第一篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱(新)[定稿]

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

二00八年十二月

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)大綱

根據(jù)《山東科技大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》，結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實(shí)習(xí)大綱。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性。

二、實(shí)習(xí)要求

學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)以提高自身綜合技能為主，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題，同時(shí)通過實(shí)習(xí)，結(jié)合畢業(yè)論文的選題方向收集資料，為完成畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成全部專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，走上實(shí)際工作崗位之前接觸社會(huì)，檢驗(yàn)自身專業(yè)素質(zhì)的良好機(jī)會(huì)。學(xué)生應(yīng)利用這次機(jī)會(huì)充分了解行業(yè)背景，認(rèn)識(shí)今后所從事的專業(yè)工作的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)充分認(rèn)識(shí)實(shí)際工作對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的要求，找準(zhǔn)差距，確定需要補(bǔ)充和完善的內(nèi)容。

（二）學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)注重綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在解決實(shí)際問題時(shí)，應(yīng)對(duì)所學(xué)各種專業(yè)知識(shí)加以融會(huì)貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。同時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)期間思考的問題，確定畢業(yè)論文的寫作方向，收集相關(guān)資料。

（三）學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中還應(yīng)注重提高自身協(xié)調(diào)、溝通的能力，團(tuán)隊(duì)合作的能力，組織管理能力等，以盡快適應(yīng)未來實(shí)際工作的要求。

三、學(xué)分：6學(xué)分

四、時(shí)間安排：每年3月上旬—4月下旬，共計(jì)6周。

五、組織與實(shí)施

1．學(xué)院成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)院黨政有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、系和畢業(yè)年級(jí)輔導(dǎo)員等人員組成，全面負(fù)責(zé)本學(xué)院的實(shí)習(xí)工作。

2．專業(yè)實(shí)習(xí)采用分散形式。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專業(yè)實(shí)習(xí)形式。

學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)帶隊(duì)教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施鼓勵(lì)教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生實(shí)習(xí)的單位主要為從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出入的各專業(yè)外貿(mào)公司以及國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司；有對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的工廠、企業(yè)；有國際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險(xiǎn)、信托、海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)炔块T以及對(duì)外貿(mào)易管理部門。

學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行有側(cè)重的選擇，對(duì)下列實(shí)習(xí)內(nèi)容中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

（一）了解我國對(duì)外貿(mào)易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿(mào)企業(yè)的改革方向、放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和推行外貿(mào)代理等方面改革的實(shí)施情況；

（二）了解國家有關(guān)進(jìn)出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法律法規(guī)和關(guān)稅政策、出口退稅政策、外匯政策等；

（三）熟悉并掌握進(jìn)出口交易的基本程序和主要操作技能。在單位工作人員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、出口報(bào)價(jià)及核算、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢通關(guān)、信用證的審核與修改及貿(mào)易單證的制作與審核；

（四）學(xué)習(xí)運(yùn)用英語處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來函電、簽訂合同和制作單證的技能；

（五）了解企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況；

（六）了解外貿(mào)公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。

七、實(shí)習(xí)紀(jì)律

（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德，愛護(hù)公共財(cái)物，自覺維護(hù)社會(huì)安定秩序。

（二）保守國家機(jī)密。

（三）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)單位的管理，保證實(shí)習(xí)期間的安全；尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。

（四）學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中應(yīng)有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，注意自己的一言一行，自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。

（五）分散實(shí)習(xí)學(xué)生，在實(shí)習(xí)開始后一周內(nèi)須將實(shí)習(xí)地點(diǎn)告知年指導(dǎo)老師，并保持與學(xué)院的聯(lián)系暢通，提供信息不得弄虛作假。

（六）實(shí)習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實(shí)習(xí)。因故必須請(qǐng)假時(shí)，須嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度，不履行請(qǐng)假手續(xù)或程序不符合要求或假滿不及時(shí)歸隊(duì)者，均以曠課論處。

（七）實(shí)習(xí)學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。

八、考核與成績?cè)u(píng)定

（一）實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部實(shí)習(xí)任務(wù)，并提交實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）和單位鑒定（必須加蓋實(shí)習(xí)單位公章），方可參加考核。

1．學(xué)生每天應(yīng)撰寫實(shí)習(xí)日志。

2．學(xué)生應(yīng)定期向?qū)嵙?xí)帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師上交實(shí)習(xí)心得。3．實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)填寫實(shí)習(xí)鑒定表，向?qū)嵙?xí)帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師提交實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告按照規(guī)定的格式要求撰寫，字?jǐn)?shù)不少于8000字。

（二）專業(yè)實(shí)習(xí)考核成績由系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績。

1．對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想表現(xiàn)、工作作風(fēng)、組織紀(jì)律、業(yè)務(wù)能力、實(shí)習(xí)報(bào)告等五個(gè)方面綜合考查，成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)計(jì)。

2．成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，組織紀(jì)律性強(qiáng)，無缺勤和違紀(jì)；工作積極主動(dòng)、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容；實(shí)際操作能力強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際好；實(shí)習(xí)報(bào)告全面系統(tǒng)。

良好：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，組織紀(jì)律性強(qiáng)，無違紀(jì)現(xiàn)象；工作積極主 動(dòng)，較好地完成了大綱要求的實(shí)習(xí)內(nèi)容；有一定實(shí)際操作能力，能理論聯(lián)系實(shí)際；實(shí)習(xí)報(bào)告全面系統(tǒng)。

中等：實(shí)習(xí)態(tài)度基本端正，無違紀(jì)現(xiàn)象；完成了大綱要求的實(shí)習(xí)內(nèi)容；有一定實(shí)際操作能力，能理論聯(lián)系實(shí)際；實(shí)習(xí)報(bào)告全面。

及格：實(shí)習(xí)態(tài)度基本端正，無違紀(jì)現(xiàn)象；基本完成了大綱要求的實(shí)習(xí)內(nèi)容；完成了實(shí)習(xí)報(bào)告。

不及格：違紀(jì)或違法；或者無故缺勤累計(jì)超過實(shí)習(xí)總時(shí)間的三分之一以上；或者因工作不負(fù)責(zé)任造成嚴(yán)重后果；或者不服從分配、不聽從指揮；或者未完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

3．凡實(shí)習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1．通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解外貿(mào)企業(yè)的部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程和主要操作技能，使學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2．通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3．通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4．在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論文的寫作收集相關(guān)資料。

二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

（一）了解實(shí)習(xí)企業(yè)

1．熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)的部門設(shè)置和有關(guān)管理制度； 2．熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)的購貨渠道和產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)； 3．熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的主要方法。

（二）專業(yè)知識(shí)和技能的準(zhǔn)備 1．了解我國對(duì)外貿(mào)易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿(mào)企業(yè)的改革方向、放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和推行外貿(mào)代理等方面改革的實(shí)施情況。

2.了解國家有關(guān)進(jìn)出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法律法規(guī)和關(guān)稅政策、出口退稅政策、外匯政策等。

3．根據(jù)實(shí)習(xí)所在部門，熟悉相關(guān)操作流程。

4．熟悉所在企業(yè)經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語和國際結(jié)算方式，掌握填制相關(guān)單據(jù)的方法，如商業(yè)發(fā)票、托運(yùn)單、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、信用證等。

5．學(xué)習(xí)與國外客戶溝通和談判的技巧。

（三）注意事項(xiàng)

1．嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度； 2．嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的保密規(guī)定； 3．注意工作方式和態(tài)度；

4．確保實(shí)習(xí)中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：了解實(shí)習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員工作的基本職責(zé)；逐步掌握談判技能，提高與外商交流的能力；掌握處理各類進(jìn)出口單據(jù)、日常貿(mào)易事務(wù)的基本技能；靈活運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語；熟練運(yùn)用國際結(jié)算中的各種票據(jù)；熟悉進(jìn)出口合同的簽訂和履行程序。

具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

（一）業(yè)務(wù)函電的草擬 在實(shí)習(xí)過程中，要求掌握如何與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并能根據(jù)實(shí)際情況起草英語函電，包括信函、電報(bào)、電傳及電子郵件。業(yè)務(wù)函電包含的內(nèi)容：

1．首先要說明信息來源，即如何取得對(duì)方的資料，包括通過駐外使館、商會(huì)、傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)、展覽會(huì)等途徑。

2．言明去函目的。出口商主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)口商，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷路為目的。

3．本公司概述。包括對(duì)公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。

4．產(chǎn)品介紹。包括： ①在較明確對(duì)方需求時(shí)，選取特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹；②在不明確對(duì)方需求時(shí)，就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格水平、目前銷路等，作較為籠統(tǒng)的介紹，包括附上目錄，報(bào)價(jià)單或另寄樣品供對(duì)方參考等。

5．激勵(lì)性結(jié)尾。通過對(duì)合作前景的展望，以達(dá)到促銷目的。

（二）出口報(bào)價(jià)及核算 1．商品定價(jià)的方法（1）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法 2．定價(jià)的步驟

（1）確定基本價(jià)格-----成本加成定價(jià)法 FOB價(jià)＝出口總成本＋預(yù)期利潤 CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)=CFR價(jià)＋保險(xiǎn)費(fèi)（2）根據(jù)交易條件或其他具體情況對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（3）通過商務(wù)談判確定最終的價(jià)格并在合同中訂明 3．出口成本核算

出口成本＝進(jìn)貨價(jià)款（含增值稅）＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅 出口退稅=[出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）/（1+增值稅率）]×退稅率

國內(nèi)費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率（一般為5%—10%）4．班輪運(yùn)費(fèi)核算（1）基本運(yùn)費(fèi)

（2）各種附加費(fèi)： 超長附加費(fèi)、超重附加費(fèi)、選擇卸貨港附加費(fèi)、變更卸貨港附加費(fèi)、燃油附加費(fèi)、港口擁擠附加費(fèi)、繞航附加費(fèi)、轉(zhuǎn)船附加費(fèi)、直航附加費(fèi)等。

（3）班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)

基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為：①以貨物毛重征收/按重量噸W（Weight Ton）（1重量噸為1公噸或1長噸）；②以貨物體積征收/尺碼噸M（Measurement Ton）（1尺碼噸為1立方米或40立方英尺）；③按重量或體積較高者征收 W/M；④按商品價(jià)格計(jì)算（FOB價(jià)）A.V.；⑤按重量、體積和價(jià)格三者中較高的一種征收 W/M or A.V.；⑥按重量或體積從高征收后，另加一定百分比率的從價(jià)運(yùn)費(fèi)W/M plus A.V.；⑦按貨物件數(shù)計(jì)收（Per Unit；Per Head）⑧臨時(shí)議價(jià)（open rate）。

附加費(fèi)的計(jì)收：一般按照基本運(yùn)費(fèi)的一定百分率征收，有時(shí)也以 每運(yùn)費(fèi)噸若干金額征收。

（4）班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法

總運(yùn)費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)＋附加費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)（1＋各種附加費(fèi)率之和）5．保險(xiǎn)費(fèi)的核算

保險(xiǎn)金額=CIF（或CIP）價(jià)×（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 6．傭金核算

（1）計(jì)算傭金的基數(shù)：發(fā)票金額；FOB價(jià)；FCA價(jià)（2）凈價(jià)與含傭價(jià)的換算 傭金＝含傭價(jià)×傭金率 凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金 含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）7．利潤核算

利潤＝報(bào)價(jià)金額－采購成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅收入 8．在報(bào)價(jià)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行還價(jià)核算

（三）交易條件的磋商 1．詢盤

詢盤指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價(jià)格，所以通常將詢盤稱作詢價(jià)。不具有法律上的約束力。

2．發(fā)盤 凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一項(xiàng)有效的發(fā)盤的構(gòu)成要件：

（1）表明訂約意旨。如：實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。（2）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

（3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。

（4）傳達(dá)給受盤人。3．還盤

有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。

4．接受

接受是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。在法律上稱作“承諾”。構(gòu)成有效接受的條件：

（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須表示出來；

（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件；（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出。

（四）進(jìn)出口合同的簽訂 1．合同成立的時(shí)間 根據(jù)《公約》的第23條規(guī)定，合同于按照本公約規(guī)定對(duì)發(fā)價(jià)的接受生效時(shí)訂立。此外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。

2．合同生效的要件

（1）合同當(dāng)事人要具有簽約能力；（2）合同必須具有對(duì)價(jià)；（3）合同的內(nèi)容必須合法；（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。3．合同的形式 口頭形式和書面形式 4．合同的主要條款

（1）約首部分。一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等項(xiàng)內(nèi)容。

（2）基本條款。這是合同的主體，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。

（3）約尾部分。一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。

（五）信用證的申請(qǐng)、開立、審核與修改 1．申請(qǐng)并開立信用證 2．審核信用證

（1）信用證本身的審核，包括信用證的性質(zhì)、有效性、當(dāng)事人、到期日和到期地點(diǎn)。

（2）專項(xiàng)審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運(yùn)條款、提交單據(jù)等。

3．修改信用證

作為一封規(guī)范的改證函，應(yīng)包括三方面：一是感謝對(duì)方開來信用證；二是列明不符點(diǎn)并說明如何修改；三是感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書早日開到，以利繼續(xù)履約。

（六）進(jìn)出口貨物的租船訂艙 1．托運(yùn)

托運(yùn)，是指出口企業(yè)委托貨運(yùn)代理辦理出口貨物運(yùn)輸事宜。凡由我方安排運(yùn)輸?shù)某隹诤贤?，?duì)外裝運(yùn)貨物，租定運(yùn)輸工具和辦理有關(guān)運(yùn)輸事項(xiàng)，出口企業(yè)通常都委托我國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司或其他國際貨物運(yùn)輸代理辦理。在貨、證齊全后，出口企業(yè)應(yīng)即向貨運(yùn)代理辦理托運(yùn)手續(xù)。

在CIF合同下以及使用集裝箱班輪裝運(yùn)貨物出口的情況下，出口企業(yè)辦理托運(yùn)，應(yīng)向貨運(yùn)代理提交出口貨運(yùn)代理委托書，其內(nèi)容通常包括：信用證規(guī)定的提單記載事項(xiàng)、貨物的詳細(xì)說明、裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期限、分批和轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定、對(duì)集裝箱運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)要求，如集裝箱的類別和數(shù)量等等。此外，出口企業(yè)還必須向貨運(yùn)代理提供與本 批貨物有關(guān)的各項(xiàng)單證，如提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單或重量單、出口貨物報(bào)關(guān)單、外匯核銷單等。對(duì)某些特定貨物，還需提供出口許可證、商檢證等。

2．訂艙

貨運(yùn)代理收到出口企業(yè)的貨運(yùn)代理委托書后，首先應(yīng)了解各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數(shù)等具體情況，然后選擇合適的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。訂艙的具體手續(xù)是：貨運(yùn)代理繕制集裝箱貨物托運(yùn)單（訂艙單），注明要求配載的船舶、航次，送交船公司或其代理。船公司或其代理收到貨運(yùn)代理的托運(yùn)單后，經(jīng)審核認(rèn)為可以接受的，即在托運(yùn)單各聯(lián)上填寫船名、航次、編號(hào)，抽取其所需各聯(lián)，在托運(yùn)單的裝貨單一聯(lián)上蓋好簽單章，連同其余各聯(lián)退回貨運(yùn)代理，作為對(duì)該批貨物訂艙的確認(rèn)。此時(shí)，承、托雙方之間的運(yùn)輸合同即告成立。船公司或其代理必須保證供應(yīng)集裝箱箱量或艙位，按時(shí)配載裝運(yùn)，及時(shí)簽發(fā)提單。

（七）進(jìn)出口貨物的保險(xiǎn)

在履行CIF出口合同時(shí)，在配艙就緒、確定船名、航次和裝運(yùn)日期后，出口企業(yè)應(yīng)于貨物運(yùn)離倉庫或其他儲(chǔ)存處所前，按照出口合同和信用證的規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，以取得約定的保險(xiǎn)單據(jù)。

在辦理投保手續(xù)時(shí)，通常應(yīng)填寫對(duì)外運(yùn)輸險(xiǎn)投保單，列明投保人名稱、貨物的名稱、數(shù)量、包裝和標(biāo)志、船名、航次、預(yù)計(jì)起航日期、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保單考慮接受承保，并繕制簽發(fā)保險(xiǎn)單。

（八）進(jìn)出口貨物的報(bào)驗(yàn)通關(guān)

出口貨物交付裝運(yùn)前，必須經(jīng)過海關(guān)清關(guān)。出口清關(guān)通常需經(jīng)五個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、辦理征稅、清關(guān)放行。

1．出口申報(bào)

我國《海關(guān)法》對(duì)出口貨物的申報(bào)資格、時(shí)間、單證、內(nèi)容等方面，均有明確規(guī)定：

（1）申報(bào)資格

必須是經(jīng)海關(guān)審核準(zhǔn)予注冊(cè)的專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)及其報(bào)關(guān)員。

（2）申報(bào)時(shí)間

出口貨物的報(bào)關(guān)時(shí)限是在裝貨的24小時(shí)以前，海關(guān)特準(zhǔn)的除外。（3）報(bào)關(guān)單證

報(bào)關(guān)單證包括出口貨物報(bào)關(guān)單、與出口貨物直接相關(guān)的商業(yè)和貨運(yùn)單證，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單等。此外，還有國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定實(shí)行特殊管制的證件，如配額證明、出口許可證、商品檢驗(yàn)證等。

2．審核單證

海關(guān)接受出口申報(bào)后，應(yīng)對(duì)報(bào)關(guān)員所遞交的所有單證進(jìn)行審核，核對(duì)單證是否齊全、正確、有效，內(nèi)容是否一致。

3．查驗(yàn)貨物

查驗(yàn)出口貨物是指海關(guān)以出口貨物報(bào)關(guān)單和其他報(bào)關(guān)單證為依據(jù)，在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)對(duì)出口貨物進(jìn)行檢查和核對(duì)。4．辦理征稅

按規(guī)定應(yīng)當(dāng)繳納出口稅的出口貨物，當(dāng)海關(guān)查驗(yàn)貨物，認(rèn)為情況正常后，由海關(guān)根據(jù)我國《關(guān)稅條例》和《海關(guān)稅則》規(guī)定征收出口稅。出口企業(yè)或其代理在向海關(guān)按規(guī)定稅率繳清稅款或提供適當(dāng)擔(dān)保后，海關(guān)方可簽章放行。

5．清關(guān)放行

出口企業(yè)或其代理按海關(guān)規(guī)定辦妥出口申報(bào)，經(jīng)海關(guān)審核單證、查驗(yàn)貨物和征收出口稅后，海關(guān)解除對(duì)貨物的監(jiān)管，準(zhǔn)予裝運(yùn)出境。

進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)主要包括進(jìn)口貨物申報(bào)、填寫報(bào)關(guān)單并交驗(yàn)相關(guān)單證、接受貨物查驗(yàn)、繳納關(guān)稅、海關(guān)放行等環(huán)節(jié)。對(duì)于必須實(shí)施法定檢驗(yàn)的進(jìn)口商品，到貨后，收貨人或其代理人應(yīng)當(dāng)持合同、發(fā)票、貨運(yùn)單據(jù)及有關(guān)文件向報(bào)關(guān)地的商檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。海關(guān)憑商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的貨物通關(guān)證明驗(yàn)放。

（九）繕制議付單據(jù)

貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)應(yīng)立即按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并向銀行進(jìn)行結(jié)匯。對(duì)于出口單據(jù)，必須符合“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔”的要求。

常用的出口單據(jù)包括：匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書、檢驗(yàn)證書、海關(guān)發(fā)票以及其他根據(jù)信用證條款規(guī)定必須提供的單據(jù)，如寄單證明、寄船樣證明、裝運(yùn)通知副本等 等。

（十）交單結(jié)匯

交單是指出口人在信用證交單到期日前和交單期限內(nèi)向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經(jīng)銀行審核確認(rèn)無誤后，根據(jù)信用證規(guī)定的付款條件，由銀行辦理出口結(jié)匯。

在我國出口業(yè)務(wù)中，使用議付信用證比較多。議付信用證的出口結(jié)匯辦法，主要有三種：收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯和買單結(jié)匯。

收妥結(jié)匯，是指出口地銀行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核確認(rèn)與信用證條款的規(guī)定相符后，將單據(jù)寄給國外付款行索償，待付款行將外匯劃給出口地銀行后，該行再按當(dāng)日外匯牌價(jià)結(jié)算成人民幣交付給受益人。

定期結(jié)匯，是指出口的銀行在收到受益人提交的單據(jù)經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄給國外銀行索償，并自交單日起在事先規(guī)定期限內(nèi)將貨款外匯結(jié)算成人民幣貸記受益人賬戶或交付給受益人。

買單結(jié)匯，是指議付行在審核單據(jù)后確認(rèn)受益人所交單據(jù)符合信用證條款規(guī)定的情況下，按信用證的條款買入受益人的匯票和/或單據(jù)，按照票面金額扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將凈數(shù)按議付日人民幣市場(chǎng)匯價(jià)折算成人民幣，付給信用證的受益人。

（十一）辦理出口收匯核銷和出口退稅 1．出口收匯核銷

出口企業(yè)在辦理出口報(bào)關(guān)前，應(yīng)先由核銷員憑《出口收匯核銷單領(lǐng)取證》領(lǐng)取“出口收匯核銷單”，并填寫齊全。此外，還應(yīng)向海關(guān) 進(jìn)行核銷單口岸備案，由出口企業(yè)把出口收匯核銷單的編號(hào)及有關(guān)內(nèi)容向口岸海關(guān)在網(wǎng)上進(jìn)行報(bào)告?zhèn)浒?。辦理出口報(bào)關(guān)時(shí)，海關(guān)憑在有效期內(nèi)加蓋出口企業(yè)公章的“出口收匯核銷單”和相關(guān)單據(jù)受理報(bào)關(guān)，經(jīng)審核無誤后辦理通報(bào)手續(xù)。在貨物實(shí)際離境后，海關(guān)在核銷單的“海關(guān)簽注欄”簽注意見并加蓋“驗(yàn)訖章”，同時(shí)向出口企業(yè)簽發(fā)注有成交總價(jià)的、計(jì)算機(jī)打印的、蓋有“驗(yàn)訖章”的“出口貨物報(bào)關(guān)單”。

在出口企業(yè)收到外匯并經(jīng)銀行確認(rèn)為直接從境外收入的出口貨款后，辦理結(jié)匯或者進(jìn)出口企業(yè)的外匯結(jié)算賬戶的入賬手續(xù)，并出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的“出口收匯核銷專用結(jié)匯水單”和“出口收匯核銷專用收賬通知單”（簡(jiǎn)稱“出口收匯核銷專用聯(lián)”）。出口企業(yè)收到外匯后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)憑“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”等單證到外匯管理局辦理出口收匯核銷。

2．出口退稅

出口企業(yè)申請(qǐng)出口退稅時(shí)，應(yīng)向國家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅專用聯(lián)）、出口結(jié)匯水單、出口銷售發(fā)票、出口購貨發(fā)票以及出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）等單據(jù)，經(jīng)國家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后才予辦理，即憑“三單兩票”辦理出口退稅。

說明：學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)單位的具體情況，選擇以上內(nèi)容中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

第二篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

杭州天泰進(jìn)出口有限公司

畢 業(yè)

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

學(xué)院：浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名: 學(xué)號(hào)： 導(dǎo)師：

2012年2月

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的

大四，對(duì)于不讀研深造的大學(xué)生而言，是從一名學(xué)生蛻變?yōu)榉菍W(xué)生的過度階段。走出校園，走向社會(huì)，我們真能有足夠的自信在社會(huì)這個(gè)大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)本科，十幾年的學(xué)生生涯，注定了我們需要時(shí)間去適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng)生活。自然而然，畢業(yè)實(shí)習(xí)就成為了大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面有助于將自己課堂所學(xué)運(yùn)用到日常的工作中去，在實(shí)踐的過程中，查缺補(bǔ)漏，提高自己的專業(yè)水平；另一方面，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，磨礪心智，樹立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)

①熟悉國際貿(mào)易流程，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)任務(wù) ②遵守實(shí)習(xí)單位勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位下派的工作

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（歷時(shí)八周）

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)度表

大體地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申請(qǐng)注冊(cè)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶 具體地：

①2011年11月21日，到公司報(bào)到

②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③2011年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負(fù)責(zé)發(fā)布所屬產(chǎn)品信息

⑤2011年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負(fù)責(zé)杭州工廠集裝箱出柜

⑥2011年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見法國客戶，學(xué)習(xí)與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位：

杭州天泰集團(tuán)（原杭州天泰進(jìn)出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造與銷售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有資深的科研人員，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)，成功地運(yùn)用于衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)手段處于國際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，同時(shí)獲得CE，RoHS國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。公司不斷學(xué)習(xí)、吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務(wù)。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng),交通方便快捷。得到國內(nèi)外客戶朋友的大力支持與認(rèn)可。

成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè) 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬平方米建筑面積，先進(jìn)自動(dòng)化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢(shì)歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。

企業(yè)活力—專業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍、致力于開發(fā)市場(chǎng)的先鋒隊(duì)伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進(jìn)取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營理念，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國內(nèi)與國際市場(chǎng)蒸蒸日上。

七、畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、實(shí)習(xí)報(bào)到

第一天，來tita進(jìn)出口公司報(bào)到。manager nicole指派了月任務(wù)：申請(qǐng)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請(qǐng)msn，加入公司群。nicole給新人各一個(gè)企業(yè)郵箱賬號(hào)，說是方便申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。申請(qǐng)外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊(cè)，初步了解了tita的主營業(yè)務(wù)。申請(qǐng)第一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，費(fèi)了不少功夫。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰(zhàn)的信心。

注冊(cè)的第一個(gè)網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時(shí)候被要求繳費(fèi)。了了作罷。nicole說等申請(qǐng)好100個(gè)網(wǎng)站后，他會(huì)給我們新人一個(gè)付費(fèi)網(wǎng)站賬號(hào)。于是乎，申請(qǐng)網(wǎng)站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點(diǎn)半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來到了joyful bathroom。據(jù)說這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個(gè)大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過工人零零星星的，也沒有專門的生產(chǎn)線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸到的車間很不一樣。心里充滿了猜測(cè)：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)?；?？

我們?cè)谲囬g主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準(zhǔn)備遠(yuǎn)渡重洋的豪華outdoor spa：有錢人真是夠奢侈??！這spa絕對(duì)夠nice-looking和luxury！

還在測(cè)試中的spa允許我們按動(dòng)其開關(guān)按鈕，可以親身體驗(yàn)下它的功能和性能。nicole說spa是我們新人將來主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目，現(xiàn)在主要是來觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學(xué)習(xí)更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。

在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開心。當(dāng)然，開心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個(gè)國家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團(tuán)公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢(mèng)想，又真的能勝任這個(gè)精彩的世界里不斷變化的工作么？

祈禱。為自己，也為同在起跑線上的2012應(yīng)屆畢業(yè)生。

加油吧！

3、實(shí)習(xí)過程中對(duì)外貿(mào)的理解

來tita的第四天。一如既往地九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。除了吃飯外，沒有別的空余時(shí)間。除了申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

以上就是工作。

以上就是工作。

統(tǒng)計(jì)website，username，password的excel日益豐滿。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國際貿(mào)易專業(yè)的，本以為自己會(huì)懂得什么是國際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國際貿(mào)易。不，四天的申請(qǐng) 外貿(mào)網(wǎng)站下來，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的國際貿(mào)易不是我腦海里的國際貿(mào)易?？傻降资裁词菄H貿(mào)易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國際貿(mào)易。

想起了去寧波面試的時(shí)候，home-dollar老總說的話：你們雖然是國際貿(mào)易專業(yè)的，但是對(duì)國際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說，國際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國際貿(mào)易就是做生意這么簡(jiǎn)單，又如做生意那么復(fù)雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價(jià)，多簡(jiǎn)單？可是賺取差價(jià)，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復(fù)雜？

4、photoshop經(jīng)歷

TITA實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的星期二。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開玩笑說，一個(gè)月注冊(cè)下來，保準(zhǔn)能過六級(jí)了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發(fā)QQ消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊(cè)不同的事兒要做了，很是開心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請(qǐng)教了操作要領(lǐng)，就動(dòng)工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問我從哪里來的，我當(dāng)時(shí)就一個(gè)想法：早點(diǎn)做完，等待另外的事兒做。

5、發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞

第三個(gè)星期的第一天。

依舊九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。如果生活有點(diǎn)別的一絲風(fēng)吹草動(dòng)，我想我會(huì)欣喜若狂的。

情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進(jìn)來下。他給了份alibaba的賬號(hào)和密碼，說是讓我上傳classical bathtub部分的產(chǎn)品信息。

第一次接觸到有標(biāo)價(jià)表的產(chǎn)品信息。相比直接的報(bào)價(jià)表，我對(duì)這個(gè)價(jià)碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)碼的時(shí)候。

晚上。nicole說關(guān)鍵詞填的不對(duì)。不對(duì)。怎么不對(duì)了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對(duì)就意味著產(chǎn)品title不對(duì)。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會(huì)不開心的。

關(guān)鍵詞沒對(duì)，就是nicole的產(chǎn)品我沒叫對(duì)。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開心了。

不過，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個(gè)關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學(xué)校說語文要做閱讀理解，英語要做comprehension reading，目的是為了達(dá)到文必對(duì)題，詞必達(dá)意的效果。如今nicole說，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個(gè)詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來了，他讓我進(jìn)去，說了一頓新人就應(yīng)該機(jī)械地聽命令的言論，接著就讓我重做。

無論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會(huì)，這就是社會(huì)里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會(huì)做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實(shí)實(shí)根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個(gè)規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。

事實(shí)就是這樣的。社會(huì)有社會(huì)的規(guī)則。老板是天，你得聽他的。這也符合中國人“聽天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運(yùn)，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險(xiǎn)。沒了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個(gè)大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點(diǎn)半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。

所謂b2b平臺(tái)，就是借助網(wǎng)絡(luò)，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個(gè)做法是不是有效果。并且。你只是一個(gè)新人，這些事兒不是你做，沒有人該做。你只是新人。新人是廉價(jià)的勞動(dòng)力，不做白不做。

工作啊。社會(huì)啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會(huì)最終把每一個(gè)參加工作的人們進(jìn)化地這么“社會(huì)化”。

6、統(tǒng)計(jì)所申請(qǐng)的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過無風(fēng)無浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠(yuǎn)處狂吼。你聽到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因?yàn)樯羁偸沁@么按部就班，所以我總是這么理所當(dāng)然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。

公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿。這是一件令人開心的事兒。當(dāng)事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開心。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個(gè)月的努力成果。原來的開心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯(cuò)的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點(diǎn)擊了下轉(zhuǎn)換選項(xiàng)，頃刻間，excel全盤崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對(duì)于我來說，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復(fù)還原原文件。此時(shí)，一個(gè)選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問題或者病毒問題，也要重做。人生如果能重來，我想我會(huì)義無反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來。過去的時(shí)間過去的事兒，就都過去了。重做的意義就是失去了一筆將來可以用來做別的新事兒的時(shí)間。

自古華山一條路。這種無奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅(jiān)強(qiáng)的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。Z姐說得對(duì)，人到走投無路的時(shí)候才會(huì)有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉(zhuǎn)眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽著辦公室敲擊鍵盤碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習(xí)慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來，表揚(yáng)了Jassica初出茅廬就有三個(gè)柜出的佳績。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進(jìn)來的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進(jìn)公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來的辦法，在短短的七個(gè)月內(nèi)已經(jīng)出了第七個(gè)柜，相當(dāng)niubility。而jassica，是我zjut國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說她進(jìn)公司后三個(gè)內(nèi)曾下過一個(gè)PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個(gè)柜等著出，用nicole的話說，是個(gè)后勁很足的苗子。

有時(shí)候我也會(huì)想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語08屆學(xué)長。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬年薪歸入囊腫的rich man.VIC，是我的直接manager。平時(shí)他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說到manage我們新人，大都是對(duì)nicole的映像。直到我進(jìn)公司三個(gè)星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長。至于神馬專業(yè)出身，我至今“母雞”?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！

同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學(xué)長學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿(mào)網(wǎng)站申請(qǐng)成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個(gè)好日子。首先恭祝elva申請(qǐng)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入到100大關(guān)啦。都說“塞翁失馬，必有后?！薄xcel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒?，重做反倒加進(jìn)了前行的進(jìn)程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對(duì)我說過“退一步進(jìn)兩步”的勉勵(lì)。不論是那時(shí)，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵(lì)。

就像單身的公主遲早會(huì)等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會(huì)來到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識(shí)》的話，再一次勉勵(lì)一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。100多個(gè)網(wǎng)站都申請(qǐng)完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒有可以注冊(cè)的website了。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個(gè)個(gè)失敗了，也在堅(jiān)持抗戰(zhàn)中。

有些無奈，如果木有接著扛下去，就會(huì)釀成更大的無奈。而如果扛著了，上帝最終會(huì)給你開另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對(duì)你的折磨是暫時(shí)的。說不定她折磨你只是想考驗(yàn)?zāi)?。因而只有?jīng)得住考驗(yàn)了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發(fā)現(xiàn)的71sou.net，我想會(huì)讓我銘記“堅(jiān)持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說起話來卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點(diǎn)五十與小迪會(huì)合，坐了一個(gè)多小時(shí)的414，到達(dá)鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。今天裝一個(gè)柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿(mào)公司一般都會(huì)選擇上海港和寧波港作為裝運(yùn)港出貨。nicole說，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費(fèi)用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ect.和小迪來到HC，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如再開個(gè)窗戶，著實(shí)可以居住下我了。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來越興奮。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業(yè)了。我也在長笛聲中如夢(mèng)初醒。

廠外，物流在搬運(yùn)貨物裝箱。小迪就帶著我去車間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn)。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對(duì)著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達(dá)面對(duì)的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢(mèng)想才有遠(yuǎn)方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請(qǐng)不要笑話此時(shí)的我如此荒謬的幻想。這個(gè)幻想就當(dāng)是我對(duì)于未來生活的一個(gè)期許吧！

下午三點(diǎn)，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。這是我第一次搭大卡車，同樣充斥著神奇無比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時(shí)間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來到XH國內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進(jìn)了倉庫門口時(shí)刻準(zhǔn)備吸納上噸的貨物。負(fù)責(zé)物流的同事，人工車，叉車和搬運(yùn)工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風(fēng)中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進(jìn)倉庫馬上被震到了，不由分說，伸長脖子張望，想要在頃刻間探到倉庫的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。

倉庫里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個(gè)倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請(qǐng)?jiān)徫疫@股“小市民”氣息。請(qǐng)?jiān)徫襾碜詻]有工廠的農(nóng)村，請(qǐng)?jiān)徫乙灰娙绱薼arge的倉庫會(huì)如此地hold不住。

不過，當(dāng)你看到停貨區(qū)上有不同國家及地名的標(biāo)簽時(shí)會(huì)更加hold的：就這么一間倉庫，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發(fā)現(xiàn)，法國和意大利等西歐國家的包裝箱里并沒有印刷made in china，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來這就是傳說中的OEM了。說不定，有一天，這些沒有made in china的貨物會(huì)回流到中國，它們會(huì)被擺在美麗的居家櫥窗里供國人選購。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國的國家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個(gè)事實(shí)了。

中國已經(jīng)是風(fēng)靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個(gè)有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開made in china了。如果此時(shí)的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。

YX推薦我看的這本書，當(dāng)時(shí)world cannot be without made in china早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。終于不再相信外國貨就是比國產(chǎn)貨好了。因?yàn)槲医K于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了。

可是，你知道嗎，在這個(gè)偌大的倉庫里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車，叉車搬運(yùn)工人和小迪，貨物負(fù)責(zé)人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當(dāng)我想到這些products將被遠(yuǎn)渡重洋的時(shí)候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國創(chuàng)匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國家才能真正強(qiáng)盛起來。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)方的夢(mèng)想：better international trade，better life。

中國感謝made in china！

世界感謝made in china！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級(jí)再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會(huì)議的日子。lee主持會(huì)議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負(fù)責(zé)項(xiàng)目。vic做了會(huì)議要點(diǎn)補(bǔ)充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風(fēng)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。前面介紹過，jessica是我zjut國貿(mào)專業(yè)的直系學(xué)姐，當(dāng)前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢業(yè)務(wù)上的相關(guān)問題。上次tracy調(diào)侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。我笑了：原來boy也這么敏感。

casy是我對(duì)面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來一大盒心形玫瑰花。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。

有時(shí)候會(huì)想，人還是善良的好。可是有時(shí)候又會(huì)想，不善良的人往往才能做成事兒。

關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限?？傮w來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過小說版《杜拉拉升職記》的人都有一個(gè)很深的體會(huì)：辦公室的女人真是微妙地有點(diǎn)小恐怖。資歷老點(diǎn)的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動(dòng)下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開。天知道，她要以此表達(dá)什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來炫耀一把。

總之，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點(diǎn)子意思滴。

有時(shí)候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點(diǎn)戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會(huì)是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復(fù)尋思下歷史上那幾場(chǎng)文明的大戰(zhàn)，從中驗(yàn)證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對(duì)不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們?？墒沁@么說，有點(diǎn)根據(jù)，也有點(diǎn)理性的。女人們只有認(rèn)識(shí)了自己，才能更加理解男人和社會(huì)。從長遠(yuǎn)來看，女人的自我認(rèn)識(shí)有助于家庭和睦，國泰民安。有些時(shí)候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無可忍的地步，那發(fā)過的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過度到智慧樹那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個(gè)女人那里不會(huì)上演第二遍?；蛘?，只有受過心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地?cái)[脫屬于女性與生俱來的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見法國客戶，感受國際商務(wù)談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。遠(yuǎn)處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風(fēng)的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無生機(jī)。可誰又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進(jìn)行著呢？這些交易隨之而來的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的國計(jì)民生了。

nicole的法國客戶帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國佬的意思，又一邊掛著“法國客戶一般都比較挑剔，也要諒解”之類的話。顯然，這個(gè)中國翻譯很“中國”。nicole一邊和法國佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點(diǎn)給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說。所有人都那么忙活，唯獨(dú)我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個(gè)冷峻的冬天，無情又蕭瑟。法國佬的加長羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴(yán)寒地“手舞足蹈”，不過也冷不丁的會(huì)交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風(fēng)刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來回憶說，他把手伸進(jìn)spa里試水，頓時(shí)有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水?？上攵@是個(gè)怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風(fēng)的刺骨中早已經(jīng)不能動(dòng)彈了，稍有一點(diǎn)移動(dòng)，身子就會(huì)猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對(duì)面的感受著真正的business negotiation，我想我會(huì)早就按耐不住嚴(yán)寒逃之夭夭了。

可是，無論多么寒冷，持續(xù)著的四個(gè)小時(shí)里誰都沒有在中途脫逃。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因?yàn)樯虣C(jī)能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因?yàn)檫@里的每一個(gè)人身上都閃現(xiàn)著把工作當(dāng)做事業(yè)來看待的靈光。Z姐這個(gè)女人，曾經(jīng)在她高級(jí)奢華的大書房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會(huì)牢記事業(yè)于一個(gè)人，特別是于一個(gè)女人的重要性?；睾嫉母咚俟飞?，依舊奔跑過那么多的大廣告，偶爾飛揚(yáng)過的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來的幾多未知。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來，會(huì)越來越明朗。

八、畢業(yè)實(shí)習(xí)感想

①申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個(gè)好處：為自己公司做免費(fèi)廣告的同時(shí)，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。

②用fobso查詢公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。

③關(guān)鍵詞對(duì)于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢盤。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業(yè)務(wù)情況，對(duì)關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國乃至全世界，阿里巴巴都是一個(gè)舉足輕重的B2B平臺(tái)。Nicole說得對(duì)，只有了解規(guī)則，才能運(yùn)用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯(cuò)?？晌覀兌贾?，阿里巴巴的關(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍(lán)海詞之分。藍(lán)海詞是買家極度需要采購的而市場(chǎng)上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點(diǎn)擊量多的詞。不過，當(dāng)你把某個(gè)熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門詞”里查詢搜索量時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對(duì)數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會(huì)令人大失所望的，可它偏偏是個(gè)阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運(yùn)用阿里巴巴做事兒，那就是不負(fù)責(zé)任的。總之，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個(gè)前置的定語，可以用來修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個(gè)詞來修飾。如果說只用wooden來修飾太過于簡(jiǎn)單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語中，定語有前置和后置之分，這就告訴我們?cè)谶\(yùn)用關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個(gè)產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個(gè)規(guī)則。那么說，即使bathtub sizes這個(gè)熱詞看起來不像是在賣bathtub，也是可以經(jīng)過自己的英語語法知識(shí)改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱來的。

總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個(gè)很有空間的part。如何運(yùn)用好這個(gè)東西，我們外貿(mào)人應(yīng)該不斷地繼續(xù)努力！

九、結(jié)束語

八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就在忙碌的充實(shí)的，充滿挑戰(zhàn)和壓力中度過的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對(duì)人對(duì)事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達(dá)的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會(huì)隨著老板的心情和當(dāng)時(shí)的境況而發(fā)生改變。聽老板的話，特別需要認(rèn)真勁兒，還需要學(xué)會(huì)揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。而這一點(diǎn)，sunny明顯做得比我好，是我需要學(xué)習(xí)的榜樣。她總是和我提出，這個(gè)事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會(huì)高興，才不致于讓自己挨說。她入職場(chǎng)也不過兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應(yīng)該把這個(gè)人樹立為自己的標(biāo)桿，在將來的工作中，嚴(yán)以律己寬以待人。

至于和我同期進(jìn)公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問題落井下石，真的不是一個(gè)好的訊號(hào)?？墒牵@樣的人，在這個(gè)社會(huì)上會(huì)少見么？顯然是不可能的。這個(gè)社會(huì)魚龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會(huì)里有學(xué)問，是一門水很深的學(xué)問。在中國這個(gè)人情社會(huì)里，不學(xué)會(huì)為人處世，將來會(huì)比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。謹(jǐn)此以此人給自己一個(gè)警告：養(yǎng)成良好的心態(tài)，不要讓壞人阻擋了自己追求夢(mèng)想的前方。

特別地，想說說同事LEE。據(jù)說他是我們浙江工業(yè)大學(xué)英語專業(yè)08屆的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)進(jìn)公司9個(gè)月都尚未接單。對(duì)于tita這家公司來說，一個(gè)新人三個(gè)月接單是正常的，9個(gè)月接單的LEE差一點(diǎn)就被老板解雇了。幸好，他一直在堅(jiān)持，直到今天已經(jīng)是三十幾萬年薪的rich man了。他的故事告訴我：無論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢(mèng)想，用智慧和勤奮書寫青春。

感謝你們，一路相伴的人和關(guān)心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長！

第三篇：護(hù)理學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

護(hù)理學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

護(hù)理學(xué)（英語）專業(yè)參照?qǐng)?zhí)行

一、前言

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要階段，為了更好地加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，提高學(xué)生實(shí)踐能力，特制定本實(shí)習(xí)大綱。

二、實(shí)習(xí)目的

護(hù)理專業(yè)學(xué)生入學(xué)后經(jīng)過三年多基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及臨床護(hù)理操作技術(shù)訓(xùn)練，已為畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定了初步基礎(chǔ)。為達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際和使學(xué)生畢業(yè)后能適應(yīng)臨床護(hù)理工作，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃特安排畢業(yè)實(shí)習(xí)。使學(xué)生通過畢業(yè)實(shí)習(xí)掌握專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能、病房管理知識(shí)、社區(qū)護(hù)理的工作特點(diǎn)和內(nèi)容，了解國內(nèi)外護(hù)理工作的新進(jìn)展。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

基礎(chǔ)護(hù)理、內(nèi)科護(hù)理、外科護(hù)理、婦產(chǎn)科護(hù)理、兒科護(hù)理、急診室護(hù)理、手術(shù)室護(hù)理、肛腸科護(hù)理、眼科護(hù)理、護(hù)理管理、社區(qū)護(hù)理。

四、時(shí)間安排 總實(shí)習(xí)時(shí)間：50周。

各科實(shí)習(xí)時(shí)間：內(nèi)科護(hù)理15周，外科護(hù)理12周，婦產(chǎn)科護(hù)理4周，兒科護(hù)理4周，急診室護(hù)理4周，手術(shù)室護(hù)理4周，肛腸科護(hù)理2周，眼科護(hù)理2周，護(hù)理管理1周，社區(qū)護(hù)理2周。

五、實(shí)習(xí)要求

學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)做到：工作中積極、主動(dòng)、認(rèn)真、刻苦、踏實(shí)。要求學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束之后，對(duì)中醫(yī)常見病、多發(fā)病具有一定的防治能力，能按護(hù)理程序的工作方法對(duì)病人進(jìn)行“以人為本”的護(hù)理。掌握急、難、重癥護(hù)理的基本原則和基本操作技術(shù)，?？坪蛯ｉT監(jiān)護(hù)的技能。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，分析問題和解決問題的能力，以及實(shí)踐動(dòng)手能力。畢業(yè)后能在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)獨(dú)立地從事護(hù)理工作。

各醫(yī)院帶教老師能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱，從嚴(yán)要求，積極培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作和獨(dú)立思考能力，認(rèn)真作好傳、幫、帶。使學(xué)生成為具有高尚的共產(chǎn)主義道德品質(zhì)和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，全心全意為人民服務(wù)的護(hù)理專業(yè)工作者，成為熱愛護(hù)理專業(yè)的高級(jí)護(hù)理人才。

六、實(shí)習(xí)方法

1.實(shí)習(xí)醫(yī)院須指定一名護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)安排、管理。2.實(shí)習(xí)醫(yī)院根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱和本院各科的實(shí)際情況，制定具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，各科要指定專人帶教。

3.學(xué)生進(jìn)行主要技術(shù)操作時(shí)，必須有帶教老師指導(dǎo)，不得擅自處置。

4.各科護(hù)士長要定期組織帶教老師和學(xué)生進(jìn)行護(hù)理查房，選擇典型病例，開展護(hù)理學(xué)討論。

5.實(shí)習(xí)醫(yī)院要定期開展專業(yè)知識(shí)講座。

6.各科實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生參加出科考試，帶教老師應(yīng)認(rèn)真填寫學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表，并對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)做出優(yōu)、良、及格、不及格等 不同檔次的評(píng)定。

7.學(xué)校定期到醫(yī)院了解情況、征求意見、不斷改進(jìn)對(duì)學(xué)生的管理與教育。

七、實(shí)習(xí)考核

（一）考核目的

客觀評(píng)價(jià)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中是否達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)目標(biāo)，并評(píng)定教學(xué)質(zhì)量和各種教學(xué)方法。

（二）考核方式

1．出科考試：由實(shí)習(xí)科室?guī)Ы汤蠋?，從勞?dòng)紀(jì)律、工作態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、品德作風(fēng)等各方面對(duì)學(xué)生作出客觀評(píng)定。具體內(nèi)容見“出科考核成績單”。

2．實(shí)習(xí)鑒定：實(shí)習(xí)生在科室實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)完成自我鑒定，并將實(shí)習(xí)鑒定表交實(shí)習(xí)科室，由護(hù)士長及帶教老師組織科室醫(yī)護(hù)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核并寫出評(píng)語。具體內(nèi)容見“個(gè)人出科鑒定表”。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)

1．為確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成，實(shí)習(xí)工作必須在實(shí)習(xí)醫(yī)院科教科、護(hù)理部及學(xué)校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一管理，妥善安排。

2．護(hù)理學(xué)院成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由教學(xué)副院長全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)安排、檢查和管理等工作。

3．實(shí)習(xí)醫(yī)院成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指定一名護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)安排、管理。

各科畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、內(nèi)科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．學(xué)習(xí)各種臨床護(hù)理（包括系統(tǒng)化整體護(hù)理），參加各種護(hù)理查房，書寫完整的護(hù)理病志，制定護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告，以及護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，應(yīng)用醫(yī)學(xué)術(shù)語。

2．掌握內(nèi)科護(hù)理常規(guī)以及各系統(tǒng)常見病的護(hù)理常規(guī)，掌握內(nèi)科病室的管理特點(diǎn)及病室制度。

3．基本掌握心電監(jiān)護(hù)器的使用，心電圖機(jī)、起搏器、除顫器、呼吸機(jī)的使用及血?dú)夥治龅取?/p>

4．熟悉內(nèi)科常用診斷技術(shù)的操作及適應(yīng)癥、禁忌癥：如胸穿、腰穿、腹穿、骨髓穿刺、十二指腸引流、三腔管的使用、肺功能檢查、乙狀結(jié)腸鏡檢查、腹膜透析、葡萄糖耐量試驗(yàn)、霧化吸入、人工呼吸、胸外心臟按壓，心內(nèi)注射。

5．掌握內(nèi)科常用藥物的藥理作用、劑量、用法及副作用，學(xué)會(huì)正確處理醫(yī)囑。

6．系統(tǒng)化整體護(hù)理實(shí)習(xí)（1）分管3—4位病人，24小時(shí)內(nèi)完成新入院病人的病歷書寫，制定危重病人護(hù)理計(jì)劃（按護(hù)理程序）。

（2）隨時(shí)了解病人身心變化，做好護(hù)理記錄。（3）進(jìn)行出院前指導(dǎo)。

（4）每科出科前完成兩份系統(tǒng)化、整體護(hù)理病志作為業(yè)務(wù)考核。7．掌握中醫(yī)內(nèi)科護(hù)理常規(guī)，以及各系統(tǒng)常見病的中醫(yī)護(hù)理常規(guī)，辨證施護(hù)的方法，書寫完整的中醫(yī)護(hù)理病歷，制定中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告，以及護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，要求應(yīng)用中醫(yī)術(shù)語。

要求每科出科前完成兩份護(hù)理病志（中、西）的書寫，作為業(yè)務(wù)考核。

二、外科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．要求參與術(shù)前討論，術(shù)后分析，每個(gè)病房參加1—2次醫(yī)護(hù)大查房，掌握各種常見病的術(shù)前準(zhǔn)備和術(shù)后的護(hù)理以及并發(fā)癥的處理方法，如：腹部、胸部、骨科手術(shù)等。

2．熟悉常用麻醉方法的術(shù)后護(hù)理。

3．掌握外科無菌技術(shù)及各種器械物品的消毒方法。各種常用器械的使用。

4．掌握各種常用的診療技術(shù)，如：腹腔穿刺、胸腔穿刺、各種引流管的使用及護(hù)理，熟悉靜脈切開、封閉等。5．掌握腸胃減壓、T型管引流、胸腔閉式引流、常用牽引、石膏固定病人的護(hù)理。

6．熟練掌握外科基礎(chǔ)護(hù)理操作技術(shù)。

7．系統(tǒng)化整體護(hù)理的要求同內(nèi)科護(hù)理。每個(gè)病房完成兩份護(hù)理計(jì)劃交給帶教老師進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。隨時(shí)了解病人身心變化，做好手術(shù)前的心理護(hù)理，對(duì)所負(fù)責(zé)的病人要參加手術(shù)前的各種檢查，討論、觀看手術(shù)的全過程，有利于手術(shù)后護(hù)理、病人出院前進(jìn)行出院指導(dǎo)。

8．辨證施護(hù)的方法，書寫完整的中醫(yī)護(hù)理病歷，制定中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告，以及護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，要求應(yīng)用中醫(yī)術(shù)語。

要求出科前完成兩份護(hù)理病志（中、西）的書寫，作為業(yè)務(wù)考核。

三、婦產(chǎn)科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．掌握婦產(chǎn)科常用護(hù)理技術(shù)。2．熟悉分娩各產(chǎn)程的臨床經(jīng)過及護(hù)理。

3．熟悉異常產(chǎn)及胎膜早破、臍帶繞頸等分娩并發(fā)證的護(hù)理。4．熟悉新生兒特點(diǎn)及護(hù)理，如：淋浴、量體溫、喂奶、預(yù)防接種、大小便處理等。

5．學(xué)習(xí)新生兒窒息的急救。

6．了解早產(chǎn)兒及手術(shù)兒的護(hù)理。了解產(chǎn)包及敷料的準(zhǔn)備及各種記錄單的填寫（包括產(chǎn)婦及嬰兒）。7．熟悉婦產(chǎn)科常見病的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理。

8．了解婦科常見病的癥狀、治療原則、護(hù)理特點(diǎn)，如生殖系統(tǒng)炎癥、生殖器官腫瘤。

9．了解計(jì)劃生育手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備、術(shù)后護(hù)理及注意事項(xiàng)。10．了解婦產(chǎn)科常見手術(shù)護(hù)理。

11．掌握中醫(yī)婦產(chǎn)科護(hù)理常規(guī)，各系統(tǒng)常見病的中醫(yī)護(hù)理常規(guī)，辨證施護(hù)的方法，書寫完整的中醫(yī)護(hù)理病志，制定中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告、護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，要求應(yīng)用中醫(yī)術(shù)語。

要求出科前完成兩份護(hù)理病志（中、西）的書寫，作為業(yè)務(wù)考核。

四、兒科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．熟悉兒科病房管理特點(diǎn)及病房制度。

2．熟悉兒科年齡分期及各期護(hù)理特點(diǎn)，小兒的生長發(fā)育與心理特點(diǎn)。

3．熟悉掌握兒科基本護(hù)理技術(shù)。

4．熟悉兒童保健、健康檢查、預(yù)防接種、常見病防治及出院指導(dǎo)。

5．掌握小兒對(duì)熱量、水及營養(yǎng)物質(zhì)的需要量，合理指導(dǎo)喂藥及輔食添加的原則和方法，掌握小兒常用的喂藥方法，計(jì)算方法等。

6．熟悉兒科常見病的診斷，治療及并發(fā)癥的處理原則，學(xué)習(xí)兒 科查體方法，認(rèn)識(shí)陽性常見體征，隨醫(yī)生查房一周。

7．掌握兒科常見癥狀分析及護(hù)理，如發(fā)熱、腹痛、驚厥、嘔吐、黃疸等。

8．掌握兒科急癥的病情觀察及搶救措施，如呼吸衰竭、心力衰竭、腎功衰竭等。

9．掌握一般護(hù)理常規(guī)，觀察和記錄、飲食護(hù)理、皮膚護(hù)理、鋪床法、更換尿布法、臀紅護(hù)理、喂藥法、哺喂方法、留便標(biāo)本、小兒科鼻飼、頭皮靜脈注射、輸血、股靜脈取血、吸氧、各種穿刺等技術(shù)及新生兒暖箱、藍(lán)光箱的應(yīng)用、熟悉監(jiān)護(hù)器等。

10．熟悉兒科常用藥物的劑量、用法及液體療法等。

11．系統(tǒng)化整體護(hù)理，分管3—4名病人（同內(nèi)科學(xué)要求）熟悉不同年齡小兒交往的能力，完成1—2份護(hù)理計(jì)劃，為出科業(yè)務(wù)考核。

12．掌握中醫(yī)小兒科護(hù)理常規(guī)，以及各系統(tǒng)常見病的中醫(yī)護(hù)理常規(guī)，辨證施護(hù)的方法，書寫完整的中醫(yī)護(hù)理病志，制定中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告，以及護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，要求應(yīng)用中醫(yī)術(shù)語。

要求出科前完成兩份護(hù)理病志（中、西）的書寫，作為業(yè)務(wù)考核。

五、急診室護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．基本掌握急診室的布局、設(shè)備、組織管理、工作特點(diǎn)及規(guī)章制度，尤其是高度的責(zé)任心及嚴(yán)格崗位責(zé)任制。2．掌握休克的病因、體征、急救護(hù)理原則。3．基本掌握呼吸、心臟驟停的病因及搶救護(hù)理措施。4．基本掌握內(nèi)、外科常見急性病的護(hù)理措施。5．掌握喉梗阻、窒息、電擊、溺水的搶救及護(hù)理措施。6．初步學(xué)會(huì)急癥搶救常用的操作技術(shù)，如心臟復(fù)蘇、氣管插管、呼吸機(jī)的使用、清創(chuàng)止血、靜脈切開、氣管切開、開胸心臟按摩的配合。

7．基本掌握急救設(shè)備的應(yīng)用、管理及保養(yǎng)。8．基本掌握常用急癥藥物的劑量、用法、副作用等。9．熟悉急診室的消毒、隔離、傳染病報(bào)告、陪護(hù)的管理衛(wèi)生宣教等制度。

六、手術(shù)室護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．熟悉手術(shù)室各項(xiàng)規(guī)章制度及管理，手術(shù)室護(hù)士及工作人員分工及工作程序。

2．了解各種麻醉工作的配合及發(fā)生意外的處理原則。3．熟悉各種手術(shù)室環(huán)境及手術(shù)間的設(shè)施。

4．掌握無菌概念及無菌技術(shù)。（洗手、穿無菌衣、帶無菌手套、手術(shù)臺(tái)上傳遞無菌物品。）

5．熟悉常見手術(shù)前準(zhǔn)備、手術(shù)中配合（臺(tái)上、臺(tái)下護(hù)士）。6．熟練掌握手術(shù)后器械、敷料、手術(shù)間的處理（嚴(yán)重污染和隔 離手術(shù)后的處理）。

7．熟悉手術(shù)中監(jiān)護(hù)儀器的使用。

七、肛腸科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．熟悉肛腸科病房管理特點(diǎn)及病房制度。2．掌握肛腸科常用護(hù)理技術(shù)。

3．熟悉肛腸科常見病的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理。

4．了解肛腸科常見病的癥狀、治療原則、護(hù)理特點(diǎn)及注意事項(xiàng)。5．掌握中醫(yī)肛腸科護(hù)理常規(guī)，以及各系統(tǒng)常見病的中醫(yī)護(hù)理常規(guī)，辨證施護(hù)的方法，書寫完整的中醫(yī)護(hù)理病志，制定中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，書寫護(hù)理交班報(bào)告，護(hù)理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護(hù)理表格等。字跡工整，要求應(yīng)用中醫(yī)術(shù)語。

要求出科前完成兩份護(hù)理病志（中、西）的書寫，作為業(yè)務(wù)考核。

八、眼科護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求

1．熟悉眼科病房管理特點(diǎn)及病房制度。2．掌握眼科常用護(hù)理技術(shù)。

3．熟悉眼科常見病的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理。4．了解眼科常見病的癥狀、治療原則及注意事項(xiàng)。

5．熟悉眼科常見病護(hù)理、眼科診療過程的護(hù)理和眼健康護(hù)理。

九、護(hù)理管理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．了解護(hù)理管理在整個(gè)醫(yī)院管理中的地位和作用，以及指揮系統(tǒng)及其管理方法。

2．了解醫(yī)院護(hù)理人員的編制及分工，各級(jí)護(hù)理人員的技術(shù)職稱與職責(zé)。

3．參觀醫(yī)院新業(yè)務(wù)及新技術(shù)，以及技術(shù)資料檔案的管理。4．在護(hù)士長具體領(lǐng)導(dǎo)下，參加某項(xiàng)工作的制定。各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)綜合。了解護(hù)士長的各種計(jì)劃的制定總結(jié)及具體執(zhí)行情況。

5．了解病區(qū)各種規(guī)章制度的建立、內(nèi)容與檢查（如交班、查對(duì)、探視、物品保管、差錯(cuò)事故管理、分級(jí)護(hù)理、搶救工作、消毒隔離等制度）。

6．讓每位實(shí)習(xí)生進(jìn)行下列1～3項(xiàng)工作：（1）組織一次典型病例的護(hù)理查房活動(dòng)。（2）主持一次病房護(hù)理工作討論會(huì)。（3）主持兩次病房晨間交班會(huì)。

（4）主持一次病房護(hù)理人員具體分工排班工作。（5）主持一次護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)查房會(huì)。

7．有條件可讓學(xué)生見習(xí)電子計(jì)算機(jī)在醫(yī)院護(hù)理管理中的應(yīng)用。8．考核方法：要求學(xué)生寫出護(hù)理管理實(shí)習(xí)小結(jié)或體會(huì)，經(jīng)教師評(píng)定：優(yōu)、良、及格、不及格。備注：護(hù)理管理實(shí)習(xí)安排在實(shí)習(xí)后期進(jìn)行。

十、社區(qū)護(hù)理

實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求：

1．熟悉社區(qū)護(hù)士角色功能及工作范圍。2．掌握家庭訪視的工作程序及內(nèi)容。

3．熟悉兒童、孕產(chǎn)婦、老年人、殘疾人的社區(qū)保健工作。（包括健康教育方法、內(nèi)容及家庭護(hù)理）

第四篇：中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排，中藥學(xué)專業(yè)學(xué)生在完成理論課程學(xué)習(xí)后，進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是鞏固學(xué)生所學(xué)基礎(chǔ)理論，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和獨(dú)立工作能力的重要階段，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要橋梁。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段為綜合技能實(shí)訓(xùn)及考核。主要包括理化基礎(chǔ)操作技能、分析化學(xué)技術(shù)與基本操作技能、中藥化學(xué)基本技能、中藥鑒定學(xué)基本技能、中藥藥劑學(xué)基本技能、中藥藥理學(xué)基本技能、儀器設(shè)備綜合應(yīng)用技能等。

第二階段為畢業(yè)專題實(shí)習(xí)或畢業(yè)設(shè)計(jì)。專題實(shí)習(xí)主要側(cè)重于生藥學(xué)研究、化學(xué)成分研究、藥理學(xué)研究以及其他基礎(chǔ)理論等方面的研究。

三、時(shí)間安排

總實(shí)習(xí)時(shí)間為23-24周。具體時(shí)間安排：

1．畢業(yè)實(shí)習(xí)教育及綜合技能實(shí)訓(xùn)與考核2-3周。2．畢業(yè)專題實(shí)習(xí)19周。

3．畢業(yè)論文答辯與學(xué)術(shù)講座2周。

四、實(shí)習(xí)方法

本專業(yè)實(shí)習(xí)采取綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)專題設(shè)計(jì)相結(jié)合的方法。綜合技能實(shí)訓(xùn)旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能、實(shí)踐運(yùn)用能力及科學(xué)的思維方法。

畢業(yè)專題設(shè)計(jì)要求各實(shí)習(xí)基地根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，并結(jié)合本單位實(shí)際情況，提出專題設(shè)計(jì)計(jì)劃，確定指導(dǎo)教師。在教師指導(dǎo)下，熟悉企業(yè)生產(chǎn)狀況后，從解決實(shí)際問題出發(fā)，由學(xué)生查閱資料，擬定專題設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，寫出專題論文，并由實(shí)習(xí)單位寫出畢業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)語。

五、實(shí)習(xí)考核

1．綜合技能考核占畢業(yè)綜合成績的25%。由有關(guān)參加綜合技能實(shí)訓(xùn)的教研室組織考核。

2．畢業(yè)論文答辯（或畢業(yè)設(shè)計(jì)）成績占畢業(yè)綜合成績的70%，具體要求如下：

（1）組建畢業(yè)生論文（或畢業(yè)設(shè)計(jì)）答辯組。答辯組成員根據(jù)畢業(yè)論文（或設(shè)計(jì)）性質(zhì)，以院（系、部）學(xué)位委員會(huì)為主體，結(jié)合有關(guān)學(xué)科高年資教師和實(shí)習(xí)基地的有關(guān)專家構(gòu)成。

（2）畢業(yè)論文（或設(shè)計(jì)）撰寫、答辯要求。畢業(yè)論文（或設(shè)計(jì)）成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)按教務(wù)處《畢業(yè)論文成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》，論文書寫占50％，答辯成績占50％。

（3）答辯時(shí)間規(guī)定每人不得超過20分鐘，學(xué)生首先宣講自己的論文（或設(shè)計(jì)），然后回答評(píng)委提出的問題。

（4）擔(dān)任評(píng)委的教師，應(yīng)在答辯前一周內(nèi)閱讀、批閱后，準(zhǔn)備好3－5個(gè)不同難度的問題讓學(xué)生解答，要求基本操作內(nèi)容不少于50％，以檢查學(xué)生“三基”掌握情況和實(shí)踐動(dòng)手能力。

3.實(shí)習(xí)的平時(shí)成績占畢業(yè)綜合成績的5％。如實(shí)習(xí)紀(jì)律和按要求完成工作情況（包括開題報(bào)告、階段檢查、實(shí)習(xí)鑒定等）。

4.必須按時(shí)完成實(shí)習(xí)計(jì)劃，按時(shí)完成論文,不得拖延。如答辯時(shí)用他人已有論文，按抄襲違紀(jì)論處；未完成論文或論文答辯不合格者，不能準(zhǔn)予畢業(yè)。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

實(shí)習(xí)工作由教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)。藥學(xué)院負(fù)責(zé)學(xué)生分組、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。學(xué)工部與系學(xué)生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生政治思想教育及實(shí)習(xí)紀(jì)律檢查。

第五篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)實(shí)踐，使畢業(yè)生能系統(tǒng)運(yùn)用所掌握的藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理、法規(guī)等知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和商貿(mào)等實(shí)踐活動(dòng)中，通過不斷學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，掌握一定的實(shí)踐知識(shí)與技能，并對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營及人際溝通有一定的切身體驗(yàn)，以期培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、工作的能力，達(dá)到本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從而不斷促進(jìn)學(xué)院教學(xué)改革，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才培養(yǎng)的需要，使學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需要的合格的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)人才。

1、鞏固和掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論、基本方法和基本技能；

2、了解醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度和操作規(guī)程；

3、熟悉藥品的生產(chǎn)和流通過程、質(zhì)檢、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)；

4、強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的分析能力及對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的理解能力；

5、提高運(yùn)用英語和計(jì)算機(jī)開展業(yè)務(wù)工作的能力；

6、提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

1、醫(yī)藥公司

（1）學(xué)習(xí)國內(nèi)商業(yè)企業(yè)管理的方法，熟悉藥品經(jīng)營的基本程序與模式。

（2）掌握藥品采購、儲(chǔ)存管理的基本原則。

（3）掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)督管理制度。（4）掌握對(duì)藥品銷售人員的監(jiān)管。（5）熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品的代理談判程序。

（6）熟悉醫(yī)藥商品流通過程的特點(diǎn)及配送注意事項(xiàng)。（7）熟悉藥事法規(guī)中對(duì)藥品經(jīng)營企業(yè)的相關(guān)規(guī)定。（8）了解藥品經(jīng)營效益管理。

2、制藥企業(yè)

（1）熟悉生產(chǎn)企業(yè)各部門的職能及管理。

（2）了解企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定和實(shí)施過程，將課堂上所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)與企業(yè)具體經(jīng)營實(shí)踐相聯(lián)系。

（3）了解藥品的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)。

（4）熟悉GMP管理規(guī)范、各崗位的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、主要生產(chǎn)設(shè)備的使用維護(hù)和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)管理。

（5）熟悉常用劑型的生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控措施。（6）熟悉常用制藥設(shè)備的工作原理和操作方法。

（7）了解專業(yè)藥廠各部門的設(shè)置、產(chǎn)品的研制開發(fā)與生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝流程與管理、質(zhì)量控制與管理、環(huán)境保護(hù)等概況。

（8）了解藥品營銷部門的工作內(nèi)容、工作制度、崗位職責(zé)、藥政管理和醫(yī)藥商品的條例、方法。

3、食品藥品監(jiān)督管理局

（1）到國家食品藥品監(jiān)督管理局、各省市食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行實(shí)習(xí)。

（2）熟悉管理局的管理工作規(guī)范及工作程序。（3）熟悉我國藥品管理的政策和法律體系。

4、政府機(jī)關(guān)

（1）了解各級(jí)政府經(jīng)濟(jì)管理部門的工作規(guī)范及工作程序。（2）了解一些具體政策制定部門，諸如社會(huì)保障部門、物價(jià)制訂部門的工作內(nèi)容及政策制定過程。

（3）了解與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、措施的具體內(nèi)容。

（4）利用在校學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)做一些力所能及的工作，以開拓視野，學(xué)以致用，提高實(shí)踐工作能力。

5、醫(yī)院

（1）熟悉醫(yī)院的經(jīng)營管理、行政管理的具體環(huán)節(jié)。（2）了解醫(yī)院各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）重點(diǎn)熟悉藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在醫(yī)院藥物治療評(píng)價(jià)中的實(shí)際應(yīng)用方法。

6、醫(yī)藥科研單位

（1）能獨(dú)立查閱醫(yī)藥文獻(xiàn)和調(diào)研，能準(zhǔn)確翻譯外文資料。（2）能獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn)，正確地采集、計(jì)算、處理數(shù)據(jù)。

（3）能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能及獲取新知識(shí)去發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問題。

（4）掌握有關(guān)論文的寫作技巧。

7、其他行業(yè)：高等院校、經(jīng)濟(jì)研究所、銀行、證券公司等（1）具體了解各部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例。（2）熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)考核方法

（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行。（2）學(xué)生填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)考核表》由實(shí)習(xí)單位考核并評(píng)定實(shí)習(xí)成績。實(shí)習(xí)單位綜合實(shí)習(xí)生各階段考評(píng)及平時(shí)考勤情況，全面分析，寫出實(shí)習(xí)單位考核鑒定意見。畢業(yè)實(shí)習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實(shí)習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。

(3)實(shí)習(xí)考核成績可用五級(jí)制計(jì)分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評(píng)定。

四、其他

1、在實(shí)習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃書》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評(píng)閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。

3、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請(qǐng)假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。

4、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團(tuán)組織生活以及生活管理等各項(xiàng)工作服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時(shí)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。

6、實(shí)習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實(shí)習(xí)單位所在地，否則后果自負(fù)。

7、實(shí)習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實(shí)習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。