第一篇：“實(shí)踐真知,創(chuàng)意飛揚(yáng)”郵政賀卡營銷策劃大賽參賽背景資料

郵政賀卡背景資料介紹

一、郵政賀卡概述

中國郵政賀卡是郵資明信片的另一種形式，是由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一發(fā)行,集祝福、抽獎、宣傳、集郵鑒賞和收藏功能于一體的個(gè)性化傳播媒體。具有人際交流、廣而告之、文化傳播、政務(wù)商務(wù)、公益等功能。自1992年起開始發(fā)行至今已有19年，是目前國內(nèi)唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄并兌獎的明信片。

郵政賀卡每年的發(fā)行時(shí)間大致為10月初至次年正月初十，在全國發(fā)行、銷售。于每年的正月十五開獎，5月5日結(jié)束兌獎。

二、郵政賀卡的特點(diǎn) 1.信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。

2.量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

3.新型郵品，彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美，設(shè)計(jì)三枚生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品與有價(jià)證券，具有一定的文化內(nèi)涵；收藏價(jià)值高。4.中獎機(jī)率高，兌獎方便

每張郵政賀卡都有一個(gè)兌獎號碼，中獎機(jī)率高，使“賀卡“在送去一份祝福時(shí)，送上一份驚喜，中獎?wù)呖沙挚ㄔ谌珖魏我粋€(gè)郵政營業(yè)窗口兌獎。

三、中國郵政賀卡的應(yīng)用 傳達(dá)理念，穩(wěn)定客戶

通過郵政賀卡，可以幫助傳遞企業(yè)對客戶的祝福與關(guān)懷，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源。

針對目標(biāo)，直接促銷

可以通過郵政名址數(shù)據(jù)庫，選擇企業(yè)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，讓“郵政賀卡”在客戶與客戶之間直接架起一座溝通的橋梁，增強(qiáng)客戶的忠誠度和重復(fù)購買率。

對外宣傳，樹立形象

制作印有企業(yè)形象的郵政賀卡，不僅可以傳遞祝福，還可以幫助宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象。

增強(qiáng)交流，加深感情

客戶通過郵政賀卡送去對當(dāng)?shù)卣?、合作伙伴、親朋好友的節(jié)日問候，加強(qiáng)合作，加深友誼。

慰問員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

郵政賀卡作為單位節(jié)日期間的一種福利和慰問卡，體現(xiàn)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

四、中國郵政賀卡的種類

中國郵政賀卡分為銷售型和定制型兩種。

銷售型由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，在全國范圍內(nèi)發(fā)行和銷售。

定制型由各單位定制，根據(jù)企事業(yè)或客戶需求量身定做，同時(shí)還具有傳遞祝福及兌獎的功能，在全國范圍內(nèi)寄遞。定制型分為普通型、信卡型、賀卡型、幸運(yùn)封、幸運(yùn)封（1+1）、自創(chuàng)型。

普通型：裸露交寄的明信片形式 規(guī)格：183×100mm 郵資：0.8元 售價(jià)：1.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標(biāo)識、郵政編碼；非郵資面可印制廣告。

普通型 廣告面 普通型 郵資面

信卡型：可折疊交寄的明信片 規(guī)格：186×256mm 郵資：1.2元 售價(jià)：2.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語，不能上廣告；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標(biāo)識、郵政編碼；除郵資面外其他三個(gè)面均可印制廣告。

信卡型外頁 信卡型內(nèi)頁

賀卡型：為信封+內(nèi)件的形式

賀卡型分為C5型（7號信封）和ZL(6號封)型兩種規(guī)格 郵資：2.4元 售價(jià)：5.5元-15元

定制型起印量：1000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。C5型 信封尺寸：229×162 mm，內(nèi)頁折后尺寸為210×135 mm ZL型 信封尺寸：230×120 mm，內(nèi)頁折后尺寸為210×110 mm 廣告位：信封廣告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。內(nèi)卡廣告位包括封

一、封

二、封

三、封四。

賀卡型外頁、內(nèi)頁 賀卡型專用郵資封

自創(chuàng)型：明信片形式，廣告面為空白面，卡片持有者可在空白面設(shè)計(jì)打印個(gè)性化圖案。

規(guī)格：183×100mm 郵資：0.8元 售價(jià)：2.5元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標(biāo)識、郵政編碼；非郵資面可印制廣告。

幸運(yùn)封：內(nèi)件+信封的形式 郵資：9元 售價(jià)：30元 信封尺寸：324×229 mm（C4標(biāo)準(zhǔn)），內(nèi)頁折后尺寸為260×185 mm 廣告位：信封廣告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。內(nèi)卡廣告位包括封

一、封四；小全張郵票下方“單位名稱位臵”必須印制單位全稱。

幸運(yùn)封（1+1）

在幸運(yùn)封的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)相同的兌獎號碼，寄件人可剪下一個(gè)兌獎號碼留存，收、寄件人均可參與兌獎，售價(jià)為50元/枚。

幸運(yùn)封內(nèi)件外頁、內(nèi)頁 幸運(yùn)封正面

五、重慶市郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展情況

經(jīng)過多年的發(fā)展，郵政賀卡已有較高的社會認(rèn)知度和品牌知名度，擁有專用標(biāo)識，成為賀卡市場上的主流產(chǎn)品。2011年重慶市郵政公司在全市發(fā)行了1750萬枚，其中個(gè)人消費(fèi)者購買量為250萬枚，企業(yè)定制1500萬枚。

第二篇：“實(shí)踐真知,創(chuàng)意飛揚(yáng)”郵政賀卡營銷策劃大賽觀眾互動題目doc

“實(shí)踐真知，創(chuàng)意飛揚(yáng)”郵政賀卡營銷策劃大賽觀眾互

動題目

1.郵政賀卡是一種傳播媒介，正確還是錯(cuò)誤？正確，郵政賀卡是一種紙質(zhì)媒體，當(dāng)然是一種傳播媒介。

2.郵政賀卡任何單位都可以發(fā)行，正確還是錯(cuò)誤？錯(cuò)誤，郵政賀卡是印有郵資的賀卡，是有價(jià)證券，是郵政的專營業(yè)務(wù)，只能由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一發(fā)行。

3.企業(yè)可以定制個(gè)性化的郵政賀卡，正確還是錯(cuò)誤？正確，郵政賀卡為各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位量身定制的個(gè)性化賀卡。

4.郵政賀卡的主題廣告語是？郵政賀卡傳遞真情。

5.一張普通有獎賀卡的售價(jià)是？1.8元/枚

6.市場營銷中的“4P”指的是？產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

7.市場營銷就是推銷加廣告，正確還是錯(cuò)誤？錯(cuò)誤，市場營銷是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

8.一張5.5元的賀卡型有獎賀卡的資費(fèi)是多少？2.4元。

9.有獎賀卡的開獎時(shí)間一般在每年正月十五，正確還是錯(cuò)誤？正確。

10.郵政賀卡可分為有獎賀卡和日常賀卡，正確還是錯(cuò)誤？正確。

11.企業(yè)不可以在郵政賀卡上刊登廣告，正確還是錯(cuò)誤？錯(cuò)誤，郵政賀卡是廣告媒體，企業(yè)可以在規(guī)定的位置上刊登廣告。

12.推銷注重買方需要，營銷注重賣方需要，正確還是錯(cuò)誤？錯(cuò)誤，應(yīng)該反過來，營銷注重買方的需要。

13.市場營銷的核心就在于能比競爭者更好滿足顧客的需求，正確還是錯(cuò)誤？正確。

14.郵政賀卡的郵資面分本埠和外埠，正確還是錯(cuò)誤？錯(cuò)誤。郵政賀卡的郵資面不分本埠和外埠，郵政賀卡所含的郵資可寄達(dá)全國各地。

15.郵政賀卡申報(bào)印制需要經(jīng)過嚴(yán)格的審批，正確還是錯(cuò)誤。正確，郵政賀卡是有價(jià)證劵，由中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行具有嚴(yán)肅性，必須要經(jīng)過層層審批，才能印制。

16.誰被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”？菲利普〃科特勒，是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父。

17.“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學(xué)?產(chǎn)品觀念，產(chǎn)品觀念主要注重的是產(chǎn)品質(zhì)量。

18.有獎賀卡與日常賀卡的主要區(qū)別在于？有獎賀卡可以兌獎，日常賀卡不具備兌獎功能。

19.市場營銷組合的4C，是指顧客、成本、方便和？溝通。

20.一枚賀卡型有獎賀卡的售價(jià)是？5.5元/枚。

第三篇：《旅游策劃-理論與實(shí)踐》教學(xué)配套資料-旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽方案

《旅游策劃——理論與實(shí)踐》（合工大2013年版）教學(xué)配套材料

“鳳凰山”杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽方案

杭州是舉世聞名的歷史文化名城，中國七大古都之一，又是世界著名的風(fēng)景旅游城市，自古以來就有?上有天堂，下有蘇杭?的民諺。鳳凰山管理處與浙江旅游職業(yè)學(xué)院根據(jù)公園、景點(diǎn)實(shí)際出發(fā)，共同舉辦此次?‘鳳凰山’杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽?，現(xiàn)將方案制定如下。

一、大賽目的進(jìn)一步加速鳳凰山管理處公園、景點(diǎn)持續(xù)發(fā)展，提升景點(diǎn)的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)景點(diǎn)的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)持續(xù)增長。增強(qiáng)浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)生的旅游專業(yè)能力，提高校園實(shí)踐的水平，豐富同學(xué)們的校園生活。

二、大賽名稱

?鳳凰山?杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽

三、組織機(jī)構(gòu)

（一）大賽組委會

成立大賽組委會，全面負(fù)責(zé)大賽的各項(xiàng)組織協(xié)調(diào)工作。

主任：邵群（鳳凰山管理處副主任）

葉志良（浙江旅游職業(yè)學(xué)院教務(wù)處處長）

副主任：周國忠（旅游規(guī)劃系主任）

章榮（鳳凰山管理處園林管理科科長）

成員：王鵬（鳳凰山管理處文物科科長、胡雪巖故居總經(jīng)理）

胡敏（浙江旅游職業(yè)學(xué)院教務(wù)處副處長）

毛近菲（旅游規(guī)劃系黨總支副書記）

王廣勝（萬松書院副總經(jīng)理）

葉近良（鳳凰山管理處外聯(lián)部經(jīng)理）

黃溢曲（萬松書院經(jīng)理助理）

任文君（胡雪巖故居副經(jīng)理）

下設(shè)五個(gè)小組，負(fù)責(zé)保障各項(xiàng)具體工作落實(shí)。活動策劃組：陳友軍 組織實(shí)施組：各系負(fù)責(zé)人 宣傳報(bào)道組：組織宣傳部 技術(shù)服務(wù)組：圖書信息中心

后勤保障組：資產(chǎn)管理處、后勤服務(wù)公司

（二）大賽評委會 主任：王忠林

評委：王忠林、周國忠、章榮、王鵬、胡敏、王廣勝、葉近良、何立萍、吳雪飛、郎富平、黃寶輝

（三）各系部參賽聯(lián)絡(luò)人 旅行社管理系：項(xiàng)順貴 旅游規(guī)劃系：毛近菲 酒店管理系：何立萍 工商管理系：吳雪飛 外語系：嚴(yán)一平藝術(shù)系：勵繼紅 烹飪系：錢興成

（四）各系部指導(dǎo)老師

學(xué)生團(tuán)隊(duì)可自行聯(lián)系指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師須為專業(yè)課專任教師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師為1—3名。

四、大賽日期與地點(diǎn)

此次大賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。

初賽日期為2012年3月28日，地點(diǎn)暫定浙江旅游職業(yè)學(xué)院 決賽日期為2012年4月18日，地點(diǎn)另行通知。

五、大賽要求

（一）參賽對象

浙江旅游職業(yè)學(xué)院在校全體學(xué)生。

（二）大賽主題

?龍鳳飛舞錢塘、梁祝情定書緣?。

（三）大賽項(xiàng)目

大賽作品以胡雪巖故居、萬松書院、玉皇山景區(qū)三處景點(diǎn)為背景資料策劃相關(guān)旅游主題活動或線路。

1、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)。可選擇其中一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行旅游紀(jì)念品等特色項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

2、主題活動設(shè)計(jì)?？蛇x擇其中一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行文化藝術(shù)節(jié)、健康保健等方向設(shè)計(jì)節(jié)慶活動，活動形式可以為單獨(dú)活動、長期活動或組合型活動，時(shí)段也可為定期活動或不定期活動。

大賽項(xiàng)目要求原創(chuàng)，不得抄襲他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

（四）報(bào)名要求

請各系參賽聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)組建學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助學(xué)生聯(lián)系指導(dǎo)老師，于2012年3月12日之前將紙質(zhì)報(bào)名表交給旅游規(guī)劃系張慧彥處，聯(lián)系電話82607970（內(nèi)線907970），郵箱zhy@tczj.net。

（五）報(bào)名形式

以團(tuán)體為單位報(bào)名，團(tuán)體組成人數(shù)為6-8名。

（六）大賽名額

（七）大賽獎項(xiàng)設(shè)置

大賽以團(tuán)隊(duì)為單位選出4個(gè)綜合優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)和6個(gè)單項(xiàng)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，單項(xiàng)獎分別是：最佳創(chuàng)意獎、最具人氣獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎、最具專業(yè)獎、最具商業(yè)價(jià)值獎、最佳視覺獎。綜合優(yōu)勝獎獲得團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，贏取鳳凰山管理處贊助獎金600元。單項(xiàng)獎獲得團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，贏取鳳凰山管理處贊助獎金400元。獲獎團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師證書和獎品。

獲獎團(tuán)隊(duì)將獲得優(yōu)先進(jìn)入TC智苑工作室的機(jī)會。獲獎的優(yōu)秀作品將在相關(guān)企業(yè)協(xié)助下進(jìn)入市場化運(yùn)作，為景區(qū)發(fā)展注入新的活力。

六、大賽形式

（一）方案撰寫

方案內(nèi)容應(yīng)包含市場調(diào)研、策劃創(chuàng)意、組織實(shí)施、產(chǎn)品包裝、營銷推廣、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與防范等六個(gè)部分。方案撰寫須規(guī)范、詳盡。

（二）方案闡述

各代表隊(duì)分別派1或2名成員以PPT的方式演示并闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，PPT制作要圖文并茂，隊(duì)員闡述簡練規(guī)范。

（三）現(xiàn)場答辯

PPT演示完畢后進(jìn)行現(xiàn)場答辯，評委對每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)提出至少兩個(gè)問題，參賽團(tuán)隊(duì)對評委所提問題進(jìn)行現(xiàn)場答辯。

七、其他

（一）參賽要求

1.參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在2012年3月23日之前提交旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一份，旅游產(chǎn)品廣告以及宣傳資料各一份，匯報(bào)方案PPT一份，上述材料均須提交文字版和電子版。

2.進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在2012年4月12日之前準(zhǔn)備好旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、旅游產(chǎn)品廣告以及宣傳資料、匯報(bào)方案PPT各一份，并上交評委會，以供終審評委進(jìn)行賽前預(yù)審。

3.每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由6—8人組成，男女比例不限。在PPT匯報(bào)環(huán)節(jié)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)限時(shí)8分鐘。

（二）培訓(xùn)

1.3月15日下午6:00—8:00，由鳳凰山管理處對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)為3號教學(xué)樓309教室。培訓(xùn)內(nèi)容有：鳳凰山管理處對其旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求，并介紹現(xiàn)有旅游產(chǎn)品。

2.3月17日組織報(bào)名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人赴景區(qū)考察。

3.3月21 日下午6:00—8:00，由TC智苑工作室專業(yè)教師對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)為3號教學(xué)樓309教室。培訓(xùn)內(nèi)容有：產(chǎn)品設(shè)計(jì)選題建議、市場調(diào)研方法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的撰寫、匯報(bào)PPT的制作、現(xiàn)場答辯技巧。

杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū)鳳凰山管理處

浙江旅游職業(yè)學(xué)院 二○一二年三月六日