第一篇：鞋類電商大戰(zhàn)周年慶 暑期檔競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

鞋類電商大戰(zhàn)周年慶 暑期檔競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分分秒秒都不可松懈。這邊綜合性電商剛打完一場(chǎng)慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)，7月伊始，鞋類B2C也開(kāi)啟店慶促銷鏖戰(zhàn)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、好樂(lè)買、樂(lè)淘等電商企業(yè)紛紛扎堆周年店慶，掀起7月購(gòu)鞋熱潮；另外，好樂(lè)買、樂(lè)淘也在醞釀8月的周年慶活動(dòng)。鞋類電商扎堆周年慶，暑期檔競(jìng)爭(zhēng)再度升級(jí)。

據(jù)了解，2011年優(yōu)購(gòu)網(wǎng)橫空出世，憑借著鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)以及百麗集團(tuán)后臺(tái)的支撐迅速擴(kuò)張，擠入鞋類B2C前三甲，給好樂(lè)買造成不小的壓力。而據(jù)易觀發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)淘網(wǎng)砍掉80%的廣告投入后，7月樂(lè)淘流量同比大跳水。另外，2007年上線的拍鞋網(wǎng)，盡管用了5年的時(shí)間深耕細(xì)作，內(nèi)核夯實(shí)，但在風(fēng)云莫測(cè)的中國(guó)電商市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印未必是好事，好在拍鞋網(wǎng)今年3月份完成首輪融資后，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程明顯提速。

在競(jìng)爭(zhēng)的幾家電商中，七月份雙雙推出大力度活動(dòng)的拍鞋網(wǎng)與優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，尤其受到行業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，此次優(yōu)購(gòu)網(wǎng)以“0利潤(rùn)”出擊，開(kāi)展大力度促銷活動(dòng)，而拍鞋網(wǎng)也絲毫不遜色，推出0元秒殺、滿減活動(dòng)、折上折等誘惑力十足的活動(dòng)，吸睛無(wú)數(shù)。此外，好樂(lè)買雖未開(kāi)啟店慶月，但是以?shī)W運(yùn)為活動(dòng)點(diǎn)的相關(guān)促銷活動(dòng)已經(jīng)悄然打響，為8月店慶月提前造勢(shì)、預(yù)熱。相比之下，樂(lè)淘網(wǎng)則顯得低調(diào)些，但為了刺激消費(fèi)，預(yù)計(jì)樂(lè)淘也將借助店慶契機(jī)，有不小的投入。

有業(yè)內(nèi)分析師表示，每個(gè)平臺(tái)各有各的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其在產(chǎn)品的把控上，出現(xiàn)出差異化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)以Belle（百麗）、Teenmix（天美意）等一線女鞋品牌為主，消費(fèi)群體定位比較高端。好樂(lè)買不斷擴(kuò)充品類，服裝、包包、配件等都已上線銷售，樂(lè)淘網(wǎng)推出的自主品牌也吸引不少眼球。而拍鞋網(wǎng)以運(yùn)動(dòng)鞋為主，定位于以學(xué)生和工薪階層為主的大眾消費(fèi)群體，用戶基礎(chǔ)更為大眾化。

面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，想要在博弈中突圍出來(lái)，各鞋類電商均有不少壓力。盡管好樂(lè)買、樂(lè)淘網(wǎng)分別完成了C輪、D輪融資，然而隨著物流、廣告和流量成本的增加，融到再多的錢(qián)也抵不住燒錢(qián)的速度。俗話說(shuō)要保證客戶體驗(yàn)，那么得從源頭下手。在B2C電商中供應(yīng)鏈問(wèn)題首當(dāng)其沖成為各家重視之地。

百麗集團(tuán)自主經(jīng)營(yíng)數(shù)十個(gè)品牌，并擁有多個(gè)鞋品牌的獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)，占據(jù)著中國(guó)鞋類分銷商老大的寶座。依托百麗集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)要資源有資源，要渠道有渠道，在鞋類B2C，目前來(lái)說(shuō)，無(wú)人與之抗衡。同樣占據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的還有毗鄰“中國(guó)鞋都”的拍鞋網(wǎng)，在鞋都晉江聚集著安踏、匹克等國(guó)內(nèi)80%運(yùn)動(dòng)鞋品牌，形成了成熟的鞋產(chǎn)業(yè)基地。拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢(shì)，和品牌商建立起無(wú)縫對(duì)接的零庫(kù)存合作模式，整合的供應(yīng)鏈體系也不容小覷。

當(dāng)然，對(duì)于目前日趨成熟的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，用戶的忠誠(chéng)度才是制約垂直電商發(fā)展的軟肋。利用周年慶契機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者、沖擊銷售量是可行的辦法之一，但是不是長(zhǎng)久之計(jì)，如何通過(guò)此次周年慶展示商品的質(zhì)量及服務(wù)的水平，來(lái)圈住消費(fèi)者的忠誠(chéng)度才是好樂(lè)買、拍鞋網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等目前亟待解決的問(wèn)題。電商的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)絲毫不遜色于綜合性電商，廝殺隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，在未來(lái)兩年內(nèi)鞋類電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)達(dá)到井噴狀態(tài)。