第一篇：品牌男裝店長工作計劃

店長工作計劃

作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結，指導并參與店內(nèi)的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一.早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績

分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二.在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

三.和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦

店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。?。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。

四.做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不

是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五.調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六.導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七.做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八.工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

第二篇：品牌男裝廣告詞

品牌男裝廣告詞

在平凡的學習、工作、生活中，大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧，廣告詞可以塑造品牌情感差異，提升產(chǎn)品市場競爭力。那么你有真正了解過廣告詞嗎？以下是小編幫大家整理的品牌男裝廣告詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌男裝廣告詞1

1、東方公子給人一種時尚的感覺。

2、穿東方公子，讓世界為你喝彩。

3、東方公子，體貼潮流。

4、想擁有健康、時尚嗎？就在東方公子！

5、時尚、文化、環(huán)保，盡在東方公子。

6、赤子之心，玄妙致遠。

7、日出東方，締造世人經(jīng)典。

8、東方公子，公子盡享。

9、東方公子，造就時尚先生。

10、東方公子：濃縮東方品味，體現(xiàn)男人價值。

11、東方公子的魅力從此開始！

12、東方公子，讓你與眾不同。

13、東方公子，男人首選！

14、穿東方公子，做天之驕子。

15、東方公子，品味非凡。

16、東方公子，雋永非凡！

17、東方公子，專為中國男人設計！

18、時尚只需下載，氣質(zhì)不用上傳。

19、位子，牌子，認準東方公子。

20、東方有公子，本為獻佳人。

21、東方公子，讓你彰顯男人魅力！

22、東方公子襯衫，穿出男人的氣派。

23、東方公子——男人性格！

24、東方工資，東方服裝的領航人。

25、我真的很想擁有！

26、日以東方而升，人以公子為本，道出自然。

27、東方公子，穿出你的風采。

28、哥要的不是寂寞，是東方公子襯衫！

29、東方公子，盡顯東方男人魅力。

30、想擁有健康、時尚嗎？請關注東方公子！

31、穿東方公子，做魅力男人。

32、東方公子——讓女人更愛你一點！

33、東方公子給您自信，助您擁有好的開始！

34、東方公子，我的`選擇。

35、做人東方公子，穿衣東方公子。

36、成功男士，襯衫，還是東方公子。

37、東方公子風度翩翩，玉樹臨風，屹立于東方之珠！

38、做時尚男兒，穿東方公子。

39、人靠衣裝，沒靠東方公子。

40、非凡氣質(zhì)來自東方公子。

41、精致、簡潔——東方公子服飾。

42、東方公子，你的完美詮釋！

43、天上霓裳落人間，化作東方公子衣。

44、穿東方公子，做成功路上的貴公子。

45、愛他，就用它——東方公子男裝，他的愛。

46、東方公子，不一樣的風格，不一樣的品味。

47、東方公子—襯衫世家，看出男人的不同。

48、謙謙君子風東方公子情。

49、女士的目光焦點，男士的舒適體面——東方公子，你的健康服飾。

50、東方公子——只為滿足東方男人的標準。

51、穿東方公子，享受精彩生活。

52、東方公子，男人的衣櫥！

53、東方公子——襯衫世家，穿出男人得不同！

54、IDFGZ襯衫，品味高端。

55、東方公子，襯衫天下網(wǎng)羅你我，映襯大家！

品牌男裝廣告詞2

1、狼的誘惑——七匹狼。

2、與七狼共舞，和天地笙歌。

3、與狼共舞，精彩生活。

4、七匹狼男裝，成功注定不孤獨！

5、七匹狼，心與夢飛翔。

6、勝者為王，神采飛揚。

7、男兒當自強，我選七匹狼。

8、強漢本色，與狼共舞。

9、穿上七匹狼，自由任飛翔。

10、七匹狼，本色張揚！

11、與狼共舞，方顯男兒本色。

12、品格見證力量，見證品格的力量。

13、穿越時尚，自由飛翔。

14、好男人都有一套。

15、七匹狼男裝，男人活出狼性，世界因我不凡。

16、好兒郎，好衣裝。

17、合不合適，試了才知。

18、神采飛揚，“飾”不可擋。

19、我的本色，衣路領先。

20、成功，我決定。

21、七匹狼，讓男人發(fā)揚。

22、目標，只有一個。

23、追求始終如一。

24、唯我，雄姿飛揚。

25、瀟灑走世界，個性伴我行。

26、強漢風采，與狼共舞。

27、巔峰高度，決定男人的氣度。

28、品位非凡，風度不凡！

29、七匹狼男裝，讓男人活出狼性。

30、狼飾男人，狼的精彩。

31、七匹狼，讓男人變成狼。

32、七匹狼，做奔放男人。

33、七匹狼，行天下；形象好，氣質(zhì)佳 。

34、七匹狼，男人的天堂。

35、七匹狼，專注好男人。

36、七匹狼，讓男人更出色。

37、七匹狼，開辟男人的天地。

品牌男裝廣告詞3

做新潮男，讓生活動起來。

做讓女人心動的服裝。

自我做主，我行我酷。

著裝繽慕，凸顯帥酷。

追求我自我——繽慕。

值得依靠，懂得欣賞。

這就是我的繽慕，這就是我的風采!

彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!

張揚個性，體現(xiàn)魅力。

云想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。

原來男裝可以這樣穿——繽羨!

依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。

衣之繽慕，通往時尚。

衣隨心動，動亦不動。

衣流繽慕，男裝之途。

一樣的世界，不一樣的人生。

一分自信，一分風度。

野性的魅力，繽慕懂你。

仰慕你的風采。

秀出我激昂的青春。

百變百搭，萬變由你。

波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恒!

穿出自信，彰顯內(nèi)涵。

低調(diào)的奢華，引領時潮流。

帝都歐尚，卓然一身。

法國歐帝郎，成就魅力男人。

法蘭西風尚，歐帝郎男裝。

高尚品質(zhì)，時尚未來。

給你選擇真男人的理由。

關注高雅，只為男人。

皇帝的尊貴，白領的享受。

浪子情懷，法國歐帝郎男裝。

冷峻一匹狼，男兒自當強。

凌于行，形為贏——歐帝郎男裝。

男人的秘密花園。

男人的品質(zhì)，高貴不高傲。

第三篇：中國品牌男裝分析

中國品牌男裝格局

男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個子行業(yè)，也是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一。中國男裝產(chǎn)業(yè)的新格局已經(jīng)形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關注的是：近5年來，福建男裝將國際經(jīng)驗與本土經(jīng)驗結合得最為成功，品牌閃耀，后勁十足。預計3年之內(nèi)，福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過10個，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關于其成功經(jīng)驗，各種解讀的版本蜂擁而出，但無一真正破解其核心之奧秘。道可道，非常道，本文從探索世界男裝和中國男裝崛起的規(guī)律入手，分四個章節(jié)完整解密福建男裝崛起的手法，并指出其未來遞升之路。

中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來，市場風云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業(yè)搶先一步完成積累有關；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關；或說福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢明顯；或說休閑風的興起有利于閩南企業(yè)等等。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以“敢為天下先”聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等?究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營銷積淀、6年打拼于這三大板塊的經(jīng)歷，為各位描述福建男裝穩(wěn)健

崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！

第一章探索世界大牌男裝崛起的規(guī)律

“設計文化與設計實力崛起”是通用定律！

我們聽過N個世界大牌的品牌故事；而關于其成功之道的論述，更是汗牛充棟。多年來，在各種眼花繚亂的分析版本中，我們試圖尋找一條更通用的定律！由此，我們調(diào)查了世界十大服裝品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，它們都是設計師品牌！之后，我們又研究了世界十大男裝品牌:品牌名產(chǎn)地創(chuàng)始人創(chuàng)立時間設計師品牌BURBERRY英國Thomas Burberry(托馬斯·巴寶莉)1856是CERRUTI意大利CERRUTI(切瑞蒂)1881是HUGO BOSS德國Hugo Boss1923是GUCCI意大利guccio Gucci(古琦歐·古琦)1923是GIVENCHY法國GIVENCHY(紀梵希)1952是CalvinKlein美國CalvinKlein（卡文克萊）1968是RALPH LAUREN美國Ralph Lauren（拉夫勞倫）1968是ARMANI意大利Giorgio Armani(喬治·阿瑪尼)1975是VERSACE意大利Gianni Versace(詹尼．范思哲)1978是DOLCE&GABBANA意大利Domenico Dolce和Stefano Gabbana1982是竟然發(fā)現(xiàn)它們也是設計師品牌！世界男裝十大品牌

何謂“設計師品牌”？——由設計師創(chuàng)立或以設計師名字命名的品牌。在長達百余年或數(shù)十年的歲月中，無論世界誕生了何種先進的營銷模式，或者國際大資本如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專業(yè)而細致地占據(jù)著與設計實力有關的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，并不斷講述著娓娓動聽的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕于包括資金在內(nèi)的一切因

素之上。

因此，設計文化的積淀是服裝品牌走向永久成功的秘密通道。

或許有人發(fā)問：近年崛起的低端時尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了這個規(guī)律呢？

不幸而言中！我們一般都非常欣賞ZARA超短的前導時間（平均只需10～15天），但如果深入分析，隱藏在超短前導和精確預測的背后其實有一雙“巨手”，即規(guī)模強大的設計團隊所帶來的超強設計實力！ZARA擁有三位一體的設計師團隊，包括400多位的設計師、市場分析專家、采購專家，同時把所有專賣店店長視為設計師團隊的助手；同樣的，H＆M擁有100多位專屬設計師，保證每天有20到55件新貨品進入店鋪。最足以佐證設計文化或設計實力重要性的例子是——2004年，H＆M和國際時裝設計大師KARL LAGERFELD牽手合作的當月，當月其銷售額飆升了24%！因此H＆M早在2000年即把與設計大師的合作當作其核心的戰(zhàn)略是非常有遠見的?？梢姡词故荶ARA和H＆M這兩個新科狀元，其崛起也無法繞開這個重要的規(guī)律。所以，設計文化與設計實力崛起是世界大牌男裝崛起的通用定律！

這個規(guī)律對于包括福建男裝在內(nèi)的所有中國男裝的啟示都是意味深遠的！

第四篇：品牌男裝促銷方案

服裝終端品牌促銷方案計劃書

終端促銷為王的服裝競爭時代，將終端促銷相關因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現(xiàn)場機制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設計成就效果，然顧客感受自己的需求設計效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恒心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開

信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應！

分析，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因為人們平時強調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導。我們現(xiàn)將其重點提出并用強調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷中標新立異，同時，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度，好感度和認知度。另一方面，本次活動重點仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關產(chǎn)品進行促銷，利用促銷帶動整個季節(jié)的銷售。

四、賣點 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨特功能，防盜是隱型口袋的獨特設計。3七匹狼男裝除了實用性外，在版型、款式的設計上也有獨到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳 1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨，得好好為父親過個節(jié)日準備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳。5.在當?shù)貜V播電臺，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告，時間從早8:00，晚9:00每天多次滾動播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動當天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。

2.全場一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈保溫水杯一個，滿夠500元贈飛科剃須刀一個，滿夠600元贈腰帶一條。4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費抽獎活動（2%），子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。.篇四：服裝終端品牌促銷方案計劃書

服裝終端品牌促銷方案計劃書

終端促銷為王的服裝競爭時代，將終端促銷相關因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現(xiàn)場機制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設計成就效果，然顧客感受自己的需求設計效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恒心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應！

分析，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。

第五篇：男裝發(fā)展進入品牌化時期

男裝發(fā)展進入品牌化時期2012年的資本市場上，將增添一位高端服裝新貴——卡奴迪路，這家去年11月初過會的公司主要從事自有品牌卡奴迪路高級男裝服飾的設計銷售，并代理銷售國際一線品牌的服飾、箱包、皮具等產(chǎn)品。十年磨一劍。自2002年設立以來，卡奴迪路不但見證了男裝行業(yè)顛覆性發(fā)展的十年，也充分凸顯了公司自身的成長性，不僅業(yè)績增長快，而且門店擴張迅速。財務數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，公司主營業(yè)收入的年均復合增長率為47.04%，2009年~2011年，公司營業(yè)收入分別為24,891.05 萬元、33,706.76萬元和46,146.87萬元。

作為國內(nèi)較具影響力和知名度的高級男裝服飾品牌之一，卡奴迪路此次上市募資將為下一步騰飛插上翅膀。公司擬募資3.8億元，主要用于營銷網(wǎng)絡建設項目和信息化系統(tǒng)技術改造項目，一旦募投項目成功，未來持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力將進一步增強。

業(yè)績成長性好：營收年復合增長47%

對一家服裝品牌而言，設計是關乎成敗的靈魂，卡奴迪路顯然深諳此道。公司一開始就定位于高級男裝，產(chǎn)品突出高端形象和時尚品位，其核心設計理念就是“精致、簡約、品質(zhì)”。

為了更好地實踐這一理念，卡奴迪路在設計方面重金投入，公司目前擁有一支具備國際視野、經(jīng)驗豐富的高級男裝設計、研發(fā)團隊，共24名設計師。為保證產(chǎn)品能夠契合高級男裝市場的時尚潮流，公司派出一支由設計師、營銷策劃人員、市場推廣人員組成高效的顧客需求分析團隊，快速了解不同地域消費者的消費心理和偏好。

與此同時，公司還派遣設計師定期到國外市場考察學習，并與代理的國際品牌設計師廣泛交流，使設計師及時掌握國際高級男裝的流行趨勢，并將相關元素與國內(nèi)消費者的需求偏好相結合。

正是通過這樣的方式，卡奴迪近年與亞洲著名服裝學院香港理工大學紡織及制衣學系建立了良好的合作關系，并聘請意大利馬拉龍各（MARALUNGA）公司的毛里求奧·巴爾達薩利（Maurizio Baldassari）等國際級服裝設計師為公司的常年設計顧問。

這種費盡心思的設計，使得公司設計出來的高端男裝品牌不斷推陳出新。2009~2011年，公司設計并上市的新品數(shù)量分別為1,146款、1,214款和1,226款。截至2011年12月31日，公司擁有外觀設計專利6項。

注重設計的同時，卡奴迪路還非常注重產(chǎn)品品質(zhì)及服務質(zhì)量。公司產(chǎn)品采用了杰尼亞公司（Zegna）、伊·托馬斯公司（E.THOMAS）等國際知名面料商提供的真絲、超薄牛皮、手摔羊皮等高檔面料，德國海莎襯、施華洛世奇水晶扣等高檔輔料。

好面料也需要好剪裁?？ㄅ下纺醒b在板型裁剪上融合歐洲前端的設計文化與東方人的體型特征。而公司的代工廠商包括湖州新仲湖針織制衣有限公司、樂活制衣（東莞）有限公司等廠商。高品質(zhì)的面輔料和高標準的代工廠商，成為公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢的重要保障。

一份耕耘一獲收獲?？ㄅ下返母咝度胍搏@得豐厚回報，自2008年以來，公司主營業(yè)收入的年均復合增長率為47.04%，2009年~2011年，公司營業(yè)收入分別為24,891.05 萬元、33,706.76萬元和46,146.87萬元。

一個充分體現(xiàn)公司盈利能力的指標是不斷提升的毛利率。隨著公司規(guī)模擴大，規(guī)模效益凸顯，公司產(chǎn)品毛利率呈上升趨勢報告期內(nèi)，公司的綜合毛利率分別為57.96%、62.61%和62.98%。

值得注意的是，卡奴迪路當前毛利率且高于男裝行業(yè)的平均水平，上半年中國利郎的毛利率為36.4%，報喜鳥的毛利率為54.63%，希努爾的毛利率為43.03%，九牧王的毛利率為56.5%。

規(guī)模擴張快：門店年復合增長37%

卡奴迪路業(yè)績的大增與其快速擴張的規(guī)模和不斷增加的門店數(shù)量密不可分。公司的經(jīng)營模式是，在一二線城市主要發(fā)展直營店，其他三四線城市主要發(fā)展加盟店。截至2011年12月31日，公司在全國開設了營銷終端門店共318家，其中直營店175家，加盟店143家。自2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復合增長率為36.88%

在318家店鋪中，卡奴迪路其中開設于高級百貨及高檔購物中心的門店數(shù)為230家，開設于國內(nèi)主要機場的門店數(shù)為22家，分別占連鎖店總數(shù)的72.33%和6.92%。比如其品牌百貨店就有廣州友誼商店、北京賽特購物中心、南京金鷹國際購物中心、北京新光天地和當代商城等。這些均屬國內(nèi)高端或中高端百貨店的標桿店，能在這樣的百貨店男裝銷售中排上名次，足以證明卡奴迪路品牌的市場表現(xiàn)。

值得注意的是，卡奴迪路的直營店銷售占比很高。2009年至2011年，其直近三年，直營店銷售收入占公司主營業(yè)務收入比例分別為75.80%、77.44%和74.55%，而公司毛利主要來源也是直營店。2009年至2011年，占公司總毛利額的比例分別為78.47%、78.09%和77.24%。

也就是說，雖然公司銷售網(wǎng)點規(guī)模很小，但是直營店收入和毛利貢獻高達八成，這一占比與領軍企業(yè)雅戈爾接近。截至2011年上半年，雅戈爾擁有零售網(wǎng)點合計2161個，自營的品牌專賣店及商場專柜專廳占比近80%。

而截至2011年6月30日，七匹狼直營終端439家，直營店占比僅為12%。從收入貢獻看，上半年七匹狼的經(jīng)銷商及代理商店鋪貢獻了七成以上的主營收入，直營店收入占比約為3成。

較高的直營店銷售及毛利占比無疑有利于控制經(jīng)營風險，在卡奴迪路看來，借助加盟商進行營銷網(wǎng)絡的擴張，通過加盟店建設填補直營店留下的市場空白，有利于節(jié)約資金投入，降低經(jīng)營風險。這在公司的財務報表中已有所體現(xiàn)。

2011年，公司門店的綜合平均單店銷售收入為165.00萬元，較2010年增長15.04%。，單店贏利能力明顯優(yōu)于同類上市公司。

而卡奴迪路本次募集資金將主要用于營銷網(wǎng)絡建設，擬投資額3.445億元建設186家門店，其中包括15家直營旗艦店、161家直營標準店和10家代理店。，這將有助于加強公司品牌形象的輻射與滲透力，進一步鞏固公司全國的營銷網(wǎng)絡，確保公司渠道優(yōu)勢。

市場空間大：高端男裝市場年均增長20%

與上市前的快速增長的業(yè)績相比，投資者更關注上市后卡奴迪路的發(fā)展空間。這就要看國內(nèi)高端男裝的市場空間。

事實上，公司近幾年收入大增也與近年高級男裝市場的快速增長有關。來自Euromonitor的研究報告顯示，2003年到2009年國內(nèi)高級男裝市場零售總額的年均復合增長率達到26%。這一期間也是公司業(yè)績大增的時期。

而這份報告還預計，2014年國內(nèi)高級男裝的市場規(guī)模將達到1464.08億元，2010年-2014年的年均復合增長率約為19.6%。同時高級男裝銷售額占整個男裝市場的比率逐步增加，從2003年的7.8%增加至2009年的11.4%，預計到2014年將增加到13.7%。

美國著名的增長咨詢公司弗若斯特沙利文公司日前發(fā)布2011年研究報告也提出，中國的男裝市場在龐大的消費群體以及不斷上升的消費能力的支撐之下，未來將繼續(xù)維持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。作為一個成熟的制造行業(yè)，其細分市場的發(fā)展?jié)摿⒅鸩斤@現(xiàn)，高端市場的品牌制造商有望獲得全行業(yè)最為樂觀的成長。該報告還提出，男裝市場的發(fā)展階段已經(jīng)進入了品牌化時期，提供高零售價以及高附加值產(chǎn)品的品牌制造商優(yōu)勢將日益顯現(xiàn)，逐漸吞并位于低端市場的雜亂生產(chǎn)者，獲得高速的發(fā)展以及更大的市場份額。此次募資后，卡奴迪路將新設186家門店，擬建設的門店均位于其所在城市的核心商業(yè)圈。這將進一步完善公司在大中城市核心商圈的門店布局，鞏固公司的行業(yè)地位和市場影響力，這也意味著，募集資金后的卡奴迪路將迎來更大的發(fā)展空間。