第一篇：寧鄉(xiāng)雅居樂(lè)依云小鎮(zhèn)商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

寧鄉(xiāng)雅居樂(lè)依云小鎮(zhèn) 商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

分析：

現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、軟硬件不配套，市場(chǎng)發(fā)展受阻

寧鄉(xiāng)溫泉?dú)v史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購(gòu)物、餐飲、住宿、休閑娛樂(lè)及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無(wú)法滿(mǎn)足旅游者不同消費(fèi)層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力

寧鄉(xiāng)在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無(wú)異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒(méi)有建立，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力。

三、市場(chǎng)渠道不暢，市場(chǎng)信心不足

目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的大型旅行社不多，寧鄉(xiāng)傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者，且以長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場(chǎng)單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒(méi)有人氣，無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。

四、旅游消費(fèi)單一，產(chǎn)業(yè)支撐受制

目前，寧鄉(xiāng)的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等，將是我們建設(shè)研究雅居樂(lè)依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。結(jié)論：

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)看，當(dāng)前面臨的是解決三大問(wèn)題，首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導(dǎo)入到旅游線(xiàn)路中，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，提高旅游服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過(guò)協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，培植示范項(xiàng)目，使雅居樂(lè)溫泉小鎮(zhèn)成為全國(guó)知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

商業(yè)街定位

灰湯溫泉民俗風(fēng)情文化街

策略

? 招商先行：免租2年運(yùn)營(yíng)，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂(lè)/文創(chuàng)特產(chǎn)/兒童娛樂(lè)/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場(chǎng)

? 銷(xiāo)售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。

一、樹(shù)旗幟，強(qiáng)化內(nèi)功

提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過(guò)管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn)，引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí)，共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。

二、做示范，強(qiáng)化信心

策劃籌建自營(yíng)示范店（街），引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升寧鄉(xiāng)灰湯旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心，同時(shí)，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。

三、搭?yuàn)蕵?lè)，強(qiáng)化市場(chǎng)

通過(guò)組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，展現(xiàn)灰湯地方文化魅力，擴(kuò)大影響，有效聚集人氣。

四、借事件，強(qiáng)化品牌

有軌電車(chē)開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街、灰湯傳奇博物館、國(guó)際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

五、促整合，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)

整合旅游資源，長(zhǎng)沙西旅游環(huán)線(xiàn)旅游互動(dòng)，推出特色旅游線(xiàn)路。

戰(zhàn)術(shù)

一、分期

第一階段2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期

第二階段2017年10月—2017年12月 招商強(qiáng)化期 第三階段2018年1月—2018年3月 成果展示期

二、戰(zhàn)術(shù)組合

第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期

主題： 百年灰湯?溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

目標(biāo)：

1、喚起人們對(duì)灰湯歷史文化的記憶

2、通過(guò)商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)，描繪灰湯之未來(lái)圖景。

3、灰湯，體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：

1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備，包括街片區(qū)沙盤(pán)展示

2、配合招商工作，意向商家考察活動(dòng)。

3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。

4、與市旅游協(xié)會(huì)合作，借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際，進(jìn)行對(duì)口宣傳招商。

5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。

6、通過(guò)當(dāng)?shù)卣?，統(tǒng)一向街區(qū)商戶(hù)進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。事件營(yíng)銷(xiāo)

事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開(kāi)，借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國(guó)體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。

商業(yè)：

1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。

2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。

3、意向商家考察，對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。

第二階段：2017年11月—2017年12月 招商強(qiáng)化期

主題： 百年灰湯?溫泉民俗依云小鎮(zhèn) 目標(biāo)：

1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力

2、延續(xù)一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往

文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓

商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

1、開(kāi)街籌備及宣傳造勢(shì)

2、示范店試運(yùn)營(yíng)

3、舉行系列事件營(yíng)銷(xiāo)，具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。

4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開(kāi)街倒計(jì)時(shí)牌。

5、和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢(shì)目的展開(kāi)，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。

1、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓(xùn)；

2、制定開(kāi)街促銷(xiāo)政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷(xiāo)。

3、國(guó)內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。

第三階段：2018年1月—2018年12月 成果展示期

主題： 百年灰湯?溫泉民俗依云小鎮(zhèn) 目標(biāo)：

1、通過(guò)商業(yè)街開(kāi)街、灰湯傳奇館開(kāi)館、階段性項(xiàng)目建設(shè)成果來(lái)建立寧鄉(xiāng)中國(guó)文博旅游標(biāo)志形象，2、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費(fèi)市場(chǎng)，提升消費(fèi)占有率，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂(lè)、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ)，有娛樂(lè)性，有參與性和互動(dòng)性的事件。

商業(yè)：

1、策劃娛樂(lè)活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi)，樹(shù)立商業(yè)核心地位。

2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。

三、推廣活動(dòng)主題計(jì)劃

1、灰湯溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品 主題商品分兩個(gè)層面： A、狹義層面

創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色 形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品 時(shí)間：2017年7月—10月

目的：以旅游商品作為傳播載體，強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào)，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

B、廣義層面

創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。

形式：協(xié)商轄區(qū)或?qū)庎l(xiāng)地區(qū)快消品制造商（具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡）使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—灰湯溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。

時(shí)間：2017年9月—12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào)，多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

2、商家聯(lián)誼會(huì)

將前期招商簽定的意向客戶(hù)和正在洽談的客戶(hù)邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。

時(shí)間：2017年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

3、外地推介會(huì)

招商政策、物料出來(lái)后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，根據(jù)反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項(xiàng)目推介會(huì)。

時(shí)間：2017年8月—11月 城市：湖南地級(jí)市

目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂(lè)招商引進(jìn)。

4、老電影主題吧

展示經(jīng)典老電影物件，開(kāi)通電影主題討論，老電影觀(guān)摩服務(wù)。時(shí)間：2010年10月 目的：示范店項(xiàng)目，強(qiáng)化商業(yè)信心，同時(shí)，作為文化旅游體驗(yàn)窗口，并與灰湯傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。

5、灰湯溫泉主題信用卡

由公司作為主打機(jī)構(gòu)，聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行或長(zhǎng)沙銀行發(fā)行“灰湯溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶(hù)，在全國(guó)溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和灰湯溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料。

時(shí)間：2017年9月—10月

6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動(dòng)。時(shí)間：2017年12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強(qiáng)商戶(hù)信心。

7、電影首映式

2018年年度大片首映式。時(shí)間：2018年1月

目的：制造社會(huì)影響力，聚集市場(chǎng)人氣。

第二篇：美食商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文

美食文化商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

項(xiàng)目名稱(chēng)：樂(lè)山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項(xiàng)目地點(diǎn)：樂(lè)山旅游度假區(qū)同心園景點(diǎn)下游 項(xiàng)目口號(hào)：“山水成林，美食樂(lè)園”

“享受自然，享受尊崇”

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

為大力發(fā)展老樂(lè)山旅游文化，河南中陸福基投資有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司攜手在老樂(lè)山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀(guān) 相融合，以明朝文化為藍(lán)本，融合周邊山水人文，通過(guò)真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場(chǎng)景，牢牢抓住了每年近百萬(wàn)人次的旅游消費(fèi)人流。

一、現(xiàn)場(chǎng)考察規(guī)劃設(shè)計(jì)“美食商業(yè)街”

組織文化歷史專(zhuān)家、建筑設(shè)計(jì)工程師及市場(chǎng)部員工現(xiàn)場(chǎng)了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)，了解分析“美食”市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)、地況進(jìn)行深入的考查了解，達(dá)到科學(xué)規(guī)劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場(chǎng)影響力。

二、建筑設(shè)計(jì)

1、復(fù)式包間小商鋪：

上下二層半，建筑面積80—90㎡。

2、復(fù)式閣樓特色商鋪：

上下二層半，建筑面積120—180㎡。

3、明王府特色大鋪：

一層大眾消費(fèi)，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。

4、因?yàn)闆](méi)有過(guò)高的建筑物，采光不會(huì)有影響，可順地勢(shì)而建。

5、樂(lè)山美食步行街經(jīng)營(yíng)美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時(shí)常相結(jié)合，山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。

三、宣傳包裝商業(yè)街

景區(qū)文化要想迅速的推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中達(dá)到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場(chǎng)部計(jì)劃對(duì)“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計(jì)劃如下：

1、對(duì)景點(diǎn)的每一商鋪進(jìn)行命名，并對(duì)特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫(xiě)，以達(dá)到文化商鋪的目的。

2、組織專(zhuān)業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁(yè)。

3、組織多次免費(fèi)外景拍攝，做好前期宣傳。

4、設(shè)計(jì)印制美食街宣傳彩頁(yè)，并組織發(fā)放。

5、組織員工宣傳推廣，擴(kuò)大影響力。

四、營(yíng)銷(xiāo)方案：

1、帶領(lǐng)有意向的客戶(hù)上山實(shí)地考查，鎖定客戶(hù)。

2、交50000元抵80000元。

3、對(duì)公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。

4、老客戶(hù)與新客戶(hù)之間的優(yōu)惠政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。

5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷(xiāo)售。

6、入駐美食街雙重大獎(jiǎng)，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。

五、推廣方案：

1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴(kuò)大樂(lè)山的影響力及增加樂(lè)山旅 游的人氣，同時(shí)將樂(lè)山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂(lè) 園”的美稱(chēng)，對(duì)以后樂(lè)山旅游的開(kāi)發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。

2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的內(nèi)容包含樂(lè)山游的全部 內(nèi)容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂(lè)項(xiàng)目。

3、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組，制定美食商業(yè)街專(zhuān)業(yè)彩頁(yè)，針對(duì)市內(nèi)豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強(qiáng)力推銷(xiāo)樂(lè)山美食樂(lè)園。1）、主題突出

各個(gè)建筑要突出人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤(rùn)。2）、交通方便 主干道暢通，商鋪與各個(gè)景點(diǎn)交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺(tái)，塑造現(xiàn)代美食的歷史。4）、修建水景觀(guān)、綠地吸引客戶(hù)。

以上為“美食文化商業(yè)街”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，當(dāng)否請(qǐng)公司審閱指示！

市場(chǎng)部

2011年5月10日

第三篇：雅居樂(lè)消防晚會(huì)活動(dòng)方案

熱血鑄消防---“平安西樵、雅居樂(lè)之夜”

西樵鎮(zhèn)消防宣傳專(zhuān)題文藝晚會(huì)活動(dòng)方案

為深入貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見(jiàn)》，扎實(shí)推進(jìn)消防宣傳“五進(jìn)”工作，廣泛開(kāi)展消防宣傳教育，讓群眾了解消防法律，切實(shí)提高群眾消防安全素質(zhì)。特舉行以“平安西樵、雅居樂(lè)之夜”為題的文藝晚會(huì)。具體安排如下：

一、主辦單位：西樵鎮(zhèn)防火安全委員會(huì)

承辦單位：西樵鎮(zhèn)防火安全委員會(huì)辦公室

協(xié)辦單位：西樵宣傳文體辦（西樵文化站、西樵廣播站）、西樵團(tuán)委、雅

居樂(lè)廣場(chǎng)

時(shí)間：2012年11月9日20:00—22：00

地點(diǎn)：雅居樂(lè)廣場(chǎng)

二、擬邀請(qǐng)出席晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓：西樵鎮(zhèn)主管防火工作領(lǐng)導(dǎo)、西樵鎮(zhèn)防火安全委員會(huì)成員、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、各村居主任及安全員

三、演出團(tuán)體：

四、演出流程

（一）主持人開(kāi)場(chǎng)白

（二）介紹出席晚會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和支持單位

（三）領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

（四）演出開(kāi)始

（五）演出結(jié)束、主持人謝幕

五、工作安排：

1、防火辦負(fù)責(zé)聯(lián)系藝術(shù)團(tuán)、落實(shí)場(chǎng)地、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及協(xié)調(diào)協(xié)辦單位；

2、宣傳文體辦負(fù)責(zé)加強(qiáng)媒體宣傳等；

3、雅居樂(lè)廣場(chǎng)做好場(chǎng)地布置，舞臺(tái)背景，燈光音響等設(shè)備的跟蹤落實(shí)；

4、廣播站做好相關(guān)跟蹤宣傳工作、社會(huì)通知；

5、派出所負(fù)責(zé)當(dāng)晚安保工作；

6、西樵義工負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)群眾積極參與知識(shí)問(wèn)題；

7、消防中隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的消防安全；

8、西樵醫(yī)院負(fù)責(zé)突發(fā)應(yīng)急救助；

9、交警中隊(duì)負(fù)責(zé)指揮現(xiàn)場(chǎng)附近路段交通；

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第四篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

“絲麗雅”服裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 上

(2004-7-8)

一、前言

改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線(xiàn)品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越??；另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27％，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱(chēng)作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2）由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6）來(lái)自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國(guó)，一時(shí)成為國(guó)內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多大城市商場(chǎng)都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對(duì)國(guó)內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌進(jìn)行分析，無(wú)疑是不夠全面、不夠客觀(guān)的。任何品牌得以成長(zhǎng)，都離不開(kāi)地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對(duì)“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計(jì)定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性所專(zhuān)門(mén)打造的品牌。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識(shí)女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點(diǎn)綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來(lái)演繹“回歸自然的設(shè)計(jì)主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類(lèi)、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營(yíng)銷(xiāo)方式：全面導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：“永遠(yuǎn)的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。

設(shè)計(jì)理念： 融個(gè)性于環(huán)境之中，強(qiáng)調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動(dòng)體驗(yàn)。

品名出處：一個(gè)故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個(gè)少年，喜歡談天。有一個(gè)下午，是夏天，更接近黃昏的時(shí)候，他們相約長(zhǎng)大以后，要記得互相牽掛，因?yàn)槲磥?lái)，不是能夠 看得很清楚，那個(gè)約定叫做古、木、夕、羊，取自四個(gè)人的名字。

營(yíng)銷(xiāo)方式：連鎖加盟、商場(chǎng)合作的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜形式，已在全國(guó)建立二百多家專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營(yíng)銷(xiāo)模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營(yíng)連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷(xiāo)售額達(dá)6000多萬(wàn)元。1998年以來(lái)先后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂(lè)，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位： 高品位、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的女裝品牌，消費(fèi)人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)潔雅致的職業(yè)類(lèi)淑女裝，簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國(guó)各大商場(chǎng)設(shè)有50多個(gè)直接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)各地，已建立了一個(gè)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊(cè)品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，設(shè)計(jì)風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些恰到好處的休閑變化，線(xiàn)條簡(jiǎn)練得體，造型修長(zhǎng)清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿(mǎn)大自然的靈氣和活力。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計(jì)風(fēng)格：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩(shī)句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩(shī)人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱(chēng)“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：年產(chǎn)70余萬(wàn)件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國(guó)各大中城市建設(shè)有200余家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融，品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)各大中城市擁有160余家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無(wú)限、堅(jiān)持到底、天蝎蝴蝶、夢(mèng)幻傳說(shuō)。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷(xiāo)模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿(mǎn)女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng)，2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。現(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專(zhuān)賣(mài)店和高檔專(zhuān)廳專(zhuān)柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷(xiāo)售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱(chēng)。

（二）粵派女裝(略)

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1）優(yōu)勢(shì)分析(略)

2）劣勢(shì)分析(略)

八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1）絲麗雅集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)

2）絲麗雅集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

九、“絲麗雅”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人?！敖z麗雅”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“絲麗雅”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位絲麗雅（暫定）

目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷(xiāo)售范圍(略)

二)形象定位(略)下篇：“絲麗雅”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“絲麗雅”廣告策略

一）廣告目標(biāo)

經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。

廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

三）廣告口號(hào)

廣告主題：“品位女人，品位絲麗雅”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“絲麗雅”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創(chuàng)作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位絲麗雅”，“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

五）廣告實(shí)施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：

①引導(dǎo)期：

這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位絲麗雅”的總宣傳命題，副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；

②生長(zhǎng)期：

這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；

③補(bǔ)充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《廣州商報(bào)》

（2）電視：廣州電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

七）公共關(guān)系策略

（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“絲麗雅”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“絲麗雅”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。

*抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱(chēng)、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。

*舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。

*舉行系列以“絲麗雅”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。

本廣告策略方案提供了“絲麗雅”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1）報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；

2）公共關(guān)系專(zhuān)項(xiàng)策劃案；

3）各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位；

4）廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；

5）各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“絲麗雅”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀(guān)念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“絲麗雅”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖耍覀儗?duì)“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ·

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；

4）銷(xiāo)售渠道策略

1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5）終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

第五篇：雅居樂(lè)小學(xué)應(yīng)急避險(xiǎn)救助疏散演練方案

雅居樂(lè)實(shí)驗(yàn)小學(xué)應(yīng)急避險(xiǎn)救助

疏散演練方案

一、活動(dòng)目的

安全教育是學(xué)校安全工作的重要組成部分，也是預(yù)防和減少各種安全事故發(fā)生的重要措施。通過(guò)“應(yīng)急避險(xiǎn)”安全常識(shí)的普及和演練，一方面是為了更好地了解學(xué)校應(yīng)急機(jī)制，明確職責(zé)要求；另一方面是不斷增強(qiáng)師生防災(zāi)減災(zāi)的安全意識(shí)，提高師生應(yīng)對(duì)各種突發(fā)自然災(zāi)害的能力，減少各種突發(fā)自然災(zāi)害可能造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

二、活動(dòng)任務(wù)：

1、讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避險(xiǎn)的基本常識(shí)與方法。

2、讓學(xué)生熟悉疏散的集中地點(diǎn)和途徑的路線(xiàn)。

3、進(jìn)行模擬發(fā)生突發(fā)事件的避險(xiǎn)與救助疏散演練。

四、參演人員：由小學(xué)部1-6年級(jí)師生及相關(guān)部門(mén)協(xié)同配合，參演總?cè)藬?shù)約200人。

五、演練地點(diǎn)：分別在各班教室和校足球場(chǎng)。

六、演練時(shí)間：2010年9月10日下午16：30---17：00。

七、演練內(nèi)容：應(yīng)急避險(xiǎn)常識(shí)普及，人員安全有序疏散，現(xiàn)場(chǎng)冷靜指揮，通力協(xié)作密切配合。

八、演習(xí)步驟：

1、各班組織學(xué)生共同學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)急避險(xiǎn)常識(shí)；

2、在教室里練習(xí)、演示應(yīng)急避險(xiǎn)的基本要領(lǐng)；

3、進(jìn)行應(yīng)急避險(xiǎn)應(yīng)急疏散演練。

4、在校操場(chǎng)作“應(yīng)急避險(xiǎn)”安全常識(shí)的普及和演練的點(diǎn)評(píng)。

九、師生應(yīng)急避險(xiǎn)救助疏散撤離流程：

1．當(dāng)防震警報(bào)（16:30）響起時(shí)，當(dāng)班教師立刻下達(dá)口令：“大家不要慌，躲到桌子下?！苯處熢谙逻_(dá)口令同時(shí)，自己也要躲到講桌下。當(dāng)學(xué)生都完成此動(dòng)作后，教師站起來(lái)，立刻下達(dá)口令：“大家站起來(lái)，不要慌，成兩行跟我到足球場(chǎng)去集合！”（當(dāng)班教師必須最后離開(kāi)）全體同學(xué)從桌子下站起來(lái)，迅速有序的撤離。

2．各疏導(dǎo)小組教師要按預(yù)定方案迅速到位，指揮組織學(xué)生按指定路線(xiàn)鎮(zhèn)靜、迅速、安全、有序地撤離。要求學(xué)生服從命令，聽(tīng)從指揮，避免擁擠、摔傷、踩傷。要教育學(xué)生及時(shí)扶起那些摔倒的同學(xué)，但學(xué)生在撤離途中丟了物品或掉了鞋子不準(zhǔn)撿拾。

3．第一、二、三、四、五疏導(dǎo)小組教師要在指定地點(diǎn)緊急疏散學(xué)生，避免擁擠、踩踏，協(xié)助護(hù)送學(xué)生安全、迅速撤離到相對(duì)安全的學(xué)校操場(chǎng)上，同時(shí)迅速查看各室有無(wú)落漏學(xué)生，確保無(wú)落漏后，再迅速撤離。

4．學(xué)生撤離到安全地點(diǎn)后，操場(chǎng)指揮員（王璇）和班主任要立即指揮學(xué)生到指定地點(diǎn)集合，清點(diǎn)人數(shù)。

5．各班清點(diǎn)學(xué)生數(shù)后，體委（郭志輝）立即將學(xué)生人數(shù)報(bào)告安全場(chǎng)地指揮（張校長(zhǎng)）。辦公室負(fù)責(zé)人（祁斌）清點(diǎn)教師人數(shù)報(bào)告安全場(chǎng)地指揮?，F(xiàn)場(chǎng)救護(hù)人員，檢查是否有受傷學(xué)生并將情況報(bào)告安全場(chǎng)地指揮。安全場(chǎng)地指揮將匯總師生人數(shù)及情況報(bào)告總指揮（畢校長(zhǎng)）。

十、演練前的準(zhǔn)備工作與有關(guān)要求

（一）準(zhǔn)備工作

1、召開(kāi)班主任會(huì)議，部署全校演練活動(dòng)。主要明確演練活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、方法和步驟。

2、以班為單位，由班主任負(fù)責(zé)，向全班學(xué)生講清楚演練的時(shí)間、內(nèi)容、方法和步驟以及每個(gè)學(xué)生的行動(dòng)要領(lǐng)。

（二）演練要求

1、總的要求：發(fā)出地震警報(bào)后師生要冷靜應(yīng)對(duì)、有效避險(xiǎn)、服從指揮、有序疏散；

2、避險(xiǎn)要領(lǐng)：（1）上課時(shí)發(fā)生地震要在教師指揮下迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下；

（2）在操場(chǎng)或室外時(shí)，可原地不動(dòng)蹲下，雙手保護(hù)頭部。注意避開(kāi)高大建筑物或危險(xiǎn)物。不要回到教室去。（3）疏散過(guò)程中，學(xué)生要聽(tīng)從指揮，服從調(diào)度，避免擁擠、踩踏，安全、有序、迅速撤離到相對(duì)安全的地帶。

3、具體要求：（1）要強(qiáng)化安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)做好防災(zāi)減災(zāi)工作的責(zé)任感和緊迫感；（2）克服麻痹大意和僥幸心理，居安思危，未雨綢繆，真抓實(shí)干，確保防災(zāi)減災(zāi)教育和演練工作落到實(shí)處。（3）全體師生要嚴(yán)肅對(duì)待此項(xiàng)演練，要當(dāng)作是真的地震發(fā)生，而不是一種游戲。各崗位教師明確職責(zé)，要及時(shí)到達(dá)所負(fù)責(zé)的崗位。（4）各班在演練過(guò)程中，要精心組織、周密安排。要加強(qiáng)對(duì)師生進(jìn)行安全演練教育，教育學(xué)生嚴(yán)格遵守演練紀(jì)律，切實(shí)保證演練工作順利進(jìn)行。（5）在開(kāi)展防震避險(xiǎn)的安全教育和演練過(guò)程中，及時(shí)糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)膭?dòng)作。當(dāng)發(fā)生意外事故時(shí)，要及時(shí)作出處理。應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出薄弱環(huán)節(jié)，提出整改措施。

十一、組織機(jī)構(gòu)

“防震避險(xiǎn)”安全常識(shí)的普及和應(yīng)急疏散避險(xiǎn)救援演練指揮部成員： 總 指 揮：畢英姿（校長(zhǎng)）現(xiàn)場(chǎng)指揮：張清國(guó)（副校長(zhǎng)）

成員：陳文章（警鈴）

張江濤

吳天桃

郭志輝（時(shí)間記錄）

達(dá)古來(lái)（醫(yī)療保障）

第一疏導(dǎo)小組：各教室

班主任、當(dāng)班科任教師

第二疏導(dǎo)小組:一號(hào)樓梯

組長(zhǎng)：王璇

組員：周素芬

陳笑虹

劉根

第三疏導(dǎo)小組:二號(hào)樓梯

組長(zhǎng)：祁斌

組員：黃靖

張曉春

姚群 第四疏導(dǎo)小組：二樓走廊：王漠

黃怡然

楊延盟 第五疏導(dǎo)小組：一樓走廊：張亞莉

龔小潔

范闊安

雅居樂(lè)實(shí)驗(yàn)小學(xué)

2010年9月2日