第一篇：20100729進(jìn)場工作計劃

二零一零年八月萊蕪安泰首府進(jìn)場前期工作安排

2010年7月30日萊蕪安泰首府項目營銷工作全面由萊蕪泰興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司接管，基于項目組之前工作的安排和進(jìn)度，對下步營銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排和有序開展，確保完成公司制訂的年度銷售任務(wù)，項目組從以下三大板塊對營銷工作中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分解。

1．0 項目組人員架構(gòu)與管理制度相關(guān)細(xì)節(jié)的落實。

1．1與北京代理公司進(jìn)行工作的交接，對項目之前所有的推廣手段、項目說辭、資料匯總、客戶資源整理、人員素質(zhì)上進(jìn)行全面對接及資料的移交。

1．2與置業(yè)顧問進(jìn)行一對一的溝通，對之前工作所在的不足和困難進(jìn)行詳細(xì)了解，并聽取

對項目銷售工作的建議及對個人心態(tài)的了解。

1．3由于項目組整體營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，對于下步銷售人員的架構(gòu)的調(diào)整做出合理化建議供

公司高層參閱，為項目的營銷工作提供專業(yè)一線人才。

1．4完善銷售案場的規(guī)章制度，形成系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化、人性化的管理體系，保障

項目一線人員的積極性和實操性。

1．5早會、晨會、晚會、周總結(jié)、月總結(jié)表格的使用，使銷售工作更清晰化，讓每一位銷

售人員了解銷售進(jìn)度及階段任務(wù)的重要性。

1．6嚴(yán)肅案場人員的形象氣質(zhì)，制訂嚴(yán)格的案場制度，對銷售人員的“責(zé)、權(quán)、利”進(jìn)行

系統(tǒng)說明，規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的制度使銷售人員整體素質(zhì)與項目的品質(zhì)與對等。

1．7對置業(yè)顧問進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括置業(yè)顧問禮儀、銷售流程、專業(yè)術(shù)語解讀、樓盤說辭、項目短板的規(guī)避方法及對于本案銷售工作中注意的事項。

1．8建議完善的營銷體系，本著“人盡其用，為公司培養(yǎng)銷售梯隊”的原則，從銷售團(tuán)隊

中細(xì)化，其中包括“置業(yè)顧問、案場主觀、檔案管理、營銷督檢”形成一支有效團(tuán)隊。

1． 9團(tuán)隊隨時接受公司各個部門及客戶反饋的建議，對工作中的不足和瑕疵進(jìn)行及時修正，“一切為銷售、一切看銷售”。

2．0項目內(nèi)、外現(xiàn)場氣氛的營造與銷售物料的準(zhǔn)備工作

2．1借鑒南方成熟商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，“造勢先行、統(tǒng)籌安排、整體推進(jìn)”的思路讓

眾多房產(chǎn)商屢試不爽，不但減緩了項目的銷售壓力，而且從資本運(yùn)作與安全性上考慮降低了公司的財務(wù)成本。

2．1．1 在兼顧項目工程進(jìn)度的前提下，對項目外圍進(jìn)行提前動工，并協(xié)調(diào)規(guī)劃、園林、城

管等相關(guān)部門，對項目北面、東面的小區(qū)入口提前動工，從而為項目增加亮點(diǎn)和為銷售價格加分。

2．1．2 營銷中心外從整體形象上拔高一層次，體現(xiàn)商業(yè)價值投資的可靠性和前瞻性，小廣

場樹立“羅馬桿”并對其進(jìn)行“停車位”的虛線劃分。

2．1．3 與當(dāng)?shù)乇０补竞献?，雇傭一名?jīng)專業(yè)培訓(xùn)的保安人員為項目外圍服，從而給客戶

內(nèi)心安全感的歸屬，銷售過程中強(qiáng)調(diào)未來小區(qū)的安保，實實在在讓客戶在現(xiàn)階段就體驗到。（交房前，如小區(qū)入口建好，均要設(shè)置門禁、保安、監(jiān)控）

2．2營銷中心是項目的縮版，是產(chǎn)品的精華，是品質(zhì)的體現(xiàn)；本案營銷中心無論從規(guī)模上

還是裝修檔次上，在萊蕪當(dāng)?shù)貙儆谏系葯n次；不足之處也顯而易見，就功能劃分上

本營銷中心應(yīng)分為五大區(qū)域（依次為前臺接待區(qū)、項目沙盤區(qū)、材質(zhì)展示區(qū)、樣板間展示區(qū)、客戶接洽區(qū)），完善的功能也使得接待流程更加順利，客戶思路更加清晰，說服能力更強(qiáng)化。

2．2．1 由于本案的個案性，不建議再做樣板間區(qū)，但其他四大區(qū)域位置要做部分調(diào)整，沙

盤區(qū)移到前臺南側(cè)；材質(zhì)展示區(qū)設(shè)置在內(nèi)置樓梯東墻面，地面更換為復(fù)合木地板；辦公沙發(fā)移到一層辦公室；原沙盤區(qū)重新更換淺色調(diào)布衣沙發(fā)，地面更換復(fù)合木地板，作為客戶接洽區(qū)使之與項目品質(zhì)相吻合；

2．2．2 在客戶接洽前設(shè)置高清壁掛電視，正常播放舒緩音樂作為背景音樂。

2．2．3 營銷中心內(nèi)色欠缺一致性，細(xì)節(jié)部分處理存在瑕疵，沙盤底座與戶型底座用黃金色

布料進(jìn)行“扎花”式裝典，突出項目品質(zhì)，體現(xiàn)客戶的尊重、從容。

2．2．4 由于營銷中心的開間較大且為透明玻璃，彰顯大氣的同時略顯空洞，需用雙向半透

明“掛幅”進(jìn)行局部間隔式遮掩，在推廣項目的同時，也使客戶能夠集中精力聽取置業(yè)顧問的講解，不為外部事物分心。

2．2．5 營銷中心內(nèi)門口設(shè)置小接待臺，有輪值置業(yè)顧問站立并為客戶做“門童服務(wù)”，地

面鋪設(shè)“歡迎光臨”字樣的地粘,室內(nèi)綠植需要增加，強(qiáng)化小區(qū)綠化率。

2．2．6 雇傭?qū)I(yè)保潔阿姨一名，負(fù)責(zé)營銷中心、洗手間、樓梯、扶手、辦公區(qū)及玻璃的全

天侯保潔工作。

2．2．7 其他銷售物料根據(jù)工作需要，提前做好準(zhǔn)備。

3．0項目銷售、招商、推廣等工作的具體實施前的準(zhǔn)備

3．1推廣工作：

3．1．1介于之前代理公司在推廣方面已做了些許工作，在此基礎(chǔ)上作為目前階段，相應(yīng)

配合的應(yīng)該是銷售的策略、技術(shù)、執(zhí)行，通過對意向客戶的模擬銷售，制訂出完善、客觀、真實的銷售依據(jù)，有針對性的推廣，盡量把項目的品質(zhì)與細(xì)節(jié)做好，這樣做不但節(jié)省了推廣的高昂費(fèi)用，而且讓客戶真切體會到泰鋼企業(yè)是以實力與品質(zhì)為依托，而非靠“廣告帖”賣房，后續(xù)推廣將把商業(yè)與住宅進(jìn)行有效結(jié)合，符合項目整體推進(jìn)的原則。

3．2銷售工作

3．2．1對本案有參考作用的樓盤進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)研，其中包括銷售進(jìn)度、銷售價格、樓層價差、產(chǎn)品戶型、物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、月成交量及下步的營銷策略。

3．2．2落實物業(yè)的可銷售面積及相關(guān)圖紙和技術(shù)參數(shù)，明確預(yù)售許可證的完畢節(jié)點(diǎn)。

3．3．3相關(guān)銷售物料的準(zhǔn)備，認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同等等一切銷售需要的文件。

3．3．4回訪所有登記客戶，并告之目前項目的工程進(jìn)度與銷售狀況，進(jìn)行一對一的摸排。

3．3．5統(tǒng)一口徑，進(jìn)行模擬銷售工作，即以略低于銷售均價試探客戶，根據(jù)市場反應(yīng)及

時調(diào)整策略。

3．3．6以上所有準(zhǔn)備工作就緒，正式接受客戶認(rèn)籌并接受誠意金。（具體內(nèi)容后續(xù)提交）

3．3．7對交納誠意金的客戶一周后進(jìn)行回訪，繼續(xù)排查非有效客戶。

3．3．8根據(jù)客戶認(rèn)籌的情況確定開盤的日期，并于開盤前一周發(fā)布信息。

3．3．9商業(yè)、住宅部分操作以兩種方式作為參考；

一、同時認(rèn)籌、解籌，一撮而就，全

面收網(wǎng)；

二、住宅先開，商業(yè)作為烘托延長住宅的銷售持續(xù)期。（具體根據(jù)客戶的續(xù)量后續(xù)提交具體操作方案）

3．3招商工作：

3．3．1 對項目周邊樓盤的商業(yè)部進(jìn)行租金價格摸底，結(jié)合“沿街商業(yè)與社區(qū)商業(yè)”的使用

功能著手制訂商鋪的租賃價格體系。

3．3．2 與工程部對接，確定商業(yè)部分的面積與位置及各鋪位的編號。

3．3．3接受客戶的租賃登記。（只介紹物業(yè)的基本情況與投資前景，招商政策和租賃價格

不告之客戶，盡量引導(dǎo)客戶以購買物業(yè)為主）

3．3．4 積極整合萊蕪各商業(yè)資源，對于服務(wù)社區(qū)的金融網(wǎng)點(diǎn)、教育機(jī)構(gòu)等給予相應(yīng)優(yōu)惠政

策，配合商業(yè)與住宅的銷售工作。

3．3．5 加強(qiáng)銷售人員在商業(yè)銷售技巧上的培訓(xùn)，熟練掌握為客戶換算投資回報率。

小結(jié)：

通過以上三大板塊工作的落實，基本能達(dá)到銷售的基礎(chǔ)條件，本案的的成敗在于項目的細(xì)節(jié)上的把握和銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力，更在于公司各個職能部門之間的配合，鑒于項目操盤周期的時限，后續(xù)銷售部與公司各部門之間會以“工作聯(lián)系單”的方式進(jìn)行工作對接，以提高整體的工作效率。

萊蕪泰興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司安泰首府營銷部2010-7-30

第二篇：銷售部進(jìn)場前工作計劃

項目進(jìn)場工作計劃

一． 項目進(jìn)場前期所有準(zhǔn)備工作安排

（對于項目前期所有準(zhǔn)備工作，首先以項目營銷中心為一個中心的點(diǎn)，采用從外到內(nèi)，從大到小的方式開始準(zhǔn)備所有工作，這樣不至于疏忽某個環(huán)節(jié)，做到盡量全面）

1.營銷中心外部準(zhǔn)備：

主要指營銷中心外圍大環(huán)境，這個大的環(huán)境用途是凸顯項目風(fēng)格及品質(zhì)。主要包含以下因素

A.營銷中心外部裝飾與裝修（與項目所展示風(fēng)格為一體）

B.營銷中心外部項目的形象圍墻

C.營銷中心外部園林綠化及景觀的布置

D.營銷中心外部水景，雕塑，噴泉等景觀體驗區(qū)

E.營銷中心外部指示牌的設(shè)立

F.營銷中心外部停車場的設(shè)立

G.營銷中心外部保安的設(shè)立

2.營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備：

A.營銷中心內(nèi)部所有裝飾與裝修

B.營銷中心內(nèi)部功能的劃分【功能的劃分】

（1）前臺接待區(qū)

（2）沙盤區(qū)

（3）區(qū)位介紹區(qū)

（4）單個戶模區(qū)

（5）談判區(qū)

（6）VIP區(qū)

（7）影音播放區(qū)

（8）工程材料展示區(qū)

（9）一些人性化點(diǎn)綴區(qū)域（比如兒童座椅推車，雨傘放置區(qū)，自動刷鞋機(jī)，投訴及表揚(yáng)熱線）

（10）吧臺區(qū)

（11）合同模板放置區(qū)

(12)項目證件懸掛區(qū)

(13)戶型單頁放置區(qū)

C.營銷中心內(nèi)部部門的劃分及按照不同部門準(zhǔn)備的相應(yīng)物料

【部門的劃分】

（1）銷售部門(最好設(shè)置合同室)

（2）財務(wù)部門

（3）保安部門

（4）保潔部門

（5）吧臺服務(wù)部門

3.營銷中心人員儲備：

二． 項目關(guān)于營銷中心內(nèi)組織機(jī)構(gòu)組建

1.項目營銷中心性質(zhì)：是曲江項目屬下部門之一。

2.項目營銷中心內(nèi)組織機(jī)構(gòu)

銷售部財務(wù)部保安部保潔部水吧服務(wù)部（各部門下屬在具體詳細(xì)分解）

3.項目營銷中心各部門職責(zé)及各工作人員崗位職責(zé)要求

銷售部職責(zé)

銷售經(jīng)理

銷售主管:

置業(yè)顧問：

財務(wù)部職責(zé)

財務(wù)人員：

保安部職責(zé)

保安：

保潔部職責(zé)

保潔：

水吧職責(zé)

吧員：

4.項目關(guān)于營銷中心銷售部門工作流程

A.置業(yè)顧問工作流程

B.銷售部門整體工作流程

5.關(guān)于銷售部門不同崗位人員的薪酬待遇制定

A.銷售主管薪酬

B.置業(yè)顧問薪酬

（其中包括有無公司各種福利，基本工資，點(diǎn)位提成）

6.關(guān)于銷售部門銷售主管選拔方式及要求

A.選拔方式：

最好采取銷售部門內(nèi)部競爭上崗方式，有助于激發(fā)工作積極性

B.對銷售主管要求：

7.關(guān)于銷售部門各人員激勵措施

8.關(guān)于銷售部門各人員懲罰措施

第三篇：進(jìn)場意向書

進(jìn)場意向書

甲方:乙方：

甲乙雙方按照國際慣例及經(jīng)營習(xí)慣的基礎(chǔ)上建立加盟合作關(guān)系。根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，本著自愿、互惠互利的原則，雙方達(dá)成如下共識。

一、乙方確認(rèn)自愿申請進(jìn)入城西蔬菜直銷市場經(jīng)營。

二、經(jīng)營商品：。

三、申請經(jīng)營規(guī)模：門面房間；攤位個。

四、本意向書簽訂之日，乙方向甲方交付履約保證金元。

（門店保證金10000元人民幣/間；攤位保證金3000元/個）

五、甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)對城西蔬菜直銷市場的推廣。包括網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)宣傳、和各種形式的推廣活動等。這些推廣意在創(chuàng)造和提升該品牌的社會效果和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

2、甲方在評估申請者情況后，在沒有任何法律障礙的前提下，甲乙雙方在五個工作日內(nèi)簽訂正式合同。

3、乙方的申請如沒能通過，甲方在五個工作日內(nèi)全額退回乙方所交納之保證金。

六、乙方權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方是具有合法資質(zhì)的法人企業(yè)或具有完全民事行為能力的個人。

2、乙方需經(jīng)營合法合規(guī)的商品。

3、乙方申請門店或攤位由甲方統(tǒng)一規(guī)劃安排。

4、乙方進(jìn)場經(jīng)營后需遵守甲方（管理方）的規(guī)則制度。

七、重要說明：本批次申請進(jìn)場經(jīng)營的商戶享受不低于一年的免租期。

八、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。具體條款以雙方

正式簽訂的合同為準(zhǔn)。

甲方:乙方：日期：日期：

第四篇：進(jìn)場協(xié)議

進(jìn)場協(xié)議書

甲方：

乙方：

門店內(nèi)新品進(jìn)場事項達(dá)成如下協(xié)議：

12、進(jìn)場費(fèi)用：

3、甲方應(yīng)按照合同向乙方支付貨款，乙方應(yīng)向甲方提供身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件。

4友好協(xié)商決不得單方終止協(xié)議。

5、本協(xié)議自簽字之日起生效，本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方 ：乙方：

負(fù)責(zé)人（蓋章）：負(fù)責(zé)人（蓋章）：

第五篇：進(jìn)場申請報告

申 請 報 告

浦城縣住建局建工科：

由我公司承建的浦城縣電力生產(chǎn)調(diào)度大樓工程，現(xiàn)場“三通一平”工作已完成，具備開工條件，請建工科給予辦理開工手續(xù)為盼。

特此報告

技術(shù)負(fù)責(zé)人：福建省南平市水利電力工程處 年月日