第一篇：張發(fā)衡 天然辣椒紅色素項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡 天然辣椒紅色素項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

天然色素是由天然資源獲得的食用色素。主要從動(dòng)物和植物組織及微生物(培養(yǎng))中提取的色素，其中植物性著色劑占多數(shù)。天然色素不僅具有給食品著色的作用，而且，相當(dāng)部分天然色素具有生理活性。目前，全球天然色素年需求量在萬(wàn)噸以上，且以20%速度遞增，發(fā)達(dá)國(guó)家人均天然色素消費(fèi)量487g，在中國(guó)則不到3g，因此天然食用色素在我國(guó)的市場(chǎng)潛力很大，前景非常樂觀。我國(guó)目前有大小辣椒紅色素廠家上百家，年產(chǎn)量3500噸左右，大部分出口國(guó)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺口相當(dāng)大，而且中國(guó)在辣椒色素產(chǎn)品的深度開發(fā)方面與國(guó)外差距還很大，并且技術(shù)進(jìn)步慢。項(xiàng)目的建成將輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)約3000余戶種植辣椒2.8萬(wàn)畝，間接帶動(dòng)農(nóng)民9000余人，人均增收300元。同時(shí)，將帶動(dòng)辣椒產(chǎn)業(yè)有方向、有目的地進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，輻射帶動(dòng)辣椒深加工行業(yè)的發(fā)展，在提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。

天然辣椒紅色素項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的基本框架大體如下：

第一部分 項(xiàng)目摘要

這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 項(xiàng)目綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

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第二篇：張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

上經(jīng)常在說現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來時(shí)夸張的一句話。隨著家用電腦的價(jià)格一在下調(diào)。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。隨便的一個(gè)普通家庭擁有一臺(tái)電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進(jìn)的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇。電腦公司的整體利潤(rùn)的確在明顯下滑。電腦市場(chǎng)的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們?cè)囍治鲆韵聨c(diǎn)。

一、經(jīng)營(yíng)思路的分析

電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑

困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大

首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過。一個(gè)明顯的例子是：一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門,代 理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開有門面、沒代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司。個(gè)中原因是：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。如此一來,在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)

除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過萬(wàn)元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在3000-6000 元的價(jià)位。究其原因：在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無(wú)太大差別,講求實(shí)用的購(gòu)機(jī)心理已經(jīng)替代買高價(jià)機(jī)、追潮流的購(gòu)機(jī)心理,高端機(jī) 帶來的高利潤(rùn)已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級(jí)給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。無(wú)論什么商品都有微利 時(shí)期的到來(比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等)。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴(kuò)展銷售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

電腦公司的銷售模式分以下兩種

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。

2、主動(dòng)出擊上門服務(wù)。

電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺很被動(dòng)。而家用電腦也就是去師專這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。我想也沒有精力去想這些。

3、創(chuàng)造性銷售

無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客

三、電腦客戶分類

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買。(包含網(wǎng)吧)

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績(jī)的最好證明。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買的。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。甚至拖著買過電腦。對(duì)電腦比較熟悉的 朋友來幫忙選購(gòu)。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和售后服務(wù)。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人。這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量。

3、98年到2001年購(gòu)買電腦的老客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。對(duì)電腦公司的選擇比 較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群。

電腦公司我們?cè)?jīng)做過調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術(shù)人員普遍較少。另外一方面是對(duì)于老顧客的普遍不重 視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。使用過電 腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報(bào)廢。二次購(gòu)買率為百分之百。而通過已經(jīng)購(gòu)買過電腦的客戶介紹而達(dá)成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多。口碑宣傳是所 有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺(tái)電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標(biāo)。

有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把"XX公司做成最好的電腦品牌，我們的員工拿電腦行 業(yè)內(nèi)最高的工資。

2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊(duì)合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。但是銷售不 再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加 重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊(duì)伍是電

腦公司走向輝煌的第一步。

3、創(chuàng)建銷售平臺(tái)。

有條理的建立營(yíng)銷檔案，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷售)(詳細(xì)計(jì)劃書看附件一)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖代理廠家的資源，針對(duì)性的利用各種廣告手段增加XX的知名度和美譽(yù)度。(詳細(xì)計(jì)劃書看附件二)

5、推出自己獨(dú)有的銷售理念。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。

6、主動(dòng)出擊，把銷售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如重慶幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃看附件三)

7、搞好同行關(guān)系，加大批發(fā)出貨。

我們一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心 態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。stwiieoo

第三篇：張發(fā)衡關(guān)于物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡關(guān)于物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng)，在工程建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，從事物流項(xiàng)目投 資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過程中，需要大量的資金投入，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也會(huì)面臨各種各 樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，物流 項(xiàng)目開展過程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

物流項(xiàng)目開展過程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過程 中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概 率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高 決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。

2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投 資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人 為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn)。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成 的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

物流項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)

行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng) 險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根 據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對(duì)物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的 物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長(zhǎng)期物流 服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙 伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對(duì)于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn) 企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價(jià)格的4%-10%。運(yùn)輸對(duì)物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會(huì)計(jì)學(xué)上將 物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn) 輸過程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不 周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力 配備等問題。....1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

3.1 物流項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 物流項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 物流開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)物流市場(chǎng)

4.2 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷策略

5.3.1 客源市場(chǎng)定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

10.1 收入預(yù)測(cè)

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：物流商業(yè)計(jì)劃書模板格式）11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定 11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)證明文件xdrtubdrt

第四篇：張發(fā)衡 咖啡店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡 咖啡店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、背景(項(xiàng)目可行性解析、項(xiàng)目概要)

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當(dāng)代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關(guān)注私人強(qiáng)健。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對(duì)人體有益的強(qiáng)健成份。咖啡因?qū)θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年老化的趨向?？Х鹊瓿麚P(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨(項(xiàng)目宗旨)

成效：Alice&firm;PaPa咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬(wàn)元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時(shí)髦消費(fèi)場(chǎng)所。開店工期條件：1個(gè)半月。本錢條件：項(xiàng)目總投資約為30萬(wàn)元公民幣。

三、市場(chǎng)解析(項(xiàng)目可行性解析)

現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外，據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣: 而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國(guó)海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢(shì)階級(jí)的生活方式。咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會(huì)消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)前期培育已經(jīng)終止。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o(wú)疑是方今整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。

四、地點(diǎn)與裝修(項(xiàng)目質(zhì)量條件)

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營(yíng)獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動(dòng)，典型的區(qū)域重要有購(gòu)物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯(lián)合Alice&firm;PaPa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

在裝修風(fēng)格方面：Alice&firm PaPa咖啡店為溫暖浪漫的氣概，同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優(yōu)良的供給顧客最好的享用。Alice&firm PaPa裝修氣概雖然簡(jiǎn)單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個(gè)小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們?cè)O(shè)有報(bào)紙架。每天均提供當(dāng)日?qǐng)?bào)紙讓顧客閱讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。Alice&firm PaPa咖啡店將設(shè)立特色黑板墻，供來賓實(shí)行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地。Alice&firm PaPa還將設(shè)立一個(gè)小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。假如有條件，我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營(yíng)建更好的氣氛，也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實(shí)行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個(gè)能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識(shí)友人。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購(gòu)入八張的長(zhǎng)方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對(duì)比更減省空間。另外，我們會(huì)購(gòu)置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺(tái)布置上，除要放置咖啡機(jī)外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購(gòu)入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。柜臺(tái)更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等?？Х鹊暝O(shè)有男、女洗手間各一，以明凈為主。

五、重要消費(fèi)人群(項(xiàng)目可行性解析)

咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長(zhǎng)，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對(duì)象。

六、營(yíng)業(yè)時(shí)間

平居由早上七點(diǎn)半至清晨十二時(shí)半;星期

六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二點(diǎn)，由于學(xué)生們大多在八點(diǎn)左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點(diǎn)著手營(yíng)業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點(diǎn)著手營(yíng)業(yè)。止息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點(diǎn)止息，所以我們選拔平居在清晨十二時(shí)半止息;而星期

六、日及大眾假期則于清晨一點(diǎn)半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。fjgfadgkhsa

第五篇：張發(fā)衡 日用保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡 日用保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

摘要

保健品的隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短二十多年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大 趨勢(shì)。

2006年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.55%，5000萬(wàn)元到1億元的占12.5%，100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的占 6.66%，10萬(wàn)元到100萬(wàn)元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬(wàn)元以下的企業(yè)為38%。2006年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元，同比增長(zhǎng)11.2%。2007年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國(guó)整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140 億美元，同比增長(zhǎng)26.6%。全年醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個(gè)百分點(diǎn)。

2008年1-9月，中國(guó)保健品進(jìn)出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.32%;進(jìn)口額8231萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.08%。

2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。2009年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，同比上升 3.1%。其中，出口額達(dá)8910萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.2%;進(jìn)口額達(dá)1.1億美元，同比增長(zhǎng)了3.9%。

在1998年到2005年的行業(yè)混亂調(diào)整之后，國(guó)家出條了2項(xiàng)法律來規(guī)范保健品直銷行業(yè)，打擊傳銷和規(guī)范直銷，給行業(yè)帶來了保障，保健品直銷行業(yè)進(jìn)入飛速又穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。.某公司就是其中的佼佼者，寧波某日用品有限公司成立于2004年，隸屬于香港某堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司。某公司“致力成為最受人尊敬的國(guó)際化直銷企業(yè)”，以“弘揚(yáng) 中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺(tái)，幫助人們獲得‘健康、幸福、成功’的和諧人生”為使命，通過高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和專業(yè)的健康服務(wù)，為人們締造健康家庭生活，為營(yíng)銷人員打造“最佳事業(yè)平臺(tái)”。某公司于2006年8月獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為全國(guó)第六家、浙江省首家獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。創(chuàng)新營(yíng)銷模式，讓某贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前，某已在全國(guó)設(shè)立了31家省級(jí)分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。某公司以健康產(chǎn)業(yè)為主體，以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，致力于高科技、高品質(zhì)、高附加值的前沿健康產(chǎn)品。在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的研發(fā)理念指導(dǎo)下，某公司已注冊(cè)了85個(gè)商標(biāo)、10多項(xiàng)專利、65種營(yíng)養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個(gè)化妝品產(chǎn)品，并向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報(bào)了31種保健功能食品，產(chǎn)品技術(shù)資源囊括保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、保健器材和小型廚具等幾大系列。專注的研發(fā)和專業(yè)的生產(chǎn)也使公司在國(guó)際國(guó)內(nèi)屢獲殊榮，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑。公司拳頭產(chǎn)品 宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺(tái)，幫助人們獲得“健康、幸福、成功”的和諧人生。

本公司是一家屬于創(chuàng)始階段的企業(yè)，某日用品有限公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是有限責(zé)任公司，公司地址：寧波市鄞州區(qū)石碶鎮(zhèn)車何渡村某健康產(chǎn)業(yè)園。

2004年，占地18000平方米的某一期工程正式投入使用，成為寧波首個(gè)保健食品GMP生產(chǎn)基地，并通過了英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(BSI)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2006年，某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力180億元人民幣的某全球生產(chǎn)基地——某健康產(chǎn)業(yè)園，確保為某全球市場(chǎng)提供源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，投資2億港幣、占地面積156畝的健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)已于2009年5月正式啟用。2009年6月，總投資5億元人民幣的某東錢湖游艇俱樂部項(xiàng)目隆重奠基，使某擁有全球直 銷行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的游艇俱樂部項(xiàng)目。2009年，某在泰國(guó)、烏克蘭、俄羅斯等國(guó)設(shè)立了分公司，邁出了國(guó)際化發(fā)展步伐。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時(shí)，某始終堅(jiān)持責(zé)任 與發(fā)展同行，積極投入社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐款捐物數(shù)千萬(wàn)元：帶頭發(fā)起成立了中國(guó)綠色碳基金鄞州專項(xiàng)，捐資500萬(wàn)元用于碳匯林業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保;攜手中華慈善總 會(huì)成立某“愛心1+1”公益基金，救助貧困家庭先天性心臟病兒童;在全國(guó)發(fā)起“某愛心1+1”主題公益活動(dòng)，累計(jì)參加人次近100000人，贏得了社會(huì)的尊重和美譽(yù)。今日某，氣勢(shì)如虹。作為中國(guó)新銳直銷的標(biāo)桿，某不僅創(chuàng)造著越來越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的變革，開拓著更加寬廣而宏大的未來。短短數(shù)年間，某已經(jīng)創(chuàng)造 了行業(yè)內(nèi)的多個(gè)第一：第一家從傳統(tǒng)保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型到直銷的企業(yè);第一家運(yùn)作短短2年的時(shí)間就獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè);在直銷行業(yè)內(nèi)推出第一款高 端頂級(jí)保健品“特級(jí)某堂海狗丸”和第一款紅酒產(chǎn)品“帝凡野葡萄利口酒”;第一個(gè)在中國(guó)直銷界推出針對(duì)營(yíng)銷人員子女的差異化教育培訓(xùn)“下一代CEO俱樂部”;正在建設(shè)全球直銷行業(yè)第一個(gè)也是唯一一個(gè)高檔游艇俱樂部;攜手聯(lián)通和三星開啟中國(guó)首個(gè)3G商用項(xiàng)目——某移動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目;現(xiàn)在，某正在創(chuàng)造一個(gè)更加偉大的第一：某直銷產(chǎn)業(yè)集群!為此，某已著手規(guī)劃和興建了某全球生產(chǎn)基地、某國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心、某東錢湖游艇俱樂部、某國(guó)際名酒莊、某濕地主題公園等多個(gè)規(guī)模宏大的項(xiàng)目，正在創(chuàng)造一個(gè)全球化、多產(chǎn)業(yè)、集群化的某直銷產(chǎn)業(yè)集群!

2.公司產(chǎn)品

◎清毒——清除體內(nèi)垃圾和毒素，來祛除導(dǎo)致機(jī)體內(nèi)在平衡失調(diào)的“邪氣”。

◎和調(diào)——調(diào)節(jié)機(jī)體平衡，改變?nèi)梭w“正氣”與外界“邪氣”的對(duì)比關(guān)系，并使人體各個(gè)臟腑在功能運(yùn)轉(zhuǎn)上達(dá)到和諧

◎養(yǎng)正——有針對(duì)性地補(bǔ)養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補(bǔ)益“精氣”，維護(hù)機(jī)體健康

本公司本著百年老字號(hào)某堂的健康三步走理念，在清毒，和調(diào)，養(yǎng)正的基礎(chǔ)上，恢復(fù)機(jī)體平衡，讓你輕松享受健康!

某堂清毒·和調(diào)·養(yǎng)正套裝內(nèi)裝有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂靈芝螺旋藻片1瓶。

我們的拳頭套裝，在中國(guó)公務(wù)員健康指南里有著重的介紹推薦，我們的產(chǎn)品有廣大的消費(fèi)群體，正在處于一個(gè)飛速發(fā)展的階段。

我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，某堂在為一個(gè)存在了130多年的老字號(hào)，其產(chǎn)品功效經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，“海狗丸”在130多年的傳承中，歷經(jīng)19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的多次戰(zhàn) 亂。配方的持有者為躲避戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)過多方輾轉(zhuǎn)遷居香港，幾經(jīng)艱難卻始終不忘這一名方的傳承。初到香港時(shí)，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產(chǎn)，但配方的持有者不僅沒有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。他們的努力終于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效為香港社會(huì)名流所稱道。到了20世紀(jì)60年代，香港經(jīng) 濟(jì)、貿(mào)易、國(guó)際交流處于黃金時(shí)期，位于加拿大北極圈內(nèi)的海狗原料進(jìn)入香港市場(chǎng)，大大豐富了“海狗丸”的原料來源，“海狗丸”也隨著當(dāng)時(shí)華人在海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增 加而遠(yuǎn)銷海外，將中國(guó)養(yǎng)生文化帶進(jìn)了海外華人社區(qū)。

90年代末，董事長(zhǎng)了解到了“海狗丸”這一品質(zhì)卓著的產(chǎn)品和其背后的傳奇故事，決心把這一中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團(tuán)，專門組建了產(chǎn)品研發(fā)中心和營(yíng)銷隊(duì)伍，以傳統(tǒng)“海狗丸”配方為基礎(chǔ)進(jìn)行配方改良和技術(shù)創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開了東南亞、歐美市場(chǎng)，并逐步樹立 起了“某堂海狗丸”獨(dú)特的產(chǎn)品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重?zé)ü獠?，也將百年傳承中的中醫(yī)精神帶到了某堂，賦予了某堂“精、誠(chéng)、正、善”的品牌內(nèi)涵。2001 年，寧波某堂生物科技有限公司成立，將某堂系列產(chǎn)品全面推向大陸市場(chǎng)。2004年，寧波某日用品有限公司成立，借助直銷的廣闊平臺(tái)，某堂品質(zhì)卓越的健康產(chǎn)品為更多 的人送去了健康。2009年，某國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，隨著企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產(chǎn)品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球!

某另一個(gè)偉大的發(fā)展模式就是把電子商務(wù)和直銷結(jié)合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。三網(wǎng)合一的電子商務(wù)，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，地面專賣店三個(gè)形勢(shì)，讓我們鎖定所有類型的消費(fèi)者。再加上某和三星，聯(lián)通聯(lián)合研發(fā)的財(cái)智寶手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，是我國(guó)第一個(gè)3G手機(jī)商業(yè)項(xiàng)目，開創(chuàng)了先河，也是未來的大趨勢(shì)，在這方面，我們某更是遙遙領(lǐng)先。

3市場(chǎng)定位

某面對(duì)的是廣大的消費(fèi)人群，不管我們是從事什么行業(yè)，什么工作，不管我們是什么人，都離不開2個(gè)字，消費(fèi)，在某，只要你是個(gè)消費(fèi)者，都能賺錢，都能在某獲 得財(cái)富，健康和事業(yè)的成功。

競(jìng)爭(zhēng)

某目前沒有任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某獨(dú)有的三網(wǎng)合一模式是我們某人成功的保障，因?yàn)殡娮由虅?wù)的存在，我們類似于擁有一間超市，面對(duì)的是所有的消費(fèi)者，掌握了所有的終端消費(fèi)者，營(yíng)銷學(xué)上一句經(jīng)典，終端為王，誰(shuí)掌握了終端消費(fèi)者，誰(shuí)就是王者。

市場(chǎng)上優(yōu)秀的保健品公司很多，但沒有一家有某的經(jīng)營(yíng)模式，我們不單是一個(gè)直銷企業(yè)，更是一個(gè)鎖定了所有終端消費(fèi)者的企業(yè)，比如一件商品，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，原價(jià)是200元，在外面市場(chǎng)買沒有任何好處，在某，只是換了個(gè)平臺(tái)消費(fèi)，就可以享受我們的VIP價(jià)格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介紹朋友來某這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買，朋友省錢的同時(shí)，自己還可以獲得返利的好處，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)致富的理念。

現(xiàn)階段我們?nèi)W(wǎng)合一電子商務(wù)還處于發(fā)展階段,目前推出的項(xiàng)目是團(tuán)購(gòu)和享自游業(yè)務(wù),享自游包括打電話,訂酒店,訂飛機(jī)票,沖網(wǎng)費(fèi)等,都可獲得優(yōu)惠或返利,真正做到 方便消費(fèi)者的同時(shí),讓消費(fèi)者同時(shí)能賺到錢,比如,從廣州飛往上海的機(jī)票,攜程網(wǎng)上是1000塊,我們某也是1000,只是我們還回返利30塊,等于是970塊,自己用了等于省錢,幫朋友買的可以賺錢。方便消費(fèi)的同時(shí)，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的魅

力。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議

某公司現(xiàn)階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三網(wǎng)合一營(yíng)銷手段。即是，天網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng);地網(wǎng)，連鎖加盟店網(wǎng);人網(wǎng)，人際關(guān)系互動(dòng)網(wǎng)。

電子商務(wù)網(wǎng)

隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長(zhǎng)，有專家預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將維持。特別是隨著近兩年來政府對(duì)電子商務(wù)的重視程度日益加大，相繼出臺(tái)多個(gè)支持鼓勵(lì)政策，會(huì)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)未來的發(fā)展起到極大的助推作用。同時(shí)，隨著電子商務(wù)配套服務(wù)體系(物流、支付、客服等)的建立完善，我們相信未來電子商務(wù)市場(chǎng)將逐漸走向穩(wěn)健和成熟。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國(guó)家批準(zhǔn)的唯一一家擁有異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，和電子商務(wù)這未來的大趨勢(shì)完美的結(jié)合在一起，是我們某人對(duì)外營(yíng)銷的第一大利器。

連鎖加盟店網(wǎng)

某優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)擁有龐大的專家知識(shí)支持系統(tǒng)。

連鎖總部擁有知識(shí)進(jìn)化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。

連鎖加盟店擁有總店的一切服務(wù)項(xiàng)目和商業(yè)模式。

人際關(guān)系互動(dòng)網(wǎng)

隨著近些年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應(yīng)時(shí)代，現(xiàn)在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰(shuí)給錢就給誰(shuí)打廣告，消費(fèi)者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。同時(shí)我們某的消費(fèi)者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險(xiǎn)業(yè)，服裝個(gè)體戶，培訓(xùn)機(jī)購(gòu)講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈，大家通力協(xié)作，使我們某的系統(tǒng)更加完善。

5.團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展

1領(lǐng)導(dǎo)層

我們某善道體系由陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)購(gòu)的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯(lián)手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)人才和個(gè)行個(gè)業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊(duì)伍更加壯大。

2場(chǎng)地與設(shè)施

我店做為善道體系旗下一間加盟店，地址位于陽(yáng)江市東風(fēng)三路新樂苑旁，場(chǎng)地為我們提供了發(fā)展消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，方便消費(fèi)者購(gòu)買某優(yōu)秀產(chǎn)品。在未來的1年內(nèi)，可以滿足 我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)的需要，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)壯大，則需要另選場(chǎng)所，完善設(shè)施。

3發(fā)展方向

初期，我們通過一對(duì)一的交流互動(dòng)，在電子商務(wù)和加盟店的協(xié)助下，把新人領(lǐng)進(jìn)門，開展會(huì)議，加深大家對(duì)某公司的了解。當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到15人左右開始組織培訓(xùn)會(huì)議，使團(tuán)隊(duì)成員掌握更多更好的營(yíng)銷手段同時(shí)具備良好的心態(tài)，使團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展。定期把團(tuán)隊(duì)帶到大型會(huì)場(chǎng)充電，增加團(tuán)隊(duì)整體信心，通過系統(tǒng)的力量協(xié)助發(fā)展。公司小會(huì)議，定于每個(gè)星期的星期三和星期六晚上8點(diǎn)，每周2次，提供團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)學(xué)習(xí)和充電的環(huán)境。同時(shí)星期三初步定為事業(yè)說明，招商和老成員分享會(huì);星期六是學(xué)習(xí)直銷 8大心態(tài)，產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品示范學(xué)習(xí)會(huì)。

4管理

由于我們是直銷企業(yè)，自律非常重要，因?yàn)槲覀儾]有上司和下屬的關(guān)系，沒有直接管理的權(quán)利，所以要從心態(tài)著手，因?yàn)槲覀兪莻€(gè)由人來影響另一個(gè)人的行業(yè)，所以從自身做起非常的重要，用行動(dòng)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，而不是靠語(yǔ)言，凡事以身作則，給團(tuán)隊(duì)成員做個(gè)好榜樣，來影響他們，復(fù)制他們和自己一樣成為一個(gè)有決心，有思想，有能力的某從業(yè)員，即使是消費(fèi)者也能感受到我們的正面積極能量，從而吸引，接納。5定目標(biāo)，獎(jiǎng)和罰

每個(gè)用心全力從業(yè)某的會(huì)員，都需定出一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槌晒褪沁_(dá)成目標(biāo)，如果連目標(biāo)都沒有，何來達(dá)成目標(biāo)，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成要給自己什么獎(jiǎng)勵(lì)，沒達(dá)成要怎么去罰。如，我XXX要在年底成為某公司的合格高級(jí)經(jīng)理，如達(dá)成請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員吃飯，KTV，沒達(dá)成的話，要在公司附近當(dāng) 乞丐一天。人都是追求快樂，逃避痛苦的，同時(shí)，逃避痛苦比追求快樂的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動(dòng)力。

總結(jié)

我們通過某公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的系統(tǒng)，優(yōu)秀的商業(yè)模式，做出特色，做出卓越，讓我們達(dá)成某公司的宏愿，成為最受人尊敬的卓越的國(guó)際化企業(yè)，同時(shí)成就自己的健康，財(cái)富，成功的一生。asyudtyug