第一篇：KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套

KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套

作者： 來源：本站原創(chuàng) 文章點(diǎn)擊數(shù)：

1．市場調(diào)查階段：

市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場的投資狀況。

3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國際交往。

三、市場分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價位。

3、競爭對手分析： A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析； 成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費(fèi)者分析：

2237 A、該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，個人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。C、目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。在該地開店的優(yōu)勢策略： 競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；

營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系

四、試運(yùn)行籌備階段的宣傳 直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：

1、大型的商圈；（1）XX廣場（2）XXX商業(yè)步行街（3）XXXX步行街（4）XXX商業(yè)街

（5）XX百盛，XX廣場，步行街（6）XXXX電腦商業(yè)區(qū)

2、各大高校；（1）A、B、C區(qū)（2）XX大學(xué)（3）XXXX大學(xué)（4）XX學(xué)院（5）XX醫(yī)大

3、各類高中，中專周圍。（1）X中、X中、X中周圍（2）XXX校內(nèi)以及周邊。

4、各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）（1）XX裝飾城（位置）（2）XX商場（位置）（3）XX建材市場（位置）宣傳方式：派報； 派報方式

1、派近報

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報（1）

帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2）

公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

3、派報注意事項：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；

13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組； 安全注意事項：

1、過橋時要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理； 標(biāo)準(zhǔn)用語：

先生/小姐，您好！我是XXX量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，XXXKTV位置在XXXXXXX，到時歡迎您的光臨，謝謝！

異類聯(lián)盟：

在這個快速消費(fèi)的社會中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：

1、百貨

2、餐飲

3、銀行

4、旅游

5、保健、休閑、美容 直接拜訪單位：

為了加強(qiáng)對高消費(fèi)階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費(fèi)的目的，下列有關(guān)地點(diǎn)：

1、各大醫(yī)院 a、xx醫(yī)院 b、xxx醫(yī)院 c、xxx醫(yī)院 d、xx醫(yī)院 e、xx醫(yī)院 等等

2、各大辦公樓集中地 a、xxx周邊辦公樓 b、xx廣場周邊辦公樓 c、xxx路口周邊辦公樓 等等

3、各大知名企業(yè) a、xx集團(tuán) b、xx集體 c、xx集團(tuán) 等等

4、各大知名小區(qū) a、xx各高檔社區(qū) b、xx各中高檔社區(qū) c、以及各別墅區(qū) 等等

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標(biāo)對象。

三、具體時間安排

1、開業(yè)前10天在《XX導(dǎo)報》、《XX日報》等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動(可做報紙夾帶)發(fā)布內(nèi)容： A、有關(guān)XXXKTV開業(yè)的信息。B、有關(guān)當(dāng)天活動的信息。C、有關(guān)“xxx”企業(yè)文化信息。D、有關(guān)“xxx”的文化信息，突出“xxx量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：xxxx 發(fā)布媒體：《xx導(dǎo)報》、《xx日報》等等。

2、員工用6天時間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往xxxKTV的公交車上和主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。

5、確定邀請參加活動的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請函。

（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，最終增加xxxKTV知譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施

第二篇：KTV開業(yè)營銷方案

新店開業(yè)營銷方案

為確保新店開業(yè)營銷取得良好的效果。迅速累積客源，提升公司知名度。使開業(yè)即為今后經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)，擬制訂以下計劃：

一、總體思路：

新店開業(yè)營銷以大范圍拓展公司知名度，同時以宣傳贈品通過各類渠道針對性吸引客戶，客戶到店后通過會員產(chǎn)品加深客戶對公司的依賴。從而穩(wěn)定客源。并借助周邊學(xué)校進(jìn)行累積客戶資料，使公司逐步運(yùn)營正?；?。

二、經(jīng)營定位：

新店因地理位置特殊，位于學(xué)校集聚區(qū)。周邊主要競爭對手較多，結(jié)合總體投資及投資回收時限。對比周邊其他同行。我們的經(jīng)營總體定位因進(jìn)行詳細(xì)考慮。

三、開業(yè)活動：

A：所有繁華地段發(fā)放優(yōu)惠卷:標(biāo)準(zhǔn)用語:老板、帥哥、美女、你好,我是優(yōu)思達(dá)KTV量販的員工, 我們的包廂裝修精美,音響專業(yè),服務(wù)一流.這是我們的優(yōu)惠卷,我們于X月X日式營業(yè)開業(yè)。到時歡迎你的光臨!

B:在這個快速消費(fèi)的社會中.我們因擴(kuò)大客源,因此聯(lián)合其他行業(yè)一起舉行優(yōu)惠活動也是客源來源的重要方式.在眾多行業(yè)中可選擇以下做為參考.1：周邊大中型餐飲

2：周邊酒吧及休閑消費(fèi)行業(yè)

C:直接拜訪單位贈送請柬,為加強(qiáng)高消費(fèi)階層的宣傳力度,公司高層可采取直接上門拜訪的形式做宣傳,以達(dá)到刺激該該階層消費(fèi)的目的,有關(guān)地點(diǎn)為請店面自己斟酌。如周邊各企業(yè)、小區(qū)、政府辦公部門、寫字樓、醫(yī)院等

D:建立健全的會員管理制度。根據(jù)會員消費(fèi)能力和消費(fèi)次數(shù)進(jìn)行分類，重點(diǎn)維護(hù)具有消費(fèi)能力高的客戶，針對會員進(jìn)行差異化服務(wù)，也必須得保持部分散客的回頭率?？透鶕?jù)實際情況分類發(fā)放優(yōu)惠卡或贈送會員卡

四、開業(yè)宣傳品

A、白天場試唱卡。（紙制宣傳卡）

1、此卡可享受白天場2小時免費(fèi)試唱一次，一次限使用一張。

2、試唱時段，13：00——20：00.3、試唱包房僅限中房以下房型，買斷須補(bǔ)差價。此卡經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此卡為優(yōu)思達(dá)娛樂有限公司贈品，禁止買賣，涂改無效。

5、此卡不記名、不設(shè)找補(bǔ)，不得累積使用，不兌換現(xiàn)金。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、重大節(jié)假日以大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡最終解釋權(quán)歸本公司所有。

9、必須顧客親自持卡到總臺方可開房，內(nèi)部員工一律不予使用。超市不享受任

何優(yōu)惠。

B、夜貓場試唱卡

1、此卡可享受小包免費(fèi)試唱一次，一次限用一張。

2、試唱時段： 0：00——07：00.3、試唱包房僅限小包，須購小房以上房型，須補(bǔ)相應(yīng)差價。此卡經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此卡為優(yōu)思達(dá)娛樂有限公司贈品，禁止買賣，涂改無效。

5、此卡不記名，不設(shè)找補(bǔ)，不得累積使用，不兌換現(xiàn)金。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

6、重大節(jié)假日以公司大廳公告為準(zhǔn)。

7、此卡此終解釋權(quán)歸公司所有。

8、必須顧客親自持卡到總臺方可開房，內(nèi)部員工一律不予使用。超市不享受任何優(yōu)惠。

C、50元?dú)g樂券

1、此券黃金時段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可沖抵50元包房房費(fèi)，計時不予使用。

2、此券限周日至周四20：00——02：00使用，周五周六謝絕使用。

3、此券不記名，不設(shè)找補(bǔ)，不兌換現(xiàn)金。此券不與其他優(yōu)惠同時使用。

4、此券不與其他優(yōu)惠同時使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

5、此券經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

6、此券遇國家法定節(jié)假日及情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)謝絕使用。

7、此券須顧客親自持券消費(fèi)有效，內(nèi)部員工謝絕使用。超市不享受任何優(yōu)惠。

8、此券最終解釋權(quán)歸我公司所有。

D、100元?dú)g樂券

1、憑此券于優(yōu)思達(dá)KTV量販可任意等值消費(fèi)，除香煙外。

2、此券僅限呈貢店使用。

3、此券經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此券不設(shè)找補(bǔ)，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)記賬，涂改、破損無效。

5、此券為贈券，禁止買賣。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此券周一至周日均可使用，遇國家法定假日及情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)謝絕使用。

8、此券須顧客親自持券消費(fèi)有效，內(nèi)部員工謝絕使用。

9、此券使用不限時段，使用時請?zhí)崆俺鍪敬巳?/p>

10、此券最終解釋權(quán)歸我公司所有。

E、會員卡

1、持此卡所有時段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，2、持此卡超市消費(fèi)可享受會員價。

3、此卡為磁條卡，請妥善保管。請勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡不設(shè)記賬，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

5、此卡不與其他優(yōu)惠同時使用。

6、此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此卡不記名，請妥善保管。如有遺失，請及時補(bǔ)辦。

7、國家法定節(jié)假日及其他重大活動以公司大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

9、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

F、儲值卡

1、此卡儲值時已享受相應(yīng)優(yōu)惠，使用此卡時不再享受公司其他優(yōu)惠。

2、此卡僅呈貢使用，不設(shè)記賬、不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

3、此卡為智能卡，請勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡為密碼卡，請勿泄露，須顧客親自持卡方可使用，使用時請主動出示此卡。

5、此卡不記名，請妥善保管。如有遺失，請及時補(bǔ)辦。

6、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

（沖2000送500，沖3000送1000，沖5000送2000）

G、聯(lián)合周邊具有實力的企業(yè)發(fā)行一卡通

1、持此卡黃金時段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，白天場及夜貓場全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠。

2、此卡不記名，請妥善保管。請勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡不設(shè)記賬，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

5、此卡不與其他優(yōu)惠同時使用。

6、此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此卡不記名，請妥善保管。如有遺失，請及時補(bǔ)辦。

8、此卡須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

7、國家法定節(jié)假日及其他重大活動以公司大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

H、請柬

1.必須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

2.此券經(jīng)我公司負(fù)責(zé)人簽字蓋章有效，且在有效期之內(nèi)。

3.此柬不設(shè)找補(bǔ)。

4.只限黃金時段使用。

（請柬設(shè)2種，1種為：周日到周四到店憑請柬及贈送包房及指定啤酒1打或紅酒1只，2選1.另一種為：周日到周四到店及贈送包房及果盤米花各一份 房型可根據(jù)人數(shù)進(jìn)行安排，）

2011-7

第三篇：ktv開業(yè)營銷、宣傳方案

貴港二店開業(yè)營銷活動方案

一、活動目的：

1.增加貴港二店的開業(yè)人氣，吸引新客戶進(jìn)店消費(fèi)，刺激他們辦理我們的會員卡成為會員，為以后的忠誠度打下堅實基礎(chǔ)；

2.吸引原來的會員客戶進(jìn)店消費(fèi)，通過老客戶順帶新客戶進(jìn)店消費(fèi)；

3.通過贈送、優(yōu)惠來吸引客人進(jìn)店后，通過現(xiàn)場氛圍刺激超市消費(fèi)，增加營收；

二、活動背景：

佰迪樂貴港二店開業(yè)，周邊的KTV行業(yè)競爭激烈，利用貴港一店的人氣帶動二店，使二店能盡快的得到市場的認(rèn)可，在貴港占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。

三、活動時間：

2013年5月7日—5月31日

四、活動內(nèi)容：

1.發(fā)送邀請函，主要針對當(dāng)?shù)赜泻献魃碳遥鸵恍┯新?lián)系的群體，邀請函限量100份，內(nèi)容為，在有效期內(nèi)，不分時段免費(fèi)體驗一小時+中果盤一份+羅漢果茶一壺； 2.派發(fā)的傳單邊角附帶贈送票券，憑此券前來門店消費(fèi)即可獲贈羅漢果茶一壺； 3.一次性消費(fèi)滿99元、129元、159元；可分別獲贈精美禮品一份（可視會員卡積壓禮品，分別是動物綁線起300個每天限送12個、數(shù)據(jù)線固定器300每天限送12個、太空杯200每天限送8個）；

貴港二店開業(yè)市場推廣方案

宣傳主題：K歌時尚前沿，定義主題特色，佰迪樂貴港主題門店全新詮釋。跟門店了解到當(dāng)?shù)厍闆r，貴港比較特殊： 1.貴港面積小，KTV范圍不是很分散；

2.當(dāng)?shù)乜腿诵畔⒔邮苄麄魍茝V方式比較適合派發(fā)傳單；

3.貴港二店本身包廂數(shù)少，且都是搶手的主題包，加上當(dāng)?shù)氐膶歌需求供不應(yīng)求；

4.貴港一店幫助貴港二店的宣傳到位，一直有客人咨詢二店開業(yè)時間，而且貴港佰迪樂粉絲較多比較忠實；

第四篇：量販?zhǔn)終TV營銷推廣方案

1．市場調(diào)查階段：

市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場的投資狀況。

3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國際交往。

三、市場分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價位

3、競爭對手分析：

A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；

成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？

B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。

C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。

經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。

經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費(fèi)者分析：

A、該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。

B、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，個人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。

C、目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。

在該地開店的優(yōu)勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；

營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系.二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：

1、大型的商圈；

（1）三峽廣場

（2）觀音橋商業(yè)步行街

（3）楊家坪大坪商業(yè)步行街

（4）解放碑商業(yè)街

（5）南坪百盛，宏聲廣場，步行街

（6）石橋鋪電腦商業(yè)區(qū)

2、各大高校；

（1）重大A、B、C區(qū)

（2）重慶師范大學(xué)

（3）西南政法大學(xué)

（4）四川外語學(xué)院

（5）第3軍醫(yī)大

3、各類高中，中專周圍。

（1）1中、3中、7中、8中周圍

（2）藥劑校內(nèi)以及周邊。

4、各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）

（1）金凱裝飾城（沙坪壩區(qū)）

（2）建瑪特（江北紅旗河溝）

（3）馬家?guī)r建材市場（沙坪壩區(qū)）

宣傳方式：派報；

派報方式

1、派近報

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報

（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

派報注意事項：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；

13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項：

1、過橋時要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；

標(biāo)準(zhǔn)用語：

先生/小姐，您好！我是歡樂迪量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，歡樂迪KTV位置在金城廣場5層即王府井百貨對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：

在這個快速消費(fèi)的社會中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：

1、百貨

2、餐飲

3、銀行

4、旅游

5、保健、休閑、美容

直接拜訪單位：

為了加強(qiáng)對高消費(fèi)階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費(fèi)的目的，下列有關(guān)地點(diǎn)：

1、各大醫(yī)院

1、西南醫(yī)院

2、新橋醫(yī)院

3、愛德華醫(yī)院

4、沙區(qū)人民醫(yī)院

5、腫瘤醫(yī)院

6、騎士醫(yī)院

等等

2、各大辦公樓集中地

1、三峽廣場周邊辦公樓

2、石橋鋪渝高廣場周邊辦公樓

3、上清寺、兩路口周邊辦公樓

4、解放碑、朝天門周邊辦公樓

5、大坪、楊家坪周邊辦公樓

6、江北、紅旗河溝周邊辦公樓

7、南坪宏聲廣場周邊辦公樓

等等

3、重慶各大知名

4、企業(yè)

1、力帆集團(tuán)

2、宗申集體

3、太極集團(tuán)

等等

5、各大知名

6、小區(qū)

1、華宇旗下各高檔社區(qū)

2、龍湖旗下各高檔社區(qū)

3、南方旗下各高檔社區(qū)

4、金科旗下各高檔社區(qū)

5、以及各別墅區(qū)

等等

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標(biāo)對象。

三、具體時間安排

1、開業(yè)前10天在《渝洲導(dǎo)報》、《重慶日報》等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動(可做報紙夾帶)

發(fā)布內(nèi)容：

A、有關(guān)歡樂迪開業(yè)的信息。

B、有關(guān)當(dāng)天活動的信息。

C、有關(guān)“歡樂迪”企業(yè)文化信息。

D、有關(guān)“量販”的文化信息，突出“歡樂迪量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6

發(fā)布日期：

發(fā)布媒體：《渝洲導(dǎo)報》、《重慶日報》等等。

2、員工用6天時間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到重慶各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往歡樂迪的公交車上和重慶市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在重慶電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。

5、確定邀請參加活動的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請函。

（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，最終增加歡樂迪知譽(yù)度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施

第五篇：ktv開業(yè)活動方案

目的與目標(biāo)：

國會金尊ktv開業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細(xì)的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚(yáng)ktv文化, 提高國會金尊ktv文化檔次，打造國會金尊特色品牌，開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象；目標(biāo)是通過開業(yè)慶典活動，迅速樹立國會金尊形象，制造“國會金尊話題”，建立并擴(kuò)大國會金尊知名度，凸顯品牌個性，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，最終刺激營銷。

方案主要內(nèi)容：

本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析，針對開業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、相關(guān)行業(yè)行情分析

⒈ ktv行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析；

⒉ 濟(jì)寧ktv行業(yè)現(xiàn)狀及市場調(diào)查、競爭對手分析；

⒊ 國會金尊ktv核心品牌分析、市場定位分析；

定位：打造國會金尊最高檔、規(guī)模最大的ktv航母

營銷模式：高檔豪華貴賓包廂和優(yōu)秀的營銷人員

⒋ 消費(fèi)者需要哪些服務(wù)；……

⒌ 國會金尊能夠提供哪些服務(wù)；……

⒍國會金尊的優(yōu)勢、弱勢在哪里； ……

二、目標(biāo)消費(fèi)群體

⒈ ktv行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群

定位：白領(lǐng)、機(jī)關(guān)單位和大型企業(yè)等……

消費(fèi)心理及特性：……

⒉ 濟(jì)寧目標(biāo)消費(fèi)群

定位：……

消費(fèi)能力分析：……

三、如何實現(xiàn)我們的目的與目標(biāo)：

⒈ 在短期內(nèi)向所有目標(biāo)消費(fèi)群樹立專業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽(yù)度。

⒊ 樹立國會金尊特有的核心品牌形象，進(jìn)行差異化宣傳活動，讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群在參與活動的過程中知曉企業(yè)實力、品牌個性及服務(wù)項目的usp（獨(dú)特性），進(jìn)而刺激、引起消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)欲望。

四、宣傳活動

本次活動圍繞國會金尊ktv開業(yè)慶典為中心，節(jié)日是動

感的日子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

活動之一：

一、活動概要

⒈ 活動名稱：

——國會金尊ktv開業(yè)慶典宣傳活動

⒉ 活動地點(diǎn)：(暫定)

⒊ 活動時間：2012年10月18日(暫定)

⒋ 活動形式：演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+嘉賓安排……

⒌ 基本操作規(guī)范及具體安排為：

xx：xx——-xx：xx 現(xiàn)場布置、禮儀接待

xx：xx——-xx：xx 演藝節(jié)目

⒍ 活動預(yù)期目標(biāo)

⑴、開業(yè)新禧之際，通過豪華的裝飾，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。

⑵、通過邀請濟(jì)寧市政領(lǐng)導(dǎo)及借助演員模特人氣，刺激社會效，增強(qiáng)影響和傳播力。

⑶、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)國會金尊ktv對外的親和力。

⑷、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到天豪的優(yōu)越環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業(yè)慶典活動讓消費(fèi)者了解國會金尊ktv的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為國會金尊日后在濟(jì)寧服務(wù)行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷打下基石。

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排

1.表演人員

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，或者整齊威武的軍樂隊，或者學(xué)生樂隊……（待定）。表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福和公司店歌等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、禮儀小姐，x名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3、保安人員x名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。

4、保潔人員x名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。

5、主持人xxx, 里現(xiàn)成的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳國會金尊公司形象。

6、邀請媒體有關(guān)欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系（暫定）。

㈡、重要嘉賓

邀請市政有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨

相關(guān)說明：通過邀請市政文化部門或其他職能領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，樹立國會金尊ktv權(quán)威、正規(guī)、高品位、高貴的形象；通過邀請?zhí)厥獾募钨e出場并表演，不僅從心理上刺激濟(jì)寧

消費(fèi)者作為人的地域自豪感，塑造國會金尊ktv在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助特色的的超高人氣，增強(qiáng)天豪的社會效應(yīng)，擴(kuò)大影響。

二、現(xiàn)場布置：

高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在活動現(xiàn)場門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容待定。

拱門：在活動現(xiàn)場門前放xx規(guī)格的拱門一個，上面懸掛“國會金尊商務(wù)會所隆重盛大開幕”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在活動現(xiàn)場門前鋪一條xx規(guī)格的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

舞臺：在活動現(xiàn)場門口搭建xx規(guī)格的舞臺，作為嘉賓剪演出舞臺（暫定）。中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在活動現(xiàn)場門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫著：國會金尊盛大開幕隆重等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達(dá)了ktv開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了ktv的知名度和影響力。三：活動方案實施

㈠、活動議程

1）活動當(dāng)天ktv所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)ktv全體員工的精神 風(fēng)采；

2）x方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序；

3）來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。

4）簽到接待處

禮儀小姐x名，由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接 收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導(dǎo)來賓就位。

5）禮品贈送：禮儀小姐為來賓贈送禮品，禮品定為xxx

6）現(xiàn)場發(fā)放宣傳單或者精美紀(jì)念冊，向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

7）儀式完畢，ktv領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

㈡、詳細(xì)活動流程

xx:xx 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備。

xx:xx 樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；

演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

xx:xx 主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。

xx:xx 主持人宣布慶典活動開始并簡單講解ktv的風(fēng)格與特色。

xx:xx 國會金尊ktv總經(jīng)理作致詞。

xx:xx 主持人邀請貴賓講話。

xx:xx 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

xx:xx ktv總經(jīng)理致答謝詞，并宣布

“國會金尊ktv活動儀式開始！

工作人員拉響x發(fā)禮花彈。

同時，悅耳的樂曲悠揚(yáng)飄蕩

軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的 海洋。

工作人員放飛氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達(dá)到高潮。

xx:xx 主持喊麥，介紹下面嘉賓及表演節(jié)目

xx:xx xx節(jié)目表演

xx:xx 現(xiàn)場互動游戲…… 紀(jì)念品（若干）

xx:xx 歌手明星獨(dú)唱 公司員工大合唱

xx:xx 主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。

感謝大家對ktv的大力支持。

xx:xx 后續(xù)安排，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、貴賓安排(如酒會、飯局)

⒌ 預(yù)期目標(biāo)：市面上ktv在每個大小節(jié)慶日必定會有各自的促銷計劃，但大多不外乎減價、優(yōu)惠、經(jīng)濟(jì)套餐等，要鶴立雞群、要獨(dú)巨匠心就必須出新出奇。我們初步確定“尋找濟(jì)寧傳說中的麥霸”、“濟(jì)寧第一屆麥霸大賽”、成立“濟(jì)寧麥霸聯(lián)盟”等待選的輕松主題，在開業(yè)慶典的喜慶基礎(chǔ)上，進(jìn)而閃電般一炮打響，迅速在濟(jì)寧ktv界站穩(wěn)腳跟！