第一篇：招商必備：行業(yè)業(yè)態(tài)標準手冊

一、酒店

近年來，重慶旅游星級飯店年均增長達到10.1%，星級酒店數(shù)量從1997年直轄時的20家，發(fā)展為266家，13年間翻了12倍。其中，重慶五星級飯店的數(shù)量年均增長率為35.1%，現(xiàn)有正式授牌的五星級酒店為12家。預計到2012年底，重慶已評星、已開業(yè)待評星和竣工的五星級及五星級標準的酒店將達57家。并且根據(jù)官方規(guī)劃2020年重慶五星級酒店將達到100家。目前進駐重慶的知名品牌酒店管理公司也達到19家，如萬豪、香格里拉、豪生、喜來登、威斯汀等，目前在國內(nèi)一線進駐的酒店管理公司均已有品牌布點重慶。

隨著國際高標準星級酒店發(fā)展，酒店個性化成為趨勢，從上個世紀八十年代的精品酒店（Boutique Hotel）到本世界初的設(shè)計師酒店（Design Hotel），當下的藝術(shù)酒店（Art Hotel）,市場細分日益明顯，主題性酒店和精品度假酒店成為國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展的新方向，例如璞麗酒店、悅榕莊旗下酒店等。而國際連鎖品牌酒店也開始嘗試向主題酒店領(lǐng)域延伸，如萬豪推出了寶格麗品牌、洲際推出的英迪格品牌。他們裝修水準和五星級酒店略高，籌備期相對更長，但房價比同檔次五星級酒店更高，客戶喜好細分明顯。

國際標準五星級酒店客房數(shù)一般在200-600間，甚至有的超過1000間，總建筑面積4萬平方米左右，投資在每平方米1-1.2萬，不含地價和可移動部分。奢華精品酒店房間一般在200間左右，個性化突出，投資額在每平方米1.5-4萬平方米以上。

二、百貨

目前我國百貨行業(yè)面臨商圈飽和、外延成本高、盈利空間狹小、終端導向缺乏等瓶頸。地產(chǎn)百貨模式在承載連鎖擴張的同時構(gòu)筑了傳統(tǒng)商圈的另類外延；多業(yè)態(tài)融合模式通過范圍經(jīng)濟形成了聯(lián)營向自營模式轉(zhuǎn)變的中間橋梁；多元化模式不僅有效支撐了縱向連鎖擴張，還橫向拓寬了連鎖輻射的范圍。三大商業(yè)模式已經(jīng)被發(fā)達經(jīng)濟體所踐行，我國百貨公司也正積極踏尋符合自身發(fā)展的模式。地產(chǎn)百貨模式實際上是行業(yè)未來“兩多”趨勢的延伸模式。如：重慶新世紀百貨（世紀新都）新開TOP茶餐廳，成都伊藤洋華堂建設(shè)路店有美食城、兒童娛樂設(shè)施等。一些全國連鎖的大型百貨公司以其品牌優(yōu)勢及號召力，直接將購物中心作為未來主要拓展目標。如百聯(lián)股份在重慶上海城的東方百聯(lián)購物廣場，王府井百貨在昆明順城王府井購物廣場，伊藤洋華堂在成都約十分平方米的購物中心即將開業(yè)。

未來百貨行業(yè)將立足于地處區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^大的二三線城市，且擁有積極的購物中心業(yè)態(tài)的拓展戰(zhàn)略，進行適度多元化戰(zhàn)略，擁有穩(wěn)健的連鎖擴張步伐。

主要選址要求為：

1、省會城市或中心城市，城區(qū)常住人口100萬以上，城市中心或繁華商業(yè)街，可輻射全市人口，緊鄰城市主干道，便捷的公共交通，日均人流量20萬以上。

2、主干道旁，大型購物中心內(nèi)或附近交通便捷、公共交通站點附近，如輕軌地鐵則最佳，5公里內(nèi)競爭對手不超過4家。

3、面積需求為2-6萬平米，至少5000平米單層，首層6米或以上，其他4.5米以上（部分5米以上），柱距8-10米，不過于異形，盡量方正。

4、租賃期限為15-20年，裝修免租賃期為10-12個月，租金為30-45元/平米/月，每3年環(huán)比遞

增5%，也可根據(jù)項目具體情況洽談扣點+保底租金形式。

十二、酒吧

酒吧，一個提供人們休閑娛樂之地，分為慢搖吧、清吧等。酒吧行業(yè)在中國大陸發(fā)展短短20年，發(fā)展非常迅速。最初酒吧文化引進中國已經(jīng)跟其他國家的酒吧文化產(chǎn)生了眾多變異，脫離了尋常百姓大眾身份，具有貴族化、藝術(shù)化的傾向。酒吧行業(yè)的發(fā)展與整個中國的經(jīng)濟、社會、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，隨著國家經(jīng)濟的增長、人民收入的不斷增加、消費意識的轉(zhuǎn)變，消費門檻相對降低，消費人群不斷增加，酒吧行業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。目前，酒吧全年的消費額已達百億規(guī)模，在未來五年內(nèi)，中國的酒吧服務(wù)行業(yè)將向200億挺進，酒吧產(chǎn)業(yè)市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展前景。

目前娛樂行業(yè)還處于發(fā)展過程中，全國性連鎖酒吧比較少，主要有88號、本色酒吧、蘇荷酒吧等，企業(yè)化、正規(guī)化、連鎖化管理正在加快發(fā)展，但絕大部分還是私人、單店、區(qū)域性經(jīng)營，拓展很少。

重慶區(qū)域娛樂行業(yè)正處于水深火熱當中，政府打黑出惡的嚴格執(zhí)行，導致部分娛樂企業(yè)陸續(xù)關(guān)門停業(yè)，如重慶最火熱的88號、BABY酒吧已于近期關(guān)門。有拓展計劃的娛樂企業(yè)已改變或推遲拓展重慶計劃，此種形勢造成近期啟動招商的商業(yè)地產(chǎn)項目引進該業(yè)態(tài)招商難度不斷加大。

連鎖性酒吧拓展分析：

1、一二線大中型城市的商業(yè)中心、商務(wù)辦公區(qū)域、政務(wù)辦公中心、高檔住宅密集區(qū)域等

2、選擇商業(yè)中心或娛樂聚集地物業(yè)的一層、二層，展示面不需要有太明顯，有合適廣告位即可；

3、面積300-2000㎡不等（根據(jù)經(jīng)營情況不同而不同），層高不低于2.8米（做得好的酒吧一般選

擇能隔2層的物業(yè)，中間挑空做舞臺、舞池等，四周隔出二層作為小包間），柱距8-12米（最好無柱）；

4、酒吧租期：5-10年；租金：50-100元/㎡/月；免租期：3-12個月不等；遞增：5-8%（具體根據(jù)項目情況及對該業(yè)態(tài)或某客戶的需求來洽談）。

十一、KTV KTV源于日本，之前叫卡拉OK，剛傳入中國時，主要以一種高檔娛樂形式存在于夜總會、歌舞廳等一些高級消費場所。近10余年來的飛速發(fā)展現(xiàn)在已遍布全國各地，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示我國注冊登記的各種KTV、迪廳、數(shù)量達20萬家以上。目前的大部分KTV娛樂場所已不單是作為一個娛樂行業(yè)的形式存在，它同時兼容了娛樂業(yè)和服務(wù)業(yè)的特點。

從消費來看，以一個中等城市為例，KTV等娛樂場所就有二三百家，大的一晚接待顧客三四百人，少的也有幾十人，僅此一項，就有數(shù)萬人在消費，這個數(shù)字目前還在呈快速上升趨勢，而經(jīng)營較好的店每晚平均客流量在500-700人次之間，消費群體主要是學生和公司的白領(lǐng)階層，日常上座率為50%-70%，到周末時最為火爆，上座率可達到100%。KTV企業(yè)也不斷壯大，呈連鎖發(fā)展形式，如：錢柜、歡樂遞、好樂迪、銀樂迪、麥樂迪、米樂迪、快樂迪等。同時我們看到，KTV行業(yè)競爭也不斷加劇，盈利能力不斷降低。目前，眾多KTV企業(yè)采取價格優(yōu)勢競爭，包房最低10幾元每小時，客單價非常低，成本管理能力、目標群體細分、營銷思路調(diào)整是KTV企業(yè)所面臨的、需解決的問題，KTV企業(yè)的市場營銷已經(jīng)成為眾多KTV企業(yè)的核心經(jīng)營內(nèi)容。KTV企業(yè)不斷的調(diào)整經(jīng)營思路、適應(yīng)市場環(huán)境，KTV行業(yè)的發(fā)展將更加美好。

重慶，幾大連鎖KTV企業(yè)（好樂迪、麥樂迪、歡樂迪、銀樂迪、帝豪）已占領(lǐng)重慶市場，其他私人單店KTV也多如繁星，行業(yè)處于競爭激烈狀態(tài)；同時，政府嚴厲掃黑除惡的執(zhí)行，導致部分娛樂行業(yè)生意蕭條，未進入重慶的連鎖企業(yè)推遲進入重慶或選擇放棄重慶市場，如錢柜推遲進入重慶時間，優(yōu)先考慮成都市。

連鎖KTV行業(yè)拓展情況分析：

1、一般采取租賃形式合作；

2、省會城市或中心城市，城區(qū)常住人口50萬以上； 繁華商業(yè)中心、商務(wù)辦公區(qū)域、高檔住宅密集區(qū)域內(nèi)大型購物中心或娛樂聚集區(qū)域；

3、面積3000-8000㎡，層高6-9米，柱距8-12米；

4、租期：10-15年，免租期：6-24個月，租金：15-80元，遞增：第三年起遞增4-6%（根據(jù)城市經(jīng)濟水平、物業(yè)情況而定）。

十三、真冰溜冰場

冰上運動起源于歐美，其在歐美國家的風靡，與政府的支持密不可分。歐美國家絕大部分真冰滑冰場為市政建設(shè)，滑冰場管理人員也都受雇于政府。70年代開始，一些政府規(guī)劃部門以建設(shè)滑冰場為交換條件，給予開發(fā)商購物中心的規(guī)劃審批，以滿足社區(qū)的體育文化生活需要，真冰滑冰場項目方得以進入購物中心經(jīng)營。

大陸地區(qū)商業(yè)真冰滑冰場自90年代末開始出現(xiàn)，至今已建設(shè)大約有70塊冰場左右，但有將近一半最后停業(yè)，分析其原因，有市場成熟度的因素，經(jīng)營能力及專業(yè)度的因素，很重要的是商業(yè)模式的因素。目前中國地區(qū)真冰滑冰場營業(yè)額最高的有香港太古集團的太古城、又一城滑冰場（其中太古城滑冰場經(jīng)營已三十多年），大陸地區(qū)的萬象城滑冰場。隨著我國城市消費能力和生活水平的提高，開發(fā)真冰場形成了一股熱潮，各個城市均把冰場開發(fā)作為了重點，形成了一股真冰溜冰潮流，主要針對高收入家庭的孩子、時尚青年等。但冰場的特點是帶動人氣，增加客流從而間接（而非直接）增加利潤，但是冰場本身沒有太大盈利能力，某環(huán)節(jié)稍微有差錯將會導致虧損。

真冰溜冰場行業(yè)拓展情況分析：

1、合作模式：

①、租賃；

②、共同投資、聯(lián)營分層；

③、輸出管理、收取管理費用。

2、租賃模式分析：

①、一二線大中城市，省會、直轄市的商業(yè)中心、商務(wù)、政務(wù)辦公中心、學校聚集地內(nèi)商業(yè)綜合體，購物中心，商業(yè)街；

②、面積：1500-2500㎡（冰面部分600㎡以上），層高：5米以上（一般為購物中心挑空部分），柱距：冰面無柱；

③、租期：15-20年，免租期：6-12個月，租金：30-50元，遞增：第三年起遞增3-5%。

十四、洗浴水會

洗浴風俗在某一些地方是在除夕這一天進行的，在這一天下午洗澡、換新衣，代表著除舊迎新?，F(xiàn)代洗浴已經(jīng)不單單只是一種清潔方式，而是隨著社會的進步與人們對健康的高要求而演變成養(yǎng)生、保健、輕身的運動，現(xiàn)在的洗浴的經(jīng)營模式由單一向多元化進行發(fā)展，通過名稱可以區(qū)別該場所的經(jīng)營內(nèi)容，多以洗浴會會、休閑會所，商務(wù)會館，假日酒店為主。浴種也隨著人們的要求也在逐漸的增加，如：日光浴，溫泉浴，泥漿浴，沙浴，花瓣浴，牛奶浴，鹽浴。當前，我國洗浴水會行業(yè)經(jīng)營業(yè)

態(tài)已改變以往單一的清潔功能，而囊括休閑、保健、娛樂、餐飲多種功能，綠色健康消費方式正在逐步推廣。目前，國內(nèi)洗浴水會行業(yè)主要已北方為主，南方相對較少；由于該行業(yè)資金投入大、物業(yè)要求高、商務(wù)條件較低導致行業(yè)發(fā)展速度不如其他行業(yè)發(fā)展快，目前較出名的有大浪淘沙、哈曼皇宮國際水會等一些大型洗浴水會。

目前部分大型洗浴水會管理企業(yè)多采取兩種方式進行擴張：

1、拿地自建物業(yè)；

2、租賃方式（多租賃大型閑置商業(yè)，按照需求進行改造即可；租賃閑置商業(yè)可形成租賃時間長、租金低等優(yōu)勢）。

租賃方式分析：

1、主要選擇國內(nèi)一、二級城市或區(qū)域型一、二類城市的商業(yè)中心、社區(qū)中心、規(guī)劃中的大型商業(yè)，住宅密集區(qū)1.5公里范圍內(nèi)人口數(shù)量在10萬以上內(nèi)大型購物中心附近或主干道旁、十字路口；

2、面積：8000-30000㎡，單層要求3000-5000㎡；層高：首層層高≥8米（局部應(yīng)超過10米），二層以上層高≥5米；柱距：客房休息區(qū)與娛樂區(qū)為：8×8或10X10米，大廳：≥10X10米；

3、租賃期限：15-20年；免租期：6-18個月；租金：15-40元/㎡/月；遞增：第三年起遞增3%-5%；

三、家居建材

家居建材是裝修必備材料，也是一個成熟的行業(yè)。家居建材包括：天花板、瓷磚、門、窗、鎖、玻璃、燈具、地板，壁紙等均屬家居建材。中國家居建材產(chǎn)業(yè)將在未來20年中繼續(xù)保持快速發(fā)展，每年仍將以雙位數(shù)增長。我國現(xiàn)階段全面建設(shè)小康社會的經(jīng)濟目標決定了家居行業(yè)的發(fā)展前景必然十分廣闊。在這樣一個階段，它的主要特征首先是整個社會、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將有很大的波動，包括第一二三產(chǎn)業(yè)等等。這種調(diào)整將帶來社會類型的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，是以優(yōu)化社會結(jié)構(gòu)和資源配置來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，以提高民生與福祉作為發(fā)展的主要動力，以此來促進社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

家居建材賣場的出現(xiàn)滿足了人們一站式購物的需求，它為客戶提供了一個良好的購物環(huán)境，完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，這使得家居賣場在消費者心目的地位日益提高，目前在全國省會或者直轄市拓展主要有紅星美凱龍、居然之家、百安居、香江家居等。

拓展要求：

1、拓展區(qū)域：直轄市、省會城市、經(jīng)濟發(fā)達城市

2、面積需求：6—10萬平方米，單層面積1萬平方米以上

3、合作方式：租賃、聯(lián)合開發(fā)、連鎖加盟

4、合作年限：20年

5、層高、柱距、承重：層高在6米以上，柱距不低于8米，承重500kg/㎡，6、租金年遞增:具體談

7、其他要求：固定免費車位不低于700個，電動直升梯、自動扶梯與貨梯配備齊全，安裝且裝修到位

九、健身

現(xiàn)階段中國健身業(yè)和發(fā)達國家相比還處于落后水平，但隨著社會發(fā)展和經(jīng)濟高速發(fā)展，會越來越引起人們的重視，發(fā)展?jié)摿薮?。中國健身行業(yè)整體落后于歐美近10年時間，目前人均每年體育消費僅占加拿大、美國的10-20%，但近年來，中國人均體育消費每年以20%以上速度增長.隨著奧運和亞運后的體育熱潮，健身行業(yè)在中國發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

現(xiàn)階段，中國健身業(yè)已進入高速發(fā)展期中的兼容和洗牌時段，先期較小的和實力不強的健身行業(yè)正被逐漸清退市場，商業(yè)健身行業(yè)以連鎖的、大型的、高端的品牌發(fā)展為主；住宅配套類的也在逐漸提高品質(zhì)，引入高端健身的管理機制。1 預計中國健身行業(yè)還有10年的高速發(fā)展期，隨著社會進步會越來越引起重視，高端的健身中心已成為高檔商業(yè)商務(wù)中心和高檔住宅社區(qū)的必配業(yè)態(tài)。健身業(yè)態(tài)一般租金收益較低，但作為小區(qū)或者商務(wù)配套，人氣較旺，并能提升項目或者小區(qū)的檔次。

1、一般采取直投租賃、合作經(jīng)營和委托管理模式；

2、一二三線城市或中心城市，繁華商業(yè)中心、商務(wù)辦公區(qū)域、高檔住宅密集區(qū)域內(nèi)大型購物中心或娛樂聚集區(qū)域；

3、面積2000-5000㎡，層高4.5-8米，柱距8-12米（高端健身中心配有泳池）；

4、租期：8-10年，免租期：12個月，租金：10-40元，遞增：年遞增1-3%（根據(jù)城市經(jīng)濟水平、物業(yè)情況而定；部分開發(fā)商甚至為了銷售有利，進行零租金邀請高端健身房進入小區(qū)會所）。

六、影院

電影院有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，具有較強的抗風險能力，持續(xù)經(jīng)營穩(wěn)定性強，是現(xiàn)代大型商業(yè)和購物中心重要的商業(yè)組成部分。

現(xiàn)在的電影院是設(shè)置在大型商業(yè)項目和購物中心內(nèi)的現(xiàn)代時尚的多廳影院，它將人們的購物、餐飲、娛樂、交際、休閑、約會、體驗、心情釋放等結(jié)合起來，使人們到電影院里看電影不再是唯一的目的，而成為一種全新的電影生活方式，使電影院成為這種全新的電影生活文化空間。電影院是購物中心中最聚人氣、提高留客時間、最有效拉動關(guān)聯(lián)消費及同向人群的業(yè)態(tài)。

中國的電影院投資領(lǐng)域處于剛進入發(fā)展階段，市場遠遠沒有飽和，還有著很大的市場終端缺口，遠遠低于發(fā)達國家水平。近年來，電影院飛速發(fā)展，擴張力度巨大，2009年，全國新增影院142家，銀幕626塊，平均每天增長1.7塊銀幕，全國城市院線影院1687家，銀幕總數(shù)達到4723塊。009年重慶影院26家，銀幕123塊，座位21099個。10個影廳以上影院1家，7-9個廳6家，3-6廳16家，1-2廳3家，數(shù)字廳46個。2008年重慶總票房收入為1.0759億元，觀影人次為372萬人；而2009年新增影院3家，銀幕15塊，票房總額達到1.7152億元，觀影人次達到572萬人，同比增長59.42%，票房全國城市排名第八。由此可以預計未來5年內(nèi)，均是重慶影院高速發(fā)展的階段，未來市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

電影院發(fā)展迅速也為后期帶來調(diào)整的風險，預計未來5年時間，在影院大躍進且無序競爭，將會

進行一次行業(yè)內(nèi)大洗牌和大整合，淘汰一批中小型和經(jīng)營不佳的院線，故選擇影院需慎重。

高端影院拓展分析：

1、一二線大中型城市的商業(yè)中心或高檔住宅密集區(qū)域等；

2、選擇商業(yè)中心或娛樂聚集地物業(yè)的三層以上，展示面不需要有太明顯，有合適廣告位即可；

3、面積5000-8000㎡不等（根據(jù)經(jīng)營情況不同而不同），層高不低于6米（根據(jù)影廳大小來區(qū)分，小型6M，中型8M，大型巨幕或IMAX要求12M以上），影廳內(nèi)要求無柱；

4、一般租期：15-20年；保底租金：30-80元/㎡/月，可采取有票房分成的模式；免租期：6-12個月不等；遞增：每3-5年1-3%（具體根據(jù)項目情況來洽談）。

七、大型中餐

餐飲行業(yè)一直是商業(yè)的重要組成部分，作為人們的必要消費項目，在任何一個時期和任何一個地點都顯得極其重要。重慶是傳統(tǒng)的餐飲城市，川菜和渝菜占有很高的地位，包括本土的火鍋和特色菜，在全國都發(fā)展很好，在全國餐飲10強內(nèi)，重慶占據(jù)3個，全國100強，重慶企業(yè)占有14個席位。

品牌大餐飲是餐飲業(yè)的龍頭，現(xiàn)階段重慶餐飲業(yè)較發(fā)達，但均以火鍋、渝派菜和本土菜為主，真正重慶的高端餐飲和宴請市場不大，重慶知名高檔的餐飲企業(yè)屈指可數(shù)。隨著兩江新區(qū)的成立和未來重慶發(fā)展的需要，越來越多的政務(wù)、商務(wù)、高端宴請、高端家庭聚會的高端餐飲缺口會出現(xiàn)。隨著越來越好的重慶經(jīng)濟發(fā)展，未來10年內(nèi)，會有更多的餐飲巨頭瞄準重慶市場并積極入駐。

重慶的品牌大餐飲發(fā)展?jié)摿薮?，但因為全國品牌餐飲商家有限，現(xiàn)階段的市場容量也有限的情況下，如何盡快更好的抓住品牌餐飲，爭取其入駐將更為重要。

大型中餐選址分析：

1、大型品牌餐飲一般采取直投租賃模式；

2、選址在一二線大中城市，省會、直轄市，商業(yè)中心、商務(wù)、政務(wù)辦公中心，酒店、高檔寫字樓、購物中心、餐飲街等

3、面積2000-10000㎡以上，獨棟最佳，層高4.5-6.5米，柱距8.4米（部分大廳或者大包房要求無柱）；

4、租期：15-20年，免租期：6-12個月，租金：45-80元，遞增：每兩年遞增3-5%（根據(jù)城市經(jīng)濟水平、物業(yè)情況而定；品牌大型餐飲一般面積需求較大，而租金標準并不高）

八、特色餐飲

區(qū)別于品牌大餐飲，特色餐飲一直是餐飲業(yè)發(fā)展的另一個方向。主攻休閑、娛樂、時尚人士和更大眾的消費群體使得特色餐飲成為吸引人氣的另一個重要因素。

餐飲行業(yè)一直是商業(yè)的重要組成部分，作為人們的必要消費項目，在任何一個時期和任何一個地點都顯得極其重要。除了傳統(tǒng)的高端高消費的政務(wù)和商務(wù)宴請，小規(guī)模的宴請和用餐是占有大量市場的消費模式。重慶是傳統(tǒng)的餐飲城市，川菜和渝菜占有很高的地位，包括本土的火鍋和特色菜，在全國都發(fā)展很好，在全國餐飲10強內(nèi)，在全國餐飲10強內(nèi)，重慶占據(jù)3個，全國100強，重慶占據(jù)14個席位。

朋友聚會、中端宴請、家庭聚會、體驗性消費一直是特色餐飲的主要客源，并幾乎囊括了全部的消費人群。隨著重慶經(jīng)濟的發(fā)展，在商業(yè)項目中，特色餐飲占了較大的比例，是消費客源和收入的重要組成部分。任何商業(yè)項目都不能缺少特色餐飲這個業(yè)態(tài)。隨著重慶的快速發(fā)展，人民口味的挑剔和新奇型、體驗型的消費增加，特色餐飲未來發(fā)展將會越來越快越來越好。但是特色餐飲區(qū)別于大餐飲，更新?lián)Q代很快、競爭也較為激烈，必須不斷的創(chuàng)新來吸引消費者。

特色餐飲選址分析：

1、一般采取直投租賃的模式；

2、一二三線城市或中心城市，繁華商業(yè)中心、商務(wù)辦公區(qū)域、高檔住宅密集區(qū)域內(nèi)、大型購物中心或娛樂聚集區(qū)域、車站碼頭、臨近大型賣場（百貨/超市/家電/家居等）的出入口位置和十字街口等；

3、面積300-1000㎡，層高3.5米以上，柱距6米以上；

4、租期：8-20年，免租期：6-12個月，租金：30-250元，遞增：年遞增1-3%（根據(jù)城市經(jīng)濟水平、物業(yè)情況而定；位置不同對小面積的特色餐飲租金價格影響很大）

十、兒童職業(yè)體驗中心

兒童職業(yè)體驗中心就是縮小版的真實世界，宛若“小人國”，房屋、道路、店鋪等都是真材實料，不過所有建筑都小一碼。體驗中心幾乎包括了現(xiàn)實世界中大部分的主要工種和機構(gòu)，孩子們可以通過扮演眾多社會角色：醫(yī)生、警察、法官、飛行員、消防員、記者、護士等體驗生活。同時孩子們可以參與社會管理，維護社會秩序；可以工作掙錢，然后才能去消費，或者選擇把錢存到銀行，學會自己理財，懂得只有付出才能收獲；還可以提出自己的價值理念，并跟其他的小朋友一起分享。

自2008年，中國大陸第一家兒童職業(yè)體驗館在上海誕生以來，截止到2010年3月，已有13家場館開業(yè)，30余家場館正在籌建中，發(fā)展勢頭較為快速。

兒童職業(yè)體驗中心的客源主要為中高端層次家庭的兒童，涵蓋范圍較大，但體驗中心面積通常較大，而租金水平較低，相對客源在5-10公里范圍內(nèi)僅能擁有一家，但吸引人氣的能力較強。

隨著重慶區(qū)域的經(jīng)濟的發(fā)展，兒童職業(yè)體驗中心近期入駐已成定局，但兒童體驗中心物業(yè)要求面積較大，且區(qū)域獨占性較強，如需要引入該業(yè)態(tài)，需提早進行。重慶短期5年內(nèi)，將不會超過2家大面積的兒童體驗中心。

兒童職業(yè)體驗中心選址分析：

1、一般采取直投租賃模式；

2、選址在一二線大中城市，省會、直轄市，繁華商業(yè)中心、購物中心等

3、面積5000-80000㎡以上，層高7米以上，柱距10米以上；

4、租期：10-20年，免租期：6-12個月，租金：20-50元，遞增：每兩年遞增3-5%（根據(jù)城市經(jīng)濟水平、物業(yè)情況而定；整體租金標準并不高）

四、3C家電

重慶家電賣場已經(jīng)出現(xiàn)三足鼎立的局面,國美、蘇寧屬于全國型家電連鎖賣場，商社電器屬于重慶區(qū)域家電賣場。全國家電市場以蘇寧、國美是當之無愧的龍頭，門店均拓展到全國各地，兩大巨頭憑借其終端優(yōu)勢，在其大規(guī)模賣場開設(shè)生活用品區(qū)，與超市直接競爭，如國美的新活館，蘇寧也不甘示弱，重慶觀音橋店即將擴容，增設(shè)生活用品區(qū)，商社電器也積極拓展店面,有效占領(lǐng)市場。在拓展選址方面都逐漸向大型社區(qū)、副商圈發(fā)展。在面積需求上都以開2000-3000平方米的店面為主。家電賣場也是利潤較低的行業(yè)之一，在商務(wù)條件方面也比較低。家電賣場并不象超市一樣屬于社區(qū)配套業(yè)態(tài)，通常開發(fā)商都不愿意引進家電賣場來作為商業(yè)項目的業(yè)態(tài)，到家電賣場的客戶都屬于目的性消費，不能為其它業(yè)態(tài)帶來消費人群。由于家電行業(yè)競爭相對較激烈，各家電賣場都在豐富自己產(chǎn)品的同時，也在積極加強售后服務(wù)。

具體需求:

1、選址要求：國內(nèi)一、二、三級城市或區(qū)域型一類城市.城市核心商圈，副商圈以及眾多大型社區(qū)集中區(qū)。

2、物業(yè)需求：物業(yè)的一層、二層，層高不低于4.5米，柱距8-12米均可，荷載：400KG/㎡，展示面要明顯，有合適廣告位。

3、面積需求：面積2000-3000㎡。

4、租期：8年以上，租金：30-50元/㎡/月，免租期：3-6個月不等，遞增：逐年遞增3-5%。

目錄

一、酒店

二、百貨

三、家居建材

四、3C家電

五、超市

六、影院

七、大型中餐

八、特色餐飲

九、健身

十、兒童職業(yè)體驗中心

十一、KTV

十二、酒吧

十三、真冰溜冰場

十四、洗浴水會

第二篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。

汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢

中國汽車市場經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當下市場環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉(xiāng)市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩?。

通過對市場考察和調(diào)研：

一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農(nóng)村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經(jīng)濟拉動內(nèi)需，必會鼓勵消費信貸，特別是農(nóng)村消費信貸。

經(jīng)營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續(xù)費、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續(xù)費、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養(yǎng)利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經(jīng)營

湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營做全程專業(yè)指導及標準化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點，總部派遣評估人員協(xié)助選址。

? 培訓員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統(tǒng)一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢和集客。

? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實施。

? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導代理商建立客戶檔案。

? 根據(jù)市場發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營培訓。

? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進行區(qū)域店面的專項促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。

整車銷售板塊

? 協(xié)助代理商培訓員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。

? 提供價格優(yōu)惠的整車資源，實時反饋資源信息。

? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。

? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。

團購促銷板塊

? 協(xié)助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養(yǎng)和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收。

回收置換板塊

? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。

商務(wù)會所板塊

? 高端商務(wù)休閑

? 資源整合交流

建立客戶數(shù)據(jù)檔案

? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。

第三篇：招商手冊

產(chǎn)品招商手冊

一、公司簡介

二、白酒市場運作的發(fā)展趨勢

1、市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經(jīng)成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦

點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。

2、越來越多的品牌重點打造區(qū)域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強。

3、市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運作，改變?yōu)榘咽袌?/p>

做深做細、做精做透，才會有大的銷量。

4、低端市場的品牌化發(fā)展：消費者的品牌意識越來越強，低端市場也要打造品牌。“價格

越低越好賣”的時代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。

5、渠道的分工越來越細，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護，由于客戶的優(yōu)勢資

源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。

6、產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足

不同的消費者的消費需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化。

三、營銷理念

1、品牌理念：

品牌是產(chǎn)品的靈魂

沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量

不做品牌，企業(yè)就沒有未來

2、產(chǎn)品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場理念：

市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報

4、運作理念：

市場第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤理念：

吾有利，客無利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持

市場運作原則

（一）一個中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個重點：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時

③ 客情要穩(wěn)固

（四）四個目標：

① 市場鋪貨率要高

② 市場占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽度要強

市場戰(zhàn)略支持

為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細化營銷、差異化理念為指導。現(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：

㈠全方位的綜合市場調(diào)查：

公司定期進行各種專業(yè)市場調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據(jù)。

㈡全程的市場策劃：

⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標市場的運作提供全程貼身服務(wù)；

⒉公司在管理市場的同時，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實際的切實可行的市場管理模式；

⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動計劃。

㈢終端市場支持：

1.公司根據(jù)客戶客戶市場需要，制訂終端陳列獎勵計劃

2.公司除實施全國統(tǒng)一的促銷活動外，并根據(jù)客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動

3.公司適時配送相關(guān)的宣傳品和促銷品

4.公司根據(jù)客戶市場的需要派駐業(yè)務(wù)員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據(jù)市場需要，負責產(chǎn)品在當?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄?/p>

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動的贊助

4、公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會”、“新品上市推介會”等

5、旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用

㈤培訓支持：

1、公司負責對客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓和管理工作

2、公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經(jīng)營水平

3、邀請有關(guān)的專業(yè)人士對終端店老板采取會議式培訓

五、市場運作的重點工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產(chǎn)

品做到了解和認同。

店店通：就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點。

2、“158計劃”

在一個重點市場，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴大市場的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區(qū)市場運作中的特別要求；

3、“369工程”：

農(nóng)村市場是在渠道建設(shè)中的一個重點，也是一個突破點，農(nóng)村市場的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場，一定要建立3個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個重點村；每個鎮(zhèn)要有9個重點客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經(jīng)營理念，認同公司的運作模式。

2、有強烈品牌意識和市場意識。

3、能全力配合公司開展各項市場活動。

4、要有相當?shù)慕?jīng)營實力和配送能力。

5、要誠實守信，合法經(jīng)營。

6、客戶網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。

7、要有堅強的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。

七、產(chǎn)品圖片

八、預交訂金的政策

會議期間凡交訂金的，會后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎：安徽黃山旅游名額一個。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎：筆記本電腦一個。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據(jù)不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來。

第四篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設(shè)計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質(zhì)量粗談幾點建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點、市場運營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個方面：

1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。

2．功利意圖太明顯，實質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會產(chǎn)生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：

1．特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進行設(shè)計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產(chǎn)生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進行一些創(chuàng)新性、個性化的信息輸出和設(shè)計表現(xiàn)，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優(yōu)點（大容量、高品質(zhì)、低價格），求婚的對象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經(jīng)驗的，愿意攜手共同發(fā)展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。

2．利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應(yīng)該集中在某一點上進行強化，強調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點太多了，也就顯

現(xiàn)不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據(jù)上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設(shè)計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構(gòu)成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設(shè)計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當選擇好一些的。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。

當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計《招商手冊》時能打破陳規(guī)，圍繞兩個基本點做一些創(chuàng)新和突破。

結(jié)語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應(yīng)適當有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產(chǎn)品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內(nèi)容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領(lǐng)，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點的企業(yè)名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場推廣措施和服務(wù)支持等實質(zhì)性的東西。

第五篇：商業(yè)服務(wù)中心業(yè)態(tài)招商方案

商業(yè)服務(wù)中心業(yè)態(tài)招商方案

一、項目概況

活力中心位于新能源汽車產(chǎn)業(yè)園金星街延伸段以西、現(xiàn)代大道以北區(qū)域，為小鎮(zhèn)的生活配套設(shè)施?；盍χ行囊?guī)劃商業(yè)可利用面積約7406㎡，共11幢建筑，將提供餐飲、休閑、購物、娛樂、教育培訓、辦公、酒店等服務(wù)，以汽車主題賦能商業(yè)體，打造以汽車為主題的全系生活娛教文旅地。

入駐要求：招商品牌需符合活力中心對新能源汽車小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)配套要求。計劃引進科技體驗類、生活配套類、文創(chuàng)類等符合主題IP的網(wǎng)紅品牌，保證園區(qū)優(yōu)質(zhì)精品餐飲、生活配套統(tǒng)一，統(tǒng)一規(guī)劃招商運營管理，有效安排商戶進駐，專業(yè)化、人性化管理，確保園區(qū)商戶良好發(fā)展，打造項目主題特色IP。

1.餐飲：日料、火鍋、西餐、創(chuàng)意中餐、特色美食等；

2.休閑：書吧、咖啡吧、擼貓館、花藝手作、奶茶甜品店等；

3.娛樂：轟趴館、清吧、電玩城、立方動能館、兒童樂園等；

4.購物：便利店、紀念品店、潮品店、網(wǎng)紅生活館（KKV）、集市淘等。

同時限制各類高污染大型餐飲業(yè)、大型浴場等服務(wù)業(yè)、傳統(tǒng)百貨類等，負面清單如下：

1.限制中大型宴會、大型燒烤等重油煙、高污染大型餐飲業(yè)；

2.限制大型浴場（含足浴、保健等）、重噪音勁酒吧等服務(wù)業(yè)；

3.限制家具裝修、家電類建材類展廳及銷售門店等建材類；

4.限制黃、賭、毒、賭、傳銷等違法行為類；

5.限制各類未經(jīng)審批的金融業(yè)務(wù)機構(gòu)。

具體業(yè)態(tài)設(shè)置如下表：

（四）招商政策

1.物業(yè)標準

以物業(yè)最終定價為準；

2.租賃基礎(chǔ)要求

租期：三年起簽；

租金交付標準：年交或押一付六；

3.招商獎勵政策

（1）免租期：商戶免租期不超過12個月。

（2）裝修期免租期：不超過3個月。

（3）裝補費用：給予部分裝修補貼。

（4）增值服務(wù)及其他獎勵：

首批入駐商戶提供首年線上免費推廣；為有需求的商戶提供商務(wù)代辦（工商、稅務(wù)等）、人力資源、政策對接、營銷策劃、發(fā)展定位、法律咨詢、金融對接等服務(wù)，并享受低于市場價50%優(yōu)惠；入園商戶引薦商戶入駐給予廣告或其他獎勵。（疫情或其他特殊原因招商政策另議）

具體費用標準及招商獎勵政策以最終簽訂租賃合同為準。