第一篇：Swift汽車廣告策劃(一看就知道是我想要的)

Swift汽車廣告策劃

鑒于目前中國是世界最大的汽車消費國，故假設該兩廂新車在中國銷售，而中國傳統(tǒng)的汽車消費習慣是比較青睞三廂車，而當前市場上銷售的汽車主要是三廂車，這并不意味著兩廂車沒有市場前景，相反卻蘊含著大片的潛在的市場份額，只是要在營銷方面要有正確的舉措。以下是我們小組的淺薄之見。

2004年，宜家家居的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德以530億美元的資產(chǎn)，取代比爾·蓋茨成為世界首富。有一次，坎普拉德對他的高層主管說：“我不需要你們歷數(shù)我們的優(yōu)勢，我只需要你們將這些優(yōu)勢變?yōu)槭袌錾系母偁巸?yōu)勢?？财绽孪蛭覀兘沂玖耸袌鰻I銷的兩條黃金律：第一，企業(yè)津津樂道的自身優(yōu)勢并不是市場競爭優(yōu)勢。第二，營銷就是要將這些自身優(yōu)勢聚變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢。有人2010年在銷品牌銷量的市場表現(xiàn)做了一項研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：只有43款車型的銷量超過了同類產(chǎn)品的平均銷量。這個數(shù)字僅為在銷車型總量的32%。也就是說，將近70%的車型未能將自身優(yōu)勢聚變成市場上的競爭優(yōu)勢，以致在競爭中敗下陣來。故選對正確的目標市場和正確的營銷策略成為關鍵。

營銷包括：產(chǎn)品.價格.促銷.渠道，而這四個方面則是以正確的目標市場為前提，而兩廂車的目標市場是有特定的人群的，目前，隨著80后人群逐漸上升為汽車消費的主流群體，隨著中產(chǎn)階層的價值觀、文化觀和生活方式的分化，精英文化主宰市場的局面已經(jīng)被悄然顛覆。從消費偏好和行為的角度考量，在歷經(jīng)量的消費增長和質(zhì)的消費增長之后，中國轎車市場正在這個時代，公眾首要關注的焦點是 “我要買一部喜歡的好車”。但是，在“喜歡的好車”的選擇和評價上，不同的人群有著不同的價值、文化、生活、審美和時尚的個性化主張。在這些主張的背后，是每個人群喜歡的、精致的汽車生活。

在這個時代，自我價值實現(xiàn)、群體文化、個人情趣等內(nèi)在的價值利益期望，已經(jīng)上升為轎車消費需求的內(nèi)在核心。顧客對轎車的品牌、外型、配置、性能、價格的需求，是由這些內(nèi)在核心與購買目的、購買能力交互作用而形成。人們的內(nèi)在價值期望不同，對轎車的品牌、外型、配置、性能、價格的需求和選擇標準也就不同。在這個時代，贏得競爭優(yōu)勢的基本策略是：洞察目標顧客的個性化消費需求和主張，通過產(chǎn)品、服務、品牌和顧客關系，創(chuàng)造出滿足目標顧客利益期望、且超越競爭對手的顧客價值優(yōu)勢。并且，讓他們相信這是真的。而就目前中國汽車消費者主流來說，年輕人更青睞于小型車，就其性價比而言相對合適于他們的消費需求，這與他們的經(jīng)濟承受能力相適應，而小型車又多富個性，適合其求新求奇的消費個性。而兩廂車正是適合于此。

那么，如何才能實現(xiàn)該兩廂車的有效推廣和銷售呢？答案很清晰：只要該企業(yè)能夠成功地解決下述五個關鍵問題。

·關鍵問題1：通過怎樣的方法，才能對目標顧客群體轎車消費的需求形態(tài)，作出全面并且準確的洞察？

自我價值實現(xiàn)、群體文化、個人情趣等內(nèi)在的價值利益期望，已經(jīng)上升為轎車消費需求的內(nèi)在核心。人們的內(nèi)在價值期望不同，對轎車的品牌、外型、配置、性能、價格的需求形態(tài)也就不同。

顧客的需求是市場的靈魂。但是，目前，絕大多數(shù)的轎車企業(yè)、廣告公司和公關公司所做的需求分析與研究，不過是憑借著殘缺的資訊、知識和經(jīng)驗，模模糊糊地畫出目標消費者的半張臉。然后，就把幾年的研發(fā)、成億的資金和上百億的市場期望，一古腦地賭在了這模模糊糊的半張臉上?！@很令人悲哀，后果自然也很嚴重。這需要該兩廂車塑造新車特質(zhì)品味，贏得目標客戶人認同，將該兩廂車良好品質(zhì)更好融入消費群體，突出其特別之處，這可以借鑒東風風神S30，其在2011年良好的銷售表現(xiàn)，可謂兩廂車的成功實例，風神的廣告語，把生活的理念、車的理念和人本身的理念結(jié)合起來，同時由于NBA官方合作，這使該車富于運動和年輕的特質(zhì)無形中給予闡述和表達。我想這方面可以借鑒。

·關鍵問題2：對新車的價值魅力和產(chǎn)品概念進行怎樣的創(chuàng)造，才能讓目標顧客產(chǎn)生無法割舍的排他性喜愛，并且對競爭產(chǎn)品形成區(qū)隔性的顧客價值優(yōu)勢？ 要想讓顧客購買你的產(chǎn)品，就得讓它占領他們的整個心靈和大腦，不給競爭產(chǎn)品留下一絲側(cè)身的空間?！胱龅竭@一點，就要擁有一種讓顧客無法割舍的、且超越競爭產(chǎn)品的顧客價值優(yōu)勢。并且，將這種顧客價值優(yōu)勢陶熔成讓顧客怦然心動的產(chǎn)品概念。因為每個消費者無形中是一個廣告載體，他可能是好的宣傳者，也可能是形象的破壞者。因此很有必要學習一下海爾的成功經(jīng)驗，在宣傳推銷上，選擇適當?shù)姆绞??？赏ㄟ^比如做廣告，在戶外和電視上，還有找行家試駕，點評，如果是4S店，那么就是搞促銷，慶典什么的，讓利是最好的途徑。在售后服務上下工夫，讓良好的服務融入整個宣傳過程中。

·關鍵問題3：通過怎樣的策略和方法，才能將顧客的價值期望、利益期望與產(chǎn)品性能融為

一體，實現(xiàn)“產(chǎn)品性能-利益期望-價值期望”三位一體的市場宣傳推廣？

顧客購買轎車，不是為了占有它，而是為了得到期望中的有車生活。因此，新車宣傳推廣的最關鍵環(huán)節(jié)就是：對新車的產(chǎn)品性能作出符合目標顧客群體期望的價值詮釋和利益詮釋，使之成為他們期許的轎車。由于該兩廂車還處于導入期，合理有效的宣傳，可以傳遞信息，還可以喚起需求。

·關鍵問題4：通過怎樣的創(chuàng)意和方法，迅速吸引目標群體群體的關注，讓他們在興趣盎然的狀態(tài)下主動參與到宣傳推廣中來，而不是被動地接受枯燥乏味的市場教育？

迅速吸引目標群體群體的關注，讓他們在興趣盎然的狀態(tài)下主動參與到宣傳推廣中來。這不僅可以加快市場宣傳推廣的速度和效率，還可以將新車的價值魅力以最璀璨的方式綻放出來。讓別人去追趕顧客罷，我們來吸引顧客。以廣告宣傳為主，人員促銷次之，銷售促進為輔。如果是經(jīng)濟發(fā)達的大城市，那么單想讓人們知道該品牌的車可不行，而且你身邊有過多大型汽車集團的主流品牌會通過各種途徑將各個廣告渠道搶完，所以建議最好是能把店里的車拉到一些人群集中的地方做做實地展銷，同時進行一些優(yōu)惠活動。舍不得孩子套不到狼，這些投入肯定是必須的。這樣在展銷的過程中順便就能擴大貴店在當?shù)氐闹取?/p>

如果是在中小型城市，這些城市通常有一些4S店，但規(guī)模算不得太大，這些地方的競爭也不小，上述方法您同樣可以使用，不過如果擁有足夠資金的話，就順便可以競爭廣告位，在途徑城市的道路上的廣告牌張貼貴店的廣告，同時也能為車型做做廣告，同樣也如一樓說說，城市里的路燈，公交站臺也是貴店要爭取的廣告位。

在年輕人聚居的大型東中部城市，在公司承受范圍內(nèi)，則可選擇在主流娛樂節(jié)目做贊助，如中國好聲音.快樂大本營等，利用目前的名人事件，例如當前可用該車和日本質(zhì)量和特性相比較，突出該車優(yōu)良的一面。讓銷售人員深入汽車銷售公司予以推銷，讓經(jīng)銷商首先接受它，積極參加展銷會，進行高調(diào)推廣，給予適當?shù)膬?yōu)惠。

·關鍵問題5：通過怎樣的策略和方法，才能將廣告宣傳、公關宣傳、上市促銷、4S店宣傳融為一體，實現(xiàn)市場推廣效能的最優(yōu)化？

一位轎車企業(yè)領導人曾經(jīng)這樣大吐苦水：他的每一款車從研發(fā)到生產(chǎn)、到宣傳、到4S店，最后到達目標顧客的時候，產(chǎn)品的價值魅力和優(yōu)勢已經(jīng)被篡改得面目全非了。最后他得出一個結(jié)論：如果整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)顧客價值的零流失，企業(yè)的市場競爭力就會發(fā)生翻天覆地的變化。

我們非常贊同這個結(jié)論。在彎道超越的嚴酷競爭中，市場營銷的核心使命之一就是：創(chuàng)造出顧客期望的產(chǎn)品價值優(yōu)勢來；并且通過市場宣傳和銷售渠道，將這種價值充分并且生動地傳遞給目標顧客?！趶V告中要做到這一點，在活動中要做到這一點，在4S店的業(yè)務人員嘴里更要做到這一點。

·精確制導，是指必須針對目標顧客的針對他們核心的價值期望、利益期望和產(chǎn)品性能期望，開展“產(chǎn)品性能-利益期望-價值期望”三位一體的市場教育和宣傳推廣。

為此，我們首先要全面而準確地洞悉目標顧客的需求形態(tài)，精準地界定出他們的核心價值期望、核心利益期望、以及相應的產(chǎn)品性能期望，并且洞悉它們之間的內(nèi)在關聯(lián)。

其次，要站在目標顧客的心理利益、工具性價值、終極價值等內(nèi)在的深層需求的角度和高度，對新車的性能品相進行符合顧客期望的利益和價值創(chuàng)造。使新車擁有一種讓顧客神往、且超越競爭產(chǎn)品的價值優(yōu)勢。

最終，從顧客的立場出發(fā)，運用讓他們倍感生動的語言方式，對這種產(chǎn)品價值優(yōu)勢進行概念性表述。尤其用好互聯(lián)網(wǎng)和電視媒介突出其運動個性和年輕的動感與飄逸。

顧客的需求是市場的靈魂。讓顧客神往、且超越競爭產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，是唯一可以讓這個靈魂發(fā)出微笑的東西。這樣創(chuàng)造出來的產(chǎn)品概念，是產(chǎn)品價值優(yōu)勢最璀璨的閃電。它能讓顧客需求——這個市場靈魂傾倒，發(fā)出贊美的驚嘆。

我們的市場教育和宣傳推廣必須以生動的方式，喚醒目標顧客的價值期望和利益期望，讓這些期望在他們的內(nèi)心激蕩起來；同時，讓他們在這樣的心境下，對新車的產(chǎn)品性能優(yōu)勢進行生動的認知和體驗。

惟有如此，我們才能在對他們進行產(chǎn)品性能教育的同時，實現(xiàn)利益教育和價值教育；從而對新車的產(chǎn)品性能做出符合他們的價值期望和利益期望的價值詮釋，讓新車成為他們期許的轎車。

·戰(zhàn)略起飛，是指我們要站在顧客購買決策全過程的戰(zhàn)略高度，充分調(diào)動市場教育、廣告宣傳、媒體宣傳、公關宣傳、市場促銷等多元要素和技術，形成“與顧客的購買決策同步延伸”的新型市場宣傳模式。

傳統(tǒng)的市場教育只能為新車修造起一段段零散的跑道，而新型的市場教育模式能夠營造出一條完整的市場跑道：新車從這條跑道的起點加速，在它的終點騰飛。

·市場宣傳的執(zhí)行方案不僅要操作性強，還要爭取實現(xiàn)宣傳推廣的效能最優(yōu)化。要想實現(xiàn)這樣的目標，一是要選擇目標顧客喜聞樂見的信息傳播方式，吸引他們的關注和興趣。二是要點燃目標顧客的主動參與的欲望和熱情。

第二篇：優(yōu)秀《SimTrade外貿(mào)實習的平臺操作》課程總結(jié)報告三篇(一看就知道是我想要的)

《外貿(mào)SimTrade實習的平臺操作》

課程總結(jié)報告三篇

第一篇

實習目的：兩個周的SimTrade外貿(mào)模擬已經(jīng)結(jié)束，外貿(mào)實訓是對我們所學國際貿(mào)易實務理論知識的實踐與運用，是學習專業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實習為我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿(mào)實務的具體操作，增強了感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認識到在專業(yè)理論知識學習過程中的不足。

在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

實習內(nèi)容：根據(jù)國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

總結(jié) ：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

對專業(yè)外貿(mào)知識的掌握學習，掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格；根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結(jié)算方式簽訂外銷合同，以及四種主要貿(mào)易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務流程；為磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）；掌握開證、審證、審單要點。在此次實習中的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切，因為，國際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐 和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容（3）加強英語 的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語 的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。

（5）堅持學以致用原則

實習是一門實踐 性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐 性，注意靈活性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿(mào)易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐 一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 第二篇

實習時間：

2011年04 月22 日 至2011 年06 月 22日

實習地點：商學院

實習內(nèi)容：

國際貿(mào)易綜合實驗即SimTrade外貿(mào)實習的平臺

實習目的：

Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。同學們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構(gòu)的互動關系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實習介紹： 本次實習歷時七周，主要采用學生上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習的平臺的相關內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。

上機實習中段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。初始做的幾個單子是最艱難的時候。起步特別不順。尤其是第一筆，我選擇做的是用自己的進口商和出口商做了一筆L/C+CIF，這筆單子幾乎花了我近四天的時間。每個單子的填寫都花上好幾個小時。其中最為困難的是出口預算的填寫。我對于FOB價格與CIF、CFR價格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對于出口某個數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計算以及運費的計算也不是很清楚。還有對于一些專業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。經(jīng)過近兩個星期的練習，慢慢的上手了，填寫單據(jù)的速度不斷加快，準確率也不斷提升，到最后是相當?shù)眯膽郑瑥娜葑孕?。上機實習后段，則為實習總結(jié)和論文撰寫的階段。這便是將前期的實踐學習中遇到的問題以及學到的東西做一個總結(jié)歸納。補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應用。結(jié)合所學知識，將理論運用與實踐中的成果記錄下來。發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的繼續(xù)學習指明了方向。

第三篇

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習目的：

通過外貿(mào)單證教學系統(tǒng)的上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習方法： 上機模擬操作

三、實習軟件： 外貿(mào)實習的平臺

四、實習時間：

2011年12月12日——2011年12月23日

五、實習心得：

經(jīng)過二個星期的上機模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在第一個星期里，一開始我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，填一筆進出口合同都要一個多小時。經(jīng)過前二天的不間斷聯(lián)系，有些固定的業(yè)務聯(lián)系語句也熟悉了，在后來的操作練習中處理起業(yè)務也簡單多了。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg劉培青老師，伍卓老師，詹京老師。正是因為你們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

第三篇：歷史上最實用的Word,PDF,PPT,TXT之間的轉(zhuǎn)換方法寶典_用一次就知道是我想要的

歷史上最實用的 Word，PDF，PPT，TXT之間的轉(zhuǎn)換方法寶典

（用一次就知道是我想要的!）

一、把PPT轉(zhuǎn)WORD形式的方法

1．利用“大綱”視圖打開PPT演示文稿，單擊“大綱”，在左側(cè)“幻燈片/大綱”任務窗格的“大綱”選項卡里單擊一下鼠標，按”Ctrl+A“組合健全選內(nèi)容，然后使用”Ctrl+C“組合鍵或右鍵單擊在快捷菜單中選擇”復制“命令，然后粘貼到Word里。

提示：這種方法會把原來幻燈片中的行標、各種符號原封不動的復制下來。

2．利用”發(fā)送“功能巧轉(zhuǎn)換 打開要轉(zhuǎn)換的PPT幻燈片，單擊”文件“→”發(fā)送“→”MicrosoftWord“菜單命令。然后選擇”只使用大綱“單選按鈕并單擊”確定“按鈕，等一會就發(fā)現(xiàn)整篇PPT文檔在一個Word文檔里被打開。

提示： 在轉(zhuǎn)換后會發(fā)現(xiàn)Word有很多空行。在Word里用替換功能全部刪除空行可按”Ctrl+H“打開”替換“對話框，在”查找內(nèi)容“里輸入”^p^p“，在”替換為“里輸入”^p“，多單擊幾次”全部替換“按鈕即可。(”^“可在英文狀態(tài)下用”Shift+6“鍵來輸入。)3．利用”另存為“直接轉(zhuǎn)換打開需要轉(zhuǎn)換的幻燈片，點擊”文件“→”另存為“，然后在”保存類型“列表框里選擇存為”rtf“格式。現(xiàn)在用Word打開剛剛保存的rtf文件，再進行適當?shù)木庉嫾纯蓪崿F(xiàn)轉(zhuǎn)換。

4．PPTConverttoDOC軟件轉(zhuǎn)換 PPTConverttoDOC是綠色軟，解壓后直接運行，在運行之前請將Word和PPT程序都關閉。選中要轉(zhuǎn)換的PPT文件，直接拖曳到”PPTConverttoDOC“程序里。單擊工具軟件里的”開始“按鈕即可轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換結(jié)束后程序自動退出。

提示：如果選中”轉(zhuǎn)換時加分隔標志"，則會在轉(zhuǎn)換好的word文檔中顯示當前內(nèi)容在原幻燈片的哪一頁。轉(zhuǎn)換完成后即可自動新建一個Word文檔，顯示該PPT文件中的所有文字。

ps：

第四種慎用,百度上很多所謂的那個軟件都是有病毒的,毒性不小,一般的殺毒軟件查不出~~

PDF文檔的規(guī)范性使得瀏覽者在閱讀上方便了許多，但倘若要從里面提取些資料，實在是麻煩的可以。

二、把PDF轉(zhuǎn)換成Word的方法

Adobe Acrobat 7.0 Professional 是編輯PDF的軟件。

用Adobe Acrobat 7.0 Professional 打開他另存為WORD試試看?；蛘哂肧canSoft PDF Converte，安裝完成后不須任何設置，它會自動整合到Word中。當我們在Word中點擊“打開”菜單時，在“打開”對話框的“文件類型”下拉菜單中可以看到“PDF”選項，這就意味著我們可以用Word直接打開PDF文檔了!

ScanSoft PDF Converter的工作原理其實很簡單，它先捕獲PDF文檔中的信息，分離文字、圖片、表格和卷，再將它們統(tǒng)一成Word格式。由于Word在打開 PDF文檔時，會將PDF格式轉(zhuǎn)換成DOC格式，因此打開速度會較一般的文件慢。打開時會顯示PDF Converter轉(zhuǎn)換進度。轉(zhuǎn)換完畢后可以看到，文檔中的文字格式、版面設計保持了原汁原味，沒有發(fā)生任何變化，表格和圖片也完整地保存下來了，可以輕松進行編輯。

除了能夠在Word中直接打開PDF文檔外，右擊PDF文檔，在彈出菜單中選擇“Open PDF in Word”命令也可打開該文件。另外，它還會在Outlook中加入一個工具按鈕，如果收到的電子郵件附件中有PDF文檔，就可以直接點擊該按鈕將它轉(zhuǎn)換成Word文件。

有時我們在網(wǎng)上搜索到PDF格式的文件，同樣可以通過右鍵菜單的相關命令直接在Word中打開它。

三、Word轉(zhuǎn)換成PPT的方法

我們通常用Word來錄入、編輯、打印材料，而有時需要將已經(jīng)編輯、打印好的材料，做成PowerPoint演示文稿，以供演示、講座使用。如果在PowerPoint中重新錄入，既麻煩又浪費時間。如果在兩者之間，通過一塊塊地復制、粘貼，一張張地制成幻燈片，也比較費事。其實，我們可以利用PowerPoint的大綱視圖快速完成轉(zhuǎn)換。

首先，打開Word文檔，全部選中，執(zhí)行“復制”命令。然后，啟動PowerPoint，如果是Word 2002版，選擇“普通”視圖，單擊“大綱”標簽（如圖1）；如果沒有“大綱”和“幻燈片”選項卡，顯示的方法是在“視圖”菜單上，單擊“普通（恢復窗格）”或在窗口的左下角，單擊〔普通視圖（恢復窗格）〕按鈕；如果是Word 97/2000版，可直接選擇“大綱”視圖，將光標定位到第一張幻燈片處，執(zhí)行“粘

貼”命令，則將Word文檔中的全部內(nèi)容插入到了第一幻燈片中。接著，可根據(jù)需要進行文本格式的設置，包括字體、字號、字型、字的顏色和對齊方式等；然后將光標定位到需要劃分為下一張幻燈片處，直接按回車鍵，即可創(chuàng)建出一張新的幻燈片；如果需要插入空行，按〔Shift+Enter〕。經(jīng)過調(diào)整，很快就可以完成多張幻燈片的制作（如圖2）。最后，還可以使用“大綱”工具欄，利用“升級”、“降級”、“上移”、“下移”等按鈕進一步進行調(diào)整。

反之，如果是將PowerPoint演示文稿轉(zhuǎn)換成Word文檔，同樣可以利用“大綱”視圖快速完成。方法是將光標定位在除第一張以外的其他幻燈片的開始處，按〔BackSpace〕（退格鍵），重復多次，將所有的幻燈片合并為一張，然后全部選中，通過復制、粘貼到Word中即可。

四、將PDF轉(zhuǎn)換成TXT的方法

方法一： 用以上方法將PDF轉(zhuǎn)DOC，再用WORD將DOC轉(zhuǎn)TXT方法二：用PDF2TXT 3.1漢化版

PDF2TXT 3.1漢化版可以快速把.pdf文件轉(zhuǎn)換為.txt或.htm(.html)文件的小工具.操作簡單,快捷注：Adobe Acrobat Reader6.0以上版本可以直接把PDF文件另存為txt文件。

五、PDF轉(zhuǎn)BMP

方法一：用PDFTOOLS

PDF是Adobe公司開發(fā)的作為全世界可移植電子文檔的通用格式，它能夠正確保存源文件的字體、格式、顏色和圖片，使文件的交流可以

輕易跨越應用程序和系統(tǒng)平臺的限制。但是，一些文檔的特殊操作（如提取PDF文檔中的一段文字或圖片）對于一般用戶來說，不是那么容易上手的。不過現(xiàn)在有了PDFTools這款神奇工具后，你就可以輕松地把PDF文檔的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成HTM、TXT和BMP這三種常用的文件格式。為了PDFTools能更好地為我們服務，我們首先得對它進行一番設置。在主界面中點擊菜單“文件→設置”或直接按“Ctrl＋D”組合鍵調(diào)出設置對話框。在“常規(guī)設置”標簽頁中設置頁面的轉(zhuǎn)換范圍，默認為全部轉(zhuǎn)換，你可以點擊下拉按鈕，選擇“選擇指定頁”后，輸入轉(zhuǎn)換的起始頁和停止頁。未注冊版本只能轉(zhuǎn)換PDF文檔的前五頁內(nèi)容?！拜敵鲈O置”框的內(nèi)容是設置輸入圖片的像素和JPEG圖片質(zhì)量。選中“轉(zhuǎn)換后瀏覽”的復選框，那么當文檔轉(zhuǎn)換完成后，程序就會調(diào)出對應程序打開轉(zhuǎn)換后的文件?！癙DF2HTM”標簽頁只有一“使用完全處理模式”復選框，依實際情況決定。

六、PDF轉(zhuǎn)HTM 的方法

HTM是網(wǎng)頁的通用格式，但PDFTools轉(zhuǎn)換HTM文件后，所形成的HTM文件并不包含有PDF文檔中的文字，而是將PDF文檔的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成JPG圖像文件，然后再用HTML語言將圖片嵌入到網(wǎng)頁中。生成的HTM文件是一個框架網(wǎng)頁，即左邊是各頁面的鏈接窗口，右邊的內(nèi)容就是JPG圖片了。如果你用的是IE6的話，當鼠標移到右邊窗口后，就會浮出一排快捷工具欄。

首先選擇菜單“工具→PDF轉(zhuǎn)HTM”，使其轉(zhuǎn)為HTM模式。接著打開文件有多種操作方式：通過菜單“文件→打開”直接按“Ctrl＋F”

鍵后調(diào)出打開對話框選擇文件，或者直接把待轉(zhuǎn)換的PDF文檔拖到PDFTools主界面中，軟件馬上開始轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換后的文件是保存在源文件中，而且還有相應名稱的子文件夾，里面就是一些JPG圖片和其它資源。最后彈出一個提示窗口，點擊“確定”即可。

第四篇：你是我無數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人我想你不會知道我每天都在思念

你是我無數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人.我想你不會知道我每天都在思念你

想你一次我的心就會痛一次.每次想到你我就會忽然變得沉默.獨自一人時想你想到哭泣.卻在看見你時故作無所謂的笑,生命中有太多的美好與感動!我寧愿為了你而失落傷感,甚至瀕臨崩潰,我會在日記上寫下大段大段曾經(jīng)的失落與傷感.會在聽到某句歌詞那么貼切地唱出我的心聲時失聲痛苦,會在看見電視劇某個片段而流淚不止,會在夜里夢到你的表情突然醒過來可你卻沒在我身邊“"”“ 感謝上天讓我遇見了你,我覺得只要看見你就是一種幸福.無數(shù)次想著要放棄,但終究還是舍不得,丟失了青春錯過了愛情,卻依舊傻傻地守候著,即時我知道 不管等多久

也不一定有結(jié)果.喜歡你的每一天對我來說都是一種折磨.每一分每一秒都夾雜著痛苦與甜蜜,即時痛苦一次次讓我落淚,即時我知道甜蜜的回憶只是我安慰自己的假象,可我依舊學不會放手,我認了.我從喜歡上你那刻起我就認輸了.[你看'我輸?shù)叫亩伎樟薦真的覺得你是天派來克我的,可我卻心甘情愿地被傷害,即時我知道我會遍體鱗傷,我無數(shù)次希望自己從來沒有喜歡過你,甚至從未認識過你.但是如果天給我一次機會讓我回到過去,我依舊會選擇喜歡你的,甚至連一絲猶豫都沒有.我不知道你究竟是不是我生命中的那個唯一,我不確定自己是在錯誤的 時間遇見了對的人,還是在對的時間遇見了錯誤的人”“" 唯一能確定的是我喜歡你.朋友不止一次地說勸我放棄,他們說你有什么好的值得嗎?我說你很好值得.我說只是我不夠好罷了,我知道你的壓力有多大.我覺得自己再難過再委屈都好總好過你難過那會讓我心痛.愛'真的能讓人變得卑微,真的愛了就把所有的底線都拋開了,可是人生有太多太多的遺憾和無奈!那么那么多的有情人終究也沒能在一起.我曾經(jīng)對自己說喜歡是一個人的事情,那么我為什么還會一次又一次難過地流下眼淚?我只知道你是我心里一道無法愈合的傷口,我無法忘記,只是因為

你讓我那么深刻地愛過'傷過'痛過'我會把你藏在心里的一個角落里,深深的'深深的”“".我不知道以后還能不能遇見一個能讓我像現(xiàn)在愛你一樣瘋狂而執(zhí)著地愛著那個人,能不能像喜歡你一樣用盡全力不求回報地喜歡那個人.如果真的到了要放棄的那么一天已經(jīng)無力挽回,我一定會離開這個地方,帶著我的回憶走的遠遠的'遠遠的.”"" 如果再給我一次回到過去的機會我依舊會選擇不顧一切地愛上你,即使那么痛苦我依舊感謝能夠遇見你,遇見你是我最大的幸運,我會永遠記得我曾那么深刻地 愛過一個人!希望天下有情人終成眷屬!