第一篇：什么是好的商業(yè)計(jì)劃書

什么是好的商業(yè)計(jì)劃書

一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書就是好的計(jì)劃書，因此撰寫符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

具體來講：

1、形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對你項(xiàng)目的評價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計(jì)劃書來了解你的項(xiàng)目和你的為人。

2、內(nèi)容上：一般來講，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：

----產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘；

----市場分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)；

----贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大；

----近期和中期資金使用計(jì)劃（現(xiàn)金流）；

----公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題；

----營銷模式有效嗎？

以上是一份商業(yè)計(jì)劃書是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問題，商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)劣高低就分出來了。

商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容示例

10萬畝華夏冬棗基地建設(shè)項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書

第1篇 項(xiàng)目背景

第2篇 公司基本情況

2.1 公司概況

2.2 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

2.3 公司管理架構(gòu)

2.4 公司法人簡介

2.5 公司當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債情況

2.6 公司歷史及當(dāng)前經(jīng)營情況

2.6.1 公司當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況

2.6.2 公司前三年經(jīng)營業(yè)績

2.7 企業(yè)主要競爭資源

2.7.1 得天獨(dú)厚的種植條件

2.7.2 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)

2.7.3 豐富的種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)

2.7.4 政府大力的支持

2.7.5 公司長期積累的產(chǎn)品市場渠道和優(yōu)質(zhì)客戶

2.7.6 已經(jīng)形成的育苗、生產(chǎn)、加工基礎(chǔ)大大降低了該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

第3篇 項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)

3.1 項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)

3.2 主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)表

3.3 本項(xiàng)目主要產(chǎn)品之特點(diǎn)描述

3.4 冬棗之生產(chǎn)工藝流程

3.5 冬棗栽培技術(shù)及豐產(chǎn)措施

3.5.1 栽培技術(shù)

3.5.2 豐產(chǎn)措施

3.5.3 病蟲防治

3.6 所采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性

第4篇 行業(yè)及市場分析

4.1 冬棗行業(yè)概述

4.2 冬棗市場供求分析

4.2.1 需求分析

4.2.2 供應(yīng)分析

4.2.3 市場預(yù)測

4.3 行業(yè)存在的問題及機(jī)會(huì)所在4.3.1 我國對鮮棗的開發(fā)利用為初級階段

4.3.2 中國鮮棗是高檔名貴果品的屬性

4.3.3 鮮棗的國內(nèi)、國際市場急待開發(fā)

第5篇 產(chǎn)品營銷策略與營銷計(jì)劃

5.1 產(chǎn)品營銷策略

5.2 精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃

5.2.1 完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立

5.2.2 精細(xì)化品牌運(yùn)作

5.2.3 精細(xì)化渠道運(yùn)作

5.3 精細(xì)化整合傳播

第6篇 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

6.1 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

6.1.1 基地建設(shè)規(guī)模與建設(shè)的目標(biāo)

6.1.2 基地建設(shè)內(nèi)容

6.1.3 基地建設(shè)布局與進(jìn)度安排

第7篇 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

7.1 項(xiàng)目建設(shè)完成后主要財(cái)務(wù)報(bào)表（見財(cái)務(wù)附表）

第8篇 融資與退出

8.1 本項(xiàng)目擬采用的融資方式、風(fēng)險(xiǎn)分析及相應(yīng)的退出方式可行性

8.1.1 融資方案

8.2 投資退出方案

8.2.1 股權(quán)融資退出方案

8.2.2 債權(quán)融資退出方式

第9篇 結(jié)論

附件目錄

商業(yè)計(jì)劃書寫作綱要

部分 目的 長度(頁數(shù))

1.0 業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的簡要總結(jié) 1-2

2.0 公司描述 2.1 背景/歷史 2.2 資本結(jié)構(gòu)/股東名單 2.3 期權(quán)協(xié)議（如果適用）

背景資料，包括資本結(jié)構(gòu)。1-2

3.0 產(chǎn)品 / 服務(wù)公司的3.1 描述 3.2 技術(shù) 3.3 消費(fèi)者可得到的好處

公司將向消費(fèi)者提供什么? 與消費(fèi)者目前所使用/所擁有的產(chǎn)品/服務(wù)相比，消費(fèi)者將從公司的產(chǎn)品 /服務(wù)中如何受益? 1-3

4.0 市場分析 4.1 規(guī)模 4.2 區(qū)域聚焦 4.3 發(fā)展 4.4 消費(fèi)者概況 4.5 市場開拓戰(zhàn)略公司

有多少潛在用戶? 其增長率是多少? 公司計(jì)劃占有該市場的多大份額 ? 公司如何發(fā)現(xiàn)潛在市場、如何打進(jìn)潛在市場? 1-2

5.0 競爭分析

5.1 現(xiàn)有競爭 5.2 替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 5.3 SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會(huì)/威脅分析)5.4 競爭優(yōu)勢 5.5

進(jìn)入壁壘

公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))? 1-2

6.0 業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施 6.1 戰(zhàn)略 6.2 聯(lián)盟 6.3 實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算業(yè)務(wù)計(jì)劃將如何實(shí)施? 公

司的實(shí)施戰(zhàn)略是什么? 1-3

7.0 管理團(tuán)隊(duì) 7.1 創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經(jīng)

驗(yàn)、業(yè)績記錄和技能? 1-2

(半頁/人)

8.0 資金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 資金用途公司需要多少資金來實(shí)施該業(yè)

務(wù)計(jì)劃? 公司如何向外部投資者估值自己? 預(yù)計(jì) “資金消耗率”(或每月支出)是多少? 1-2

9.0 財(cái)務(wù)分析 9.1 預(yù)計(jì)收益和損失 9.2 現(xiàn)金流動(dòng)公司財(cái)務(wù)規(guī)劃

商業(yè)計(jì)劃書釋義

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服

務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

廣義上的商業(yè)計(jì)劃書不單單只是企業(yè)項(xiàng)目融資所需要的文件，也是企業(yè)管理所需要的行

動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來

說，是不可缺少的。中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院針對企業(yè)商業(yè)計(jì)劃開展的市場式戰(zhàn)略管理咨詢項(xiàng)目

就是把“市場”的概念放進(jìn)“戰(zhàn)略管理”中，強(qiáng)調(diào)對市場環(huán)境，特別是競爭者和客戶的深層

次理解，認(rèn)為市場、經(jīng)營環(huán)境和技術(shù)是不斷變化的。市場式戰(zhàn)略管理咨詢從企業(yè)的產(chǎn)品、營

銷、市場以及企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助企業(yè)建立一個(gè)連

續(xù)、現(xiàn)時(shí)的信息收集、分析和決策的市場式管理戰(zhàn)略體系。采用市場式戰(zhàn)略管理咨詢項(xiàng)目產(chǎn)

生的商業(yè)計(jì)劃書既是一份優(yōu)秀的融資材料，也是企業(yè)市場式戰(zhàn)略管理計(jì)劃書。

中國企業(yè)的融資項(xiàng)目要獲得海外投資者的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是企業(yè)融

資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan

（商業(yè)計(jì)劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投

資回報(bào)不高，而是在于首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書的草率與策劃能力。

商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜和系統(tǒng)的任務(wù)，不但要對行業(yè)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投

資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。我研究

院專業(yè)人員將根據(jù)企業(yè)提供的公司背景資料等，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研和分析、商業(yè)模式設(shè)

計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測、融資方案設(shè)計(jì)，不僅僅幫助企業(yè)寫作商業(yè)計(jì)劃書，而更重要的是

充分挖掘科技資源，加速技術(shù)、人才與資本的有機(jī)融合，推動(dòng)科技成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)的市場結(jié)合，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展，并使我們寫作的計(jì)劃書不但幫助企業(yè)成功地進(jìn)行融資而且對企業(yè)的管理決策也發(fā)揮重大作用。

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書撰寫

融資使用的商業(yè)計(jì)劃書撰寫項(xiàng)目：中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院以符合國際投資商的思維與要求，按照我院市場式戰(zhàn)略管理咨詢項(xiàng)目的程序，采用美國Palo Alto Software, Inc公司Business Plan Pro?軟件中的標(biāo)準(zhǔn)國際格式，從企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場、財(cái)務(wù)以及企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理等各個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助企業(yè)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，包括公司介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、市場分析、競爭分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、核心團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資需求及退出等內(nèi)容。客戶可以選擇中文版、英語版或者演示版。

中國企業(yè)的融資項(xiàng)目要獲得海外投資者的青睞，首先應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是在于：首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力，更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能力呢?

內(nèi)部管理使用的商業(yè)計(jì)劃書撰寫項(xiàng)目：中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院將“市場”的概念放進(jìn)“戰(zhàn)略管理”中，借助自己開發(fā)的財(cái)務(wù)模型工具(Financial Modeling Tool)按照規(guī)定的程序?qū)ζ髽I(yè)實(shí)施市場式戰(zhàn)略管理咨詢，強(qiáng)調(diào)對市場環(huán)境，特別是競爭者和企業(yè)的深層次理解。從企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場、財(cái)務(wù)以及企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理等各個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助企業(yè)建立一個(gè)連續(xù)、現(xiàn)時(shí)的信息收集、分析和決策的市場式管理戰(zhàn)略體系，在此基礎(chǔ)上，我們將為企業(yè)撰寫內(nèi)部管理使用的商業(yè)計(jì)劃書，這是專門為企業(yè)持續(xù)增長或者重新煥發(fā)生機(jī)而設(shè)計(jì)的贏利戰(zhàn)略方案?？蛻羝髽I(yè)通過實(shí)施我們出具的內(nèi)部管理使用的商業(yè)計(jì)劃書，將有助于提高企業(yè)的經(jīng)營效率，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，從而給企業(yè)帶來可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢和高額利潤回報(bào)。

國內(nèi)投資融資或政府資助項(xiàng)目申請的商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告編制項(xiàng)目：采用投資合作方或出資方（如：國家科技部的科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目、國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目；國家商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目計(jì)劃；國家財(cái)政部的利用高新技術(shù)更新改造項(xiàng)目貼息基金、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助；國家計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助計(jì)劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項(xiàng)目計(jì)劃；國家信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金；各級地方政府的科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目等）要求的格式內(nèi)容進(jìn)行編制。企業(yè)通過我院編制的規(guī)范化的項(xiàng)目文件，將極大地增加獲取資金的概率，并且我們也可以幫助客戶向有關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目推薦。

撰寫流程

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）撰寫流程:基本上按照中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院市場式戰(zhàn)略管理咨詢（Strategic Market Management）的項(xiàng)目流程來進(jìn)行的，但在時(shí)間上可以縮短為15-30個(gè)工作日，具體將視項(xiàng)目方提供資料的及時(shí)性與完整性而定。

項(xiàng)目方提供給我們的的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與資料一般為：(1)必須提供的數(shù)據(jù)資料：財(cái)務(wù)預(yù)算基

本數(shù)據(jù)與股東、管理團(tuán)隊(duì)資料；公司經(jīng)營歷史與主營業(yè)務(wù)；產(chǎn)品性能與技術(shù)基礎(chǔ)資料介紹；

(2)扼要提供的參考資料為：市場行業(yè)資料；項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施計(jì)劃；行銷方法與策略；項(xiàng)目的融資計(jì)劃和退出方案；項(xiàng)目在原料、生產(chǎn)、銷售渠道、技術(shù)、設(shè)備、資金、人員、環(huán)境、政策及合作伙伴等方面可以利用的重要支撐條件，比如項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等。

我們在為項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告時(shí)，將具體對項(xiàng)目方提出資料清單，協(xié)助項(xiàng)目方完成資料數(shù)據(jù)的收集和提供。

市場式戰(zhàn)略管理計(jì)劃書咨詢和撰寫流程:嚴(yán)格按照中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院市場式戰(zhàn)略管理咨詢（Strategic Market Management）的項(xiàng)目流程來進(jìn)行的，由于這是涉及到企業(yè)未來發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，我們的咨詢專家將與企業(yè)進(jìn)行雙向溝通交流，使我們的咨詢效果達(dá)到最佳。

第二篇：什么是商業(yè)計(jì)劃書

什么是商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

商業(yè)計(jì)劃書必須要說明如下事項(xiàng)：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

第三篇：什么是商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書（英文名稱為Business Plan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，商業(yè)計(jì)劃書還可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

第四篇：什么是商業(yè)計(jì)劃書（范文）

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書。下面是關(guān)于什么是商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

什么是商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。

商業(yè)計(jì)劃書概要

（1）公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

（2）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

（3）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

（4）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

（5）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

（6）營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

（7）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

（8）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

（9）融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

（10）財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

（11）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第五篇：什么是商業(yè)計(jì)劃書,如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

什么是商業(yè)計(jì)劃書，如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

《如何成功地編寫商業(yè)計(jì)劃》

最近，在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)2000”商業(yè)計(jì)劃大賽系列培訓(xùn)課中，麥肯錫北京分公司總經(jīng)理潘望博的演講《如何成功地編寫商業(yè)計(jì)劃》，對創(chuàng)業(yè)者非常具有實(shí)用價(jià)值，現(xiàn)整理出來發(fā)表，供參考。

六大要點(diǎn)

1.循序漸進(jìn)：商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。商業(yè)計(jì)劃不僅說服投資者，對客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。

2．清晰明了：最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)12頁的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。

3．觀點(diǎn)要客觀：不要用大量眩目的形容詞來說明這個(gè)市場是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場機(jī)會(huì)。

4．通俗易懂：我讀過一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。

5．風(fēng)格前后一致：你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對你的計(jì)劃書感到懷疑。

6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密：如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。注：牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。

十個(gè)要素

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。

1．摘要：這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要：公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法：這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍@樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業(yè)：你的想法在市場上能否奏效呢？這個(gè)市場的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場，還是一個(gè)分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因?yàn)檫@就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷：你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1% 為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊(duì)伍：風(fēng)險(xiǎn)投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他

們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑：任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃：這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)：你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

10．籌資需要：你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。