你來我往）；

4、跟進(jìn)來訪主力店負(fù)責(zé)人員合作動向，敦促對方公司盡快進(jìn)入內(nèi)部提交及項目研究

2流程；

5、針對需要，有計劃的對北京、陜西、蘭州、烏海等多地的主力店總部相關(guān)人員進(jìn)行拜訪、洽談；月日——月日：1、2、3、4、篩選主力店意向客戶，分層次進(jìn)行深入接洽，完成雙方高層間的會面及接洽； 萊蕪市內(nèi)大型餐飲企業(yè)開展招商接洽；（專人）部分主力店簽約或意向信息定向發(fā)布； 一到兩家主力店簽約儀式；月日——月日：1、2、3、4、百貨、超市、影視院線、連鎖餐飲、專業(yè)類賣場實質(zhì)性意向簽約完成； 非常規(guī)性接觸，促進(jìn)目標(biāo)主力店盡快簽約； 完成目標(biāo)主力店意向入駐； 籌備次主力店及特色專業(yè)店招商工作，人員、目標(biāo)、計劃等內(nèi)容根據(jù)主力店招商狀況擬定；

第三篇：百貨主力店的招商方案與步驟

百貨主力店招商的方法與步驟

一、百貨主力店招商的目的和意義

城市商業(yè)綜合體是一個業(yè)態(tài)多元化、商品品牌化、消費方式全景化的商業(yè)集合體。建筑體量大、業(yè)態(tài)多、功能齊全，而百貨主力店作為城市商業(yè)綜合體的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號召力和影響力，同時能夠達(dá)到提升城市商業(yè)綜合體的整體商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售的作用，為其它業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f，城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的成果，引進(jìn)百貨主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)及城市商業(yè)綜合體后期的運營和管理。因此，城市商業(yè)綜合體百貨主力店的招商工作是城市商業(yè)綜合體開發(fā)工作的重中之重。

二、百貨主力店招商的招商目標(biāo)

由于百貨主力店是城市商業(yè)綜合體的主力業(yè)態(tài)，百貨主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)，為保證開發(fā)商開發(fā)目標(biāo)的順利實現(xiàn)，必須在百貨主力店招商之前很好的確定百貨主力店的招商目標(biāo)及品牌，同時，必須根據(jù)品牌百貨主力店的發(fā)展戰(zhàn)略及城市商業(yè)綜合體的實際情況確定百貨主力店招商目標(biāo)品牌：

一線品牌：作為具有強(qiáng)大品牌實力和影響力、知名度，能極大的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價值和知名度，能極大的推動城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作，如國際國內(nèi)知名品牌巴黎春天、西武百貨、1

南京金鷹百貨等，這些品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的首選。

二線品牌： 具有較強(qiáng)的品牌實力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價值和知名度，對城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動作用，這類品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的備選，如八佰伴、太平洋、中百一店等。

三線品牌：主要指國內(nèi)品牌，具有較強(qiáng)的品牌實力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價值和知名度，對城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動作用，這類品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的替代品牌，如百盛等。

以上品牌作為百貨主力店的招商目標(biāo)，在執(zhí)行的過程中，將盡一切可能招進(jìn)品牌影響力大，號召力強(qiáng)，“磁場”效應(yīng)明顯的強(qiáng)勢品牌，最大限度的提升城市商業(yè)綜合體整體商業(yè)價值、品牌價值，推動我司項目的整體招商工作。

三、百貨主力店的招商步驟

根據(jù)我司的招商目標(biāo)，我們認(rèn)為百貨主力店招商主要有如下步驟：

第一階段：基礎(chǔ)工作

工作目標(biāo)：通過專題市場調(diào)研，確定百貨主力店的目標(biāo)品牌，制作相關(guān)招商資料，對參與招商的人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，為招商談判各項工作的全面展開，做好百貨主力店招商的一切準(zhǔn)備工作。

第二階段：信息發(fā)布

工作目標(biāo)：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標(biāo)品牌百貨主力店取得聯(lián)系，傳遞本項目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解我司項目的基本情況。

第三階段：初步接觸

工作目標(biāo)：通過電話、面談等方式與品牌百貨主力店取得初步接觸，爭取百貨主力店廠家能作現(xiàn)場考察。

第四階段：意向談判

工作目標(biāo)：通過此階段的談判，確定初步意向。

第五階段：主攻品牌意向談判

工作目標(biāo)：對意向性較強(qiáng)的百貨主力店進(jìn)行重點跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。

第六階段：簽定意向

工作目標(biāo)：簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。

第七階段：簽約談判

工作目標(biāo)：在合作意向書的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達(dá)成一致意見。

第八階段：簽訂合約

工作目標(biāo)：通過簽約儀式的隆重舉行，進(jìn)一步提高城市商業(yè)綜合體的知名度、美譽(yù)度、影響力和號召力。

第九階段：開業(yè)籌備階段

工作目標(biāo)：百貨主力店開展籌備工作，開發(fā)商做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作。

第十階段：百貨主力店開業(yè)

四、百貨主力店的招商方法

招商人員要正確理解招商基本原則，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社會資源，結(jié)合項目的進(jìn)度需要，采取靈活多變的招商方法，以確保百貨主力店招商工作有效開展和按時完成。

方法1：按百貨主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn)，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級匯報、相互反饋信息、現(xiàn)場考察、合作意向談判。

方法2：通過簡單電話聯(lián)系溝通，直接上門取得面談，為百貨主力店的招商工作爭取時間，必要時，可采取非常規(guī)手段直接與百貨主力店廠家主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進(jìn)談判進(jìn)展速度，提高談判成功率。

方法3：采取應(yīng)急措施：百貨主力店的引進(jìn)對整個城市商業(yè)綜合體的開盤銷售是至關(guān)重要的，如通過招商人員的努力，在開盤前仍然很難與百貨主力店廠家達(dá)成共識，簽定合作意向，為不影響項目開盤銷售，可采取兩種應(yīng)急辦法：第一，通過與百貨主力店廠家協(xié)商，經(jīng)其同意，冠其名作項目的推廣宣傳工作；第二，先適當(dāng)降低合作條件與品牌百貨主力店達(dá)成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整。

以上三種方法中，第一種方法系百貨主力店開店、招商常規(guī)步驟和方法，符合正常商業(yè)程序，但環(huán)節(jié)較多，需要時間較長，與目前的項目進(jìn)度要求有一定差距；第二種方法系非常規(guī)方法，雖能為談判爭取時間，盡快推進(jìn)談判進(jìn)程，但有可能造成百貨主力店廠家的不理解，對談判造成不利影響；第三種方法是在不得以的情況下采取的彌補(bǔ)措施，雖可以為項目的開盤起到推波助瀾的作用，如開盤后未能正常引進(jìn)，會對投資業(yè)主及后期的招商工作造成一定的負(fù)面影響，同時借品牌百貨主力店之名作項目的推廣宣傳，可能會有費用產(chǎn)生。在招商的過程中，應(yīng)權(quán)衡利弊、靈活運用以上三種招商方法，確保工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

五、擬定百貨主力店的招商條件

招商條件在百貨主力店招商過程中起決定因素，我們應(yīng)運用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關(guān)系，在尊重市場因素的基礎(chǔ)上，與品牌百貨主力店談判的過程中靈活把握，在確?！罢羞M(jìn)來”的前提下，盡可能的擴(kuò)大城市商業(yè)綜合體的有效收益。

談判的過程中，應(yīng)適當(dāng)提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超額銷售提成第三：基本租金+遞增租金

第四：低基本租金+高遞增租金

以上是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的基本方法和步驟，在招商執(zhí)行時還應(yīng)結(jié)合市場的變化及與百貨主力店談判的具體情況，與公司領(lǐng)導(dǎo)層一道對方案作及時的調(diào)整，以確保百貨主力店招商工作的順利進(jìn)行。

第四篇：夢想一號店官方網(wǎng)招商合作要求

夢想一號店官方網(wǎng)招商合作要求

一、夢想一號店介紹

1、夢想一號店是深圳夢想理財電子商務(wù)有限公司旗下的官方商城。商城的建立致力于打造一個眾多優(yōu)質(zhì)品牌商品以一手貨源價格和客戶直接見面的平臺。讓消費者消費可以真正省錢，代理銷售可以輕松賺錢。

2、夢想一號店和普通的網(wǎng)上商城不同。我們面對的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)購的客戶，公司內(nèi)部擁有龐大而穩(wěn)定的消費群體，而且客戶群體在穩(wěn)定的倍增，眾多客戶也是分銷商。入駐夢想商城的商家，可以獲得很好的客戶資源，并輕松的建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，把市場做到全國各地。

3、夢想一號店希望和所有有志開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的誠信商家達(dá)成合作，一起發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)事業(yè)，共創(chuàng)財富，共享未來。

二、商家入駐合作要求

1、資質(zhì)證明：入駐商家需提供法人身份證復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證掃描件或復(fù)印件。個人代理需提供個人身份證件、代理許可證或品牌授權(quán)證書的復(fù)印件。

2、資質(zhì)要求：品牌商品擁有注冊商標(biāo)或品牌，或者擁有正規(guī)的品牌授權(quán)書。

3、質(zhì)量要求：商家所提供的商品必須是質(zhì)量有保證的，擁有產(chǎn)品合格證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，拒絕假冒偽劣。特殊商品需提供相關(guān)部門的質(zhì)檢合格證書和產(chǎn)品銷售所提供的其它證明文件。

4、價格要求：合作商家的產(chǎn)品供應(yīng)價須是廠家一手貨源價格或總代理價格，明顯低于市面價格。以便具備夢想分銷代理價格競爭優(yōu)勢，為商家打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

5、商品資料：商家需提供商品數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包商品描述要求：如實描述、完整規(guī)范、實物詳圖。相關(guān)商品有使用說明、注意事項等。如商家無法提供數(shù)據(jù)包，可提供商品詳細(xì)說明和細(xì)節(jié)圖，公司適當(dāng)收取數(shù)據(jù)包設(shè)計制作費每種商品20元。

6、服務(wù)要求：合作商家需設(shè)立網(wǎng)絡(luò)客服專員，作為二線服務(wù)客服，配合夢想商城一線客服做好自己商品的售前售后服務(wù)。

7、發(fā)貨方式：商家必須提供一件代發(fā)貨的服務(wù)，必須具備一定的物流配送能力，能夠承擔(dān)對全國各地客戶每天及時的配貨發(fā)貨。

8、售后承諾：合作商家必須提供“7天有條件退換貨服務(wù)”，如商品有問題，商家應(yīng)承諾負(fù)責(zé)及時退換貨，并承擔(dān)買家所有運費；如商品沒問題，因買家原因需要換貨，在商品拆分沒有影響二次銷售的情況下，商家有義務(wù)與買家協(xié)商換貨處理，所有運費由買家承擔(dān)。

9、質(zhì)保金額：質(zhì)保金主要用于保障消費者利益：一旦商家與消費者之間發(fā)生糾紛，通過第三方機(jī)構(gòu)鑒定（如消保委、質(zhì)量檢測局等）確定是商家的責(zé)任，但此時又不予或不能解決，那么網(wǎng)站將啟用質(zhì)量保證金對消費者的實際損失進(jìn)行賠付。質(zhì)保金在雙方合作終止是全額退還合作商。

10、服務(wù)管理費：商家入駐商城半年不需繳納任何商城服務(wù)管理費用。半年時間內(nèi)如商家沒有交易等原因可隨時提出解除合作。半年后合作商家需每月繳納200元商城服務(wù)管理費，以保證為合作商家提供更好的服務(wù)，獲得更大的利潤回報。

11、結(jié)算方式：每月三十號提供本月貨款結(jié)算，每月5號之前付款到戶。

12、協(xié)議合同：所有入駐的商家須簽署《入駐夢想一號店商家合作責(zé)任協(xié)議書》。

深圳夢想理財電子商務(wù)有限公司招商部

2012年3月8日