第一篇：商業(yè)計劃書及附件材料

商業(yè)計劃書編制提綱

（一）公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的財務(wù)狀況。

（二）主要管理者情況

主要管理者基本情況，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

（三）產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（四）研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。

（五）行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

（六）項(xiàng)目目標(biāo)概述

項(xiàng)目目標(biāo)的確定及其主要依據(jù)；（含項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)獲取目標(biāo)、種類和數(shù)量。）

項(xiàng)目主要考核技術(shù)指標(biāo)；

（七）營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。

（八）產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

（九）管理

機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

（十）融資說明

資金需求量、用途、使用計劃。

（十一）財務(wù)預(yù)測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

（十二）風(fēng)險控制

項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

（十三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計劃和進(jìn)度，并注明起止時間。

（十四）其他

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題

（十五）附件材料（復(fù)印件有效）

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

2、項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認(rèn)可書、技術(shù)合同等；

3、申報單位有關(guān)的證明文件 ：如各種行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)證書、高新

技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書、雙軟認(rèn)定證書等；

4、項(xiàng)目進(jìn)展的證明文件：如技術(shù)報告、檢測報告、行業(yè)準(zhǔn)入證、以及用戶使用報告等；國家專賣?？丶疤厥庑袠I(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準(zhǔn)證明；列入國家、省科技計劃的有關(guān)批準(zhǔn)文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、獎勵證明；

5、申報日上一月的財務(wù)報表（能夠反映本年度財務(wù)狀況）。注冊未滿一年的企業(yè)須報送企業(yè)注冊時的驗(yàn)資報告和當(dāng)月的企業(yè)會計報表。

6、項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售合同及發(fā)票；

7、其它表明單位特點(diǎn)的資料：如工程中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)技術(shù)中心的立項(xiàng)批文；出口創(chuàng)匯合同和結(jié)匯證明等。

注意事項(xiàng)

（一）《商業(yè)計劃書》一定要嚴(yán)格按照編制提綱的要求，實(shí)事求是地進(jìn)行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應(yīng)突出寫明項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新實(shí)質(zhì)是什么（例如是原理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等）；寫明每一點(diǎn)的主要內(nèi)容（如技術(shù)要點(diǎn)、主要考核指標(biāo)等）。

（三）與國內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實(shí)，各欄目內(nèi)容應(yīng)完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項(xiàng)。

第二篇：紙業(yè)有限公司-商業(yè)計劃書附件

附件1 ××紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡介

一、研發(fā)中心現(xiàn)狀 雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發(fā)展規(guī)劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標(biāo)；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長期目標(biāo)）。結(jié)合公司的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，以及目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，主要從以下幾個方面展開研發(fā)工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結(jié)合國內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當(dāng)?shù)負(fù)碛腥珖畲蟮奶J葦基地，同時，作為國內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發(fā)中心充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對以上原料的制漿造紙工藝進(jìn)行研究，提高其漿紙的白度的質(zhì)量。

（三）環(huán)保方面 按照公司制定的“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設(shè)生態(tài)平衡工業(yè)園區(qū)為推進(jìn)思路的發(fā)展戰(zhàn)略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發(fā)和應(yīng)用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負(fù)荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現(xiàn)對木素的深加工產(chǎn)品——木素復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝進(jìn)行開發(fā)和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)蘆葦也正在進(jìn)行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面的研究 在制漿造設(shè)備方面，已開發(fā)出自行設(shè)計的ZXY系列壓榨洗漿機(jī)。后加工設(shè)備方面我們正在設(shè)計能提高效率，降低勞動強(qiáng)度的自動包裝機(jī)。

二、公司的研發(fā)中心發(fā)展目標(biāo) 以公司項(xiàng)目為依托，把研發(fā)中心發(fā)展成為一個，人才一流，設(shè)備一流，技術(shù)一流，效益一流的技術(shù)中心。

三、研發(fā)部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發(fā) 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備 化學(xué)助劑 三廢處理

制漿設(shè)備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙設(shè)備 后加工設(shè)備 環(huán)保設(shè)備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發(fā)方向說明第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進(jìn)口的制漿研發(fā)設(shè)備，在合理優(yōu)化我司制漿工藝的基礎(chǔ)上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發(fā)不同的先進(jìn)制漿工藝技術(shù)。也可通過和各大專院校，國內(nèi)大型造紙廠合作開發(fā)研究，同時也可為其它紙廠提供技術(shù)服務(wù)，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發(fā)項(xiàng)目。在造紙方面針對國內(nèi)外市場開發(fā)各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面，在借鑒國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面開發(fā)出有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)設(shè)備，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。第三個方向在化學(xué)助劑方面依公司為依托，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源如棉短絨和公司黑液所提取的副產(chǎn)品木素為原料，生產(chǎn)一些相關(guān)的CMC（造紙用或其它方面用）木素復(fù)合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產(chǎn)品開發(fā)。第四個方向在環(huán)保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學(xué)方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發(fā)中心已取得的研發(fā)成果

1、在制漿設(shè)備方面的研究，我司已開發(fā)出生產(chǎn)能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機(jī)（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項(xiàng)目技術(shù)正申報專利。

2、在生活用紙方面已開發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備正在改造，該工藝即將投入生產(chǎn)。

3、在環(huán)保方面（1）已開發(fā)出《稻草漿木質(zhì)素的生產(chǎn)工藝》，該工藝已應(yīng)用于我司木素的生產(chǎn)回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環(huán)境影響和造紙廢水灌溉蘆葦?shù)目刂茀?shù)的研究，已取得了很大的進(jìn)展。

（二）下一步具體研發(fā)計劃

1、在制漿、造紙、后加工環(huán)保設(shè)備方面能夠自主開發(fā)設(shè)計一些系列產(chǎn)品，如碎漿機(jī)、磨漿機(jī)、漂洗設(shè)備、脫墨設(shè)備、包裝設(shè)備、纖維回收機(jī)等等，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設(shè)備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產(chǎn)強(qiáng)韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產(chǎn)廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產(chǎn)高檔生活用紙，如面巾紙、衛(wèi)生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環(huán)保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯浚虎勰舅貜?fù)合肥的研究。

江蘇雙燈紙業(yè)有限公司質(zhì)量控制措施及成效

一、質(zhì)量控制措施

1、不斷完善有關(guān)的管理制度，附件2 定期組織員工學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量意識，保持經(jīng)常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準(zhǔn)則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復(fù)檢合格率在96.5%以上。

3、對重點(diǎn)供應(yīng)商實(shí)施管理，保證供貨質(zhì)量。3.1 要求大字報及重要物資供應(yīng)商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。3.2 定期對供應(yīng)商的質(zhì)量體系評估。3.3 對未建立質(zhì)量體系或經(jīng)常將不合格品提供給本公司的供應(yīng)商反饋給有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，建立更換供應(yīng)商。

4、加強(qiáng)對過程產(chǎn)品監(jiān)督。4.1 要求及檢查有關(guān)部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實(shí)有效。4.2 保持對過程產(chǎn)品質(zhì)量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。4.3 建立質(zhì)量分析制度。

5、加強(qiáng)最終產(chǎn)品檢驗(yàn)力度。5.1 對質(zhì)檢員技能進(jìn)行培訓(xùn)與考核。5.2 將最終產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率與有關(guān)的人員收入掛鉤。

6、強(qiáng)化對ISO9001質(zhì)量體系檢查與監(jiān)督，嚴(yán)格按程序文件操作，保持質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。

二、質(zhì)量控制成效 從2002年實(shí)績來看，產(chǎn)品質(zhì)量處于受控狀態(tài)，充分實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。項(xiàng)目 目標(biāo)值 實(shí)際值 公司產(chǎn)品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗(yàn)準(zhǔn)確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內(nèi) 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司市場拓展計劃

一、下五年市場銷售計劃表

項(xiàng)目 五年規(guī)劃（銷售目標(biāo)）2003 2004 2005 2006 2007 目標(biāo) 產(chǎn)品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標(biāo)

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標(biāo) 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計

二、市場拓展計劃綱要：

1、拓展銷售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績 2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發(fā)可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場預(yù)計貢獻(xiàn)銷量可達(dá)700-1000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國150家以上

2、通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國際大型連鎖賣場、國內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區(qū)性大型賣場、超市直營，由現(xiàn)有直營客戶6家增至45家、直營網(wǎng)點(diǎn)由600個點(diǎn)增至2000個點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績占比至35%以上

3、產(chǎn)品策略： 1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國性營銷機(jī)構(gòu) 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績掛鉤浮動績效獎金激勵業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)

附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過程會產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放?！安恢匾暛h(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá)4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環(huán)境評價工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設(shè)計方面既有國內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運(yùn)行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機(jī)污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過程，會產(chǎn)生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細(xì)小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng)，將制漿噴放過程設(shè)置在一個封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線時，改變過去間歇作業(yè)的工藝流程，適當(dāng)采用連續(xù)生產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā)生量。對生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進(jìn)行治理。我們采用國內(nèi)比較先進(jìn)的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進(jìn)行三級治理，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達(dá)到國家排2放標(biāo)準(zhǔn)。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內(nèi)空地深坑，同時我們正準(zhǔn)備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程，努力采用新技術(shù)節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì)，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機(jī)物的主要發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達(dá)到處理率50%的水平，經(jīng)過酸析和生產(chǎn)堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過洗滌變成中段水，紙漿經(jīng)過漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物化系統(tǒng)二級到三級生化處理后達(dá)標(biāo)排放，每萬噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設(shè)施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費(fèi)用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費(fèi)用在150-200元，因而有許多企業(yè)沒有全部處理到達(dá)標(biāo)水平。本公司十分重視中段水的達(dá)標(biāo)處理，以實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo)為目標(biāo)。依據(jù)本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現(xiàn)狀，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原理，以全新的思路來設(shè)置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規(guī)模最大的生態(tài)處理場，占地3.4萬畝。經(jīng)廠內(nèi)初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機(jī)物，以大分子結(jié)構(gòu)居多，這些廢水送入生態(tài)場，首先進(jìn)入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進(jìn)行系列化降解，將有機(jī)物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機(jī)物進(jìn)一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機(jī)物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養(yǎng)源，促進(jìn)蘆葦產(chǎn)量的提高，本公司目前已實(shí)現(xiàn)蘆葦增產(chǎn)的20%，除去有機(jī)物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產(chǎn)過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實(shí)現(xiàn)封閉循環(huán)和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術(shù)路線為本公司首創(chuàng)，已開始申請國家專利來予以保護(hù)。使用這條技術(shù)路線，由于以蘆葦生產(chǎn)的灌溉要求來設(shè)置廠內(nèi)廢水處理設(shè)施，比向水域排放的標(biāo)準(zhǔn)寬松許多，其投資力度大幅度下降，運(yùn)行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規(guī)方式節(jié)約200余元，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態(tài)處理的方法操作簡單管理簡單，運(yùn)行可靠性大大提高，規(guī)避重大環(huán)境風(fēng)險。目前這套系統(tǒng)運(yùn)行的風(fēng)險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態(tài)場生態(tài)平衡，針對這一點(diǎn)，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經(jīng)過生態(tài)處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經(jīng)物化處理，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，在生態(tài)場末端建物化處理站比在廠內(nèi)建站投資省，運(yùn)行費(fèi)用低。

造紙生產(chǎn)的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產(chǎn)，經(jīng)過濾后的廢水全部用于制漿生產(chǎn)用水，一水兩用，實(shí)現(xiàn)排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結(jié)以上措施，我公司以慎重的態(tài)度解決三廢治理的問題，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理論為指導(dǎo)，因地制宜設(shè)置環(huán)保工程項(xiàng)目，以清潔生產(chǎn)為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)廢物生產(chǎn)減量化，以蘆葦濕地為依托，實(shí)現(xiàn)造紙廢水資源化利用和封閉循環(huán)零排放，最大限度保護(hù)自然

環(huán)

境，實(shí)

現(xiàn)

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)簡介

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落在射陽縣黃沙港鎮(zhèn)南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當(dāng)于澳門面積的1.1倍），園區(qū)內(nèi)規(guī)劃工業(yè)用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內(nèi)河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設(shè)完成。該園區(qū)按照工業(yè)生態(tài)學(xué)原理，通過模擬自然生態(tài)系統(tǒng)建立工業(yè)系統(tǒng)中“生產(chǎn)者—消費(fèi)者—分解者”的循環(huán)途徑，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)閉環(huán)循環(huán)和能量多級利用。園區(qū)物質(zhì)循環(huán)主要體現(xiàn)在：

1、通過堿回收工程實(shí)現(xiàn)主要化工原料鈉離子在園區(qū)內(nèi)循環(huán)，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實(shí)現(xiàn)水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產(chǎn)生的廢水經(jīng)生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機(jī)質(zhì)可促進(jìn)蘆葦生長。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機(jī)氯化物污染。園區(qū)能量多級利用體現(xiàn)在： 通過選用先進(jìn)的硫化床鍋爐，利用農(nóng)作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區(qū)內(nèi)有機(jī)固廢為燃料產(chǎn)生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機(jī)發(fā)電。發(fā)電后的背壓蒸汽熱能供園區(qū)使用，電能完全在園區(qū)內(nèi)消化。能量多級利用的優(yōu)點(diǎn)有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農(nóng)村剩余秸桿及有機(jī)固廢，保護(hù)了環(huán)境；

3、節(jié)約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當(dāng)于1噸標(biāo)煤）；

4、有效減少二氧化硫?qū)Υ髿馕廴?。國家環(huán)?？偩帜暇┉h(huán)科所對《雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)》進(jìn)行了整體規(guī)劃，2003年3月10日由省經(jīng)貿(mào)委主持，省市縣及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大綱及葦漿項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了論證，與會的國內(nèi)知名造紙、生態(tài)、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)方面專家一致認(rèn)為： 以先進(jìn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)理論為指導(dǎo)，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發(fā)展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業(yè)，建立包括蘆葦種植業(yè)、工業(yè)廢物資源化產(chǎn)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，對江蘇省循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)具有一定的推動和示范作用。

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)總體結(jié)構(gòu)圖 附件6 蘆葦種植系統(tǒng)（園區(qū)外）擬 展 區(qū)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)系統(tǒng) 資源化系統(tǒng)

棉纖維系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 核

擴(kuò) 區(qū) 虛

高檔紙系統(tǒng) 蘆葦種植系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng)

區(qū) 支 心

區(qū) 包裝紙系統(tǒng)

污水處理系統(tǒng)

白水處理系統(tǒng) 持

堿（木素）回收系統(tǒng) 江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)物質(zhì)代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發(fā)、蒸騰 蘆葦種植系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 棉纖維系統(tǒng) 堿（木素）回收系統(tǒng) 葦漿紙系統(tǒng) 高檔紙系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng) 包裝紙系統(tǒng) 白水處理系統(tǒng) 污水處理系統(tǒng) 生態(tài)鏈（1）生態(tài)鏈（3）產(chǎn)

品 生態(tài)鏈（2）生態(tài)鏈（4）

第三篇：計劃書1附件

關(guān)于夢斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計劃書

關(guān)于夢斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計劃書

言前

本文章主要闡明了夢斯藍(lán)品牌床墊在福建市場擴(kuò)大市場份額的一個策劃方案。夢斯藍(lán)（加拿大注冊證號：TMA686846）是香港海馬軒琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁詠儀小姐；所有產(chǎn)品均由東莞市海馬軒琴家具有限公司生產(chǎn)，主營產(chǎn)品有床墊 枕頭 布藝梳化 床上用品等。床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個縮影。本文在家具市場的大環(huán)境下，利用營銷理論研究和廣告策劃研究分析了床墊的產(chǎn)品特性和品牌消費(fèi)特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇下，床墊廠家必須擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，注重新品研發(fā)，增加市場份額。床墊的營銷策略以品牌為主，應(yīng)加強(qiáng)渠道建設(shè)，結(jié)合整合營銷，直接營銷和廣告宣傳。在新世紀(jì)床墊行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變產(chǎn)品低檔結(jié)構(gòu)，開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。管理，技術(shù)，品牌，資源，渠道，專業(yè)化等成為企業(yè)能否在競爭中取勝的關(guān)鍵。行業(yè)結(jié)構(gòu)將從低檔市場想高端市場發(fā)展，產(chǎn)品附加值不斷提高，出口國家和地區(qū)呈多元化特色。2010年，中國家具工業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)地變化：1/3的中國管理重技術(shù)重品牌的企業(yè)將成為企業(yè)集團(tuán)或跨國企業(yè)集團(tuán)；1/3有一定資源有技術(shù)和管理基礎(chǔ)的中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)部件加工企業(yè)；1/3不重管理的企業(yè)將面臨倒閉。

本文運(yùn)用了分析法和調(diào)查法，分析了夢斯藍(lán)床墊在福建市場的發(fā)展前景和市場預(yù)測，對正在高速發(fā)展的床墊行業(yè)提高市場份額有一定的指導(dǎo)意義。

一、投資與市場分析

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

中國 家居行業(yè)已頗具規(guī)模病充滿活力，每年以15％的速度遞增。目前床墊常見的種類有彈簧床墊、記憶棉床墊、乳膠床墊及棕櫚床墊。相比之下，彈簧床墊軟度不及記憶棉和乳膠，乳膠保健、抗螨彈力足但100%天然乳膠價格昂貴；棕櫚不但價格高而且太重不利于保養(yǎng)，近幾年記憶棉比較受熱捧，而且價格適中。夢斯藍(lán)專注于無彈簧高密度記憶棉舒適床墊二十多年。2010年開始的未來5年家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，雖然受市場成本某些方面的制約，但沒有給床墊消費(fèi)帶來大影響。所以床墊市場具有家具耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，市場規(guī)模由于增幅基本不會由于一般突發(fā)事件而劇烈波動。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近500多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華北和東等地區(qū)，但是以廣東較為集中。

據(jù)不完全統(tǒng)計，這500多家生產(chǎn)廠家中，具有品牌和專利的廠家總共有200多家，各 地區(qū)都已經(jīng)形成有三五家核心競爭品牌的局面，全國性品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且銷量也有很大的地域性。

床墊行業(yè)是一個品牌行業(yè)，品牌是客戶購買的決定因素。一般酒店等大客戶存在較強(qiáng)的區(qū)域品牌忠誠度，消費(fèi)行為特點(diǎn)為理性消費(fèi)。

（二）消費(fèi)者行為研究

消費(fèi)者的床墊購買行為受社會階層的影響較大，社會階層可分為：上層、中層、勞動力和底層；上層選擇購買高檔的價值2000元以上的床墊，中層購買1000-2000元左右的床墊，勞動力和低層選擇購買1000元以下幾百元的床墊或者放棄使用床墊。購買床墊的行為主要發(fā)生在結(jié)婚時購置家具、子女分床時購買、換房時家具更新、換代時購買和老年時由于床墊功能不適應(yīng)而更換。年輕人追求舒適、浪漫，喜歡偏軟類型的床墊，幼年兒童因?yàn)樯眢w的骨骼發(fā)育不完全，適合稍硬的床墊，中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個別因身體原因睡超硬型，老年人因身體骨骼老化或因習(xí)慣要求睡較硬型的床墊。

（三）消費(fèi)群體定位分析

中產(chǎn)階級：家庭資產(chǎn)在50-100萬左右，家庭月收入在8000-4萬左右的人群。生活方式：時尚消費(fèi)，品牌消費(fèi)，文化消費(fèi)，品味消費(fèi)，休閑消費(fèi)及享受型消費(fèi)。顧客滿意達(dá)到顧客忠誠，在床墊的銷售中達(dá)到顧客滿意的因素有:價格、款式、顏色、軟硬度、服務(wù)、送貨、使用、售后等。在品牌營銷中品牌的產(chǎn)品種類是可以滿足顧客的需求。目前床墊銷售中應(yīng)加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是服務(wù)與送貨，服務(wù)水平代表品牌建設(shè)的程度，提高送貨能力和及時性能大大提高床墊運(yùn)營能力。

（四）市場劃分

目前全國床墊品牌企業(yè)1000多個，形成了擁有主導(dǎo)地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，以弱勢床墊企業(yè)爭占和填補(bǔ)低端市場為輔的市場格局主要有以下三種模式： A：以珠三角洲和長江三角洲為主要區(qū)域的床墊細(xì)分市場，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場及消費(fèi)群，且存在支持各檔次床墊延續(xù)經(jīng)營的市場規(guī)模。其中高端產(chǎn)品潛在客戶群為30%以上，并基本完成消費(fèi)。

B：全國各地中心城市消費(fèi)主體依舊以中低端為主，高端產(chǎn)品潛在客戶約15%，實(shí)際購買行為約10%。

C：各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場以中低端產(chǎn)品為主，主要解決“有沒有”的問題，對價格要求較高。高端產(chǎn)品客戶群低于10%，實(shí)際購買行為不足5%。

（五）品牌現(xiàn)狀

1、主流品牌如雅蘭、穗寶、CBD、晚安、大自然等憑借先發(fā)的品牌意識，品牌建設(shè)及強(qiáng)大的產(chǎn)能，分區(qū)域占據(jù)中國主流床墊市場。

2、美國席夢思、金可兒；德國美德麗；瑞典海絲騰等30多家高端進(jìn)口品牌，憑借后發(fā)優(yōu)勢，以更好的產(chǎn)品形象和運(yùn)作模式進(jìn)駐并把持高端市場。沖擊區(qū)域主流品牌，淡化其核心競爭優(yōu)勢。這也促成了床墊企業(yè)文化在品牌意識上的覺醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的國際大品牌在高端市場打壓，同時又受到國內(nèi)小作坊企業(yè)的價格沖擊。

（六）競爭特點(diǎn)

同檔次品牌在技術(shù)引進(jìn)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品制造上，普遍存在模仿效應(yīng)，產(chǎn)品差異化小，品牌識別性低，競爭核心優(yōu)勢越加難以突出。

（七）市場趨勢

1、中國人視床墊為更換期為10年左右的耐用品，對品質(zhì)及功能要求極高，但隨著消費(fèi)能力的提升正逐漸向“易耗品”轉(zhuǎn)變，床墊市場空間也日趨增大。

2、隨著家具品味概念的日益深化，人們對睡眠健康及睡眠文化越加重視。

3、隨著生活富足及社會老齡化，對健康保健類寢具用品需求越來越高。

4、隨時間推移，床墊消費(fèi)市場將逐漸全面向高端市場靠攏。

（八）競爭切入點(diǎn)

通過以上分析，高端進(jìn)口品牌及本土品牌從屬國家均為美國、德國、法國等；則根據(jù)企業(yè)自身狀況——“夢斯藍(lán)床墊品牌”的自身差異化特點(diǎn)，那么在保證產(chǎn)品高性價比前提下，競爭切入點(diǎn)應(yīng)放在“如何提升品牌的差異化競爭力”上，并通過“具體的差異化品牌終端形象”作為載體來實(shí)現(xiàn)。二、市場定位

（一）產(chǎn)品風(fēng)格定位：以專業(yè)配合鉆石級品質(zhì)，研制高科技，回彈力及承托力特強(qiáng)的無彈簧健康床墊。床墊分為三大系列；健康舒適系列、尊享舒適系列及至尊舒適系列。

（二）企業(yè)定位：打造具有國際競爭力的差異化床墊品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）競爭定位：高端市場為主，中端市場為輔。

（五）消費(fèi)者定位：事業(yè)有成者、自主產(chǎn)業(yè)者、知性白領(lǐng)等高消費(fèi)群體。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能

1、健康舒適系列：產(chǎn)品本身材質(zhì)密度極高，而且材質(zhì)均勻堅實(shí)；富有彈性、韌性。觸感如同木板或棕櫚硬度，但不會覺得頂骨、無支撐力。能夠在睡眠時矯正處于非正常狀態(tài)的脊骨；適合骨骼正在發(fā)育的幼兒、成長中的青少年、老人家及醫(yī)生推薦需要誰硬床的人群。

2、尊享舒適系列：此系列產(chǎn)品均采用了高科技、高密度、高回彈綿作為產(chǎn)品的褥芯，既有高回彈承托力的功能，又有高密度持久耐用的特質(zhì)；面層采用比利時技術(shù)貝卡特生產(chǎn)的抗菌防螨面料，符合大部分人群的個性化需求。

3、至尊舒適系列：其構(gòu)造完全符合人體工學(xué)，能夠在保證足夠承托力的同時，完美吻合人的身體曲線；讓人體在休息的同時，分散人體所給予床墊的力度，有助于促進(jìn)深度睡眠。有源自航天科技的高密度回彈太空棉，體貼不同人體曲線；也有天然、環(huán)保、回彈力十足、不變形的乳膠；在記憶棉和乳膠的基礎(chǔ)上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿，更好的承托脊椎。讓健康睡眠，從夢斯藍(lán)開始。

（二）產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

1、夢斯藍(lán)床墊用上承、不含彈簧、不變形、能均勻承托。

2、功能全面的夢斯藍(lán)床墊有多種型號供您選擇，包括健康型、舒適型、按摩型、護(hù)椎型四大類別。

3、夢斯藍(lán)的產(chǎn)品豐富，包括枕芯、床品、學(xué)生墊、梳化等，總有一款令您稱心滿意。

（三）技術(shù)與研發(fā)

夢斯藍(lán)擁有二十多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)，以專業(yè)配合鉆石級品質(zhì)，研制出高科技、高密度、高回彈綿，回彈力十足，不變形，且有完美的承托力。在記憶棉和乳膠的基礎(chǔ)上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿。面料來自于比利時最大面料供應(yīng)商貝卡特生產(chǎn)高級抗菌防螨面料。床墊每一款設(shè)計不同，雙面設(shè)計、凹凸設(shè)計和軟硬度雙面設(shè)計等，外觀簡約時尚。承托力極強(qiáng)。真正做到了一款床墊能體驗(yàn)兩種不同的舒適度。

（四）產(chǎn)品宣言

價格不是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，有價值的價格才會有更多的保障；我們不斷研究開發(fā)出更好的產(chǎn)品，置為你可以與舒適共枕，與健康同眠。

（五）售后服務(wù)

夢斯藍(lán)床墊褥芯在非人為情況下保用十五年 ；后期跟蹤服務(wù)。

分析總結(jié)

從以上分析來看質(zhì)量、品牌、功能、服務(wù)是整個床墊行業(yè)市場營銷環(huán)境最重要的四大要素。

四、品牌營銷策略

（一）價格定位（高開中走）

制定價格需要滿足：a.消費(fèi)者群體樂于接受；b.在市場銷售時，同競爭對于相比價格要有競爭力；c.公司零售價格之上折扣價格。

（二）消費(fèi)群體定位

1、主力消費(fèi)人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分現(xiàn)在正處于事業(yè)的高峰期，對外界事物認(rèn)識已經(jīng)定型；即對自己的見解已經(jīng)持有十分的信心，他們的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)趨向整個事業(yè)高峰期，有較高的品味欣賞能力。不偏向于色彩較為鮮艷的產(chǎn)品，仍保持好的品質(zhì)辨別嗅覺，需求高檔產(chǎn)品，屬于理性消費(fèi)群體。

80s：80后對外界事物的認(rèn)識實(shí)踐階段，大多數(shù)人已漸趨成熟，對時尚產(chǎn)品需求大。大部分的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還不是十分許可購買奢侈產(chǎn)品，所以質(zhì)優(yōu)價格實(shí)惠時尚產(chǎn)品將是他們的主要目標(biāo)，感性與理性兼?zhèn)洹?/p>

2、消費(fèi)團(tuán)體：酒店、醫(yī)院、學(xué)校等。

3、消費(fèi)新力軍：（90s）

90s：90后是正處于對人生充滿未知的追溯中；他們不比80后已經(jīng)經(jīng)過生活重重洗禮，所以時尚，激情是他們對生活充滿希望的思想支撐。時尚產(chǎn)品是他們購買產(chǎn)品種類，感性消費(fèi)群體。

（三）渠道推廣

1、不定期分發(fā)傳單，人流眾多路段派發(fā)傳單。

2、利用部分犧牲品做打折促銷，吸引消費(fèi)者眼球及對其他產(chǎn)品的關(guān)注。

3、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境推廣，加強(qiáng)與房地產(chǎn)、金融行業(yè)的溝通了解，上下游企業(yè)之間的合作。

4、建立推廣微信，微信推廣及其他電子渠道推廣。

（四）服務(wù)營銷

1、售前：環(huán)境氛圍，營造溫馨的氛圍，增加成交率。

2、售中：導(dǎo)購專業(yè)的產(chǎn)品知識介紹，最大建議讓顧客免費(fèi)親身體驗(yàn)，產(chǎn)品的特性和價格與顧客相符，正確把握成交時機(jī)。

3、售后：跟蹤服務(wù)。

五、財務(wù)分析

（一）每月支出項(xiàng)目支出金額

1、每月費(fèi)用支出金額

店面租金大約￥120000/年除以12個月等于￥10000/月，按月平攤（100多平方米）裝潢費(fèi)用大約￥180000除以12個月等于￥15000/月，采用一年內(nèi)分?jǐn)偅ò照{(diào)，電腦電器等）

員工工資大約￥10000/月（店員三名）稅收及水電費(fèi)大約￥3000/月

其他費(fèi)用大約￥1000/月；總計每月大約人民幣￥39000。

2、銷售利潤

以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市及縣主要的交通要道。預(yù)計每天經(jīng)過的人達(dá)到2000人以上，2000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)消費(fèi)人群為600人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為120人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有24個潛在消費(fèi)者；24個人中通過介紹推薦達(dá)成10%的購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為2.4人（即2-3人）；按照商品平均價格為3000元/件計算，則當(dāng)日銷售額為￥3000乘以2人等于￥6000，年銷售額為￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年銷售額毛利為￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店銷售的不加貨物所有支出為￥39000乘以12個月等于￥468000 ；店鋪零售每年銷售純利潤大約為￥1095000減去￥468000等于￥627000 ；一年店鋪所有銷售純利潤大約為￥627000。

3、店鋪盈虧平衡點(diǎn)

每月盈虧平衡點(diǎn)：每月支出大約為￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月銷售78000元即可達(dá)到盈虧平衡）

每天盈虧平衡點(diǎn)：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融資說明

1、資金需求：首期投入總計大約人民幣60萬元；資金分配：店面租金大約6萬元（半年租金）裝潢費(fèi)用大約18萬元（其中包括電腦、冷氣等電器設(shè)備）；代理費(fèi)用15萬元（其中包括押金1萬元）；首期拿貨大約10萬元；流動資金11萬元（其中包括員工工資、稅收水電費(fèi)及廣告其他費(fèi)用）。

2、利潤分配：根據(jù)每年公司制定的利潤、銷售目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際情況提供利潤分成；分配范圍為經(jīng)理及以上人員（不含銷售人員、業(yè)務(wù)人員）。年終利潤分配的前提是必須滿足一個條件：年終銷售純利潤達(dá)到20萬元以上即可分配，此部分資金用途為公司流動資金，純利潤超出20萬元的部分資金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照凈利潤超出20萬元以上部分的20%分配給投資者，40%分配給策劃者，40%分配給經(jīng)營者（不包括銷售及業(yè)務(wù)）。分配時間根據(jù)公司實(shí)際情況來決定。

結(jié)束語

人生有三分之一的時間是在睡眠中度過的，一張舒適而又適合自己的床墊可以帶給您優(yōu)質(zhì)的睡眠享受。只有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能開拓出最廣闊的市場進(jìn)而獲取最豐厚的利潤；成就出無數(shù)投資者的致富夢想。加盟夢斯藍(lán)床墊，讓您憑借著這個最優(yōu)秀的家居項(xiàng)目，順利進(jìn)軍家居市場；在廣大消費(fèi)者的一致好評之下，創(chuàng)造出最富裕的前程！

第四篇：**商業(yè)計劃書

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網(wǎng)絡(luò)購物、購買服務(wù)越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網(wǎng)站，商品包羅萬象，對于專業(yè)的商業(yè)計劃書服務(wù)能否在淘寶購買呢？

其實(shí)，**在淘寶店提供商業(yè)計劃書**服務(wù)，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務(wù)質(zhì)量，可以說網(wǎng)購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業(yè)計劃書**服務(wù)呢，下面小編就來說一說。

1.關(guān)鍵字搜索：通過淘寶買東西確實(shí)非常方便，相信大家深有體會，小編自己也是個淘寶購物狂，很多東西都在淘寶買。為了能夠快速找到**的商業(yè)計劃書**服務(wù)，通過搜索“**”、“專業(yè)**”、商業(yè)計劃書“”等關(guān)鍵字便可搜索到，主動聯(lián)系客服人員后，就有專門的售前客服為您提供前期咨詢、需求溝通、報價等服務(wù)。

2.下單購買：在跟售前溝通確認(rèn)需求后，可以直接下單購買商業(yè)計劃書**，在線進(jìn)行支付，跟平時在淘寶買衣服一樣便利，完成下單后，**便會安排**根據(jù)您與售前溝通的需求內(nèi)容為您編寫商業(yè)計劃書。

3.收貨確認(rèn)：**將商業(yè)計劃書完成后，會交給您確認(rèn)，如果您有意見或者其他想法可以及時溝通，并進(jìn)行快速改稿，并且淘寶的機(jī)制也會約束店家維持售后服務(wù)質(zhì)量，通過淘寶購物非?？旖?、便利。

第五篇：2015商業(yè)計劃書范本

2015商業(yè)計劃書范本

第1篇：飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文 背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團(tuán)隊概述 我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介： 職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管 職務(wù)：市場營銷總監(jiān) 職務(wù)：財務(wù)主管 職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

5、顧客的購買準(zhǔn)則 遵守購買時自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格......xx公司產(chǎn)品有。服務(wù)細(xì)則 承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)（含保險費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。通訊費(fèi)用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式： 收費(fèi)

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元 在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點(diǎn)。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。第2篇：緣圈交友網(wǎng)站商業(yè)計劃書

據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，2015年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)6、53個億，年均復(fù)合增長率為106、2%。2015年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0、3%，到2015年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預(yù)計到2015年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到6、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4、8%，年均復(fù)合增長率為106、2% 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2015年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人；有43、2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%未來一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是：網(wǎng)絡(luò)82、6%、電視64、5%、報紙57、9%、雜志18、8%。寬帶上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)保持增長。來自2015年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示：今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項(xiàng)新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣！僅北京市2015年就有12萬對新人注冊結(jié)婚！新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選！對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。產(chǎn)品形象：

以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站（世紀(jì)佳緣、百合、嫁我），其站點(diǎn)整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。技術(shù)優(yōu)勢：

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。人員優(yōu)勢：

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。劣勢：網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。盈利機(jī)會 線上：

■個人特色風(fēng)格主頁（可定制）■個人照片相框（可定制）■站內(nèi)短信信紙（可定制）■虛擬人物形象秀（可定制）■虛擬人物聊天（可定制）■站點(diǎn)禮物（可定制）■站點(diǎn)廣告 線下： ■交友活動 ■商務(wù)合作

■手機(jī)短信、電話、IVR祝福 市場競爭

目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。投資計劃

初步計劃分為三期： 第一

期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段 第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期 第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場份額 第3篇：服務(wù)類創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃“（樣本）

這里提供了一份”中華現(xiàn)代健身中心“的創(chuàng)業(yè)計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而寫成的。目錄

1、計劃概論著

2、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

3、市場分析

市場的分布情況可行性分析

4、競爭分析

5、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務(wù)

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 應(yīng)變計劃和措施

10、財務(wù)狀況

會員預(yù)測會員費(fèi)制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖

11、附錄

a。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

b。健身俱樂部成員的情況調(diào)查 c。市場滲透情況分析

”中華現(xiàn)代健身中心“創(chuàng)業(yè)計劃

1、計劃概況

”中華現(xiàn)代健身中心“是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，”中華現(xiàn)代健身中心“（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7、5萬元。

2、經(jīng)營管理 經(jīng)理人員介紹

張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。劉**先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，魏**先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏**先生負(fù)責(zé)。中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了彌補(bǔ)這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

第4篇：商業(yè)計劃書范本 Ⅰ。標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A。公司名稱 B。注冊年月 C。公司性質(zhì) D。公司地址

E。融資負(fù)責(zé)人姓名 F。職務(wù) G。電話 H。傳真 I。E-mail J。公司主頁

K。報告機(jī)密性密級 L。創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱：簽字：日期： Ⅱ。目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 Ⅲ。執(zhí)行摘要 A。計劃書的目的

a。為有意的VC提供信息

b。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則 B。公司概述 a。成立日期

b。從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d。出資所有權(quán)構(gòu)成

e。我們的主要辦公地點(diǎn)[x] C。業(yè)務(wù)

a。描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。

b。在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1、新產(chǎn)品的營銷

2、制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，4、增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品] D。產(chǎn)品與服務(wù) a。陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量] b。當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入，成長，成熟]期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。

c。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。

e。我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊腫專利，銷售速度，商標(biāo)名字等]。E。管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[y]年的經(jīng)驗(yàn)

有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗(yàn)。F。營銷概述 G。競爭環(huán)境

a。分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b。我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造]。H。資金需求

a。我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機(jī)會為什麼鼓舞人心]。

b。[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I。風(fēng)險與機(jī)會

a。我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險，定價風(fēng)險，產(chǎn)品風(fēng)險，管理風(fēng)險] b。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因?yàn)槿绻覀兡躘x] c。我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項(xiàng)目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板 Ⅳ。公司概述 A。遠(yuǎn)景目標(biāo)

a。我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b。我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供[節(jié)省的時間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助] B。遠(yuǎn)景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。

D。符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

E。按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、...〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

G。公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H。公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I。另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

J。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K。我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。Ⅴ。行業(yè)分析

A。我們將進(jìn)入何種行業(yè) B。行業(yè) a。歷史 b?，F(xiàn)狀 B?？蛻舴治?C。競爭分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供應(yīng) E。新入者的威脅 a。海外 b。本地 F。替代產(chǎn)品 G。結(jié)論 a。進(jìn)入時機(jī) b。成功因素 Ⅵ。產(chǎn)品與風(fēng)險 A。產(chǎn)品介紹 a。研發(fā)歷史 b。技術(shù)規(guī)格 c。實(shí)踐證明 B。產(chǎn)量目標(biāo) a。規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b。公司的使命和銷售預(yù)測 C。運(yùn)作流程和功能設(shè)置 D運(yùn)作方式 a。理由 b。可行性 E。選址 a。原則 b。比較

F。勞動力需求 G。研發(fā) H。物流管理

c。原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購 d。運(yùn)輸 e。其它 H。質(zhì)量控制 I。產(chǎn)量計劃 Ⅶ。競爭分析

A。描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

B。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。

C。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌] Ⅷ。市場和銷售戰(zhàn)略分析 A。市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備 a。定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x]。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b。市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn)。B。市場營銷 a。我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。

b。[市場定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c。[價格]我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

d。[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x] e。列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ。風(fēng)險與機(jī)遇 A。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

a。這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

b。我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。c。企業(yè)弱點(diǎn)的評估 d。應(yīng)急計劃 e。新技術(shù) B。機(jī)遇

a。這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ。管理團(tuán)隊與所有權(quán) A。管理 a。公司類型 b。結(jié)構(gòu)

c。管理者職責(zé)和簡歷 d。員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B。所有權(quán)結(jié)構(gòu) C。專業(yè)機(jī)構(gòu)

財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu) D。其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ。資金需求 A。需求量 a。金額 b。時間 c。資金類型 d。資金來源 B。其他資金需求 C。資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機(jī)會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下 完善發(fā)展[$x] 購買設(shè)備[$x] 市場及新生產(chǎn)線[$x] 運(yùn)營資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實(shí)現(xiàn)。Ⅻ。財務(wù)計劃 A。損益預(yù)估表 B?，F(xiàn)金流預(yù)測 B。資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 C。盈虧平衡分析 D。資金的來源和應(yīng)用

[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達(dá)到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠碛懈叩氖袌龌貓蟆?/p>

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。[收支平衡表]對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù) [現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時的價格是多少。附錄

A。信件E。供應(yīng)商的報價單 B。市場研究數(shù)據(jù) C。協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1、在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2、該行業(yè)預(yù)計的增長率？

3、在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4、最接近的競爭者是誰？

5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6、你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？

7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？

9、你的客戶的特點(diǎn)？

10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？ 附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3、公司將建于何處？

4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

7、企業(yè)的運(yùn)營需要什麼額外的技能和人員？

8、需要什麼辦公設(shè)備？

9、這些設(shè)備將購買還是租賃？

10、你的商務(wù)背景是什麼？

11、你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13、你參與這個企業(yè)的原因？

14、為什麼你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？

15、到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？ 附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題

1、你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3、為什麼選擇這些分包者？

4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5、生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6、產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8、原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？

9、產(chǎn)品制造的成本是多少？

10、該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？ 如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1、貨物將從哪里購買？

2、儲存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關(guān)鍵問題

1、組織的所有制形式是什麼？

2、如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4、發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6、誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8、管理小組的每個成員的角色和責(zé)任是什麼？

9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？ 第5篇：商業(yè)計劃書范本 第一部分執(zhí)行概要

1、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22、8萬，投資回收期約為4年。第二部分。市場分析

１．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的”星期五便裝“，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即”個性化服務(wù)“。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。而另外的形象設(shè)計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手

4、市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5、營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出”美麗其實(shí)很廉價“的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取”定制營銷“，把每一位顧客都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費(fèi)贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。第三部分經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況： 總經(jīng)理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____ 畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__ 總設(shè)計師：

姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__ 畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__ 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_ 畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。ｘｘｘ將出任項(xiàng)目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。激勵方案：

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會；

3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計劃 選擇地點(diǎn)：ｘｘｘｘｘｘｘ

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業(yè)9小時。服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承”緊跟時代，打造生活“的藝術(shù)理念，遵循以”客戶為本“的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實(shí)施計劃。服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計

個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計

個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計 五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計

時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等 從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。第一、面部化妝造型。

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法，皮膚美飾化妝法、皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。第三、服裝、服飾設(shè)計。服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計，服裝搭配，飾物佩戴。發(fā)展計劃： 采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。第五部分財務(wù)狀況 會員預(yù)測

本公司的各項(xiàng)計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下： 上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) *第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。會員費(fèi)的制定 會員費(fèi)

首次入會費(fèi)600元 每月會費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。財務(wù)預(yù)測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設(shè)備合計：70000元

1、空調(diào)等XX0元

2、電腦30000元

3、軟件XX0元 裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年 預(yù)計廣告費(fèi)15000每半年

營業(yè)收入（每半年）10%增長率144000

1、大學(xué)生400元/人10人/月

2、白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本（租金半年計）36000元/半年 其他費(fèi)用1000元/月 第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

第6篇：商業(yè)計劃書留學(xué)學(xué)習(xí)計劃留學(xué)的學(xué)習(xí)計

一、公司簡介

xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

（二）電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！敝撇シ蛛x“、”頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離“、”網(wǎng)臺分離“這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。

至XX年，中國擁有11、85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1、29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

（一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

（四）企業(yè)品牌 xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團(tuán)隊

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是”亞洲電視論壇atf“、”中國電視金鷹節(jié)"等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發(fā)展目標(biāo)

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419、58萬元、7201、37萬元的銷售收入以及2227、50萬元、6278、67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。