第一篇：促銷會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)方案

0000關(guān)于“元旦”“春節(jié)”促銷會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)方案

0000各全國市場(chǎng)

為了迎接“元旦”“春節(jié)”緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，以及“蜂朝蜂膠軟膠囊”新產(chǎn)品在全國隆重上市，通過一系列的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好會(huì)場(chǎng)環(huán)境，提升我公司對(duì)外整體社會(huì)形象，通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客戶增加人氣，直接提升銷售業(yè)績，經(jīng)總部研究決定：從2007年12月起在 全國范圍內(nèi)開展“冬季促銷會(huì)戰(zhàn)”，具體如下：

一、活動(dòng)名稱及主題：

為喜迎“元旦”“春節(jié)”，感謝老顧客對(duì)蜂朝健康事業(yè)的支持與厚愛，為此特推出“孝敬父母，回報(bào)健康”，蜂朝顧客感恩節(jié)。以及“感恩”為主線，以“情”動(dòng)人，在 積極維護(hù)老顧客的 同時(shí)，充分利用“節(jié)假日”商機(jī)，再創(chuàng)銷售新高，建議各地可舉行以下主題活動(dòng)

1、“孝敬父母，回報(bào)健康”蜂朝顧客感恩節(jié)

2、蜂朝組合****主題聯(lián)誼會(huì)《膠囊與含片》

3、一進(jìn)蜂朝門，健康全家人

4、“圣誕元旦一起過”，歡樂驚喜無限多

5、“相親、相愛一家人，蜂朝溫暖送萬家”新年團(tuán)拜年

二、活動(dòng)目的1、緊緊抓住節(jié)假日這一難得的商機(jī)，搶在競爭對(duì)手之前，提前維護(hù)老顧客，充分挖掘老顧客重復(fù)購買潛力，制定政策鼓勵(lì)老顧客，“以老帶新”，力爭促銷售上新臺(tái)階。

2、冬季是功紡產(chǎn)品銷售的旺季，利用“蜂朝”顧客感恩節(jié)這一活動(dòng)，大力推廣“蜂朝蜂膠軟膠囊”以及“蜂朝凍干蜂王漿含片”樹立品牌形象。

3、11月份在武漢香格里拉成功舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，顧客反響強(qiáng)烈，希望各地市場(chǎng)緊緊抓住這一商機(jī)

４、企業(yè)與新、老顧客聯(lián)誼 冬季中老年疾病講解 產(chǎn)品講解及銷售

三、活動(dòng)時(shí)間

2007年12月**日起在全國范圍內(nèi)展開

四、活動(dòng)規(guī)則及地點(diǎn)

（1）“孝敬父母，回報(bào)健康”蜂朝顧客感恩節(jié)或“相親、相愛一家人，蜂朝溫暖送萬家”新年團(tuán)拜年

1、要點(diǎn)抓好會(huì)前的準(zhǔn)備工作，1、A類顧客的前期篩選工作，根據(jù)顧客消費(fèi)能力服用產(chǎn)品情況，文化程度以及員工服務(wù)情況，將A類顧客進(jìn)行細(xì)分。

2、做好老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，出臺(tái)配套的政策（產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)或國內(nèi)外旅游獎(jiǎng)勵(lì)），激發(fā)老顧客帶動(dòng)新顧客的積極性，3、以公司領(lǐng)導(dǎo)的名義起草感謝信，介紹公司過去的一年所做的工作以及新的一年發(fā)展計(jì)劃，感謝老顧客長期以來對(duì)公司的支持與厚愛。

2、關(guān)于老顧客優(yōu)惠政策的制定

考慮到參加孝敬父母，回報(bào)健康”蜂朝顧客感恩節(jié)或“相親、相愛一家人，蜂朝溫暖送萬家”

新年團(tuán)拜年都是老顧客，又逢元旦、春節(jié)即將來臨，優(yōu)惠政策的制定要精心策劃，建議可以采用以下兩種方式：

（1）以“為健康積分，游祖國山水”主題的“買健康送旅游”活動(dòng)，老顧客積累購物到一定金額，在不享受優(yōu)惠的情況下，送顧客旅游名額1，2名，旅游時(shí)間可選擇2008年

（2）配合總部新推出“凍日送暖”活動(dòng)，加大贈(zèng)送力度

3、關(guān)于會(huì)議的策劃

蜂朝顧客感恩節(jié)或新年團(tuán)拜年重點(diǎn)突出“感恩”與“親情”顧客購物要靠“政策”來拉動(dòng)，針對(duì)會(huì)議的策劃重點(diǎn)建議如下：

（1）精心計(jì)劃邀請(qǐng)涵，大力渲染蜂朝顧客感恩節(jié)，新年團(tuán)拜會(huì)

（2）要對(duì)公司幾年的發(fā)展進(jìn)行回顧與展望，最好將公司在當(dāng)?shù)刈龅墓婊顒?dòng)，科普宣傳、員工活動(dòng)及顧客服務(wù)活動(dòng)等做成幻燈片，配上解說詞

（3）挖掘員工與顧客之間的感人故事，以“情景劇”“小品”或演講的形式表現(xiàn)出來感動(dòng)顧客

（4）老顧客的才藝大比拼，讓有文藝特長的顧客充分展示個(gè)人才華，營造“老有所為，老有所樂”的氛圍

（5）增加互動(dòng)環(huán)節(jié)和節(jié)目

三、現(xiàn)場(chǎng)布置及流程亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)議地點(diǎn)根據(jù)分公司實(shí)際情況，每次會(huì)場(chǎng)選擇一個(gè)能代表形象的賓館進(jìn)行，會(huì)議的主席臺(tái)上方懸掛產(chǎn)品推廣會(huì)懸幅，并標(biāo)明公司名稱，會(huì)場(chǎng)門口置歡迎詞（易拉寶等）

會(huì)議由分銷商的經(jīng)理或分公司人員支持，由分公司最高級(jí)別人員介紹企業(yè)的宗旨，理念、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢(shì)等公司情況。

總部于1２月××日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

三、主題廣告語活動(dòng)主題：××××××××××××××××××

9：00 大型聯(lián)誼會(huì)開始

一、開場(chǎng)：曲目：《×××××》主持人：

9：00—9：05 主持人出場(chǎng)

串詞：男主持人：“尊敬的各位來賓?！?/p>

女主持人：“在座的叔叔、阿姨們”

合：“大家早上好！”

男主持人：“很高興您能如約來到我們關(guān)愛××××××××××大型聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表全國各地1000多名蜂朝員工對(duì)你們的到來表示真誠的感謝！”

女主持人：“××月是個(gè)充滿期待的季節(jié)：期待××××的褪去；期待的××××到來?！?/p>

男主持人：“是啊，冬天是美好的季節(jié)、是××的時(shí)刻，但對(duì)于中老年朋友來說這即將到來的××××××××??！”

女主持人：“沒錯(cuò)。由于冬季氣候干燥寒冷，老年人在夜間睡眠時(shí)通過呼吸消耗了身體內(nèi)大部分的分，同時(shí)老年人的血液黏度高、血管彈性差，極易引發(fā)腦血栓。”

男主持人：“因此，在干燥寒冷的冬季，中老年朋友對(duì)××××××××疾病的預(yù)防也是不容小視??！”

女主持人：“十年精心呵護(hù)，寒冬關(guān)愛依舊。0000愿陪您走過健康生活中的每一段路?！保ㄗⅲ褐鞒秩碎_場(chǎng)詞結(jié)束時(shí)放映投影）

二、企業(yè)宣傳片

9：05—9：20

串詞：女主持人：“五年來，0000一直將關(guān)愛中老年朋友的身體健康視為己任，并時(shí)刻鞭策著自己。五年的發(fā)展，我們?cè)诰幙椆景l(fā)展的同時(shí)，也同樣關(guān)注著他們的業(yè)余文化生活?！保ㄗⅲ褐鞒秩讼聢?chǎng)，開始播放宣傳片，同時(shí)熄滅燈光。宣傳片結(jié)束時(shí)，收起投影幕。）

三、互動(dòng)演唱

（注：宣傳片即將結(jié)束時(shí)主持人上場(chǎng)。開啟舞臺(tái)燈光。播放背景音樂“相親相愛”。主持人領(lǐng)唱，原唱保留。）

主持人旁白：“５年來蜂朝人憑著?用心服務(wù)，快樂營銷?的人本理念與廣大顧客結(jié)下了深厚的情誼。相親相愛、相嚅以沫、共赴人類健康的美好明天！”

動(dòng)員顧客起立。工作人員于場(chǎng)下與顧客牽手，共舉雙手、左右擺動(dòng)，氣氛達(dá)到高潮。

四、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)及顧客反饋（9：20—9：35）

男主持人：“健康進(jìn)行時(shí)，關(guān)愛在繼續(xù)。在冬季這個(gè)中老年朋友最需要呵護(hù)的季節(jié)，我們0000將為您送去一份關(guān)愛。”

女主持人：“0000五年來的發(fā)展離不開新、老顧客的信任與支持。為了回報(bào)大家對(duì)我們的厚愛，特此進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在座的各位將有機(jī)會(huì)獲得一份由我們送出的健康禮品。有請(qǐng)禮儀小姐呈上我們的抽獎(jiǎng)箱?！?/p>

注：獲獎(jiǎng)?lì)櫩鸵兴x擇，各市場(chǎng)要兼顧

A： ⒈禮儀小姐佩帶綬帶，引領(lǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)。

⒉抽獎(jiǎng)結(jié)束，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由市場(chǎng)部確定，由禮儀小姐引領(lǐng)上臺(tái)

⒊頒獎(jiǎng)嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)呷坑谧髠?cè)臺(tái)下等候，并由左側(cè)上臺(tái)右側(cè)下臺(tái)。

⒋頒獎(jiǎng)是播放《拉德斯基進(jìn)行曲》

男主持人：“在座的叔叔、阿姨們有的是我們0000的老顧客了，現(xiàn)在就請(qǐng)他們談?wù)勈褂梦覀儺a(chǎn)品后的一些切身感受吧?！?/p>

⒈選擇具有煽動(dòng)能力的老顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)反饋，各市場(chǎng)安排1-2名，采訪前主持

問清其來自哪座城市。

⒉選擇典型病歷：對(duì)煽動(dòng)能力強(qiáng)的老顧客進(jìn)行重點(diǎn)采訪，具體人員由市場(chǎng)部定奪。（發(fā)言內(nèi)容：以蜂朝產(chǎn)品對(duì)冬季老年病的防治及使用前后的對(duì)比為主，突顯產(chǎn)品的神奇療效。）

六、互動(dòng)游戲：老年保健操（9：45—9：50）

男主持人：“說我們0000把?讓億萬個(gè)中國人健康起來?作為口號(hào)一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

蜂朝人時(shí)刻都在關(guān)心著廣大消費(fèi)者的健康?！?/p>

女主持人：“是的，現(xiàn)在我請(qǐng)?jiān)谧氖迨?、阿姨跟著我們一起來做一套老年保健操。來來來，大家為了我們自己的健康?dòng)起來！”

女主持人負(fù)責(zé)講解襯樂：高山流水

部位旋轉(zhuǎn)健康保健操

眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)：轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)速度要均勻，上下、左右，順、逆時(shí)針方向各4—8次。

旋轉(zhuǎn)手指: 旋轉(zhuǎn)時(shí)，兩手手指分別對(duì)接呈空心球狀，然后相對(duì)應(yīng)的兩根手指開始逐一互相繞著旋轉(zhuǎn)，按順、逆時(shí)針方向各旋轉(zhuǎn)20次。旋轉(zhuǎn)時(shí)兩手要保持圓球形狀，除了正在旋轉(zhuǎn)的手指外，其他手指不能分離；正旋轉(zhuǎn)的手指不能相互碰撞，也不要碰相鄰手指。

胳膊畫圈： 兩腿直立與肩同寬，左臂由前向后畫一個(gè)大圈，同時(shí)右臂由后向前畫一個(gè)大圈，各做3次后，再反方向做一組，同時(shí)保持上半身放松。

男主持人：“多么感人的話??！樸素中流露著對(duì)蜂朝人的愛戴和期望?！?/p>

女主持人：“是啊，其實(shí)最主要的還是對(duì)我們產(chǎn)品的信任，畢竟說的好不如產(chǎn)品好。”男主持人：“我們蜂朝的產(chǎn)品是××××××××××××××××××的名牌產(chǎn)品，同時(shí)也是中國××××××××××××××××××企業(yè)?，F(xiàn)在就請(qǐng)?jiān)谧氖迨?、阿姨們見證一下，我們的產(chǎn)品是否信得過?！?/p>

⒈鑒別實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)用品：４０度熱水1瓶 杯子3只

⑴一名主持人講解實(shí)驗(yàn)過程，同時(shí)工作人員于展區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作。

⑵健康專員提前與顧客溝通，挑選新顧客參與，以便增加說服力

男主持人：“說我們0000把?讓億萬個(gè)中國人健康起來?作為口號(hào)一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

蜂朝人時(shí)刻都在關(guān)心著廣大消費(fèi)者的健康?！?/p>

八、專家講座及產(chǎn)品展示（9：55—10：20）

主持人介紹主講嘉賓并有請(qǐng)上臺(tái)

⒈專家解釋主持人介紹主講嘉賓并有請(qǐng)上臺(tái)

⒈專家解釋××××××××神奇功效。

２、簡介××××××××中老年常見病及易發(fā)病的功效。

３、蜂膠的神奇功效，組方優(yōu)勢(shì)。

九、促銷政策講解 健康沙龍（10：20—11：50）

介紹檢測(cè)及咨詢醫(yī)生，并開始檢測(cè)、咨詢。現(xiàn)場(chǎng)購物、抽獎(jiǎng)。銷售開始。

⒈主持人每5分鐘提升一下現(xiàn)場(chǎng)氣氛并介紹優(yōu)惠政策。

⒉現(xiàn)場(chǎng)購物抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)單放置于氣球中，通過刺破氣球的方式抽獎(jiǎng)。氣球的爆破聲能夠引起消費(fèi)者注意，引發(fā)消費(fèi)需求。

⒊主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)第幾位購物者，此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)保持安靜，說明其購買了什么產(chǎn)品并抽取了哪些獎(jiǎng)品。刺激消費(fèi)者心理。購買者與總經(jīng)理合影留念。

總部制作系列展板，公司DVD盤 易拉寶〈企業(yè)文化、蜂朝蜂膠軟膠囊、蜂朝凍干蜂王漿含片、孫成孫總參加澳大利亞蜂會(huì)〉

請(qǐng)各市場(chǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要充分展示。

1、“蜂朝”銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺放展板，擺放位置要明顯、擺放要講究，注意細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出高檔次、舒服。

2、“蜂朝蜂膠軟膠囊”和“蜂朝凍干蜂王漿含片”銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)立貨品展示區(qū)，要將新做的展牌與產(chǎn)品組合在一起展示給消費(fèi)者。

3、銷售活動(dòng)流程要增加“榮譽(yù)展示”這一環(huán)節(jié)，員工要組成模特。展示總部榮譽(yù)牌。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要懸掛橫幅，建議如下，A、七、總部支持

為配合全國各地市場(chǎng)推廣工作，總部支持如下：

1、促銷支持

２、促銷原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。

３、促銷熱點(diǎn)

保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

４、陳列

設(shè)專門的陳列區(qū)域，對(duì)蜂朝蜂膠軟膠囊和蜂朝凍干蜂王漿含片品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)；

為配合各地市場(chǎng)更好展示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，總部特別制作了一批榮譽(yù)展牌?！胺涑淠z軟膠囊”和“蜂朝凍干蜂王漿含片”分別是將保健食品批文等

總部將為每個(gè)市場(chǎng)免費(fèi)配送一套

八．冬季促銷方案電子片

本次針對(duì)“元旦”“春節(jié)”的推廣活動(dòng)意義重大，是我公司提高產(chǎn)品銷售量的一個(gè)重要舉措，各分公司要精心準(zhǔn)備，重點(diǎn)投入，公司總部將派專人深入分公司進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)，確保此項(xiàng)工作見到實(shí)效

第二篇：會(huì)戰(zhàn)方案

奪油上產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)方案

2012年，是采油廠全年上產(chǎn)的會(huì)戰(zhàn)年，為了確保完成原油生產(chǎn)任務(wù)，盡快奪取全年原油生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)，根據(jù)當(dāng)前生產(chǎn)形勢(shì)和實(shí)際，配合公司奪油上產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)，采油廠再次掀起奪油上產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)高潮，具體安排如下：

一、總體目標(biāo)

1、原油產(chǎn)量

2、主要工作量

二、會(huì)戰(zhàn)內(nèi)容

（一）提高鉆井運(yùn)行效率

（二）提高作業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行效率

1、搶投新井

2、提高作業(yè)效率

（三）提高老區(qū)穩(wěn)產(chǎn)水平

1、抓好精細(xì)注水工作

2、抓好措施挖潛工作

3、抓好基礎(chǔ)管理工作

⑴加強(qiáng)不正常井管理，提高作業(yè)質(zhì)量

⑵加強(qiáng)撈、放油管理，充分挖掘撈油與放油潛力 ①普查停產(chǎn)井潛力，增加撈油井井?dāng)?shù)。②優(yōu)化撈油井周期，深挖現(xiàn)有撈油井潛力。③開展撈油井通井，增加撈油深度。

三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為了加強(qiáng)會(huì)戰(zhàn)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)會(huì)戰(zhàn)運(yùn)行組織、協(xié)調(diào)，勞動(dòng)競賽考核、獎(jiǎng)勵(lì)。

采油廠競賽領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)3個(gè)分項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督會(huì)戰(zhàn)開展情況，審核把關(guān)指標(biāo)完成情況；做好工程質(zhì)量、技術(shù)監(jiān)督把關(guān)；宣傳會(huì)戰(zhàn)成果等。

（一）生產(chǎn)運(yùn)行協(xié)調(diào)組

主要負(fù)責(zé)會(huì)戰(zhàn)期間鉆井、投產(chǎn)、壓裂等運(yùn)行計(jì)劃的編制，檢查監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)行中制約的問題。

（二）方案保障與技術(shù)服務(wù)組

主要負(fù)責(zé)會(huì)戰(zhàn)期間鉆井、投產(chǎn)、壓裂等各項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)及組織落實(shí)，工程技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督把關(guān)。

（三）宣傳報(bào)道組

主要負(fù)責(zé)做好會(huì)戰(zhàn)宣傳發(fā)動(dòng)，及時(shí)報(bào)道會(huì)戰(zhàn)期間成果、先進(jìn)事跡、人物。

四、會(huì)戰(zhàn)要求

1、要做好會(huì)戰(zhàn)發(fā)動(dòng)動(dòng)員。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒介，廣泛宣傳會(huì)戰(zhàn)意義，及時(shí)總結(jié)會(huì)戰(zhàn)成果，營造濃厚會(huì)戰(zhàn)氛圍，調(diào)動(dòng)廣大員工主動(dòng)參戰(zhàn)的積極性、主動(dòng)性，要立足于超前組織。

2、要認(rèn)真編排會(huì)戰(zhàn)運(yùn)行方案。堅(jiān)決做到有組織、有計(jì)劃、有步驟地落實(shí)各項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)指標(biāo)，倒計(jì)時(shí)組織運(yùn)行，務(wù)求快捷高效，所有運(yùn)行計(jì)劃按節(jié)點(diǎn)完成。

第三篇：促銷活動(dòng)方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競爭激烈的市場(chǎng)無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每兩周發(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費(fèi)過的會(huì)員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問答、眼鏡知識(shí)問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷階段期間購買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬元）支付方海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報(bào)紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬 6 9萬其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬

總計(jì)：RMB 85萬元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮

第四篇：促銷活動(dòng)方案

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷活動(dòng)方案。

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。

第五篇：促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案范文

如何制定促銷活動(dòng)方案?有沒有促銷活動(dòng)方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動(dòng)中必須要解決的一個(gè)問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動(dòng)方案范文，可供參考。促銷活動(dòng)方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，??。)此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開業(yè)上市的時(shí)候)，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)??

1.促銷的對(duì)象

促銷前一定要做好對(duì)誰促銷，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對(duì)象：

① 制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時(shí)間

促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

②贈(zèng)送

“贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈(zèng)，即購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③ 折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得

滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減 價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和 “特賣通告”三種。

低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

④ 競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎(jiǎng)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。⑤活動(dòng)

“活動(dòng)”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：?新聞發(fā)布會(huì)?商品展示會(huì)?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì) 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購買。還包括：?產(chǎn)品展列?宣傳報(bào) 紙?營業(yè)傭金?特許使用?名人助售，?短信廣告營銷，短信廣告營銷現(xiàn)在是很火爆的宣傳方法，這個(gè)不再贅述，可以查詢一下北京宣赫短信平臺(tái)。

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會(huì)員制經(jīng)營

⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

五、促銷售后服務(wù)支持

活動(dòng)前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的。

活動(dòng)中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷記錄。

活動(dòng)后：

要進(jìn)行促銷效果評(píng)估，對(duì)比促銷前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。

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