農(nóng)行韓城支行委托貸款營銷記打開銀企共贏局面

第一篇：農(nóng)行韓城支行委托貸款營銷記打開銀企共贏局面

2012-09-17 13:19:00來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)――《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》近日，農(nóng)業(yè)銀行陜西渭南韓城支行從拓寬創(chuàng)收渠道出發(fā)，把有效提升同業(yè)競爭能力作為落腳點(diǎn)，成功“撮合”韓城當(dāng)?shù)貎杉颐駹I企業(yè)，順利辦理5000萬元委托貸款，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入15萬元，成為該支行今年繼融資業(yè)務(wù)后的又一筆新業(yè)務(wù)。

據(jù)記者了解，委托貸款業(yè)務(wù)是近幾年開始探索實(shí)施的新業(yè)務(wù)，其概念可以形象地描述為甲客戶資金充足，但缺少可以投放的對象；乙客戶資金需求短缺，但尋求不到能幫助解決的合作方，而銀行作為雙方合作的牽線人，能充分彌補(bǔ)甲乙客戶信息不對等的缺憾，游說雙方達(dá)成愿貸能貸的互惠互利目的。其特點(diǎn)是貸款雙方完全自愿，銀行從中協(xié)調(diào)撮合，既不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任、又不占用銀行資本等。農(nóng)行韓城支行為促成該筆委托貸款的順利實(shí)施作了大量工作，該支行行長多次與雙方企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)溝通，在學(xué)習(xí)領(lǐng)會總行委托貸款管理辦法的同時(shí)，并先期與駐行貸款獨(dú)立審批人、風(fēng)險(xiǎn)客戶經(jīng)理一起研究分析，制定營銷方案，多次登門拜訪，與投貸方當(dāng)面溝通交流。

面對雙方對于各自合作對象的可信度、委托貸款利率等許多因素分歧較大的實(shí)際，該支行毫不退縮，知難而進(jìn)，兵分幾路拓展?fàn)I銷。在近乎進(jìn)展無望的情況下，經(jīng)過多方多策進(jìn)一步的協(xié)解，最終達(dá)成雙方合作意愿，并成功通過上級行委托貸款系統(tǒng)審批。此項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功開辦，不僅加深了合作方的關(guān)系，給農(nóng)行韓城支行增加了中間業(yè)務(wù)收入，而且關(guān)聯(lián)性地為該支行增加了數(shù)個(gè)價(jià)值較高的優(yōu)質(zhì)對公基本戶和資金，實(shí)現(xiàn)了銀行與企業(yè)三方共贏的局面，并為委托貸款業(yè)務(wù)的再次合作起到了拋磚引玉的作用。