第一篇：班訓(xùn)組訓(xùn)

八（1）班班訓(xùn)：活著笑著奮斗著努力著快樂著

八（2）班班訓(xùn)：志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，自強(qiáng)不息，永不言棄。

八（3）班班訓(xùn)：路在腳下，志在我心，超越自我，綻放青春。

八（4）班班訓(xùn)：文明 守紀(jì) 勤奮 博學(xué)

八（5）班班訓(xùn)：爭(zhēng)勝心讓我不斷進(jìn)步，寬容心讓我更多朋友。

八（6）班班訓(xùn)：入班即靜，怕苦莫入；靜能生慧，勤能補(bǔ)拙

八（7）班班訓(xùn)：寧靜致遠(yuǎn) 深思樂學(xué) 風(fēng)雨兼程 永不言棄

八（8）班班訓(xùn)：用分?jǐn)?shù)說話，靠勤奮證明。立志、勤學(xué)、尊師、自律

八（9）班班訓(xùn)：靜 勤 思 搏

八（10）班班訓(xùn)：自強(qiáng)拼搏 勤奮誠信

九（1）班班訓(xùn)：安靜營(yíng)造環(huán)境，心靜戰(zhàn)勝浮躁。

九（2）班班訓(xùn)：創(chuàng)最好的班級(jí) 做最好的自己。

九（3）班班訓(xùn)：博學(xué) 慎思 明辨 篤行

九（4）班班訓(xùn)：人格自尊行為自律學(xué)習(xí)自主生活自強(qiáng)

九（5）班班訓(xùn)：凈 靜 競(jìng) 敬

九（6）班班訓(xùn)：只要努力，一切皆有可能；相信自己，終能創(chuàng)造奇跡

九（7）班班訓(xùn)：心存鴻鵠之志立志堅(jiān)持到底

九（8）班班訓(xùn)：刻苦、有愛、求實(shí)、拼搏

九（9）班班訓(xùn)：誠信 拼搏 立志 勤學(xué)

九（10）班班訓(xùn)：活著 愛著 夢(mèng)想著 奮斗著 快樂著

九（11）班班訓(xùn)：拼搏進(jìn)取真誠友善樂觀向上勇于挑戰(zhàn)

九（12）班班訓(xùn)：不做最聰明的，只做最勤奮的。

九（13）班班訓(xùn)：敢于拼搏，永不服輸

九（14）班班訓(xùn)：態(tài)度決定高度 細(xì)節(jié)決定成敗

九（15）班班訓(xùn)：我們以嚴(yán)明的紀(jì)律，飽滿的精神，優(yōu)異的成績(jī)，迎接中考。

九（16）班班訓(xùn)：心存鴻鵠之志，立志堅(jiān)持到底。不拋棄，不放棄，正心修身，做最好的自己。

1、自愛，自立，自強(qiáng)，自信，自主.（呂積娣）

2、嚴(yán)謹(jǐn)代替松散，行動(dòng)代替愿望，創(chuàng)最好班級(jí)，做最好自己.（章歷）

3、拼搏務(wù)實(shí)，永不言敗，堅(jiān)持不懈，力爭(zhēng)上游。王駿驊

4、勤奮，刻苦，惜時(shí)，求實(shí)，創(chuàng)新。（韓筱筱）

5、奮發(fā)圖強(qiáng)，堅(jiān)信自我，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。（江雯婷）

6、今天我以班級(jí)為榮，明天班級(jí)以我為榮。（張海峰，王振凱）

7、春天的播種為的是秋天的豐收，今天的努力為的是明天的成功。（周盼）

8、自強(qiáng)拼搏，勤奮誠信，禮貌守紀(jì)，團(tuán)結(jié)創(chuàng)新。（凌峰）

9、敢于強(qiáng)的比，敢于勇的爭(zhēng)，敢于高的攀，敢于快的賽。（朱琦）

10、勇敢，果決，誠實(shí)，謙遜，誠實(shí)，寬容，奮進(jìn)。（陳君莉）

1.我已后悔過一次 不能再次后悔

2.年輕沒有失敗 青春炫出色彩

3.想要壯志凌云 做要腳踏實(shí)地(兩條)

4.不怕苦 苦一時(shí) 若怕苦 苦一生(兩條)

5.貴在堅(jiān)持 唯在堅(jiān)持 成在堅(jiān)持(兩條)

6.生命之舟因拼搏而前行(兩條)

7.業(yè)精于勤荒于嬉 行成于思?xì)в陔S

8.志存高遠(yuǎn) 心儀名校

9.不是盡力而為 而是全力以赴

10.我最棒!我要爭(zhēng)先

11.靜專思主 心儀名校

12.追求高效 鎖定名校

13.不思,故有惑;不求，故無得;不問,故無知

14.where there is a will ,there is always 有志者 事競(jìng)成 15.靜能生慧 細(xì)節(jié)決定命運(yùn)

16.態(tài)度決定一切 奮斗成就未來

17.性格影響心志 心態(tài)決定成敗

18.天才就是長(zhǎng)期勞動(dòng)的結(jié)果

19.我自信 我出色 我努力 我成功(兩條)

20.人生不接受平淡 命運(yùn)只收藏精彩(兩條)

21.不比智力比努力

22.知識(shí)改變命運(yùn) 學(xué)習(xí)成就未來

23.人生能有幾回搏 此時(shí)不搏何時(shí)搏

24只有埋頭苦讀 才能出人頭地

25.把握今天 爭(zhēng)分奪秒

26.心志決定命運(yùn) 態(tài)度決定高度

27.得意時(shí)淡然 失意時(shí)坦然

28.浩然明理 儼然肯學(xué)

29.吃苦耐勞 英勇頑強(qiáng) 摘冠扛旗 振我班威

30.查漏補(bǔ)缺 萃取知識(shí)精華 爭(zhēng)分奪秒 成就三年夢(mèng)想(兩條)

31.天道酬勤 踏實(shí)靜慧

32.書山有路勤為徑 學(xué)海無涯苦作舟

33.天道酬勤 恒者能勝

34.安靜營(yíng)造環(huán)境 心靜戰(zhàn)勝浮躁(兩條)

35.時(shí)時(shí)有事做 事事有落實(shí)

36.集中精力 提高效率 科學(xué)用腦 沖刺高考(兩條)

37.人心齊 班風(fēng)正 學(xué)習(xí)優(yōu) 榜有名

38.學(xué)海弄潮 態(tài)度決定一切

39.品求優(yōu)秀 學(xué)爭(zhēng)上游

40.志存高遠(yuǎn) 愛拼才會(huì)贏

41.感謝高考 堅(jiān)持不懈 專心致志

42.通知書 不要讓我哭泣 全力拼 輝煌伸手可及

團(tuán)結(jié)向上 篤學(xué)明辨 博愛奉獻(xiàn) 求實(shí)創(chuàng)新

奮起奮進(jìn) 自信自強(qiáng) 團(tuán)結(jié)友善 嚴(yán)肅活潑

獨(dú)立的思想 創(chuàng)新的意識(shí) 寬容的胸懷 高貴的氣質(zhì)

有責(zé)任感 有進(jìn)取心 有創(chuàng)造力 有好身體

性靈出萬象 風(fēng)骨超常倫

尊重個(gè)性 打造團(tuán)隊(duì) 把握機(jī)遇 勇于競(jìng)爭(zhēng)

厚積薄發(fā) 永不退縮 相親相愛 超越夢(mèng)想

明禮誠信 拼搏進(jìn)取 以人名校 以業(yè)報(bào)國(guó)

團(tuán)結(jié)友善 勤儉自強(qiáng) 力爭(zhēng)第一 寬容向上

心納天地比海闊 志存高遠(yuǎn)凌絕巔

用青春燃燒希望，用豪情點(diǎn)亮理想

絢爛緣于寂寞！

不找任何借口,細(xì)節(jié)決定命運(yùn)

立身應(yīng)謹(jǐn)慎 ,為學(xué)須嚴(yán)肅

努力創(chuàng)造奇跡,奮斗書寫輝煌

走入教室,滿懷信心;走出教室,意氣風(fēng)發(fā)

腳踏實(shí)地海讓路,持之以恒山能移

不怕苦,苦一時(shí);怕吃苦,苦一世

博一個(gè)春夏秋冬,換一生無怨無悔

我自信、不放棄,我堅(jiān)持、不逃避

自信心、進(jìn)取心、刻苦性、專注性、科學(xué)性 勤奮學(xué)習(xí)應(yīng)分秒必爭(zhēng),努力上進(jìn)須點(diǎn)滴積累

我努力、我自信、我成功、我出色

堅(jiān)定、清醒、調(diào)節(jié)、升華

靜、凈、敬、競(jìng)

博觀約取、厚積博發(fā)

求真知 做真人

做正做直 務(wù)真務(wù)實(shí)

把握今日 挑戰(zhàn)明天

對(duì)人委婉真誠 于己負(fù)起責(zé)任

成人成才 崇德崇美

把握今天 精彩明天

無所畏 有所為

拼搏進(jìn)取 真誠友善 樂觀向上 勇于挑戰(zhàn)

團(tuán)結(jié)活潑 樂觀向上 勤奮求實(shí) 厚積薄發(fā)

踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問 安安穩(wěn)穩(wěn)做真人

博觀而約取 厚積而薄發(fā)

民主和諧 文明貢獻(xiàn) 勤奮創(chuàng)新 自立自強(qiáng)

團(tuán)結(jié)互助 和諧共勉 嚴(yán)謹(jǐn)求真 拼搏奮進(jìn)

道雖邇，不行不至； 事雖小，不為不成 鴻鵠高翔，一舉千里；天道酬勤，唯我獨(dú)尊

博學(xué) 慎思 明辨 篤行

進(jìn)取 民主 求實(shí) 超越

博觀而約取 厚積而薄發(fā)

樂于學(xué)習(xí)善于溝通 勇于承擔(dān) 敢于創(chuàng)新

思想獨(dú)立 意志堅(jiān)韌 樂觀豁達(dá) 寬厚待人

和風(fēng)細(xì)雨展淑女氣質(zhì) 謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度

做人誠心 學(xué)習(xí)細(xì)心 友情真心 生活開心

刻苦鉆研 求真務(wù)實(shí) 開拓創(chuàng)新 團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)

20分努力 零起點(diǎn)準(zhǔn)備 零極限突破 60人起飛

博學(xué)慎思 明辨篤行

博學(xué)睿思 勤勉致知

學(xué)無止境 氣有浩然

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。

勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔

第二篇：組訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

組訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

————甘肅分武威中支

孫磊

我有幸參加了陽光人壽保險(xiǎn)全國(guó)第十七期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過14天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步。培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期兩周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自五湖四海的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)兩周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升專業(yè)技能是第十七期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性，PTT講師訓(xùn)練，如何講好兩會(huì)，早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)等。每一節(jié)課對(duì)我來說都是受益非淺的。首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)陽光的光輝事業(yè)奮斗終身！

第三篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)班總結(jié)

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)班總結(jié)

陽春三月，春風(fēng)拂面，在這樣一個(gè)美好的季節(jié)里，非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加由總公司在北京舉辦的“新華保險(xiǎn)第54期組訓(xùn)專員培訓(xùn)班”；懷著“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)”的培訓(xùn)期許來到培訓(xùn)班，通過25天的學(xué)習(xí)，可以說是收獲非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。

在這個(gè)班里，不光讓我從專業(yè)技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發(fā)；同時(shí)在這個(gè)班里深深的體會(huì)和感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的意識(shí)，因?yàn)樵谶@個(gè)班級(jí)當(dāng)中有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)意識(shí)，都是“識(shí)榮譽(yù)為呼吸”，全國(guó)28家分公司92位學(xué)員都在極其嚴(yán)格、苛刻的紀(jì)律要求下，緊繃著弦為一個(gè)共同的集體榮譽(yù)而努力。

一、本次培訓(xùn)的收獲

1、找準(zhǔn)定位，今天預(yù)備明天

唐衛(wèi)東總的開訓(xùn)，講了很多的哲學(xué)道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當(dāng)中有兩個(gè)選擇是非常重要的，一個(gè)是和自己長(zhǎng)相守的愛人，另外是和自己長(zhǎng)相守的事業(yè)；今天看似一個(gè)組訓(xùn)每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準(zhǔn)備，所有年輕時(shí)不努力的人都會(huì)在未來為自己今天的輕松買很大的單。聽了這些話，我感覺自己的工作更加有了目標(biāo)，即使還是在從事著之前的瑣事，但那是在為更高的目標(biāo)在做準(zhǔn)備。

同時(shí)唐總還說道：作為一名組訓(xùn)要不斷的充實(shí)自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一席話驚醒了我；的確，一只翅膀沒有硬朗的家雀，一片隨時(shí)都能被風(fēng)吹得沒了方向的樹葉，又怎能承擔(dān)起更大的重任呢。自己雖然在壽險(xiǎn)行業(yè)已整整3年了，但我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在這段時(shí)間里好像并沒有有意識(shí)地去學(xué)習(xí)，自我總結(jié)漸漸少了，學(xué)習(xí)的步伐也漸漸緩慢了。后知后覺，現(xiàn)在的清醒還不晚，在以后的工作中要明確自己的定位，專注于外在形象與內(nèi)在技能的并駕提升，讓主動(dòng)學(xué)習(xí)成為整個(gè)工作的主流，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造自身的不可替代性，為明天做準(zhǔn)備。

2、扮演好自己的角色，體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、不服輸?shù)木?/p>

在培訓(xùn)當(dāng)中，不管是軍訓(xùn)的匯報(bào)演出，還是學(xué)習(xí)項(xiàng)目的比拼，還是活動(dòng)類的小組競(jìng)賽；在整個(gè)過程中，感受最深的就是一種團(tuán)隊(duì)的氛圍，一種奮發(fā)向上的激情。在培訓(xùn)當(dāng)中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，并體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、不服輸?shù)木瘛Ｔ诿恳淮蔚幕顒?dòng)競(jìng)賽中，處處閃現(xiàn)著一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸?shù)膽?zhàn)友情。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每位伙伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)。這種集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)使命感，是我們應(yīng)該在工作中去發(fā)揚(yáng)的，也是指引我以后工作的航標(biāo)，是一種積極的做事態(tài)度，也是真誠的做人原則。

3、不斷歷練，不斷超越

在培訓(xùn)當(dāng)中，有著為期4天的PTT學(xué)習(xí)。之前雖然也經(jīng)常上臺(tái)演說、講授，但真正的在PTT課堂的氛圍當(dāng)中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個(gè)詞來形容整個(gè)PTT培訓(xùn)，那這個(gè)詞就是——?dú)v練。我的感覺是整個(gè)PTT的魅力全在于這個(gè)“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現(xiàn)，因?yàn)槲颐看蔚难葜v之后老師都會(huì)對(duì)我的演講提出表揚(yáng)，我覺得這也是在超越自我。不管是對(duì)自己心態(tài)的控制，還是對(duì)時(shí)間的控制；不管是對(duì)環(huán)境的把控，還是對(duì)演講內(nèi)容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學(xué)習(xí)方法。從一開始的緊張、對(duì)時(shí)間的壓力，到后來對(duì)內(nèi)容、時(shí)間的安排，這便是一種質(zhì)的飛躍。

4、預(yù)演未來，減少失誤

在PTT培訓(xùn)中，講的最多的便是：預(yù)演未來。我們不能左右明天，但我們可以通過今天來預(yù)演未來，讓我們明天的失誤減少到最小。預(yù)演未來，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態(tài)度。通過四天PTT的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到：投入多少，收獲多少；參與多深，領(lǐng)悟多深。在以后的工作中要有一種：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)，不放棄沒有嘗試過的事情，在實(shí)踐中做到：做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做，并在工作實(shí)踐中將這些通過預(yù)演未來有機(jī)結(jié)合起來。

5、學(xué)習(xí)著、交流著、成長(zhǎng)著

在個(gè)人激勵(lì)、如何做好早會(huì)創(chuàng)新、利用KPI分析團(tuán)隊(duì)狀況及改善措施、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施、如何做好職場(chǎng)訓(xùn)練、基本法在團(tuán)

隊(duì)中的運(yùn)用、職場(chǎng)追蹤等方面,這些都是我們組訓(xùn)每天都在做的工作，正因?yàn)槊刻於荚谥貜?fù)，卻又缺少交流，基本上都是在處于閉門造車狀態(tài)，導(dǎo)致絞盡腦汁都無法創(chuàng)新。

培訓(xùn)班中共有來自全國(guó)28家分公司92位學(xué)員，在學(xué)習(xí)中和每個(gè)學(xué)員去溝通和交流都可以產(chǎn)生火花，都會(huì)讓自己得到成長(zhǎng)；尤其在早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)（創(chuàng)）說會(huì)的操作方面，通過大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會(huì)展現(xiàn)，每場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)都策劃的很有新意，并且進(jìn)行的特別順暢。

在如何與外勤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，如何更好的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)也成為了整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)討論內(nèi)容。每天晚上的研討交流中大家都會(huì)各自發(fā)表己見，然后進(jìn)行總結(jié)，得出了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。

二、下階段工作規(guī)劃

1、扮演好自己的角色

在以后的工作中，找準(zhǔn)自己的定位，扮演好屬于自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成。做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓團(tuán)隊(duì)稱心，讓自己負(fù)責(zé)的工作不能影響到整個(gè)工作的進(jìn)度，不能影響到整個(gè)工作的質(zhì)量，不能影響到整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的節(jié)奏。

2、俯下身子，內(nèi)外兼修，把工作更加做細(xì)

組訓(xùn)工作是一項(xiàng)內(nèi)外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過硬的內(nèi)在技能，只有內(nèi)外兼修、并駕提升，才是一名合格的組

訓(xùn)。2年的內(nèi)勤壽險(xiǎn)生涯都是站在公司的立場(chǎng)上用心的與外勤團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人進(jìn)行溝通。在接下來的工作中，應(yīng)該說在整個(gè)工作生涯中，我會(huì)更加的放低姿態(tài)，俯下身子，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，如：與各位業(yè)務(wù)員的溝通，新人的面談和規(guī)劃、業(yè)務(wù)追蹤以及各種會(huì)議的運(yùn)作都做到精耕細(xì)作。同時(shí)時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻與隊(duì)伍在一起，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。在日常工作中，不斷總結(jié)工作，總結(jié)自我，找準(zhǔn)方向，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷塑造自身的不可替代性。

3、充分預(yù)演未來

在做任何事情之前，做好充足的思考，多問幾個(gè)為什么，多假設(shè)幾種可能發(fā)生的情況，找出多種解決問題的方案，萬事做好充分的預(yù)演未來，打好提前量。讓工作不會(huì)因?yàn)榧?xì)枝末節(jié)而陷入被動(dòng)，不會(huì)因?yàn)槿粘５耐话l(fā)事件而束手無策。不管是平時(shí)的輔導(dǎo)，還是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和追蹤，都要有充分的預(yù)演未來，不僅讓預(yù)演未來成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態(tài)度。

4、做我所學(xué)，教我所做

學(xué)習(xí)的目的是要將所學(xué)的東西在實(shí)踐中體現(xiàn)出來，并形成一個(gè)完整的套路后再教給其他人，從而帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展與進(jìn)步。在下一階段以及未來的工作中，要不斷重復(fù)“做我所學(xué)，教我所做”這樣的動(dòng)作。學(xué)習(xí)任何東西，哪怕只是一個(gè)細(xì)微處，都要及時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，指導(dǎo)工作，提高效率，并把在工作實(shí)踐中檢驗(yàn)正確的東西，形成一個(gè)框架體系，教會(huì)更多的人掌握，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展進(jìn)步。這一點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到的，但是“做我所學(xué)，教我所做”的態(tài)度不可缺少，要讓它成為指導(dǎo)工作的重要依據(jù)。

三、結(jié)束語

通過本次培訓(xùn)讓自己受益匪淺，終身受用，同時(shí)為自己的工作指明了方向，我會(huì)將把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容盡快的運(yùn)用到實(shí)踐中去，做一名忠誠的壽險(xiǎn)信仰者、傳播者和文化的創(chuàng)新者，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。

最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的機(jī)會(huì)，提供了這么好的發(fā)展空間，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，奮發(fā)圖強(qiáng)，通過不斷的努力來回報(bào)新華。謝謝！

臨汾中心支公司

陜紹鵬

2010年4月5日

第四篇：組訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

組訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

有那么一段白駒過隙的組訓(xùn)班學(xué)習(xí)時(shí)間，有那么一段刻骨銘心的組訓(xùn)班學(xué)習(xí)經(jīng)歷，她是每一位泰康人渴望擁有的一個(gè)符號(hào)，她讓我們學(xué)到了很多，為我們以后進(jìn)一步的融入泰康打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們真正做好組訓(xùn)的第一步。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)推薦和面試?yán)蠋煹恼J(rèn)可，我很榮幸地獲得了參加龍?bào)唇M訓(xùn)班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

理論學(xué)習(xí)階段

帶著忐忑與激動(dòng)的心情，我和機(jī)構(gòu)的小伙伴一起來到位于龍?bào)绰返姆止尽ｋ娞菪煨焐仙?，越來越緊張，我又沒有什么遺忘或者沒準(zhǔn)備好的，會(huì)不會(huì)在這就打道回府了。通過層層檢查合格，我終于踏上了前往組訓(xùn)班學(xué)習(xí)基地的列車。

挺開心，我將會(huì)成為一名龍?bào)唇M訓(xùn)了。還沒開心一會(huì)兒，訓(xùn)前測(cè)試迅速就給我敲響警鐘：在組訓(xùn)班就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

理論學(xué)習(xí)可以分為四個(gè)階段：基礎(chǔ)概論及塑性訓(xùn)練、專業(yè)能力——訓(xùn)練能力、專業(yè)能力——經(jīng)營(yíng)能力、專業(yè)能力——增員能力。

第一階段總的來說學(xué)習(xí)了新人班課程，以一名新人的身份認(rèn)真聽講，以一名組訓(xùn)的身份汲取授課方法；《成功適于選擇》、《魅力行銷》、《泰康夢(mèng)我的夢(mèng)》、《我的未來我做主》，好的選擇，就為人生之路選擇了正確的方向，方向?qū)α耍Σ庞袃r(jià)值，才有可能成功。如此，成功必然適于正確的選擇，而我們加入壽險(xiǎn)行業(yè)，加入泰康無疑是成功之選，無疑能讓我們達(dá)成我的未來我做主的理想?！段业男蜗髢r(jià)值百萬》、《步步為贏》，新入壽險(xiǎn)業(yè)的伙伴們也許技能還不專業(yè)，但是我們的形象一定要專業(yè)，至少我們能看上去專業(yè)，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生基本的信任，有進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)，通過這樣一次次的實(shí)操專業(yè)化銷售流程，我們將形象技能都專業(yè)。《產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)》、《MSS電子化運(yùn)營(yíng)》、《展業(yè)伴侶》讓我們了解泰康的產(chǎn)品，增加銷售的信心，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)的MSS電子化運(yùn)營(yíng)和掌上操作的展業(yè)伴侶讓我們伙伴更輕松更便捷完成展業(yè)?！段业目蛻粼谀睦铩?、《產(chǎn)說會(huì)營(yíng)銷模式》、《透過理賠看服務(wù)》、《誠信合規(guī)》，通過上課程找到客戶，開發(fā)客戶，誠信服務(wù)客戶?！吨侨⊥ㄐ凶C》才有機(jī)會(huì)享受以上種種。

晚間進(jìn)行的卡耐基訓(xùn)練是一個(gè)突破自我，打破舒適圈的訓(xùn)練，不僅是讓我能夠大膽表達(dá)展示自己，而且在人生觀和自我鍛煉方面也有了新的認(rèn)識(shí)。《我是一個(gè)熱忱服務(wù)大家的人》，用我的熱情熱忱打動(dòng)你，感染你?！段覍⑹潜敬闻嘤?xùn)收獲最大的人》，起點(diǎn)低，而且我愿意付出更多的努力，向更優(yōu)秀的伙伴靠近。

第二周開始了專業(yè)能力——訓(xùn)練能力的學(xué)習(xí)，從三講“講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)”到專業(yè)化銷售流程，最后泰康創(chuàng)新——養(yǎng)老社區(qū)介紹，一整套訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)。第二周開始是組訓(xùn)專業(yè)能力學(xué)習(xí)的開始，而銜接訓(xùn)練很重要，不僅是組訓(xùn)的重要能力，而且對(duì)業(yè)務(wù)伙伴來說，這些能力不僅銜接辦學(xué)，在以后的早會(huì)中也要不斷學(xué)習(xí)。而銜接訓(xùn)練課的操作應(yīng)該注意講授為輔，訓(xùn)練為主，將業(yè)務(wù)伙伴訓(xùn)練的有信心出去講，并按專業(yè)化銷售流程操作，銜接訓(xùn)練就成功了。而在銜接訓(xùn)練的課程中，由于我們銷售的是無形的買未來的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以誠信和專業(yè)要做在服務(wù)的方方面面。第三周是專業(yè)能力——經(jīng)營(yíng)能力的學(xué)習(xí)，從組訓(xùn)的一天到公司組織架構(gòu)及管理制度，以及產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作和產(chǎn)說會(huì)的主持主講，全面完整的經(jīng)營(yíng)能力學(xué)習(xí)。組訓(xùn)的一天是充實(shí)的一天，管理時(shí)間，管理目標(biāo)，管理服務(wù)部；用基本法利益講解，合理的職場(chǎng)布置，海報(bào)制作營(yíng)造氛圍，方案宣導(dǎo)追蹤推動(dòng)業(yè)務(wù)；KPI管理分析，會(huì)報(bào)管理；總之每一天都在實(shí)踐組訓(xùn)的精神。新人產(chǎn)說會(huì)對(duì)于新人來說特別重要，不僅是第一單和信心來源，更是借助公式的力量得到家人對(duì)自己工作認(rèn)可和支持的有效模式。所以新人產(chǎn)說會(huì)的操作細(xì)節(jié)一定要讓業(yè)務(wù)伙伴知曉并準(zhǔn)備妥當(dāng)，幫助他們打贏這第一戰(zhàn)。而在這一系列的工作中，KPI管理分析絕不是為了會(huì)報(bào)管理有數(shù)據(jù)匯報(bào)，而是通過數(shù)據(jù)分析日常管理經(jīng)營(yíng)中的問題，為后續(xù)工作提供指導(dǎo)性的作用。

最后一周是專業(yè)能力——增員能力的學(xué)習(xí)，增員開啟璀璨人生到增員面談——五大人群話術(shù)訓(xùn)練。所有的所有都建立在有人，你要訓(xùn)練要有可訓(xùn)，要經(jīng)營(yíng)得有人課管理啊，增員是專業(yè)能力的基石，是其他能力得以呈現(xiàn)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)增員，學(xué)會(huì)增員，幫助團(tuán)隊(duì)中希望發(fā)展自己團(tuán)隊(duì)的伙伴提供幫助。

28天，飛快的過去，除了這些理論的學(xué)習(xí)，還有軍事訓(xùn)練一直錘煉我們的身體。充實(shí)的28天，我們有哭有效，帶著滿滿的收獲我們奔向各自實(shí)習(xí)的機(jī)構(gòu)。

異地實(shí)習(xí)

經(jīng)過28天的理論學(xué)習(xí)，感覺自己會(huì)了很多，感謝分公司領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)班老師的用心安排——全省十大優(yōu)秀服務(wù)部實(shí)習(xí)，希望通過這次實(shí)習(xí)，讓我們從實(shí)踐中獲得信心，從而樹立遠(yuǎn)大的理想（職業(yè)生涯理想）；通過向向優(yōu)秀服務(wù)部?jī)?yōu)秀組訓(xùn)前輩學(xué)習(xí)，更切實(shí)的明確組訓(xùn)的各項(xiàng)工作和職責(zé)；在實(shí)踐中尋找機(jī)會(huì)鍛煉自己，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)磨練自己，從而勝任組訓(xùn)的各項(xiàng)工作；同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也將鍛煉我們的心理承受能力與適應(yīng)環(huán)境的能力，而這兩項(xiàng)能力是我們職業(yè)生涯不可或缺的兩項(xiàng)能力；總的來說這次的實(shí)習(xí)是市場(chǎng)對(duì)我們理論學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，將讓我們明確差距，從而迎頭趕上，在機(jī)構(gòu)王文軍老師的指導(dǎo)，和羅文芳老師以及王景瑤師姐的幫助下，我們一步步完成實(shí)習(xí)目標(biāo)，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)到優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)，希望把種種優(yōu)秀的東西帶回機(jī)構(gòu)。

剛到連云港中支，拾級(jí)而上的過程給我留下深刻的影響，每級(jí)階梯的正對(duì)面都貼有增員標(biāo)語，我相信每一個(gè)伙伴拾級(jí)而上都會(huì)受到震撼。而這就是連云港中支給我上的第一節(jié)課——職場(chǎng)布置，氛圍營(yíng)造。不久后在這個(gè)置產(chǎn)布置上又上了一課，當(dāng)我們轉(zhuǎn)入暢贏銷售的前一天下午，整個(gè)中支就完成了相關(guān)布置。這一課相當(dāng)深刻——置產(chǎn)布置，更新迅速。

周一到周五業(yè)務(wù)伙伴出勤參加早會(huì)，我們的工作就從門迎開始。門迎不只是微笑，“伙伴早上好”，鞠躬，而更多的是觀察業(yè)務(wù)伙伴的狀態(tài)，確定單獨(dú)溝通的伙伴。40人以上的早會(huì)出勤讓我好生羨慕，特別是主管的全部帶頭出勤。開早會(huì)的氛圍特別好，尤其在專題時(shí)間，你可以看到下面伙伴渴求專業(yè)知識(shí)和技能進(jìn)步的目光，這些會(huì)鼓勵(lì)和督促組訓(xùn)去精心準(zhǔn)備早會(huì)的每個(gè)細(xì)節(jié)。在此期間，周三是海州服務(wù)部的職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，四個(gè)環(huán)節(jié)：為什么買保險(xiǎn)，為什么在泰康買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)，為什么要現(xiàn)在賣；而職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的作用不只是簽單，可以提高業(yè)務(wù)伙伴的活動(dòng)量，還可以為業(yè)務(wù)伙伴篩選適合帶到中支酒會(huì)的客戶。整個(gè)產(chǎn)說會(huì)氛圍輕松而節(jié)奏緊湊。周日下午和周一下午進(jìn)行中支酒會(huì)回收追蹤；周一周二早上宣導(dǎo)職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)；周二下午周三上午追蹤邀約情況；周四周五早會(huì)宣導(dǎo)中支酒會(huì)，周五購票，周五下午，周六追蹤邀約情況。

周六追蹤中支大型酒會(huì)邀約情況，周日配合中支大型酒會(huì)，在酒會(huì)中協(xié)助伙伴促成。

連云港中支的酒會(huì)流程是環(huán)環(huán)相扣的，非常完整，非常流暢。從酒會(huì)宣導(dǎo)，一直以來良好的效果給了業(yè)務(wù)伙伴很大的信心；從而順利的就推動(dòng)了購票，而購票的行為促使了業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的篩選，反過來促使了酒會(huì)的簽單率和回收率；酒會(huì)中簽單禮品的贈(zèng)送也做得非常好：禮品要求三日內(nèi)回收由中支買單，否則業(yè)務(wù)員自己買單；而且領(lǐng)取禮品回合中支領(lǐng)導(dǎo)合影，而合影的照片又為業(yè)務(wù)伙伴的上門回收提供了很好的借口。這樣一系列的工作使得連云港的酒會(huì)非常成功。

非?？上]有親身經(jīng)歷連云港的增員。

本機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)

回到中支，加入了半年收官大戰(zhàn)中。第一天回到本部就看到好多新面孔，開心啊！有新伙伴的加入我們應(yīng)該能打好這場(chǎng)收官之戰(zhàn)。

本部的伙伴都很年輕，平均年齡應(yīng)該不到24周歲。年輕的隊(duì)伍組成讓我們的早會(huì)必需是有趣而有用的，所以我們的早會(huì)流程是這樣的：活力晨操，司歌司訓(xùn)，開心一刻，新聞咨訊，專題學(xué)習(xí)，工作聯(lián)系?；盍Τ坎儇S富而多樣，從最炫名族風(fēng)到倍兒爽，再到時(shí)下最火的小蘋果，保證新鮮活力。司歌司訓(xùn)是公司文化的精華，大聲齊唱不僅可以增強(qiáng)我們對(duì)公司的認(rèn)同感和加入公司產(chǎn)生的榮譽(yù)感，也能增加我們的團(tuán)隊(duì)感。開心一刻是一個(gè)游戲環(huán)節(jié)，通過游戲愉悅身心，提高出勤率，和業(yè)務(wù)伙伴的短期留存率。新聞資訊和專題時(shí)間就是解決伙伴們的長(zhǎng)期留存問題。新聞資訊是有針對(duì)性的挑選一些時(shí)事新聞分享給伙伴們，起到增加談資和新聞切入保險(xiǎn)的作用。而在專題時(shí)間，主要是給伙伴們帶來產(chǎn)品學(xué)習(xí)(因?yàn)槭抢m(xù)期我們也會(huì)學(xué)一些老產(chǎn)品)、產(chǎn)說會(huì)邀約等等相關(guān)專題。最后是曉燕經(jīng)理做工作聯(lián)系，后續(xù)工作安排，日常工作中的問題解答等等。

新人伙伴的留存可以分為短期留存和長(zhǎng)期留存，區(qū)別于老人，他們前期的留存是看這份工作是否有趣，所以我們?cè)谠鐣?huì)和活動(dòng)開展上也充分考慮到這個(gè)問題，晨操和游戲環(huán)節(jié)特別如此，而且給予新人伙伴主持早會(huì)，新聞播報(bào)等環(huán)節(jié)，讓我的早會(huì)在趣味性和參與性上都有考慮。以上可以解決新人的短期留存。一兩個(gè)月可以，但是伙伴們工作了，不可能長(zhǎng)期花家里的錢。所以，收入才是硬道理。我們主管組訓(xùn)和績(jī)優(yōu)伙伴的陪訪都在解決伙伴的收入問題。于此同時(shí)，也有銜接訓(xùn)練和早會(huì)訓(xùn)練授之與漁。

回到本部后對(duì)我們職場(chǎng)布置提了一些建議，和本部的另一位組訓(xùn)老師一起對(duì)大戰(zhàn)中的職場(chǎng)進(jìn)行了重新的布置，暢贏的產(chǎn)品解讀和泰康榮譽(yù)體系在職場(chǎng)正后方，方案宣導(dǎo)和方案達(dá)成在左方，新人快跑在右方。

推動(dòng)伙伴邀約客戶參加中支的申園加律師峰會(huì)和申園加基因檢測(cè)會(huì)，會(huì)前宣導(dǎo)推動(dòng)，并且用專題講解邀約事項(xiàng)，會(huì)中事項(xiàng)以及回收事項(xiàng)。在此期間推薦連云港的酒會(huì)流程未被實(shí)行，待金泰杯前在于中支領(lǐng)導(dǎo)溝通。酒會(huì)后追蹤和回收陪訪做的不夠，在黃金24小時(shí)里回收的不夠。業(yè)務(wù)員的回收技巧和回收述求不足。

服務(wù)部組織實(shí)行了兩次產(chǎn)說會(huì)，數(shù)量不足，質(zhì)量也不高。精心準(zhǔn)備的流程和專題沒有發(fā)揮預(yù)期的效果。但是，幾位新人父母在產(chǎn)說會(huì)后對(duì)他們的支持，讓我覺得努力沒有白費(fèi)。

本部實(shí)習(xí)總結(jié)

總的來說回到服務(wù)部我的主要工作是：早會(huì)的主持主講，酒會(huì)推動(dòng)，業(yè)務(wù)追蹤。通過組訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)了組訓(xùn)的三項(xiàng)專業(yè)能力，對(duì)訓(xùn)練能力掌握較好，通過銜接訓(xùn)練和早會(huì)專題對(duì)伙伴進(jìn)行技能訓(xùn)練。特別是早會(huì)專題學(xué)習(xí)是在我的推動(dòng)下增加的。在經(jīng)營(yíng)方面也做了比較多的努力，如目標(biāo)管理，在異地機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)基本完成萬P目標(biāo)的推動(dòng)；在本部也完成了新人6000P人力轉(zhuǎn)化的考核目標(biāo)；但是在KPI管理分析上做的不足。其次個(gè)人陪訪能力有待加強(qiáng)，有過兩次陪訪經(jīng)歷，不過做的不好。增員能力停留在理論階段有待在實(shí)踐中提高。

收官大戰(zhàn)中我們的小交會(huì)推動(dòng)不利，總計(jì)開了兩場(chǎng)。在一階段取得的良好戰(zhàn)果后放松懈怠，導(dǎo)致了最后的業(yè)績(jī)由第一階段加最后一天完成的是總額的78%，其余的時(shí)間都浪費(fèi)掉了。

本部機(jī)構(gòu)分析 經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)南通本部有了基本的了解，發(fā)現(xiàn)一些問題，一下是個(gè)人的一些看法和想法。

1.南通本部的組織架構(gòu)不完整，主管人數(shù)太少，團(tuán)隊(duì)小。

針對(duì)組織架構(gòu)問題，可以通過組織發(fā)展，專項(xiàng)培育增加主管；與此同時(shí)可以通過聘才發(fā)展。針對(duì)團(tuán)隊(duì)小也可以用組織發(fā)展來解決，同時(shí)增加業(yè)務(wù)員的收入，解決留存問題，兩手抓方能發(fā)展大團(tuán)隊(duì)。2.小交會(huì)推動(dòng)不利。

首先要解決的是團(tuán)隊(duì)的信心問題，業(yè)務(wù)員對(duì)活動(dòng)的信心是邀約的基礎(chǔ)。第二要解決的是客戶的邀約技能和篩選問題（早會(huì)專題解決）。活動(dòng)形式問題，傳統(tǒng)活動(dòng)對(duì)客戶的吸引力逐漸解弱，我們采用了觀影小交會(huì)的新形式。成功推動(dòng)了兩場(chǎng)。但是這種活動(dòng)重點(diǎn)在于客戶積累，想當(dāng)場(chǎng)簽單很難。

3.新人展業(yè)能力差，留存率不高

主要是通過出勤管理，早會(huì)強(qiáng)化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練增加新人展業(yè)能力。留存率問題通過展業(yè)能力的提升和主管組訓(xùn)陪訪，有了收入留存的基本問題就解決了。其次，通過家屬聯(lián)誼活動(dòng)，增加家屬對(duì)其工作的認(rèn)同和支持，解決其后顧問題和前期的客戶來源問題。這項(xiàng)工作取得了成功，新人除因特殊脫落的原因，13人成功完成6000P轉(zhuǎn)化。4.新人客戶積累不足，開發(fā)能力不夠

梳理客戶來源；微信專業(yè)學(xué)習(xí)；專職單服務(wù)與客戶開發(fā)

第五篇：班隊(duì)列組訓(xùn)教案

班隊(duì)列組訓(xùn)教案

林?！局?/p>

班隊(duì)列訓(xùn)練在不同的兵種的組織訓(xùn)練方法各不相同，這一章著重介紹公安消防部隊(duì)班隊(duì)列動(dòng)作及班隊(duì)列組織實(shí)施的教學(xué)方法。

一、集合、解散 ⒈集合

集合，是使單個(gè)軍人、分隊(duì)、部隊(duì)按規(guī)范隊(duì)形聚集起來的一種隊(duì)列動(dòng)作。

集合時(shí)，指揮員應(yīng)先發(fā)出預(yù)告或信號(hào)，如“全班（或×班）注意”，然后，站在預(yù)定隊(duì)形的中央前，面向預(yù)定隊(duì)形成立正姿勢(shì)，下達(dá)“成××隊(duì)——集合”的口令。所屬人員聽到預(yù)告或信號(hào)，原地面向指揮員成立正姿勢(shì)；聽到口令，跑步到指定位置面向指揮員集合（在指揮員后側(cè)的人員，應(yīng)當(dāng)從指揮員右側(cè)繞過），自行對(duì)正、看齊、成立正姿勢(shì)。(1)班橫隊(duì)（二列橫隊(duì)）集合

口令：成班橫隊(duì)（二列橫隊(duì)）——集合。

要領(lǐng)：聽到口令，基準(zhǔn)兵迅速到班長(zhǎng)左前方適當(dāng)位置成立正姿勢(shì)；其他士兵以基準(zhǔn)兵為準(zhǔn)，依次向左排列，自行對(duì)正看齊。

成班二列橫隊(duì)時(shí)，單數(shù)士兵在前，雙數(shù)士兵在后進(jìn)行排列，自行對(duì)正看齊。(2)班縱隊(duì)（二路縱隊(duì)）集合

口令：班縱隊(duì)（二路縱隊(duì)）——集合。

要領(lǐng)：聽到口令，基準(zhǔn)兵迅速到班長(zhǎng)前方適當(dāng)位置成立正姿勢(shì)；其他士兵以基準(zhǔn)兵為準(zhǔn)，依次向后排列，自行對(duì)正看齊。

成班二路縱隊(duì)時(shí)，單數(shù)士兵在左，雙數(shù)士兵在右進(jìn)行排列，自行對(duì)正看齊。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

集合時(shí)，動(dòng)作要迅速，一律用跑步；快而不亂，基準(zhǔn)兵位置確定要迅速而準(zhǔn)確，其他士兵自行對(duì)正看齊。

常犯的毛病及糾正的方法：(1)指揮員在轉(zhuǎn)動(dòng)中下達(dá)集合口令或下達(dá)集合口令再轉(zhuǎn)向預(yù)定隊(duì)形。糾正的方法：先轉(zhuǎn)向預(yù)定隊(duì)形后，再下達(dá)集合口令。

(2)指揮員在下達(dá)集合口令時(shí)，經(jīng)常下達(dá)“面向我成××隊(duì)形——集合”的錯(cuò)誤口令。糾正的方法：根據(jù)條令規(guī)定集合口令下達(dá)時(shí)不得下達(dá)“面向我”的口令。

(3)集合時(shí)，士兵選擇集合的路線不準(zhǔn)確。應(yīng)當(dāng)繞過指揮員右側(cè)的士兵不繞過，應(yīng)當(dāng)取捷徑的士兵不取捷徑，跑錯(cuò)位置，動(dòng)作混亂。糾正的方法：凡是在指揮員后側(cè)的士兵均應(yīng)從指揮員右側(cè)繞過，其余士兵均應(yīng)取捷徑迅速跑到預(yù)定位置，還應(yīng)當(dāng)先立定，轉(zhuǎn)正方向，然后再向右看齊。⒉解散 口令：解散。

要領(lǐng)：聽到口令，隊(duì)列人員迅速離開原列隊(duì)位置。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)及要求：

班橫隊(duì)解散時(shí)，單數(shù)士兵向前、雙數(shù)士兵向后離開原位置；班縱隊(duì)解散時(shí)，單數(shù)士兵向左，雙數(shù)士兵向右離開原位置；班二列橫隊(duì)和班二路縱隊(duì)解散時(shí)，隊(duì)列人員迅速離開原位置。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)離開原列隊(duì)位置動(dòng)作遲緩，移步和跨步的動(dòng)作不準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)。糾正的方法：聽到口令迅速離開，注意掌握移步和跨步的動(dòng)作要領(lǐng)和整體配合協(xié)調(diào)能力。附示意圖：（集合、解散）

①

在班橫隊(duì)的基礎(chǔ)上，下達(dá)“解散”的口令，然后下達(dá)“全班注意”的口令，指揮員轉(zhuǎn)向預(yù)定方向（左轉(zhuǎn)90度）下達(dá)“成班二列橫隊(duì)——集合”的口令，列隊(duì)人員迅速跑到預(yù)定地點(diǎn)自行對(duì)正看齊。然后依次完成班縱隊(duì)，班二路縱隊(duì)的集合解散，最后成班橫隊(duì)集合，恢復(fù)原隊(duì)形。(①為班長(zhǎng)指揮位置)

二、整齊、報(bào)數(shù) ⒈整齊

整齊，是使列隊(duì)人員按照規(guī)定的間隔、距離，保持行、列齊整的一種隊(duì)列動(dòng)作。整齊分為向右（左）看齊和向中看齊。(1)向右（左）看齊

口令：向右（左）看——齊。向前——看。

要領(lǐng)：聽到口令，基準(zhǔn)兵不動(dòng)，其他士兵向右（左）轉(zhuǎn)頭（持槍、炮時(shí)，聽到預(yù)令，迅速將槍、炮提起，看齊后自行放下）眼睛看右（左）鄰士兵腮部，前四名能通視基準(zhǔn)兵，自第五名起，以能通視到本人以右（左）第三人為適度。二列或多列橫隊(duì)看齊時(shí)，基準(zhǔn)列人員要確定好左右的間隔，后列人員，先向前對(duì)正，后向右（左）看齊。聽到“向前——看”的口令，迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復(fù)立正姿勢(shì)。(2)向中看齊

口令：以×××同志為準(zhǔn)，向中看——齊，向前——看。

要領(lǐng)：當(dāng)指揮員指定“以×××同志為準(zhǔn)”（或者以第×名為準(zhǔn)）時(shí)，該被呼號(hào)的同志答“到”，同時(shí)左手握拳高舉，大臂前伸與肩略平，小臂垂直舉起，拳心向右。聽到“向中看——齊”的口令后，其他士兵按照向左（右）看齊的要領(lǐng)實(shí)施。聽到“向前——看”的口令后，基準(zhǔn)兵迅速將手放下，其他士兵迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復(fù)立正姿勢(shì)。(3)一路縱隊(duì)整齊 口令：向前——對(duì)正。

要領(lǐng)：聽到口令，迅速向前對(duì)正，確定好前后的距離。(4)二路縱隊(duì)的整齊

口令：向右（左）看——齊。

要領(lǐng)：聽到口令，先向前對(duì)正，后向右（左）看齊。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

(1)基準(zhǔn)兵方向要正，其他士兵轉(zhuǎn)頭（轉(zhuǎn)45度）要一致，除頭部外均保持立正姿勢(shì)。(2)看齊時(shí)不彎腰，不斜體、不抬肩、不低頭。

(3)看齊時(shí)要保持好間隔、距離。應(yīng)先用跑步到適當(dāng)位置，再用碎步看齊。(4)指揮員口令要準(zhǔn)確，動(dòng)令、預(yù)令下達(dá)時(shí)機(jī)要掌握好。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)轉(zhuǎn)頭不一致。糾正的方法：聽到預(yù)令，準(zhǔn)備并確定好轉(zhuǎn)頭的方向，聽到動(dòng)令，迅速轉(zhuǎn)頭，并不得搶口令。

(2)排面傾斜不整齊。糾正的方法：糾正基準(zhǔn)兵的站立方向和姿勢(shì)，爾后再下達(dá)整齊口令。(3)彎腰、斜體、抬肩、低頭。糾正的方法：除頭部外均應(yīng)保持立正姿勢(shì)。⒉報(bào)數(shù) 口令：報(bào)數(shù)。

要領(lǐng)：橫隊(duì)從右至左（縱隊(duì)由前向后）依次以短促洪亮的聲音轉(zhuǎn)頭（縱隊(duì)向左轉(zhuǎn)頭）報(bào)數(shù)，最后一名不轉(zhuǎn)頭。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)精神過分緊張，序數(shù)報(bào)告錯(cuò)誤。糾正的方法：集中精力，按序報(bào)數(shù)，反復(fù)練習(xí)。(2)上體晃動(dòng)，動(dòng)作變形。糾正的方法：報(bào)數(shù)時(shí)，除頭部轉(zhuǎn)動(dòng)45度外，其余均應(yīng)保持立正姿勢(shì)。

附示意圖（整齊、報(bào)數(shù)）

③ ②

① 班橫隊(duì)整齊報(bào)數(shù)，“向右看齊”的口令下達(dá)后，指揮員由指揮位置①跑到指揮位置②，檢查是否整齊，然后返回指揮位置①，下達(dá)“向前看、向左看齊、向前看”，“以×××為準(zhǔn)、”（基準(zhǔn)兵答“到”），“向中看齊”、“向前看”的口令后，下達(dá)報(bào)數(shù)，即完成班橫隊(duì)整齊報(bào)數(shù)，然后指揮員由指揮位置①跑到指揮位置③下達(dá)“向右轉(zhuǎn)、向前——對(duì)正”、“報(bào)數(shù)”的口令，列隊(duì)人員依口令完成動(dòng)作，指揮員由③返回①，即完成整齊報(bào)數(shù)。

三、出列、入列

單個(gè)軍人和分隊(duì)出、入列通常用跑步（5步以內(nèi)用齊步，1步用正步），或者按照指揮員指定的步法執(zhí)行；然后，進(jìn)到指揮員右前側(cè)適當(dāng)位置或者指定位置，面向指揮員成立正姿勢(shì)。班橫隊(duì)（縱隊(duì)）出列、入列。口令：×××（或者第×名），出列。

要領(lǐng)：出列軍人聽到呼點(diǎn)自己或者序號(hào)后應(yīng)當(dāng)答“到”，聽到“出列”的口令后，應(yīng)當(dāng)答“是”。橫隊(duì)（縱隊(duì)）人員取捷徑出列?？诹睿喝肓?。

要領(lǐng)：出列人員聽到“入列”的口令后，應(yīng)當(dāng)答“是”，然后，按照出列的相反程序入列。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

(1)單個(gè)軍人出入列均應(yīng)當(dāng)用跑步（5步以內(nèi)用齊步，1步用正步）。

(2)出列時(shí)，進(jìn)到指揮員右側(cè)前適當(dāng)位置或指定位置，面向指揮員成立正姿勢(shì)。出入列正確選擇使用步法，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)出列士兵不能正確選擇和使用步法。糾正的方法：出列時(shí)根據(jù)預(yù)定位置正確選擇使用步法，五步以內(nèi)使用齊步行進(jìn)，五步以上使用跑步行進(jìn)，一步使用正步行進(jìn)不擺臂。(2)出列路線不能取捷徑。糾正的方法：班隊(duì)列出列路線必須取捷徑，呼號(hào)士兵聽到出列的口令時(shí)答“是”，半面向左轉(zhuǎn)后取捷徑出列。附示意圖（出列、入列）②

①

班橫隊(duì)的出入列，指揮員在指揮位置①下達(dá)“×××”（或者第×名）時(shí)，被呼點(diǎn)士兵答“到”同時(shí)立正，聽到“出列”口令時(shí)答“是”，然后視預(yù)定位置距離遠(yuǎn)近選擇不同步法出列，到達(dá)預(yù)定位置后面向指揮員成立正姿勢(shì)。聽到“入列” 口令后，出列士兵答“是”，然后用原步法入列。指揮員下達(dá)“立正”的口令后，由指揮位置①跑到②，下達(dá)“向右轉(zhuǎn)”，然后下達(dá)“向前對(duì)正”的口令后，用相同方法指揮士兵出入列，然后返回指揮位置①，下達(dá)“向左轉(zhuǎn)”、“向右看齊”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢復(fù)原列隊(duì)位置。

四、行進(jìn)、停止

班的行進(jìn)，一般分為橫隊(duì)行進(jìn)和縱隊(duì)行進(jìn)。橫隊(duì)行進(jìn)以右翼為基準(zhǔn)，縱隊(duì)行進(jìn)以先頭為基準(zhǔn)，二路縱隊(duì)行進(jìn)以左翼為基準(zhǔn)。⒈行進(jìn)

口令：×步——走。

要領(lǐng)：聽到口令，基準(zhǔn)兵向正前方前進(jìn)，其他士兵向基準(zhǔn)兵標(biāo)齊，保持規(guī)定的間隔、距離行進(jìn)?？v隊(duì)行進(jìn)時(shí)，基準(zhǔn)兵向正前方前進(jìn)，其他士兵向基準(zhǔn)兵標(biāo)齊，保持規(guī)定的距離行進(jìn)。⒉停止

口令：立——定。

要領(lǐng)：聽到口令，按照立定的要領(lǐng)實(shí)施，全班的動(dòng)作整齊一致。停止后，聽到“稍息”的口令，先自行對(duì)正，再稍息。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

全班精神振奮，動(dòng)作準(zhǔn)確、整齊、協(xié)調(diào)一致?；鶞?zhǔn)兵保持行進(jìn)方向，其他士兵向基準(zhǔn)兵標(biāo)齊，保持規(guī)定的間隔、距離行進(jìn)。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)排面不整齊，動(dòng)作不協(xié)調(diào)。糾正的方法：保持行進(jìn)的方向和規(guī)定的間隔、距離。用余光向基準(zhǔn)兵標(biāo)齊，步幅、步速要準(zhǔn)確，反復(fù)練習(xí)。

(2)停止后，聽到“稍息”的口令，動(dòng)作不統(tǒng)一，不整齊。糾正的方法：停止后，聽到“稍息”的口令，橫隊(duì)，隊(duì)列人員迅速轉(zhuǎn)頭向右看齊，再從右至左逐個(gè)轉(zhuǎn)頭向前看的同時(shí)稍息（基準(zhǔn)兵與第二名同時(shí)稍息）；縱隊(duì)，隊(duì)列人員迅速向前對(duì)正，再由前向后逐個(gè)稍息。(3)指揮位置不準(zhǔn)確。糾正的方法：橫隊(duì)行進(jìn)時(shí)，指揮位置在左側(cè)前適當(dāng)位置；縱隊(duì)行進(jìn)時(shí)，指揮位置在左側(cè)中央前適當(dāng)位置。附示意圖（行進(jìn)、停止）跑步走

正步走 齊步走

③ 齊步走 ①

②

跑步走

正步走

班橫隊(duì)，指揮員由①跑到②，下達(dá)“齊步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后轉(zhuǎn)”、“跑步走”、“立定”，隊(duì)伍回到原列隊(duì)位置。指揮員由②跑到③，下達(dá)“向左轉(zhuǎn)”口令，開始縱隊(duì)行進(jìn)與停止，下達(dá)“齊步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后轉(zhuǎn)”、“跑步走”、“立定”，隊(duì)伍回到原列隊(duì)位置。指揮員由③跑到①，下達(dá)“向右轉(zhuǎn)”“向右看齊”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢復(fù)原列隊(duì)位置。

五、隊(duì)形變換

隊(duì)形變換是指列隊(duì)后，由一種隊(duì)形變?yōu)榱硪环N隊(duì)形，即改變隊(duì)列形式的一種隊(duì)列動(dòng)作。⒈班橫隊(duì)和班縱隊(duì)的互換 班橫隊(duì)變班縱隊(duì)： 停止間口令：向右——轉(zhuǎn)。行進(jìn)間口令：向右轉(zhuǎn)——走。班縱隊(duì)變班橫隊(duì)： 停止間口令：向左——轉(zhuǎn)。行進(jìn)間口令：向左轉(zhuǎn)——走。

要領(lǐng)：停止間，按照單個(gè)軍人向右（左）轉(zhuǎn)的要領(lǐng)實(shí)施。行進(jìn)間，按照單個(gè)軍人向右（左）轉(zhuǎn)走的要領(lǐng)實(shí)施。全班動(dòng)作要整齊一致。

班長(zhǎng)的指揮位置：停止間，班橫隊(duì)變縱隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)在橫隊(duì)右側(cè)，距排頭三至五步處，面向隊(duì)列，成立正姿勢(shì)，下達(dá)變換隊(duì)形的口令，再下達(dá)“向前——對(duì)正”的口令。需要時(shí)，也可在班橫隊(duì)中央前下達(dá)口令。班縱隊(duì)變班橫隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)在左側(cè)五至七步處，面向隊(duì)列，下達(dá)變換隊(duì)形的口令。行進(jìn)間，班橫隊(duì)班縱隊(duì)互換時(shí)，班長(zhǎng)先跑步的預(yù)定變換隊(duì)形行進(jìn)方向的一側(cè)，便于指揮的位置實(shí)施指揮。

隊(duì)形變換后（行進(jìn)間）隊(duì)形變換停止后，班長(zhǎng)可下達(dá)整齊或稍息的口令，隊(duì)列人員聽到整齊的口令，按整齊的動(dòng)作要領(lǐng)實(shí)施；聽到“稍息”口令，自行對(duì)正，看齊，再稍息。⒉停止間班橫隊(duì)和班二列橫隊(duì)，班縱隊(duì)和班二路縱隊(duì)互換。(1)班橫隊(duì)變班二列橫隊(duì) 口令：成班二列橫隊(duì)——走。

要領(lǐng)：變換前，先報(bào)數(shù)。聽到“成班二列橫隊(duì)——走”口令，雙數(shù)士兵左腳后退1步，右腳（不靠攏左腳）向右跨1步，左腳向右腳靠攏，站到單數(shù)士兵之后，自行對(duì)正、看齊。(2)班二列橫隊(duì)變班橫隊(duì)

口令：間隔1步，向左離開。成班橫隊(duì)——走。

要領(lǐng)：聽到“間隔1步，向左離開”的口令，取好間隔；聽到“成班橫隊(duì)——走”的口令，雙數(shù)士兵左腳左跨1步，右腳（不靠攏左腳）向前1步，左腳向右腳靠攏，站到單數(shù)士兵左側(cè)，自行看齊。(3)班縱隊(duì)變班二路縱隊(duì) 口令：成班二路縱隊(duì)——走。

要領(lǐng)：聽到“成班二路縱隊(duì)——走”口令，雙數(shù)士兵右腳右跨1步，左腳（不靠攏右腳）向前1步，右腳向左腳靠攏，站到單數(shù)士兵右側(cè)，自行對(duì)正、看齊。(4)班二列縱隊(duì)變班縱隊(duì)

口令：距離2步，向后離開。成班縱隊(duì)——走。

要領(lǐng)：聽到“距離2步，向后離開”的口令，取好距離；聽到“成班縱隊(duì)——走”的口令，雙數(shù)士兵右腳后退1步，左腳（不靠攏右腳）站到單數(shù)士兵之后，自行對(duì)正。(5)行進(jìn)間隊(duì)形變換

口令：齊步——走，向右轉(zhuǎn)——走，向左轉(zhuǎn)——走，立——定。向后——轉(zhuǎn)，跑步——走，向右轉(zhuǎn)——走，向左轉(zhuǎn)——走，立——定。

要領(lǐng)：聽到“齊步——走”的口令，隊(duì)列人員按照齊步的動(dòng)作要領(lǐng)行進(jìn)，聽到“向右轉(zhuǎn)——走”的口令，按照向右轉(zhuǎn)走的動(dòng)作要領(lǐng)動(dòng)作，聽到“向左轉(zhuǎn)——走”的口令，按照向左轉(zhuǎn)走的動(dòng)作要領(lǐng)動(dòng)作，聽到“立——定”的口令，即立定。聽到“向后——轉(zhuǎn)”的口令，隊(duì)列人員向后轉(zhuǎn)，隊(duì)列成反排，聽到“跑步——走”的口令。隊(duì)列人員按照跑步的動(dòng)作要領(lǐng)行進(jìn)，聽到“向右轉(zhuǎn)——走”的口令，按照向右轉(zhuǎn)走的動(dòng)作要領(lǐng)動(dòng)作，聽到“向左轉(zhuǎn)——走”的口令，按照向左轉(zhuǎn)走的動(dòng)作要領(lǐng)動(dòng)作，聽到“立——定”的口令，即立定。

班長(zhǎng)的指揮位置：班橫隊(duì)變二列橫隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)在預(yù)定變換隊(duì)形中央（左跨兩步）前，下達(dá)“成班二列橫隊(duì)——走”的口令；班二列橫隊(duì)變班橫隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)在預(yù)定變換隊(duì)形中央（右跨兩步）前，下達(dá)“間隔1步，向左離開”和“成班橫隊(duì)——走”的口令。班縱隊(duì)變班二路縱隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)在預(yù)定隊(duì)形中央（左跨半步）前，下達(dá)“成班二路縱隊(duì)——走”的口令；班二路縱隊(duì)變班縱隊(duì)時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)先下達(dá)“距離2步，向后離開”的口令，爾后到達(dá)預(yù)定變換隊(duì)形中央（右跨半步）前，下達(dá)“成班縱隊(duì)——走”的口令。行進(jìn)間隊(duì)形變換，班長(zhǎng)應(yīng)在預(yù)定隊(duì)形中央（原隊(duì)形右側(cè)前10—15的位置）前，下達(dá)“齊步——走，向右轉(zhuǎn)——走，向左轉(zhuǎn)——走，立——定。向后——轉(zhuǎn)，跑步——走，向右轉(zhuǎn)——走，向左轉(zhuǎn)——走，立——定”的口令。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

(1)班長(zhǎng)指揮位置準(zhǔn)確，下達(dá)口令聲音洪亮，動(dòng)令、預(yù)令清楚，指揮正確。(2)全班動(dòng)作迅速、準(zhǔn)確，節(jié)奏分明，協(xié)調(diào)一致。

(3)行進(jìn)間隊(duì)形變換時(shí)注重相關(guān)動(dòng)作的掌握和整體配合能力。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)動(dòng)作不整齊，不協(xié)調(diào)一致，節(jié)奏差。糾正的方法：先分解練習(xí)，后連貫訓(xùn)練。(2)班橫隊(duì)（班縱隊(duì)）和二列橫隊(duì)（二路縱隊(duì)）互換時(shí)，對(duì)正、看齊動(dòng)作不一致。糾正的方法：變換隊(duì)形后，靠腳同時(shí)轉(zhuǎn)頭向右（班縱隊(duì)不轉(zhuǎn)頭、二路縱隊(duì)雙數(shù)士兵轉(zhuǎn)頭向左）看齊、對(duì)正后，從右至左依次將頭轉(zhuǎn)正（二路縱隊(duì)雙數(shù)士兵迅速將頭轉(zhuǎn)正），成立正姿勢(shì)。(3)行進(jìn)間隊(duì)形變換向右（左）轉(zhuǎn)走動(dòng)作錯(cuò)誤。糾正的方法：對(duì)單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作中行進(jìn)間轉(zhuǎn)法進(jìn)行訓(xùn)練，掌握齊、跑步的向右（左）轉(zhuǎn)走。

(4)行進(jìn)間縱隊(duì)變橫隊(duì)時(shí)，間隔過大，排面不整齊。糾正的方法：基準(zhǔn)兵應(yīng)適當(dāng)縮小步幅并保持行進(jìn)方向，其他士兵以基準(zhǔn)兵為準(zhǔn)，依次適當(dāng)加大步幅，邊行進(jìn)邊標(biāo)齊，迅速恢復(fù)規(guī)定間隔后，按原步幅行進(jìn)。附示意圖（隊(duì)形變換）

②

① 班橫隊(duì)變班縱隊(duì)

○○ ○○

○○○○ ○○ ○○○○ ○○

○ ○

班橫隊(duì)變班二列橫隊(duì) 班縱隊(duì)變班二路縱隊(duì)

齊步走 ①

向右轉(zhuǎn)走（變縱隊(duì)）

向左轉(zhuǎn)走（變橫隊(duì)）

跑步走返回

② 行進(jìn)間隊(duì)形變換

停止間隊(duì)形變換，即班橫隊(duì)變班縱隊(duì)，班橫隊(duì)變班二列橫隊(duì)，班縱隊(duì)變班二路縱隊(duì)。行進(jìn)間隊(duì)形變換，即指揮員由①跑到②，下達(dá)“齊步走”、“向右轉(zhuǎn)走”、“向左轉(zhuǎn)走”、“立定”的口令后，下達(dá)“向后轉(zhuǎn)”、“跑步走”、“向右轉(zhuǎn)走”、“向左轉(zhuǎn)走”、“立定”的口令后，隊(duì)伍回到原列隊(duì)位置，指揮員由②返回①，下達(dá)“向后轉(zhuǎn)”、“向右看齊”、“向前看”、“稍息”，即完成隊(duì)形變換。

六、方向變換

方向變換，是改變隊(duì)列面對(duì)的方向的一種隊(duì)列動(dòng)作。分為班橫隊(duì)和班縱隊(duì)方向變換。⒈橫隊(duì)方向變換

停止間口令：左（右）轉(zhuǎn)彎，齊（跑）步——走。行進(jìn)間口令：左（右）轉(zhuǎn)彎——走。

要領(lǐng)：聽到口令，軸翼士兵踏步，并逐漸向左（右）轉(zhuǎn)動(dòng)，同相鄰士兵動(dòng)作協(xié)調(diào)；外翼第一名士兵以大步行進(jìn)并逐步變換方向，其他士兵用眼睛的余光向外翼取齊，愈接近軸翼者，其步幅愈小，并保持規(guī)定的間隔和排面整齊，轉(zhuǎn)到90度時(shí)踏步并取齊，聽到口令前進(jìn)或停止。班長(zhǎng)的指揮位置：停止間變換方向時(shí)，班長(zhǎng)先跑步的橫隊(duì)的左（右）前方適當(dāng)位置，再下達(dá)變換方向的口令；行進(jìn)間變換方向時(shí)，班長(zhǎng)首先跑步到橫隊(duì)的左（右）前方便于指揮的位置，再下達(dá)口令。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

(1)轉(zhuǎn)彎時(shí)，不要轉(zhuǎn)頭，要用眼睛的余光標(biāo)齊排面，確實(shí)成“關(guān)門式”行進(jìn)。(2)兩臂自然擺動(dòng)，并保持規(guī)定的間隔，全班動(dòng)作協(xié)調(diào)一致，班長(zhǎng)指揮位置適當(dāng)。(3)行進(jìn)間方向變換時(shí)，按“左（右）轉(zhuǎn)彎——走”，“前進(jìn)”，再下達(dá)“立——定”的口令。

常犯的毛病及糾正的方法：

(1)轉(zhuǎn)彎是轉(zhuǎn)頭向外翼看。糾正的方法：轉(zhuǎn)彎時(shí)用余光向外翼取齊，不轉(zhuǎn)頭。

(2)排面整齊，間隔過小，成“蛇擺尾”轉(zhuǎn)動(dòng)。糾正的方法：軸翼第一名士兵踏步逐漸轉(zhuǎn)動(dòng)，外翼第一名士兵用大步行進(jìn)，并注意掌握行進(jìn)方向，愈接近軸翼的士兵，步幅愈小，全班動(dòng)作協(xié)調(diào)，保持規(guī)定的間隔和排面整齊，不要向左（右）擠靠。⒉縱隊(duì)方向變換 停止間口令：左（右）轉(zhuǎn)彎，齊步——走； 左（右）后轉(zhuǎn)彎，齊步——走。行進(jìn)間口令：左（右）轉(zhuǎn)彎——走； 左（右）后轉(zhuǎn)彎——走。

要領(lǐng)：聽到口令，基準(zhǔn)兵在左（右）轉(zhuǎn)彎時(shí)，按單個(gè)軍人行進(jìn)間轉(zhuǎn)法要領(lǐng)實(shí)施，在左（右）后轉(zhuǎn)彎時(shí)，用小步邊行進(jìn)邊變換方向，轉(zhuǎn)到90度或180度后照直前進(jìn)；其他士兵逐次進(jìn)到基準(zhǔn)兵的轉(zhuǎn)彎處，轉(zhuǎn)向新方向跟進(jìn)。動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)與要求：

(1)行進(jìn)時(shí)前后要對(duì)正，保持規(guī)定的距離。

(2)其他士兵確實(shí)進(jìn)到基準(zhǔn)兵的轉(zhuǎn)彎處，自然擺臂轉(zhuǎn)向新方向，不要走捷徑或轉(zhuǎn)彎過大。(3)停止間變換方向時(shí)，按“左轉(zhuǎn)彎，齊步——走、左后轉(zhuǎn)彎，齊步——走”。“右轉(zhuǎn)彎，齊步——走、右后轉(zhuǎn)彎，齊步——走”，只做一遍，可回到原位置，行進(jìn)間變換方向時(shí)，按“左轉(zhuǎn)彎——走、左后轉(zhuǎn)彎——走”，“右轉(zhuǎn)彎——走、右后轉(zhuǎn)彎——走”，只做一遍，可回到原位置。

(4)停止間方向變換時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)首先跑步到預(yù)定的隊(duì)形前方適當(dāng)位置，成立正姿勢(shì)，再下達(dá)方向變換的口令，行進(jìn)間方向變換時(shí)，班長(zhǎng)在內(nèi)（左）側(cè)便于指揮的位置（一般不跟隨行進(jìn)）實(shí)施指揮，班長(zhǎng)應(yīng)隨著隊(duì)形變換的方位，在原地按停止間轉(zhuǎn)法的動(dòng)作轉(zhuǎn)換方向，始終保持面向隊(duì)列，開始和結(jié)束時(shí)，班長(zhǎng)距隊(duì)形5至7步。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)距離過大。糾正的方法：轉(zhuǎn)向新的方向后，基準(zhǔn)兵適當(dāng)控制步幅，掌握正常行進(jìn)速度。(2)其他士兵沒有進(jìn)到基準(zhǔn)兵的轉(zhuǎn)彎處就轉(zhuǎn)向新的方向跟進(jìn)。糾正的方法：逐次進(jìn)到基準(zhǔn)兵的轉(zhuǎn)彎處，再轉(zhuǎn)向新的方向跟進(jìn)。

(3)指揮位置不準(zhǔn)確。糾正的方法：指揮員變換指揮位置要準(zhǔn)確，不得左右偏離，待最后一名士兵通過基準(zhǔn)兵轉(zhuǎn)彎處，方能下達(dá)口令。

附示意圖（方向變換）

○○○○○○○○ ○ ○

① ○ ②

前進(jìn)返回原位 左轉(zhuǎn)彎走 ○ ○ 右轉(zhuǎn)彎走 ○

○○○○○○○○○

③ 齊步走

向后轉(zhuǎn) 齊步走

○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○○○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○左轉(zhuǎn)彎走 ○

○ ○ ○ 右轉(zhuǎn)彎走 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 前進(jìn) ○

④

橫隊(duì)方向變換

⑦

⑤ ○ ○○○○○○○○ ⑧

⑨ ○ ○○○○○○○○

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ⑥

縱隊(duì)方向變換

橫隊(duì)停止間方向變換，指揮員由①到②，下達(dá)：左轉(zhuǎn)彎，齊步走，立定后，由②跑到③，下達(dá)：“右轉(zhuǎn)彎，齊步走，立定。”由③到④；開始行進(jìn)間橫隊(duì)方向變換，下達(dá)：“齊步走，右轉(zhuǎn)彎走，前進(jìn)，立定口令后?！毕蚝筠D(zhuǎn)，下達(dá)齊步走，左傳彎走，前進(jìn)，立定后，回到原列隊(duì)位置；指揮員由④跑到⑤，下達(dá)：“向左轉(zhuǎn)，向前對(duì)正?！遍_始縱隊(duì)停止間方向變換，由⑤跑到⑥，下達(dá)：“左傳彎，齊步走，立定?！?；由⑥到⑦，下達(dá)：“左后轉(zhuǎn)彎，齊步走，立定。”由⑦到⑧，下達(dá)：“右轉(zhuǎn)彎，齊步走，立定?！庇散嗟舰幔逻_(dá)：“右后轉(zhuǎn)彎，齊步走，立定后?！敝笓]員由⑨回原位置①；開始縱隊(duì)行進(jìn)間方向變換，下達(dá)：“齊步走，左轉(zhuǎn)彎走，左后轉(zhuǎn)彎走，右轉(zhuǎn)彎走，右后轉(zhuǎn)彎走，立定，向左轉(zhuǎn)，向右看齊，向前看。”即完成縱隊(duì)方向變換。在縱隊(duì)方向變換過程中，列隊(duì)人員必須按行進(jìn)間轉(zhuǎn)法動(dòng)作要領(lǐng)完成動(dòng)作。