第一篇：Swift汽車(chē)廣告策劃(一看就知道是我想要的)

Swift汽車(chē)廣告策劃

鑒于目前中國(guó)是世界最大的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，故假設(shè)該兩廂新車(chē)在中國(guó)銷(xiāo)售，而中國(guó)傳統(tǒng)的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣是比較青睞三廂車(chē)，而當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的汽車(chē)主要是三廂車(chē)，這并不意味著兩廂車(chē)沒(méi)有市場(chǎng)前景，相反卻蘊(yùn)含著大片的潛在的市場(chǎng)份額，只是要在營(yíng)銷(xiāo)方面要有正確的舉措。以下是我們小組的淺薄之見(jiàn)。

2004年，宜家家居的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德以530億美元的資產(chǎn)，取代比爾·蓋茨成為世界首富。有一次，坎普拉德對(duì)他的高層主管說(shuō)：“我不需要你們歷數(shù)我們的優(yōu)勢(shì)，我只需要你們將這些優(yōu)勢(shì)變?yōu)槭袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？财绽孪蛭覀兘沂玖耸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩條黃金律：第一，企業(yè)津津樂(lè)道的自身優(yōu)勢(shì)并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，營(yíng)銷(xiāo)就是要將這些自身優(yōu)勢(shì)聚變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有人2010年在銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量的市場(chǎng)表現(xiàn)做了一項(xiàng)研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：只有43款車(chē)型的銷(xiāo)量超過(guò)了同類(lèi)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量。這個(gè)數(shù)字僅為在銷(xiāo)車(chē)型總量的32%。也就是說(shuō)，將近70%的車(chē)型未能將自身優(yōu)勢(shì)聚變成市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以致在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。故選對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)和正確的營(yíng)銷(xiāo)策略成為關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)包括：產(chǎn)品.價(jià)格.促銷(xiāo).渠道，而這四個(gè)方面則是以正確的目標(biāo)市場(chǎng)為前提，而兩廂車(chē)的目標(biāo)市場(chǎng)是有特定的人群的，目前，隨著80后人群逐漸上升為汽車(chē)消費(fèi)的主流群體，隨著中產(chǎn)階層的價(jià)值觀、文化觀和生活方式的分化，精英文化主宰市場(chǎng)的局面已經(jīng)被悄然顛覆。從消費(fèi)偏好和行為的角度考量，在歷經(jīng)量的消費(fèi)增長(zhǎng)和質(zhì)的消費(fèi)增長(zhǎng)之后，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)正在這個(gè)時(shí)代，公眾首要關(guān)注的焦點(diǎn)是 “我要買(mǎi)一部喜歡的好車(chē)”。但是，在“喜歡的好車(chē)”的選擇和評(píng)價(jià)上，不同的人群有著不同的價(jià)值、文化、生活、審美和時(shí)尚的個(gè)性化主張。在這些主張的背后，是每個(gè)人群喜歡的、精致的汽車(chē)生活。

在這個(gè)時(shí)代，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、群體文化、個(gè)人情趣等內(nèi)在的價(jià)值利益期望，已經(jīng)上升為轎車(chē)消費(fèi)需求的內(nèi)在核心。顧客對(duì)轎車(chē)的品牌、外型、配置、性能、價(jià)格的需求，是由這些內(nèi)在核心與購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)能力交互作用而形成。人們的內(nèi)在價(jià)值期望不同，對(duì)轎車(chē)的品牌、外型、配置、性能、價(jià)格的需求和選擇標(biāo)準(zhǔn)也就不同。在這個(gè)時(shí)代，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本策略是：洞察目標(biāo)顧客的個(gè)性化消費(fèi)需求和主張，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和顧客關(guān)系，創(chuàng)造出滿足目標(biāo)顧客利益期望、且超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)。并且，讓他們相信這是真的。而就目前中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者主流來(lái)說(shuō)，年輕人更青睞于小型車(chē)，就其性價(jià)比而言相對(duì)合適于他們的消費(fèi)需求，這與他們的經(jīng)濟(jì)承受能力相適應(yīng)，而小型車(chē)又多富個(gè)性，適合其求新求奇的消費(fèi)個(gè)性。而兩廂車(chē)正是適合于此。

那么，如何才能實(shí)現(xiàn)該兩廂車(chē)的有效推廣和銷(xiāo)售呢？答案很清晰：只要該企業(yè)能夠成功地解決下述五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

·關(guān)鍵問(wèn)題1：通過(guò)怎樣的方法，才能對(duì)目標(biāo)顧客群體轎車(chē)消費(fèi)的需求形態(tài)，作出全面并且準(zhǔn)確的洞察？

自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、群體文化、個(gè)人情趣等內(nèi)在的價(jià)值利益期望，已經(jīng)上升為轎車(chē)消費(fèi)需求的內(nèi)在核心。人們的內(nèi)在價(jià)值期望不同，對(duì)轎車(chē)的品牌、外型、配置、性能、價(jià)格的需求形態(tài)也就不同。

顧客的需求是市場(chǎng)的靈魂。但是，目前，絕大多數(shù)的轎車(chē)企業(yè)、廣告公司和公關(guān)公司所做的需求分析與研究，不過(guò)是憑借著殘缺的資訊、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，模模糊糊地畫(huà)出目標(biāo)消費(fèi)者的半張臉。然后，就把幾年的研發(fā)、成億的資金和上百億的市場(chǎng)期望，一古腦地賭在了這模模糊糊的半張臉上。——這很令人悲哀，后果自然也很?chē)?yán)重。這需要該兩廂車(chē)塑造新車(chē)特質(zhì)品味，贏得目標(biāo)客戶人認(rèn)同，將該兩廂車(chē)良好品質(zhì)更好融入消費(fèi)群體，突出其特別之處，這可以借鑒東風(fēng)風(fēng)神S30，其在2011年良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，可謂兩廂車(chē)的成功實(shí)例，風(fēng)神的廣告語(yǔ)，把生活的理念、車(chē)的理念和人本身的理念結(jié)合起來(lái)，同時(shí)由于NBA官方合作，這使該車(chē)富于運(yùn)動(dòng)和年輕的特質(zhì)無(wú)形中給予闡述和表達(dá)。我想這方面可以借鑒。

·關(guān)鍵問(wèn)題2：對(duì)新車(chē)的價(jià)值魅力和產(chǎn)品概念進(jìn)行怎樣的創(chuàng)造，才能讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生無(wú)法割舍的排他性喜愛(ài)，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成區(qū)隔性的顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)？ 要想讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就得讓它占領(lǐng)他們的整個(gè)心靈和大腦，不給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品留下一絲側(cè)身的空間?！胱龅竭@一點(diǎn)，就要擁有一種讓顧客無(wú)法割舍的、且超越競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)。并且，將這種顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)陶熔成讓顧客怦然心動(dòng)的產(chǎn)品概念。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者無(wú)形中是一個(gè)廣告載體，他可能是好的宣傳者，也可能是形象的破壞者。因此很有必要學(xué)習(xí)一下海爾的成功經(jīng)驗(yàn)，在宣傳推銷(xiāo)上，選擇適當(dāng)?shù)姆绞?。可通過(guò)比如做廣告，在戶外和電視上，還有找行家試駕，點(diǎn)評(píng)，如果是4S店，那么就是搞促銷(xiāo)，慶典什么的，讓利是最好的途徑。在售后服務(wù)上下工夫，讓良好的服務(wù)融入整個(gè)宣傳過(guò)程中。

·關(guān)鍵問(wèn)題3：通過(guò)怎樣的策略和方法，才能將顧客的價(jià)值期望、利益期望與產(chǎn)品性能融為

一體，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品性能-利益期望-價(jià)值期望”三位一體的市場(chǎng)宣傳推廣？

顧客購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)，不是為了占有它，而是為了得到期望中的有車(chē)生活。因此，新車(chē)宣傳推廣的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是：對(duì)新車(chē)的產(chǎn)品性能作出符合目標(biāo)顧客群體期望的價(jià)值詮釋和利益詮釋?zhuān)怪蔀樗麄兤谠S的轎車(chē)。由于該兩廂車(chē)還處于導(dǎo)入期，合理有效的宣傳，可以傳遞信息，還可以喚起需求。

·關(guān)鍵問(wèn)題4：通過(guò)怎樣的創(chuàng)意和方法，迅速吸引目標(biāo)群體群體的關(guān)注，讓他們?cè)谂d趣盎然的狀態(tài)下主動(dòng)參與到宣傳推廣中來(lái)，而不是被動(dòng)地接受枯燥乏味的市場(chǎng)教育？

迅速吸引目標(biāo)群體群體的關(guān)注，讓他們?cè)谂d趣盎然的狀態(tài)下主動(dòng)參與到宣傳推廣中來(lái)。這不僅可以加快市場(chǎng)宣傳推廣的速度和效率，還可以將新車(chē)的價(jià)值魅力以最璀璨的方式綻放出來(lái)。讓別人去追趕顧客罷，我們來(lái)吸引顧客。以廣告宣傳為主，人員促銷(xiāo)次之，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔。如果是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，那么單想讓人們知道該品牌的車(chē)可不行，而且你身邊有過(guò)多大型汽車(chē)集團(tuán)的主流品牌會(huì)通過(guò)各種途徑將各個(gè)廣告渠道搶完，所以建議最好是能把店里的車(chē)?yán)揭恍┤巳杭械牡胤阶鲎鰧?shí)地展銷(xiāo)，同時(shí)進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)。舍不得孩子套不到狼，這些投入肯定是必須的。這樣在展銷(xiāo)的過(guò)程中順便就能擴(kuò)大貴店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

如果是在中小型城市，這些城市通常有一些4S店，但規(guī)模算不得太大，這些地方的競(jìng)爭(zhēng)也不小，上述方法您同樣可以使用，不過(guò)如果擁有足夠資金的話，就順便可以競(jìng)爭(zhēng)廣告位，在途徑城市的道路上的廣告牌張貼貴店的廣告，同時(shí)也能為車(chē)型做做廣告，同樣也如一樓說(shuō)說(shuō)，城市里的路燈，公交站臺(tái)也是貴店要爭(zhēng)取的廣告位。

在年輕人聚居的大型東中部城市，在公司承受范圍內(nèi)，則可選擇在主流娛樂(lè)節(jié)目做贊助，如中國(guó)好聲音.快樂(lè)大本營(yíng)等，利用目前的名人事件，例如當(dāng)前可用該車(chē)和日本質(zhì)量和特性相比較，突出該車(chē)優(yōu)良的一面。讓銷(xiāo)售人員深入汽車(chē)銷(xiāo)售公司予以推銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商首先接受它，積極參加展銷(xiāo)會(huì)，進(jìn)行高調(diào)推廣，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

·關(guān)鍵問(wèn)題5：通過(guò)怎樣的策略和方法，才能將廣告宣傳、公關(guān)宣傳、上市促銷(xiāo)、4S店宣傳融為一體，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣效能的最優(yōu)化？

一位轎車(chē)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)這樣大吐苦水：他的每一款車(chē)從研發(fā)到生產(chǎn)、到宣傳、到4S店，最后到達(dá)目標(biāo)顧客的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)值魅力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被篡改得面目全非了。最后他得出一個(gè)結(jié)論：如果整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的零流失，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

我們非常贊同這個(gè)結(jié)論。在彎道超越的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心使命之一就是：創(chuàng)造出顧客期望的產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)來(lái)；并且通過(guò)市場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售渠道，將這種價(jià)值充分并且生動(dòng)地傳遞給目標(biāo)顧客?！趶V告中要做到這一點(diǎn)，在活動(dòng)中要做到這一點(diǎn)，在4S店的業(yè)務(wù)人員嘴里更要做到這一點(diǎn)。

·精確制導(dǎo)，是指必須針對(duì)目標(biāo)顧客的針對(duì)他們核心的價(jià)值期望、利益期望和產(chǎn)品性能期望，開(kāi)展“產(chǎn)品性能-利益期望-價(jià)值期望”三位一體的市場(chǎng)教育和宣傳推廣。

為此，我們首先要全面而準(zhǔn)確地洞悉目標(biāo)顧客的需求形態(tài)，精準(zhǔn)地界定出他們的核心價(jià)值期望、核心利益期望、以及相應(yīng)的產(chǎn)品性能期望，并且洞悉它們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

其次，要站在目標(biāo)顧客的心理利益、工具性價(jià)值、終極價(jià)值等內(nèi)在的深層需求的角度和高度，對(duì)新車(chē)的性能品相進(jìn)行符合顧客期望的利益和價(jià)值創(chuàng)造。使新車(chē)擁有一種讓顧客神往、且超越競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

最終，從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，運(yùn)用讓他們倍感生動(dòng)的語(yǔ)言方式，對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)進(jìn)行概念性表述。尤其用好互聯(lián)網(wǎng)和電視媒介突出其運(yùn)動(dòng)個(gè)性和年輕的動(dòng)感與飄逸。

顧客的需求是市場(chǎng)的靈魂。讓顧客神往、且超越競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，是唯一可以讓這個(gè)靈魂發(fā)出微笑的東西。這樣創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品概念，是產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)最璀璨的閃電。它能讓顧客需求——這個(gè)市場(chǎng)靈魂傾倒，發(fā)出贊美的驚嘆。

我們的市場(chǎng)教育和宣傳推廣必須以生動(dòng)的方式，喚醒目標(biāo)顧客的價(jià)值期望和利益期望，讓這些期望在他們的內(nèi)心激蕩起來(lái)；同時(shí)，讓他們?cè)谶@樣的心境下，對(duì)新車(chē)的產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生動(dòng)的認(rèn)知和體驗(yàn)。

惟有如此，我們才能在對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品性能教育的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益教育和價(jià)值教育；從而對(duì)新車(chē)的產(chǎn)品性能做出符合他們的價(jià)值期望和利益期望的價(jià)值詮釋?zhuān)屝萝?chē)成為他們期許的轎車(chē)。

·戰(zhàn)略起飛，是指我們要站在顧客購(gòu)買(mǎi)決策全過(guò)程的戰(zhàn)略高度，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)教育、廣告宣傳、媒體宣傳、公關(guān)宣傳、市場(chǎng)促銷(xiāo)等多元要素和技術(shù)，形成“與顧客的購(gòu)買(mǎi)決策同步延伸”的新型市場(chǎng)宣傳模式。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)教育只能為新車(chē)修造起一段段零散的跑道，而新型的市場(chǎng)教育模式能夠營(yíng)造出一條完整的市場(chǎng)跑道：新車(chē)從這條跑道的起點(diǎn)加速，在它的終點(diǎn)騰飛。

·市場(chǎng)宣傳的執(zhí)行方案不僅要操作性強(qiáng)，還要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的效能最優(yōu)化。要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，一是要選擇目標(biāo)顧客喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息傳播方式，吸引他們的關(guān)注和興趣。二是要點(diǎn)燃目標(biāo)顧客的主動(dòng)參與的欲望和熱情。

第二篇：優(yōu)秀《SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)操作》課程總結(jié)報(bào)告三篇(一看就知道是我想要的)

《外貿(mào)SimTrade實(shí)習(xí)的平臺(tái)操作》

課程總結(jié)報(bào)告三篇

第一篇

實(shí)習(xí)目的：兩個(gè)周的SimTrade外貿(mào)模擬已經(jīng)結(jié)束，外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們所學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的實(shí)踐與運(yùn)用，是學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并認(rèn)識(shí)到在專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中的不足。

在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同 的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

總結(jié) ：

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

對(duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)知識(shí)的掌握學(xué)習(xí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格；根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同，以及四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；為磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）；掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師 在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容（3）加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ) 與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ) 知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

（5）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐 性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐 性，注意靈活性。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車(chē)間操作，雖然時(shí)間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐 一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專(zhuān)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 第二篇

實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年04 月22 日 至2011 年06 月 22日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商學(xué)院

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)即SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)

實(shí)習(xí)目的：

Simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

一、實(shí)習(xí)介紹： 本次實(shí)習(xí)歷時(shí)七周，主要采用學(xué)生上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)Sim Trade實(shí)習(xí)的平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。初始做的幾個(gè)單子是最艱難的時(shí)候。起步特別不順。尤其是第一筆，我選擇做的是用自己的進(jìn)口商和出口商做了一筆L/C+CIF，這筆單子幾乎花了我近四天的時(shí)間。每個(gè)單子的填寫(xiě)都花上好幾個(gè)小時(shí)。其中最為困難的是出口預(yù)算的填寫(xiě)。我對(duì)于FOB價(jià)格與CIF、CFR價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對(duì)于出口某個(gè)數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計(jì)算以及運(yùn)費(fèi)的計(jì)算也不是很清楚。還有對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進(jìn)口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)星期的練習(xí)，慢慢的上手了，填寫(xiě)單據(jù)的速度不斷加快，準(zhǔn)確率也不斷提升，到最后是相當(dāng)?shù)眯膽?yīng)手，從容自信。上機(jī)實(shí)習(xí)后段，則為實(shí)習(xí)總結(jié)和論文撰寫(xiě)的階段。這便是將前期的實(shí)踐學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題以及學(xué)到的東西做一個(gè)總結(jié)歸納。補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，將理論運(yùn)用與實(shí)踐中的成果記錄下來(lái)。發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)指明了方向。

第三篇

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)的上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： 外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年12月12日——2011年12月23日

五、實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過(guò)二個(gè)星期的上機(jī)模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在第一個(gè)星期里，一開(kāi)始我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，填一筆進(jìn)出口合同都要一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)前二天的不間斷聯(lián)系，有些固定的業(yè)務(wù)聯(lián)系語(yǔ)句也熟悉了，在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起業(yè)務(wù)也簡(jiǎn)單多了。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

但是總體來(lái)說(shuō)，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，對(duì)我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)，對(duì)可習(xí)指導(dǎo)fdg劉培青老師，伍卓老師，詹京老師。正是因?yàn)槟銈儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們對(duì)SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

第三篇：歷史上最實(shí)用的Word,PDF,PPT,TXT之間的轉(zhuǎn)換方法寶典_用一次就知道是我想要的

歷史上最實(shí)用的 Word，PDF，PPT，TXT之間的轉(zhuǎn)換方法寶典

（用一次就知道是我想要的!）

一、把PPT轉(zhuǎn)WORD形式的方法

1．利用“大綱”視圖打開(kāi)PPT演示文稿，單擊“大綱”，在左側(cè)“幻燈片/大綱”任務(wù)窗格的“大綱”選項(xiàng)卡里單擊一下鼠標(biāo)，按”Ctrl+A“組合健全選內(nèi)容，然后使用”Ctrl+C“組合鍵或右鍵單擊在快捷菜單中選擇”復(fù)制“命令，然后粘貼到Word里。

提示：這種方法會(huì)把原來(lái)幻燈片中的行標(biāo)、各種符號(hào)原封不動(dòng)的復(fù)制下來(lái)。

2．利用”發(fā)送“功能巧轉(zhuǎn)換 打開(kāi)要轉(zhuǎn)換的PPT幻燈片，單擊”文件“→”發(fā)送“→”MicrosoftWord“菜單命令。然后選擇”只使用大綱“單選按鈕并單擊”確定“按鈕，等一會(huì)就發(fā)現(xiàn)整篇PPT文檔在一個(gè)Word文檔里被打開(kāi)。

提示： 在轉(zhuǎn)換后會(huì)發(fā)現(xiàn)Word有很多空行。在Word里用替換功能全部刪除空行可按”Ctrl+H“打開(kāi)”替換“對(duì)話框，在”查找內(nèi)容“里輸入”^p^p“，在”替換為“里輸入”^p“，多單擊幾次”全部替換“按鈕即可。(”^“可在英文狀態(tài)下用”Shift+6“鍵來(lái)輸入。)3．利用”另存為“直接轉(zhuǎn)換打開(kāi)需要轉(zhuǎn)換的幻燈片，點(diǎn)擊”文件“→”另存為“，然后在”保存類(lèi)型“列表框里選擇存為”rtf“格式?，F(xiàn)在用Word打開(kāi)剛剛保存的rtf文件，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)木庉嫾纯蓪?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

4．PPTConverttoDOC軟件轉(zhuǎn)換 PPTConverttoDOC是綠色軟，解壓后直接運(yùn)行，在運(yùn)行之前請(qǐng)將Word和PPT程序都關(guān)閉。選中要轉(zhuǎn)換的PPT文件，直接拖曳到”P(pán)PTConverttoDOC“程序里。單擊工具軟件里的”開(kāi)始“按鈕即可轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換結(jié)束后程序自動(dòng)退出。

提示：如果選中”轉(zhuǎn)換時(shí)加分隔標(biāo)志"，則會(huì)在轉(zhuǎn)換好的word文檔中顯示當(dāng)前內(nèi)容在原幻燈片的哪一頁(yè)。轉(zhuǎn)換完成后即可自動(dòng)新建一個(gè)Word文檔，顯示該P(yáng)PT文件中的所有文字。

ps：

第四種慎用,百度上很多所謂的那個(gè)軟件都是有病毒的,毒性不小,一般的殺毒軟件查不出~~

PDF文檔的規(guī)范性使得瀏覽者在閱讀上方便了許多，但倘若要從里面提取些資料，實(shí)在是麻煩的可以。

二、把PDF轉(zhuǎn)換成Word的方法

Adobe Acrobat 7.0 Professional 是編輯PDF的軟件。

用Adobe Acrobat 7.0 Professional 打開(kāi)他另存為WORD試試看?；蛘哂肧canSoft PDF Converte，安裝完成后不須任何設(shè)置，它會(huì)自動(dòng)整合到Word中。當(dāng)我們?cè)赪ord中點(diǎn)擊“打開(kāi)”菜單時(shí)，在“打開(kāi)”對(duì)話框的“文件類(lèi)型”下拉菜單中可以看到“PDF”選項(xiàng)，這就意味著我們可以用Word直接打開(kāi)PDF文檔了!

ScanSoft PDF Converter的工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，它先捕獲PDF文檔中的信息，分離文字、圖片、表格和卷，再將它們統(tǒng)一成Word格式。由于Word在打開(kāi) PDF文檔時(shí)，會(huì)將PDF格式轉(zhuǎn)換成DOC格式，因此打開(kāi)速度會(huì)較一般的文件慢。打開(kāi)時(shí)會(huì)顯示PDF Converter轉(zhuǎn)換進(jìn)度。轉(zhuǎn)換完畢后可以看到，文檔中的文字格式、版面設(shè)計(jì)保持了原汁原味，沒(méi)有發(fā)生任何變化，表格和圖片也完整地保存下來(lái)了，可以輕松進(jìn)行編輯。

除了能夠在Word中直接打開(kāi)PDF文檔外，右擊PDF文檔，在彈出菜單中選擇“Open PDF in Word”命令也可打開(kāi)該文件。另外，它還會(huì)在Outlook中加入一個(gè)工具按鈕，如果收到的電子郵件附件中有PDF文檔，就可以直接點(diǎn)擊該按鈕將它轉(zhuǎn)換成Word文件。

有時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上搜索到PDF格式的文件，同樣可以通過(guò)右鍵菜單的相關(guān)命令直接在Word中打開(kāi)它。

三、Word轉(zhuǎn)換成PPT的方法

我們通常用Word來(lái)錄入、編輯、打印材料，而有時(shí)需要將已經(jīng)編輯、打印好的材料，做成PowerPoint演示文稿，以供演示、講座使用。如果在PowerPoint中重新錄入，既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間。如果在兩者之間，通過(guò)一塊塊地復(fù)制、粘貼，一張張地制成幻燈片，也比較費(fèi)事。其實(shí)，我們可以利用PowerPoint的大綱視圖快速完成轉(zhuǎn)換。

首先，打開(kāi)Word文檔，全部選中，執(zhí)行“復(fù)制”命令。然后，啟動(dòng)PowerPoint，如果是Word 2002版，選擇“普通”視圖，單擊“大綱”標(biāo)簽（如圖1）；如果沒(méi)有“大綱”和“幻燈片”選項(xiàng)卡，顯示的方法是在“視圖”菜單上，單擊“普通（恢復(fù)窗格）”或在窗口的左下角，單擊〔普通視圖（恢復(fù)窗格）〕按鈕；如果是Word 97/2000版，可直接選擇“大綱”視圖，將光標(biāo)定位到第一張幻燈片處，執(zhí)行“粘

貼”命令，則將Word文檔中的全部?jī)?nèi)容插入到了第一幻燈片中。接著，可根據(jù)需要進(jìn)行文本格式的設(shè)置，包括字體、字號(hào)、字型、字的顏色和對(duì)齊方式等；然后將光標(biāo)定位到需要?jiǎng)澐譃橄乱粡埢脽羝帲苯影椿剀?chē)鍵，即可創(chuàng)建出一張新的幻燈片；如果需要插入空行，按〔Shift+Enter〕。經(jīng)過(guò)調(diào)整，很快就可以完成多張幻燈片的制作（如圖2）。最后，還可以使用“大綱”工具欄，利用“升級(jí)”、“降級(jí)”、“上移”、“下移”等按鈕進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整。

反之，如果是將PowerPoint演示文稿轉(zhuǎn)換成Word文檔，同樣可以利用“大綱”視圖快速完成。方法是將光標(biāo)定位在除第一張以外的其他幻燈片的開(kāi)始處，按〔BackSpace〕（退格鍵），重復(fù)多次，將所有的幻燈片合并為一張，然后全部選中，通過(guò)復(fù)制、粘貼到Word中即可。

四、將PDF轉(zhuǎn)換成TXT的方法

方法一： 用以上方法將PDF轉(zhuǎn)DOC，再用WORD將DOC轉(zhuǎn)TXT方法二：用PDF2TXT 3.1漢化版

PDF2TXT 3.1漢化版可以快速把.pdf文件轉(zhuǎn)換為.txt或.htm(.html)文件的小工具.操作簡(jiǎn)單,快捷注：Adobe Acrobat Reader6.0以上版本可以直接把PDF文件另存為txt文件。

五、PDF轉(zhuǎn)BMP

方法一：用PDFTOOLS

PDF是Adobe公司開(kāi)發(fā)的作為全世界可移植電子文檔的通用格式，它能夠正確保存源文件的字體、格式、顏色和圖片，使文件的交流可以

輕易跨越應(yīng)用程序和系統(tǒng)平臺(tái)的限制。但是，一些文檔的特殊操作（如提取PDF文檔中的一段文字或圖片）對(duì)于一般用戶來(lái)說(shuō)，不是那么容易上手的。不過(guò)現(xiàn)在有了PDFTools這款神奇工具后，你就可以輕松地把PDF文檔的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成HTM、TXT和BMP這三種常用的文件格式。為了PDFTools能更好地為我們服務(wù)，我們首先得對(duì)它進(jìn)行一番設(shè)置。在主界面中點(diǎn)擊菜單“文件→設(shè)置”或直接按“Ctrl＋D”組合鍵調(diào)出設(shè)置對(duì)話框。在“常規(guī)設(shè)置”標(biāo)簽頁(yè)中設(shè)置頁(yè)面的轉(zhuǎn)換范圍，默認(rèn)為全部轉(zhuǎn)換，你可以點(diǎn)擊下拉按鈕，選擇“選擇指定頁(yè)”后，輸入轉(zhuǎn)換的起始頁(yè)和停止頁(yè)。未注冊(cè)版本只能轉(zhuǎn)換PDF文檔的前五頁(yè)內(nèi)容?！拜敵鲈O(shè)置”框的內(nèi)容是設(shè)置輸入圖片的像素和JPEG圖片質(zhì)量。選中“轉(zhuǎn)換后瀏覽”的復(fù)選框，那么當(dāng)文檔轉(zhuǎn)換完成后，程序就會(huì)調(diào)出對(duì)應(yīng)程序打開(kāi)轉(zhuǎn)換后的文件?！癙DF2HTM”標(biāo)簽頁(yè)只有一“使用完全處理模式”復(fù)選框，依實(shí)際情況決定。

六、PDF轉(zhuǎn)HTM 的方法

HTM是網(wǎng)頁(yè)的通用格式，但PDFTools轉(zhuǎn)換HTM文件后，所形成的HTM文件并不包含有PDF文檔中的文字，而是將PDF文檔的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成JPG圖像文件，然后再用HTML語(yǔ)言將圖片嵌入到網(wǎng)頁(yè)中。生成的HTM文件是一個(gè)框架網(wǎng)頁(yè)，即左邊是各頁(yè)面的鏈接窗口，右邊的內(nèi)容就是JPG圖片了。如果你用的是IE6的話，當(dāng)鼠標(biāo)移到右邊窗口后，就會(huì)浮出一排快捷工具欄。

首先選擇菜單“工具→PDF轉(zhuǎn)HTM”，使其轉(zhuǎn)為HTM模式。接著打開(kāi)文件有多種操作方式：通過(guò)菜單“文件→打開(kāi)”直接按“Ctrl＋F”

鍵后調(diào)出打開(kāi)對(duì)話框選擇文件，或者直接把待轉(zhuǎn)換的PDF文檔拖到PDFTools主界面中，軟件馬上開(kāi)始轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換后的文件是保存在源文件中，而且還有相應(yīng)名稱的子文件夾，里面就是一些JPG圖片和其它資源。最后彈出一個(gè)提示窗口，點(diǎn)擊“確定”即可。

第四篇：你是我無(wú)數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人我想你不會(huì)知道我每天都在思念

你是我無(wú)數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人.我想你不會(huì)知道我每天都在思念你

想你一次我的心就會(huì)痛一次.每次想到你我就會(huì)忽然變得沉默.獨(dú)自一人時(shí)想你想到哭泣.卻在看見(jiàn)你時(shí)故作無(wú)所謂的笑,生命中有太多的美好與感動(dòng)!我寧愿為了你而失落傷感,甚至瀕臨崩潰,我會(huì)在日記上寫(xiě)下大段大段曾經(jīng)的失落與傷感.會(huì)在聽(tīng)到某句歌詞那么貼切地唱出我的心聲時(shí)失聲痛苦,會(huì)在看見(jiàn)電視劇某個(gè)片段而流淚不止,會(huì)在夜里夢(mèng)到你的表情突然醒過(guò)來(lái)可你卻沒(méi)在我身邊“"”“ 感謝上天讓我遇見(jiàn)了你,我覺(jué)得只要看見(jiàn)你就是一種幸福.無(wú)數(shù)次想著要放棄,但終究還是舍不得,丟失了青春錯(cuò)過(guò)了愛(ài)情,卻依舊傻傻地守候著,即時(shí)我知道 不管等多久

也不一定有結(jié)果.喜歡你的每一天對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種折磨.每一分每一秒都夾雜著痛苦與甜蜜,即時(shí)痛苦一次次讓我落淚,即時(shí)我知道甜蜜的回憶只是我安慰自己的假象,可我依舊學(xué)不會(huì)放手,我認(rèn)了.我從喜歡上你那刻起我就認(rèn)輸了.[你看'我輸?shù)叫亩伎樟薦真的覺(jué)得你是天派來(lái)克我的,可我卻心甘情愿地被傷害,即時(shí)我知道我會(huì)遍體鱗傷,我無(wú)數(shù)次希望自己從來(lái)沒(méi)有喜歡過(guò)你,甚至從未認(rèn)識(shí)過(guò)你.但是如果天給我一次機(jī)會(huì)讓我回到過(guò)去,我依舊會(huì)選擇喜歡你的,甚至連一絲猶豫都沒(méi)有.我不知道你究竟是不是我生命中的那個(gè)唯一,我不確定自己是在錯(cuò)誤的 時(shí)間遇見(jiàn)了對(duì)的人,還是在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)了錯(cuò)誤的人”“" 唯一能確定的是我喜歡你.朋友不止一次地說(shuō)勸我放棄,他們說(shuō)你有什么好的值得嗎?我說(shuō)你很好值得.我說(shuō)只是我不夠好罷了,我知道你的壓力有多大.我覺(jué)得自己再難過(guò)再委屈都好總好過(guò)你難過(guò)那會(huì)讓我心痛.愛(ài)'真的能讓人變得卑微,真的愛(ài)了就把所有的底線都拋開(kāi)了,可是人生有太多太多的遺憾和無(wú)奈!那么那么多的有情人終究也沒(méi)能在一起.我曾經(jīng)對(duì)自己說(shuō)喜歡是一個(gè)人的事情,那么我為什么還會(huì)一次又一次難過(guò)地流下眼淚?我只知道你是我心里一道無(wú)法愈合的傷口,我無(wú)法忘記,只是因?yàn)?/p>

你讓我那么深刻地愛(ài)過(guò)'傷過(guò)'痛過(guò)'我會(huì)把你藏在心里的一個(gè)角落里,深深的'深深的”“".我不知道以后還能不能遇見(jiàn)一個(gè)能讓我像現(xiàn)在愛(ài)你一樣瘋狂而執(zhí)著地愛(ài)著那個(gè)人,能不能像喜歡你一樣用盡全力不求回報(bào)地喜歡那個(gè)人.如果真的到了要放棄的那么一天已經(jīng)無(wú)力挽回,我一定會(huì)離開(kāi)這個(gè)地方,帶著我的回憶走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的'遠(yuǎn)遠(yuǎn)的.”"" 如果再給我一次回到過(guò)去的機(jī)會(huì)我依舊會(huì)選擇不顧一切地愛(ài)上你,即使那么痛苦我依舊感謝能夠遇見(jiàn)你,遇見(jiàn)你是我最大的幸運(yùn),我會(huì)永遠(yuǎn)記得我曾那么深刻地 愛(ài)過(guò)一個(gè)人!希望天下有情人終成眷屬!