第一篇：2011保利法國文化周-招商方案0411

展現(xiàn)法國風情 體驗法國生活

2011（杭州）法國文化周

招商方案

第一部分 活動概況

一、活動背景

洋溢著法國風情的鵝肝醬、葡萄酒，頂尖時尚的法國流行時裝、以及純正的法國音樂、藝術大餐，不出國門就能體味法蘭西浪漫風情？此非奢望，為期一周的“杭州法國周”（擬）將打造一個風情萬種、無與倫比的文化、藝術之周。

為促進中法經(jīng)濟交流、普及法國藝術瑰寶、推廣法國品牌文化，2011的春夏之交，由“浙江第一平面媒體”都市快報與法國圣馬可童聲合唱團《放牛班的春天》中國巡演杭州站組委會聯(lián)合發(fā)起，誠邀法國駐滬總領事館、法國旅游局等官方機構支持指導，策劃在“生活品質(zhì)之城”——杭州推出2011（杭州）法國文化周。

早在2010年3月，都市快報就與德國國家旅游局、德國駐上海總領館、德國歌德學院等機構共同擦花推出了一場蜚聲遠近的德國品質(zhì)文化周活動?；顒釉诤贾荽髲B隆重開幕，德國駐上?？傤I館文化領事和德國國家旅游局駐北京辦事處相關負責人都專程趕到杭州，出席開幕式和參與文化周的系列活動；包括菲仕樂、雙立人、西門子、博世等數(shù)十家德國品牌也在這次活動的帶動下迅速在杭城打響了的知名度與影響力。無論是想到法國留學、旅游，了解法國品牌文化‘還是學習法語和親歷法國文化，都可以在2011（杭州）法國周上找到答案。

借著2010德國文化周的成功經(jīng)驗，我們相信2011法國文化周將比去年更加豐富多彩，到目前為止，已獲得法國圣馬可童聲合唱團、法語聯(lián)盟、知名旅法攝影家、藝術家等多方優(yōu)勢資源。這將是杭州第一次對公眾的大型宣傳法國的活動，置身“法國周”，第 1頁 /共 9頁

2011（杭州）法國文化周-招商方案

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必將掀起杭城品質(zhì)生活的又一波高潮！

二、活動概要

活動時間： 2011年5月1日——5月7日 外場區(qū)域： 杭州大廈

參與品牌： 在杭的法國品牌、法式理念品牌、旅游、教育機構等

活動闡述：法國周將邀請國際知名法國品牌和杭州法式理念品牌，并配合商場內(nèi)的活動促銷和互動活動。邀請法國官方機構、參與品牌負責人、知名藝術家等親臨活動現(xiàn)場，為品牌做講解，同時播放更多關于該品牌的介紹視頻，現(xiàn)場制作產(chǎn)品，既可提升品牌在杭州市民中的形象，又為商場吸引人氣。

目睹法國大廚當街精心烹飪法國菜肴、耳邊回蕩著法蘭西歌手的美妙歌聲……，人們仿佛置身于塞納河畔和香榭麗舍大街。法國周兼容并蓄，開放多元，并積極加強互動，全力消弭藝術、品牌與生活之間的距離。既讓市民們能夠不出國門就能體味法蘭西浪漫風情，也為杭州提供展示品質(zhì)文化的平臺，在有效時間內(nèi)快速聚集關注度。既奢華又精彩

三、項目提煉

1、法國文化周開幕式

2、法國生活文化展

3、法國海報藝術展

4、法國奢侈品文化講座（法國品牌推薦會、結合商場品牌）

5、法國美食賞會及高端客戶酒會

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6、法國文化周閉幕式（法國圣馬可童聲合唱《放牛班的春天》演出——杭州劇院）

四、項目分解

1、重磅出擊——法國周開幕式

（1）法國風情文化演繹（街頭藝術、時裝秀、圖片展、文化展、行為藝術展）（2）法國駐華領事館官員致辭（3）主辦方領導致辭（4）法國文化展開幕儀式（5）高端品牌時尚發(fā)布

（6）法國文化的藝術演繹（法國圣馬可童聲合唱團登場亮相）（7）中法兒童聲樂交流活動（8）法國街頭藝術表演

2、文化交流——法國海報、音樂、圖片展

與官方機構合作，在活動現(xiàn)場開辟場地，通過多種藝術表現(xiàn)方式，展示法國文化，具體包括:（1）法國海報節(jié)作品（2）法國經(jīng)典音樂作品（3）旅法攝影師攝影作品

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3、名品薈萃——法國奢侈品文化講座、法國品牌推薦會

法國文化周期間，法語聯(lián)盟將聯(lián)合法國奢侈品協(xié)會，進行奢侈品文化和杭州本土時尚文化的交流和講座。并為在杭的法國品牌舉辦專場推介會。

講座暫定主題：? Le luxe est éternel ? 奢華是無止境的

基本內(nèi)容：Du sac Louis Vuitton au foulard d’Hermès, du tailleur Chanel au New Look de Christian Dior et des minis robes d’Yves Saint-Laurent, cette conférence retracera l’histoire du luxe fran?ais à travers ces grands noms qui ont révolutionné l’univers du luxe.從路易威登的包到愛馬仕的披巾，從香奈兒的套裝到克里斯汀娜·迪奧的獨樹一幟以及伊夫圣羅蘭的迷你裙，這場講座將通過這些曾經(jīng)給奢侈品界帶來革新式影響的牌子來追述法國奢華的歷史。

4、饕餮盛宴——法國美食品賞會

在法國，所有跟吃飯有關的事，都被當成圣禮一樣備受重視，因為它同時提供了兩種最受贊賞的美學享受--美食與交談。

我們建議邀請主辦方貴賓及社會名流，在欣賞完法國周的浪漫風情后，享受由法國大廚帶來的法式大餐，同時交流各自對法國文化的見解。

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5、天籟之聲——法國周閉幕式

我們引入法國圣馬可童聲合唱團《放牛班的春天》中國巡演杭州站的表演資源，參與本次商場法國周活動的顧客，可以安排一定門票作為互動活動的贈品，而合唱表演本身，則作為閉幕式進行。

五、合作資源介紹

1、《放牛班的春天》簡介：

2003年，電影Les Choristes《放牛班的春天》的導演走訪全法國尋找一支優(yōu)秀的合唱團與電影中演出，終于在里昂找到了“圣馬可童聲合唱團”。

《放牛班的春天》于2004年在全球放映，獲得空前成功，全球接近億人曾觀賞該影片，而其原聲大碟更賣出唱過200萬張。

獲得榮譽：奧斯卡“最佳原創(chuàng)音樂獎”提名、最佳外語片獎”提名

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法國圣馬可童聲合唱團

-Les Petits Chanteures de Saint-Marc 蜚聲國際，世界各地爭相邀請他們演出。所到之處深受觀眾和評論家愛戴，莫不將之與維也納童聲合唱團相提并論。

圣馬可童聲合唱團接受各個國家的邀請到世界各地進行巡演

隨著電影《放牛班的春天》的成功，圣馬可童聲合唱團的聲譽持續(xù)上升。

合唱團已為該劇制成并發(fā)行DVD。每張專輯都也大受歡迎。

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第二部分 招商方案

? 2011（杭州）法國文化周品質(zhì)協(xié)辦方合作方案

一、合作金額：

贊助15萬元人民幣可以成為本次“2011（杭州）法國文化周”活動的品質(zhì)協(xié)辦方

二、合作回報：

1、名譽回報：

1）確認合作方作為“2011法國周”的品質(zhì)協(xié)辦方（合作）榮譽，與諸多世界知名品牌共同享有本項活動聯(lián)合協(xié)辦權。

2）確保在本項活動所涉及的媒體宣傳（包含其他合作媒體）、宣傳品和活動中體現(xiàn)合作方的協(xié)辦信息和LOGO。

3）為合作企業(yè)頒發(fā)由法國領事館、主辦機構共同授予的“法國周品質(zhì)協(xié)辦方”勛章。

2、宣傳回報：

1）在本項活動相關的新聞報道中提及合作方的參與信息，累計不少于3次。2）在《都市快報》提供合作方為主的專項報道2期，并對品牌專場演示會/法式酒會進行詳細采訪及報道，篇幅累計不少于1500字。

3）在《快房網(wǎng)》專題頁面顯著位置體現(xiàn)合作方信息，并對合作方的產(chǎn)品及旗下網(wǎng)站提供鏈接。

4）提供快豹寬頻視頻播出品牌專場演示會/酒會盛況及企業(yè)領導專訪一期。

3、現(xiàn)場回報：

1）

確保在活動現(xiàn)場的背景板、主題展示墻、LED等所有關于本次活動的宣傳品顯著位置，體現(xiàn)合作企業(yè)形象及LOGO.2）活動期間，提供主辦企業(yè)現(xiàn)場LED大屏幕廣告插播時段10次/天，并在活動現(xiàn)場的主持人口播宣傳中予以體現(xiàn)，一天不少于5次。

3）在活動外場主舞臺區(qū)域企業(yè)品牌專場演示會6期（每天1-2期），內(nèi)容可由企業(yè)自行策劃執(zhí)行。

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4）提供法國周“法國品牌展示區(qū)域”展位2個，面積根據(jù)現(xiàn)場情況待定，并提供法國周統(tǒng)一標識系統(tǒng)。（特裝由合作方自行設計完成）

5）確保合作商的展位也作為“法國周護照”游歷的景點之一，游歷景點的顧客可獲得法國周蓋章，享受商場活動優(yōu)惠及抽獎。

6）邀請合作方高層領導擔任“2011法國周開幕式”重要嘉賓，與法國領事館官員、主辦方領導等一同出席開幕式。

7）邀請合作方高層及主要領導出席活動交流酒會，與法國領事館官員、法國官方機構、知名媒體、諸多知名品牌及杭州大廈VIP客戶交流、推介。

8）提供法國周閉幕式——經(jīng)典音樂劇《放牛班的春天》門票

張，并在閉幕式（杭州劇院）的相關宣傳中體現(xiàn)合作方身份。

4、人氣回報：

1）為合作方創(chuàng)造推廣平臺，并帶來直接、有效的活動人氣，創(chuàng)造更直接的經(jīng)濟效益和超值回報

2）為合作商家邀請品質(zhì)客戶、政商名流和媒體人士參與活動交流酒會、專場演示會。

? 2011（杭州）法國文化周品質(zhì)參展商合作方案

一、合作金額：

贊助8萬元人民幣可以成為本次“2011（杭州）法國文化周”活動的品質(zhì)參展商，合作回報：

1、名譽回報：

1）確認合作方作為“2011法國周”的品質(zhì)參展商（合作）榮譽，與諸多世界知名品牌共同享有本項活動聯(lián)合參展權。

2）確保在本項活動所涉及的宣傳品和活動中體現(xiàn)合作方的參展信息和LOGO。3）為合作企業(yè)頒發(fā)由法國領事館、主辦機構共同授予的“法國周品質(zhì)參展商”勛章。

2、宣傳回報：

1）在本項活動相關的新聞報道中提及合作方的參與信息，累計不少于3次。

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2）在《都市快報》提供合作方為主的專項報道1期，篇幅不少于500字。

3）在《快房網(wǎng)》專題頁面顯著位置體現(xiàn)合作方信息，并對合作方的產(chǎn)品及旗下網(wǎng)站提供鏈接。

4）提供快豹寬頻或快房網(wǎng)品牌專場演示會/酒會盛況報道及企業(yè)領導專訪一期。

3、現(xiàn)場回報：

1）

確保在活動現(xiàn)場的背景板、主題展示墻、LED等所有關于本次活動的宣傳品顯著位置，體現(xiàn)合作企業(yè)形象及LOGO.2）活動期間，在活動現(xiàn)場的主持人口播宣傳中予以體現(xiàn)，一天不少于5次。3）在活動外場主舞臺區(qū)域企業(yè)品牌專場演示會2期（雙休日每天1期），內(nèi)容可由企業(yè)自行策劃執(zhí)行。

4）提供法國周“法國品牌展示區(qū)域”展位1個，面積根據(jù)現(xiàn)場情況待定，并提供法國周統(tǒng)一標識系統(tǒng)。（特裝由合作方自行設計完成）

5）確保合作商的展位也作為“法國周護照”游歷的景點之一，游歷景點的顧客可獲得法國周蓋章，享受商場活動優(yōu)惠及抽獎。

6）邀請合作方高層領導出席“2011法國周開幕式”。

7）邀請合作方高層及主要領導出席活動交流酒會，與法國領事館官員、法國官方機構、知名媒體、諸多知名品牌及杭州大廈VIP客戶交流、推介。

8）提供法國周閉幕式——經(jīng)典音樂劇《放牛班的春天》門票

張，并在閉幕式（杭州劇院）的相關宣傳中體現(xiàn)合作方身份。

4、人氣回報：

1）為合作方創(chuàng)造推廣平臺，并帶來直接、有效的活動人氣，創(chuàng)造更直接的經(jīng)濟效益和超值回報

2）為合作商家邀請品質(zhì)客戶、政商名流和媒體人士參與活動交流酒會、專場演示會。

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第二篇：萬貫法國風情街招商方案

廣安棗山萬貫法國風情街項目營銷策略

廣安棗山萬貫法國風情街是公司重金打造的城市綜合體項目，無論對于企業(yè)還是公司員工，這都是一個新的嘗試和突破。打造廣安萬貫大市場，我們將面臨新的機遇、新的挑戰(zhàn)，任重道遠。為圓滿完成此項目宣傳及招商工作，為公司創(chuàng)造一流經(jīng)濟效益和社會效益，我們應以“建設好廣安萬貫大市場，為小平故里增光添彩，為廣安大發(fā)展做貢獻”為對外營銷宣傳口號，堅持“順應時勢，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)文化導向，積極開展營銷宣傳工作。只爭朝夕，抓緊進行項目宣傳、招商、項目設計、資金籌集、團隊培養(yǎng)工作，提升項目品質(zhì)，為早日以一流效益完成項目招商工作，按計劃開工建設打下堅實基礎。

一、招商目的

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體，公司投巨資打造而成。為使廣安棗山萬貫法國風情街建成后順利運營和開業(yè),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，通過招商提升項目投資價值，增強已有投資者的投資信心，吸引商流、客流，建立完善的項目經(jīng)營運作體系，助推項目的順利銷售，特撰寫本計劃。

由于該項目區(qū)別于公司以往的工業(yè)地產(chǎn)項目，在營銷上，不能因循守舊的采用原有模式。應才用全新的運作模式和經(jīng)營理念,通過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商,一方面要走出廣安現(xiàn)有的商圈,在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章,突出個性化,差異化的經(jīng)營特色,另一方面著力于廣安棗山萬貫法國風情街的品牌構建和推廣,整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源,最終形成廣安棗山萬貫法國風情街長效發(fā)展的核心競爭力,以推動該項目良性的發(fā)展軌道，將廣安打造成國內(nèi)重要旅游城市，豐富廣安人民休閑生活、全面提升廣安城市品位、帶動廣安經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。

二、項目介紹

廣安棗山萬貫法國風情街項目”，是成都萬貫集團為響應廣安市委、市政府“抓大項目就是加快發(fā)展、抓好項目就是科學發(fā)展”的精神，為紀念小平同志曾在法國留學、工作、學習的經(jīng)歷和小平同志誕辰110周年，發(fā)揮品牌優(yōu)勢、組合社會資源，在棗山現(xiàn)代物流商貿(mào)城建設打造占地202畝，建筑面積36萬平方米，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市綜合體。項目將按照高起點、高檔次、國際化、現(xiàn)代化、集約化的規(guī)劃建設原則，結合國內(nèi)外先進理念打造。項目建成后，必將成為廣安乃至川東地區(qū)最繁華、最時尚、最具地標性的城市商業(yè)綜合體，填補廣安城市現(xiàn)代商業(yè)空白，引領廣安商貿(mào)發(fā)展，推進廣安城市現(xiàn)代化進程，拉動廣安區(qū)域經(jīng)濟快速和可持續(xù)發(fā)展，架起中法經(jīng)濟、文化交流的橋梁，為廣安及棗山現(xiàn)代物流商貿(mào)城商家、居民、旅游人士提供高品質(zhì)的工作、學習、生活服務，力爭成為廣安商業(yè)服務中心和廣安城市休閑旅游的一張新名片。三,招商功能定位

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體。

市場定位: 適合廣安市、成渝經(jīng)濟圈及周邊所有人群的休閑生活消費,接納來自五湖四海的游客、休閑度假人士以及商務辦公人士，以規(guī)模和特色取勝,適合所有年齡段的人,尤其是高端消費群體，與廣安市現(xiàn)有的其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成互補之勢。

1、餐飲在檔次上以中高檔西式餐飲為主,突出歐式特色餐飲,休閑餐飲。

2、娛樂以貴族式時尚娛樂為主,加入最新鮮的時尚元素和古典優(yōu)雅的上流社會氣息，緊隨最新潮的流行風尚.。

3、休閑是中西結合的多功能業(yè)態(tài)，如茶樓,咖啡廳，麻將館，健身房、KTV、酒吧等。

4、購物包羅萬象,從日常衣食住行所需到高檔奢侈品，一應俱全。

四、項目宣傳策略

由于本項目投入巨大，在宣傳策略上應加大宣傳力度。在保留原有的宣傳單、單立柱廣告等之外，還應加入電視、報紙、微博、廣播等諸多手段、形成平面媒體、電波媒體、網(wǎng)絡媒體“三位一體”的宣傳模式，挑選合適的形象代言人為項目代言，樹立良好的對外形象。

項目推廣按計劃有序推進，在諸如華西都市報、南方周末等有影響力的大媒體上連續(xù)做大篇幅報道，在電視臺黃金時段插播我們的廣告；派人專門到全國各地散發(fā)傳單，聯(lián)系意向客戶，在新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博上設有專門的項目微博，聽取來自全國各地的微博咨詢；項目建成時，應召開大型新聞發(fā)布會，邀請全國各地媒體一同前來參加。

五、招商原則:實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則

(―)二個重點

1、重點引進國內(nèi)外有影響,有實力的商業(yè)機構加盟合作；

2、對名家,名品,名企,名人重點招商。(二)四個優(yōu)先

1、商家優(yōu)先:商家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；

3、獨家經(jīng)營優(yōu)先:品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；

4、特色項目優(yōu)先:擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。

六、招商對象

l、國內(nèi)外餐飲、休閑、娛樂類品牌商家、特色商家、生活服務配套類商家

2、國內(nèi)外有較強的經(jīng)營實力,大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機構

3、有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商

4、有一定實力的研發(fā)機構、各行業(yè)商戶

七、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,稅務登記證,生產(chǎn)許可證,產(chǎn)品合格證及其它相關證件,并符合國家有關規(guī)定

2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律,行政法規(guī)規(guī)定的,須提交有關部門的批準文件

3、實行商品保真經(jīng)營，嚴禁假冒偽劣商品入場

4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機構均須按招商流程順序入場.

第三篇：2013文化周方案

柳林五小校園文化周活動方案

一、活動目的為了提升校園文化品味，豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生健全的人格、健美的體格、審美的情趣、創(chuàng)造的激情以及團結協(xié)作和奮發(fā)拼搏的精神，提高 學生綜合素質(zhì)，促進學生健康活潑的成長。

二、領導小組

組長：張艷美

副組長：楊國賢

成員：各中層領導、班主任、體育組、藝術組、綜合組

三、活動主題：放飛夢想快樂成長

四、時間安排：5月 27日～31 日

五、組織安排

各項活動由德育處、教導處共同策劃，各部門合作完成。

六、宣傳工作安排

1、信息中心組全面負責活動周的影像拍攝工作。負責人：呂文

2、宣傳校園新聞。負責人：楊麗君

七、活動原則

我們籌備“學校文化周”活動時，要統(tǒng)籌兼顧，做到四個結合：

（一）與學校環(huán)境文化建設相結合，突出校園環(huán)境文化建設成效，營造良好的育人環(huán)境。

（二）與師生綜合素質(zhì)展示活動相結合，全面展示師生的綜合素質(zhì)。

（三）與學校學科建設、特色項目相結合，重點展示學校精品學科和特色項目取得的成績。

（四）與體育節(jié)、藝術節(jié)、“六一”文藝匯演等常規(guī)工作相結合，充實、豐富學校文化生活。

八、活動具體安排

（一）5月27日全校英語講故事比賽

（二）5月28日上午“希望杯”和特色課匯報

（三）5月29日上午師生綜合素質(zhì)展示

（四）5月30日展覽班級文化及教師基本功

（五）5月31日上午3：00 文本資料展示2013、5

柳林鎮(zhèn)第五小學

第四篇：保利文化廣場：招商推介會

保利文化廣場——舉行招商會

類型：活動營銷

目的：擴大品牌影響力來推廣項目

目標客戶群：意向客戶和媒體記者

3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會——暨保利文化廣場招商推介會。

■ 推介內(nèi)容一：保利集團有關負責人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到第五代，即文化與地產(chǎn)結合的時代。

■ 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì)。

■ 推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大。

策略分析

傳統(tǒng)的商業(yè)項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。

第五篇：保利地產(chǎn)、萬科和招商地產(chǎn)的比較分析

保利地產(chǎn)、萬科和招商地產(chǎn)的綜合實力評述

仁兄 拙作

2006年12月12日

·萬科凈資產(chǎn)和規(guī)模最大，保利第二，招商居后。萬科的凈利潤是保利的5倍以上，更是招商的8倍以上。萬科是最早上市的地產(chǎn)企業(yè)，公司治理規(guī)范，經(jīng)營好，穩(wěn)步發(fā)展，也利用證券市場融資促進了資本的擴張，是納稅大戶，為社會就業(yè)提供了大量的崗位，社會形象和口碑皆好，擁有“企業(yè)公民”的美譽。買萬科的房產(chǎn)，就是買了一個品牌。

·保利地產(chǎn)也是早在1994年就開始進入地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，多年來一直緊隨萬科居全國10強之列。具有較強的政府背景：公司實際控制人中國保利集團是國資委直屬大型國有獨資企業(yè)，是一家從事貿(mào)易、地產(chǎn)、文化藝術、酒店管理等業(yè)務的多元化 經(jīng)營控股集團公司，上市公司作為保利集團地產(chǎn)業(yè)務的主要載體，未來將獲得保利集團的支持，使公司在優(yōu)質(zhì)土地儲備的競爭中具有較強優(yōu)勢。其主營的中高檔住宅、別墅、高檔的寫字樓等都具有特色優(yōu)勢。

·招商地產(chǎn)位居深圳，近年來也擴展珠三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟等發(fā)達地區(qū)的業(yè)務。是中國國資委重點扶持的5家房地產(chǎn)企業(yè)之一。連續(xù)四年在深圳市房地產(chǎn)企業(yè)綜合排名中名列前三，并榮膺2004年深圳銷售金額冠軍，在深圳占有約4％的市場分額。并因旗下租賃、供電、供水等業(yè)務所帶來的豐厚經(jīng)常性利潤，被譽為“最具抗風險能力的開發(fā)商”之一。經(jīng)營比較穩(wěn)健，財務狀況好。從2006年半年報看，其現(xiàn)金流為正數(shù)。能位居2006年綜合實力TOP的第9位，說明其發(fā)展和經(jīng)營得到業(yè)內(nèi)肯定。

3、保利地產(chǎn)的優(yōu)勢：

根據(jù)其財務報表和其他公開信息的披露。認為該企業(yè)的優(yōu)勢如下： 3.1形成了自身經(jīng)營中高檔地產(chǎn)項目的特點，同時又重點開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。

保利地產(chǎn)對未來十年發(fā)展已經(jīng)有了非常清晰的“三個為主、兩個結合”戰(zhàn)略決策方針?！叭齻€為主”：一是以做大做強房地產(chǎn)業(yè)為主，適度拓展相關行業(yè)，充分保持并強化公司的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)高速增長。二是以北京、上海、廣州地區(qū)為主，適度拓展其他區(qū)域市場，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋面。三是以住宅開發(fā)為主，適度開發(fā)其他物業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，確保公司收益的穩(wěn)定性。

“兩個結合”：一是滾動性開發(fā)收入與物業(yè)經(jīng)營性收入相結合，既要立足市場，通過滾動開發(fā)住宅項目，加快資金周轉(zhuǎn)，確保公司當前的盈利能力，又要立足長遠發(fā)展，在重點城市開發(fā)建設標志性的物業(yè)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營性收入，拓寬公司收入渠道。二是產(chǎn)品運營與資本運營相結合，資本運營以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導向，利用資本經(jīng)營的杠桿作用，進入房地產(chǎn)相關行業(yè)，迅速擴充資產(chǎn)規(guī)模，達到資產(chǎn)快速增長的目標。例如，重慶保利香檳花園連續(xù)獲得重慶市2006最具影響力樓盤等三項稱號，上海保利十二橡樹莊園榮獲“2006上海最受歡迎樓盤——綜合金獎”。公司的品牌形象進一步獲得社會的認同。廣州保利國際廣場，位居廣交會會展區(qū)，這一面向國內(nèi)大型企業(yè)和跨國集團的超甲級寫字樓，以其頂級的品質(zhì)，引發(fā)廣州寫字樓市場新熱潮，成為2006年廣州最炙手可熱的超甲級寫字樓。

3.2高增長和充裕的土地儲備是保利地產(chǎn)最大的優(yōu)勢。

2004-2005年主營收入增長率分別為150.93%和51.14%，凈利潤增長率分別為170.03%，115.16%，凈利潤的增幅高于主營收入的增幅，可見保利地產(chǎn)近年的業(yè)績呈現(xiàn)高成長性。2006年10月止，保利地產(chǎn)已通過政府公開招拍掛、合作開發(fā)、收購兼并等方式獲取了大量低成本、結構良好的土地儲備，建筑面積過1000萬平方米以上，僅次于萬科集團。土地儲備不僅量多成本低，而且結構良好。充裕的土地儲備為其業(yè)績的高增長提供了有力的保證。以保利國際廣場為例，廣州市對該項目進行招標時，由于市場前景不明朗，廣州開發(fā)商反應平淡，但保利通過深入分析研究認為該項目具有良好商機，并迅速決策取得了該用地，當時的土地成本是2000元/m2，而在近期拍賣中，其周邊用地價格已經(jīng)超過了4000元/m2。僅土地一項，保利國際廣場就具備了成本優(yōu)勢2000元/ m2。又今年以來，公司又先后在上海、武漢和沈陽等地競拍得大片房地產(chǎn)用地。3.3最新上市的地產(chǎn)企業(yè)，將可以加大融資的力度，為發(fā)展壯大提供資金。

由于保利地產(chǎn)正處于高速發(fā)展時期，其資金運作和周轉(zhuǎn)都力度交較大，206年的上市為公司提供了很好的融資渠道?？梢岳迷霭l(fā)、配股、債券、期權等多種方式融資和增資，可以減少銀行的貸款，降低企業(yè)的負債率，也利于提高上市公司募集資金使用效率和對投資者的回報水平，保護投資者利益，確保上市公司再融資與證券市場發(fā)展之間形成良性循環(huán)。

4、保利地產(chǎn)的劣勢：

4.1品牌知名度還不大。相比萬科集團的大規(guī)模的全國16個城市的大規(guī)模開發(fā)經(jīng)營，萬科設計理念的人性化、重視社會效益、品牌美譽度高、高質(zhì)量的大眾住宅為主而長期形成的口碑等優(yōu)勢。保利的品牌度還要加強。

4.2財務風險要控制。從上市公司財務報表分析看，保利的擔保金額較多，現(xiàn)金流也是負數(shù)，應該注意加強銷售款的回收和防范財務風險等。應該加強自身的償債能力，控制好債務風險。房地產(chǎn)行業(yè)都表現(xiàn)出較大的債務風險，如果外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇變，很可能使得該行業(yè)上市公司處于嚴重財務困境。正在高速發(fā)展的保利地產(chǎn)貸款和擔保的數(shù)額都較大，加強資產(chǎn)負債管理能力尤為重要。

4.3面臨整個房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響 ：這是主要不確定因素。2006年上半年出臺的行業(yè)調(diào)控政策將對公司經(jīng)營等產(chǎn)生一定的影響，由于公司的經(jīng)營開發(fā)在上半年新開工面積較大，并已取得施工許可證，上述政策對公司有一定影響，但影響要小于其他上市公司。公司地產(chǎn)業(yè)務涉足的城市如廣州、武漢、北京、上海等地的房地產(chǎn)價格波動將對公司的業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。

5、結束語

保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司將繼續(xù)落實年初制定的項目開發(fā)計劃，堅持保質(zhì)保量保時。公司將根據(jù)各地宏觀調(diào)控細則的不同要求調(diào)整產(chǎn)品供應結構，切實降低報建報批工作的延時對集團下半年以及下一開發(fā)節(jié)奏的影響，確保下半年銷售計劃的實現(xiàn)公司將在工程施工、質(zhì)量管理、營銷管理、客戶服務等各方面進一步貫徹創(chuàng)新和規(guī)范的原則，采取有效措施，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)范企業(yè)管理，進一步提升公司品牌。公司將進一步拓展多元化融資渠道，并實施更廣泛的合作，進一步提升人才和資金的運作效率。面對新一輪的宏觀調(diào)控，公司將積極研究其對行業(yè)以及公司產(chǎn)品開發(fā)的影響，積極探討未來項目拓展的策略和方法，保持公司業(yè)績的持續(xù)、快速發(fā)展。

本文資料來源：

1、保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司財務報表、公司的公開信息公告、公司的網(wǎng)站內(nèi)容等；

2、萬科企業(yè)股份有限公司財務報表、公司的公開信息公告、公司的網(wǎng)站內(nèi)容等；

3、招商局地產(chǎn)控股股份有限公司財務報表、公司的公開信息公告、公司的網(wǎng)站內(nèi)容等；

4、《中國房地產(chǎn)報》電子版