第一篇：鞋類電商大戰(zhàn)周年慶 暑期檔競爭升級

鞋類電商大戰(zhàn)周年慶 暑期檔競爭升級

商場如戰(zhàn)場，分分秒秒都不可松懈。這邊綜合性電商剛打完一場慘烈的價格大戰(zhàn)，7月伊始，鞋類B2C也開啟店慶促銷鏖戰(zhàn)。據(jù)相關(guān)媒體報道，優(yōu)購網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、好樂買、樂淘等電商企業(yè)紛紛扎堆周年店慶，掀起7月購鞋熱潮；另外，好樂買、樂淘也在醞釀8月的周年慶活動。鞋類電商扎堆周年慶，暑期檔競爭再度升級。

據(jù)了解，2011年優(yōu)購網(wǎng)橫空出世，憑借著鋪天蓋地的廣告攻勢以及百麗集團(tuán)后臺的支撐迅速擴(kuò)張，擠入鞋類B2C前三甲，給好樂買造成不小的壓力。而據(jù)易觀發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，樂淘網(wǎng)砍掉80%的廣告投入后，7月樂淘流量同比大跳水。另外，2007年上線的拍鞋網(wǎng)，盡管用了5年的時間深耕細(xì)作，內(nèi)核夯實，但在風(fēng)云莫測的中國電商市場，一步一個腳印未必是好事，好在拍鞋網(wǎng)今年3月份完成首輪融資后，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程明顯提速。

在競爭的幾家電商中，七月份雙雙推出大力度活動的拍鞋網(wǎng)與優(yōu)購網(wǎng)，尤其受到行業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，此次優(yōu)購網(wǎng)以“0利潤”出擊，開展大力度促銷活動，而拍鞋網(wǎng)也絲毫不遜色，推出0元秒殺、滿減活動、折上折等誘惑力十足的活動，吸睛無數(shù)。此外，好樂買雖未開啟店慶月，但是以奧運為活動點的相關(guān)促銷活動已經(jīng)悄然打響，為8月店慶月提前造勢、預(yù)熱。相比之下，樂淘網(wǎng)則顯得低調(diào)些，但為了刺激消費，預(yù)計樂淘也將借助店慶契機(jī)，有不小的投入。

有業(yè)內(nèi)分析師表示，每個平臺各有各的競爭優(yōu)勢，尤其在產(chǎn)品的把控上，出現(xiàn)出差異化競爭。據(jù)了解，優(yōu)購網(wǎng)以Belle（百麗）、Teenmix（天美意）等一線女鞋品牌為主，消費群體定位比較高端。好樂買不斷擴(kuò)充品類，服裝、包包、配件等都已上線銷售，樂淘網(wǎng)推出的自主品牌也吸引不少眼球。而拍鞋網(wǎng)以運動鞋為主，定位于以學(xué)生和工薪階層為主的大眾消費群體，用戶基礎(chǔ)更為大眾化。

面對越來越激烈的競爭局面，想要在博弈中突圍出來，各鞋類電商均有不少壓力。盡管好樂買、樂淘網(wǎng)分別完成了C輪、D輪融資，然而隨著物流、廣告和流量成本的增加，融到再多的錢也抵不住燒錢的速度。俗話說要保證客戶體驗，那么得從源頭下手。在B2C電商中供應(yīng)鏈問題首當(dāng)其沖成為各家重視之地。

百麗集團(tuán)自主經(jīng)營數(shù)十個品牌，并擁有多個鞋品牌的獨家代理經(jīng)銷權(quán)，占據(jù)著中國鞋類分銷商老大的寶座。依托百麗集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，優(yōu)購網(wǎng)要資源有資源，要渠道有渠道，在鞋類B2C，目前來說，無人與之抗衡。同樣占據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的還有毗鄰“中國鞋都”的拍鞋網(wǎng)，在鞋都晉江聚集著安踏、匹克等國內(nèi)80%運動鞋品牌，形成了成熟的鞋產(chǎn)業(yè)基地。拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢，和品牌商建立起無縫對接的零庫存合作模式，整合的供應(yīng)鏈體系也不容小覷。

當(dāng)然，對于目前日趨成熟的網(wǎng)購市場，用戶的忠誠度才是制約垂直電商發(fā)展的軟肋。利用周年慶契機(jī)來吸引消費者、沖擊銷售量是可行的辦法之一，但是不是長久之計，如何通過此次周年慶展示商品的質(zhì)量及服務(wù)的水平，來圈住消費者的忠誠度才是好樂買、拍鞋網(wǎng)、樂淘網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)等目前亟待解決的問題。電商的競爭是殘酷的，競爭態(tài)勢絲毫不遜色于綜合性電商，廝殺隨時都會發(fā)生，在未來兩年內(nèi)鞋類電商行業(yè)的競爭將會達(dá)到井噴狀態(tài)。