第一篇：保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之五會(huì)模式

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保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之五會(huì)模式

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之水機(jī)訂貨會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：10臺(tái)（7萬(wàn)）

會(huì)議時(shí)間：8月5日

注意事項(xiàng)：

1、分析客戶資源，針對(duì)對(duì)水機(jī)有意向的顧客進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱。

2、水機(jī)預(yù)熱話術(shù)要過(guò)關(guān)，開(kāi)場(chǎng)白、價(jià)格問(wèn)題、壽命問(wèn)題、水機(jī)的優(yōu)點(diǎn)等。

3、確保意向顧客參會(huì)。

4、水機(jī)試驗(yàn)工具準(zhǔn)備要充分。

5、試驗(yàn)不能在家里操作，只能在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。電解水的六大特點(diǎn)：

1、不含細(xì)菌、雜質(zhì)等，是無(wú)公害的水

2、含有適量礦物質(zhì)

3、呈弱堿性

4、分子團(tuán)小，滲透力溶解力強(qiáng)

5、負(fù)電位，清除體內(nèi)多余自由基

6、含有適量的氧

水機(jī)聯(lián)誼會(huì)的操作流程方案:

1、開(kāi)場(chǎng)前先組裝好樣機(jī),主持人開(kāi)始引導(dǎo)顧客到水機(jī)展示區(qū)進(jìn)行參觀 并作講解,工作人員準(zhǔn)備好一次性杯子,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客體驗(yàn)電解水口感。

2、互動(dòng)

3、向前沖

4、開(kāi)場(chǎng)并宣讀會(huì)議主題：

—關(guān)注健康、關(guān)注生命之水暨會(huì)銷人多功能電解水機(jī)上市發(fā)布會(huì)

5、介紹嘉賓

6、《3.15短片》

7、《科技之光—功能水》

8、講課并做試驗(yàn)及酸堿度測(cè)試

9、已裝水機(jī)顧客代表發(fā)言

10、宣讀政策促單 水機(jī)試驗(yàn)：

酸堿度測(cè)試解煙試驗(yàn)解酒試驗(yàn)溶油試驗(yàn)燈泡試驗(yàn) 水機(jī)聯(lián)誼會(huì)需要準(zhǔn)備的物品和工具：

火機(jī)、香煙、小二鍋頭酒一瓶（未開(kāi)封）、娃哈哈礦泉水一瓶（未開(kāi)封）、食用色拉油一瓶、燒杯2個(gè)、攪棒1根、樣機(jī)一臺(tái)、一次性透明水杯無(wú)數(shù)、帶電源線的燈泡、PH試紙若干、PH試劑。電腦、投影、音響、話筒、橫幅三條、插線板、投影布、大封口膠、水機(jī)宣傳單頁(yè)擺放、購(gòu)買抽獎(jiǎng)品、汽球若干。

保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)方案之訂貨會(huì)和感恩會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：20件（11萬(wàn)）

會(huì)議時(shí)間：8月9日、8月11日、8月14日三場(chǎng)

參會(huì)對(duì)象：有意向購(gòu)買XXX的顧客

現(xiàn)有在服顧客中95%均是服用殼寡糖的客戶，而有70%的客戶尚未拉升，因此要對(duì)這部分顧客進(jìn)行篩選后可針對(duì)性的邀請(qǐng)參加X(jué)XX小型訂貨會(huì)，可連做三場(chǎng)。操作流程：

1、引導(dǎo)顧客入座，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛（3分鐘）

2、游戲互動(dòng)（5分鐘）

3、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（5分鐘）

4、舞蹈—向前沖（5分鐘）

5、活動(dòng)開(kāi)始并介紹與會(huì)嘉賓（2分鐘）

6、播放短片（8分鐘）

7、講課（40分鐘）

8、顧客發(fā)言（10分鐘）

9、宣讀優(yōu)惠政策。

10、領(lǐng)取大會(huì)抽獎(jiǎng)券。

（吃飯時(shí)發(fā)送周年慶大會(huì)邀請(qǐng)函）。會(huì)議特點(diǎn)：人數(shù)少、質(zhì)量高、顧客發(fā)言帶動(dòng)、發(fā)抽獎(jiǎng)券、慶典邀請(qǐng)函

凡參加以上三場(chǎng)會(huì)議的客戶均有公司領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送大會(huì)邀請(qǐng)函。

感恩回饋大會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：10件（5萬(wàn)）

會(huì)議時(shí)間：8月24日

參會(huì)對(duì)象：周年慶典前沒(méi)有開(kāi)發(fā)（拉升）的所有顧客

銷售產(chǎn)品：蜂膠+牛初乳+關(guān)節(jié)產(chǎn)品

為了能使之前由于多種因素的影響而沒(méi)有產(chǎn)生訂單的顧客而專門制定的小單會(huì)，利用小單大優(yōu)惠的政策來(lái)進(jìn)行拉動(dòng)，盡可能讓到會(huì)的顧客均產(chǎn)生訂單，也是為員工增加銷量發(fā)起最后沖刺的給好機(jī)會(huì)。

此會(huì)以感恩回饋為主線，并制定緊張搶購(gòu)氛圍，多元化產(chǎn)品任顧客任選。只需要出一套產(chǎn)品的錢，均可以獲得其中兩套產(chǎn)品。并可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，禮品要大氣、豐富、創(chuàng)新！

周年慶典大會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：15件（8萬(wàn)）

會(huì)議時(shí)間：8月18日

參會(huì)對(duì)象：所有已經(jīng)產(chǎn)生訂單的客戶及具有代表性的意向客戶（具體實(shí)施方案再議）

第二篇：某保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)方案之總體思路

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某保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)方案之總體思路

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

總體營(yíng)銷框架

一、給店長(zhǎng)和員工進(jìn)行動(dòng)員培訓(xùn)，從營(yíng)銷思路、操作流程、產(chǎn)品知識(shí)（銷售產(chǎn)品和贈(zèng)送

禮品）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營(yíng)銷技巧等多方面進(jìn)行滲透，做到讓員工對(duì)戰(zhàn)役期間的方方面面均要了解透徹。

二、以開(kāi)發(fā)老顧客的綜合消費(fèi)能力和影響消費(fèi)能力為主要銷量來(lái)源。

三、制定以關(guān)節(jié)產(chǎn)品和XXX為主、水機(jī)為輔的產(chǎn)品組合營(yíng)銷思路。

四、整理手中老顧客資源，對(duì)顧客進(jìn)行全面評(píng)估，并以銷售產(chǎn)品為依據(jù)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)分類，邀其參與相應(yīng)產(chǎn)品訂單會(huì)。

五、理事會(huì)顧客和非理事會(huì)顧客的動(dòng)員會(huì)上轉(zhuǎn)介政策和自我購(gòu)買政策務(wù)必要宣講到位，要

最大化的發(fā)揮其轉(zhuǎn)介能力。

目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀

一、各員工營(yíng)銷能力參差不齊，企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)掌握不夠，預(yù)熱和拜訪不到位，想

達(dá)到預(yù)期的銷售效果很難。

二、三、員工在拜訪途中花去大量時(shí)間且效率不高，拜訪頻率直接影響銷量。員工總覺(jué)得市場(chǎng)存在許多客觀因素，顧客難做，需要一些新的戰(zhàn)術(shù)刺激市場(chǎng)和制定

相應(yīng)政策來(lái)拉動(dòng)銷售。

四、老顧客由于前期維護(hù)工作中顧客較大的問(wèn)題，正處在危及邊緣，如果不及時(shí)啟動(dòng)將

會(huì)徹底丟失。

五、員工剛參加完前期培訓(xùn)，工作激情高昂，狀態(tài)較佳，也很想實(shí)現(xiàn)自我突破，正是爆

發(fā)的最佳時(shí)機(jī)。

六、新員工經(jīng)過(guò)前期的沉淀，無(wú)論是技巧還是產(chǎn)品知識(shí)均有了很大的提升，自己也很渴

望有大的突破，如果能制定出好的政策來(lái)推動(dòng)，必將能帶來(lái)銷量上的一個(gè)大沖剌。營(yíng)銷理念和思路

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旨在提升顧客健康觀念，接受新的健康理論，讓其意識(shí)到細(xì)胞酸感平衡這一問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性，細(xì)胞酸堿失衡即人體體質(zhì)酸性化后就容易導(dǎo)致三高、腫瘤及骨關(guān)節(jié)疾病的嚴(yán)重后果，讓顧客自己明白確實(shí)需要補(bǔ)充生合第六要素、關(guān)節(jié)產(chǎn)品和電解堿性水的必要性。

大體內(nèi)容為通過(guò)對(duì)當(dāng)今社會(huì)人們健康狀況的現(xiàn)狀分析，讓其對(duì)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)產(chǎn)生置疑，強(qiáng)化預(yù)防重于治療的觀念，著重于細(xì)胞健康人體酸感平衡的重要性，強(qiáng)化：“酸性體質(zhì)，百病之源，最好的醫(yī)生是自己，最好的藥物是時(shí)間”的健康理念，適時(shí)推出相應(yīng)的產(chǎn)品，宣講產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及影響，并做相應(yīng)的試驗(yàn)來(lái)引起顧客強(qiáng)烈的好奇心來(lái)了解此產(chǎn)品，請(qǐng)老顧客講服用效果，為聯(lián)誼會(huì)銷售提供保障。

關(guān)鍵詞

周年慶典大會(huì)主題資源整理促單話術(shù)顧客轉(zhuǎn)介重復(fù)購(gòu)買復(fù)合購(gòu)買顧客跟進(jìn)配送政策禮品宣講家訪預(yù)熱電解水機(jī)XXX關(guān)節(jié)產(chǎn)品顧客委員會(huì)委員非委員會(huì)利益型顧客

我們的信念

做比不做強(qiáng)！

講比不講棒！

動(dòng)比不動(dòng)好！

與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)改變！

第三篇：公司福利會(huì)周年慶會(huì)議主持

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們朋友們，大家——下午好！我是主持人楊樺，很高興今天由我來(lái)主持這個(gè)會(huì)議?，F(xiàn)在我宣布千閣科技有限公司福利會(huì)成立一周年慶祝大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。首先要給大家介紹的是本次會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)工作人員：大會(huì)總指揮由郎副總經(jīng)理?yè)?dān)任，副總指揮由夏軍先生擔(dān)任，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)由楊樺和查寧擔(dān)任，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)督由陽(yáng)黎和張志舫負(fù)責(zé)，及現(xiàn)場(chǎng)配合工作人員田貴平、肖斌和鄒琳負(fù)責(zé)。在這里，首先給大家問(wèn)個(gè)好，祝大家身體好，工作好，財(cái)運(yùn)好，今天晚上吃好喝好玩好，來(lái)點(diǎn)掌聲好不好？今天是XX年8月18日，在這個(gè)值得紀(jì)念的日子里，我們大家歡聚一堂共同慶祝公司福利會(huì)成立一周年，一是為了相會(huì)老朋友；二是為了結(jié)識(shí)新朋友！因?yàn)橄嗑郏屛覀兎窒砹诉@快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槔寺剀暗墓局苣陸c讓我們承載著無(wú)盡的祝福。那么，常言說(shuō)的好山甜甜水甜甜，開(kāi)心的笑容在眼前，人甜甜心甜甜我們今天的主角就要出現(xiàn)在眼前，掌聲有請(qǐng)我們千閣科技有限公司的劉總經(jīng)理致賀詞……接下來(lái)有請(qǐng)我們公司福利會(huì)長(zhǎng)郎副總經(jīng)理講話。掌聲有請(qǐng)我們公司福利會(huì) 會(huì)員代表李玲龍代表福利會(huì)全體同人講話。接下來(lái)頒發(fā)本優(yōu)秀部門獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工個(gè)人獎(jiǎng),有請(qǐng)劉總經(jīng)理鄧副總經(jīng)理宣布福利會(huì)本獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人名單并為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。

劉總鄧總宣布：首先頒發(fā)的是——本獲獎(jiǎng)部門是，時(shí)代天驕網(wǎng)城——團(tuán)結(jié)班組獎(jiǎng)；奇億網(wǎng)絡(luò)會(huì)所——見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)；飛鑫網(wǎng)城——拾金不昧獎(jiǎng)；千閣網(wǎng)絡(luò)會(huì)所——鼓勵(lì)進(jìn)步獎(jiǎng)，有請(qǐng)獲獎(jiǎng)部門代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

本優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)個(gè)人是——網(wǎng)絡(luò)部：李玲龍——最佳新人管理獎(jiǎng)；游戲部——王建英——工作能手獎(jiǎng)，有請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

今天是個(gè)好日子，收獲的季節(jié)我們歡聚一堂，相聚的時(shí)刻我們放飛希望。告別今天，我們將站在新的起點(diǎn)，展望明天，我們將塑造更加壯美的七彩畫(huà)卷。好，今天公司福利會(huì)周年慶會(huì)議到此結(jié)束，讓我們攜手共創(chuàng)千閣科技公司輝煌燦爛的美好明天！謝謝，接下來(lái)是我們精彩的籃球pk對(duì)抗賽、羽毛球pk對(duì)抗賽、乒乓球pk對(duì)抗賽，及人氣最旺的卡拉ok飆歌賽,< /b>最后是我們的頒獎(jiǎng)典禮，讓我們盡情發(fā)揮，不醉無(wú)歸……

第四篇：銷售公司周年慶年會(huì)致辭稿范文

銷售公司周年慶年會(huì)致辭稿范文

在這辭舊迎新的時(shí)候，在這燈光絢麗的舞臺(tái)，我想說(shuō)的還是感謝，下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售公司周年慶致辭稿。

銷售公司周年慶講話致辭1

親愛(ài)的工作伙伴們：

大家晚上好!

首先，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ鳌㈩B強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬(wàn)象更新!在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再次向各位同仁致以新年最誠(chéng)摯的的祝福!

新的一年開(kāi)始，又到了我們總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候。過(guò)去的20--年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協(xié)作，使得各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

盤點(diǎn)過(guò)去、展望未來(lái)。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造--品牌形象。

20--年，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時(shí)，也要強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘每一個(gè)員工的潛能。

20--年，--上下要團(tuán)結(jié)一心，迎接挑戰(zhàn);20--年，--全體員工要蓄勢(shì)待發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新局面!最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂(lè)，心想事成。謝謝大家!

銷售公司周年慶講話致辭2

親愛(ài)的工作伙伴們：

大家晚上好!

值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，在這辭舊迎新的完美時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福!

20--年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢(shì)頭的一年，是市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是--全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場(chǎng)不斷開(kāi)拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國(guó)際化色彩，寫(xiě)字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開(kāi)規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績(jī)提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，--這天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!

過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們--全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒(méi)有什么能阻擋，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿懷信心，開(kāi)足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為--的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!給大家拜個(gè)早年了!

謝謝!

銷售公司周年慶講話致辭3

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的員工們、朋友們：

大家晚上好!春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝20--年新一的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表--公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!

20--，我們走過(guò)了坎坷，走過(guò)了荊棘;20--，我們體驗(yàn)嚴(yán)冬暖夏，春暖花開(kāi)。在這不平凡的20--年里，公司有你們才走過(guò)了風(fēng)雨，經(jīng)歷了彩虹，見(jiàn)證了陽(yáng)光!廣大職工對(duì)公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難，收獲了豐碩成果!

在過(guò)去的20--年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問(wèn)題，給我們?cè)斐闪撕艽蟮膲毫?，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下，還是取得了一個(gè)豐收的20--!我們超額完成了生產(chǎn)計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展同在。我們將以追求、持續(xù)、改進(jìn)的企業(yè)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持綠色新能源的企業(yè)宗旨，為實(shí)現(xiàn)弘揚(yáng)環(huán)保理念，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力，力求實(shí)現(xiàn)---行業(yè)的領(lǐng)跑者的企業(yè)愿景。為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)!

20--新年，新氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是可喜的。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。年，敲起了戰(zhàn)鼓，春，吹響了號(hào)角!我們把愿望寫(xiě)在今天，聽(tīng)事業(yè)的號(hào)角響起，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐?，企業(yè)夢(mèng)想并為此奮斗到底!最后，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎龍年!

再次祝愿全體員工及家人新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

銷售公司周年慶講話致辭4

各位嘉賓，各位員工，大家好!

我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，上次年會(huì)我站在這里向大家講話的情景好像還沒(méi)過(guò)去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

20--年對(duì)我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴(kuò)展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績(jī)，和在座各位的辛勤工作分不開(kāi)，僑泰的成長(zhǎng)和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說(shuō)一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺(jué)得很自豪。

20--年，我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么20--年，目標(biāo)又在哪里?我們都知道房產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在20--年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大!

我始終認(rèn)為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在20--年，公司目標(biāo)還要增加10到15家直營(yíng)分行。這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實(shí)。相信只要我們堅(jiān)持誠(chéng)信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。

我對(duì)僑泰的未來(lái)充滿了信心，我對(duì)在座的各位更有信心!僑泰提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在20--年步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意!

謝謝各位!

第五篇：保健品銷售模式調(diào)查報(bào)告

保健品銷售模式調(diào)查報(bào)告

通過(guò)對(duì)保健品銷售模式及發(fā)展歷程的調(diào)查，可以了解到保健品的銷售市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越趨于理性化，基于此過(guò)去通過(guò)廣告宣傳的方式已經(jīng)不能取得更多客戶的信賴，所以各商家紛紛尋找新的銷售模式，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴度。如今應(yīng)用比較廣泛的終端消售模式主要有以下幾種

一、傳統(tǒng)銷售渠道

傳統(tǒng)銷售渠道的過(guò)程可以描述為：廠家——代理(經(jīng)銷商)——二級(jí)分銷商——零售終端。這種渠道模式曾經(jīng)為大多數(shù)保健品廠家所采用，這種銷售模式可以利用原有的商業(yè)渠道，具有與消費(fèi)者見(jiàn)面快，覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)。但是傳統(tǒng)銷售渠道也存在問(wèn)題，一是環(huán)節(jié)多，二是渠道費(fèi)用高，三是廠家的實(shí)力和產(chǎn)品的宣傳推廣方式?jīng)Q定和影響著與商家的合作方式。此種銷售模式需要解決的問(wèn)題是尋找現(xiàn)有的商業(yè)渠道，并能達(dá)成合作意向。另外還需要一定的廣告宣傳和品牌推廣的配合工作。

二、自建銷售渠道

自建銷售渠道是指廠家直接建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辦自己的銷售終端，即產(chǎn)品專賣店。這種方式顯而易見(jiàn)的好處是環(huán)節(jié)少，廠家對(duì)產(chǎn)品的可控制能力強(qiáng)，但當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋和消費(fèi)者認(rèn)可程度不高時(shí)，運(yùn)行起來(lái)速度會(huì)比較慢，需要一個(gè)逐漸樹(shù)立品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)可的過(guò)程。這種銷售方式需要解決的主要是店址的選擇與裝修以及服務(wù)人員的配備問(wèn)題。

三、網(wǎng)絡(luò)與直銷

網(wǎng)絡(luò)是近年出現(xiàn)的一種渠道方式，廠家通過(guò)一些B to c的購(gòu)物平臺(tái)或建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上展示自己的產(chǎn)品，由消費(fèi)者直接在網(wǎng)上選擇采購(gòu)，廠家負(fù)責(zé)通過(guò)人員或郵寄的方式解決產(chǎn)品配送。網(wǎng)絡(luò)的方式成本低，覆蓋面廣。但受上網(wǎng)的局限，真正流行起來(lái)還需時(shí)日，另外網(wǎng)絡(luò)信用體系對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展也有相當(dāng)大的制約。

直銷也叫無(wú)柜臺(tái)銷售，就是通過(guò)直銷人員，直接將保健品銷售給顧客。直銷的優(yōu)勢(shì)是節(jié)約了流通費(fèi)用，但產(chǎn)品品牌的作用直接影響著直銷產(chǎn)品的銷售額，另外如何找到目標(biāo)消費(fèi)者也是直銷方式需要解決的核心問(wèn)題。

四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

這也是一些具有特定功能保健品廠家采用的終端渠道方式。廠家通過(guò)收集目標(biāo)消費(fèi)人群的相關(guān)資料，經(jīng)過(guò)篩選后針對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行直接的產(chǎn)品宣傳和銷售。此銷售方式需要解決的主要問(wèn)題是如何尋找目標(biāo)客戶，另外此種銷售方式在最初階段會(huì)引起目標(biāo)客戶對(duì)品牌的懷疑，不利于品牌形象的樹(shù)立。

五、會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷是這幾年保健品廠家較多采用的一種終端銷售方式，所謂會(huì)議營(yíng)銷就是廠家將目標(biāo)消費(fèi)群體集中在一起，通過(guò)宣傳講解產(chǎn)品的方式來(lái)達(dá)到銷售的目的。會(huì)議營(yíng)銷由于目標(biāo)消費(fèi)群明確，往往銷售效果比較明顯。但是對(duì)于大型的會(huì)議活動(dòng)需要取得地區(qū)政府部門的批準(zhǔn)和支持。此種銷售方式需要解決專家人員的聘請(qǐng)、目標(biāo)客戶的召集以及會(huì)議主題、內(nèi)容的策劃等工作。

以上幾種模式都各有其優(yōu)缺點(diǎn)，無(wú)論采用哪種銷售方式我們都需要樹(shù)立以下三個(gè)基本觀念：

1、建立以消費(fèi)者利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

2、建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體產(chǎn)品的觀念

3、建立以消費(fèi)者滿意為核心的觀念

基于這幾點(diǎn)，以及通過(guò)以上幾種銷售方式的分析。結(jié)合我們天道人和發(fā)展現(xiàn)狀以及西安市場(chǎng)情況，我們可以綜合自建營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及會(huì)議營(yíng)銷各自的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行一些嘗試。比如：

1、會(huì)議營(yíng)銷

我們是否可以走會(huì)議營(yíng)銷+數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式。

整體思路：以會(huì)議（健康講座）或者以健康類文藝宣傳圈定一部分客戶，收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，然后針對(duì)性提供健康服務(wù)和推薦產(chǎn)品。

該模式優(yōu)點(diǎn)：靈活度高，針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣，市場(chǎng)啟動(dòng)的速度快，容易出業(yè)績(jī)。

運(yùn)營(yíng)會(huì)議營(yíng)銷我們重點(diǎn)要做三方面工作：

（1）尋找客戶；

（2）服務(wù)人員的培訓(xùn)；

（3）尋找講課專家

2、開(kāi)辦保健品專賣店

整體思路：專賣店+養(yǎng)生館的模式，專賣店不是單一的賣產(chǎn)品，在專賣店里提供醫(yī)療器械，保健器械為消費(fèi)者免費(fèi)使用，從而打造一個(gè)中老年人休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)生保健，聚會(huì)的場(chǎng)所。

先建一個(gè)旗艦店，慢慢經(jīng)營(yíng)，不斷完善服務(wù)和市場(chǎng)、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開(kāi)第二家、第三家。經(jīng)過(guò)三家店的成功經(jīng)營(yíng)，總結(jié)出模式，舉辦招商會(huì)，利用連鎖加盟的形式面向社會(huì)推廣（也可在我們公司現(xiàn)有的市場(chǎng)上推廣，復(fù)制統(tǒng)一模式的專賣店）

吸引顧客的方法：

（1）用產(chǎn)品說(shuō)話

定期舉辦一些產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，讓消費(fèi)者分享專賣店里面的產(chǎn)品使用心得

（2）科普講座

每周從周一到周六安排不同主題的健康講座，形式以現(xiàn)場(chǎng)講授或播放對(duì)應(yīng)光盤（主題內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)情況制定，列出課程表）

若開(kāi)專賣店我們重點(diǎn)要做的工作：

（1）店面選址

（2）員工培訓(xùn)（銷售、服務(wù)）

（3）課程設(shè)置并尋找講課人員

3、借用傳統(tǒng)銷售渠道

整體思路：加盟現(xiàn)有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢(shì)吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷方法有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品。

例如：我們可以開(kāi)辦一個(gè)艾灸養(yǎng)生館

因?yàn)椋?）艾灸療法是老祖宗留給我們的瑰寶，其實(shí)就是一種很有效的中醫(yī)療法，跟其他按摩保健相比較，艾灸療法技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化，容易操作，深受白領(lǐng)、老年人的喜愛(ài)，容易推廣；

（2）艾灸屬于中草藥養(yǎng)生，綠色安全，與我們的產(chǎn)品文化理念一致，容易結(jié)合，能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（3）艾灸當(dāng)前已形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷渠道比較成熟，可以節(jié)省我們重建渠道的摸索時(shí)間；

當(dāng)然我們可以考察其他傳統(tǒng)渠道，主要是能夠與我們的產(chǎn)品、文化理念相結(jié)合，我們可以借力，能節(jié)省我們的宣傳推廣費(fèi)用

運(yùn)用該模式，我們要做的重點(diǎn)工作：

（1）考察學(xué)習(xí)

（2）培養(yǎng)我們自己的團(tuán)隊(duì)

（3）開(kāi)店進(jìn)行實(shí)際操作

其實(shí)不管是開(kāi)專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開(kāi)始我們都沒(méi)有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來(lái)會(huì)比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的艾灸養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，因?yàn)槲覀冇袑?shí)體店做根據(jù)地，會(huì)增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會(huì)議營(yíng)銷覆蓋面廣，能迅速的啟動(dòng)市場(chǎng)，這樣可以避免會(huì)議營(yíng)銷不能形成陣地優(yōu)勢(shì)的缺點(diǎn)，同時(shí)我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，建立會(huì)員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實(shí)行會(huì)員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對(duì)會(huì)員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長(zhǎng)期消費(fèi)。