第一篇：響水大米營(yíng)銷策劃書

牡丹江土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

——響水大米

牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第

第二篇：響水大米

東北響水大米——地球唯一石板田米

一、響水大米的由來

名聞中外的響水大米出產(chǎn)于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，渤海鎮(zhèn)位于國(guó)家級(jí)名勝旅游區(qū)——鏡泊湖、火山口地下森林、渤海風(fēng)情園的旅游金三角地區(qū)，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，歷史上素有“塞北江南”的美譽(yù)。唐代渤海國(guó)時(shí)期，渤海鎮(zhèn)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了先進(jìn)的水利灌溉和水稻栽培技術(shù)，據(jù)（新唐上書·渤海傳）記載，當(dāng)時(shí)渤海國(guó)進(jìn)貢給唐王朝的貢口之中，就有“太白之鹿、率濱之馬、盧城之稻、北海之鰭”的描述，其中的“盧城之稻”指的就是響水大米，可見歷史上響水大米名聲之盛。

二、生長(zhǎng)環(huán)境

生長(zhǎng)的土地為億萬年前火山爆發(fā)時(shí)，火山巖漿流淌凝固而形成的大面積玄武巖“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經(jīng)過億萬年的巖石風(fēng)化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、微量元素含量極為豐富。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長(zhǎng)的自然環(huán)境，水稻的生長(zhǎng)期長(zhǎng)達(dá)148-150天，有利于水稻充分吸收營(yíng)養(yǎng)，成熟度極高。

三、灌溉水源

灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的牡丹江上游的優(yōu)質(zhì)水源，水質(zhì)純凈、清澈、無任何工業(yè)污染。得天獨(dú)厚的原生態(tài)自然環(huán)境，再加上鏡泊湖水澆灌，使響水大米具備了舉世無雙的品質(zhì)。響水大米米粒青白如玉、顆顆晶瑩透亮，煮粥漿汁如乳，蒸飯油亮溢香，馥郁無比，飯味清香可口，涼飯加熱口感如新，一經(jīng)品嘗，終生難忘！

四、千年貢米 國(guó)宴用米

由唐代以來，至宋、元、明、清，響水大米始終是歷朝貢米，為皇室所享用。新中國(guó)誕生后，響水大米成為人民大會(huì)堂的國(guó)宴用米，贏得了“顏如玉、漿似乳、營(yíng)養(yǎng)皆天然、品質(zhì)甲天下”的美譽(yù)。

1、1992~1997年連續(xù)三次榮獲“中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，2、1999年榮獲中國(guó)食品節(jié)“最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”，成為中國(guó)食品協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，并榮獲中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)論證，3、榮獲1999國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，成為名副其實(shí)的綠色食品。

4、響水大米連續(xù)多年榮獲“中國(guó)綠色食品A級(jí)產(chǎn)品”、“中國(guó)放心食品”等信譽(yù)品牌稱號(hào)，堪稱“中華第一米”、“中國(guó)米王”。

五、太空育種 世博指定展品

太空育種對(duì)植物變異產(chǎn)生優(yōu)良品種有著特殊重要意義。目前多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明，進(jìn)入太空的水稻在成熟期、株高、粒形、谷殼色等方面，都產(chǎn)生較好的變異。太空育種專家在對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)上百種水稻種類進(jìn)行挑選、檢驗(yàn)和甄別后，最終選擇了響水稻種作為稻米類品種進(jìn)行育種實(shí)驗(yàn)，隨著“神舟七號(hào)”飛天成功，響水稻種也圓滿完成了太空育種，新一代高品質(zhì)水稻品種誕生了！

響水米業(yè)以其悠久的文化歷史和舉世無雙的優(yōu)越品質(zhì)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，被中國(guó)2010上海世博會(huì)選為指定展品，接受全世界朋友的檢驗(yàn)。

六、營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)

響水大米是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的綠色天然保健大米，經(jīng)農(nóng)業(yè)部谷物品質(zhì)監(jiān)督檢測(cè)中心全程跟蹤檢驗(yàn)，響水米中Vb1的含量為每公斤1.4毫克，而普通米僅為0.22毫克，Vb2含量為0.5毫克，普通米為0.06毫克，Vb6含量為17.3毫克，普通米為1.5毫克。并且蛋白質(zhì)含量適當(dāng)，為7.26%（普米為6.8%），這個(gè)含量既保持了響水大米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)又不影響響水米的食味品質(zhì)。由于產(chǎn)地晝夜溫差大，因此響水大米所含淀粉中的直鏈淀粉含量低（16.47%），這種類型的大米燜制出的米飯柔而不粘，質(zhì)地適中，口感鮮美，并且冷卻后不回生。

歐洲權(quán)威農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)荷蘭SGS檢測(cè)中心檢測(cè)，在響水大米中鈣、鐵、銅、鎂、鉀、硒、鋅等微量元素含量也極為豐富，其中鈣含量每公斤響水大米高達(dá)220毫克，為普通大米的3—6倍。其中中氨基酸、維生素及礦物質(zhì)微量元素的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通大米，在響水大米中富含人體所需的十八種氨基酸，含量達(dá)6.9%，在人體所不能合成的八種氨基酸中，響水大米就含有7種。

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第三篇：五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷策劃書

五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷策劃書

一 前言

五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤清白透飯粒油亮、香味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開發(fā)水稻新品種，先后培育了“松粳二號(hào)”、“五稻三號(hào)”和“五優(yōu)稻一號(hào)”等品種，多次在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)?！拔鍍?yōu)稻一號(hào)”因其獨(dú)特口味，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)被“美國(guó)綠色營(yíng)養(yǎng)食品協(xié)會(huì)”認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品水稻品種。

2001年，五常市開始整合稻米資源及品牌，凡是在五常劃定產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)稻谷，集中打“五常大米”一個(gè)品牌，根據(jù)不同品種，分別注冊(cè)“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四個(gè)商品名稱，同時(shí)對(duì)全市稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)行規(guī)范管理，從而使“五常大米”產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。五常大米在國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大米評(píng)比中多次獲獎(jiǎng)：1996年獲中國(guó)國(guó)際食品博覽會(huì)“國(guó)際食品質(zhì)量之星”和“國(guó)際名牌食品”稱號(hào)；2001年1月被美國(guó)綠色營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，五常大米已打入日本、韓國(guó)、俄羅斯和香港等地區(qū)。2003年，五常大米商品量達(dá)4億多公斤，每公斤比其他大米售價(jià)高出0.12元，稻農(nóng)增收5000多萬元。

受五常大米公司委托，本團(tuán)隊(duì)正式接手該產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

二 營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析 1目前的產(chǎn)品營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況：2009 年我國(guó)累計(jì)出口大米76.1 萬噸，同比降19.6% ；累計(jì)進(jìn)口大米32.5 萬噸，同比增12.3%。展望2011年，在物價(jià)水平居高不下和政策對(duì)通脹預(yù)

期管理的強(qiáng)化，預(yù)計(jì)稻米市場(chǎng)仍有小幅上漲的可能，但幅度不會(huì)很大，整體

波動(dòng)幅度或?qū)⑿∮?010年?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”博覽會(huì)打造米業(yè)巨人，2011年中

國(guó)大米產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（米博會(huì)）將全力打造全大米產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，為大米行業(yè)

供應(yīng)商和采購商架起一座難得的溝通橋梁。

（2）產(chǎn)品狀況：長(zhǎng)沙米業(yè)市場(chǎng)目前處于競(jìng)爭(zhēng)階段，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，外來的和尚好念經(jīng)，針對(duì)這一點(diǎn)，我們加強(qiáng)公司及品牌形象塑造。（3）競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

中良的美裕有機(jī)大米。其產(chǎn)品策略是有機(jī)化、中高端定位細(xì)分市場(chǎng)，新

鮮，好吃、安全、營(yíng)養(yǎng)、尊貴。其產(chǎn)品價(jià)格在 18.8至52.5元/斤之間，其渠

道策略主要針對(duì)北京上海市場(chǎng)，采用B2C銷售+專賣店+聯(lián)合銷售模式。

中糧的福臨門、五湖、滋采大米。其產(chǎn)品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市場(chǎng)，滋采走高端路線，福臨門擇中，搶占市場(chǎng)占有率； 其價(jià)格

策略是以中質(zhì)低價(jià)為主，用子品牌采滋嘗試高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品 ；其渠道策略：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有B2C銷售銷售模式。市場(chǎng)前景分析

（1）宏觀分析：國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)容量巨大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面

積 4.6 億畝，是世界上水稻種植面積最大的國(guó)家,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)

量的一半左右。我國(guó)人口中有 65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中

的地位舉足輕重。2009 年我國(guó)大米成品糧產(chǎn)量為 6300 萬噸，而隨著中國(guó)

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來至少仍將有兩億農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，中國(guó)大米產(chǎn)

量預(yù)計(jì)在 1 億噸左右。據(jù)調(diào)查小包裝大米只占 4%的，小包裝大米國(guó)內(nèi)每 年的產(chǎn)量在 400 萬噸左右，與全國(guó) 1 億噸大米消費(fèi)量比，所占比重較小，市場(chǎng)每年保持 50%的成長(zhǎng)性。、品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代。品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。加

之新聞媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”時(shí)間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)發(fā)大

米的安全和品質(zhì)的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間也日益顯著。我們認(rèn)為在國(guó)家

加糧油食品將注重追求安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、方便的健康理念；糧油食品的深

加工將進(jìn)一步加快；企業(yè)的品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步增強(qiáng)，也為高端、高附加值糧油企業(yè)發(fā)展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米產(chǎn)品，如

有機(jī)米、胚芽米、五谷米越來越多的迎合消費(fèi)者的需求。

（2）微觀分析：1.供給偏緊，價(jià)格依然在高位上波動(dòng)。2004年以來，隨著我國(guó)大米連續(xù)5

年產(chǎn)不足需，庫存持續(xù)下降，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)已由過去的長(zhǎng)期供大于求，價(jià)格

低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，預(yù)計(jì)這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。

2.粳米消費(fèi)群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區(qū)以粳米

為主食，就連中南、華南等地的大城市也出現(xiàn)了這種趨向，尤其是東北大米，將增加。人們對(duì)食用大米的質(zhì)量需求越來越高。雖然2004年由于年初大米

供給緊張、優(yōu)質(zhì)大米與普通大米的價(jià)差縮小，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)大米播種面積減少，但到了年底價(jià)差又再次拉開。今后幾年，優(yōu)質(zhì)和綠色大米的種植面積將繼續(xù)

擴(kuò)大。

農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別

是東北，有的地區(qū)和品牌的大米已經(jīng)具有一定知名度，但由于企業(yè)沒有專門

統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。

三 SWOT分析

1優(yōu)勢(shì)分析 1 我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)人口超過了8億，農(nóng)村發(fā)展直接

關(guān)系國(guó)家的穩(wěn)定與和諧。國(guó)務(wù)院給予了高度重視，今年相繼出臺(tái)了

多項(xiàng)惠農(nóng)政策，鼓勵(lì)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這

給公司提供了極好機(jī)會(huì)。大米是男方家庭每日必須的快速消費(fèi)品，市場(chǎng)覆蓋面非常廣泛，需求量很大，就長(zhǎng)沙市來說，現(xiàn)有常住人口

接近640萬，年均消費(fèi)大米達(dá)到47萬噸。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生

活水平不斷提高，消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步，對(duì)于生活品質(zhì)要求越來越高。

近年來，綠色無公害食備受長(zhǎng)沙消費(fèi)者青睞。只要我們加以宣傳與

推廣，精心培育市場(chǎng)和消費(fèi)者，就會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力與發(fā)展前景。

2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)（黑龍江優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)地）

3產(chǎn)品線比較完善（產(chǎn)品有機(jī)大米，禮品大米等）

4五常大米品牌為老品牌，在長(zhǎng)沙的消費(fèi)者中認(rèn)可度很高，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。

2劣勢(shì)分析 五常大米的銷售管理能力，人員的專業(yè)化和行動(dòng)力決定了其在長(zhǎng)沙

大米市場(chǎng)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，五常大米總部缺乏系統(tǒng)的人事管理

制度，運(yùn)營(yíng)流程和管理營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)制，更談不上完善的客戶服務(wù)運(yùn)

營(yíng)體系流程和基本的終端物料。

3機(jī)會(huì)分析 1 五常大米作為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有健全，很多系統(tǒng)和渠道都沒有五常大米銷售，在長(zhǎng)沙這個(gè)市場(chǎng)還有很大的 市場(chǎng)空間，有很好的遠(yuǎn)景。

五常大米銷售管理能力差，沒有專業(yè)化的營(yíng)銷人才做這個(gè)產(chǎn)品和

品牌的整體規(guī)劃，廠家沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五常大米，市場(chǎng)運(yùn)作簡(jiǎn)單，沒有復(fù)雜的銷售模式，只要管理得當(dāng)，3

容易產(chǎn)生銷量。

4威脅分析 1 渠道進(jìn)入費(fèi)油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而

與五常大米廠是現(xiàn)金結(jié)賬，渠道存在壓資金的情況。目前終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)幾乎為零，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有賬期，并且進(jìn)行零售飲渠道建設(shè)需要投入大量的人力和財(cái)力。市場(chǎng)運(yùn)作期投入很

大！要有規(guī)模有效網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)反單實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個(gè)月時(shí)間。

市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌增加收入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)五常大米有很大影

響。盡管長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)存在較大潛力，但對(duì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和糧食產(chǎn)品

對(duì)自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。湖南本身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)

大省雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場(chǎng)上以為數(shù)不少所

以，五常大米面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四 營(yíng)銷策劃目標(biāo)

1銷售目標(biāo) 通過上市推廣方案的執(zhí)行，預(yù)計(jì)2014年長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售量達(dá)到3000

噸。目前，長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米的年消費(fèi)總量47萬噸，而調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示高端

位的大米消費(fèi)占23，2%，高段位大米的需求量預(yù)計(jì)約為9萬頂。參照物

胡，武漢市場(chǎng)中占有率為3%，并且長(zhǎng)沙市場(chǎng)的人均消費(fèi)要高于蕪湖，武

漢兩地，據(jù)此，長(zhǎng)沙市場(chǎng)年銷售量為3000噸。

2財(cái)務(wù)目標(biāo) 預(yù)計(jì)2014年公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售額達(dá)到3000萬人民幣，利潤(rùn)大750

萬元人民幣。根據(jù)兩種大米平均定價(jià)約為10元/Kg，按每年銷售量為3000

噸計(jì)，銷售額為3000萬元。根據(jù)公司提供的年利潤(rùn)為25%，年利潤(rùn)可達(dá)

五 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

1產(chǎn)品策略

打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)綠色大米。

2價(jià)格策略 目前國(guó)內(nèi)三等以上的稻花香稻谷每斤收購價(jià)是

2到750萬元。

元，按國(guó)家優(yōu)質(zhì)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的出米率僅為50%。在原產(chǎn)地經(jīng)過包裝后的大

米為每斤4.50元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費(fèi)者手中的過程

中所需要的物流配送費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心服務(wù)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)以及應(yīng)繳稅

金等等，核算下來在外地售賣的五常大米成本應(yīng)該在每斤8-9元左右。

渠道策略 采取有選擇的經(jīng)銷策略

建立品牌連鎖專賣店。

產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)點(diǎn)。

建立一到兩家五常大米品牌的形象店。

自營(yíng)專賣店

大型超市，如沃爾瑪，家樂福，世紀(jì)聯(lián)華等，（此渠

道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）

社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）

高端社區(qū)商店

促銷策略 1店面促銷：把公司的產(chǎn)品放在店面、柜臺(tái)最醒目的位

置；店內(nèi)外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作或由公司制作母板，各地根據(jù)實(shí)際情況添加內(nèi)容。2 廟會(huì)、趕集促銷。

3有獎(jiǎng)銷售或抽獎(jiǎng)活動(dòng)：出臺(tái)刮獎(jiǎng)實(shí)施辦法。并將刮獎(jiǎng)

宣傳融入各種相關(guān)宣傳資料。

六 產(chǎn)品宣傳方案

基本原則

廣告訴求:綠色，無公害，健康，營(yíng)養(yǎng)

廣告市場(chǎng)

長(zhǎng)沙市場(chǎng)

實(shí)施步驟

電視廣告

樓宇，電梯廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告 報(bào)紙廣告

宣傳策略 對(duì)于大米產(chǎn)品的特性作宣傳推廣，主要體現(xiàn)健康和優(yōu)

質(zhì)。方式可以分為終端售點(diǎn)廣告宣傳和戶外廣告宣傳。終端宣傳主

要體現(xiàn)在銷售終端的陳列、堆頭、專柜、終端POP等。優(yōu)點(diǎn)為：目

標(biāo)顧客較為集中，針對(duì)性強(qiáng)，提高了宣傳效率，宣傳費(fèi)用較少，能

夠直接起到產(chǎn)品促銷的作用。戶外宣傳主要體現(xiàn)在戶外廣告牌、報(bào)紙、車體等。優(yōu)點(diǎn)為：可以塑造產(chǎn)品的內(nèi)涵、文化等，提升產(chǎn)品的品牌知名度和覆蓋率，能夠促進(jìn)品牌化進(jìn)度和更容易被消費(fèi)者接

受的效果。

七 具體活動(dòng)方案

●營(yíng)銷形式：活動(dòng)營(yíng)銷

●活動(dòng)內(nèi)容：①買營(yíng)養(yǎng)福米送新年五福（幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，喜贏五福。送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）

消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：福酒獎(jiǎng)：價(jià)值688元的五糧液福酒1名或價(jià)值288元的金六福酒3名

福年獎(jiǎng)：價(jià)值688元新年大禮包3名

福運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值388元禮品組合5名

福分獎(jiǎng)：價(jià)值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

福彩獎(jiǎng)：36選7龍江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注???10注。

②來就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有九天水有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止。（印

有五常大米標(biāo)識(shí)和廣告語的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等）

③買就送福 活動(dòng)期間，凡在長(zhǎng)沙糧油公司一次性消費(fèi)滿XX元即

可獲贈(zèng)九天水五福臺(tái)歷（掛歷）1本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)1次。

活動(dòng)期間，凡在九天水有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXX 元即可獲贈(zèng)九天水五福對(duì)聯(lián)5對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次。

八 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1宣傳費(fèi)用

宣傳1方式 電視廣告 樓宇，電梯廣告

宣傳媒體 湖南衛(wèi)視 高檔住宅樓

費(fèi)用合計(jì) 5000元 18000元

平面廣告 瀟湘晨報(bào) 13000元 網(wǎng)絡(luò)廣告

湖南紅網(wǎng)

4000元 合計(jì)

40000元

2活動(dòng)費(fèi)用：58000元 3合計(jì)：98000元 九 策劃的調(diào)整與維護(hù)

調(diào)整階段

1區(qū)域的合理性

2人員吊牌合理性

管理人員技能衡量

4渠道健康狀況衡量

運(yùn)作總結(jié)流程

6費(fèi)用使用總結(jié)

客訴狀況總結(jié)

8團(tuán)隊(duì)評(píng)估

維護(hù)階段

1人員團(tuán)隊(duì)客情建立

3活動(dòng)促銷零售商管理費(fèi)用使用管

參考文獻(xiàn)：2013-2018年中國(guó)大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析投資發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

五常大米網(wǎng)

第四篇：大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。

銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？

銷售計(jì)劃的架構(gòu)

1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。所以說對(duì)于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。

第五篇：大米營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

背景簡(jiǎn)介

我國(guó)大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對(duì)于其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)集中度較低。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的深入，中國(guó)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)力將吸引越來越多的國(guó)際大米品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。

前瞻網(wǎng)表示，品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。我國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，加之媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”事件的頻頻曝光，更大了人們對(duì)發(fā)大米的安全和品質(zhì)的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益顯著。隨著大米行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型大米企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的大米生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的大米品牌迅速崛起，逐漸成為大米行業(yè)中的翹楚！調(diào)研目的

為了目標(biāo)市場(chǎng)的確立，調(diào)查大米銷售市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡組成，購買目的以及購買能力等；了解百姓對(duì)大米各個(gè)品牌的認(rèn)知程度及喜愛程度，掌握大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；調(diào)研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據(jù)。調(diào)研方法

1）調(diào)研對(duì)象

五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米。目前，人們對(duì)生活質(zhì)量要求日益增加，對(duì)食品安全問題日益重視，越來越多的消費(fèi)者愿意提高消費(fèi)水準(zhǔn)去購買更安全、高質(zhì)量的食品。這兩種大米則具有高品質(zhì)特性，主要針對(duì)較高消費(fèi)人群。2）數(shù)據(jù)來源

此次數(shù)據(jù)調(diào)研主要采取直接觀察法、詢問法和實(shí)驗(yàn)法。

用直接觀察法統(tǒng)計(jì)超市、市場(chǎng)、網(wǎng)購等，消費(fèi)者購買五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米的人數(shù)，對(duì)比其他品牌大米購買人數(shù)，以及消費(fèi)者對(duì)各種品牌大米的評(píng)價(jià)。

用詢問法在人流密集處針對(duì)不同消費(fèi)人群，詢問對(duì)五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)。

用實(shí)驗(yàn)法對(duì)比五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米與其它銷量相對(duì)高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

3）實(shí)施過程及問題處理 將團(tuán)隊(duì)人員分工，一部分人到超市、市場(chǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)上做觀察統(tǒng)計(jì)，一部分人到居民區(qū)和市場(chǎng)做詢問調(diào)查，另一部分人負(fù)責(zé)用實(shí)驗(yàn)法從質(zhì)量、味道、營(yíng)養(yǎng)程度上對(duì)比各種知名品牌大米的好壞。對(duì)于做觀察統(tǒng)計(jì)的隊(duì)員，可能花費(fèi)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，希望可以從所要調(diào)查超市的管理人員那得到幫助，獲得每日銷售各種品牌大米的數(shù)量。另外，對(duì)于非食品質(zhì)量專業(yè)的隊(duì)員來說，對(duì)比各品牌大米的好壞有一定難度，可以先查詢相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)的資料，再進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)對(duì)比。4）數(shù)據(jù)處理方法及工具

通過樣條抽取，采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要通過超市、市場(chǎng)和網(wǎng)購的統(tǒng)計(jì)；定性方面：對(duì)大米行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查和實(shí)驗(yàn)對(duì)比。兩種調(diào)查方法結(jié)合，最終形成報(bào)告。調(diào)研結(jié)果

1）五東香五常大米市場(chǎng)狀況

此次銷售的五東香大米生產(chǎn)廠家為五常市雙龍米業(yè)有限公司，屬于五常大米，主要分為兩個(gè)品種稻花香和長(zhǎng)粒香。稻花香系列包括1kg特供禮盒裝、5kg精品裝、10kg精品禮盒裝以及25kg家庭裝；長(zhǎng)粒香系列包括10kg普通裝和25kg家庭裝。五常大米現(xiàn)在主要有長(zhǎng)粒香和稻花香兩種，稻花香這個(gè)品種目前種植面積最大，稻花香稻粒最長(zhǎng)，長(zhǎng)6mm左右、寬2.8mm左右、厚度1.9mm左右，稻花香香味最濃時(shí)是在水稻開花時(shí)期，走在田間身上都會(huì)被稻花撲滿香氣。原態(tài)米并不是晶瑩剔透，生米聞時(shí)有微微的米香味，在煮飯的過程中純五常稻花香米香味會(huì)隨風(fēng)四溢，糯香滿屋。當(dāng)米飯做好后香味就很少聞得到了，這時(shí)就是清淡的米飯味了，微軟的很筋道，口感非常好，打飯時(shí)米飯有光澤感，好像有油層一樣不粘碗，飯粒也呈細(xì)長(zhǎng)，柔韌而很有咬勁。

五常大米生長(zhǎng)在五常市面向西南的一個(gè)C型盆地的一個(gè)地貌，黑龍江屬于季風(fēng)氣候，當(dāng)暖流流過時(shí)一定是從西南飄過來，這樣暖流會(huì)形成一個(gè)漩渦形成一個(gè)回流，所以五常的活動(dòng)積溫要比其他的地方高2～3℃，這樣就有利于水稻在4～9月份達(dá)到優(yōu)質(zhì)水稻所需要的的活動(dòng)積溫，米的品質(zhì)不只是因?yàn)榛顒?dòng)積溫的高，五常稻花香大米受產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的地理、氣候等因素影響，干物質(zhì)積累多，直鏈淀粉含量適中，支鏈淀粉含量較高。由于水稻成熟期產(chǎn)區(qū)晝夜溫差大，五常原生米中可速溶的雙鏈糖積累較多，對(duì)人體健康非常有益。其品質(zhì)可謂上乘，米粒均勻，色澤光亮，醇厚綿長(zhǎng)，芳香四溢。五常稻花香大米成飯食味 清淡略甜，棉軟略粘，芳香爽口，飯粒表面油光艷麗，剩飯不回生，是百姓餐桌上的首選，是日常生活中做米飯的佳品。

中國(guó)是全球最大的稻谷生產(chǎn)國(guó),1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億 噸,約占世界總量的34.4%。中國(guó)又是全球最大的大米消費(fèi)國(guó),年消費(fèi)大米達(dá)1.l7億噸,人均98公斤。大米養(yǎng)活了60%以上的中國(guó)人口。

據(jù)中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)的計(jì)，2008入統(tǒng)的大米加工業(yè)7698個(gè)，同比增加150個(gè)生產(chǎn)能力達(dá)到14666萬噸。工業(yè)總值達(dá)到1257億元，產(chǎn)品銷售收1264億元，利潤(rùn)24.5億元，均上年增加15%以上，其中利潤(rùn)加58.9%，是近幾年來最好的年。全行業(yè)出現(xiàn)了又好又快發(fā)的好勢(shì)頭，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點(diǎn)。

目前，我國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國(guó)前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸)，安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤(rùn)居于全國(guó)前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。

國(guó)內(nèi)比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中，各有其知名品牌。國(guó)內(nèi)大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場(chǎng)正向著無公害、營(yíng)養(yǎng)高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷，相對(duì)普通大米有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)的潛力很大。2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 中國(guó)最好的十大大米品牌

北大荒

五常

金健

金佳

梧桐

E·Sfragrance

玉珠

白湖

糧豐

金苗

(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)

(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)(國(guó)家免檢產(chǎn)品)(國(guó)家免檢產(chǎn)品)(國(guó)家免檢產(chǎn)品)(國(guó)家免檢產(chǎn)品)高檔大米品種和產(chǎn)地：

東北盤錦大米、東北響水大米、東北方正大米、東北五常大米、廣西象州米、湖北京山橋米。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。北大荒主要生產(chǎn)東北大米，東北大米向有中國(guó)米中王之稱。由于其稻谷生長(zhǎng)期長(zhǎng)，米質(zhì)較好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高。北大荒旗下的高端有機(jī)米對(duì)本公司的產(chǎn)品有較大的威脅。東北大米在長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額較大，除了家庭食用之外，更占領(lǐng)了高端飯店市場(chǎng)。

2、響水大米

深挖歷史文化，宣傳長(zhǎng)在石頭上的大米，千年貢米，國(guó)家宴米的賣點(diǎn)。

3、堰塞湖大米

深挖堰塞湖歷史文化，提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。

4、五常大米

打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍寶島大米

從以上品牌大米可以看出，競(jìng)品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，目前市場(chǎng)上共有22種五常稻香米品牌。詳細(xì)的品牌如下：瑞米軒五常有機(jī)大米；金龍魚原香稻大米；大秋牌；五常稻花香；北大荒；東方天緣道；七河源；東糧集團(tuán)稻花香米即稻花香2號(hào)；福臨門稻花香米；金樂源；京貢1號(hào)；利是特別栽培米；美裕大米 ；生機(jī)莊園精選有機(jī)稻米；圣上壹品；松粳香一號(hào)；五常稻花香大米東北長(zhǎng)粒香米；香滿園御品國(guó)珍五常香米；許氏田源；一品海有機(jī)米；滋采稻花香大米；自然道有機(jī)私家米。3）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

據(jù)調(diào)查顯示，主要目標(biāo)：五常大米人群主要分布在廣東、北京、上海、江蘇、浙江等沿海城市。目標(biāo)人群特點(diǎn)：25歲-34歲的上班一族，這類人群搜索人群男性占的比例較大，而成交人群女性占比例大，根據(jù)瀏覽、搜索、購買推測(cè)這類人群19%的用戶是居家主婦，17%愛好吃零食。

五常大米消費(fèi)者的調(diào)查問卷如下：

關(guān)于五常大米消費(fèi)者的調(diào)查問卷

您好！首先十分感謝您抽出寶貴的時(shí)間填寫這份問卷，為了更好地了解五常大米的消費(fèi)市場(chǎng)以及人們的消費(fèi)情況，專門設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，希望您積極參與，關(guān)于您的個(gè)人信息，我們會(huì)為您保密的。謝謝您的合作!

1、您的性別 A 男

B 女

2、您的年齡段 A 15-20 歲 B 21-30 歲 C 31-40 歲 D 40歲以上

3、您的家庭年收入 A 少于3萬 B 3—7萬 C 7—11萬 D 11—13萬 E 13—15萬 F 15萬以上

4、您通常在哪里購買大米 A 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) B 超市 C 小店 D 糧店 E 其他

5、您為什么會(huì)選擇在該處買大米? A價(jià)格便宜 B地點(diǎn)較近C質(zhì)量較好 D服務(wù)周到

E其他_______(請(qǐng)?zhí)顚?

6、您通常購買的大米是多少錢一斤 A 1元及以下

B 1-2元（包含2元）C 2－3元（包含3元）D 3—4元（包含4元）E 4元以上

7、您現(xiàn)在主要吃什么牌子的大米 A北大荒 B福臨門 C五常大米 D泰國(guó)大米 E金健大米 F其它

8、您為什么會(huì)選擇該牌子的大米 A物美價(jià)廉 B口感好 C消費(fèi)習(xí)慣 D口碑好

E其他_______(請(qǐng)?zhí)顚?

9、如果您聽說過五常大米,您是怎么知道的 A親戚朋友介紹 B媒體廣告 C賣場(chǎng)

D沒聽說過五常大米(請(qǐng)直接轉(zhuǎn)到13題)

10、您知道五常大米的哪幾種牌子？(可多選)A稻花香”2號(hào)”

B一級(jí)品質(zhì)米“五優(yōu)稻639” C優(yōu)質(zhì)品質(zhì)米“122” D五東香大米

11、您較喜歡五常大米的哪種或哪幾種重量包裝（可多選）A 散稱 B 2.5公斤 C 5公斤 D 10公斤 E 25公斤 F其他重量

12、五常大米在您印象中是什么樣的？ A 大牌子，但很貴 B雖很貴，但很值

C自己未嘗過，但聽朋友說很好 D湊合著吃吧

13、如果您買大米，以下幾點(diǎn)因素，您覺得哪個(gè)更重要（請(qǐng)按重要程度從左到右排序）A 價(jià)格

B 米的質(zhì)量（顆粒是否飽滿、有無光澤、米粒有無破損）C口感（香甜可口，柔滑，不粘不黏）D包裝 E營(yíng)養(yǎng) F品種 G其他 和其他的大米相比,您覺得現(xiàn)在的五常大米有哪些地方需要改進(jìn)？

為了方便贈(zèng)送小禮品給您，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式：________________

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對(duì)于此次要銷售的五東香牌大米，可以從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于五東香這個(gè)品牌并不熟悉，甚至大多數(shù)未曾聽說過這個(gè)品牌，而且超市、市場(chǎng)以及網(wǎng)購上此品牌大米的上貨數(shù)量相對(duì)較少，所以，消費(fèi)者對(duì)此品牌大米有些陌生。由于，此次營(yíng)銷大賽時(shí)間較短，低成本、短時(shí)間內(nèi)很難提高五東香品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度，所以，我們銷售此品牌大米時(shí)，更應(yīng)該側(cè)重對(duì)五常大米、稻花香、長(zhǎng)粒香這些百姓們耳熟能詳?shù)脑~語作介紹和宣傳。

由于，本品牌大米的銷售價(jià)格相對(duì)較高，適應(yīng)于較高收入的消費(fèi)人群，這類人群大多數(shù)是將此品牌大米作為禮品，所以，我們需要在外包裝和銷售服務(wù)上多做細(xì)節(jié)策劃。