第一篇：教育學(xué)院2019屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作實(shí)施方案

教育學(xué)院2019屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作實(shí)施方案

為做好2019屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作，根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作安排及學(xué)校關(guān)于畢業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)工作的有關(guān)文件和改革精神，切實(shí)做好教育學(xué)院的實(shí)習(xí)工作，特制定本實(shí)施方案。

一、準(zhǔn)備工作

根據(jù)本方案要求和學(xué)校關(guān)于畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)工作的有關(guān)文件精神，結(jié)合以往實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，在正式實(shí)習(xí)之前，做好以下實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作：

1、按照課程管理的基本要求，從實(shí)習(xí)大綱、基地建設(shè)、實(shí)習(xí)任務(wù)書、實(shí)習(xí)教案（師范類）、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)報(bào)告、考核等要素入手進(jìn)行建設(shè)，為實(shí)習(xí)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

2、建立健全教育學(xué)院實(shí)習(xí)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)、分工，健全制度，確保實(shí)習(xí)工作有序進(jìn)行。

3、優(yōu)質(zhì)課視頻點(diǎn)評(píng)與教學(xué)常規(guī)、教學(xué)策略指導(dǎo)

時(shí)間：2018年3月3日下午15：00

分組：小學(xué)數(shù)學(xué) G2108

小學(xué)語(yǔ)文 G2110

小學(xué)英語(yǔ) G2208 小學(xué)音樂(lè)美術(shù) G2210

4、主題報(bào)告：2018年3月4日上午9:00 第一階段：伊永貴（臨沂六中校長(zhǎng)）主題報(bào)告：仰望星空 怡然前行

報(bào)告地點(diǎn)：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院報(bào)告廳

第二階段：張洪高院長(zhǎng)實(shí)習(xí)動(dòng)員報(bào)告

第三階段：團(tuán)學(xué)系統(tǒng)組織學(xué)生簽署安全協(xié)議書、強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律，實(shí) 1習(xí)相關(guān)問(wèn)題解釋。

二、具體工作安排

（一）成立教育學(xué)院本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以書記、院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管教學(xué)副院長(zhǎng)和學(xué)生工作副書記為副組長(zhǎng)，以學(xué)生輔導(dǎo)員、各系主任等為成員，全面負(fù)責(zé)本院的見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)工作。具體人員組成如下：

組

長(zhǎng)：白金山

張洪高 副組長(zhǎng)：趙金霞

劉元興

成員：胡秀俊

王建民

張明瑞

傅春長(zhǎng)

姜開(kāi)巖

劉春志

任偉偉

孫百娥

胡青

（二）確定實(shí)習(xí)形式和日程安排 1.實(shí)習(xí)形式

采取集中實(shí)習(xí)的形式進(jìn)行。

2019屆畢業(yè)生共4個(gè)專業(yè)：小學(xué)教育、教育技術(shù)學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、學(xué)前教育。共計(jì)338人參加實(shí)習(xí)。

為保質(zhì)保量地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，本學(xué)期實(shí)習(xí)與智庫(kù)教育合作。智庫(kù)教育為學(xué)生實(shí)習(xí)提供必要的后勤保障，主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)校遴選、學(xué)生住宿問(wèn)題的解決、實(shí)習(xí)補(bǔ)助發(fā)放以及教師資格證和教師招聘考試免費(fèi)培訓(xùn)等。

2.日程安排

教育學(xué)院2019屆學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間為第6學(xué)期。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容與考核辦法 1.實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

學(xué)生實(shí)習(xí)的內(nèi)容，包括崗位見(jiàn)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、開(kāi)展社會(huì)調(diào)查及撰寫見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告等方面。

2(1)專業(yè)見(jiàn)習(xí)：包括熟悉實(shí)習(xí)單位的工作計(jì)劃和規(guī)章制度、聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)報(bào)告、觀摩崗位實(shí)際操作、制定實(shí)習(xí)工作計(jì)劃等各項(xiàng)工作。

(2)頂崗實(shí)習(xí)：頂崗實(shí)習(xí)是畢業(yè)生專業(yè)實(shí)習(xí)工作的主體環(huán)節(jié)，要確保實(shí)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在頂崗式的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，較為系統(tǒng)地掌握開(kāi)展實(shí)際工作的方法和手段，具備從事所從事工作的實(shí)踐能力。結(jié)合師范生從業(yè)技能大賽的相關(guān)要求，進(jìn)一步提高實(shí)習(xí)學(xué)生的教師教學(xué)技能和教育實(shí)踐水平，為下半年的大賽做好充分的準(zhǔn)備。

(3)社會(huì)實(shí)踐（或社會(huì)調(diào)查）活動(dòng)：見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)期間，要求所有學(xué)生必須同時(shí)開(kāi)展綜合社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，寫出不少于3000字的實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告或社會(huì)調(diào)查報(bào)告（格式要求見(jiàn)教育學(xué)院網(wǎng)站）。

(4)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告：實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生個(gè)人在整個(gè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)階段各方面情況的總體匯報(bào)，主要圍繞見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)的任務(wù)、內(nèi)容和個(gè)人收獲進(jìn)行，不少于2000字。

2.考核辦法

根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)成績(jī)具體計(jì)算方法是： 實(shí)習(xí)總成績(jī)=見(jiàn)習(xí)成績(jī)×10%+頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)×60% +社會(huì)實(shí)踐（社會(huì)調(diào)查）報(bào)告成績(jī)×10%+個(gè)人表現(xiàn)成績(jī)×10%+實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)×10%。

（四）實(shí)習(xí)總結(jié)

總結(jié)是基地見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)，頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行實(shí)習(xí)工作總結(jié)。所有總結(jié)工作返校后進(jìn)行。學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，院組織開(kāi)展相關(guān)的技能比賽、講課比賽等活動(dòng)，確定優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

三、實(shí)習(xí)工作的有關(guān)紀(jì)律要求與安全工作

1.教學(xué)辦公室要會(huì)同畢業(yè)班的輔導(dǎo)員準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出學(xué)生的實(shí)習(xí)信息，確 3 保齊全、準(zhǔn)確。

2.團(tuán)學(xué)辦公室要做好實(shí)習(xí)生的安全教育工作，明確實(shí)習(xí)期間的紀(jì)律要求，要與學(xué)生簽署安全協(xié)議。

3.實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師應(yīng)定時(shí)到實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)教師的聯(lián)系，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的情況，督促學(xué)生做好實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育與紀(jì)律要求，學(xué)生有事必須向帶隊(duì)教師請(qǐng)假，帶隊(duì)教師必須掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)。

4.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期間要到各基地看望實(shí)習(xí)學(xué)生，了解實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，做好與實(shí)習(xí)基地的溝通、協(xié)調(diào)工作。

教育學(xué)院

2018年2月27日

附件：2017-2018學(xué)年第二學(xué)期學(xué)生實(shí)習(xí)安排表

第二篇：屆本科畢業(yè)生自薦信

屆本科畢業(yè)生自薦信

屆本科畢業(yè)生自薦信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是XX大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院高分子材料與工程專業(yè)XX屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)，得知貴單位招聘，特?cái)M此自薦信進(jìn)行簡(jiǎn)單的。

XX大學(xué)是我國(guó)著名的汽車、機(jī)械、材料科學(xué)等人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；XX大學(xué)材料學(xué)院則是我國(guó)材料科學(xué)研究基地之一。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。

四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了材料科學(xué)基礎(chǔ)、物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、材料實(shí)驗(yàn)學(xué)、機(jī)械原理及化工原理等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的日語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。前輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；吉林大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

隨信附上我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意！祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

屆本科畢業(yè)生自薦信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我是應(yīng)用化學(xué)專業(yè) xx屆本科畢業(yè)生，畢業(yè)在即，我殷切期望貴單位能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì).

“機(jī)會(huì)求臨的時(shí)候，你準(zhǔn)備好了嗎”這句話一直鼓勵(lì)我不斷迸步。作為一名應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真接受化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能方面的能力培養(yǎng).通過(guò)目己的努力,找在專業(yè)課上取得了良好的成績(jī)，具有良好的實(shí)驗(yàn)分析技能。為了能在畢業(yè)后盡快適應(yīng)社會(huì)需求，學(xué)習(xí)之余我積極投身于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐。積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，并在暑假期多次做推銷員，在系主任

辦公室勤工儉學(xué)。這一切不僅使我增加了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使找實(shí)際的辦事能力得到了鍛煉和提高，還使我接觸到了充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，更重要的是找懂得了責(zé)任感的重要性。

當(dāng)今的社會(huì)是發(fā)展的社會(huì)，需要新鮮的血液，而年輕的我們是最好的后備力量?，F(xiàn)在的我，興許還缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我正處于人生精

力最充沛的時(shí)期，渴望在更廣闊的天地里發(fā)揮自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我相信經(jīng)過(guò)不懈的努力，我一定會(huì)開(kāi)辟出一片屬于自己的天地。我深知自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不夠完整，但我有信心憑扎實(shí)專業(yè)功底在最短的時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入工作狀態(tài)。

回首我的大學(xué)生活，我很高興看到自己走過(guò)的路，布滿了成長(zhǎng)的足跡。面臨就業(yè)，我將帶著學(xué)無(wú)止境的信條微笑著迎接新的挑戰(zhàn)，我衷心的希望有幸成為貴公司的一員，我將以高度的敬業(yè)精神勤奮工作，與成員一起共創(chuàng)輝煌!

感謝您閱讀我的簡(jiǎn)歷和自薦。熱切期盼您的回音，期待著與您面談.

此致

敬禮

屆本科畢業(yè)生自薦信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝您在百忙之中翻閱我的自薦書，為一名即將畢業(yè)參加到社會(huì)工作的我打開(kāi)了一扇通往成功的希望之門！

我是xx大學(xué)新聯(lián)學(xué)院即將要畢業(yè)的一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科的學(xué)生。獲悉貴公司要招聘會(huì)計(jì)職位。我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)工作崗位抱有極大的興趣，并且一心想向會(huì)計(jì)方向發(fā)展，十分樂(lè)意為貴公司的發(fā)展了盡一份微薄之力。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。

四年的大學(xué)生活，我并沒(méi)有荒廢，我將所有的精力都用在了學(xué)習(xí)上。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的課程，在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)時(shí)我深刻的體會(huì)到會(huì)計(jì)知識(shí)的專業(yè)性極強(qiáng)，這個(gè)職位是我想作為事業(yè)奮斗一生的工作。因?yàn)樗枰獙I(yè)的知識(shí)和技能以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這些在性格方面都與我極其符合，所以我考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，今年也參加了初級(jí)職稱的考試，只是結(jié)果尚未出來(lái)。雖然我所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)不如會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)學(xué)生精深，但是我相信通過(guò)我的不斷的學(xué)習(xí)和努力的工作我會(huì)逐漸掌握會(huì)計(jì)工作所需的專業(yè)知識(shí)和技能，并為企業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)，在此真誠(chéng)的希望貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)！

在四年的大學(xué)生活里，我認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，專業(yè)課成績(jī)平均分在80分以上，思想品德良好，在校期間為了充實(shí)自己的大學(xué)生活，我取得了教育部考試中心認(rèn)證的計(jì)算機(jī)三級(jí)合格證，英語(yǔ)四級(jí)合格證，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，人力資源的三級(jí)證書。

本人可以熟練使用辦公軟件，對(duì)電腦有一定的操作能力。四年中我利用課余時(shí)間和寒暑假時(shí)間做兼職，并通過(guò)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)讓我感覺(jué)到責(zé)任的重要。生活中的風(fēng)雨讓我有吃苦耐勞的精神，誠(chéng)實(shí)守信也是我的品格，我深知對(duì)待賬目是不能馬虎大意的，更不能做假的賬，認(rèn)真負(fù)責(zé)本職工作。我的性格屬于中向型的性格，我富有上進(jìn)心，做事認(rèn)真吃苦耐勞。本人遇事冷靜，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲你提供的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：貴公司的過(guò)去我來(lái)為及參與；但貴公司的未來(lái)，我愿意奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次表示我最誠(chéng)摯的謝意！最后祝愿貴公司生意興隆、萬(wàn)事如意！

此致

敬禮

屆本科畢業(yè)生自薦信4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您閱讀我的，以下，我就自己的實(shí)際情況向您作簡(jiǎn)單的：我是新疆職業(yè)大學(xué)的一名大三學(xué)生，即將踏入社會(huì)的我對(duì)未來(lái)充滿著期待，我相信“Well begun is half done”，（好的開(kāi)端是成功的一半）。我希望貴公司就是我成功的起點(diǎn)，我能有幸同貴公司一起共創(chuàng)明日的輝煌。

我出生于風(fēng)景秀美的邊陲小城——新源，我以優(yōu)異的成績(jī)考入了新疆職業(yè)大學(xué)商學(xué)院，從此翻開(kāi)了我人生新的篇章。入學(xué)以來(lái)我一直擔(dān)任班級(jí)的團(tuán)支書，繁忙的工作不僅培養(yǎng)和鍛煉了我的工作能力，更加鍛煉了我解決問(wèn)題的能力，使我面臨問(wèn)題的時(shí)候能夠冷靜分析，縝密思考，而這一切對(duì)我專業(yè)的選擇都產(chǎn)生了深刻的影響。

我在做好本職工作的同時(shí)，還積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并鼓勵(lì)同學(xué)參與，為他們出謀劃策；在日常生活中，我能夠緊密團(tuán)結(jié)同學(xué)，我相信集體的力量是強(qiáng)大的，只有大家擰成一股繩，才能把各項(xiàng)工作做好。

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的是具有綜合素質(zhì)的管理人才，因此我在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，主攻英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)，在英語(yǔ)方面，我加強(qiáng)培養(yǎng)我的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力；在計(jì)算機(jī)方面，我從基礎(chǔ)知識(shí)入手，進(jìn)一步掌握了OFFICE的各項(xiàng)功能，同時(shí)還自學(xué)了INTERNET的基本知識(shí)，能夠靈活加以運(yùn)用。在選完專業(yè)后，為了拓寬自己的知識(shí)面，我還參加了會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，掌握了會(huì)計(jì)軟件的基本應(yīng)用及EXCEL等應(yīng)用程序。為了使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能夠融會(huì)貫通，我還研讀了MBA有關(guān)的案例教材，如戰(zhàn)略管理，公司管理，財(cái)務(wù)管理，資本運(yùn)營(yíng)等，并將其運(yùn)用到自己的實(shí)習(xí)工作中。

“海闊憑魚躍，天高任鳥(niǎo)飛”，我希望貴公司能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力工作，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不負(fù)公司給我的厚望。下頁(yè)附，期盼與您的面談！

此致

敬禮！

屆本科畢業(yè)生自薦信5

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您能從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)查閱我的求職信。我叫xxx，是xx省xxx大學(xué)舞蹈教育學(xué)專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料，在投身社會(huì)之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一番自我推薦。

在大學(xué)的前三年中，我學(xué)習(xí)了本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的理論實(shí)踐知識(shí)、通過(guò)自身的認(rèn)真學(xué)習(xí)和不懈的努力以優(yōu)異的成績(jī)完成了相關(guān)的課程，為以后的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)我不忘學(xué)習(xí)外語(yǔ)等知識(shí)，具有良好的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。在科技快速發(fā)展的今天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí)，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本操作。

大學(xué)四年時(shí)光里,我本著自強(qiáng)不息,學(xué)以致用的原則,一直以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí),在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí),我也注重綜合知識(shí)和綜合技能的培養(yǎng)廣泛涉獵了文學(xué),心理學(xué),教育學(xué)等方面的書籍,在思想方面我積極向黨組織靠攏，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入多次參加了義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。同時(shí)我也積極參加各種文藝匯演，中小學(xué)實(shí)踐教學(xué)，開(kāi)辦舞蹈培訓(xùn)班等課外活動(dòng)。力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才,在教師技能方面,我勤學(xué)苦練,不段提高自身水平,這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).三個(gè)暑期生活我都用來(lái)進(jìn)行教育實(shí)踐活動(dòng)。把自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)用到實(shí)踐上來(lái)反復(fù)思考各種教學(xué)方法，以靈活的方式和通俗流暢語(yǔ)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性成功地完成了教學(xué)任務(wù)，雖然在教學(xué)實(shí)踐之初我也曾經(jīng)遇到過(guò)一些困難,但現(xiàn)在本人通過(guò)長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并已逐漸形成了自身特有的教學(xué)風(fēng)格深受學(xué)生喜歡老師肯定。

久聞貴校師資力量雄厚，桃李滿天下，我非常地渴望能成為貴校的一員，這將是我一生的榮譽(yù)。對(duì)于即將畢業(yè)的我，雖然資歷不夠深，但我相信，有你們的栽培和熏陶，我也會(huì)和你們一樣，做得比別人更好!我將用我出色的表現(xiàn)證明我的實(shí)力，證明您無(wú)悔的選擇!

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!

我或許不是最優(yōu)秀的'，但我會(huì)自強(qiáng)不息，我是有潛力的!

最后，誠(chéng)摯希望貴校能夠垂惠!并祝貴校再創(chuàng)佳績(jī)!

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日

屆本科畢業(yè)生自薦信6

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。

我是即將畢業(yè)的xx學(xué)院20xx屆本科畢業(yè)生。在即將扣響社會(huì)這扇大門時(shí)，我懷著無(wú)比的真誠(chéng)和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。四年的大學(xué)生活使我樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀，形成了熱情、上進(jìn)、不屈不撓的性格和誠(chéng)實(shí)、守信、有責(zé)任心、有愛(ài)心的人生信條。四年，厚積薄發(fā)的四年，給我的“輕叩柴扉”留下一個(gè)自信而又響亮的聲音。

多一份耕耘，多一份收獲。在將近四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，我不僅很好的掌握了本專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)二級(jí)C語(yǔ)言，同時(shí)利用課余時(shí)間參加社團(tuán)活動(dòng)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和交際能力，帶家教培養(yǎng)了耐心、責(zé)任心和獨(dú)立能力。短短的四年，我學(xué)會(huì)了很多，也知道了很多。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了生存，在瞬息萬(wàn)變的年代中，為了上進(jìn)，我不懈的努力，不斷的追求。因?yàn)閺男∠嘈牛撼晒儆谇谡摺?/p>

誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事是我的人生準(zhǔn)則。在莘莘學(xué)子中，我并非最好，但我擁有不懈奮斗的意志，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和踏實(shí)肯干的作風(fēng)，這才是最重要的。

“知遇之恩，涌泉相報(bào)”，誠(chéng)望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)一切！

最后祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，全體員工健康進(jìn)步！

無(wú)論錄用與否都很感激貴單位給我這個(gè)機(jī)會(huì)，希望能得到您的垂青使我能有機(jī)會(huì)為這個(gè)集體添磚加瓦，敬盼回音！

此致

敬禮！

自薦人：xxx

20xx年xx月xx日

屆本科畢業(yè)生自薦信7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

首先感謝您在百忙之中垂覽我的自薦材料，相信它不會(huì)占用您太多的時(shí)間，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我是xx大學(xué)信電學(xué)院xxx專業(yè)200x屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。

四年來(lái)，老師的教育及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了電路、模擬電子、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)和微機(jī)原理等實(shí)踐性課程;信息理論與編碼、信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等有關(guān)理論;同時(shí)也擁有一定的分析和設(shè)計(jì)能力。通過(guò)在校期間的試驗(yàn)實(shí)習(xí)和課程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練我具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力。在課外時(shí)間里我涉獵了大量書籍，不但重視本專業(yè)技能和理論知識(shí)的培養(yǎng)，更把提高自己的綜合素質(zhì)放在第一位。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

在大學(xué)的四年里、我除了在學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)外，我對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)進(jìn)行了比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和熟練地應(yīng)用，取得了4月份全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)PC技術(shù)證書。精通80X86匯編語(yǔ)言、C語(yǔ)言、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件、Photoshop圖像處理、ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)編程、能夠處理常見(jiàn)的電腦軟硬件故障。

除了對(duì)計(jì)算機(jī)熱愛(ài)，在大學(xué)四年里我還不斷的學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，我深切的感受到作為電子信息行業(yè)的人員沒(méi)有過(guò)硬的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力是不可能有大的發(fā)展的。各種新的技術(shù)，新的理論，新的產(chǎn)品不可能都來(lái)自國(guó)內(nèi)的。我在大二下學(xué)期就以528分的成績(jī)通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，月即將參加全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)考試。

此外，我還積極參加校內(nèi)的各種活動(dòng)以及校外的各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)，借以去磨練自己，培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難的信心。通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)了我的做人做事的能力，要做事先得學(xué)會(huì)做人。

我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為貴公司添磚加瓦;同時(shí)也在您的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮出我的實(shí)力與才能，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，在能力和素質(zhì)方面進(jìn)一步完善自我，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

歷史不曾為誰(shuí)停留，而歷史又記錄了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)走過(guò)者的故事，我想一切向往美好、積極進(jìn)取的追求者終將被歷史所肯定?？v觀當(dāng)今，社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論您是否選擇我，我都祝愿貴公司的事業(yè)蒸蒸日上!

自薦人：XXX

時(shí)間：XXX

屆本科畢業(yè)生自薦信8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您閱讀我的自薦材料，以下，我就自己的實(shí)際情況向您作簡(jiǎn)單的個(gè)人自我介紹：我是新疆職業(yè)大學(xué)的一名大三學(xué)生，即將踏入社會(huì)的我對(duì)未來(lái)充滿著期待，我相信“Well begun is half done”，（好的開(kāi)端是成功的一半）。我希望貴公司就是我成功的起點(diǎn)，我能有幸同貴公司一起共創(chuàng)明日的輝煌。

我出生于風(fēng)景秀美的邊陲小城——新源，我以優(yōu)異的成績(jī)考入了新疆職業(yè)大學(xué)商學(xué)院，從此翻開(kāi)了我人生新的篇章。入學(xué)以來(lái)我一直擔(dān)任班級(jí)的團(tuán)支書，繁忙的工作不僅培養(yǎng)和鍛煉了我的工作能力，更加鍛煉了我解決問(wèn)題的能力，使我面臨問(wèn)題的時(shí)候能夠冷靜分析，縝密思考，而這一切對(duì)我專業(yè)的選擇都產(chǎn)生了深刻的影響。

我在做好本職工作的同時(shí)，還積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并鼓勵(lì)同學(xué)參與，為他們出謀劃策；在日常生活中，我能夠緊密團(tuán)結(jié)同學(xué)，我相信集體的力量是強(qiáng)大的，只有大家擰成一股繩，才能把各項(xiàng)工作做好。

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的是具有綜合素質(zhì)的管理人才，因此我在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，主攻英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)，在英語(yǔ)方面，我加強(qiáng)培養(yǎng)我的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力；在計(jì)算機(jī)方面，我從基礎(chǔ)知識(shí)入手，進(jìn)一步掌握了OFFICE的各項(xiàng)功能，同時(shí)還自學(xué)了INTERNET的基本知識(shí)，能夠靈活加以運(yùn)用。在選完專業(yè)后，為了拓寬自己的知識(shí)面，我還參加了會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，掌握了會(huì)計(jì)軟件的基本應(yīng)用及EXCEL等應(yīng)用程序。為了使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能夠融會(huì)貫通，我還研讀了MBA有關(guān)的案例教材，如戰(zhàn)略管理，公司管理，財(cái)務(wù)管理，資本運(yùn)營(yíng)等，并將其運(yùn)用到自己的實(shí)習(xí)工作中。

“海闊憑魚躍，天高任鳥(niǎo)飛”，我希望貴公司能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力工作，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不負(fù)公司給我的厚望。下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，期盼與您的面談！

此致

敬禮！

屆本科畢業(yè)生自薦信9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫姚xx，是蘇州XX學(xué)院20xx屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科應(yīng)屆畢業(yè)生。由于在網(wǎng)絡(luò)上看見(jiàn)貴單位的招聘信息。所以借此擇業(yè)之際，懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的追求。真誠(chéng)向貴院作個(gè)人自我介紹：

在校期間，我始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取。還被學(xué)校憑為“二等獎(jiǎng)學(xué)金'、'優(yōu)秀班干、'優(yōu)秀團(tuán)員'。并且報(bào)考了江西自考大專學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。已具備了較為扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。即將要下臨床實(shí)習(xí)了。經(jīng)過(guò)暑假期間的見(jiàn)習(xí)我也明白了作為一個(gè)合格的護(hù)士是需要有嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度和規(guī)范熟練地進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞，熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮老實(shí)，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛的人。

過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。假如有幸能夠進(jìn)入貴單位實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我熱誠(chéng)期待您的回音。

雖然沒(méi)有高的學(xué)歷，但是卻喜歡學(xué)習(xí)新的事物，也喜歡接觸不同的事物，對(duì)工作更是積極向上，認(rèn)真仔細(xì)，努力塌實(shí)，不怕苦不怕累；和朋友關(guān)系融洽，有團(tuán)隊(duì)精神，服從領(lǐng)導(dǎo)的指示

1.在廣州假發(fā)廠學(xué)習(xí)高針，并任職了一年。

2.在貴人鳥(niǎo)專賣店做過(guò)營(yíng)銷和店長(zhǎng)一年。

3.在居家寶家具公司學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)只做過(guò)一段時(shí)間。

本人曾是學(xué)院體育部部長(zhǎng)，曾帶領(lǐng)體育部全體成員組織過(guò)學(xué)院的多項(xiàng)體育活動(dòng)，并獲得學(xué)院學(xué)生會(huì)最佳部門稱號(hào)。本人為人誠(chéng)懇謙和，善于交往，遇事冷靜，處事沉著，有很好的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。能吃苦耐勞，積極進(jìn)取。

下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，期盼與您的面談！

此致

敬禮

屆本科畢業(yè)生自薦信10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望大門，我叫__，是一名即將于20__年7月畢業(yè)于__學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。

我出生于一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度，在三年的大學(xué)生涯中，我

刻苦學(xué)習(xí)，并掌握一些商務(wù)英語(yǔ)方面的知識(shí)，能熟練地進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英語(yǔ)資料，并能及時(shí)予以翻譯。我很喜歡從事外貿(mào)工作，我深深知道外貿(mào)工作的重要性，這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進(jìn)行社交活動(dòng),本人工作認(rèn)真、有耐心,肯學(xué)肯干,做事一絲不茍、且具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，喜歡和人交流。

我知道一個(gè)青年可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)做任何事都充滿激情的人,如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明。我一定會(huì)不負(fù)所望的做好每一件事的。公司的未來(lái)，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水。再次致以我最誠(chéng)摯的謝意!

此致

敬禮

屆本科畢業(yè)生自薦信11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是一名本科畢業(yè)生，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，閱讀我這份自薦材料，給我一次邁向成功的機(jī)會(huì)。

大學(xué)四年轉(zhuǎn)眼即過(guò)，我滿懷希望地走進(jìn)社會(huì)這個(gè)更加博大的課堂。當(dāng)今世界充滿著競(jìng)爭(zhēng)、充滿著挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)遇，我希望能從貴公司得到一個(gè)機(jī)遇、一個(gè)舞臺(tái)，用我所學(xué)去服務(wù)公司，服務(wù)社會(huì)。

大學(xué)期間，本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度，在學(xué)習(xí)中我注重實(shí)際能力的培養(yǎng)，把專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，積極主動(dòng)地參加各種社會(huì)活動(dòng)，將我所學(xué)用于實(shí)踐，不斷增強(qiáng)自己的工作能力，為今后開(kāi)展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在英語(yǔ)方面，我通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，具備良好的聽(tīng)、說(shuō)、寫、譯的能力。在計(jì)算機(jī)方面，我廣泛地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟、硬件方面的知識(shí)，能熟練地運(yùn)用Windows98/20xx/XP、Office20xx-20xx等軟件，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、熟練掌握辦公自動(dòng)化，對(duì)各種硬件安裝及各種軟件的運(yùn)用有著豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解，能夠有效地利用互聯(lián)網(wǎng)資源。并且，管理理論知識(shí)結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中。

懷著自信我向您推薦自己，如果有幸成為貴公司的一員，我愿從小做起，從現(xiàn)在做起，虛心盡責(zé)、勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。

最后，再次感謝您閱讀此信，期待著您的答復(fù)。愿貴單位興旺發(fā)達(dá)！

此致

敬禮!

自薦人：XXX

XXXX年XX月XX日

屆本科畢業(yè)生自薦信12

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先衷心感謝您在百忙之中閱讀我的求職自薦書，以下是我的自我介紹！

我叫**，是**大學(xué)**專業(yè)**屆本科畢業(yè)生。

雖然我很平凡，但我不甘平庸。我誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重，樂(lè)觀大方，積極向上且愛(ài)好廣泛。大學(xué)四年，我不僅學(xué)好了XXX專業(yè)全部課程，而且對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件有一定了解，自修了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用專業(yè)，自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)方面的一些知識(shí)。能熟練操作各類辦公軟件，制圖軟件。短短的四年里，我始終以“天道酬勤”自勵(lì)，積極進(jìn)取，立足扎實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)專業(yè)求廣度求深度。在學(xué)好每門功課的同時(shí)，更注重專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合，以優(yōu)異成績(jī)完成了學(xué)業(yè)。同時(shí)，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，還積極參與文體活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我已變得成熟，穩(wěn)重，具備了良好的分析處理問(wèn)題的能力,也鑄就了我堅(jiān)毅的性格和強(qiáng)烈責(zé)任心，我堅(jiān)信，也堅(jiān)定的認(rèn)為：”天生我材必有用“。

一滴滴汗水是面對(duì)昨日舒心的微笑，也是走向未來(lái)豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我無(wú)法退縮，也無(wú)法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠(chéng)而熱愛(ài)事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如繼行的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。

誠(chéng)然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及”干一行愛(ài)一行“的敬業(yè)精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信?！碧煨薪?，君子以自強(qiáng)不息“一直是我的人生格言！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂(lè)的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠(chéng)地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來(lái)。

隨信附上個(gè)人簡(jiǎn)歷，期待與您的面談！“給我一個(gè)舞臺(tái)，送您一臺(tái)好戲”這是我的承諾，也是我的決心。

屆本科畢業(yè)生自薦信13

尊敬的的領(lǐng)導(dǎo)，

您好！

我是某省工商大學(xué)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，將于6月順利畢業(yè)。獲悉貴公司欲招聘經(jīng)濟(jì)類職位，我自信我的學(xué)識(shí)和能力將很好滿足這一職位的要求。

我學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，在某省工商大學(xué)校園的4年，一系列連續(xù)的獎(jiǎng)學(xué)金和榮譽(yù)稱號(hào)是對(duì)我綜合實(shí)力的認(rèn)可，也證明了我做學(xué)生的原則——腳踏實(shí)地、追求完美，出色地走好每一步，而這也將成為我工作生涯的信條。

我擅長(zhǎng)冷靜的思考和多角度的分析，對(duì)于不同方案的比選與優(yōu)化有獨(dú)到的見(jiàn)解；身心陽(yáng)光、待人誠(chéng)懇，以及多年的學(xué)生干部工作經(jīng)驗(yàn)，鑄就了我的團(tuán)隊(duì)工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能；稟賦與愛(ài)好，加上不懈的學(xué)習(xí)扎實(shí)了我的英語(yǔ)功底和實(shí)際運(yùn)用能力。

我相信，在貴公司充滿生機(jī)活力的工作氛圍下，我的學(xué)習(xí)能力和潛質(zhì)一定能得到充分的發(fā)揮。我也希望與那些專業(yè)而又富有熱情的同事一起，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而不懈努力！

此致

敬禮

自薦人：

日期：

屆本科畢業(yè)生自薦信14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您再百忙之中抽時(shí)間看的我。我是xx大學(xué)的一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，所讀專業(yè)是電子商務(wù)，從網(wǎng)上得知貴單位正在招賢納才，我真誠(chéng)申請(qǐng)加入貴單位。

從貴單位的介紹中，我了解到貴單位是一家朝氣蓬勃的公司。正是我向往的集體,不僅僅是為了一份工作,更是為能與一群志同道合的同事一起奮斗,實(shí)現(xiàn)共同的理想。

大學(xué)四年的教育，使我懂得認(rèn)真，敬業(yè)，勤奮,務(wù)實(shí)乃是通往夢(mèng)想的要訣。如能進(jìn)入貴單位,懷著對(duì)貴單位信心和我心中的理想，我會(huì)勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，在工作中作貢獻(xiàn)，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提升。為貴單位做出貢獻(xiàn)。

隨信附有我的，如能得到面試，我將十分感激。

此致

敬禮

第三篇：XX屆本科畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯實(shí)施方案

XX屆本科畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯實(shí)施方案

XX屆我系共有本科畢業(yè)生309名，其中電子信息工程本科專業(yè)226人，自動(dòng)化專升本83人，參與指導(dǎo)的教師共26名。由于今年是歷屆畢業(yè)設(shè)計(jì)人數(shù)最多的一屆，為了樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)、保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量和警示下屆畢業(yè)生，畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯采取嚴(yán)格把關(guān)制度，對(duì)于那些不重視又想混的學(xué)生采取不及格處理或推遲答辯的辦法，嚴(yán)抓幾屆，從各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)，切實(shí)提高我系的教學(xué)質(zhì)量。答辯流程圖附后。論文評(píng)審和答辯一律采取導(dǎo)師回避制。

一、論文評(píng)審

要求每個(gè)答辯小組負(fù)責(zé)本組所參加答辯學(xué)生的論文評(píng)審工作，每個(gè)學(xué)生的論文只由一位教師評(píng)閱并簽名，并填寫逐項(xiàng)打分表以存檔。

對(duì)于論文初評(píng)不合格的學(xué)生，評(píng)閱教師應(yīng)寫出具體整改意見(jiàn)和論文一并于當(dāng)天交由指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教對(duì)其當(dāng)面指導(dǎo)并盡快修改打印和裝訂，于流程圖的指定日期交原評(píng)審老師再審，以不影響補(bǔ)充答辯。

二、答辯

答辯全部采用幻燈片形式來(lái)回報(bào)，學(xué)生回報(bào)8~10分種，答辯委員會(huì)自由提問(wèn)5分種。要求著裝整潔、大方，有禮，表達(dá)簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確。

答辯時(shí)間：每天上午8點(diǎn)~12點(diǎn)，下午2點(diǎn)~7點(diǎn)。具體日程見(jiàn)流程圖

典型答辯：（系會(huì)議室）答辯委員會(huì)主任：高有堂

秘書：朱清慧

成員：劉叔軍、翟天嵩、蓋曉華、張鳳蕊、陳華敏、喬建良、牛軍

參加答辯的學(xué)生：由每個(gè)導(dǎo)師推薦1-2名優(yōu)秀學(xué)生參加典型答辯

普通答辯第一組（6人）：（4503）答辯委員會(huì)主任：張鳳蕊

秘書：李定珍

成員：朱清慧、盧崢、唐曉燕、薛曉

參加答辯的學(xué)生為以下指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的學(xué)生：

殷華文、黃大勇、牛軍、劉忠超、田斐、郭建昌 普通答辯第二組（7人）：（系會(huì)議室）答辯委員會(huì)主任：陳華敏

秘書：?jiǎn)探?/p>

成員：高有堂、張菊艷、田金云、崔世林、尉喬南

參加答辯的學(xué)生為以下指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的學(xué)生：

蓋曉華、劉叔軍、翟天嵩、張宏偉、李鑒、徐源、曹原普通答辯第三組（6人）：（4603）答辯委員會(huì)主任：黃大勇

秘書：牛軍

成員：殷華文、劉忠超、田斐、郭建昌

參加答辯的學(xué)生為以下指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的學(xué)生：

張鳳蕊、李定珍、朱清慧、盧崢、唐曉燕、薛曉普通答辯第四組（7人）：（4714）答辯委員會(huì)主任：蓋曉華

秘書：翟天嵩

成員：劉叔軍、張宏偉、李鑒、徐源、曹原

參加答辯的學(xué)生為以下指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的學(xué)生：

高有堂、陳華敏、喬建良、張菊艷、田金云、崔世林、尉喬南

三、成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)設(shè)計(jì)總分為100分，共分三項(xiàng)。一是指導(dǎo)教師根據(jù)課題完成情況打分，滿分為50；二是論文評(píng)審老師根據(jù)論文完成的質(zhì)量打的分，滿分20；三是答辯小組依照答辯的情況打的平均分，滿分30。最終成績(jī)分為優(yōu)、良、中、極格和不及格五個(gè)等級(jí)，其中90分以上為優(yōu)，80~89分為良，70~79分為中，60~69分為及格，60分以下為不及格。因各種原因推遲的答辯的暫作不及格處理。只有答辯成績(jī)是答辯委員會(huì)的平均成績(jī)。每個(gè)學(xué)生答辯結(jié)束，答辯委員成員根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各自逐項(xiàng)打分，并合計(jì)出總分，寫清學(xué)生名，交由秘書統(tǒng)一保存后再進(jìn)行下一個(gè)答辯。答辯成績(jī)由秘書妥善保管，整個(gè)小組答辯結(jié)束后，立即對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行逐項(xiàng)求平均成績(jī)并算出最終成績(jī)，采取四舍五入記作整數(shù)，所有成員簽字。

每個(gè)學(xué)生的總成績(jī)由所在的答辯小組進(jìn)行匯總。由指導(dǎo)教師提供設(shè)計(jì)成績(jī)，與該組所打的論文評(píng)審成績(jī)及答辯成績(jī)匯總后，合計(jì)出每個(gè)學(xué)生的總成績(jī)并填寫畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)登記表。

四、資料歸檔

答辯全部結(jié)束后，十七周一開(kāi)始，老師們?cè)谙禃?huì)議室或其它辦公地點(diǎn)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)后續(xù)幾個(gè)件進(jìn)行填寫、簽字和蓋章。最遲不能超過(guò)十七周周五。然后進(jìn)行檔案移交到教學(xué)秘書個(gè)存檔。

五、優(yōu)秀論文縮寫

按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，答辯總成績(jī)?yōu)閮?yōu)的學(xué)生必須答辯結(jié)束后一周內(nèi)提交優(yōu)秀論文縮寫，否則將影響答辯成績(jī)。優(yōu)秀論文縮寫格式全校有統(tǒng)一要求，由指導(dǎo)教師向?qū)W生及時(shí)提供。

六、后續(xù)事宜

論文評(píng)審沒(méi)有復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)或答辯沒(méi)有通過(guò)或因其它原因沒(méi)有參加答辯的學(xué)生，指導(dǎo)教師加強(qiáng)對(duì)其的后續(xù)指導(dǎo)，一個(gè)月后再次進(jìn)行答辯。

答辯通過(guò)率將直接影響教導(dǎo)教師的工作量。

七、畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯流程圖

第四篇：校長(zhǎng)寄語(yǔ)屆本科畢業(yè)生

校長(zhǎng)寄語(yǔ)屆本科畢業(yè)生

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，要用到寄語(yǔ)的地方還是很多的，寄語(yǔ)是人們所傳的話語(yǔ)，有時(shí)也指自己的期望或是祝福的話語(yǔ)。那么要怎樣才能寫得出好的寄語(yǔ)呢？以下是小編精心整理的校長(zhǎng)寄語(yǔ)屆本科畢業(yè)生，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

親愛(ài)的同學(xué)們、各位老師、各位學(xué)生家長(zhǎng)、各位校友、各位來(lái)賓：

大家好！

今天，對(duì)中國(guó)·對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)全體xxxx級(jí)全日制本科畢業(yè)生同學(xué)們來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)終生難忘、永恒紀(jì)念的日子——你們經(jīng)過(guò)四年的勤奮學(xué)習(xí)，終于即將從貿(mào)大畢業(yè)了。畢業(yè)了，這句沉甸甸的話，對(duì)每一位畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，意味著人生的收獲和喜悅，意味個(gè)人奮斗和汗水的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，意味著人生未來(lái)的新的發(fā)展之路的開(kāi)始，我向全體畢業(yè)生致以最熱烈的祝賀和最衷心的祝福！同時(shí)，借此機(jī)會(huì)對(duì)這些年來(lái)關(guān)心、指導(dǎo)、幫助過(guò)你們的父母、師長(zhǎng)、同學(xué)和親人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

今年，我校xxxx屆畢業(yè)本科生xxxx人。截止6月20日，本科畢業(yè)生就業(yè)落實(shí)率為97.66%，國(guó)內(nèi)外繼續(xù)深造人數(shù)創(chuàng)歷史新高，取得了驕人成績(jī)。本科生讀研和出國(guó)人數(shù)達(dá)到917人，占本科生畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的45.57%。其中信息學(xué)院的本科生和夢(mèng)辰考取美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院的金融碩士專業(yè)，是我校歷史上首位被該專業(yè)錄取的應(yīng)屆畢業(yè)生。

法學(xué)院的本科生張琦以總分第一的好成績(jī)被北京大學(xué)法學(xué)院國(guó)際法專業(yè)錄取。132名畢業(yè)生到西部省市工作，9名畢業(yè)生選擇到北京市密云縣、懷柔區(qū)、大興區(qū)擔(dān)任大學(xué)生村官，服務(wù)北京基層。我校超八成畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)，主要集中在外貿(mào)相關(guān)的機(jī)關(guān)單位和大型國(guó)有企業(yè)、金融系統(tǒng)和外資企業(yè)。

這是我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)志，也是貿(mào)大學(xué)子競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，貿(mào)大畢業(yè)生，你們是最棒的！

淡淡南風(fēng)起，又聞梔子香，一年一度畢業(yè)季，充滿了對(duì)四年大學(xué)生活興奮的回憶，充滿了對(duì)貿(mào)大校園離別的傷感，充滿了對(duì)未來(lái)生活的憧憬和期望，充滿了依依惜別的師生情和同學(xué)情。同學(xué)們，你們是學(xué)校發(fā)展的見(jiàn)證者，更是推動(dòng)學(xué)校改革和發(fā)展的參與者。你們與學(xué)校一同走過(guò)的這四年，正是學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展、欣欣向榮、蒸蒸日上的時(shí)期。

你們見(jiàn)證了母校的巨大進(jìn)步，學(xué)科建設(shè)的飛速發(fā)展，科學(xué)研究的巨大成就，兩部共建工作的推進(jìn)，研究生院的成立，國(guó)際化辦學(xué)特色的凸顯，人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升，還有學(xué)校的硬件條件不斷改善和進(jìn)步，一切的一切，都在你們的見(jiàn)證下，學(xué)校在變化，在進(jìn)步，在發(fā)展。

你們每個(gè)人也在學(xué)校的巨變下，成長(zhǎng)和成才。還記得國(guó)慶60年的游行隊(duì)伍參與嗎，還記得六十年校慶時(shí)的興奮和激動(dòng)嗎？還記得國(guó)際文化節(jié)嗎？還記得惠園點(diǎn)燈嗎？還想起軍訓(xùn)的汗水和收獲嗎？還記得當(dāng)志愿者的辛苦和自豪嗎？還記得暑期社會(huì)實(shí)踐嗎？還記得n個(gè)第一次的人生經(jīng)歷？在貿(mào)大的校園里，你們展示了豐富的大學(xué)生活，你們當(dāng)初懷著對(duì)大學(xué)生活的美好憧憬和對(duì)文化知識(shí)的渴求，無(wú)怨無(wú)悔的選擇了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，度過(guò)了你們?nèi)松闹校浅Ｖ匾闹档糜肋h(yuǎn)記憶的一段時(shí)光。

在這里，你們經(jīng)歷了成功與失敗，學(xué)會(huì)了思考和責(zé)任，培育了氣質(zhì)和精神。在這里，你們勤奮學(xué)習(xí)，努力攀登，挑戰(zhàn)自我，追求卓越；在這里，你們?cè)谒枷氲呐鲎埠徒涣髦校S富了知識(shí)，拓寬了視野，增長(zhǎng)了才干。當(dāng)然，也有人在這里掛過(guò)科，翹過(guò)課，犯過(guò)錯(cuò)；貿(mào)大學(xué)生的浪漫也很有名的，在淘寶網(wǎng)上，今年貿(mào)大畢業(yè)學(xué)生列為全國(guó)高校畢業(yè)生送鮮花最多的高校，我想，這就是你們豐富多彩的大學(xué)生活一部分，也鑄就了你們每一個(gè)人的人生經(jīng)歷。

同學(xué)們，畢業(yè)不是結(jié)束，而意味著新的開(kāi)始。你們即將奔赴祖國(guó)各地，有的還要遠(yuǎn)涉重洋。此刻，充盈在我心間的，既有濃濃的師生之誼、依依惜別之情，也有培育祖國(guó)英才的驕傲與自豪。無(wú)論走到哪里，也無(wú)論從事何種職業(yè)，你們都是貿(mào)大最優(yōu)秀的一批學(xué)生。因?yàn)閺哪銈兠髁恋难劬χ?，我讀出你們的美麗和睿智，你們以一流的畢業(yè)成績(jī)跨入社會(huì)就是一個(gè)有力的證明。

但是，在你們即將走上社會(huì)的時(shí)候，對(duì)于90后的大學(xué)生，我想送你們幾句話，就是希望你們永遠(yuǎn)都能“從容淡定，一身正氣；挺起脊梁，勇于擔(dān)當(dāng)”，作為校長(zhǎng)和師長(zhǎng)，這是我對(duì)你們的畢業(yè)贈(zèng)言，也是對(duì)你們踏入社會(huì)的期望。

我想這樣的臨別贈(zèng)言是出于今年年初的一個(gè)事件。在蘇丹發(fā)生的劫持人質(zhì)的事件中，就有一位我校剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我校阿拉伯語(yǔ)專業(yè)的孫世偉同學(xué)。他在被劫持期間，面對(duì)綁架者的槍口和復(fù)雜的環(huán)境，面對(duì)隨時(shí)都可能發(fā)生的死亡威脅，他從容淡定，敢于擔(dān)當(dāng)，坦然，機(jī)智、巧妙處理，化險(xiǎn)為夷，使全部被綁架者，安全回到了祖國(guó)。

在網(wǎng)絡(luò)上一夜走紅，被譽(yù)為我們的“淡定哥”。作為貿(mào)大人，我倍感欣慰，我們能以培養(yǎng)這樣的優(yōu)秀的學(xué)生，而感到驕傲和自豪。孫世偉同學(xué)只是我校培養(yǎng)學(xué)生中的普通一員，我希望今天的畢業(yè)生都能有像他一樣品質(zhì)和能力，在復(fù)雜艱苦的條件下，能感于但當(dāng)，有一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任，勇于成為社會(huì)的脊梁。

同學(xué)們，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，當(dāng)你們踏上社會(huì)時(shí)，就要面對(duì)工作的壓力和人際關(guān)系的挑戰(zhàn)，我們不要期望一切，都一番風(fēng)順，萬(wàn)事如意，因?yàn)樯钪胁ㄕ?，隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，危難，可能在以任何意想不到的'方式發(fā)生。危難當(dāng)頭、緊要關(guān)口，需要有人挺身而出，勇于擔(dān)當(dāng)。個(gè)人的潛能往往在勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膹?fù)雜社會(huì)環(huán)境中，得到充分發(fā)揮。遇事推諉、裹足不前，在逃避擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，往往也錯(cuò)過(guò)了成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。

擔(dān)當(dāng)與成功如影相隨，擔(dān)當(dāng)指引人生路徑，擔(dān)當(dāng)照亮人生前程。追求有所建樹(shù)，必須堅(jiān)持有所擔(dān)當(dāng)，這是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要法則。那么，這一責(zé)任到底包含哪些內(nèi)容呢？首先要求你們常懷為國(guó)為民之心，這是做人的基本的國(guó)格和氣節(jié)。今天的時(shí)代在某種程度上是一個(gè)彰顯個(gè)性、關(guān)注生命、追求生活質(zhì)量的年代，是一個(gè)思想多樣、文化多元、價(jià)值多樣的時(shí)代。在這樣時(shí)代發(fā)展與變遷中，并不意味著個(gè)人與社會(huì)關(guān)系被解構(gòu)，不意味自我利益與國(guó)家利益的價(jià)值排序被顛倒，也不意味著社會(huì)的主導(dǎo)價(jià)值取向發(fā)生了改變。

修身立德，為國(guó)為民，依然是難能可貴的精神品質(zhì)。因?yàn)樾奚?、齊家、治國(guó)向來(lái)是辨證統(tǒng)一的。所以，國(guó)家的前途、祖國(guó)的命運(yùn)、人民的幸福安康就與你們腦中的意識(shí)、心中的知識(shí)、肩上的責(zé)任、手中的工作息息相關(guān)。擔(dān)當(dāng)，是社會(huì)、單位、家庭責(zé)任的體現(xiàn)。我們每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)家人、關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體，在擔(dān)當(dāng)中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

古人說(shuō)得好，大事、難事看擔(dān)當(dāng)，順境、逆境看襟懷。擔(dān)當(dāng)檢驗(yàn)理想，考驗(yàn)胸懷，有怎樣的理想有怎樣的胸懷，就有怎樣的擔(dān)當(dāng)。沒(méi)有偉大的理想與胸懷，就擔(dān)當(dāng)不了偉業(yè)大事?！靶牡谉o(wú)私天地寬”，這是敢于擔(dān)當(dāng)?shù)牡讱馑凇?/p>

凡勇于擔(dān)當(dāng)者，其境界必定是為公、為民、為事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)。如果一事當(dāng)前，先替自己打算，就不可能勇于擔(dān)當(dāng)。只有無(wú)私奉獻(xiàn)，才會(huì)對(duì)人民群眾滿懷真情，才會(huì)在急難險(xiǎn)重任務(wù)前挺身而出、在矛盾糾紛前迎難而上，才會(huì)不斷開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)造輝煌。

我還希望大家不斷修煉自己的淡定品質(zhì)。淡定是一種氣質(zhì)。淡定要有海納百川、有容乃大的胸懷，要有壁立千仞、無(wú)欲則剛的度量，要有沉著冷靜、泰然自若的應(yīng)變能力。

淡定是一種態(tài)度：遇事沉穩(wěn)中又積極果斷，老練里卻又穩(wěn)重有佳，勝不驕，敗不餒。

淡定是一種力量：氣定神寧，如水滴石穿，堅(jiān)持不懈。

從容淡定，勇于擔(dān)當(dāng)；是人的精、氣、神。是事業(yè)心、責(zé)任感和德行修養(yǎng)的試金石，更是衡量自身能力強(qiáng)弱、素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)尺。我想，在大家畢業(yè)送行之時(shí)，以“淡定從容，敢于擔(dān)當(dāng)”八個(gè)字為大家送行，給大家加油！

全體畢業(yè)的同學(xué)們，你們生活在改革開(kāi)放、民族復(fù)興的偉大進(jìn)程中的新一代，你們具有了活躍的創(chuàng)新思維、開(kāi)闊的國(guó)際化視野，懷有志存高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)激情、建偉功立大業(yè)的雄心，努力去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和抱負(fù)吧。

你們?cè)趯?duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，學(xué)到了本領(lǐng)，現(xiàn)在是奉獻(xiàn)社會(huì)的時(shí)候了，這不僅是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，更重要的是為了造福于社會(huì)。我們必須知道：人在社會(huì)，不能關(guān)顧自己，還有天下更多的人，需要我們?nèi)リP(guān)愛(ài)，去奉獻(xiàn)，愛(ài)才是社會(huì)進(jìn)步的永恒的動(dòng)力。千里之行，始于足下。母校衷心地希望你們?cè)谛碌膷徫簧希喑龀煽?jī)，為祖國(guó)和人民，為母校和你的家人，做出自己最大的貢獻(xiàn)！

打點(diǎn)行裝，整理情緒，離別之心，落滿校園。今天，我們?cè)谶@里互道別離，今天，也留下了對(duì)母校的永恒記憶。溫馨怡人的惠園，舍不得你們，你們努力拼搏和刻苦奮斗的每一滴汗水，都已經(jīng)融入貿(mào)大土地，母校不會(huì)忘記。

親愛(ài)的畢業(yè)生同學(xué)們，你們就要離開(kāi)美麗的惠園了，游歷五洲，建樹(shù)八方。山水隔不斷思念，時(shí)空抹不掉記憶。在未來(lái)漫漫人生征途中，你們不會(huì)孤獨(dú)，不論你們身在何處，貿(mào)大的榮譽(yù)和驕傲，貿(mào)大的關(guān)懷與期望，將永遠(yuǎn)伴隨著你們。

不論你們對(duì)母校懷有曾經(jīng)的不滿意，但它永遠(yuǎn)都是我們共同熱愛(ài)的母校，母校是我們每一位畢業(yè)生終身的驕傲和無(wú)形資產(chǎn)。今日，我們以貿(mào)大為榮，相信明天，貿(mào)大一定將以您們?yōu)闃s！無(wú)論您們走到哪里，母校，永遠(yuǎn)以關(guān)注的目光，注視著您們的成長(zhǎng)，關(guān)心著你們的成才。希望您們不論在何時(shí)、何地，您們都能?；啬感？纯?。

最后，我衷心地期望每一位畢業(yè)生都永遠(yuǎn)地記住：貿(mào)大，是你們永遠(yuǎn)的精神家園！UIBE，永遠(yuǎn)在你們的心中！

祝全體畢業(yè)生同學(xué)鵬程萬(wàn)里，前程似錦！

謝謝大家！

第五篇：屆市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

屆市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！