第一篇：歐索萊全屋整裝2016年家居建材年度營(yíng)銷方案

2016年家居建材城年度

營(yíng)

銷

方

案

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷售市場(chǎng)發(fā)展 ：

XX家居建材終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場(chǎng)“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場(chǎng)。由于條件所限，存在著經(jīng)營(yíng)秩序亂、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜、經(jīng)營(yíng)理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷售市場(chǎng)，試圖通過把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩(wěn)市場(chǎng)。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動(dòng)的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展，經(jīng)過對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場(chǎng)本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬(wàn)人口的小城，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場(chǎng)最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！

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2、市場(chǎng)分析

為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展速度非常快，門店越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)： 1·2·1 沒有形成高程度的專業(yè)化市場(chǎng)，各市場(chǎng)門店各自為戰(zhàn)。營(yíng)銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。1·2·2 國(guó)內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點(diǎn)也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；

1·2·4 市場(chǎng)內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足； 1·

3、XX家居建材城市場(chǎng)分析

XX家居建材城是第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場(chǎng)，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，將會(huì)在家居建材終端銷售市場(chǎng)一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來(lái)說(shuō)，XX家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1·3·1 交通方便的優(yōu)勢(shì)，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來(lái)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展； 1·3·3 專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，XX家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場(chǎng)通過長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)； 1·3·4 創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷、廣告等方面先行整體的營(yíng)銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)將是長(zhǎng)久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場(chǎng)之上。1·3·5 專業(yè)商場(chǎng)和自發(fā)形成的松散市場(chǎng)的對(duì)比：

一、專業(yè)商場(chǎng)有專門的管理層，為商場(chǎng)內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動(dòng)，促銷手段多，推廣力度大；松散市場(chǎng)內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業(yè)商場(chǎng)集合全商場(chǎng)品牌號(hào)召力，能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷售互助；松散市場(chǎng)商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業(yè)商場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)，能夠支持大量購(gòu)買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場(chǎng)內(nèi)商戶快速成長(zhǎng)；松散市場(chǎng)商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細(xì)算，沒有大的廣告投入。

二、市場(chǎng)定位

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1、競(jìng)爭(zhēng)定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵(lì)下，會(huì)逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國(guó)的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者； 2·

3、區(qū)域定位

以寶清為核心區(qū)域，597農(nóng)場(chǎng)、852農(nóng)場(chǎng)、853農(nóng)場(chǎng)為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域；

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4、品牌定位

品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。

三、氛圍布置

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1、布置原則

現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。會(huì)在設(shè)計(jì)中注入人情味，注入現(xiàn)代社會(huì)生活的風(fēng)采時(shí)尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。3·

2、布置方案

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1、外包裝

■商場(chǎng)2號(hào)門、5號(hào)門設(shè)計(jì)歐式小型門頭，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者從2號(hào)門、5號(hào)門進(jìn)場(chǎng)，增加商場(chǎng)兩翼客流量；

■商場(chǎng)正門及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內(nèi)部通道

■商場(chǎng)正門及上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景，墻體設(shè)置廣告位，得到更進(jìn)一步的內(nèi)部宣傳；

■全場(chǎng)吊旗的宣傳，將會(huì)增加商場(chǎng)氛圍，促進(jìn)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。

■對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶新入場(chǎng)裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度； ■在商場(chǎng)正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場(chǎng)服務(wù)等為主。3·2·

3、相關(guān)構(gòu)想

■在商場(chǎng)一樓門廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺(tái)式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；

■在商場(chǎng)內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動(dòng)需求的業(yè)戶使用；

四、營(yíng)銷方略

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1、營(yíng)銷目的

通過有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。4·

2、營(yíng)銷總目標(biāo)

圍繞公司2016年度經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4·

3、營(yíng)銷思路

XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是政府整合寶清家具建材市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。結(jié)合本年度提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下營(yíng)銷思路： 促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，商場(chǎng)服務(wù)為輔助，商場(chǎng)公益形象宣傳為補(bǔ)充。主要有以下三點(diǎn)理由：

■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的增值服務(wù)要求越來(lái)越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購(gòu)買需求轉(zhuǎn)換成購(gòu)買行為；

■企業(yè)公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4·

4、具體營(yíng)銷構(gòu)想

■就商場(chǎng)內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷活動(dòng)； ■在特定節(jié)日，如五

一、國(guó)慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售。

■價(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；

■長(zhǎng)期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠(chéng)祝賀（如手機(jī)短信），引起他們的注視與好感；

■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂部”或其他協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來(lái)越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；

■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，將會(huì)更能吸引顧客眼球；

五、方略細(xì)案

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1、策略切入點(diǎn)：

■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動(dòng)；

■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標(biāo)：

通過導(dǎo)入以下策略，引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和密切關(guān)注，為市場(chǎng)的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時(shí)期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動(dòng)。5·2·

4、建立專業(yè)化的服務(wù)體系 ■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系

這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點(diǎn)：

A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌。■建立全方位服務(wù)體系 A、成立客戶服務(wù)中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)； C、規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費(fèi)者購(gòu)物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時(shí)建立起了客戶資料庫(kù)； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場(chǎng)推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，承接第一階段市場(chǎng)推廣工作，將整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)推入高潮，這一階段的活動(dòng)是本年度廣告宣傳的重點(diǎn)，年度所有重大促銷、推廣活動(dòng)全部包含在內(nèi)。5·3·

2、推廣時(shí)間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■促銷活動(dòng)的宗旨及目的 ■具體活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則 ■促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置 ■對(duì)外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車輛廣告（目前已經(jīng)在寶清縣內(nèi)80臺(tái)公交車全面廣告覆蓋，針對(duì)每次活動(dòng)更換廣告布進(jìn)行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護(hù)欄上設(shè)置長(zhǎng)期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環(huán)路交口南端設(shè)立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達(dá)路東段撓力河大橋段兩側(cè)路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門洽談燈箱樣式）；已經(jīng)在深藍(lán)廣告投放的小區(qū)公示欄廣告位中一次購(gòu)買四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農(nóng)場(chǎng)，設(shè)置長(zhǎng)期廣告位，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，其中，在597農(nóng)場(chǎng)商貿(mào)城投放兩塊樓體廣告，并買入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農(nóng)場(chǎng)投放別墅區(qū)南側(cè)，入城必經(jīng)之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；

B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放?！鯠M廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報(bào)刊軟文炒作。■印刷廣告

A、每次活動(dòng)印制大8開彩色海報(bào)8萬(wàn)份（張貼）

B、每次活動(dòng)印制8開宣傳彩頁(yè)3萬(wàn)份，彩頁(yè)上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。

■廣播廣告（由宣傳車進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣）■全年4場(chǎng)以上大型促銷活動(dòng)。

六、媒體支持

全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。

第二篇：建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷方案

建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷方案

隨著家居建材品牌大戰(zhàn)拉開帷幕，無(wú)論是一線品牌，還是二、三線品牌，抑或是區(qū)域品牌，都面臨著更高水平的營(yíng)銷創(chuàng)意與營(yíng)銷水平挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化比例的迅速增大，以及眾多企業(yè)陸續(xù)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷智囊?guī)椭嵘隣I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力，贏道顧問認(rèn)為，有必要對(duì)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行新一輪的升級(jí)。

經(jīng)過100多家品牌的觀察與研究，以及20多家品牌的營(yíng)銷實(shí)踐，鄧超明投入全力精心打造，推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包和新產(chǎn)品上市包在內(nèi)的四款策劃與顧問產(chǎn)品。

在推出“銷項(xiàng)目中心經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問，進(jìn)行了多家家居建材營(yíng)銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下家居建材企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求家居建材企業(yè)的品牌推廣、渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營(yíng)中國(guó)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”的過程中，鄧超明及贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)·家居建材營(yíng)銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價(jià)比高的”的一站式營(yíng)銷解決方案。

一、策動(dòng)方案

有數(shù)據(jù)顯示，包括陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內(nèi)的家居建材企業(yè)已超過5萬(wàn)家，擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整個(gè)市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，一、二線品牌之間，全國(guó)品牌與區(qū)域品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)的加劇已呈白熱化狀態(tài)，無(wú)疑意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對(duì)此，二、何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，鑄就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，則是另一個(gè)迫切需要答案的問題。

這一切，促成了鄧超明三線或者區(qū)域型家居建材企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷上都獲得提升，以躋身入更高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)行列，成為待解的關(guān)鍵問題。大中型家居建材企業(yè)如及贏道顧問重磅推出“中國(guó)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”，整個(gè)援助計(jì)劃包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)、電子商務(wù)策動(dòng)、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動(dòng)，實(shí)施時(shí)間為1—3年，系統(tǒng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值，完成飛躍式發(fā)展。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)解決方案

針對(duì)家居建材品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)城市居民的影響越來(lái)、搜索營(yíng)銷、圖片/漫畫營(yíng)銷等，快速有效幫助家居建材企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)地面推廣的攻勢(shì)或彌補(bǔ)地面推廣的不足，在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷上獲得越強(qiáng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)已成為家居建材企業(yè)需要認(rèn)真考慮并付諸實(shí)施的關(guān)鍵策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、微博營(yíng)銷更大的效果。

家居建材品牌&產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷：“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營(yíng)銷服務(wù)，攜手國(guó)內(nèi)300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創(chuàng)意質(zhì)量、目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量，以多家最頂級(jí)的知名網(wǎng)站及40家建材、家居、時(shí)尚、女性與生活網(wǎng)站為中國(guó)家居建材企業(yè)效力；100家企業(yè)成功驗(yàn)證“F4話題營(yíng)銷”的傳播威力，以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結(jié)果的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)水準(zhǔn)的新聞事件營(yíng)銷，獲得頂級(jí)的推廣效果。

家居建材F4話題營(yíng)銷：以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體主流社區(qū)的受眾影響力，同時(shí)借助搜索引擎的抓取化、層層遞進(jìn)的營(yíng)銷策略構(gòu)成，完全確保知名度提升與提升動(dòng)銷效果，促動(dòng)推廣效果的實(shí)現(xiàn)。

家居建材FEA整合營(yíng)銷：高度創(chuàng)意的話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，組合化的媒介傳播，大面積地品牌與產(chǎn)品曝光，大量人群的互動(dòng)參與，引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長(zhǎng)。

家居建材社會(huì)化媒體營(yíng)銷：“贏道顧問·家居建材互動(dòng)通”營(yíng)銷服務(wù)，全面覆蓋500家全國(guó)等問答平臺(tái)，為消費(fèi)者答疑解惑，塑造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境；發(fā)布百度文庫(kù)、詞條等，組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇；打造明星微博，每天保持3條以上微博更新，組織微博互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通；引導(dǎo)百度、搜搜織SNS社交討論。

每天影響上萬(wàn)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高密度的曝光率與傳播量，牢牢占據(jù)論壇高地；與目標(biāo)消費(fèi)者形成交流溝通，加深品牌和產(chǎn)品印象，塑造論壇口碑，激活購(gòu)買力。

家居建材品牌公關(guān)傳播：家居建材品牌價(jià)值、品牌文化與產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品文化提煉；傳播內(nèi)容規(guī)劃、撰寫與編輯；媒體溝通和稿件發(fā)布；傳播跟蹤、反饋和效果評(píng)估

（二）電子商務(wù)策動(dòng)解決方案

網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個(gè)行業(yè)里獲得了成功的應(yīng)用，而且在陶瓷、衛(wèi)浴、門等行業(yè)已內(nèi)容，具體包括：家居建材企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù)，以及電子商城推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售效經(jīng)展現(xiàn)出無(wú)限魅力，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供家居建材網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)果評(píng)估與全程跟蹤。

（三）新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動(dòng)解決方案

針對(duì)這類企業(yè)新產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣手段、市場(chǎng)反響不明確、營(yíng)銷預(yù)算有限的情況，贏道新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計(jì)、鋪市、造勢(shì)、動(dòng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播等服顧問提供的“新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案，包括務(wù)內(nèi)容，幫助企業(yè)低成本、有效地實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)。

二、合作方式

“贏道顧問·家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”旨在幫助大中型家居建材企業(yè)提升戰(zhàn)略營(yíng)銷水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增加銷售增長(zhǎng)的速度，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性，提升跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍，同時(shí)幫助中小家居建材企業(yè)和區(qū)域家居擴(kuò)張的目標(biāo)。

合作方式包括：季度項(xiàng)目合作（5萬(wàn)）、半項(xiàng)目合作（10萬(wàn)）、項(xiàng)目合作（16萬(wàn)以上）

第三篇：東方樂藝全屋整裝湖南邵東縣開業(yè)活動(dòng)方案

開業(yè)策劃方案（湖南邵東縣）

很榮幸您能加入東方樂藝這個(gè)大家庭，感謝您的信任支持與選擇，東方樂藝會(huì)與您一路風(fēng)雨同行。

一、活動(dòng)目的：

為提高東方樂藝全屋整裝（集成墻面、藝術(shù)地板、藝術(shù)背景）在當(dāng)?shù)氐闹燃罢J(rèn)知度，慶祝東方樂藝邵東縣旗艦店盛大開業(yè)，特舉辦此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍：

湖南邵東縣全縣區(qū)域

三、活動(dòng)時(shí)間：

開業(yè)起七天內(nèi)（2016年11月18日至2016年11月30日）

四、活動(dòng)組織方：

主辦方：邵東旗艦店

協(xié)助及支持方：嘉興東方樂藝新材料科技有限公司（廠家）

五、方案細(xì)則：

1、進(jìn)店有禮：開業(yè)當(dāng)天，凡進(jìn)店了解東方樂藝產(chǎn)品并留下聯(lián)系方式、樓盤地址者，即送精美小禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。

2、折扣：活動(dòng)期內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)所有板材活動(dòng)期內(nèi)全部8折（活動(dòng)期結(jié)束立即恢復(fù)原價(jià)）；開業(yè)當(dāng)天部分板材材料價(jià)低至35元/片（標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度2.8m，限20片）；

3、開業(yè)當(dāng)天全屋整裝（70平以上）前五位下單業(yè)主享6折優(yōu)惠，成功下單并預(yù)付定金1000元以上者，送背景墻一個(gè)；

4、背景墻：活動(dòng)期內(nèi)，前20名客戶成功下訂單，所有定制畫背景墻不限花色，一律250元/平。

六、活動(dòng)物料：

小禮品及東方樂藝紙盒、活動(dòng)單頁(yè)、產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào)、X展架、氣球、

第四篇：歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱營(yíng)銷方案[模版]

畢業(yè)論文

題目：

歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱營(yíng)銷方案

姓 名 系 別 專業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師

年08月15日

2015

本人聲明

我聲明，本論文工作是由本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成的，在完成論文時(shí)所利用的一切資料均已在參考文獻(xiàn)中列出。

目 錄

摘 要..............................................................1

關(guān)鍵詞............................................................1

1歐萊雅公司簡(jiǎn)介......................................................2 2歐萊雅產(chǎn)品介紹......................................................3

2.1產(chǎn)品分類.....................................................3 2.1產(chǎn)品系列.....................................................3 3歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱的SWOT分析............................4

3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀.....................................................4 3.1.1需求大利潤(rùn)多.............................................4 3.1.2競(jìng)爭(zhēng)品牌多...............................................5 3.1.3火熱的明星廣告...........................................6 3.2優(yōu)點(diǎn).........................................................7 3.3缺點(diǎn).........................................................7 4歐萊雅對(duì)男性市場(chǎng)的定位...............................................7 5產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析....................................................8

5.1強(qiáng)大的品牌...................................................8 5.2質(zhì)量水平高..................................................10 5.3價(jià)格適當(dāng)....................................................10 5.4擁有廣泛的銷售區(qū)域..........................................11 5.5擁有獨(dú)特的銷售渠道..........................................12 5.6廣告促銷策略................................................12 6方案總結(jié)...........................................................13 參考文獻(xiàn).............................................................14 致 謝.............................................................14

摘 要

隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，越來(lái)越多的男用化妝品和美容用品應(yīng)運(yùn)而生。但目前國(guó)內(nèi)的男士化妝品市場(chǎng)還只能用方興未艾來(lái)形容，產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功能、定位還有許多不足，很少體現(xiàn)男性專用。但應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，在今后，這可能會(huì)成為越來(lái)越多的白領(lǐng)男士關(guān)注的話題。

歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱是一款新的男士專用界面產(chǎn)品，我首先對(duì)整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的情況進(jìn)行了分析，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論，可以看出歐萊雅占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，并被大多數(shù)消費(fèi)者熟知。而根據(jù)消費(fèi)者選擇的洗面奶類型和對(duì)調(diào)查樣本的皮膚特點(diǎn)分析，男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱有很廣闊的銷售空間。綜合考慮各方面因素，最終為歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱制定的詳細(xì)的營(yíng)銷方案。

關(guān)鍵詞 男士

洗面奶

歐萊雅

控油

廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

1歐萊雅公司簡(jiǎn)介

巴黎歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于1907年?，F(xiàn)各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。

化妝品、染發(fā)用具、護(hù)膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥、高檔消費(fèi)品[1]。

品牌：L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE。

1996年歐萊雅集團(tuán)(L'Oréal)收購(gòu)美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時(shí)尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列（Great Wear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。

歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。

1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)巴黎歐萊雅L'Oreal Paris)系列產(chǎn)品。

2003年12月10日，歐萊雅中國(guó)以一個(gè)對(duì)外保密的價(jià)格，全資拿下了與之談判4年的“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國(guó)此舉，是為了借助一個(gè)中國(guó)本土成熟低端品牌，完善其在中國(guó)竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

時(shí)間2004年1月26日下午，歐萊雅集團(tuán)宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購(gòu)其旗下的品牌羽西[2]。

歐萊雅公司邀請(qǐng)了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，成功打開中國(guó)市場(chǎng)。

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2歐萊雅產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品分類

a、消費(fèi)產(chǎn)品：具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品，通過大眾零售渠道銷售。

b、專業(yè)產(chǎn)品：由系列新穎產(chǎn)品構(gòu)成的組合品牌，以滿足美容沙龍及專業(yè)人士的需求。c、奢侈品：國(guó)際具有高聲望的品牌，在專賣店銷售并提供額外服務(wù)。

d、活性美容：在專業(yè)柜臺(tái)及藥店銷售的皮膚美容品，由皮膚科醫(yī)師及專業(yè)美容師。e、專業(yè)線：專供美容院使用。

F、歐萊雅彩妝、歐萊雅護(hù)膚、巴黎歐萊雅瘦身、歐萊雅美發(fā)。

2.2產(chǎn)品系列

在中國(guó)，巴黎歐萊雅的五大產(chǎn)品線為Dermo Expertise專業(yè)肌膚保養(yǎng)系列、彩妝系列、男士專業(yè)護(hù)膚系列、家用染發(fā)系列及Body Expertise專業(yè)美體系列[3]。圖1為我們展示的是歐萊雅旗下的產(chǎn)品。

圖1 歐萊雅旗下的產(chǎn)品

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3歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱的SWOT分析

3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.1.1需求大，利潤(rùn)多

在國(guó)內(nèi)，目前男性化妝品尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢(shì)”，但擁有近億成熟消費(fèi)者的市場(chǎng)。

據(jù)了解，男士護(hù)膚品市場(chǎng)這幾年來(lái)都以平均30%的速度增長(zhǎng)，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅以及來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低全方位通吃。

圖2分析的是男士化妝品消費(fèi)現(xiàn)狀。

圖2 男士化妝品消費(fèi)現(xiàn)狀圖

據(jù)圖2可得知，62%的男士購(gòu)買過護(hù)膚品，少數(shù)8%的男士不使用護(hù)膚品，由此看出男士護(hù)膚品的市場(chǎng)需求量大。

圖3 消費(fèi)者對(duì)歐萊雅男士護(hù)膚品的接受程度分析圖

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通過圖3我們可以了解到，有50%的消費(fèi)者對(duì)歐萊雅男士護(hù)膚品都比較滿意，由此可反映出歐萊雅在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)與知名度還是比較有優(yōu)勢(shì)的。

圖4 男士洗面奶使用類型比例圖

從圖4可知，在各種類型的洗面奶中，消費(fèi)者更傾向于使用控油型的洗面奶，保濕其次。因此我們可以把產(chǎn)品類型重點(diǎn)放在控油保濕上。

3.1.2競(jìng)爭(zhēng)品牌多

盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛分析，目前男士化妝品的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在大型渠道，主要以超市為主，“以目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，男士護(hù)膚品將會(huì)是歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦等的天下，“目前男士護(hù)膚高端市場(chǎng)以歐萊雅集團(tuán)的碧歐泉為主，中端市場(chǎng)以妮維雅的銷售最好，而男士護(hù)膚對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)更多是附屬產(chǎn)品。”

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圖5 歐萊雅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過圖5可知，這些品牌在中國(guó)都具有極高知名度、美譽(yù)度以及超群表現(xiàn)力。在中低端市場(chǎng)，歐萊雅將會(huì)遭遇更強(qiáng)的對(duì)手。還有，在護(hù)膚品方面，歐萊雅集團(tuán)號(hào)稱擁有60年的專業(yè)護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，但同樣面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，如P＆G公司的“玉蘭油”（Olay）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率就首屈一指。因此，在國(guó)內(nèi)歐萊雅集團(tuán)旗下的各種品牌無(wú)一不遭到各世界級(jí)品牌的攻擊和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

3.1.3火熱的明星廣告

為搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大巴黎歐萊雅品牌在中國(guó)的市場(chǎng)，巴黎歐萊雅贊助了本屆上海國(guó)際電影節(jié)，成為其主要贊助商。而日前業(yè)內(nèi)知情人士透露，旁氏正在籌備其男士系列的上市，并且同樣采取明星代言策略，將請(qǐng)吳尊作代言人。諸如此類，各種品牌均請(qǐng)明星加盟，大打廣告戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

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圖6 歐萊雅男士代言人

3.2優(yōu)點(diǎn)

包裝和技術(shù)獨(dú)特出眾；職業(yè)安全和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格；銷售市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

3.3缺點(diǎn)

沒有實(shí)行統(tǒng)一的廣告支持；男士產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是比較單一，產(chǎn)品類型缺乏，沒有更好的銷售渠道和宣傳方法去挖掘潛在市場(chǎng)。

4歐萊雅對(duì)市場(chǎng)的定位

品牌與品牌之間的最大區(qū)隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風(fēng)格。所謂好的品牌管理策略，就是針對(duì)合適的顧客群體投放正確的產(chǎn)品。

巴黎歐萊雅不僅僅看重女性化妝品市場(chǎng)，對(duì)于男性市場(chǎng)也很重視。男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品是很新的品類，從無(wú)到有只有短短兩三年的時(shí)間，從目前的市場(chǎng)來(lái)看仍處于用與不用的階段，同時(shí)也是一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段，而巴黎歐萊雅針對(duì)不同男士的不同需求推出了不同的產(chǎn)品。

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圖7 歐萊雅的市場(chǎng)定位

從圖7我們可以知道，歐萊雅對(duì)其品牌邊界進(jìn)行嚴(yán)格的管理，在消費(fèi)者可以觸及的任何領(lǐng)域，它都對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的區(qū)分，主要表現(xiàn)在：價(jià)格區(qū)間、目標(biāo)人群、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特色、銷售渠道、服務(wù)體驗(yàn)等方面。如蘭蔻是代表法國(guó)浪漫的文化氣質(zhì)，其特色是高貴奢侈；美寶蓮代表美國(guó)時(shí)尚文化，特色四色彩斑斕動(dòng)感多變；植村秀代表日本精致細(xì)膩文化，大師標(biāo)簽、專業(yè)屬性是其典型風(fēng)格。在歐萊雅，沒有任何兩個(gè)品派給人的感受是相同的，而且每個(gè)品牌都個(gè)性分明、特點(diǎn)突出、定位準(zhǔn)確。

5產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

5.1強(qiáng)大的品牌

法國(guó)歐萊雅集團(tuán)，財(cái)富500強(qiáng)之一，創(chuàng)立于1907年。1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。歐萊雅集團(tuán)屬于世界頂級(jí)品牌，其引入中國(guó)的品牌定位于中高檔，主要分為大眾品牌和高檔品牌。歐萊雅是以品牌為導(dǎo)向的公司。通過百年的品牌營(yíng)銷，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為品牌營(yíng)銷方面的專家。品牌是歐萊雅在全球整體策略的一個(gè)支柱，沒有品牌，歐萊雅就沒有了生命。

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圖8 歐萊雅的“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)

圖8展現(xiàn)了，為覆蓋高端、中端和大眾三個(gè)市場(chǎng)，歐萊雅公司采取引進(jìn)國(guó)外品牌及收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌方式，在華目前一共擁有14個(gè)品牌，形成了特有的品牌金字塔格局。

圖9 2008年4月男性網(wǎng)民關(guān)注男士護(hù)膚品品牌TOP8

由圖9可得出，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)2008年4月歐萊雅男士成為最受關(guān)注的男士護(hù)膚品牌，關(guān)注占比10.40%，排名第一。

廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

5.2質(zhì)量水平高

男性皮膚具有與女性不同的臨床特征的表現(xiàn)（毛孔粗大，油光滿面，黑眼圈，下眼袋，抬頭紋，魚尾紋，法令紋，下巴松弛），巴黎歐萊雅實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大規(guī)模的研究，以更好的熟悉男性肌膚特征并明確了解其在各個(gè)年齡層的需要。

巴黎歐萊雅男士專業(yè)護(hù)膚系列的各種產(chǎn)品能滿足各種不同的皮膚需要。經(jīng)過嚴(yán)密的實(shí)驗(yàn)研究，歐萊雅推出了這款歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱。其富含活性防護(hù)系統(tǒng)這是一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。

而同時(shí)在中國(guó)的研發(fā)中心就設(shè)在上海，專門從事對(duì)中國(guó)消費(fèi)者皮膚、毛發(fā)以及中國(guó)原材料和配方方面的研究和開發(fā)，這樣可以為中國(guó)及亞洲的消費(fèi)者提供最好、最適合產(chǎn)品。

5.3價(jià)格適當(dāng)

眾所周知?dú)W萊雅是全球著名品牌，擁有高端的科技和設(shè)備。但由于其對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低全方位通吃，所以這款產(chǎn)品并沒有大眾望而卻步的標(biāo)簽。

圖10 消費(fèi)者能接受的心理價(jià)位分析

從圖10我們可了解到，20元—60元正為消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格。而對(duì)于歐萊雅這種大品牌，價(jià)格為39元無(wú)疑使消費(fèi)者眼前一亮，消費(fèi)者既可得到購(gòu)買大品牌的品質(zhì)保證和心理滿足，又能體會(huì)到相對(duì)低價(jià)的愉悅竊喜?？梢哉f(shuō)，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)性價(jià)比非常高，這就吸引了更多的消費(fèi)群體，為打開更廣闊的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)提供了有利條件。

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5.4擁有廣泛的銷售區(qū)域

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來(lái)越多。新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅可逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。

在商場(chǎng)專柜方面，歐萊雅有選擇地將男士專柜安排在女性專柜旁邊，以便女性消費(fèi)者為“另一半”購(gòu)買；在超市方面，歐萊雅則傾入了更多的“心血”，隨著男性護(hù)膚市場(chǎng)的興起，超市也愿意開辟更多的貨架陳列男士護(hù)膚產(chǎn)品，而歐萊雅憑借其多年來(lái)在渠道當(dāng)中積聚的勢(shì)力，有效地占據(jù)了各大超市的有利貨架位置，全面鋪開渠道。

圖11 消費(fèi)者購(gòu)買男士護(hù)膚品的渠道分析

由圖11了解到，更多的消費(fèi)者更喜愛到一些品牌專賣店去購(gòu)買護(hù)膚品，而僅在北京城區(qū)，歐萊雅的品牌專賣店就達(dá)到了近百家之多。而且，網(wǎng)上也遍布了歐萊雅的各種專賣店。

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5.5擁有獨(dú)特的銷售渠道

圖12 消費(fèi)者購(gòu)買男士護(hù)膚品的特殊渠道

由圖12了解到，面對(duì)不同的顧客，歐萊雅可為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道，滿足不同需求。

5.6廣告促銷策略

歐萊雅可對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取行之有效的促銷方法。同一產(chǎn)品，歐萊雅可制作多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀?/p>

在廣告的投放上，從2006年10月起，巴黎歐萊雅男士的廣告開始密集地在多個(gè)主流電視上播放，與此同時(shí)，平面廣告也大量出現(xiàn)在地鐵站臺(tái)廣告板上、寫字樓的LED中及健身房?jī)?nèi)。

事實(shí)上，如果作為對(duì)中低端市場(chǎng)的一種擴(kuò)張，廣告的針對(duì)性或者更加有效。在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，寶潔公司的男士化妝品占盡優(yōu)勢(shì)，因此，要想分享這一塊大蛋糕，歐萊雅的男士化妝品廣告應(yīng)該更加具有針對(duì)性和創(chuàng)新性。

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6方案總結(jié)

將調(diào)查結(jié)果和資料相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，了解歐萊雅企業(yè)的市場(chǎng)情況。并查找相關(guān)資料了解歐萊雅在男士洗面奶的市場(chǎng)定位和銷售情況。依據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)選擇的歐萊雅男士水能潤(rùn)澤凈爽潔面啫喱進(jìn)行了4P分析。強(qiáng)調(diào)其“天然、健康、簡(jiǎn)約、時(shí)尚”的產(chǎn)品理念。

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參考文獻(xiàn)

[1]百度數(shù)據(jù)研究中心http://data.baidu.com/results.php?wd=?à3?? [2]百度文庫(kù).百度文庫(kù)[EB/OL].http://wenku.baidu.com/ [3]搜狗百科.搜狗百科[EB/OL].http://baike.sogou.com/

致 謝

大學(xué)三年學(xué)習(xí)時(shí)光已經(jīng)接近尾聲，在此我感謝我的家人對(duì)我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持，感謝我的母校給了我在大學(xué)三年深造的機(jī)會(huì)，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝老師們和同學(xué)們?nèi)陙?lái)的關(guān)心和鼓勵(lì)。這次畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我得到了很多老師和同學(xué)的幫助，其中我的論文指導(dǎo)老師白雪老師對(duì)我的指導(dǎo)尤為重要。感謝老師在忙綠的教學(xué)工作中抽出時(shí)間來(lái)審查、修改我的畢業(yè)論文，在此謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂透兄x！沒有您的幫助和支持我是沒有辦法完成我的畢業(yè)論文的，希望我們師生之間的友誼永遠(yuǎn)長(zhǎng)存。