第一篇：資優(yōu)教育項(xiàng)目計(jì)劃書與超市七夕促銷活動(dòng)策劃

資優(yōu)教育項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱 資優(yōu)教育

團(tuán)隊(duì)名稱 尋夢(mèng)號(hào)

所屬高校 香港教育學(xué)院

團(tuán)隊(duì)介紹

本隊(duì)由香港教育學(xué)院商學(xué)部四位同學(xué)組成，希望透過是次活動(dòng)對(duì)國內(nèi)的商業(yè)市場有更深的認(rèn)識(shí)。并實(shí)踐推廣教育，學(xué)生為本。各人互補(bǔ)不足，何振聲-善于管理 陳嘉頌-善搜集資料 余維茵-能找出問題的根本 吳豐園-提出新奇意見

負(fù)責(zé)人簡歷

何振聲-勇于嘗試，建立不同的人際網(wǎng)絡(luò)。中學(xué)時(shí)代曾出任勵(lì)社社長等，于大學(xué)出任少年企業(yè)家大比并XX-XX(下稱tec)委員會(huì)主席。tec已舉辦三屆，比賽將邀請(qǐng)全港的中學(xué)參加，本院商業(yè)學(xué)部的同學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的籌劃及推廣。并學(xué)會(huì)謙卑是指對(duì)同儕謙卑，樂于收集意見鼓勵(lì)支持他們。對(duì)前輩的謙卑是要多詢問，多聽取長輩及老師的意見，事情才會(huì)做得更好。藉以上工務(wù)磨練自己，并結(jié)識(shí)不同人仕。

項(xiàng)目簡介

背景

中國內(nèi)地大學(xué)學(xué)位競爭激烈，各大學(xué)均以高考為取錄準(zhǔn)則，因此學(xué)生們埋首應(yīng)付考試，更尋找家教協(xié)助。中國的家教市場以個(gè)人教授及小型補(bǔ)習(xí)班為主，欠缺有系統(tǒng)的補(bǔ)習(xí)中心，而且大多數(shù)家教是大學(xué)生，他們是兼職任教，并沒對(duì)課程作深入研究，在資源及質(zhì)素上沒有保障。家教老師水平不一，未能滿足市場對(duì)家教的需要。

市場前景

中國持續(xù)發(fā)展，急需要高學(xué)歷人士支持，家教則是考試制度下的副產(chǎn)品。但教育事業(yè)有別于其它產(chǎn)品，不是單靠宣布及包裝便可取悅顧客。教育要求的是質(zhì)量，高質(zhì)量的教學(xué)才能啟發(fā)學(xué)生。全國需求家教的熱潮下，保持高質(zhì)量的教學(xué)不但能協(xié)助學(xué)生了解學(xué)科內(nèi)容，同時(shí)可建立深入民眾的信譽(yù)。

外在因素

資優(yōu)教育初步計(jì)劃于北京創(chuàng)辦，因?yàn)楸本橹袊锥?，亦是高等學(xué)府集中地，市民的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，能承擔(dān)學(xué)費(fèi)開支。

供應(yīng)來源為其中考慮的因素，中國有很多優(yōu)秀的教師，所以不必?fù)?dān)心人才短缺的問題，而且聘請(qǐng)他們亦可減省培訓(xùn)成本。

另一方面，消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)高質(zhì)素的家教有很大渴求，故此不必?fù)?dān)心市場需求問題。同時(shí)，消費(fèi)者以個(gè)體單位報(bào)讀課程，欠缺影響價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)。

更重要是有規(guī)模的補(bǔ)習(xí)中心在中國尚未普及，而其替代物品只限于欠缺資源和沒有保障的一對(duì)一個(gè)人家教，家教行業(yè)潛力雄厚。

企業(yè)策略

家教行業(yè)競爭激烈，但正如前段提及，欠缺規(guī)模管理是其致命傷，因此一直提及的系統(tǒng)和規(guī)模便是主導(dǎo)。良好的教育主要建基于質(zhì)素、效率和客戶責(zé)任。為確保質(zhì)素水平，我們會(huì)聘請(qǐng)具豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師。并聘請(qǐng)主修相關(guān)學(xué)科的大學(xué)畢業(yè)生成立教學(xué)隊(duì)伍，協(xié)助老師制作教材及研究教學(xué)方法。由于國內(nèi)以老師為中心教學(xué)方法為主導(dǎo)，學(xué)生在課堂上甚少自己發(fā)揮的空間，所以教學(xué)以學(xué)生中心為主。并定期評(píng)估學(xué)生能力，確保教學(xué)效能和調(diào)息。在效率上，以類似課堂形式教授，運(yùn)用少的資源服務(wù)大量顧客，協(xié)助減省成本。同時(shí)，為教學(xué)隊(duì)伍所設(shè)制作的教材能加以修整，制作成

效率帶來不能照顧個(gè)別差異的影響，因此我們著重客戶責(zé)任，除了課堂筆記外，課后更會(huì)設(shè)置網(wǎng)上問答、電話問答及在補(bǔ)習(xí)中心設(shè)置輔導(dǎo)區(qū)解決學(xué)生難題。藉以上各策略改善教育質(zhì)量，為消費(fèi)者建立信心，帶領(lǐng)企業(yè)從競爭中獲勝。

總結(jié)

市場的確存在著家教的需求，要在激烈的競爭中取得消費(fèi)者的信任，取決于服務(wù)的質(zhì)量或價(jià)錢。教育明顯是要求質(zhì)量，因此本企業(yè)制定不同的方法，改進(jìn)教育素質(zhì)并建立市場地位。

超市七夕促銷活動(dòng)策劃

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本次促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

(一)：活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

(二)：活動(dòng)時(shí)間

即20xx年8月22日至8月24日

(三)：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

(四)：活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

第二篇：超市促銷活動(dòng)策劃

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃1

活動(dòng)時(shí)間：

6月16日—6月17日

活動(dòng)主題：

健康老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.

具體操作：

時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

五、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

六、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃2

活動(dòng)主題：xx大促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)xx四日游名額一個(gè)。

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

二、服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。

xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。

xx月xx日至xx日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“xx”部分特價(jià)商品

xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價(jià)商品的價(jià)格）。（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有）

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃3

活動(dòng)背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活動(dòng)主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)

三、活動(dòng)范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）關(guān)注女性，呵護(hù)健康

活動(dòng)內(nèi)容：

3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

活動(dòng)內(nèi)容：

3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì)：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張；

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張；

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張；

注：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

活動(dòng)：

1) 5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。

2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a)特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。

b)一等獎(jiǎng)：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。

c)二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

d)三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。

e)四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。

f)獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃4

一、市場分析

1、“七夕節(jié)”今昔不同：

這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個(gè)節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。

2、巧妙時(shí)機(jī)**前：

“七夕節(jié)”剛好在**會(huì)前一天，可借**會(huì)之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。

3、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除**外，都都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標(biāo)：

1、提高來客數(shù)。

2、傳播企業(yè)形象。

三、促銷時(shí)間：8月**日至8月**日，共12天

四、促銷地點(diǎn)：**、**、**、**、**、**、**共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎**

六、主題商品：

七夕、**主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

**主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)（DM上要有“**新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。

七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略

八、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂迎**（限**、**、**三店做）

**月**、**日和**月**、**日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門

8月**日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃5

任何一項(xiàng)策劃都會(huì)遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的可能。每當(dāng)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則需要及時(shí)的控制及解決，以盡量減少風(fēng)險(xiǎn)給我們帶來的損失。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前，預(yù)先做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警及防范工作，也是防范風(fēng)險(xiǎn)的重要一步。因此，對(duì)我們的這次策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及處理工作，更顯得尤為重要。為此，我們對(duì)可能遭遇到得風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面預(yù)測。

1、因天氣產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn);在超市促銷路演時(shí)下起大雨，有可能使消費(fèi)人群減少，產(chǎn)品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。

2、促銷活動(dòng)相關(guān)物件無法按預(yù)期到達(dá)：如工作服等物件無法按期到達(dá)，我們的促銷也會(huì)受到一定影響，達(dá)不到預(yù)期效果。因此我們要做好物件的安排工作。

3、某一種或多種商品供不應(yīng)求：當(dāng)超市里面某一樣或多樣商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，而我們又不能及時(shí)補(bǔ)上，這會(huì)造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，獲得足夠的貨物。在倉管方面，要設(shè)立一個(gè)商品存儲(chǔ)量的警戒線，做好商品的供應(yīng)及時(shí)。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃6

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月**——8月**日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

4.宣傳策劃

派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃7

今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明季節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好機(jī)遇，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月3日（周六）——4月5日（周一）

二、活動(dòng)主題：

清明“踏青節(jié)”——“春游踏青”、“出游好光陰”

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購物券

活動(dòng)期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1、購物券只限活動(dòng)期間運(yùn)用，全樓通用，過期作廢。

2、超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。

特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示運(yùn)用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的.、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！

清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣！

推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)——休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)

活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅行裝特賣會(huì)！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣！

活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)——郊游用品展銷特賣會(huì)

活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1、39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)——旅行鞋特賣會(huì)第二波——千雙名品旅行鞋39元起

活動(dòng)期間，xx鞋城將推出千雙旅行鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。

活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)——游樂玩·xx投色子贏雞蛋

清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投精彩子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

四、宣傳方式

1、電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告

2、氣象局字幕廣告

3、賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）

4、樓前大看板、跨路彩虹拱門

5、彩色傳單（10000份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行）

6、主要通道地貼

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一、活動(dòng)主題：

繽紛慶開業(yè)、好禮送大家

二、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日——x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮，購物驚喜，集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間，購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票xx元送xx元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿xx送xx元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮x月x日—x日

xx人民商場店開業(yè)啦！開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿xx元即送換購券一張，滿xx元送x張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多?。〗^對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。

每天超市還推出100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購??！

3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

活動(dòng)期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

超市購物單票滿xx元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

（抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng)）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái)；

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái)；

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái)；

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái)；

六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái)；

4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過！

四、廣告宣傳：

1.印制3萬張刮刮卡（家電用）或用現(xiàn)有的成品卡。

海報(bào)30000份（郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份）

3.電視臺(tái)廣告（飛字廣告）

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

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一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

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一、超市概況

該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

超市主要經(jīng)營范圍：針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

二、企業(yè)類型

以零售為主，批發(fā)為輔。

三、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有6000——7000人，按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算，月消費(fèi)量就有48萬——56萬元，日消費(fèi)量也有16000，18000元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)張揚(yáng)，大多[喜新厭舊“，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢(shì)。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級(jí)分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級(jí)學(xué)生及少量研究生。

他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費(fèi)群體以女生為主。

（3）按消費(fèi)額分類：

我們對(duì)154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下：消費(fèi)段（元）人數(shù)占比例，

0——10元24人16.2

10——20元48人31.1

20——30元46人29.4

30以上36人23.3

（二）與主要競爭對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

在學(xué)校內(nèi)沒有競爭，在校外有好點(diǎn)超市（孩子家里自帶）。

四、商品管理

包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

（一）、商品的采購主要分三種方式：

1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨，容易造成商品的積壓。

2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品，這些商品大多是價(jià)廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金；缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

3、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進(jìn)行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息，但不記錄商品詳細(xì)的進(jìn)貨信息。在結(jié)賬時(shí)，超市財(cái)務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當(dāng)期”商品銷售總金額上扣除當(dāng)初雙方認(rèn)可的[提成比例“金額后，準(zhǔn)時(shí)付款給供應(yīng)商。此時(shí)聯(lián)營商品的[換退貨”及[庫存清點(diǎn)“的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān)，不占用過多的

流動(dòng)資金。

以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當(dāng)或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動(dòng)資金的滾動(dòng)次數(shù)。因此，在采購方面可借鑒[田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進(jìn)商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。

采購商品，由于針對(duì)學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，主要采購商品分類大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管

（1）將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可。

（2）向店長上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。

（3）對(duì)店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對(duì)

（4）如有商品丟失，一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé)。

2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管

（1）貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄

（2）對(duì)庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制，減少不必要的損失

（3）負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等

（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生

（三）商品的銷售

1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，更重要是在獻(xiàn)愛心，在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情，讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。

2、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

3、定期開展促銷活動(dòng)，樹立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

4、提高超市本身的信譽(yù)度，保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。

5、長期或適時(shí)進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動(dòng)，以吸引顧客。

6、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。

7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。

8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

9、將敏感商品價(jià)格降低，產(chǎn)生一個(gè)該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價(jià)形象。

10、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點(diǎn)。電子設(shè)備等。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：

1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支，如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。

2、對(duì)所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

4、對(duì)一些費(fèi)用（如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等）要進(jìn)行分解，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的，要直接認(rèn)定；不能直接認(rèn)定的，要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

5、對(duì)超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制，要建立費(fèi)

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃11

一、活動(dòng)時(shí)間

xx年x月1日—x月23日

二、活動(dòng)名稱

抽獎(jiǎng)go購樂

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各樓層折扣見附表）

（二）go樂透抽

1、活動(dòng)期間，在本商場購物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎(jiǎng)最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張

三等獎(jiǎng)300名防紫外線陽傘一只（印上商場logo）

四等獎(jiǎng)xx名精美禮品一份（印上logo）

（三）真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間：6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上（含500元），即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效。

x贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)

（四）與世界杯零時(shí)差時(shí)間：xx—06—19活動(dòng)日期：xx/5/31~xx/6/30世界杯足球賽精采賽事場場不漏接，在戶外廣場現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場感，與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外，現(xiàn)場販?zhǔn)凼雷阆嚓P(guān)商品，讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的精美紀(jì)念品，典藏您xx世足的點(diǎn)滴回憶。轉(zhuǎn)播地點(diǎn)：1太空廣場電視墻，轉(zhuǎn)播場次由將在店堂公告內(nèi)刊登

（五）現(xiàn)場活動(dòng)

1、大胃王趣味賽

時(shí)間：x月1日pm3：00

地點(diǎn)：一樓廣場

內(nèi)容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。（名額限30名）凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。

協(xié)辦單位：

日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳

2、捷足先登加值送

活動(dòng)時(shí)間：5/31~6/16

活動(dòng)地點(diǎn)：2f貴賓廳

憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

四、媒體行銷

（一）x月31日（星期五）

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10。5彩色通欄

2、《南京晨報(bào)》10。5彩色通欄

3、《現(xiàn)代快報(bào)》10。5彩通

（二）x月4日

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10。5彩通

2、《現(xiàn)代快報(bào)》10。5彩通

3、《金陵晚報(bào)》10。5彩通

五、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)

1、媒體56000元

2、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元

3、二等獎(jiǎng)購物券500元/個(gè)2張1000元

4、三等獎(jiǎng)陽傘8元/個(gè)300把2400元

5、四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)xx個(gè)4000元

6、戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元

7、美陳費(fèi)用8000元

8、其他費(fèi)用3000元

9、刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃12

一、主力活動(dòng)：

甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用3元當(dāng)9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)(根據(jù)商場內(nèi)各大品牌折扣)

三、SP輔助活動(dòng)：

1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。

甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)估：.5萬元

2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)

會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。

活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層

費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>

3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

全場單筆實(shí)付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。

紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺(tái)領(lǐng)取共1張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：1萬紅利券

4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)

活動(dòng)期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6，預(yù)存1得13。

(限前5對(duì)情侶顧客)

于5F收銀臺(tái)預(yù)存，本金不可退，使用時(shí)間為215.2.13-2.18

活動(dòng)地點(diǎn)：5F收銀臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售2萬

5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動(dòng)期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前1對(duì)情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(duì)(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：2萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬!

6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活動(dòng)期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎(jiǎng)!

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品5份)

四、微信活動(dòng)

運(yùn)用微信小軟件

1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)

百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!

禮品設(shè)置：愛情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金1元(每天設(shè)置5名)

愛情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金5元(每天設(shè)置1名)

心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)

活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨官方微信

費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元，使用事項(xiàng)詳見禮金券背面，此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)偅Y品為庫存現(xiàn)有禮品)

2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同，將答案回復(fù)，答對(duì)者送新年禮品。

禮品領(lǐng)取時(shí)間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1F客服中心

五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)

1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結(jié)束)

奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng)，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項(xiàng)闖關(guān)，即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!

領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺(tái)

闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。

按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)

獎(jiǎng)品設(shè)置：完成12道關(guān)卡送Iphone6一部，完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部，完成1道關(guān)卡送ipad mini一部，完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日11：開始-22：結(jié)束

通關(guān)指南：

第一關(guān)：關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第二關(guān)：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號(hào)XX百貨生活秀、吃喝玩樂購

溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺(tái)或場內(nèi)工作人員

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第三關(guān)：XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第四關(guān)：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設(shè)計(jì)畫面并合影

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第五關(guān)：持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分

第六關(guān)：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

蓋章地點(diǎn)：XX百貨內(nèi)影城

第七關(guān)：至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計(jì)6666張票，即可過關(guān)(很簡單哦)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)

第八關(guān)：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)

第九關(guān)：在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

第十關(guān)：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動(dòng)，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場羊兒樂隊(duì)合影。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第十一關(guān)：參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊(cè)》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

好啦，恭喜您來到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗(yàn)，是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍，大獎(jiǎng)就是您的啦!

第十二關(guān)：參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《52限量精致版心意卡》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：5萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置.8萬!

注意：本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!

六、費(fèi)用預(yù)估

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃13

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)得發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平得提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少得一個(gè)行業(yè)，與人民大眾得生活關(guān)系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送得活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買得放心，用得放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者得伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一得銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市得認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)得顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目得顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩得活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目得：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡得消費(fèi)者得優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實(shí)惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡得顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份得象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備得一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌，使本地得消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)得消費(fèi)者享受到活動(dòng)得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂得贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高得美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市得銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰得市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在得安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除得安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃14

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時(shí)間：20__年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國慶同歡樂，__商場送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出__商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立__商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出__商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃15

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動(dòng)主題：

歡歡喜喜慶xx，清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情xx，開門送禮!

x月x日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)，抽完還送!

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xxx元

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xxx元

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xxx元

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份

驚喜三：您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;

購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿xx元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價(jià)值xx元xxx一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

第三篇：超市網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書(附促銷活動(dòng)策劃)

戰(zhàn)略計(jì)劃書

一、公司以及其產(chǎn)品

永輝超市，公司是立足福建，全國擴(kuò)張的超市龍頭企業(yè)，截止2010年6月底，公司在全國擁有135家自營門店，總經(jīng)營面積近87萬平。公司目前已進(jìn)入福建（81家自營+85家加盟）、重慶（47 家）、北京（5 家）、安徽（2 家），近年來公司每年新增門店40家左右，處于快速擴(kuò)張期。

公司主營事業(yè)為食品、用品、生鮮、服裝、食品加工等。公司的核心競爭優(yōu)勢(shì)在于生鮮品類的采購與經(jīng)營。采購方面，全國20 多個(gè)合作基地和30 多個(gè)遠(yuǎn)程采購點(diǎn)支持公司實(shí)現(xiàn)生鮮商品的直采和自營，直采比例達(dá)到76%；經(jīng)營方面，公司通過賣場營運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化，使得生鮮銷售占比達(dá)到 50-60%、毛利率 12%左右、損耗率僅為3-4%，將生鮮經(jīng)營做到極致，不僅滿足了中國消費(fèi)者“便宜”+“新鮮”的需求，還將生鮮做成了公司利潤的最主要來源。

二、市場調(diào)研分析

（一）目標(biāo)顧客群趨勢(shì)

超市收入=顧客數(shù)量×單一顧客消費(fèi)。

預(yù)計(jì)未來 5 年城鎮(zhèn)人口將比目前增加約 10%，超市顧客數(shù)量也將增加；而人均收入的持續(xù)增長有效支撐顧客消費(fèi)額的提高。

1.城鎮(zhèn)化發(fā)展帶動(dòng)顧客規(guī)模擴(kuò)大

截至 2009 年底，中國城鎮(zhèn)人口 6.22 億，城鎮(zhèn)化水平46.6%。中國城鎮(zhèn)化率逐步接近中等收入國家的平均水平。近5 年來，中國城鎮(zhèn)化率年均增加 0.9%。中國已經(jīng)初步形成以大城市為中心，中小城市為骨干，小城鎮(zhèn)為基礎(chǔ)的多層次的城鎮(zhèn)體系。中國官方 2010 年3月 29 日公開表示，中國快速城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)將保持 15 至 20年的時(shí)間，未來 5、6 年內(nèi)，中國城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到并超過 50%，進(jìn)入城市社會(huì)。根據(jù)城鎮(zhèn)化增長預(yù)計(jì)，假設(shè)未來 5 年人口增長速度保持不變，五年后城鎮(zhèn)人口將增加 6000 萬，占比約 10%。2.人均收入提高，單一顧客消費(fèi)額提高

人均收入的提高是超市行業(yè)的另一個(gè)重要推動(dòng)力。近年，美國平均人口增長率僅為 1%，且超市行業(yè)較為成熟，故我們可以認(rèn)為，美國超市行業(yè)銷售增長主要依靠人均超市消費(fèi)額的增長。2009 年，美國人均可支配收入為 1.1 萬美元，而人均超市消費(fèi)額仍然快速增長，并未達(dá)到其天花板；而目前，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入約為 0.25 萬美元，人均總收入平均年增長率約13%左右，從目前情況看，中國人均可支配收入達(dá)到美國水平前，人均超市消費(fèi)額增長很難達(dá)到天花板。

(二)競爭環(huán)境分析

行業(yè)競爭加劇，外資超市優(yōu)勢(shì)顯著

2000年以來，連鎖百強(qiáng)企業(yè)超市類企業(yè)數(shù)量呈下降趨勢(shì)，超市行業(yè)集中度逐漸提升，資源逐步向行業(yè)龍頭集聚，行業(yè)競爭加?。粌?nèi)外資超市競爭激烈，外資超市正在加快全國布局及新開門店速度，逐步發(fā)揮在物流供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)、布局物流中心以及加強(qiáng)自有品牌商品開發(fā)，對(duì)本土超市產(chǎn)生很大威脅。

連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的 2009 年中國連鎖百強(qiáng)名單中，本土超市前三名分別是：百聯(lián)集團(tuán)（旗下聯(lián)華超市）、華潤萬家、物美控股；而外資超市（包括港澳臺(tái)企業(yè)及外國零售企業(yè)）主要代表為：大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪及麥德龍等。

從目前一些重點(diǎn)的本土和外資超市的門店分布情況來看，他們的布局重點(diǎn)還都集中在華北、華東、華南等東部及沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并逐步從一線城市下沉至二、三線城市。

本土超市企業(yè)在2006年之前的擴(kuò)張速度較快，如聯(lián)華超市在2005年收購了世紀(jì)聯(lián)華的大型綜合超市業(yè)務(wù)，當(dāng)年新增門店數(shù)達(dá)48家，通過并購手段，本土超市實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的雙增長；而外資超市在2005年后的布局速度明顯加快，以沃爾瑪為例，2006-2009年平均每年新增近30家門店，2007年開始漸進(jìn)式并購好又多，并對(duì)門店進(jìn)行改造，加上自身門店的擴(kuò)張，使得沃爾瑪在2009年新門店達(dá)55家。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(一)營銷機(jī)遇分析

1．交叉分析法。例如可以用收入、年齡兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場。

2．多維分析法。即采用多種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。如按文化程度、生活方式、職業(yè)、收入、年齡等細(xì)分市場。目標(biāo)市場面向所有人，商品種類繁多，適合各類人。

（二）品牌差異化及品牌定位策略

公司一直主張以經(jīng)營生鮮為特色的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)普通消費(fèi)者來說，農(nóng)貿(mào)市場是購買生鮮蔬菜產(chǎn)品的第一選擇，而在永輝超市出現(xiàn)之后，情況正在改變。

農(nóng)改超的模式不僅與必選消費(fèi)品健康、體驗(yàn)、加工等消費(fèi)升級(jí)的需求相契合,也同時(shí)節(jié)約了公司外延擴(kuò)張的前期成本。然而這種扁平化渠道、商業(yè)回補(bǔ)農(nóng)業(yè)的模式實(shí)際上形成了上游供應(yīng)商和中游零售商的雙贏,由此帶來的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品類差異化競爭最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)以消費(fèi)為最終導(dǎo)向的均衡。

四、確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

（一）增加市場占有率

1、以顧客為中心，堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。

2、全局性。提升工程必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果

3、長遠(yuǎn)性。設(shè)想未來的情況，通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

5、全變性。要隨機(jī)應(yīng)變，實(shí)時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

（二）增加銷售量

1、搜索引擎營銷。在百度、阿里旺旺、新浪等知名網(wǎng)站上推廣自己的品牌。做出有價(jià)值的搜索關(guān)鍵字。

2、博客營銷。創(chuàng)建屬于自己公司的博客，利用博客營銷功能，將活動(dòng)及產(chǎn)品信息傳遞出去。

3、E-mail營銷。通過電子郵件與客戶溝通，但要注意在Email營銷過程中杜絕發(fā)送垃圾郵件，盡可能得實(shí)行用戶許可的Email營銷服務(wù)制度。

（三）增強(qiáng)品牌知名度

1、業(yè)內(nèi)網(wǎng)站。建立自己行業(yè)網(wǎng)站，不斷更新最實(shí)時(shí)，有意思的業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，信息，并通過網(wǎng)站宣傳公司理念、文化。

2、社會(huì)化媒體。例如開心網(wǎng)、搜狐的白社會(huì)、新浪的微博等等。同步自身網(wǎng)站發(fā)布的信息。

3、多做公益事業(yè)。對(duì)災(zāi)區(qū)的物資捐助，提倡員工獻(xiàn)血等。

（四）改進(jìn)供應(yīng)鏈管理

提高渠道成員的協(xié)作能力，增加合作伙伴數(shù)量，優(yōu)化庫存水平。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，應(yīng)該涉及到鞋帽、化妝品、個(gè)性化生活用品、服飾(童裝)、醫(yī)藥等。及時(shí)的開發(fā)新產(chǎn)品.注意產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）價(jià)格策略：對(duì)自有品牌應(yīng)采用低價(jià)定位。以最大限度的發(fā)揮價(jià)格對(duì)競爭的優(yōu)勢(shì)。通過渠道管理，嚴(yán)格成本控制，在保證質(zhì)量不變的前提下實(shí)施低價(jià)競爭策略。

（三）渠道策略：推動(dòng)加盟店的發(fā)展，未來打造自營店+加盟店+網(wǎng)店三位一體渠道策略。

（四）促銷策略：結(jié)合價(jià)格策略和渠道策略，調(diào)動(dòng)銷售終端所有導(dǎo)向性營銷資源，采用特價(jià)品、端架促銷、排面促銷、限時(shí)特賣、特惠包裝、提供贈(zèng)品、和現(xiàn)場演示相結(jié)合的形式，從心理上和技術(shù)上營造出自有品牌商品的優(yōu)質(zhì)低價(jià)形象。對(duì)一些新開發(fā)的產(chǎn)品，可以采用特殊的優(yōu)惠措施，來刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終把消費(fèi)者對(duì)美特好品牌的信賴和忠誠轉(zhuǎn)化為美特好自有品牌商品的購買力。同時(shí)在超市內(nèi)還可以采用宣傳單、海報(bào)、電視、廣播等促銷方式。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書

一、活動(dòng)開展時(shí)間 活動(dòng)日期：2010年12月23日（星期三）——2011年1月3日（星期日）圣誕禮物特賣會(huì)；2010年12月23日——2010年12月24日晚

二、活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的目的

（一）宣傳網(wǎng)站

網(wǎng)站的收益其中是一部分無形收益，培養(yǎng)了顧客網(wǎng)上購買的習(xí)慣，向顧客宣傳了公司網(wǎng)站，使顧客熟悉了公司的網(wǎng)站，對(duì)未來網(wǎng)站的發(fā)展有利。

（二）完善網(wǎng)站

通過網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等指標(biāo)評(píng)估其業(yè)績。加設(shè)一些跟蹤系統(tǒng)，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的各方面詳細(xì)信息。

（三）拉動(dòng)業(yè)績

在圣誕元旦佳節(jié)氣氛中，網(wǎng)上超市、實(shí)體超市共同推廣，在線上線下吸引消費(fèi)者的注意力，達(dá)到線上線下共同刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售，希望能夠通過策劃方案的實(shí)施，拉高銷量，促進(jìn)銷售，達(dá)到銷售提升150%，利潤提升30%。

三、活動(dòng)采用的具體形式

活動(dòng)宣傳途徑：實(shí)體店鋪有形展示、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。活動(dòng)參與對(duì)象：實(shí)體店鋪、網(wǎng)店。

（一）設(shè)計(jì)促銷傳播信息

1.成本價(jià)促銷，血拼不流血——佳節(jié)成本銷貨

2.感恩滿額減，有滿就有減——消費(fèi)滿50減5元，依此類推 3.會(huì)員商品大聯(lián)展，入會(huì)有禮——會(huì)員價(jià)買商品，入會(huì)得好禮 4.圣誕禮物特賣會(huì)，新奇好禮送給他——禮物特別出售

5.書籍影像大展賣，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 6.暢飲新鮮飲品，喜迎二零一零——飲料促銷 7.新年到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷

（二）促銷方式 1.降價(jià)式促銷

將商品低于正常的定價(jià)出售：庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一特價(jià)品

2.有獎(jiǎng)式促銷

抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。標(biāo)示出抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等，抽獎(jiǎng)過程公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3.打折式優(yōu)惠

打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：在網(wǎng)店內(nèi)設(shè)定一個(gè)專區(qū)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保質(zhì)期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。參加活動(dòng)的商品有：冬季保暖拖鞋、紙巾、肥皂、洗衣粉、蜂蜜、精裝豆腐干、小面包等。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。箱包、床上用品、自行車等

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡，郵寄到顧客所在地。日后顧客在實(shí)體店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣以此擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。方便面、牛奶、飲料等。

4.競賽式促銷

競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對(duì)超市的話題，加深顧客對(duì)超市的印象。

5.免費(fèi)贈(zèng)送試用裝促銷 當(dāng)顧客在網(wǎng)店下單購物后，可以在特定專區(qū)內(nèi)選擇獲得試用裝，包括免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品，新品化妝品等，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。參加活動(dòng)的商品涉及到：飲料、蜂蜜、奶粉、沖飲品、化妝品、洗發(fā)露、沐浴露

6.聯(lián)合展銷式促銷

邀請(qǐng)多家同類商品廠家，共同舉辦商品特賣會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)。

（三）促銷方案

1.成本價(jià)促銷——部分商品產(chǎn)品價(jià)銷售

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動(dòng)主題：成本價(jià)促銷，血拼不流血——佳節(jié)成本銷貨 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店促銷專區(qū)的產(chǎn)品

活動(dòng)方式：成本價(jià)促銷，選擇降價(jià)、打折、抽獎(jiǎng)等 2.感恩滿額減——消費(fèi)滿50減5元，依此類推 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動(dòng)主題：感恩滿額減，有滿就有減 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店所有商品，除特別標(biāo)明外

活動(dòng)方式：消費(fèi)滿50減5元，依此類推，買越多減越多 3.會(huì)員商品大聯(lián)展——會(huì)員購物，會(huì)員價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日

活動(dòng)主題：會(huì)員商品大聯(lián)展，入會(huì)有禮—會(huì)員價(jià)買商品，入會(huì)得好禮 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店所有商品，除特別標(biāo)明外

活動(dòng)方式：針對(duì)會(huì)員用戶特別優(yōu)惠。大型的聯(lián)展由名牌產(chǎn)品共同籌備，進(jìn)行競爭。4.圣誕禮物特賣會(huì)——禮物特別推出

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2010年12月24日晚 活動(dòng)主題：圣誕禮物特賣會(huì)，新奇好禮送給他——禮物特別出售 活動(dòng)對(duì)象：專區(qū)的所有禮品，及書籍影像、小件的學(xué)習(xí)用品

活動(dòng)方式：消費(fèi)者在禮品專區(qū)自行選購圣誕禮品，贈(zèng)送圣誕特別包裝，免收包裝費(fèi)。5.書籍影像大展賣，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日

活動(dòng)主題：書籍影像大展賣，健康視頻伴成長——影像書籍、健康視頻推出 活動(dòng)產(chǎn)品：由特約公司提供的影像書籍、健康食品

活動(dòng)方式：在網(wǎng)店主頁設(shè)立專區(qū)出售影像書籍、健康視頻推出，提倡文明生活健康成才 6.暢飲新鮮飲品——飲料促銷

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動(dòng)主題：暢飲新鮮飲品，喜迎二零一一~飲料促銷 活動(dòng)產(chǎn)品：由特約公司提供的飲料

活動(dòng)方式：活動(dòng)飲料，在商品下方標(biāo)明，康師傅買二送一，哇哈哈一打四瓶混合賣，其他飲料統(tǒng)一每瓶降價(jià)0.5元，各類牛奶每箱讓利八元 7.泡面捆綁銷

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動(dòng)主題：新年到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷

活動(dòng)對(duì)象：康師傅、今麥郎、統(tǒng)一品牌的所有方便面或米線、米面、炒面、泡飯、餛飩 活動(dòng)方式：品牌泡面五包捆綁，優(yōu)惠促銷

四、活動(dòng)預(yù)算

營銷預(yù)算（1~8為單店活動(dòng)預(yù)算）：

1.促銷人員額外薪酬20000元； 2.宣傳橫幅10條×40元=400元

3.電梯入口用活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾4×100=400元

4.A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)×60元=600元 5.一樓門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊×100元=200元 6.注水旗桿20套制作布旗，樓前營造氛圍5元×20套=100元

7.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套（寫真、泡沫板、KT）40套×80元=3200元 8.臨時(shí)經(jīng)費(fèi)2000元 以上匯總：26900 9.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)50000元（連鎖店共享）

第四篇：七夕促銷活動(dòng)策劃方案

七夕是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，如今也成了中國人自己的情人節(jié)，對(duì)于商家們來說，這又是一個(gè)絕佳的促銷方案。

活動(dòng)主題：愛在七夕 有你就好

活動(dòng)門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

活動(dòng)內(nèi)容：

一、“祝福北京 祖國圓夢(mèng)”萬人簽名活動(dòng)

二、愛在七夕 購物送驚喜

2013年 月 日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

三、歡樂購物 贏金獎(jiǎng)文章

2013年 月 日— 月 日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，憑購物小票報(bào)名參加“歡樂購物 贏金獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

(2)該活動(dòng)以顧客“購物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

四、你結(jié)婚 我送禮

年 月 日— 月 日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。

五、商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

第五篇：七夕超市活動(dòng)策劃方案范文

一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

8月16日——8月20日

三、宣傳檔期

8月15日——8月20日

四、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品);

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動(dòng)促銷：

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

1情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

活動(dòng)要求：以班級(jí)為單位，組織師生共慶教師節(jié)文娛活動(dòng)，任課老師和班主任必須到班參加。各班與9月6日前將簡單的活動(dòng)方案上報(bào)級(jí)部。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買XXX元鮮花，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在xxx購XXX元飾品，贈(zèng)由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向高潮。

以班為單位，可以采用歌曲、舞蹈、話劇、鬼故事(要有輔助設(shè)備增強(qiáng)效果)、魔術(shù)、T臺(tái)秀等形式參與展示，形式不限，每個(gè)班最多3個(gè)展示節(jié)目，在狂歡之夜之前對(duì)節(jié)目進(jìn)行預(yù)選打分，節(jié)目打分表附后，預(yù)選為最后晚會(huì)確定節(jié)目表。