第一篇：保健品推廣團(tuán)市場(chǎng)啟動(dòng)工作計(jì)劃推進(jìn)表

保健品推廣團(tuán)下市場(chǎng)之啟動(dòng)工作計(jì)劃推進(jìn)表

會(huì)銷人網(wǎng)主編章飛從事保健品會(huì)銷十年有余，經(jīng)歷了從推廣講師、推廣團(tuán)長(zhǎng)、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等各個(gè)階段不同性質(zhì)的工作，對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、周密性有過深刻的教訓(xùn)和體會(huì)。尤其是很多的會(huì)銷企業(yè)的推廣團(tuán)由于準(zhǔn)備不充分，計(jì)劃性和目標(biāo)性不強(qiáng)，推廣下來業(yè)績(jī)平平，市場(chǎng)不歡迎、員工不歡迎、公司不歡迎。今天會(huì)銷人網(wǎng)章飛主編將自己親身經(jīng)歷的某個(gè)推廣任務(wù)的工作計(jì)劃表提供給廣大同行參考。

? 提前備好課。查閱提貨記錄，了解市場(chǎng)背景、團(tuán)隊(duì)狀況、老板習(xí)性、以往銷

售，和其他推廣團(tuán)經(jīng)歷。

? 第一步：市場(chǎng)分析、顧客分析、任務(wù)制訂、激勵(lì)政策、活動(dòng)時(shí)間表等確定。

主要工作有：

1、幫助經(jīng)理、員工完成顧客分析

2、擬定本輪會(huì)銷模式A會(huì)、會(huì)銷模式B會(huì)、銷售C會(huì)時(shí)間、場(chǎng)次

3、員工產(chǎn)品培訓(xùn)、確定銷售目標(biāo)、4、員工動(dòng)員、員工激勵(lì)政策

? 第二步：協(xié)助A會(huì)顧客篩選

1、經(jīng)理、店長(zhǎng)幫助員工確定本輪目標(biāo)顧客名單

2、確定會(huì)銷模式A會(huì)地址和試驗(yàn)物品、禮品

3、協(xié)助員工邀約、拜訪顧客

4、每天晚會(huì)集中分組進(jìn)行顧客分析、跟蹤情況

? 第三步：活動(dòng)彩排。

1、講解會(huì)銷模式A會(huì)活動(dòng)方案和注意事項(xiàng)。

2、活動(dòng)前一天晚7點(diǎn)確定邀約情況，全體彩排。

? 第四步： A會(huì)

1、上午A會(huì)

2、下午員工回訪跟進(jìn)顧客，邀約B會(huì)顧客，告知B會(huì)地址

3、B會(huì)前一天晚確定邀約情況，全體員工B會(huì)詳細(xì)彩排。

? 第五步 ：B會(huì)

上午：專家進(jìn)店講B會(huì)課；

下午：?jiǎn)T工回訪跟進(jìn)顧客（上午參會(huì)顧客和未到顧客）；

晚上：分析顧客，銷售C會(huì)彩排。

? 第六步：銷售C會(huì)。

上午：銷售C會(huì)；

下午：?jiǎn)T工回訪顧客 發(fā)貨 回款（確認(rèn)次日到會(huì)顧客）；

晚上：確定鞏固D會(huì)名單，安排座位，商定現(xiàn)場(chǎng)加單、穩(wěn)單的對(duì)策。? 第七步 鞏固D會(huì)：

上午：聚餐、鞏固分享（穩(wěn)單和加單）

? 第八步:案例收集和整理。購(gòu)買后3天、7天、15天內(nèi)進(jìn)行積極回訪，提示

效果，及時(shí)匯總優(yōu)秀案例，為下一步做準(zhǔn)備。

謹(jǐn)記：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。會(huì)銷人網(wǎng)-為天下會(huì)銷人免費(fèi)提供資訊，是我們永恒的目標(biāo)，同時(shí)希望各位網(wǎng)友更多的宣傳我們網(wǎng)站。以上的會(huì)銷模式目前全國(guó)很多企業(yè)都在采用，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品品牌，所以只能用英文來代替?；镜囊馑即笾率牵?/p>

A會(huì)：造勢(shì)說明會(huì)B會(huì)：考試預(yù)熱會(huì)

C會(huì)：銷售見證會(huì)D會(huì)：鞏固餐會(huì)

第二篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)啟動(dòng)方案

一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

雖然國(guó)家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國(guó)，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國(guó)人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國(guó)保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

二、會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀：

保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式，并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。“細(xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場(chǎng)銷量越來越少、利潤(rùn)空間越來越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。

根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。

會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰，他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場(chǎng)生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡(jiǎn)單來說就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，營(yíng)銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情，通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成銷售。

營(yíng)銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過簡(jiǎn)單的收檔、家訪，然后參會(huì)銷售，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來調(diào)整自己的營(yíng)銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢？就拿旅游營(yíng)銷來說，最早做旅游營(yíng)銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元，報(bào)名的顧客每天排得滿滿的，到今年時(shí)，一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加，這時(shí)，一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù)，通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進(jìn)行銷售，結(jié)果銷售比從前一天旅游營(yíng)銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的老大，靠的就是營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會(huì)，而中脈卻將他們從前擅長(zhǎng)的廣告營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行了良好地整合，并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū)，將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬人的目光，將檢驗(yàn)營(yíng)銷，全員營(yíng)銷，城市營(yíng)銷等各種營(yíng)銷手段紛紛搬上了臺(tái)，無所不用其極。保健品的營(yíng)銷可謂是綜合了所有營(yíng)銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷，量身訂做的營(yíng)銷方式相信是將來的主流和趨勢(shì)。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。

不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠(chéng)周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營(yíng)銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研：

天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近5年來隨著國(guó)企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，消費(fèi)水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市，對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)天津作為北京的鄰居城市，也具有消費(fèi)觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對(duì)天津進(jìn)行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競(jìng)爭(zhēng)可以說是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀，進(jìn)行搜檔工作，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性影響。

那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng)，甚至全國(guó)市場(chǎng)中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營(yíng)銷大方向的確立外，更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營(yíng)銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上，市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來越多，競(jìng)爭(zhēng)者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購(gòu)買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗行蜗?。品牌?huì)給人們一個(gè)固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。所以，品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來”的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)和依賴感后，一切營(yíng)銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。

企業(yè)成于營(yíng)銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng)，才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的絕對(duì)執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。

通過近幾年的市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過了銷售旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費(fèi)。

四、了解競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀：

根據(jù)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有對(duì)手的市場(chǎng)是沒有什么做頭的。找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的有兩個(gè)：一個(gè)是向他學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長(zhǎng)；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對(duì)手，才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo)，就要對(duì)其的營(yíng)銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對(duì)準(zhǔn)其弱點(diǎn)，準(zhǔn)備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒有進(jìn)行考察。

五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系：

工商、城管等部門對(duì)保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測(cè)方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位：

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送，若是自用，會(huì)更多考慮價(jià)格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?，不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。

產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn)，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立：

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：

熟知競(jìng)品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

九、渠道：

目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售管理優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：步入保健品市場(chǎng)較晚，知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）

產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、pop架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)

產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。

十二、組織架構(gòu)的建立：

會(huì)議營(yíng)銷重要人員的確定：

專家

對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來說，到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī)，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會(huì)者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見病的病理非常清楚，如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。主持人

主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來。培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對(duì)公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)： 1.新員工培訓(xùn)目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣?

讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望?

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)?

減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司?

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感?

使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系?

培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法?

“講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。?

2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1)就職前培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）到職前：

準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品?

準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料?

了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等?

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師? 2)部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）到職后第一天：所需知識(shí)依次培訓(xùn) 到職后第七天：

一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。?

對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)?

設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間? 到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表? 到職后第九十天

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。?

十四、推廣宣傳策略：

1.確定下月會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)、時(shí)間、營(yíng)銷方案：

⑴每月舉辦6-7場(chǎng)會(huì)議

⑵計(jì)算會(huì)場(chǎng)容納人數(shù)，以確定邀請(qǐng)顧客到會(huì)人數(shù)

⑶配合節(jié)日、旅游活動(dòng)等準(zhǔn)備不同營(yíng)銷方案

⑷會(huì)場(chǎng)交通方便，在當(dāng)?shù)赜懈咧?、高檔次的賓館、酒樓或飯店

優(yōu)點(diǎn)：①配合會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)確定社區(qū)搜檔地點(diǎn)

②通過會(huì)議時(shí)間，確定搜檔時(shí)間、拜訪時(shí)間 ③確定營(yíng)銷方案，有利業(yè)務(wù)人員拜訪溝通的目的性

2.預(yù)計(jì)半年、一年的銷售額、銷售費(fèi)用，活動(dòng)計(jì)劃，營(yíng)銷方案 3.儀器費(fèi)用：

儀器：mdi 費(fèi)用：已有 視力表 費(fèi)用：100元 三十五項(xiàng)檢測(cè)儀 費(fèi)用：已有 血壓計(jì) 費(fèi)用：已有

血糖議 費(fèi)用：1000元（耗材較高，參考）色盲檢測(cè)譜 費(fèi)用：100元 測(cè)肺活量?jī)x 費(fèi)用：500元 測(cè)體重身高儀 費(fèi)用：300元

人員工資：

提成：

天津市市區(qū)行動(dòng)方案及預(yù)測(cè)結(jié)果 天津市市區(qū)業(yè)務(wù)員人數(shù)：20-30人

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）二月份 全月 145000 21000 全新生活，全新理念 2/5 25000 4000 歡聚團(tuán)圓，凝聚健康（元宵節(jié)）2/10（2/12）30000 4500 情人節(jié)，靠健康營(yíng)造生活情趣 2/14 30000 4500 健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000 新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區(qū)人數(shù)30-40人

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）三月份 全月

營(yíng)造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/2 三八婦女節(jié)，禮人送健康 3/7（3/8）營(yíng)造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/11 手拉手情系貧困，心連心關(guān)愛健康 3/16 預(yù)防無疾病，幸福中老年 3/20 3/24 健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區(qū)人數(shù)40-50人 塘沽：20人 大港：

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）四月份 全月 4/2 4/6 4/10 4/15 4/20 4/24 4/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）五月份 全月

走進(jìn)歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2 5/6 5/10 關(guān)愛母親，關(guān)愛健康 5/13 5/20 5/24 5/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）六月份 全月 6/2

費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）

6/6 6/10 6/15 親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18 6/24 6/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）七月份 全月

慶香港回歸，祝健康團(tuán)圓 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24 七夕情人節(jié)，靠健康營(yíng)造生活情趣 7/31

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）八月份 全月 8/2 8/6 頂天立地的中國(guó)男人，您真正關(guān)心自己了嗎 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）九月份 全月 9/2 9/6 中國(guó)教師節(jié) 9/10 9/15 9/20 世界心臟日 9/24 世界旅游日 9/27

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）

十月份 全月 10/2 10/6 全國(guó)高血壓日 10/8 世界保健日 10/13 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 10/22 世界'男性健康日' 10/28 中國(guó)老年節(jié)（重陽(yáng)）10/30

活動(dòng)主題（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）十一月份 全月 11/2 11/6 11/10 世界糖尿病日 11/14 11/20 感恩節(jié) 11/23 11/29

活動(dòng)項(xiàng)目（地點(diǎn)）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費(fèi)用（元）十二月份 全月

世界殘疾人日，關(guān)愛身體健康 12/2 預(yù)防無疾病，幸福中老年 12/6 新幸福論壇 12/10 世界強(qiáng)化免疫日，提高全民免疫力 12/15 慶澳門回歸，祝健康團(tuán)圓 12/20平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數(shù)據(jù)的收集途徑：

一、大型檢測(cè)：以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的名義進(jìn)行全市中老年健康大調(diào)查，免費(fèi)進(jìn)行大型檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果、專家針對(duì)病癥的低價(jià)位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健按摩操光盤由服務(wù)人員送至顧客家中。

特點(diǎn)：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會(huì)聲望。

⑵提前五天宣掛橫幅。

⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點(diǎn)張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。⑷針對(duì)病癥的處方，也可對(duì)我司處方藥有一定影響。⑸針對(duì)顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。⑹搜集檔案較多、較快，真實(shí)性較高。⑺費(fèi)用0元

⑻先做重點(diǎn)社區(qū)輻射周邊。

二、文化資料搜擋：利用健康報(bào)刊、健康光盤、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區(qū)或晨練場(chǎng)所聯(lián)系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業(yè)務(wù)人員送至顧客家中或組隊(duì)輔導(dǎo)。

特點(diǎn)：⑴搜集檔案較少、較快，真實(shí)性較高。

⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。

⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。

⑷費(fèi)用0-10元

三、花園及晨練場(chǎng)所搜檔

特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，真實(shí)性依靠業(yè)務(wù)員個(gè)人能力。

⑵搜檔時(shí)間只局限于早晨5：30---8：00，天氣寒冷限于6：30-8：00 ⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較多。

⑷費(fèi)用0-100元

四、老年大學(xué)、老年各活動(dòng)隊(duì)搜檔：

特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。

⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來較費(fèi)時(shí)。

⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。

五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動(dòng)賽事：

特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。

⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來較費(fèi)時(shí)。

⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲(chǔ)顧客數(shù)據(jù)

將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動(dòng)相關(guān)的目標(biāo)消費(fèi)群體。比如，將要舉行“中老人如何防治高血壓”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出所有與所有高血壓相關(guān)的資料，進(jìn)行邀請(qǐng)，這樣大大提高了活動(dòng)的針對(duì)性。

十七、電話邀約

建立了數(shù)據(jù)庫(kù)資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費(fèi)者請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。

1、電話邀約的步驟：（1）說明身份 ：

接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。

（2）詢問顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。一是顯示公司對(duì)顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。（3）發(fā)出邀請(qǐng)

邀約顧客參加公司組織的活動(dòng)，你可以簡(jiǎn)明的告之活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和大致內(nèi)容，重點(diǎn)突出此活動(dòng)為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。（4）地址和送函時(shí)間

如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時(shí)間。

2、話邀約的溝通技巧

（一）語速和語氣

電話交談時(shí)，態(tài)度真誠(chéng)熱情，語調(diào)清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時(shí)的態(tài)度應(yīng)該始終像對(duì)待今天打的第一個(gè)電話一樣，而不是第一百個(gè)，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說話時(shí)面帶微笑（微笑是可以通過電話“聽到”的）。

（1）禮貌和友好

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握“您好”、“請(qǐng)”、“再見”、“對(duì)不起”、“謝謝”等禮貌用語，不要稱對(duì)方“你”，有點(diǎn)粗魯，對(duì)方說話時(shí)，做到禮貌傾聽，用“噢”、“喔”或重復(fù)對(duì)方的話表示你一直在聽他講話。

（2）控制交談的時(shí)間

電話交談時(shí)，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡(jiǎn)潔而快速，一般控制在3-5分鐘。

（二）電話邀約時(shí)注意事項(xiàng)

（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。保健意識(shí)強(qiáng)，長(zhǎng)期患疾病或已購(gòu)買產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費(fèi)者。

（2）如果被顧客拒絕，切不可動(dòng)怒生氣，仍應(yīng)保持禮貌用語。比如：“沒關(guān)系”、“歡迎下次再來”等等。

（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時(shí)間打電話。

十八.登門拜訪：很多會(huì)議營(yíng)銷的策劃者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：到場(chǎng)的客戶越多，銷售業(yè)績(jī)就越好。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議銷售業(yè)績(jī)的好壞在很大程度上取決會(huì)場(chǎng)外的工作，主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。場(chǎng)外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場(chǎng)外工作到位，多數(shù)情況下，在營(yíng)銷會(huì)議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)只是用來完成這個(gè)銷售過程，通過營(yíng)銷會(huì)議的氛圍促使猶豫不決的參會(huì)者購(gòu)買，并通過會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。因此，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的功夫全在場(chǎng)外。

1業(yè)務(wù)人員持檢測(cè)結(jié)果、專家針對(duì)病癥的低價(jià)位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健按摩操光盤、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。2訪前：①針對(duì)搜檔排出的重點(diǎn)、次重點(diǎn)、非重點(diǎn)顧客，配合公司會(huì)議時(shí)間安排拜訪順序。時(shí)間緊先拜訪次重點(diǎn)及非重點(diǎn)顧客，再拜訪重點(diǎn)顧客。時(shí)間不緊先拜訪重點(diǎn)顧客，再拜訪次重點(diǎn)與非重點(diǎn)，然后再次重點(diǎn)顧客。

②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

第三篇：保健品專賣店的常見經(jīng)典市場(chǎng)啟動(dòng)模式

保健品專賣店的常見經(jīng)典市場(chǎng)啟動(dòng)模式

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷手段之多樣，堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。廣告營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式都曾成就了很多企業(yè)，然而很多企業(yè)紅火一陣后，就消聲匿跡！市場(chǎng)上運(yùn)作幾十年的品品牌屈指可數(shù)。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式，如何經(jīng)營(yíng)好專賣店，特別是做好專賣店的市場(chǎng)啟動(dòng)，是很多保健品經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的議題，下面就談?wù)勈袌?chǎng)上三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式：

一、最常規(guī)的模式：書籍+報(bào)紙、單頁(yè)

（一）適合對(duì)象:無媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力一般，無太多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用。

（2）養(yǎng)生系列報(bào)紙，以報(bào)紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識(shí)、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益；

（3）通過活動(dòng)宣傳造勢(shì)，利用較低成本達(dá)到宣傳品牌、擴(kuò)大知名度、宣傳企業(yè)文化，并實(shí)現(xiàn)一定的銷售；

（4）運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，對(duì)資金實(shí)力要求不太高，可復(fù)制性較高。

2、劣勢(shì)分析

（1）宣傳啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；

（2）宣傳輻射面有限，短時(shí)間內(nèi)難以形成強(qiáng)大的影響力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長(zhǎng)。

（三）指導(dǎo)意見：

1、開業(yè)前：

（1）推廣方式：廣覆蓋，深度教育、活動(dòng)吸引新顧客進(jìn)店。

（2）操作方式：

A．結(jié)合門店開業(yè)時(shí)間，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座，為門店開業(yè)宣傳造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標(biāo)。借助開業(yè)時(shí)的人氣，實(shí)現(xiàn)品牌文化、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)開門紅。

B．通過活動(dòng)單頁(yè)的大范圍派發(fā)，通過宣傳單頁(yè)上的開業(yè)活動(dòng)的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標(biāo)人群參與的積極性，實(shí)現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破。

C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費(fèi)；

（3）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊(cè)免費(fèi)派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā)，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場(chǎng)、大型超市、公園、醫(yī)院、居民社區(qū)、活動(dòng)廣場(chǎng)、晨練場(chǎng)地目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式、飽和式派發(fā)，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。

B．活動(dòng)宣傳單頁(yè)免費(fèi)派發(fā)：與養(yǎng)生手冊(cè)一起在開業(yè)前四天派發(fā)，每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放。

C.速效產(chǎn)品免費(fèi)派發(fā)：設(shè)計(jì)糖尿病、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對(duì)到店人群針對(duì)性定向派發(fā)，承諾無效退款，突破購(gòu)買障礙。

D．利用店內(nèi)配置的理療儀器，在開業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)買就送理療服務(wù)，購(gòu)買量大的并長(zhǎng)期免費(fèi)使用。

E．周密布置：市場(chǎng)部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計(jì)劃表和投遞區(qū)域圖，明確宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊(duì)做宣傳，保障足量有效派發(fā)和進(jìn)宣比的有效落實(shí)。巡回檢查周邊垃圾桶、廢品回收點(diǎn)有沒有宣傳手冊(cè)，一次一個(gè)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時(shí)，給予派發(fā)員處罰，堅(jiān)決杜絕資料浪費(fèi)。

2、營(yíng)業(yè)中：

（1）推廣方式：高密度、廣覆蓋、深度教育、活動(dòng)吸引顧客到店；

（2）操作方式：

A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時(shí)段及或不同節(jié)假日，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈(zèng)品，將活動(dòng)內(nèi)容及主題設(shè)計(jì)制作成宣傳單頁(yè)，通過單頁(yè)派發(fā)，送達(dá)目標(biāo)受眾，吸引顧客到店了解與消費(fèi)；

B．通過養(yǎng)生保健系列報(bào)紙的大范圍和高密度的派發(fā)，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店；

C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費(fèi)；

D．做好老顧客的重復(fù)購(gòu)買和未購(gòu)買顧客的購(gòu)買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購(gòu)買，保障門店銷售。

（3）宣傳目標(biāo)：保證日到店人數(shù)20人以上。保證適度的新顧客進(jìn)店。

（4）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊(cè)社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū)，按信箱逐個(gè)投遞，保證老小區(qū)的目標(biāo)人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上。進(jìn)宣比達(dá)到1.5%。

B．養(yǎng)生保健系列報(bào)紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市、公園、晨練場(chǎng)地、醫(yī)院、藥店、小區(qū)、小學(xué)、幼兒園、老年活動(dòng)中心等地方免費(fèi)派發(fā)，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面、密度、強(qiáng)度和影響力。

C．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)?；顒?dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

D．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

E．報(bào)紙派發(fā)：可以與報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)合作采用夾報(bào)形式或與報(bào)亭合作，報(bào)亭當(dāng)天售賣的報(bào)紙全部夾一份門店自制的報(bào)紙，每份報(bào)紙給予一定的費(fèi)用，能起到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

二、最有效的模式：書籍+媒體

（一）適合對(duì)象：有媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力較強(qiáng)，熟悉媒體操作者；

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用。

（2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實(shí)力；

（3）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；

2、劣勢(shì)分析

（1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時(shí)段不一定有，好版面價(jià)格貴；

（三）指導(dǎo)意見

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。

F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達(dá)到疊加記憶的效果）。同時(shí)輔以《養(yǎng)生手冊(cè)》的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。同時(shí)刊登開業(yè)信息及門店信息。

G、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊(cè)，并告知發(fā)放地址，方便聽眾前去索要。同時(shí)播放活動(dòng)信息和門店信息。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）宣傳方式：

A、養(yǎng)生書籍配合報(bào)紙或廣播廣告，在開業(yè)前4天派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市、公園、醫(yī)院、晨練場(chǎng)地、藥店、小區(qū)、小學(xué)等。對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式、飽和式派發(fā)，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。

B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息，并說明養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；

2、營(yíng)業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告，自制報(bào)紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告，自制報(bào)紙派發(fā)；

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月。

F、反復(fù)多次在同一版位投放，達(dá)到疊加記憶的效果。同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。

G、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）促銷信息、品牌廣告

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、廣播節(jié)目的同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動(dòng)

A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊(cè)配合報(bào)紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對(duì)到店顧客派發(fā)，深度教育。

B、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào)、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月；

C、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月。

三、最強(qiáng)力的模式：純媒體

（一）適合對(duì)象：媒體關(guān)系資源豐富，資金實(shí)力強(qiáng)勁，善于媒體操作者；

（二）利弊分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實(shí)力；

（2）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；

2、劣勢(shì)分析

（1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時(shí)段不一定有，好版面價(jià)格貴；

（三）指導(dǎo)意見：

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；（單品功效宣傳、促銷信息、開業(yè)門店信息等）

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達(dá)到疊加記憶的效果）。

F、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊(cè)對(duì)到店顧客派發(fā)，進(jìn)行深度教育，擴(kuò)大宣傳和影響購(gòu)買；

B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息、開業(yè)信息；

2、營(yíng)業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴(kuò)大專賣店知名度和美譽(yù)度；

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）優(yōu)惠活動(dòng)、品牌廣告

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動(dòng)

A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)?；顒?dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào)、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月；

B、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月。

三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式無所謂優(yōu)劣，關(guān)鍵是自身實(shí)力與所處的階段來決定，每一種方式只要運(yùn)用合理，都能取得不俗業(yè)績(jī)。

第四篇：價(jià)值觀工作計(jì)劃推進(jìn)表

新城區(qū)司法局 “忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔” 核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃推進(jìn)表

新城區(qū)司法局 “忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔” 核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃推進(jìn)表

第五篇：每周工作計(jì)劃推進(jìn)表

每周工作計(jì)劃推進(jìn)表 序號(hào) 上周工作計(jì)劃（20

****年**月**日至

月

日）

完成情況 未完成原因 序號(hào) 下周工作計(jì)劃（20

****年**月**日至

月

日）

****年**月**日