關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

第一篇：關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考添加收藏┊打印內(nèi)容┊發(fā)布時間：2009-10-02┊瀏覽次數(shù)：87 ? ? ? ? ? ? 發(fā)布單位：蘇州安維之企管顧問有限公司欄目名稱：信息動態(tài)信息作者：申航老師信息來源：http://szawz.wanye68.com/ 發(fā)布時間：2009-10-02 聯(lián)系咨詢：聯(lián)系方式/在線咨詢

作者：申航日期：2008年7月

咨詢顧問行業(yè)的興起是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。種種跡象表明，世紀(jì)之初，我國咨詢顧問行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展的黃金時代。在此期間，不同類型的公司將會通過激烈的市場競爭，進(jìn)行市場資源的劃分和從業(yè)人力資源的重新整合。其中必將有一部分理念超前、目標(biāo)高遠(yuǎn)、經(jīng)營有方、生命力強(qiáng)的企業(yè)會脫穎而出，成為我國咨詢顧問行業(yè)中的耀眼明星，同時也是民族品牌與國際知名的洋顧問抗衡的生力軍。筆者近期對國內(nèi)咨詢顧問行業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查和研究，提出了對這個行業(yè)的產(chǎn)生、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的全方位思考，以期拋磚引玉，同有關(guān)方面的人士商榷。

一、我國咨詢顧問行業(yè)興起和發(fā)展的宏觀背景

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。即商品短缺時期、資金短缺時期和知識經(jīng)濟(jì)時期。這三個階段本身緊密相連、交錯發(fā)展、逐步遞進(jìn)，共同構(gòu)成了我國咨詢顧問行業(yè)發(fā)生、發(fā)展和走向繁榮的宏觀背景。

1、商品短缺時期。改革開放之初，由于長期以來計劃經(jīng)濟(jì)體制的控制，我國商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展較為落后，商品極度短缺，國家采用價格雙軌制來調(diào)控市場。誰能從國家物資部門搞到計劃內(nèi)商品，拿到市場上轉(zhuǎn)手倒賣就賺錢，因此產(chǎn)生了“倒?fàn)敗?，“倒?fàn)敗眰冏プ×说谝淮伪└坏臋C(jī)會，“倒?fàn)敗卑l(fā)財。同時，當(dāng)時市場空白特別多，無論哪個行業(yè)，誰先做誰就搶占了先機(jī)。一批生活在下層的小商小販，甚至是勞改釋放犯，成了時代的嬌子，大把大把地賺取鈔票，完成了資本的原始積累。例如安徽蕪湖的“傻子瓜子”，以年廣久個人的綜合素質(zhì)，如果是在高度發(fā)達(dá)和規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，怎么可能一夜暴富、一舉成名呢？這就是當(dāng)時中國特殊的國情。也就是在這個時候出現(xiàn)了體腦倒掛的現(xiàn)象，即所謂“拿手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的，造原子彈的不如賣茶葉蛋的”。利益分配是人類社會中一切關(guān)系的最終體現(xiàn)，這種分配不公必然引起知識分子的思考，他們開始利用自己的特長幫人出個點(diǎn)子，搞個策劃，在市場上進(jìn)行利益交換，于是最早的咨詢顧問產(chǎn)生了，這便是中國本土化咨詢顧問業(yè)的萌芽。

2、資金短缺時期。隨著改革進(jìn)程的逐步深入，全國掀起了投資熱潮，從沿海特區(qū)向內(nèi)地推進(jìn)，到處是開發(fā)熱、投資熱、房地產(chǎn)熱，一時間神州處處掀起了大開發(fā)的浪潮，加上股票、債券等金融市場的興起，讓發(fā)財心切的人們以渴望的心情找銀行、跑資金。這時候誰能夠從金融部門搞到貸款，就可以直接炒資金，或者拿到資本市場參與股票、期貨運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)一夜暴富的夢想。這時候是“炒爺”發(fā)財。資金運(yùn)作是高智商的經(jīng)營活動，因此一大批經(jīng)濟(jì)類、金融類專業(yè)的知識分子擔(dān)當(dāng)起金融證券行業(yè)的投資顧問，直今長盛不衰，已賺得盤滿缽滿。

3、知識經(jīng)濟(jì)時期。隨著改革開放向更高的層次邁進(jìn)，市場經(jīng)濟(jì)觀念在中國大陸已經(jīng)深入人心，全民皆商，商品早已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，各行各業(yè)都感到生意難做錢難賺，基本無市場空白可言，競爭已是相當(dāng)激烈，甚至白熱化了。與此同時，國家金融體制改革加快了步伐，對資本市場加大了的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了規(guī)范化建設(shè)。這樣市場經(jīng)濟(jì)開始步入了良性的發(fā)展軌道，“倒?fàn)敗?、“炒爺”的神話早已是昨日黃花，一去不復(fù)返了。隨之而來的是經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展的趨勢和高科技網(wǎng)絡(luò)帶來的信息化浪潮，恰逢世紀(jì)之交，知識經(jīng)濟(jì)時代于是拉開了帷幕。這是一個新生事物層出不窮的時期，許多過去奉為金科玉律的方法、經(jīng)驗(yàn)、成功寶典，在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中失去了往日的靈驗(yàn)，許多在第一、第二階段輝煌起來的企業(yè)家也開始感到困惑、迷茫和力不從心。于是他們紛紛找醫(yī)生把脈診斷開藥方。有需求就會有市場，有市場就會有利益交換。因而咨詢顧問行業(yè)在這種形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春筍般成長起來。

二、我國咨詢顧問行業(yè)的企業(yè)類型和特點(diǎn)

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個從低級到高級逐步邁進(jìn)的過程，西方資本主義經(jīng)歷了二、三百年才達(dá)到今天的高度繁榮和發(fā)達(dá)。由于我國政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特殊性，二十世紀(jì)中葉才實(shí)現(xiàn)民族的獨(dú)立和人民的解放，隨之又陷入新封建化的自我封閉，接下來十年**又使國民經(jīng)濟(jì)倒退到幾乎崩潰的邊緣。直到八十年代之初，才開始打破思想觀念的堅冰，國家步入了改革開放的軌道。

然而，隨著通信科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)駛?cè)肓诵畔⒕W(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的快車道，全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢，使得我國一大批企業(yè)在剛剛完成資本原始積累之后，還來不及進(jìn)行必要的管理經(jīng)驗(yàn)的積蓄與整合，就匆忙進(jìn)入了國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的隧道之中，面對中國即將加入WTO的重要契機(jī)，許多企業(yè)尚未做好充分的準(zhǔn)備，即使現(xiàn)在的市場競爭就已經(jīng)令許多企業(yè)焦頭爛額。在這種情況下，管理顧問行業(yè)從國外進(jìn)入，一些本土化的顧問公司也隨之興起。

目前國內(nèi)管理顧問公司主要有五類，各有各的特點(diǎn)。

一類是外企公司，如麥肯錫（McKinsey&Co）、羅蘭—貝格、蘭德咨詢等在中國開辦的分支機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢是有雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的師資力量和完善、成熟的理論體系；但對中國的國情、民情、企業(yè)狀況的適應(yīng)性不足，要有一個本土化地過程。同時他們面對的大都是大型國營企業(yè)、上市公司，對中小企業(yè)一般不會考慮，反過來中小企業(yè)也出不起價錢。

二類是有高校教授背景的公司，即所謂學(xué)院派咨詢顧問。如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等許多高校教授，都創(chuàng)辦了自己的顧問公司。這類公司因有教授背景而名氣較大，優(yōu)勢在于超前的意識和系統(tǒng)的理論背景，內(nèi)容邏輯性強(qiáng)，對大公司的發(fā)展有指導(dǎo)價值。但不足之處在于，這些教授大多并沒有實(shí)際操作過公司，缺乏感性認(rèn)識，課程設(shè)計偏重于技術(shù)性，過于理論化和理性化，而忽視了企業(yè)運(yùn)作中的社會環(huán)境和人的情感、性格等非理性因素。事實(shí)上，對于處在創(chuàng)業(yè)時期的小公司來講，教科書上規(guī)范化的東西暫時所起的作用是非常有限的。

三類是港臺背景的咨詢公司，主要創(chuàng)辦人往往是由臺灣、香港的保險行業(yè)、傳銷行業(yè)轉(zhuǎn)化過來的一些講師，以臺灣為最多。這類公司的特點(diǎn)是講師最擅長煽情造勢，講課的過程極其亢奮，課堂氣氛十分活躍，學(xué)員情緒高漲；但由于受文化素質(zhì)和工作經(jīng)歷的局限，其講課內(nèi)容偏重于市場營銷學(xué)和個人成功學(xué)，對于現(xiàn)代企業(yè)制度、公司運(yùn)作的規(guī)范化理論和實(shí)際操作等方面，相對比較欠缺。

四類是海歸派創(chuàng)辦的咨詢公司，這類公司的創(chuàng)辦人為海外歸來的留學(xué)生，他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了西方先進(jìn)的管理理論和方法，又是中國人了解本國國情，加上個人往往都有一定的背景和關(guān)系，有的甚至從海外直接融資，應(yīng)該說這類咨詢公司前景不可限量。但是，也有的海歸出國不過鍍金而已，并未真正達(dá)到學(xué)成歸來，能否成功還是變量。

五類是大陸人士創(chuàng)辦的本土化公司，其主要創(chuàng)辦人往往是曾在大企業(yè)做過高層管理的職業(yè)經(jīng)理人，或獨(dú)資、或吸納一部分風(fēng)險投資成立的公司。這類顧問公司的優(yōu)勢是對企業(yè)管理有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其課程設(shè)計對各類企業(yè)內(nèi)部管理都有一定的直接指導(dǎo)價值。但這類企業(yè)往往又因經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，難以開展超常規(guī)的運(yùn)作模式。尤其在市場發(fā)育尚不完善的時候，同行業(yè)企業(yè)間為了生存往往容易陷入低級的價格競爭怪圈。由于所調(diào)查的企業(yè)和掌握的資訊都很有限，以上五類公司并不能完全包容國內(nèi)所有的咨詢顧問企業(yè)，但可以說占了絕大多數(shù)。在這里，我們不能簡單地說哪種類型的企業(yè)最具潛力、最有發(fā)展前途，而應(yīng)該綜合起來看，全方位地思考。目前洋顧問的優(yōu)勢仍是顯而易見的，但中國市場的廣闊性和特殊性，決定了誰都不能壟斷市場，因此其它類型的公司仍然具有很大的生存和發(fā)展空間。

但目前許多內(nèi)資咨詢顧問公司存在一個認(rèn)識上、方法上的不足，即把這個行業(yè)等同于傳統(tǒng)的生意，象對待有形商品一樣推銷業(yè)務(wù)，以贏取短期利益為直接目標(biāo)，而忽視了知識產(chǎn)品的自身特性，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)想。當(dāng)然，任何企業(yè)都是以贏利為目的的，它要用自身為社會提供的商品或服務(wù)換取相應(yīng)的回報。但咨詢顧問行業(yè)相對其它行業(yè)有一定的特殊性，即它提供的產(chǎn)品是無形的精神產(chǎn)品，這就決定了咨詢顧問公司的經(jīng)營運(yùn)作方法不能簡單模仿傳統(tǒng)企業(yè)，而應(yīng)遵循自身特有的經(jīng)營規(guī)律。所以，真正有發(fā)展?jié)摿Φ淖稍冾檰柟?，?yīng)該在這些方面有根本性的突破，在創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力上與其它企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。

三、我國咨詢顧問行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測

改革開放二十年來，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，早期成功的企業(yè)家已逐步認(rèn)識到外腦的價值和作用，紛紛向顧問公司求醫(yī)問藥。早幾年只是少數(shù)大企業(yè)這樣做，如今越來越多的商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)制造企業(yè)都認(rèn)識到借助外力的巨大優(yōu)勢，紛紛聘請顧問公司給自己的企業(yè)進(jìn)行策劃和實(shí)施員工培訓(xùn)。隨著時間的推移，這方面巨大的市場潛力必將逐步顯現(xiàn)出來。

同時，我國目前經(jīng)濟(jì)正處于新一輪增長的起動期，中國將于今年內(nèi)加入WTO，在這種形勢下，管理顧問業(yè)必將走出低谷，進(jìn)入發(fā)展的黃金時代。這一時期咨詢顧問行業(yè)將會有一系列發(fā)展變化。

首先，新辦咨詢顧問公司數(shù)量將大幅增加。當(dāng)越來越多的人認(rèn)識到咨詢顧問行業(yè)的巨大市場時，就必然會掀起一股興辦咨詢顧問公司的熱潮，于是，各級各類、規(guī)模不

一、大小不等的咨詢顧問公司必將雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。尤其是一些大型企業(yè)集團(tuán)，當(dāng)他們在聘請顧問公司的時候，逐步了解認(rèn)識了這個行業(yè)，一旦意識到該行業(yè)發(fā)展的巨大潛力，將憑借自身強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力介入咨詢顧問業(yè)，成立自己的顧問公司，這在激烈競爭的環(huán)境中必然又是一支不小的力量。

其次，各類咨詢顧問、培訓(xùn)講師將成熱門人才。咨詢顧問公司的大量出現(xiàn)，必然造成相應(yīng)從業(yè)人力資源的稀缺，于是各類咨詢顧問、培訓(xùn)講師將成熱門人才，受供求關(guān)系的影響，導(dǎo)致這類人才的身價倍增。同時，由于咨詢顧問行業(yè)的特殊性，優(yōu)秀的顧問師、講師對企業(yè)的發(fā)展往往有著舉足輕重的價值，因而在這里“得人才者得天下”將體現(xiàn)的更為突出和明顯。

第三，市場業(yè)務(wù)類型將進(jìn)一步細(xì)化細(xì)分。咨詢顧問行業(yè)的經(jīng)營類型，主要分為信息咨詢和企業(yè)管理顧問兩大類，隨著市場的運(yùn)作這兩方面都會逐步向更高層次、更深廣的范圍邁進(jìn)，同時又存在著不斷融合的趨勢。以培訓(xùn)為例，將會出現(xiàn)多種類型的課程設(shè)計，如企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、市場營銷學(xué)、企業(yè)管理與發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)與CIS導(dǎo)入、ISO質(zhì)量認(rèn)證等。同時為職業(yè)經(jīng)理人提供的服務(wù)也將大大增加，如人才智商（IQ）與情商（EQ）測評、職業(yè)經(jīng)理人生涯規(guī)劃設(shè)計等。細(xì)分的結(jié)果會使一些具有專業(yè)化特色的公司創(chuàng)造出自己鮮明的個性，在市場中就某一方面的優(yōu)勢而成為重要的賣點(diǎn)。

第四，市場份額將從科技含量、知識含量高的企業(yè)向傳統(tǒng)型企業(yè)延伸。以前聘請顧問公司的企業(yè)多為電子類、IT類、生物工程等高科技企業(yè)，今后將由高科技企業(yè)和其它知識含量高的企業(yè)向傳統(tǒng)型企業(yè)逐步延伸，如房地產(chǎn)行業(yè)、百貨零售企業(yè)、家具裝飾業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)等。

第五，客戶類型從外企、大型國企逐步向中小企業(yè)擴(kuò)展。以前只有外企、大型國企才會聘請顧問公司，如今中小企業(yè)也開始這樣做了，這不是簡單地趕時髦，而是中小企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)作中的客觀需要。越來越多的大、中、小各類型企業(yè)的需求，給咨詢顧問行業(yè)提供了更為廣闊的市場，帶來源源不斷的利潤。安達(dá)信（中國）有限公司的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)預(yù)測，未來十年是中國顧問業(yè)高速增長的十年，其市場總量每年將以十倍的速度遞增。

第六，運(yùn)作方式和咨詢內(nèi)容將不斷創(chuàng)新和變化。市場運(yùn)作本身是一個不斷創(chuàng)新、不斷提高、不斷豐富、不斷完善的過程。隨著競爭的加劇，各類咨詢顧問公司出于提高競爭優(yōu)勢、擴(kuò)大市場份額的需要，都會進(jìn)行自我修煉、自我完善、自我提高，因而在運(yùn)作方式上會有所創(chuàng)新和變化，在咨詢內(nèi)容上也會逐步豐富，從而使我國咨詢顧問行業(yè)的水平有一個整體上的提高。

系統(tǒng)中提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如人事行政管理系統(tǒng)，市場營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，技術(shù)研發(fā)及質(zhì)量管理系統(tǒng)等；“面”是針對企業(yè)現(xiàn)狀提供全方位管理咨詢策劃服務(wù)，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、組織管理、人力資源開發(fā)、財務(wù)管理及資金運(yùn)作、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等全方位診斷策劃；“體”是立體化概念，指對企業(yè)從開始創(chuàng)辦到發(fā)展壯大進(jìn)行全程跟蹤咨詢顧問服務(wù)。

第八，咨詢顧問公司本身也將出現(xiàn)新的分化與整合。由于各類企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作水平參差不齊，市場便會出現(xiàn)魚龍混雜現(xiàn)象，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，市場份額將會逐步向部分經(jīng)營進(jìn)入良性軌道的企業(yè)集中。由于人力資源的市場化配置，一部分從業(yè)咨詢顧問也將會出現(xiàn)較大規(guī)模的行業(yè)內(nèi)流動，優(yōu)秀人才必然向優(yōu)秀的企業(yè)匯聚。而反過來，優(yōu)秀的人才又必然進(jìn)一步推動市場業(yè)務(wù)的拓展，從而形成了經(jīng)營的良性循環(huán)。同時，市場分化與整合的另一個結(jié)果，是一部分領(lǐng)導(dǎo)層次不高、經(jīng)營理念較低、運(yùn)作方法不當(dāng)、市場信譽(yù)度越來越低的企業(yè)將會步履維艱，最終被淘汰出局。

四、中國特色咨詢顧問公司的誕生與民族品牌的創(chuàng)立

中國是世界四大文明古國之一，有著歷史悠久的燦爛文化，歷史上的軍師、謀臣層出不窮，一直可以上溯到春秋戰(zhàn)國時期的門客，因此人類社會的舞臺上出現(xiàn)顧問的角色，中國也可以說是最早的了。然而不可否認(rèn)，作為市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)的咨詢顧問，西方發(fā)達(dá)國家無論在規(guī)模、實(shí)力、人才、體系、經(jīng)驗(yàn)等各方面，都比我們超前發(fā)展了許多年，這是我們無法用簡單的民族情結(jié)來說服自己的。

但是，中國畢竟有中國的國情、民情，我們堅信，在中國九百六十萬平方公里的土地上，必然會有真正具有中國特色的成功的本土化咨詢顧問公司誕生，他們熟諳中國國情，如果能夠積極吸收外來文化的優(yōu)點(diǎn)，并能審時度勢，不斷創(chuàng)新，就必然會逐步發(fā)展壯大起來，成為民族化咨詢顧問公司的代表。在我看來，這樣的公司必須具備以下幾個重要特點(diǎn)：一是要有高遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以振興民族顧問業(yè)為宗旨，不是急功近利型的企業(yè)；二是要有完善、規(guī)范的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的典范；三要有一支精明強(qiáng)干的咨詢顧問人才隊伍，能不斷推出符合企業(yè)需求的有原創(chuàng)色彩的精神產(chǎn)品；四要逐步培育出實(shí)實(shí)在在的市場知名度、信譽(yù)度，逐步擴(kuò)大占有市場的份額；五是具有團(tuán)隊學(xué)習(xí)的能力，能積極吸納同行業(yè)其它公司的優(yōu)勢，兼收并蓄，完善自己，壯大自己，并能走出國門，開辟國際市場。這類企業(yè)隨著市場份額越來越大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力會大大增強(qiáng)，必將會成為優(yōu)秀的民族品牌，成為能與外企洋顧問進(jìn)行抗衡的重要的生力軍。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有規(guī)律可循的，所謂聰明睿智者無非是找到了發(fā)展規(guī)律的人。我們不敢說對我國咨詢顧問行業(yè)的未來預(yù)測得百分之百準(zhǔn)確，但從對大趨勢的把握看，應(yīng)該說基本是正確的。不管哪個行業(yè)的企業(yè)，其實(shí)最終都是由人來運(yùn)作的，只要你是一個目光敏銳、意識超前、綜合素質(zhì)卓而不群的人，能夠?qū)彆r度勢、不斷取人之長補(bǔ)己之短，按事物本身固有的發(fā)展規(guī)律辦事，積極開拓，銳意進(jìn)取，就一定能走出一條具有自身特色的成功之路來。

第二篇：關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

咨詢顧問行業(yè)的興起是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。種種跡象表明，我國咨詢顧問行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展的黃金時代。在此期間，不同類型的公司將會通過激烈的市場競爭，進(jìn)行市場資源的劃分和從業(yè)人力資源的重新整合。其中必將有一部分理念超前、目標(biāo)高遠(yuǎn)、經(jīng)營有方、生命力強(qiáng)的企業(yè)會脫穎而出，成為我國咨詢顧問行業(yè)中的耀眼明星，同時也是民族品牌與國際知名的洋顧問抗衡的生力軍。筆者近期對國內(nèi)咨詢顧問行業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查和研究，提出了對這個行業(yè)的產(chǎn)生、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的全方位思考，以期拋磚引玉，同有關(guān)方面的人士商榷。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝?。?/p>

一、我國咨詢顧問行業(yè)興起和發(fā)展的宏觀背景

3、知識經(jīng)濟(jì)時期。隨著改革開放向更高的層次邁進(jìn)，市場經(jīng)濟(jì)觀念在中國大陸已經(jīng)深入人心，全民皆商，商品早已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，各行各業(yè)都感到生意難做錢難賺，基本無市場空白可言，競爭已是相當(dāng)激烈，甚至白熱化了。與此同時，國家金融體制改革加快了步伐，對資本市場加大了的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了規(guī)范化建設(shè)。這樣市場經(jīng)濟(jì)開始步入了良性的發(fā)展軌道，“倒?fàn)敗薄ⅰ俺礌敗钡纳裨捲缫咽亲蛉拯S花，一去不復(fù)返了。隨之而來的是經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展的趨勢和高科技網(wǎng)絡(luò)帶來的信息化浪潮，恰逢世紀(jì)之交，知識經(jīng)濟(jì)時代于是拉開了帷幕。這是一個新生事物層出不窮的時期，許多過去奉為金科玉律的方法、經(jīng)驗(yàn)、成功寶典，在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中失去了往日的靈驗(yàn)，許多在第一、第二階段輝煌起來的企業(yè)家也開始感到困惑、迷茫和力不從心。于是他們紛紛找醫(yī)生把脈診斷開藥方。有需求就會有市場，有市場就會有利益交換。因而咨詢顧問行業(yè)在這種形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春筍般成長起來。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝?。?/p>

二、我國咨詢顧問行業(yè)的企業(yè)類型和特點(diǎn)

目前國內(nèi)管理顧問公司主要有五類，各有各的特點(diǎn)。

由于所調(diào)查的企業(yè)和掌握的資訊都很有限，以上五類公司并不能完全包容國內(nèi)所有的咨詢顧問企業(yè)，但可以說占了絕大多數(shù)。在這里，我們不能簡單地說哪種類型的企業(yè)最具潛力、最有發(fā)展前途，而應(yīng)該綜合起來看，全方位地思考。目前洋顧問的優(yōu)勢仍是顯而易見的，但中國市場的廣闊性和特殊性，決定了誰都不能壟斷市場，因此其它類型的公司仍然具有很大的生存和發(fā)展空間。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝！）

但目前許多內(nèi)資咨詢顧問公司存在一個認(rèn)識上、方法上的不足，即把這個行業(yè)等同于傳統(tǒng)的生意，象對待有形商品一樣推銷業(yè)務(wù)，以贏取短期利益為直接目標(biāo)，而忽視了知識產(chǎn)品的自身特性，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)想。當(dāng)然，任何企業(yè)都是以贏利為目的的，它要用自身為社會提供的商品或服務(wù)換取相應(yīng)的回報。但咨詢顧問行業(yè)相對其它行業(yè)有一定的特殊性，即它提供的產(chǎn)品是無形的精神產(chǎn)品，這就決定了咨詢顧問公司的經(jīng)營運(yùn)作方法不能簡單模仿傳統(tǒng)企業(yè)，而應(yīng)遵循自身特有的經(jīng)營規(guī)律。所以，真正有發(fā)展?jié)摿Φ淖稍冾檰柟荆瑧?yīng)該在這些方面有根本性的突破，在創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力上與其它企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝?。?/p>

三、我國咨詢顧問行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測

第七，顧問公司與客戶企業(yè)的合作程度不斷加深。早期的顧問公司往往是簡單策劃，出出點(diǎn)子，有的干脆就叫點(diǎn)子公司；后來逐步由點(diǎn)發(fā)展到線、再由線發(fā)展到面、又由面發(fā)展到體，這樣就達(dá)到了“點(diǎn)、線、面、體”結(jié)合，全方位展開。“點(diǎn)”是指為企業(yè)在某一具體工作上提供有價值的“鮮點(diǎn)子”；“線”是指為企業(yè)在某一系統(tǒng)中提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如人事行政管理系統(tǒng)，市場營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，技術(shù)研發(fā)及質(zhì)量管理系統(tǒng)等；“面”是針對企業(yè)現(xiàn)狀提供全方位管理咨詢策劃服務(wù)，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、組織管理、人力資源開發(fā)、財務(wù)管理及資金運(yùn)作、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等全方位診斷策劃；“體”是立體化概念，指對企業(yè)從開始創(chuàng)辦到發(fā)展壯大進(jìn)行全程跟蹤咨詢顧問服務(wù)。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝?。?/p>

四、中國特色咨詢顧問公司的誕生與民族品牌的創(chuàng)立中國是世界四大文明古國之一，有著歷史悠久的燦爛文化，歷史上的軍師、謀臣層出不窮，一直可以上溯到春秋戰(zhàn)國時期的門客，因此人類社會的舞臺上出現(xiàn)顧問的角色，中國也可以說是最早的了。然而不可否認(rèn)，作為市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)的咨詢顧問，西方發(fā)達(dá)國家無論在規(guī)模、實(shí)力、人才、體系、經(jīng)驗(yàn)等各方面，都比我們超前發(fā)展了許多年，這是我們無法用簡單的民族情結(jié)來說服自己的。（鄭健教授聲明：原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝?。?/p>

第三篇：我國工程咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

我國工程咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

中德華建（北京）國際工程技術(shù)有限公司投資咨詢部部長劉輝義

隨著國家審批制度的改革，大量審批和核準(zhǔn)項目已經(jīng)取消，過去以編制項目審批、核準(zhǔn)等相關(guān)報告為主要業(yè)務(wù)的眾多工程咨詢機(jī)構(gòu)面臨急劇萎縮的嚴(yán)峻形勢。在此大背景下，未來我國7000多家工程咨詢機(jī)構(gòu)必須認(rèn)清發(fā)展形勢，主動作為，適應(yīng)大的變革，這是關(guān)系到大多數(shù)工程咨詢機(jī)構(gòu)能否繼續(xù)發(fā)展的大問題。結(jié)合國內(nèi)外咨詢行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，現(xiàn)對行業(yè)發(fā)展趨勢作出如下預(yù)測：

從過去“先決策、后咨詢”向“先咨詢、后決策”轉(zhuǎn)變

我國工程咨詢行業(yè)的發(fā)展主要是伴隨我國行政審批體制和投融資體制的發(fā)展變化而發(fā)展壯大的，過去我國的投資決策主要以審批和核準(zhǔn)為主要形式，主要是領(lǐng)導(dǎo)決策為主，許多項目的上馬過程都帶有“先決策、后咨詢”的色彩。這樣的決策體制高效迅速，特別是改革開放30多年來，在以投資拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主要發(fā)展模式的大背景下，對快速拉動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大的推動作用。但在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，也產(chǎn)生了一些由于缺少科學(xué)論證、盲目決策致使項目投資失敗和投資效益低下的問題。

隨著我國加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，從速度型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，從主要以投資拉動向內(nèi)涵發(fā)展的轉(zhuǎn)變，科學(xué)決策成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，“先咨詢，后決策”將逐漸成為上馬新項目的主要形式。

從形式咨詢向?qū)嵸|(zhì)咨詢轉(zhuǎn)變

目前，我國的工程咨詢機(jī)構(gòu)主要以編制政府審批、核準(zhǔn)項目需要的可研報告、申請報告和項目建議書以及前臵的安評報告、節(jié)能評估報告等為主，這些報告成為政府審批、核準(zhǔn)項目環(huán)節(jié)的文件依據(jù)。雖然有些報告特別是一些技術(shù)力量和手段配臵齊全的實(shí)力雄厚的咨詢機(jī)構(gòu)出具的報告具有很好的參考價值，但由于報告具有規(guī)范的格式和章節(jié)要求，很多報告編制是“依葫蘆畫瓢”，更多報告的編制體現(xiàn)的是“形式”要求和程序要求，實(shí)際價值并不高。

隨著國家減少審批核準(zhǔn)項目，大量以前需要編制報告的項目采用了備案制，需要編制報告的項目將越來越少。但是，我們也應(yīng)看到，隨著國內(nèi)企業(yè)家隊伍從“草根”時代向“知識”時代的快速演變和政府決策科學(xué)化的要求，具有戰(zhàn)略和科學(xué)思維的企業(yè)家和政府領(lǐng)導(dǎo)會越來越多，他們決策講究科學(xué)性，需要咨詢機(jī)構(gòu)對單位存在的各類問題進(jìn)行診斷，提供具有真正價值的能夠解決單位生產(chǎn)經(jīng)營方面實(shí)際問題和政府決策問題的咨詢報告，以幫助他們決策，這也為實(shí)質(zhì)咨詢提供了廣闊的市場。從單一的工程咨詢向多元咨詢發(fā)展

雖然我國工程咨詢的業(yè)務(wù)范圍規(guī)定涵蓋工程項目從投資決策到建設(shè)實(shí)施的全過程，從規(guī)劃、報告編制（包括項目建議書、可研、申請報告、節(jié)能評估、安全評估、穩(wěn)評等）、評估咨詢、工程設(shè)計、招標(biāo)代理、工程與設(shè)備監(jiān)理、工程項目管理等八項內(nèi)容，但國內(nèi)大多數(shù)工程咨詢機(jī)構(gòu)都把政府審批和核準(zhǔn)報告編制作為其唯一的業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)涉足很少甚至根本就沒有涉足，表現(xiàn)為業(yè)務(wù)的單一性。

過去工程咨詢單位主要為投資項目提供咨詢服務(wù)，但隨著國家大批減少審批、核準(zhǔn)項目，原來的工程咨詢業(yè)務(wù)必然面臨嚴(yán)峻的市場萎縮形勢，開辟新的市場成為了眾多咨詢機(jī)構(gòu)求生存和發(fā)展的必然選擇，從過去的主要從事投資咨詢向多元咨詢發(fā)展，這主要體現(xiàn)在咨詢領(lǐng)域和內(nèi)容的多元化，即從原來的主要從事工程咨詢向政策咨詢、工程咨詢、科技咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢等發(fā)展，其咨詢領(lǐng)域?qū)⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)大于原來的范圍，市場潛力巨大。如為企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)提供總體規(guī)劃咨詢、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和公共政策、事務(wù)咨詢，如為政府或社會資本方PPP項目提供全過程的咨詢服務(wù)、幫助政府編制各類規(guī)劃、應(yīng)企事業(yè)單位和政府要求提供專題咨詢；加強(qiáng)風(fēng)險管理，提供對外投資風(fēng)險咨詢。

實(shí)際上，國際上一些著名的進(jìn)行多元咨詢的公司其每年營業(yè)額達(dá)數(shù)十億美元。在全球戰(zhàn)略咨詢公司中，麥肯錫、波士頓和貝恩咨詢公司三大公司可謂各領(lǐng)風(fēng)騷，這三家公司業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到國內(nèi)許多年，而且發(fā)展勢頭很好。

從低值服務(wù)向高價值服務(wù)發(fā)展

目前，國內(nèi)工程咨詢領(lǐng)域的咨詢公司分為甲、乙、丙三個等級，其中，乙級和丙級資質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)占工程咨詢機(jī)構(gòu)總數(shù)的76%。這些企業(yè)一般技術(shù)力量較為薄弱，主要編制低端的報告書，其報告的價值普遍較低，采取低價競爭是其主要的經(jīng)營手段，特別是縣一級咨詢公司，一個報告的編制費(fèi)用僅僅幾千元。今后這樣的技術(shù)力量薄弱、又不能主動適應(yīng)變化形勢的咨詢企業(yè)必將被大量淘汰。一些技術(shù)力量雄厚，能夠主動適應(yīng)形勢發(fā)展，能夠通過咨詢?yōu)轭櫩徒鉀Q實(shí)際問題、為顧客帶來高價值的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

高價值服務(wù)帶來的是咨詢公司的高收入，如麥肯錫咨詢顧問人員費(fèi)用是平均每人每小時200美元，這就意味著一個10人團(tuán)隊要花費(fèi)2個月時間完成的咨詢項目收費(fèi)將達(dá)到40萬美元左右。有的單個咨詢項目收費(fèi)高達(dá)數(shù)百萬美元。

從傳統(tǒng)咨詢手段向現(xiàn)代咨詢手段發(fā)展

過去咨詢企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的咨詢手段為顧客提供服務(wù)，分析問題和項目調(diào)查的方法采用比較傳統(tǒng)的如回歸分析、模型驗(yàn)證、或問卷調(diào)查方案等方法，抽樣調(diào)查形式主要有當(dāng)面采訪、書信問卷調(diào)查及電話詢問等。隨著現(xiàn)代技術(shù)的快速發(fā)展，特別是超級計算機(jī)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、GPS以及北斗衛(wèi)星系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)的出現(xiàn)，為咨詢行業(yè)的發(fā)展提供了更加便利的條件，通過現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和數(shù)據(jù)收集將成為獲取原始材料和信息的重要環(huán)節(jié)和手段，收集數(shù)據(jù)將更加快捷和準(zhǔn)確，也是保證報告價值的重要條件，只有能夠迅速掌握和使用現(xiàn)代技術(shù)的咨詢企業(yè)才能夠快速發(fā)展壯大。

從咨詢少無責(zé)任向有責(zé)任發(fā)展

過去的工程咨詢主要是滿足政府審批、核準(zhǔn)和銀行信貸的一個環(huán)節(jié)，更多體現(xiàn)的是程序中的“形式”，咨詢單位只要按照政府的相關(guān)要求和規(guī)范編制報告，絕大多數(shù)報告都能夠通過報告審查，咨詢單位很少承擔(dān)報告編制的責(zé)任。

隨著咨詢行業(yè)向“先咨詢、后決策”方向發(fā)展，業(yè)主單位對報告的依賴和重視程度加強(qiáng)，如果業(yè)主單位按照報告的內(nèi)容進(jìn)行決策實(shí)施，由此可能產(chǎn)生的項目損失和失敗等問題，特別是正在國內(nèi)推行的工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，咨詢單位將會承擔(dān)更多的責(zé)任。

從市場競爭不充分向完全市場競爭發(fā)展

未來的競爭將會呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的局面，只有少量的中小工程咨詢公司能夠快速轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。國內(nèi)一些技術(shù)實(shí)力雄厚的工程咨詢公司，由于長期的人才、信息資源集聚和行業(yè)品牌效應(yīng)，如能快速與市場接軌，面對國內(nèi)龐大的市場潛力，將會發(fā)展成為國內(nèi)乃至世界級著名的咨詢公司。

2015年，政府行政審批制度改革持續(xù)推進(jìn)，其中一項工作就是對審批前臵中介服務(wù)進(jìn)行清理規(guī)范。對中介服務(wù)進(jìn)行清理，破除壟斷，規(guī)范收費(fèi)，加強(qiáng)監(jiān)管。中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《行業(yè)協(xié)會商會與行政機(jī)關(guān)脫鉤總體方案》，推進(jìn)行業(yè)協(xié)會、商會與政府部門徹底脫鉤，斬斷背后的利益鏈條，這些改革措施將為市場充分競爭創(chuàng)造條件。

未來咨詢領(lǐng)域市場的競爭將從不完全競爭向完全市場競爭發(fā)展，這將為國內(nèi)眾多咨詢企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)遇，為咨詢企業(yè)跨越發(fā)展創(chuàng)造更加廣闊的市場空間。

從國內(nèi)業(yè)務(wù)咨詢向國外業(yè)務(wù)咨詢發(fā)展

近年來，國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵和規(guī)范我國企業(yè)對外投資合作，積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，發(fā)揮我國比較優(yōu)勢，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競爭，充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

近幾年，國內(nèi)企事業(yè)單位對外投資雖然取得了巨大進(jìn)展，但也出現(xiàn)了一些對外投資項目由于事先對風(fēng)險估計不足，最終嚴(yán)重虧損和停工的問題，教訓(xùn)深刻。隨著“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出和逐步落實(shí)，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，涉及 65 個國家，今后幾年我國對外投資還將進(jìn)一步增速。

對外投資企業(yè)的投資決策和經(jīng)營活動相對于國內(nèi)投資而言，是處于一種更為不確定的環(huán)境中進(jìn)行的。國際市場云詭波譎，我國的對外投資相比于發(fā)達(dá)國家而言還很不成熟，因此存在著許多的風(fēng)險。由于國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性，企業(yè)對外投資所遭遇到的風(fēng)險是多方面的。

這些對外投資企業(yè)需要咨詢機(jī)構(gòu)對項目涉及的政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、文化習(xí)俗、法律風(fēng)險進(jìn)行全面分析，提供完整的投資咨詢報告，給出明確的結(jié)論。

由工程咨詢企業(yè)向高端智庫方向發(fā)展

智庫是國家“軟實(shí)力”和“話語權(quán)”的重要組成部分，對政府決策、企業(yè)發(fā)展、社會輿論與公共知識傳播具有深刻影響。智庫既可以是具有政府背景的公共研究機(jī)構(gòu)，也可以是不具有政府背景或具有準(zhǔn)政府背景的私營研究機(jī)構(gòu)；既可以是營利性研究機(jī)構(gòu)，也可以是非營利性機(jī)構(gòu)。

總書記強(qiáng)調(diào)

我國智庫建設(shè)跟不上、不適應(yīng)的問題也越來越突出，尤其是缺乏具有較大影響力和國際知名度的高質(zhì)量智庫。要統(tǒng)籌推進(jìn)黨政部門、社科院、黨校行政學(xué)院、高校、軍隊、科技和企業(yè)、社會智庫協(xié)調(diào)發(fā)展，形成定位明晰、特色鮮明、規(guī)模適度、布局合理的中國特色新型智庫體系，重點(diǎn)建設(shè)一批具有較大影響和國際影響力的高端智庫，重視專業(yè)化智庫建設(shè)。

工程咨詢機(jī)構(gòu)雖然以工程咨詢見長，但只要配臵合適的人才，就可以向高端智庫方向轉(zhuǎn)變和發(fā)展，國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)立志打造中國的麥肯錫、蘭德、波士頓。

第四篇：顧問咨詢合同

管理顧問咨詢合同

項目名稱：******管理咨詢

委托方(甲方)：武漢****市場管理有限公司

受托方(乙方)：**

簽約時間：2009年12月日

管理顧問咨詢合同正文

委托方（以下稱甲方）：

甲方法人（負(fù)責(zé)人）：

受托方（以下稱乙方）：**

身份證：

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，甲方同意委托乙方，乙方同意接受甲方委托，依下列條件進(jìn)行有關(guān)管理咨詢活動。

1．咨詢項目名稱：

武漢****市場管理咨詢

2．咨詢項目內(nèi)容：

管理咨詢活動是配合企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的一種有針對性的管理變革的計劃與輔助實(shí)施行為。本咨詢項目主要是為了配合企業(yè)的目標(biāo)而確立的企業(yè)的管理提升行動，其目標(biāo)將基于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而確立。

在合同約定的時間內(nèi)，通過乙方的管理咨詢活動，幫助甲方進(jìn)行以下五部分內(nèi)容的咨詢活動：

2.1公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃及組織構(gòu)架：

幫助甲方確立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃，建立公司管理構(gòu)架和公司及各主要職能部門的工作規(guī)劃；

2.2公司管理流程及管理文件：

指導(dǎo)并協(xié)助甲方建立管理公司各部門的管理工作流程及必要的管理文件。

2.3公司CIS系統(tǒng)導(dǎo)入：

公司MI（理念系統(tǒng)）梳理、VI（視覺識別）系統(tǒng)設(shè)計、BI（企業(yè)行為）員工培訓(xùn)；

2.4公司合同期內(nèi)對外宣傳：

合約期內(nèi)企業(yè)一切對外宣傳的創(chuàng)意（包括電視腳本、電臺腳本的創(chuàng)意及指導(dǎo)制作）和平面設(shè)計工作（不包括每日對報紙媒體的平面排版）；

2.5企業(yè)活動策劃：

每月一次針對提升公司業(yè)績的會員活動策劃，每次策劃活動根據(jù)目標(biāo)需要提交不少

于兩個的策劃方案，并協(xié)助執(zhí)行；

3．合同期限、合同酬金和支付方式：

3.1 本合同期限為2009年12月2010年12月

3.2 本合同咨詢顧問費(fèi)為人民幣貳拾萬元整（人民幣：￥200,000）；

3.3 合同簽訂后甲方于3日內(nèi)付給乙方本合同總金額60%的款項，計人民幣拾貳

萬元整（人民幣：￥120,000）；

3.4 剩余的40%甲方分四次支付給乙方，甲方分別于2010年的3月日、6

月日、8月日、10月日每次支付給乙方本合同總額的10%的款

項，計人民幣貳萬元整（人民幣：￥20,000）；

3.5 除本合同咨詢顧問費(fèi)外，甲方負(fù)責(zé)乙方咨詢顧問以履行合同為目的的旅費(fèi)和

在當(dāng)?shù)氐木频曜∷拶M(fèi)用。費(fèi)用于每次咨詢顧問到達(dá)目的地期間實(shí)報實(shí)銷。

4．咨詢項目的進(jìn)行：

4.1 甲方需指定一名管理者代表為此項目的專職負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項目的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)。

4.2 甲方有權(quán)對乙方為咨詢項目所做工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，乙方同意在咨詢項目進(jìn)

行過程中接受甲方的監(jiān)督檢查。

4.3 乙方應(yīng)如實(shí)將咨詢項目的進(jìn)行情況以及在項目進(jìn)行中遇到的問題和取得的進(jìn)

展及時向甲方做出書面報告，并給予建議。

4.4 甲方有義務(wù)為乙方的咨詢工作提供必要的、真實(shí)的相關(guān)資料。

4.5 甲方有義務(wù)為乙方及項目小組提供必要的工作環(huán)境和在有必要的情況下的項

目小組需要的會議及培訓(xùn)場地和設(shè)備。

4.6 甲方為乙方咨詢顧問提供咨詢工作期間的工作餐飲。

4.7 乙方顧問人員進(jìn)行企業(yè)調(diào)研訪談時，應(yīng)嚴(yán)格遵守維護(hù)企業(yè)利益的原則，不應(yīng)

發(fā)表任何不利于企業(yè)利益的言論。

5．知識產(chǎn)權(quán)及保密條款：

5.1在甲方未向乙方付清全部咨詢顧問費(fèi)之前，本咨詢項目的成果及其前期的一切

權(quán)益歸雙方所有，未經(jīng)雙方的書面認(rèn)可，任何一方均不得私自使用或向任何第三人泄露本咨詢項目的成果及一切相關(guān)資料。

5.2本咨詢合同完成之后，咨詢項目的成果及其所附的一切權(quán)益，包括著作權(quán)等

一切權(quán)益歸甲方所有，乙方不得將其用于任何權(quán)利之注冊或登記。不得以任

何形式泄露給第三方。

5.3乙方因進(jìn)行本咨詢項目而知悉、持有或獲得之任何甲方內(nèi)部的商業(yè)信息或資

料文件，未經(jīng)甲方事先書面許可，不得引用、發(fā)表或提供給任何第三方。

5.4乙方應(yīng)告知并以適當(dāng)方式要求其參與本咨詢項目之雇員遵守本條規(guī)定，若參

與本咨詢項目之雇員違反本規(guī)定，乙方應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

5.5甲乙雙方已簽訂的商業(yè)資料保密協(xié)議對雙方依然有效。

6．保證條款：

6.1乙方保證在為甲方提供服務(wù)時，除非得到甲方書面同意，否則不把該咨詢項目的全部或部分工作委托第三方。

6.2乙方保證提交甲方之?dāng)?shù)據(jù)、資料及任何信息沒有侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)及

其它權(quán)益。

6.3甲方確保提供給乙方的資料是真實(shí)、可靠的。乙方將不對由于甲方提供資料的失實(shí)而造成本咨詢項目結(jié)果的不準(zhǔn)確性承擔(dān)責(zé)任。

6.4乙方承諾，在本合同結(jié)束起叁年內(nèi)，將不為與甲方同行業(yè)或有競爭性質(zhì)的企業(yè)

提供相關(guān)內(nèi)容的咨詢服務(wù)。

6.5本咨詢項目的結(jié)果是一系列建議方案，因此將不對甲方的任何商業(yè)決策負(fù)責(zé)任。

7．爭議的解決：

因本合同引起的一切爭議，雙方首先應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向

有管轄權(quán)的法院提起訴訟。

8．生效及其它事項：

8.1本合同壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

8.2本合同于簽訂之日生效。

9.5未盡事宜由雙方友好協(xié)商解決。

甲方：武漢****市場乙方：**

代表人簽字：代表人簽字：

日期：日期：

第五篇：咨詢顧問協(xié)議

按照《中華人民共和國公司法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，甲方聘請乙方作為甲方擬定收購兼并事宜的咨詢顧問，乙方同意擔(dān)任甲方的咨詢顧問。甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述事項達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、委托乙方處理與甲方收購兼并有關(guān)且需乙方處理的事宜；

2、配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件；

3、向乙方提供為起草有關(guān)本次收購兼并咨詢顧問報告所需的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整之文件、資料；

4、按本協(xié)議第三條的規(guī)定，向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。

5、對乙方所提出的建議書或其他相關(guān)材料的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給任何第三方。

二、乙方責(zé)任

1、作為甲方咨詢顧問，向甲方提供有關(guān)收購兼并等資本運(yùn)營事宜的咨詢顧問服務(wù)，比如：收購兼并前期與目標(biāo)企業(yè)所在地政府、大股東及相關(guān)利益主體的協(xié)調(diào)，協(xié)助并購談判工作，協(xié)助向相關(guān)地方政府部門的申報工作；

2、為甲方本次收購兼并提供策劃、咨詢服務(wù)，協(xié)助甲方擬定相關(guān)收購兼并方案，并就其中出現(xiàn)的問題提供咨詢意見、提交相關(guān)建議書；

3、為甲方選擇其他專業(yè)中介機(jī)構(gòu)提供相關(guān)建議，就公司財務(wù)審計、資產(chǎn)評估等方面出現(xiàn)的問題和財務(wù)遺留問題的處理提供咨詢建議；對其他當(dāng)事人向甲方出具的文件提供咨詢建議；

4、對甲方本次資產(chǎn)重組的運(yùn)作、信息披露等有關(guān)事宜提供咨詢服務(wù)；

5、對甲方本次資產(chǎn)重組所涉及之關(guān)聯(lián)交易出具咨詢顧問報告；

6、有義務(wù)在對甲方的經(jīng)營、財務(wù)及法律狀況進(jìn)行調(diào)查中知悉的甲方非公開的有關(guān)數(shù)據(jù)及文件資料保密，不得泄露給任何第三方。

7、指定專門人員，組建工作班子，從事上述各項工作。

三、費(fèi)用與支付方式

根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任（即工作內(nèi)容），以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方聘請乙方作為咨詢顧問的咨詢費(fèi)用總額為元人民幣。

甲方向乙方支付的咨詢顧問費(fèi)用分為兩次支付。第一次支付，甲方向乙方支付咨詢顧問費(fèi)用總額的50%，本協(xié)議簽署后的7日內(nèi)，由甲方將其費(fèi)用劃入乙方指定的銀行帳戶；第二次，甲方向乙方支付咨詢顧問費(fèi)用總額的50%，收購兼并協(xié)議簽署后的7日內(nèi)，由甲方將其費(fèi)用劃入乙方指定的銀行帳戶。

四、違約責(zé)任

1、若乙方違背本協(xié)議第二條規(guī)定之保密義務(wù)，并給甲方造成實(shí)際損失，甲方可要求乙方賠償；

2、若甲方違背本協(xié)議第三條規(guī)定之支付義務(wù)，延遲向乙方支付咨詢顧問工作費(fèi)用，則每日按所延付金額的仟之五算罰息，直至實(shí)際支付止。

五、甲方承諾

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方承諾以本次合作為基礎(chǔ)，在甲方收購兼并項目中將選擇乙方為主要合作伙伴。

六、通知、管轄與爭議解決

1、本協(xié)議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達(dá)，任何通知一經(jīng)收到即為生效。（有關(guān)開戶銀行及聯(lián)絡(luò)方式均應(yīng)以書面形式通知）

2、本協(xié)議受中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)、條例、規(guī)則的管轄和保護(hù)。

3、因本協(xié)議而產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，協(xié)議雙方首先應(yīng)通過協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、協(xié)議效力及其他

1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方蓋章后即發(fā)生效力。

2、本協(xié)議的有效期限自雙方簽署之日起至XX年月日止，如需續(xù)簽，應(yīng)在協(xié)議期滿前1個月內(nèi)提出，由甲乙雙方協(xié)商續(xù)簽事宜。

3、本協(xié)議雙方的聯(lián)絡(luò)方式，應(yīng)書面通知對方。

4、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。

甲方：

法人（授權(quán)）代表：

乙方：

法人（授權(quán)）代表：

年月日

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關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

第一篇：關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

第二篇：關(guān)于我國咨詢顧問行業(yè)的全方位思考

第三篇：我國工程咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第四篇：顧問咨詢合同

第五篇：咨詢顧問協(xié)議

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