第一篇：15萬超級總裁策略行銷班思考作業(yè)

61、你希望用品質(zhì)取勝、價(jià)格取勝亦或是服務(wù)取勝？

62、現(xiàn)在有哪些市場是值得你去開發(fā)而你尚未去做的？

63、你目前可以增加哪些新通路，或是新銷售方式，來銷售你現(xiàn)有的產(chǎn)品？

64、你目前能增加哪些新產(chǎn)品來銷售給你的顧客？要集中火力推廣獲利最大、最有生產(chǎn)力的商品，15萬超級總裁策略行銷班思考作業(yè)。

65、公司的績效決定于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，你是否很仔細(xì)的研究過如何領(lǐng)導(dǎo)別人？

66、領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是激發(fā)部署的潛能，幫助人們解決問題，達(dá)成彼此共同的目標(biāo)，并且不斷地充實(shí)自己，身為領(lǐng)導(dǎo)者的第一個(gè)條件，就是比別人努力。

67、領(lǐng)導(dǎo)者必須分析自己及所帶領(lǐng)組織的優(yōu)缺點(diǎn)。

68、領(lǐng)導(dǎo)者必須隨時(shí)地贊美部屬。

69、領(lǐng)導(dǎo)者了解部署的目標(biāo)，并且教他們?nèi)绾芜_(dá)成。

70、領(lǐng)導(dǎo)者必須適當(dāng)?shù)厥跈?quán)給最合適的人選。

71、領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷地向部屬傳達(dá)組織的目標(biāo)、理念和使命。

72、領(lǐng)導(dǎo)者必須關(guān)心部屬，并了解部屬庭情況。

73、領(lǐng)導(dǎo)者必須善于計(jì)劃和設(shè)立目標(biāo)。

74、領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)常地研究競爭對手。

75、領(lǐng)導(dǎo)者必須善于溝通、善于銷售、永遠(yuǎn)記住，銷售就是幫助顧客解決問題。

76、仔細(xì)分析顧客會有哪些問題，未來又會有哪些問題，仔細(xì)傾聽顧客的需要，想辦法滿足他們。

77、列出顧客對你的產(chǎn)品最常提出的五個(gè)抗拒點(diǎn)，并想出說服之道。

78、分享成功顧客的經(jīng)驗(yàn)和故事是很重要的事情，自我介紹《15萬超級總裁策略行銷班思考作業(yè)》。

79、服務(wù)的目標(biāo)就是使顧客百分之百的滿意，要花75%的時(shí)間開發(fā)新客戶，同時(shí)一定要做好售后服務(wù)。

80、你的公司是否已經(jīng)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。

81一定要想辦法讓顧客主動地幫助你轉(zhuǎn)介紹。

82、要找有企圖心、行動積極的人來做業(yè)務(wù)工作，在銷售的過程當(dāng)中，你必須為顧客回答幾個(gè)問題：（1）你有什么是顧客迫切想知道的？

（2）這項(xiàng)產(chǎn)品對顧客的好處是什么？（3）你如何證明你所說的都是真的？（4）顧客立刻購買對他有什么好處？

產(chǎn)品介紹的方式一定要經(jīng)過設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)要跟顧客解釋；為什么你的產(chǎn)品物超所值十倍以上。

84、介紹產(chǎn)品時(shí)不要忘了跟競爭對手做比較，要很有自信地要求顧客購買。

85、企業(yè)經(jīng)營之所以會成功，因?yàn)闃I(yè)績很好，之所以會失敗，因?yàn)闃I(yè)績不好，要仔細(xì)分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企業(yè)所推廣的產(chǎn)品，為什么？

86、你是否非常喜歡你目前的工作？為什么？

87、你是否擁有一流的銷售溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力？為什么？

88、你公司目標(biāo)達(dá)標(biāo)率有多少？如何提升？

89、公司產(chǎn)品品質(zhì)是否是同業(yè)中最好？要如何更進(jìn)步？

90、如果你的公司要擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模你是否擁有足夠的資金？

91、你很明確地知道顧客未來想要擁有的產(chǎn)品是什么嗎？

92、你是否已經(jīng)確定事業(yè)經(jīng)營的優(yōu)先目標(biāo)？你個(gè)人的時(shí)間管理如何可以做得更好？

93、你部屬是否融洽？你的顧客是否很相信你，并且很樂意很你做生意？

94、你希望你的企業(yè)帶給顧客一個(gè)什么樣的形象？你是否可以提升或降低你產(chǎn)品的售價(jià)，以達(dá)到更好利潤的追求與成長？

95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的業(yè)績？

96、你是否要求員工不斷提出新建議和改善方案？你是否很努力地改善公司的每個(gè)缺點(diǎn)？

97、你是否時(shí)常閱讀各種新信息來提升自己的能力？目前對你最重要的三個(gè)目標(biāo)是什么？要如何達(dá)成呢？

98、你目前最大的問題是什么？要如何解決呢？

99、你今天在經(jīng)銷上四大目標(biāo)是什么？

100、達(dá)成這些目標(biāo)的障礙有哪些？要如何解決呢？

101、在激勵(lì)了部屬你通常會遇到哪些問題？要如何解決呢？

第二篇：班級管理學(xué)專題三十作業(yè)調(diào)動班外教育資源的策略與方法

調(diào)動班外教育資源的策略與方法

一、家長資源的調(diào)動

“沒有家庭的配合，學(xué)校的很多努力是白費(fèi)的”。（蘇霍姆林斯基語）“學(xué)校應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)家庭?！保R卡連柯語）因此，要把青少年學(xué)生培養(yǎng)成為 21 世紀(jì)社會需要的合格勞動者和專門人才，學(xué)校及其教師應(yīng)充分發(fā)揮主體作用，正確認(rèn)識、把握并精心挖掘家長教育資源為學(xué)校教育工作服務(wù)。

1．深化課程資源意識，提高對家長教育資源的認(rèn)識水平

新課程的實(shí)施離不開課程資源做支撐，課程改革目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)需要因地制宜地開發(fā)利用各種課程資源。課程資源若按空間分布的不同，一般分為校內(nèi)課程資源和校外課程資源。家長教育資源屬于一種校外課程資源，它對于學(xué)生個(gè)性的健康以及多樣化發(fā)展起著非常重要的作用。因此，學(xué)校及其教師應(yīng)當(dāng)拓寬并加深對課程資源的理解，充分認(rèn)識家長教育資源于新課改的重要性，不斷提高對家長教育資源的理解能力和認(rèn)識水平。

2．強(qiáng)化家長培訓(xùn)，提升家長教育資源的質(zhì)量

針對目前社會上的家長普遍缺乏科學(xué)教育子女的經(jīng)驗(yàn)，重教而不會教的現(xiàn)象，學(xué)校及其教師可以根據(jù)家長的不同文化層次，采取切實(shí)可行的措施對他們進(jìn)行分期分批集中培訓(xùn)，使其了解素質(zhì)教育及新課程的一些基本理念，清楚當(dāng)代青少年學(xué)生的心理特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，并有效掌握家庭教育的科學(xué)，從根本上轉(zhuǎn)變家長的教育觀、人才觀和方法論，提高他們的文化理論素養(yǎng)。與此同時(shí)，學(xué)?？梢灾贫议L委員會制度，組織家長共同交流家庭教育經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和心得體會，使教師與家長、家長與家長形成“學(xué)習(xí)共同體”，在這種共同學(xué)習(xí)中不斷提高家長的教育能力和水平，最終使家長教育資源的質(zhì)量得到快速、有效地提升。

3．激勵(lì)家長參與學(xué)校教育，發(fā)揮家長教育資源作用

新課程十分重視擴(kuò)大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而家長所能提供的學(xué)習(xí)活動空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何科任教師，而且學(xué)生的成長與學(xué)校的發(fā)展也需要家長的熱情參與。家長的參與不僅給學(xué)生以信心和積極性，而且也利于家長在家庭教育過程中對其進(jìn)行針對性指導(dǎo)。所以，要善于利用家長教育資源優(yōu)勢，鼓勵(lì)并大力引導(dǎo)學(xué)生家長全面參與學(xué)校工作，以充分發(fā)揮家長教育資源的作用。為此，學(xué)校可以組織家長到子女所在班級參觀教師“授課”，了解其課堂教學(xué)中的表現(xiàn)以加強(qiáng)家庭教育的針對性?？梢愿鶕?jù)家長實(shí)際選聘部分家長擔(dān)任學(xué)校教師，義務(wù)執(zhí)教一些校本課程，給學(xué)生講解相關(guān)知識以開闊視野、提高其學(xué)習(xí)興趣。如邀請當(dāng)交警的學(xué)生家長講一講“紅燈停、綠燈行”“斑馬線、生命線”等道路交通知識并現(xiàn)場演練指揮手勢等?？梢园才偶议L參與學(xué)校的評學(xué)評教等學(xué)校管理活動，增強(qiáng)家長同學(xué)校及其教師的聯(lián)系，使家長成為學(xué)校民主化管理和新課程的積極參與者。還可以邀請家長陪孩子參加學(xué)校組織的郊游活動，等等。

4．實(shí)現(xiàn)教育資源共享，促進(jìn)家長教育資源的可持續(xù)開發(fā)利用

現(xiàn)代社會的家長為了讓孩子身心健康發(fā)展，都在竭盡全力為孩子營造優(yōu)良的家庭環(huán)境并積極提升自己的教育能力，這些都可稱之為個(gè)體資源。學(xué)校應(yīng)想方設(shè)法將這些個(gè)體資源轉(zhuǎn)化為其他家庭和學(xué)校的共同資源，實(shí)現(xiàn)教育資源共享以發(fā)揮其示范和輻射作用。只有讓學(xué)生共享眾多家長提供的教育資源，其學(xué)習(xí)世界才更接近于他們的生活世界，才能獲得更大發(fā)展。學(xué)校要建立家校課程資源的相互轉(zhuǎn)化機(jī)制，強(qiáng)化各種公共資源間的相互聯(lián)系、廣泛交流與共享，并從家長委員會著手廣泛宣傳和動員家長，使其理解共同開發(fā)教育資源的責(zé)任義務(wù)，明白只有通過教育資源的共享，才更有利于自己孩子的全面健康成長的道理。所以，可以組織開展一些諸如“家長專題講座”、“教子有方經(jīng)驗(yàn)交流”、“家長育人研討會”等活動，給家長提供展示其教育子女成功經(jīng)驗(yàn)的舞臺，從而變一人經(jīng)驗(yàn)為大家的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)教育經(jīng)驗(yàn)共享，促進(jìn)家長教育資源的可持續(xù)開發(fā)利用。

二、其它資源的調(diào)動

1.學(xué)校、班主任應(yīng)主動與社會有關(guān)組織、團(tuán)體，如共青團(tuán)、婦聯(lián)、工會、校外文化教育機(jī)關(guān)、村（居）民委員會等單位取得聯(lián)系，向他們介紹學(xué)校教育計(jì)劃，學(xué)生情況，邀請他們參加班級的教育研究工作，共同商討如何指導(dǎo)學(xué)生的校外活動，爭取他們的支持配合。

2.與當(dāng)?shù)氐奈幕逃龣C(jī)構(gòu)，如少年宮、科技館、文化宮、圖書館、影劇院、各類業(yè)余學(xué)校建立固定聯(lián)系。按照學(xué)生的特點(diǎn)，選擇、支持學(xué)生參加各種活動，并經(jīng)常交流情報(bào)，協(xié)商解決學(xué)生在活動中遇到的各種困難，也可派有特長的教師兼任這些組織的輔導(dǎo)員或把學(xué)校缺乏的專業(yè)人才請進(jìn)來，指導(dǎo)學(xué)生的課外活動。還可以請各條戰(zhàn)線的先進(jìn)模范人物、離退休干部、解放軍來擔(dān)任輔導(dǎo)員，加強(qiáng)對學(xué)生的校外教育。

3.與有關(guān)單位建立共建共教關(guān)系。如與部隊(duì)、工廠、科研單位、文化機(jī)關(guān)、村民組織建立共建文明單位和德育實(shí)習(xí)基地，相互參觀、交流，指導(dǎo)活動，使學(xué)生在實(shí)踐活動中增加知識，增長才干