第一篇：2011年招商工作總結(jié)

2011年招商工作年終總結(jié)與展望

年初歲末，是我們回顧過去，展望未來的時候?；仡?/p>

過去，是一個總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、學(xué)習(xí)的過程。我們自2011年進入公司，就職于東方時代項目招商部，主要負(fù)責(zé)廣告代理和營銷策劃公司的工作銜接，以及對川南、重慶等地商業(yè)項目相關(guān)信息的調(diào)查了解，為項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依據(jù)。

回顧2011年，對于我們招商部的每一位成員來說，都

是一個學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的一年。通過對周邊城市商業(yè)項目的不斷調(diào)研，學(xué)習(xí)并總結(jié)考察對象的優(yōu)勢與不足，結(jié)合各自的工作經(jīng)驗，根據(jù)我們項目的具體情況，確定項目的商業(yè)定位，業(yè)態(tài)規(guī)劃，動線布局等。我們彼此配合跟進工作，交換工作思路，一個問題多方面設(shè)想，不斷的提高自身業(yè)務(wù)水平。

一． 2011年工作總結(jié)

1．市場調(diào)查分析

（1）2011年5月，我部對成都萬達(dá)廣場、伊藤洋華堂、萬千百貨、凱丹廣場、財富又一城和財富中心等項目；重慶北城天街、上海城、萬達(dá)廣場、百盛等項目；自貢東方廣場、五星街、龍都廣場、沃爾瑪（百盛）、理工學(xué)院商圈、匯東人人樂商圈；內(nèi)江的街心花園（四方塊）商圈、新上城百揚購物廣場商圈、東興區(qū)卓爾百貨商圈以及宜賓市主城萊茵香

街、沃爾瑪周邊、鼎業(yè)興城周邊、綠洲家園周邊、崇文路、財富廣場周邊、青皮樹商圈、林家巷商圈等區(qū)域的業(yè)態(tài)布局、的租金水平信息進行調(diào)研和學(xué)習(xí)。

（2）2011年11月，我部對宜賓家裝建材市場美家館、尚城家居、海韻佳美、佳藝美庭等項目；自貢的龍都廣場、大東方步行街、名人春天購物中心、東大建材城、川南皮革城、龍湖國際等項目；瀘州摩爾瑪特、龍馬大商場、西南商貿(mào)城等項目進行了租金水平的調(diào)查。

（3）項目備選方案業(yè)態(tài)規(guī)劃及租金收益預(yù)估 A．業(yè)態(tài)規(guī)劃 B．租金收益預(yù)估

2．項目VI應(yīng)用、戶外畫面、招商手冊（感性、技術(shù)樓書、折頁）設(shè)計

（1）7月下旬項目首輪形象出街，由于設(shè)計師未考慮

到畫面設(shè)計與應(yīng)用時色彩的偏差問題，首輪戶外畫面視覺效果未達(dá)設(shè)計要求，但市民反映效果甚為強烈。7月底至8月每日來電咨詢客戶達(dá)10—20名，因諸多因素宣傳未及時跟進，來電咨詢客戶越來越少。

（2）項目VI設(shè)計目前已確定。

（3）招商手冊（感性樓書、技術(shù)樓書、折頁）設(shè)計，主體文案和畫面已完成，待再一次審稿后，方可提報公司。

3．聯(lián)創(chuàng)方案品牌落位及租金收益預(yù)估（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃（2）品牌落位（3）租金收益預(yù)估

二． 擬清工作思路，找準(zhǔn)招商方法

1．始終堅持招商先行；強有力的領(lǐng)導(dǎo)能使招商工作推進的平穩(wěn)有序。

2．增強潛在投資者的信任，用科學(xué)的分析吸引投資者。3．主動出擊，常聯(lián)絡(luò)感情。在招商工作中，加強交流，增進雙方的了解，取得投資者對自己的信任和對項目的認(rèn)可，是雙方達(dá)成合作的重要前提。

4．找準(zhǔn)品牌商家的問題所在。針對性的開展工作，注重對其他品牌商家的口碑宣傳，加大力度與之溝通，找到最正確解決問題的辦法。

5．在“招大引強”上下功夫。主力店與次主力店的招

商成功，就為下一步全面鋪開招商打下了堅實基礎(chǔ)。

6．以優(yōu)勢資源進行招商。我們要把項目的優(yōu)勢（區(qū)域優(yōu)勢、建筑硬件優(yōu)勢、天街購物下沉廣場環(huán)境景觀優(yōu)勢、自持物業(yè)優(yōu)勢、后續(xù)經(jīng)營管理優(yōu)勢、業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢、公司總部入駐優(yōu)勢、燕君旗艦店入駐優(yōu)勢等等）一一展現(xiàn)出來。要用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，善打優(yōu)勢這張牌，給意向商家一針強心劑，促進入駐決心。

7.招商工作是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)化工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作為我們項目對外展示的窗口，需要從不同渠道、不同角度、不同場合大力宣傳項目的優(yōu)勢，展現(xiàn)項目的良好形象，提高項目的知名度和影響力。

三． 2012年招商部具體工作部署

2012年是招商工作關(guān)鍵的一年，主力店、次主力店的引入決定著項目其他品牌的入駐。我們將按以下時間節(jié)點展開工作：

1、確定主力商家。2012年5月前，確定主力店（影院和超市），并通過口碑對外宣傳。

2、首輪品牌商家拜訪，通過拜訪了解品牌商家對項目口岸的認(rèn)可度，并根據(jù)拜訪情況調(diào)整項目品牌落位。預(yù)計2012年10月前完成項目70%本地品牌和30%外來品牌的信息收集（含聯(lián)系人姓名、電話、辦公地址等），共計約450

個品牌信息。

3、確定次主力店商家。2013年元月前確定租賃面積在300㎡以上，或者有一定品牌號召力的商家入駐，約10個商家。

4、第二輪品牌商家拜訪，意圖了解品牌商家對項目的入駐意愿、店鋪面積、店鋪區(qū)位等信息，進而對項目品牌落位進行優(yōu)化。預(yù)計2013年春節(jié)前完成。

5、招商發(fā)布會。通過發(fā)布主力商家、次主力商家簽約儀式，擴大項目的影響力，進一步推進招商工作。

6、第三輪品牌商家拜訪。了解品牌商對租金承受力，并制定較為準(zhǔn)確品牌落位圖。預(yù)計在2013年10月前完成。

7、跟進品牌商家，簽訂合同，入場裝修，開業(yè)前準(zhǔn)備。

四． 工作建議

1．成立“項目臨時營銷中心”。

目的：擴大項目影響力；形成口口相傳效應(yīng)，利于招商和銷售；突顯商管的專業(yè)性。

要求：臨街鋪面、工作人員形象統(tǒng)一、項目VI的應(yīng)用 2．加大項目整合宣傳。新項目、新口岸無論是招商，還是出售都需要宣傳、造勢，而商業(yè)地產(chǎn)更需要專業(yè)的營銷團隊進行整合推廣。

3．招商隊伍建設(shè)。

五． 結(jié)束語

我們將繼續(xù)高舉吳總提出的“打造十年不落后的商業(yè)項目”的戰(zhàn)略旗幟，繼續(xù)貫徹執(zhí)行項目部領(lǐng)導(dǎo)制定方針政策，堅持科學(xué)招商，誠信招商的原則，圍繞項目商業(yè)定位，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商渠道，為項目的順利開業(yè)，為宜賓市商業(yè)的繁榮和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

招商部

2012年元月10日

第二篇：招商工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

年以來，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳

1真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用。

三、認(rèn)真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認(rèn)真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作。

四、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功。

五、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調(diào)度，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資

源。

六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。

在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。黨的十七大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。通過對十七大的學(xué)習(xí)，我對報告強調(diào)指出的“黨的一切奮斗和工作都是為了造福人民”印象尤為深刻。國以民為本。我們黨自誕生之日起，就勇敢擔(dān)當(dāng)起帶領(lǐng)中國人民創(chuàng)造幸福生活、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，無論權(quán)力棒如何交遞。黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央立黨為公、執(zhí)政為民，提出科學(xué)發(fā)展觀，并強調(diào)核心是以人為本，其根本目的也在于更好地讓人民在發(fā)展中受益。有鑒于此，伴隨著黨的歷史進程，無論是黨的路線、方針、重大思想理論，還是黨的系列重大決策和部署,無不深刻反映著我們黨造福人民的宗旨。也正因為如此，我們的黨才贏得了人民的理解、信任、支持和參與，開創(chuàng)了建設(shè)中國特色社會主義的事業(yè)。隨著關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生等一系列措施的出臺，“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”已經(jīng)成為家喻戶曉的通用語。黨的十七大更是將與人民幸福

安康息息相關(guān)的民生問題提升到一個前所未有的高度，在十七大報告中專門單列一章強調(diào)“加快推進以改善民生為重點的社會建設(shè)”，并系統(tǒng)完善地從多方面加以闡述民生話題，為人民帶來了更多的福音，更深刻全面地體現(xiàn)了共產(chǎn)黨為人民謀利益和全心全意為人民服務(wù)的宗旨。報告中“發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享”的論述進一步豐富了黨的根本宗旨的內(nèi)涵，更加鮮明地指出了當(dāng)代共產(chǎn)黨人的歷史使命，必將進一步維護和發(fā)展好人民群眾的利益，讓廣大群眾切實分享到改革開放所帶來的新成就，更加堅定跟著黨堅持走中國特色社會主義道路的信心和決心，從而在高舉中國特色社會主義偉大旗幟、全面建設(shè)小康社會的偉大歷史進程中不斷前進。

第三篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不

要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象

推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開

業(yè)，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴(yán)格地進行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;

六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商

場今后的運營、管理和服務(wù)。

第四篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)

第一、20091-3季度招商工作總結(jié)

今年1-3季度以來，在縣委、縣政府的高度重視下，在各鎮(zhèn)、各單位的大力支持配合下，我縣招商引資工作緊緊圍繞 “科學(xué)發(fā)展是硬道理，招商引資是硬措施”的總體要求，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀的思想，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、基本情況

據(jù)初步統(tǒng)計，在今年以來開展招商活動中，我縣正在洽談的意向、協(xié)議、合同項目共22個，意向、協(xié)議、合同投資總額134250萬元。其中1000萬元以上的意向、協(xié)議、合同項目14個，投資額132250萬元；1000萬元以下的意向、協(xié)議、合同項目9個，投資額2000萬元。新開工項目9個；區(qū)內(nèi)外到位資金5億元；取得招商信息230條；“走出去”20批次，“請進來”到國強考察客商70批次，人數(shù)120多人，召開招商推介座談會8次。在上半年招商引資工作中,做到較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有？？？等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、主要做法

（一）全面創(chuàng)新招商思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，我縣創(chuàng)新服務(wù)理念和方式，建立了“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一個服務(wù)協(xié)調(diào)小組”的服務(wù)機制，建立招商引資項目協(xié)調(diào)督辦機制，設(shè)立投訴舉報電話，不斷優(yōu)化我縣的投資環(huán)境，不斷提高行政效能，增強招商引資的競爭力和吸引力，全面深入推進大兌現(xiàn)工作。在招商引資過程中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高準(zhǔn)入門檻，注重引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的大項目、產(chǎn)業(yè)鏈缺項項目，并向?qū)I(yè)園區(qū)聚集，實現(xiàn)了“有商就招”到“把關(guān)選商”的轉(zhuǎn)變。1-3季度，針對已簽約未履行合同條款的項目，主動與之聯(lián)系，要求業(yè)主必須信守合同條款，加快項目建設(shè)，從而提高了項目履約率。2005年—2008年，我縣招商引資項目的履約率、開竣工率、資金到位率分別為100%、83%、76%，超額完成市下達(dá)給我縣的招商引資大兌現(xiàn)工作目標(biāo)任務(wù)。

（二）主動“走出去”招商

1-3季度，我縣針對一批意向項目和投資商采取“走上門”的方式，主動上門找客商洽談。在“大招商、招大商”活動月中，我縣縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)四家班子領(lǐng)導(dǎo)分批次帶領(lǐng)，先后分別到上海、北京、天津、廣東、江蘇、浙江、河北、江西、內(nèi)蒙古等地有針對性地開展招商引資活動。拜訪了？？？等30多家企業(yè)，盡心盡智與項目投資商進行 2

洽談，用誠心、決心爭取項目落戶國強。上半年，我縣分別與？？？簽訂了投資意向合同，投資金額4億多元。

（三）大膽“請進來”考察

據(jù)不完全統(tǒng)計，到9月25日止，我縣共邀請了？？？等80多家公司120多名客商到我縣進行投資考察，洽談?？h委書記、縣長、分管招商副縣長熱情接待客商并親與客商洽談，經(jīng)過努力，簽訂了？？合同項目，初步達(dá)成了？？？等意向項目。

（四）全面推行“保姆式”跟蹤服務(wù)制度

為進一步優(yōu)化我縣投資環(huán)境，我縣對全縣招商引資簽約項目推行“保姆式”跟蹤服務(wù)制度，采取責(zé)任到人、實行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項目制度，形成一個項目一名領(lǐng)導(dǎo)跟蹤的服務(wù)機制，為投資客商提供一條龍式跟蹤服務(wù)，積極幫助投資客商解決項目落地涉及到的立項、用地、用水、用電、辦證照等投資過程中遇到的難題，如幫助協(xié)辦審批手續(xù)、協(xié)調(diào)處理投資投訴案件等等，盡力營造“親商、扶商、安商、富商”的發(fā)展環(huán)境，積極推動簽約項目的落地開工。如？？。

三、存在的困難和問題

1、是缺乏龍頭項目支撐。非資源型產(chǎn)業(yè)由于起步較晚、基礎(chǔ)薄弱，還處于發(fā)展的起步階段。近年來策劃生成的投資超億元以上的非資源型大項目較少。由于缺乏牽動性、突破 3

性的龍頭項目，非資源型產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大、產(chǎn)業(yè)鏈條不長、競爭力不強，難以迅速做大做強。

2、投資環(huán)境有待優(yōu)化。一些部門思想還不夠解放，有些單位有些同志甚至認(rèn)為招商是招商部門的事情，對招商工作不夠主動開拓。存在辦事效率不高的問題。

3、招商經(jīng)費短缺？？？

第二、2009第四季度招商工作計劃

一、制定方案，全面動員（2009年9月份）

1、召開全縣招商引資工作大會，做好“大招商、招大商”主題活動。

（1）認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想。要求各單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓住國家擴大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟復(fù)蘇的歷史機遇，增強招商緊迫感、危機感、責(zé)任感，進一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，樹立“危中求機”信心，切實把“大招商、招大商”主題活動作為今年下半年100天和明年開春的要務(wù)和責(zé)任。

（2）明確任務(wù)，迅速行動。要求各單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對照目標(biāo)任務(wù)，迅速動員部署，及時研究制定本單位工作方案，狠抓工作落實。

（3）明確責(zé)任，落實到人。各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)為第

一責(zé)任人，對本次活動負(fù)總責(zé)。主要領(lǐng)導(dǎo)要做到親自帶隊外出，親自洽談項目，親自協(xié)調(diào)服務(wù)。

2、挖掘資源，梳理信息

各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分挖掘我縣資源優(yōu)勢，抓住沿海、東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移歷史機遇，扎實做好招商引資各項基礎(chǔ)工作。

（1）整合各種資源。一是整合土地資源，對我縣園區(qū)的建設(shè)用地和鄉(xiāng)辦的項目進行綜合排查整理，建立各個區(qū)域招商信息資源檔案，在次基礎(chǔ)上統(tǒng)一打捆包裝一批招商項目；二是整合人力資源。廣泛聯(lián)系國強籍在外知名人士、知名商家挖掘招商信息；

（2）搭建信息平臺。通過兩本臺帳、五個平臺、三項制度，廣泛收集招商信息?！皟杀九_帳”即全區(qū)招商項目臺帳、國強籍在外知名人士、知名商家臺帳；“五個平臺”即網(wǎng)上招商平臺，縣鄉(xiāng)聯(lián)動招商平臺，商會組織招商平臺，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)招商平臺，國家、省市投資拉動政策招商平臺；“三項制度”即定期回訪外來投資企業(yè)制度、招商引資企業(yè)經(jīng)理定期座談會制度、招商項目包裝研討會制度。

每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少收集信息10條以上；各經(jīng)濟主管部門收集信息5條以上；其它單位收集信息3條以上。

3、發(fā)揮職能，包裝項目

各責(zé)任單位充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，挖掘人力資源優(yōu)勢，“借力”部門優(yōu)勢，搞好信息收集、信息共享、互通交流、項目

包裝。發(fā)改委、財政局等經(jīng)濟主管部門要明確一名專職聯(lián)絡(luò)員，專門負(fù)責(zé)與上級對口部門的溝通協(xié)調(diào)、信息收集、項目推介等工作。發(fā)改局要掌握全區(qū)仍至全國主要產(chǎn)業(yè)分布、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢、特點、區(qū)域信息，圍繞國家、省、市宏觀政策調(diào)控，包裝項目、爭取國家扶持資金；經(jīng)貿(mào)局要充分利用主管局職能，通過溝通上級經(jīng)貿(mào)部門及招商網(wǎng)站獲取有價值的信息，精心包裝一批科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、勞動密集型的項目；財政局要掌握國家重點支持項目擴充、重組布局，建立上下信息溝通平臺。工商聯(lián)要加強與各類商會組織的聯(lián)系，在以商招商、委托招商上做文章，為項目包裝提供信息；勞動局要加強我縣技工培訓(xùn)及輸出工作，收集沿海勞動密集型企業(yè)用工信息及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向，包裝一批勞動密集型項目，為我縣落地項目搞好用工服務(wù)；建設(shè)局要重點包裝好舊城改造、城中村、棚戶區(qū)改造項目，力爭貯備、推介、落地一批大型城建項目；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)要圍繞現(xiàn)有土地資源進行項目包裝和推介，為承接項目做準(zhǔn)備；招商促進局針對各自目標(biāo)任務(wù)和招商重點進行項目包裝，明確主攻方向和主攻地區(qū)，做好重點招商區(qū)域的信息交流和項目引進。

二、項目對接，集中洽談階段（2009年10月-12月）

1、“走出去”。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對已掌握的信息和招商線索，組織人員，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等多種形式對外發(fā)布，舉辦形式多樣、規(guī)模不等的項目對接會、考察會，并確保針

對性、實效性，精心組織外出考察活動，堅決杜絕走馬觀花，流于形式。

2、“引進來”。在收集信息、外出考察、對接洽談的基礎(chǔ)上，各單位要及時邀請有投資意向、有實力的外地客商，來我縣實地考察，精心組織，舉辦規(guī)模不等的投資說明會、項目推介會、對接洽談會，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門參加，確保取得實效。

三、項目簽約，追蹤落地階段（2009年10月—2010年6月）

1、開展簽約活動

利用博覽會和其他展覽、展銷會有利時機，舉辦一次集中簽約活動，展示活動成果。同時，各單位本著方便客商、注重效率的原則，適時與客商簽約，做到成熟一個，簽約一個。

2、出臺優(yōu)惠政策，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。

出臺和編印我縣招商引資優(yōu)惠政策讀本或畫冊，加大政策宣傳力度，優(yōu)化投資環(huán)境，做好簽約項目的綜合協(xié)調(diào)服務(wù)。實行領(lǐng)導(dǎo)分包招商項目制度，做到一個項目，一套人馬，一包到底，確保項目落地，力爭實現(xiàn)意向變合同，合同變動工，動工變投產(chǎn)，投產(chǎn)見效益。

四、綜合考評，總結(jié)驗收階段（2010年底）

活動結(jié)束后，各目標(biāo)責(zé)任單位要對本單位活動開展情況進行自查總結(jié)，并將自查情況以書面形式上報活動指揮部辦公室?；顒又笓]部辦公室對全縣各單位活動各個階段工作開展情況進行積分量化考核。對招商實績突出的單位及項目引進人進行獎勵，同時將本主題活動成績作為年終總評重要依據(jù)。

五、重點策劃和建議

（一）設(shè)立“國強招商融資網(wǎng)”

利用最便捷的傳播形式構(gòu)建國強招商引資的網(wǎng)絡(luò)平臺。通過一系列的網(wǎng)絡(luò)炒作和宣傳，提高國強縣的知名度，收集和傳播國強招商和融資信息，網(wǎng)絡(luò)招商將成為國強招商引資的又一亮點。

（二）構(gòu)建“西北化工百億園區(qū)”招商框架

近年來，化工園區(qū)的名字已如當(dāng)年經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一樣在行業(yè)內(nèi)名聲鵲起，利用建設(shè)化工園區(qū)來發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟也一時成了各地政府部門尋求發(fā)展的新思路。隨著化工園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)，通過招商引資對地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展起到了帶動作用。從1995年開始，我國各省、市掀起一股興建化工園區(qū)的熱潮，2000年后，這股熱潮進一步升溫。通過10年的發(fā)展，目前我國在建的化工園區(qū)已超過60家。這些園區(qū)均制定了令人心動的宏偉目標(biāo)：四川滬州和重慶長壽欲借天然氣資源，打

造西部化工城，在天然氣化工上一爭高低；湖北武漢化工發(fā)展區(qū)則計劃依托葛化集團，利用良好的水域建港條件和北湖新城的發(fā)展，建成化工型港口城鎮(zhèn)；江蘇南京化學(xué)工業(yè)園力圖以揚子石化為核心打造世界級石油化工產(chǎn)業(yè)基地；南通開發(fā)區(qū)在擁有占地 15km2的化學(xué)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)上，通過實施“三步走”戰(zhàn)略，發(fā)展成基礎(chǔ)較好、發(fā)展前景樂觀的化學(xué)工業(yè)園；浙江嘉興規(guī)劃了以新型材料為主，約30km2的乍浦石化工業(yè)基地；寧波石化工業(yè)園區(qū)氣魄宏大，規(guī)劃面積達(dá)80km2，乙稀達(dá)到150萬噸，準(zhǔn)備從化工下游產(chǎn)品向上游產(chǎn)品推進；上?；@區(qū)更是以其“一體化”的建設(shè)理念，吸引了世界著名的BP、BASF、Bayer等眾多跨國公司落戶，成了長江經(jīng)濟帶中的化工園區(qū)建設(shè)龍頭。

我縣以國內(nèi)外成功經(jīng)驗對旺旺化工園區(qū)做出準(zhǔn)確定位和規(guī)劃，以旺旺甲醛一期項目為基礎(chǔ)，繼續(xù)跟進落實甲醛二期10萬噸甲醚生產(chǎn)線、年產(chǎn)10萬噸HS09汽油清凈劑項目、年產(chǎn)10萬噸酒精項目項目、年產(chǎn)1萬噸（MTBE）甲基叔丁基醚項目等6-10家化工企業(yè)在國強落戶和開工，國強化工園區(qū)依據(jù)產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，建有統(tǒng)一的“三廢”處理設(shè)施，使環(huán)境保護綜合治理得以實施，產(chǎn)業(yè)得到了可持續(xù)發(fā)展，園區(qū)依靠自身優(yōu)勢可以解決這些制約行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸問題，以良好的投資環(huán)境和專業(yè)化配套設(shè)施，吸引了國內(nèi)外大批企業(yè)，引進技術(shù)含量高或是具有高附加值的深加工及精

細(xì)化工產(chǎn)品的技術(shù)和項目，一個“西北化工百億園區(qū)”完全可以在國強崛起，對于建設(shè)富裕文明新國強重大意義不言而喻，對招商引資工作更是空前的壓力和挑戰(zhàn)。

（三）打響“楠楠鞋都”招商品牌

一個縣城需要品牌，品牌就是城市亮麗的名片。

福建晉江和浙江溫州都是全國最大的鞋業(yè)信息基地，晉江陳埭是全國最大的鞋產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)量目前為全球8.5％），加工，貿(mào)易基地。產(chǎn)品齊全，且有超一流的生產(chǎn)設(shè)備和完整的企業(yè)鏈，和大量名牌企業(yè)群集，市場成熟。晉江市歷經(jīng)20多年改革開放，已經(jīng)成為擁有最多國家級品牌的縣級市，先后獲中國馳名商標(biāo)73枚、中國名牌產(chǎn)品21項、國家免檢產(chǎn)品76項、中國出口名牌產(chǎn)品2項，7項品牌入選“中國500個最具價值品牌”、5個品牌入選“亞洲品牌500強”、3個品牌入選“中國行業(yè)標(biāo)志性品牌”、4個品牌入圍首批300家“全國重點保護品牌”。

東部其它方面的成本升高,超過了節(jié)省下來的物流成本,這些中心就肯定要轉(zhuǎn)到西部來，我縣依托龐大的勞動力市場，只要引導(dǎo)和規(guī)劃好鞋業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)鞋業(yè)品牌企業(yè)入園，集鞋底生產(chǎn)基地、鞋飾品生產(chǎn)基地、豬皮加工基地和交易市場、牛皮交易市場、合成革生產(chǎn)基地、鞋料市場、皮鞋批發(fā)市場、牛皮加工基地等，還有皮革機械、皮革化工等 10

市場，專門的鞋業(yè)信息、設(shè)計、展覽等的“楠楠鞋都”，將會呈現(xiàn)無限商機。

（四）構(gòu)建“西北生態(tài)宜居城鎮(zhèn)”的招商框架，以生態(tài)宜居為主要內(nèi)容，包裝一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)旅游度假村、農(nóng)家樂等招商項目。

（五）建議精心制作國強縣城市形象宣傳片，在重點招商地域電視臺上10秒形象廣告，印制縣招商宣傳畫冊。

（六）建議設(shè)立長效的招商引資目標(biāo)責(zé)任評級和獎勵制度，評定結(jié)果與雙文明掛鉤。

（七）建議從2010年開始，增加財政切塊預(yù)算的招商引資經(jīng)費，以改變目前招商引資工作難以正常運轉(zhuǎn)的尷尬局面。

國強縣招商促進局

2009年9月21日

第五篇：招商工作總結(jié)

個人總結(jié)

進**一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)、熱情鼓勵下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，從嚴(yán)要求自己，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了明顯進步，為今后的工作、學(xué)習(xí)打下了良好、堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)等情況總結(jié)、匯報如下：

記得初次應(yīng)聘時，我對**的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商辦證人員一職一無所知。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

入職到目前，我都在辦證科工作，來談一下我的感想和對這個崗位的理解。我從事辦證科新辦企業(yè)的注冊，從查名到營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，其中材料制作無疑是至關(guān)重要的一環(huán)也是頗為繁瑣的一環(huán)。大到整套材料需要哪幾份文件，小到文件里的一個日期，錯漏任何一小點都會導(dǎo)致材料的遞交失敗，材料遞交失敗意味著還要返回修改，然后再次遞交，整個過程不但浪費客戶的時間精力，也降低了自己的工作效率，又給客戶造成了不好的印象，所以更需要我耐心和細(xì)心，考驗業(yè)務(wù)能力的同時也考驗個人素質(zhì)。

由此我發(fā)現(xiàn)了以下不足：

1、總體掌握良好，但細(xì)節(jié)把握稍顯不足，在微小之處容易出錯，例如在查名過程中，將客戶提交的備用名及

工商上報時出現(xiàn)錯誤。又如在名稱修改、資料遺漏等方面犯錯，彌補起來雖說比較容易，但仍會造成重復(fù)工作，耗費客戶時間的問題。這不排除是我對于工作崗位還不熟練，了解不夠到位的原因，但粗心也占了一部分。時間耗費在反復(fù)修改材料上是不值得的，在這些一開始就可以避免發(fā)生的問題上，我應(yīng)該端正態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，越早熟練業(yè)務(wù)越好，以提高準(zhǔn)確率，于己于客戶都方便。

2、與客戶溝通交流略顯滯塞，不流暢。制作材料的過程中有許多地方需要與客戶詢問肯定，客戶有疑問的地方也會來電詢問。這中間需要大量的溝通，而我目前與客戶交流時思路還不是很清晰。主要原因是以前從未有過需要每天與各種人交流的工作經(jīng)歷，因而在現(xiàn)在交流時容易被客戶主導(dǎo)對話，客戶問哪里答哪里，沒有自己的節(jié)奏。這個相信時間長了會慢慢好轉(zhuǎn)。以上是主要存在的兩個問題，我知道以后必定還有各種各樣其他的問題產(chǎn)生，但我也相信自己可以解決。在此，我也總結(jié)幾點我認(rèn)為自己的優(yōu)勢之處：

1、剛出社會，還保留著學(xué)習(xí)的能力和熱情，對新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自認(rèn)較強，這讓我很快能吸收新的知識，不斷提升自己。、在工作中，我忠于職守，盡力而為，我們的工作屬于服務(wù)行業(yè)，使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

談完自己，對于這一年在這里的工作也有一些感想：

1、工作環(huán)境好，在進入華生的一瞬間，亮堂的大廳，窗明幾凈，門口顯眼的指示牌便深深的印入我的眼簾。各部門人員分工明確，井然有序，這樣的工作環(huán)境對于心情的好壞是有幫助的，整潔的工作環(huán)境會讓心情開朗，工作起來狀態(tài)自然也會好點。

2、人文環(huán)境好，同事之間氣氛融洽和諧，又不吝指教，樂于分享經(jīng)驗。不管是平時午休閑聊還是工作中的溝通，字里行間都能感覺到彼此間關(guān)系良好，話題涉及生活、個人等方面。在此，我真心感謝耐心傳授我經(jīng)驗的前輩們，否則現(xiàn)在我也無法勝任這份工作。王健林說“先定一個能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個億”所以我也有個小目標(biāo)，目前的目標(biāo)是虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，平時總會有客戶問到一些我答不上來的問題，通常這些都會由前輩們回答客戶，這時候我會把問題和答案記下來。俗話說千里之行始于足下，積少成多，經(jīng)驗就是這么一點點積累起來的。聽的多了，看得多了自然自己也會了。當(dāng)然還需要定期的整理和反思，涉及到學(xué)習(xí)方法的部分就不多說了。平時我也會把自己的錯記下來，爭取同一個問題不犯第二次，我希望在未來的時間里，可以在業(yè)務(wù)上完全成熟，錯誤率降到最低。