第一篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(優(yōu)秀)

實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地皮的價(jià)格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

同時(shí)也因?yàn)槿藗兊拇罅啃枰破鹆朔慨a(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí)，了解一般的操作過程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

二、背景介紹

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年11月25日~2012年5月30日 2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：婺源安泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司弋陽分公司 3.實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問

4.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：安泰房地產(chǎn)有限公司成立與1994年，是一家建筑公司，它的主要項(xiàng)目是通過投標(biāo)，競(jìng)標(biāo)來獲得，項(xiàng)目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會(huì)計(jì)，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時(shí)它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達(dá)到一定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個(gè)我進(jìn)入了安泰房地產(chǎn)有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，掌握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有

通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

而我們要做的

客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。

同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予客戶

（8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過得很快，很快大學(xué)生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來說社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時(shí)候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì)碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對(duì)你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅(jiān)持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。

同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

雖然說我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。

五、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

1.人員配備，職能劃分方面

首先我覺得公司的人員分配太散了，針對(duì)性不是很強(qiáng)。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因?yàn)楸容^能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。有些呢對(duì)環(huán)境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進(jìn)行內(nèi)部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當(dāng)天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時(shí)候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時(shí)間過于長(zhǎng)，可能顧客會(huì)因?yàn)槭ツ托亩艞夁x擇其它公司。

2.公司內(nèi)部人員關(guān)系方面，重視人員素質(zhì)的提升。

我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，前幾天進(jìn)公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛開始的時(shí)候因?yàn)閷?duì)工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時(shí)候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。每次他們多說掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個(gè)公司如果要發(fā)展的很好，內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。

就算員工之間要競(jìng)爭(zhēng)也要正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，同事之間要相互關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實(shí)是一個(gè)操作性、服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，它貫通社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，社會(huì)生活的各個(gè)方面。因此，現(xiàn)代銷售業(yè)對(duì)人才的需求是復(fù)合型的。對(duì)于企業(yè)來說，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，應(yīng)該由“控制型”轉(zhuǎn)為“學(xué)習(xí)型”，從組織結(jié)構(gòu)的高度來吸引人才，留住人才。公司應(yīng)著力于加強(qiáng)人力資源投入的同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)培養(yǎng)和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個(gè)人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3.應(yīng)該加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境。

首先公司應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時(shí)也應(yīng)該注意考慮員工的知識(shí)，品格，身體狀況，心理素質(zhì)等。在工作的時(shí)候

同樣要培養(yǎng)員工的不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時(shí)做好充分的培訓(xùn)工作。讓員工在上崗時(shí)對(duì)整個(gè)地方小區(qū)等有了一些初步的了解，減少盲目性，提高工作效率。同時(shí)也要培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意思，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越來激烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的知識(shí)庫，把握好自己的技能，同時(shí)我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場(chǎng)中不會(huì)被淘汰。同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造一種正確的向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來豐厚的業(yè)績(jī)。

4.制定嚴(yán)格的規(guī)章考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度

應(yīng)該根據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增強(qiáng)考核制度的可

操作性，實(shí)行淘汰制，對(duì)于效率低，考核不通過或則屢次工作不努力的員工進(jìn)行淘汰，這樣有助于員工之間增強(qiáng)她們的危機(jī)意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績(jī)有不足之處，就努力的去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足帶來的不利。

當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)制度也很重要，對(duì)于給公司帶來業(yè)績(jī)的員工應(yīng)該給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提高提成，獎(jiǎng)金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會(huì)忘記你們的公司一定給與你們最好的報(bào)酬。

5．應(yīng)該增強(qiáng)公司人員與顧客的互動(dòng)

我覺得公司應(yīng)該在特殊的假日里開展一些活動(dòng)，比如說開同客戶熱線，比如說對(duì)老顧客進(jìn)行饋送小禮品，對(duì)新顧客，可以根據(jù)年齡，性別，興趣愛好展開一定的活動(dòng)，比如書法比賽啊，跳舞啊，外游戲啊。

同樣可以通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格等等，來增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對(duì)公司得到好感，來增加我們的信用。

6.培育自身核心專長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺得這樣的方案是非常值得借鑒的。一個(gè)公司想要提高它的競(jìng)爭(zhēng)力，這種創(chuàng)新的服務(wù)是非常需要的，我們公司目前還沒有類識(shí)的服務(wù)因此顧客有時(shí)候要跑到公司來感到非常的不方便，她們要工作，只能在下班后匆匆感過來，這樣會(huì)降低我們?cè)谕兄械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)成功的企業(yè)可能有很多優(yōu)秀的人才，齊全的設(shè)備，但同時(shí)更需要這種完善，到位的服務(wù)。

7．售后服務(wù)

售后服務(wù)其實(shí)是很重要的，這影響著你未來的信譽(yù)。如果有到位的售后服務(wù)，可能你的老顧客還會(huì)幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反如果你的服務(wù)很不到位的話，以后別人就不會(huì)幫你介紹了，你就減少了很多與客戶交流的機(jī)會(huì)。

8.信譽(yù)，誠信問題

好的信譽(yù)可以給你帶來很多的利益，所以說首先公司應(yīng)該在顧客心中形成一種良好信譽(yù)的形象，不是哪種會(huì)隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。

我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)最重要的就是要誠信，誠信地對(duì)待自己的員工，誠信地對(duì)待自己的客戶。何為誠信？“城”是說的跟想的一樣，表里如一；“信”是做的跟說的一樣，言出必行。一個(gè)企業(yè)如果連誠信都做不到，他不可能成功的營銷自己的產(chǎn)品，不可能樹立自己的品牌，更不可能形成自己的企業(yè)文化。

所以要想一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)走下去，就必須誠信，在人們心中有著良好的信譽(yù)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我

最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)于我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì)，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝杉達(dá)學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⑶艺业矫悦５某隹?！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰(zhàn)。

第二篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(優(yōu)秀).

實(shí)習(xí)報(bào)告

—— 上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司

時(shí)間過的很快 ,轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了,從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境 的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之 道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中, 我們可能彷徨, 迷茫, 無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。而在工作中可能 會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你, 為你解惑, 需要你靠自己。就業(yè)單位不可 能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們, 更多的是需要我們自 己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展, 新技術(shù)的廣泛應(yīng)用, 會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的, 只有敢于去嘗試才能有 所突破,有所創(chuàng)新。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問, 所以我就來談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn) 識(shí)。房地產(chǎn), 是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品, 是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,對(duì)其需求日 益增長(zhǎng)。在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要, 人們的生活中缺少不了 地皮,工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,地皮的價(jià)格越來越貴, 導(dǎo)致近年來房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì), 很多人抄房抄的很厲害, 從中獲得大 量的利潤,所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。同時(shí)也因?yàn)槿藗兊拇罅啃枰? 掀起了房產(chǎn)熱波, 房產(chǎn)行業(yè)一度攀升, 也大量 增加了房產(chǎn)類銷售人員,同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè), 為了鞏固專業(yè)的理論知識(shí), 提高實(shí)際操作能力, 豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn), 掌握 實(shí)踐技能,將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作,特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程, 我也希望通過 實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西, 便與以后更好的踏入社會(huì), 為將來打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí), 讓學(xué)生向單位技術(shù)人員

及工人學(xué)習(xí)知識(shí), 了解一般的操作過程, 同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力, 將學(xué)習(xí)的理 論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí), 獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能, 也能開拓視野, 完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu), 達(dá)到鍛煉 能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì), 接觸實(shí)務(wù), 增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念, 提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí), 進(jìn)一步提高自己的能力,為今后走向社會(huì),服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度, 更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐 的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn) 接觸今后可能遇到的實(shí)際工作, 并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠 定初步的基礎(chǔ)。

二、背景介紹

1.實(shí)習(xí)時(shí)間:2009年 12月 20日 ~2010年 4月 20日 2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市松江區(qū) ***路 ***弄 ****號(hào) 3.實(shí)習(xí)崗位:置業(yè)顧問

4.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹:上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司成立與 1994年, 是 一家建筑公司,它的主要項(xiàng)目是通過投標(biāo),競(jìng)標(biāo)來獲得,項(xiàng)目比較廣泛有橋梁, 道路,學(xué)校,私人住宅等等,內(nèi)設(shè)工程師,建造師,會(huì)計(jì),文員等還有其它上百 名的工地小員工。同時(shí)它也是一家中介類的小公司, 它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售, 置業(yè)顧問, 秘書等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新 意識(shí), 因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下, 每年可以達(dá)到一定的收益, 并且建立了 良好的信譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣, 尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤, 憑 著這個(gè)我進(jìn)入了上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司,從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實(shí)是一個(gè)操作性、服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè),它貫通社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、流 通領(lǐng)域, 社會(huì)生活的各個(gè)方面。因此, 現(xiàn)代銷售業(yè)對(duì)人才的需求是復(fù)合型的。對(duì)于企業(yè)來說, 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天,應(yīng)該由 “ 控制型 ” 轉(zhuǎn)為 “ 學(xué)習(xí)型 ” ,從組織結(jié)構(gòu)的高度來吸引人才,留住人 才。公司應(yīng)著力于加強(qiáng)人力資源投入的同時(shí), 也要加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)培養(yǎng)和塑造自己的企業(yè)文 化,將員工的個(gè)人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3.應(yīng)該加強(qiáng)人力資源管理,創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境。

首先公司應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān), 招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時(shí)也應(yīng)該注 意考慮員工的知識(shí),品格,身體狀況,心理素質(zhì)等。在工作的時(shí)候 同樣要培養(yǎng) 員工的不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時(shí)做好充分的培訓(xùn)工作。讓員 工在上崗時(shí)對(duì)整個(gè)地方小區(qū)等有了一些初步的了解, 減少盲目性, 提高工作效率。同時(shí)也要培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意思,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越來激烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的知識(shí)庫, 把握好自己的技能, 同時(shí)我們還要提高自 己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場(chǎng)中不會(huì)被淘汰。同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造 一種正確的向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,有助于提高工作效率,給公司帶來豐厚的業(yè)績(jī)。4.制定嚴(yán)格的規(guī)章考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度

應(yīng)該根據(jù)員工的工作只能, 制定全方位的考核制度。也要增強(qiáng)考核制度的可 操作性, 實(shí)行淘汰制, 對(duì)于效率低, 考核不通過或則屢次工作不努力的員工進(jìn)行 淘汰, 這樣有助于員工之間增強(qiáng)她們的危機(jī)意思, 緊迫感, 讓她們自己努力的去 提高自己的業(yè)績(jī)有不足之處,就努力的去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足帶來的不利。

當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)制度也很重要,對(duì)于給公司帶來業(yè)績(jī)的員工應(yīng)該給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提高提成, 獎(jiǎng)金, 或者旅行等, 讓員工知道只要自己努力了公司是不會(huì)忘記你們 的公司一定給與你們最好的報(bào)酬。

5.應(yīng)該增強(qiáng)公司人員與顧客的互動(dòng)

我覺得公司應(yīng)該在特殊的假日里開展一些活動(dòng), 比如說開同客戶熱線, 比如 說對(duì)老顧客進(jìn)行饋送小禮品,對(duì)新顧客,可以根據(jù)年齡,性別,興趣愛好展開一 定的活動(dòng),比如書法比賽啊,跳舞啊,外游戲啊。

同樣可以通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格等等, 來增加 顧客和公司之間的關(guān)系, 同樣也可以讓她們對(duì)公司得到好感, 來增加我們的信用。6.培育自身核心專長(zhǎng),創(chuàng)特色服務(wù),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)中, 我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā) 的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括:“一站式客戶 服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系,是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商 務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,有效地開發(fā)、整合、利用客戶資 源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡 “ 一站式服務(wù) ”、“ 最佳保安 ” 的特色管理服務(wù)。從 而,實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作,解決了業(yè)主的奔波之苦,創(chuàng)造了一種無微不至、無 所不在的服務(wù), 提升了服務(wù)效率, 提高了業(yè)主滿意度, 提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺得這樣的方案是非常值得借鑒的。一個(gè)公司想要提高它的競(jìng)爭(zhēng)力,這 種創(chuàng)新的服務(wù)是非常需要的, 我們公司目前還沒有類識(shí)的服務(wù)因此顧客有時(shí)候要 跑到公司來感到非常的不方便, 她們要工作, 只能在下班后匆匆感過來, 這樣會(huì) 降低我們?cè)谕兄械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)成功的企業(yè)可能有很多優(yōu)秀的人才, 齊全的 設(shè)備,但同時(shí)更需要這種完善,到位的服務(wù)。

7.售后服務(wù)

售后服務(wù)其實(shí)是很重要的, 這影響著你未來的信譽(yù)。如果有到位的售后服務(wù), 可能你的老顧客還會(huì)幫你介紹新顧客, 那么你的顧客群就源源不斷, 相反如果你 的服務(wù)很不到位的話, 以后別人就不會(huì)幫你介紹了, 你就減少了很多與客戶交流 的機(jī)會(huì)。

8.信譽(yù),誠信問題

好的信譽(yù)可以給你帶來很多的利益, 所以說首先公司應(yīng)該在顧客心中形成一 種良好信譽(yù)的形象, 不是哪種會(huì)隨口否決, 或則是哪種很隨便的公司。要在公眾 眼中留下很好的口碑。

我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)最重要的就是要誠信,誠信地對(duì)待自己的員工,誠信地 對(duì)待自己的客戶。何為誠信?“城”是說的跟想的一樣,表里如一;“信”是做 的跟說的一樣, 言出必行。一個(gè)企業(yè)如果連誠信都做不到, 他不可能成功的營銷 自己的產(chǎn)品,不可能樹立自己的品牌,更不可能形成自己的企業(yè)文化。

所以要想一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)走下去,就必須誠信,在人們心中有著良好的信譽(yù)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí), 我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多, 差距還是有的, 專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等, 因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我

最后, 我要感謝這一段曲折的時(shí)光, 感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)于我學(xué)習(xí)和成 長(zhǎng)的機(jī)會(huì), 感謝我所遇到的同事們, 感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì), 也感 謝你們一路給我的幫助和支持, 讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝杉達(dá) 學(xué)院, 讓我在短短的兩年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友, 讓我在知識(shí)的海洋中 不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己, 感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策, 讓我有機(jī)會(huì)將自己所 學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理, 感謝各位輔導(dǎo)老師的 辛勤付出與教導(dǎo), 給我們無微不至的呵護(hù), 讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⑶艺业矫?茫的出口!也感謝我的朋友們, 讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語, 充滿了激情和 挑戰(zhàn)。

第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2006.7.10----2006.9.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 江蘇省高郵市瑞和陽光城

總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：揚(yáng)州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32 萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設(shè)。

查了一些資料，我了解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個(gè)國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長(zhǎng)途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而清華園毗鄰高郵

中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢(shì)就是地勢(shì)較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯(cuò)。中國紡織服裝城在高郵屬于一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)，它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，但此市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(zhǎng)。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢(shì)，會(huì)有很大的升值空間。通過市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。

我們?cè)阡N售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解！

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。

通過這一個(gè)半月來的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

陳偉明

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)號(hào)

實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

起止日期：2012年 12 月 17 日 至2012 年 12 月 21日

學(xué)

班

成指

生姓名 級(jí) 績(jī) 馬子強(qiáng) 2010市場(chǎng)營銷3班導(dǎo)教師

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2012年 12 月 21日

目錄

一 參觀項(xiàng)目概況....................1

二、專題講座總結(jié)...................2

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià).................3

四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議............4實(shí)習(xí)報(bào)告正文

一 參觀項(xiàng)目概況霞飛路六十三里路項(xiàng)目概況

作為目前天津樓市中最炙手可熱的板塊之一，西青區(qū)中北鎮(zhèn)西部新城正一個(gè)嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在我們面前。上投、富力、萬科、金廈、樂康等眾多知名開發(fā)商紛紛進(jìn)駐，在此展開一場(chǎng)樓市競(jìng)技。部分項(xiàng)目的陸續(xù)入住勢(shì)必帶動(dòng)了周邊市政、交通等配套的完善，加之市區(qū)高房?jī)r(jià)、低供應(yīng)量的雙重壓力，使得一部分購房者選擇在西部新城置業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士提出中北鎮(zhèn)必將成為天津“西部的華苑”。

霞飛路63里弄位于中北鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府西側(cè)，東至汪莊子?xùn)|大道，南至規(guī)劃前街，西至中學(xué)東路，北至中學(xué)南路，占地18.5萬平方米，總建筑面積24萬平方米，由64幢樓宇構(gòu)成，未來社區(qū)的總戶數(shù)會(huì)達(dá)到2500戶左右，是一個(gè)集高層，多層和洋房多種建筑形式的高端居住社區(qū)，上投集團(tuán)努力將容積率控制在1.3以內(nèi)，舍棄了充分的利潤成本的同時(shí)更彰顯其對(duì)居住舒適度的追求。

霞飛路63里弄的景觀是以中央公園式十字深軸景觀布局作為設(shè)計(jì)主導(dǎo)，但卻一改傳統(tǒng)園林的封鎖沉悶，大膽的采取視線的通透開放，賦予了現(xiàn)代都市的氣息，更適合現(xiàn)代人的生活方式和生活需要。

霞飛路63里弄建筑形式繼續(xù)沿襲了“海派文化”的精髓，借鑒了源于法國的歷史悠久的ART-DECO建筑風(fēng)格。未來社區(qū)將由不高于21層的高層，和4層、5層、7層、9層的低層建筑組成的低密社區(qū)，借鑒了南派園林為主的綠化景觀裝點(diǎn)其中。高層較大尺度的樓間場(chǎng)地穿插了西式園林廣場(chǎng)景觀。霞飛路63里弄分為四個(gè)組團(tuán)來推廣，包含18層、21層的高層產(chǎn)品，戶型涵蓋75平左右的一居、85平左右的兩居以及110平左右的三居，產(chǎn)品類型較齊全。濱海高新區(qū)軟件園項(xiàng)目概況

濱海高新區(qū)軟件園位置：天津?yàn)I海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)海泰西路18號(hào)

物業(yè)類型： 別墅、寫字樓；

開發(fā)商： 天津海泰科技發(fā)展股份有限公司

天津?yàn)I海高新區(qū)軟件園位于天津市西南部，地處京津發(fā)展軸，緊靠京滬、京滄、京塘等高速公路，毗鄰京滬客運(yùn)專線，城市地鐵三號(hào)線穿行其間，交通發(fā)達(dá)便捷。

正在建設(shè)的軟件園三期占地面積3.08平方公里，包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)、配套服務(wù)區(qū)、城市主題公園等主題部分。該項(xiàng)目將建成高水平的國家級(jí)軟件與服務(wù)外包示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超千億元。

根據(jù)規(guī)劃，為打造環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)和諧的國際一流軟件園區(qū)，建成與國際接軌的軟件人才聚集地，軟件園將打造多項(xiàng)“全國第一”。配套服務(wù)區(qū)內(nèi)正在建設(shè)的中銀117大廈為目前國內(nèi)在建的最高建筑（主體建筑高達(dá)600米），建成后將匯聚大量國際頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)后盾。此外，配套服務(wù)區(qū)內(nèi)還將建設(shè)全國首個(gè)“百老匯”、全國跨度最大的“雙子座”跨公路大廈、全國首個(gè)馬球場(chǎng)、全國首個(gè)高端品牌聚集區(qū)等，為一流人才創(chuàng)造絕佳的工作與生活環(huán)境。

天津?yàn)I海高新區(qū)軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)總投資89億元，計(jì)劃到2012年全部竣工。該基

地高度融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)、配套服務(wù)區(qū)、城市主題公園，注重基地生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建完備的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)體系。云景世家項(xiàng)目概況

云錦世家項(xiàng)目坐落于西青區(qū)中北鎮(zhèn)南運(yùn)河都市休憩商務(wù)區(qū)與中北工業(yè)園和華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的交接地塊。北臨卉康道、南至海泰北道，西側(cè)海光路，東至東方紅西大道。距侯臺(tái)風(fēng)景區(qū)3公里，地鐵2號(hào)線2公里。

周邊交通良好，由四條主路聯(lián)通。2012將有地鐵2號(hào)線開通，在項(xiàng)目附近的曹莊子設(shè)有出站口。至2020年，將有地鐵3號(hào)線、10號(hào)線、8號(hào)線穿過本地塊。

云錦世家項(xiàng)目規(guī)劃用地面積60.3萬平方米，總建筑面積67萬平方米。其中住宅64萬平方米，商業(yè)3萬平方米，容積率1.12，綠化率為65%，建筑密度20%，是目前市場(chǎng)較為稀缺的低密景觀大盤。高層產(chǎn)品采用ARTDECO風(fēng)格，多層和別墅以英倫風(fēng)格為主。容積率：1.12

開發(fā)商：天津中一天誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬達(dá)公館項(xiàng)目概況

萬達(dá)公館系列產(chǎn)品是萬達(dá)城市豪宅系列產(chǎn)品中的巔峰之作，除了具備世界一線豪宅的頂級(jí)品質(zhì)，更擁有頂尖城市配套，成為各地豪宅的典范。如今，各大城市的萬達(dá)公館憑借出色的品質(zhì)、極致的產(chǎn)品力以及國際水平的城市配套，贏得了社會(huì)各界的贊譽(yù)與肯定。

萬達(dá)公館北至六緯路，南至海河?xùn)|路，西至大直沽六號(hào)路，東至大直沽八號(hào)路。擁有甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店等高端商業(yè)配套。項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃4棟豪宅，總建筑面積超10萬平米，建成后將成為海河區(qū)域大型豪宅居住區(qū)；自配五星級(jí)酒店，無論國際會(huì)務(wù)還是商務(wù)接待，國際會(huì)客廳盡在咫尺，便捷出門可得；配備高度195米的超高甲A級(jí)寫字樓，未來將成為天津東部最高的，頂尖城市商務(wù)建筑之一；同時(shí)項(xiàng)目自身配備約4萬平米商鋪，適合多種業(yè)態(tài)經(jīng)營。

占地面積: 73400平方米

建筑面積: 340000平方米

戶型說明：240—340平米

開工時(shí)間: 2011-01-01

竣工時(shí)間: 2013-12-01

工程進(jìn)度: 項(xiàng)目剛開工

產(chǎn)權(quán)年限: 70年

開發(fā)商：天津萬達(dá)中心投資有限公司

物業(yè)類別：建筑綜合體、普通住宅

項(xiàng)目特色：地鐵沿線、豪華居住區(qū)、復(fù)合地產(chǎn)

建筑類別：高層

二、專題講座總結(jié)

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)操講座總結(jié)

到了下午的講座課，同學(xué)們都帶著期待的心情安靜的坐在教室里面。老師向我們介紹今天是由

思客房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的三位員工來進(jìn)行今天的講座。剛開始，一位員工大概的說了一下情況，然后，由另一個(gè)員工向我們仔細(xì)展示了他們?cè)?jīng)做過的一個(gè)策劃，開盤前營銷策略。她很認(rèn)真的告訴我們，一個(gè)項(xiàng)目在開盤前要準(zhǔn)備的很多事情，像是有關(guān)的政策解讀，周圍競(jìng)品的認(rèn)知，自身優(yōu)劣的認(rèn)知，客戶群的分析，還有產(chǎn)品自身的定價(jià)。之后要如何展開銷售，確立銷售目標(biāo)，銷售策略總綱以及開盤前的執(zhí)行計(jì)劃等等。其中銷售策略里面分為蓄客，鎖客和開盤三個(gè)營銷階段。整個(gè)策劃做的很有層次，很清楚的顯示了項(xiàng)目在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的大小。最后，思客的總經(jīng)理又向我們講述了他們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目過程中遇到的困難，以及如何克服困難，員工之間人人相互幫助，彰顯了團(tuán)結(jié)力的強(qiáng)大。后來同學(xué)們向他問了一些關(guān)于招聘的情況，他也簡(jiǎn)單講述了一些他們公司招聘的時(shí)候應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，要求我們學(xué)好專業(yè)知識(shí)以及多看看書?？旖Y(jié)束的時(shí)候，他與老師協(xié)商如果有機(jī)會(huì)去他們公司實(shí)習(xí)。在這次講座中我感到自己很多的不足，以及以后應(yīng)該準(zhǔn)備什么。

2．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營銷人員的素質(zhì)要求及如何提高就業(yè)能力講座總結(jié)

今天的講座我感到很有趣輕松，一直是我的注意力跟著兩位學(xué)長(zhǎng)走，兩位學(xué)長(zhǎng)十分的平易近人，講話很有風(fēng)趣，上課氣氛很活躍，剛開始兩位學(xué)長(zhǎng)向我們講述了他們求職經(jīng)歷以及遇到的種種困難，如何克服困難以及他們自身的努力。第一位學(xué)長(zhǎng)向我們講述，要想做策劃必須積累經(jīng)驗(yàn)，問題就來了，如何積累經(jīng)驗(yàn)了，很快學(xué)長(zhǎng)告訴我們參加工作時(shí)要先做的銷售，因?yàn)橄茸鲣N售，才有經(jīng)驗(yàn)做策劃。他有目標(biāo)、有步驟的實(shí)現(xiàn)了自己的規(guī)劃。第二位學(xué)長(zhǎng)經(jīng)歷也差不多。通過兩位學(xué)長(zhǎng)的介紹，我認(rèn)識(shí)到大學(xué)生就業(yè)確實(shí)很困難，但是我們要學(xué)好我們的課程，多參與實(shí)踐，在大的困難在我們的堅(jiān)持與努力下都會(huì)迎刃而解的。兩位學(xué)長(zhǎng)還向我們提出了一建議，他們希望我們?cè)谛Ｆ陂g可以多看書，多多積累自己知識(shí)，還要盡可能的掌握實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多看看時(shí)政，對(duì)于以后的應(yīng)聘還是有幫助的。最后我們提問寫簡(jiǎn)歷有什么技巧，學(xué)長(zhǎng)也詳細(xì)的為我們做了解答。我覺得這個(gè)講座讓我更加清楚的知道了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找工作的困難，所以，這個(gè)講座對(duì)我們來說很有意義。

3.讓策劃更有銷售力講座總結(jié)

今天的講座是由帝十三的總經(jīng)理給我們來講。剛開始他他準(zhǔn)備了兩個(gè)題目，由于時(shí)間的限制，有我們選擇一個(gè)來講，大家就選擇了創(chuàng)業(yè)方面的，剛開始他向我們講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他是在什么樣的情況下選擇的自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之后遇到的困難，以及到后來的破產(chǎn)，之后又進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，然后到現(xiàn)在去的好的成績(jī)。通過他的講述，我感覺到思維對(duì)創(chuàng)意的重要性，因此他向我們講述的重點(diǎn)就是要我們打破慣性思維，他向我們提了三個(gè)問題來考驗(yàn)我們思維，有很多的同學(xué)說了自己的想法，但與他的想法一比的確有很大的差別，他做廣告的另一個(gè)思想就是要傳播概念和創(chuàng)造新概念，要產(chǎn)生話題才會(huì)吸引顧客。而如何做有銷售力的策劃則需要學(xué)會(huì)看問題，挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，完整且系統(tǒng)的策略，精心巧妙的思想布局。最后，我感覺受益匪淺，意猶未盡，還有許多的東西想了解一下，但時(shí)間不允許，所以渴望老師以后再來授課。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià)

很快到了房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)，同學(xué)們都帶著期待的心情展開一系列的活動(dòng)，通過去現(xiàn)場(chǎng)參觀以及學(xué)長(zhǎng)們的講解，讓我們了解到很多的關(guān)于房地產(chǎn)這方面的知識(shí)，還有幾次的講座，我們學(xué)到了很多的東西，比如學(xué)好專業(yè)課程、畢業(yè)后應(yīng)該先做什么，創(chuàng)業(yè)需要什么樣的思維等等。通過這次的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)

系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！

四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，但是還是有很多的東西沒有學(xué)到，所以我希望能多增加幾節(jié)講座是非常有必要的。希望老師有機(jī)會(huì)的話能推薦我們?nèi)ス救?shí)習(xí)，增加我們的經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)做準(zhǔn)備。就這次的組織來說，有很多的同學(xué)的態(tài)度比較消極，沒有積極的加入到組織中，所以我覺得加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的管制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí) 報(bào) 告

房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將開始大二生活的大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)

科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力。

二、實(shí)習(xí)單位情況

正大房產(chǎn)：全稱河北正大房地產(chǎn)中介有限公司。公司屬一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，并多次榮獲石家莊工商行政管理局、石家莊市消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“重合同守信用單位”、“消費(fèi)者信得過單位”等殊榮。主要經(jīng)營：房地產(chǎn)買賣、租賃、大宗房地產(chǎn)代理以及貸款、過戶等代辦業(yè)務(wù)。

作為河北省的老字號(hào)房產(chǎn)中介公司，我公司一直遵循:“誠實(shí)守信、客戶至上”的原則，始終把顧客的利益放在首位，秉承“專業(yè)、真誠、守信”的服務(wù)宗旨。經(jīng)過20年的誠信經(jīng)營，從起初的幾家分公司目前已發(fā)展成為遍布石家莊八個(gè)行政區(qū)。在這20年間，先后為約36萬戶家庭找到了溫馨的家。如今發(fā)展到有近110家分公司的信息化中介企業(yè)，每個(gè)分公司都配備了先進(jìn)完善的電腦設(shè)備以及專業(yè)的房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)人。在整合綜合優(yōu)勢(shì)同時(shí)逐漸發(fā)展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)已構(gòu)成了省會(huì)目前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)，加快了市房地產(chǎn)信息化的進(jìn)程。公司的網(wǎng)站:004km.cn，現(xiàn)已成為公司和廣大客戶溝通的新渠道——新增QQ即時(shí)聊天、信息登錄，極大的縮短溝通時(shí)間，為顧客節(jié)約了寶貴的時(shí)間和精力。

下屬各個(gè)分公司遍布省會(huì)的大街小巷。為了更好地、更方便地服務(wù)于廣大市民，公司實(shí)行信息共享制度?？梢栽诰徒娜魏我患曳止咀稍兾夜颈椴既械娜糠慨a(chǎn)信息。

公司始終把顧客的利益放在首位，保護(hù)每一位顧客的利益，公司經(jīng)過二十幾年的發(fā)展形成了獨(dú)具特色的房產(chǎn)交易模式和完善的交易流程，豐富的交易經(jīng)驗(yàn)保證了每一筆業(yè)務(wù)的安全交易。

同時(shí)，公司建立了專業(yè)的貸款服務(wù)體系，各分公司均可為您辦理公積金貸款、二手房按揭貸款、按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款、消費(fèi)貸款等各種房屋貸款業(yè)務(wù)。

在房地產(chǎn)交易異?；钴S、市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜的情況下，我公司將繼續(xù)遵循“公平、公正、公開、合理”的經(jīng)營原則、信奉“顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”的服務(wù)理念，以自己鮮明的企業(yè)形象、響亮的公司品牌和豐富的交易經(jīng)驗(yàn)，為廣大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)過程

從放假，是短短的多月，我學(xué)到了不少課本里學(xué)的知識(shí)。我了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)的流程，我學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程。

開始單位不會(huì)讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控

機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器，看來實(shí)習(xí)真的很重要?。∥业奶撔膶W(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

四、實(shí)習(xí)所想、所感

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。

其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。

愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！