第一篇：見習副主管轉(zhuǎn)正申請

部門：招標采購中心

姓名：

職位：招標專員

2013年度個人工作總結(jié)

本人自2013年5月6日加入敏捷集團，任職于招標采購中心。通過這半年的工作，本著尊重領導，團結(jié)同事，認真工作的態(tài)度，努力融入招標部這個團隊，共同完成了多個項目的招標、供應商資料的梳理歸檔。

對于繁雜的招標工作而言，我的個人業(yè)務經(jīng)驗需要充實和了解的知識較多，本人通過與同事的交流學習，閱讀公司管理文件等辦法，讓自己盡快熟悉公司的內(nèi)外情況，一切以完成好招標工作為目標。這期間嚴格遵循相關法律法規(guī)、集團的各項規(guī)章、規(guī)定，積極履行本職工作并及時完成領導交辦的各項任務。

首先對今年的工作進行一個簡要總結(jié)：

一、立足本職，做好招標工作

2013年5月~6月主要負責招標部審單核價工作及辦證類招標審核工作。期間審核招標部各組員遞交的單據(jù)共計492份，由于單據(jù)出現(xiàn)單價、供應商名稱、材料規(guī)格、申購數(shù)量等問題原因退回組員共計150份，經(jīng)本人談價議價后所有復核單據(jù)總額下浮約15.2萬。

2013年7月至今任職于資審組，主要負責開發(fā)新供應商、組織各部門對供應商進行實地考察活動及跟進部分材料采購單的工作，期間開發(fā)新供應商拋光磚、腳手架、清潔公司、馬賽克、飾面板等廠家共632家，組織各部門實地考察供應商共47家，及跟進部分對比表的審核工作。

二、積極完善各項制度和規(guī)范

為完善我司多年招標采購中積累的供應商資料，對本部門的前期各項實地考察歷史資料進行了清理、分類和歸檔。并完成電子版文檔的整理，極大提高了資料的查閱速度和準確性，有效提升了日常招標管理的工作效率。

三、加強學習，不斷充實自己

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部門：招標采購中心

姓名：

職位：招標專員

作為招標資審組的一員，本人深知這個崗位的重要性，通過對招標投標法、招標投標法實施條例、集團材料招標管理辦法、合同等相關資料的深入學習，并結(jié)合組織外出考察等多種形式的學習，充實了自己的各專業(yè)材料的理論知識、專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，為做好本職工作打下了堅實的基礎。

四、做好部門內(nèi)的配合和部門間的協(xié)調(diào)工作

通過在部門內(nèi)同事配合，如資料對接、流程對接，保持內(nèi)部信息的順暢交流和溝通，高效完成領導交辦的各項任務。

期間也積極配合其他部門的各項工作，如協(xié)助人力行政部對集團總部飯?zhí)檬澄锊少徍Y選優(yōu)秀的供應商。對中山明珠花園的集裝箱銷售中心交貨期的追蹤，與工程部、營銷中心密切的工作配合，保證了項目國慶期間順利開盤。

通過不斷的交流和學習，以及領導的指點，本人很快就理順了個人在部門內(nèi)外的工作關系，為后續(xù)的工作打下了良好的基礎。

五、不足之處：

在今年的工作中也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足：如對招標項目的專業(yè)知識面還很狹窄，可能出現(xiàn)對項目技術要求把握不準的情況，有待從多渠道及時豐富相關的知識，保障招標的順利完成；對公司領導層的思路動向關注的過少，如果要從更高一個層面來完成招標，就要多了解集團領導的決策思路，這樣更有利于項目材料等級、供應商甄選標準定位；公文寫作水平仍待提高、缺乏前瞻性等等諸多方面有待提升。

六、2014年工作計劃

招投標管理，需要個人具有豐富的專業(yè)知識和綜合能力，慶幸身邊的同事有諸多需要我學習的地方，工作中還存在這樣那樣的不足之處，但這半年總體來說收獲了很多，感到了提升，也逐漸走向了成熟。

個人對明年的主要計劃進行了梳理： 1、1月側(cè)重落實資審組的管理及任務分工，通過大家學習集團招標管理辦法，保障相關制度的順利落實，更多地發(fā)揮資審組的作用成效；

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部門：招標采購中心

姓名：

職位：招標專員2、1-3月對以往的供應商庫進行重新整理分類，收集各組招標計劃，做好對供應商綜合評估考察計劃，保障各組招標采購項目的順利進行；

3、全年配合招采中心招標工作，搜索增加備用供應商名單，對有合作意向的供應商進行綜合評估，供各組定標作參考；

4、做好全年資料的歸檔工作；

5、及時完成領導交辦的各項事務。

以上為2013年的個人總結(jié)，請領導審閱，再次對領導和同事的指導和幫助表示深深的謝意！相信通過密切的配合，招采中心2014年的工作會更上一層樓。

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第二篇：見習主管轉(zhuǎn)正感言

我知道對于很多人來說，轉(zhuǎn)正對他們而言算不了什么，可是對我來說，不一樣。

從xxxx年8月23日入職xx至今，我前前后后做了7個崗位，共見習了5次：見習營業(yè)員——見習柜臺長——見習客服部副主管——柜臺長（工作需要，客串）——見習辦公室主管——見習客服部副主管——見習培訓老師。XX年7月22日，我從柜臺長被提為辦公室見習主管，原先想在新的崗位好好做出一番成績的，沒想到辦公室的工作比想象中的要難。我這個人一向大大咧咧，做事沒那么細致，可是辦公室光是那些文件整理不夠耐心和細心的話，是沒有辦法做完善的，涉及到人力方面的問題又要和各個部門去溝通，這個總會讓我火大。我的脾氣總會讓人見光死，語言犀利得讓人下不了臺，用領導的話叫做“不懂得溝通藝術”。即使被批評了，我也依舊我行我素，始終相信戴著腳鐐的青春也要起舞，做人要有原則，可是在轉(zhuǎn)正期快到時，我栽了。在一次重大會議上，我非常不合適宜地發(fā)表了看法，起了爭執(zhí)，當然是我錯了，而且是大錯特錯了，所以我很坦然地接受了“見習客服部副主管”的職位。

雖然是被降職了，但始終是自己沒有做好，所以回到原來的崗位，也很快調(diào)整了心態(tài)，認真工作，客服工作是需要投入藝術和情商的，每天都會遇到顧客投訴，各種種樣的顧客都有，所以我的耐心和好心態(tài)在此得到“操練”。當我發(fā)現(xiàn)一旦有顧客投訴員工都喜歡叫我去處理時，我知道我進步了。我喜歡和顧客溝通，享受他們被我說服的過程，看見他們生氣我會著急，見他們滿意離去，我就會有一股成就感，工作的快樂就在此。三個月的轉(zhuǎn)正期還沒有到，我又被到總部教育培訓中心當培訓老師了。當然，是見習的。

新的工作崗位讓我很不習慣。因為之前在門店每天忙碌著，時間過得特別快，而且經(jīng)常走動。新老師不會講課，所以我長時間處于靜止狀態(tài)，一直坐著看書，看材料。慢慢習慣了這里的氛圍后，也進入了“備戰(zhàn)”狀態(tài)，不過我的惰性也滋長了，兩個月后，部門主管找到我：“你講課進度太慢了，原來計劃你三個月就要轉(zhuǎn)正的，要加油?！蔽荫R上又投入了狀態(tài)，只是三、四月份正忙廈門店開業(yè)，講課的機會少之又少，五月份才順利講完課、轉(zhuǎn)正。

當人力部的同事把新工卡放到我手里時，我像一個小孩子一樣跳起來，心里是小小的開心。她們都以為我很在意“見習”這兩個字，其實，我在意的是隱藏在“見習” 背后的東西，那些暗示著我不成熟、沒長大的標簽。

記得讀書時老師說我，最大的優(yōu)點是從不認輸，最大的缺點是從不認錯。可是這一路“見習”之路走來，我學會了認錯，學會改正缺點，努力要把自己的棱角磨得柔和一點，讓它不會那么容易傷害到別人……現(xiàn)在我仍是沒有做好，但是我相信我會做得更好。

在這里，除了看書、學習之外，我最喜歡就是上課。我喜歡學員在課后跟我說她喜歡聽我的課，我喜歡她們在課堂上跟我互動……是的。我喜歡被喜歡。而這種被喜歡會讓我更努力地想把課上得更好。

感謝所有幫助我和傷害我的人。我一定會努力做得更好。

第三篇：見習主管轉(zhuǎn)正感言

見習主管轉(zhuǎn)正感言

我知道對于很多人來說，轉(zhuǎn)正對他們而言算不了什么，可是對我來說，不一樣。

從xxxx年8月23日入職xx至今，我前前后后做了7個崗位，共見習了5次：見習營業(yè)員——見習柜臺長——見習客服部副主管——柜臺長——見習辦公室主管——見習客服部副主管——見習培訓老師。xx年7月22日，我從柜臺長被提為辦公室見習主管，原先想在新的崗位好好做出一番成績的，沒想到辦公室的工作比想象中的要難。我這個人一向大大咧咧，做事沒那么細致，可是辦公室光是那些文件整理不夠耐心和細心的話，是沒有辦法做完善的，涉及到

人力方面的問題又要和各個部門去溝通，這個總會讓我火大。我的脾氣總會讓人見光死，語言犀利得讓人下不了臺，用領導的話叫做“不懂得溝通藝術”。即使被批評了，我也依舊我行我素，始終相信戴著腳鐐的青春也要起舞，做人要有原則，可是在轉(zhuǎn)正期快到時，我栽了。在一次重大會議上，我非常不合適宜地發(fā)表了看法，起了爭執(zhí)，當然是我錯了，而且是大錯特錯了，所以我很坦然地接受了“見習客服部副主管”的職位。

雖然是被降職了，但始終是自己沒有做好，所以回到原來的崗位，也很快調(diào)整了心態(tài)，認真工作，客服工作是需要投入藝術和情商的，每天都會遇到顧客投訴，各種種樣的顧客都有，所以我的耐心和好心態(tài)在此得到“操練”。當我發(fā)現(xiàn)一旦有顧客投訴員工都喜歡叫我去處理時，我知道我進步了。我喜歡和顧客溝通，享受他們被我說服的過程，看見他們生氣我會著急，見他們滿意離去，我就會有一股成就感，工作的快樂就在

此。三個月的轉(zhuǎn)正期還沒有到，我又被到總部教育培訓中心當培訓老師了。當然，是見習的。

新的工作崗位讓我很不習慣。因為之前在門店每天忙碌著，時間過得特別快，而且經(jīng)常走動。新老師不會講課，所以我長時間處于靜止狀態(tài)，一直坐著看書，看材料。慢慢習慣了這里的氛圍后，也進入了“備戰(zhàn)”狀態(tài)，不過我的惰性也滋長了，兩個月后，部門主管找到我：“你講課進度太慢了，原來計劃你三個月就要轉(zhuǎn)正的，要加油?！蔽荫R上又投入了狀態(tài)，只是三、四月份正忙廈門店開業(yè)，講課的機會少之又少，五月份才順利講完課、轉(zhuǎn)正。

當人力部的同事把新工卡放到我手里時，我像一個小孩子一樣跳起來，心里是小小的開心。她們都以為我很在意“見習”這兩個字，其實，我在意的是隱藏在“見習” 背后的東西，那些暗示著我不成熟、沒長大的標簽。

記得讀書時老師說我，最大的優(yōu)點

是從不認輸，最大的缺點是從不認錯?？墒沁@一路“見習”之路走來，我學會了認錯，學會改正缺點，努力要把自己的棱角磨得柔和一點，讓它不會那么容易傷害到別人……現(xiàn)在我仍是沒有做好，但是我相信我會做得更好。

在這里，除了看書、學習之外，我最喜歡就是上課。我喜歡學員在課后跟我說她喜歡聽我的課，我喜歡她們在課堂上跟我互動……是的。我喜歡被喜歡。而這種被喜歡會讓我更努力地想把課上得更好。

感謝所有幫助我和傷害我的人。我一定會努力做得更好。

向家坡見習感悟

剛踏入校門，學校幽靜、三面環(huán)山的環(huán)境深深的吸引了我，長而陡的坡真是名不虛傳，這或許是一種強身健體的有效途徑。學校的教學設施和配備相當完善，多媒體、廣播室、圖書閱覽室、籃球場、多媒體教室等。樓梯以及走廊墻壁上貼有名人名言、古詩等字畫，每

當學生路過時便能看見，這樣不僅能夠幫孩子積累更多的知識，豐富孩子的課外知識，而且對學生還滲透了情感教育和價值觀引導。如>在于引導學生明白農(nóng)民的辛苦以及糧食的來之不易，從而不浪費一粒糧食。珍惜勞動成果。

值得一提的是學校的衛(wèi)生，特別干凈，一塵不染。這不僅和學生的打掃有關也和維持有關，學校的規(guī)章制度里對衛(wèi)生的維持特別重視，記得有位班主任對于廣播中被點名批評的亂扔垃圾的懲處辦法是在校園撿5天垃圾，可見對校園環(huán)境衛(wèi)生的重視。尤其是學校的廁所衛(wèi)生，不僅沒異味，而且?guī)滓餐Χ嗟?，考慮了學生的人生和人流量。但如果廁所安裝門會更好，畢竟也有高年級的學生，盡量考慮到他們的感受和利益，這個時候的孩子有自己獨立的情感體驗。

墻壁文化即學生作品的展示也是學校的一大亮點，成為一道亮麗的風景線。課間操更讓我們耳目一新，除了平

常的課間操還有手語的學習和表演，這也是該小學的文化特色。學校的號鼓隊也讓我們對這所學校的文化有了更深的了解。

通過接觸我們發(fā)現(xiàn)這所小學的學生和老師都很樸實，給人一種很容易親近的感覺，不論是著裝方面還是性格方面都是如此。這或許也是這所學校教師與學生沒有差距隔閡的原因，老師們真正做到了在細節(jié)方面關注每個學生。不僅在課堂上關注孩子的內(nèi)心，用鼓勵性的語言評價和欣賞孩子，在生活方面也付出著自己的愛。我親眼目睹了一位年長的老師扶著一位腿不方便的小女孩下樓梯，小女孩基本上全身都依靠在老教師身上。那一刻我感動了。這幾天的見習讓我目睹了這所學校優(yōu)秀老師的風姿，也看到了其身上的某些不足，人不可能十全十美。這里我就挑我認為可以更加優(yōu)秀的地方來說說。一些教師激情不夠，公開課都如此平淡缺乏激情，那么平時上課會不會更沒有激情？或許是

職業(yè)倦怠，可她們還那么年輕，現(xiàn)在就沒有了激情，那么將來呢？我們的孩子又該怎么辦?有個別老師無意間把自己當做課堂的主導者，語氣不夠舒緩，不帶任何與孩子溝通的情感，自顧自地進行教學，教師用語不夠準確，對于有些瑕疵我們可以通過努力變得更好，在聽課中我們發(fā)現(xiàn)一位教師的普通話很不錯，我們可以感受到她是通過了自己的努力轉(zhuǎn)變而來的。在教學過程中我們不要把傳統(tǒng)的落后的教學觀念帶進課堂，語文課文的講解不再是在做閱讀課文的練習題，教學也不再是簡單的知識傳授還有情感體驗。現(xiàn)在教學都倡導以學生為本，站在孩子的角度感悟其內(nèi)心與需求是個長期的過程。理論與實踐的結(jié)合才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的教師，我們可以看到優(yōu)秀的教師總是一步步成長起來的。

針對向家坡的學生大部分都是農(nóng)民工的孩子，我在想作為教師如何真正做到關愛他們，教師在這樣特殊的群體里起著很重要的作用，孩子與父母的溝

通不多，很多時候需要教師做思想工作，如何使他們和諧似乎也成了教師的重任。教師需要關注的不僅僅是孩子的成績還有她的心理和家人的溝通問題。所以做一個優(yōu)秀的向家坡教師是辛苦的，同時當能收獲孩子的快樂和幸福時，他們又是幸福的！

見習感言

**級**系************班姓名：**

學號：******

終于去見習了，我們班的每個成員都很興奮。我們見習的地方是浙江嘉興ibm軟件實訓基地，在學校里就聽學長學姐們談過，所以這一次有點向往的感覺，不僅如此，系里還準備特意安排我們?nèi)ド虾：秃贾輧蓚€城市，使我們覺得對這次見習從一開始就有著無限的幻想。

從第一天踏入嘉興的土地。班主任，焦老師，還有基地的負責人接待了我們。雖然沿途我們經(jīng)歷了18個小時左右的火車，而且這次的見習對他們來說

也是一種打擾，但老師們對于我們的到來都表示了很大的重視，好象我們不是去見習的，而是本身就是這個學校的一樣，讓我們都很感動。院長的一番推心置腹的講話更讓我們深切地感受到了他的情意，他還向我們介紹了近幾年中基地的軟件人才在外面的就業(yè)情況和軟件市場對軟件人才的需求，讓我們了解到了就業(yè)形勢，使我們受益匪淺。之后針對這次為期一個禮拜的見習做了一些具體的安排，我們班被分成了兩組，分別由兩個老師帶我們。

第二天，我們上了一節(jié)java課，老師和我們講述了他近幾年在外面工作的情況。聽完后，很有感觸，讓我想到了上個禮拜我們在自己學校聽回來做畢業(yè)答辯的學長們的經(jīng)歷。今天在聽這節(jié)課時也特別讓我們?yōu)檎n堂提出建議和不足。老師的負責態(tài)度讓我們深受感動。

后來的幾天的課我們都開展了一些座談、講座、java、素質(zhì)拓展訓練。特別讓我記憶深刻的是姚博士給我們展示 的新奇的軟件技術，用一個感應器捕捉人物的動作，然后影射到電腦中去，從而控制之前電腦做好的影像躍動起來。全場的同學無一不被姚博士的技術所震撼和景仰，也讓我們了解了世界前言的計算機軟件技術，也燃起了我們對專業(yè)的熱愛之情。我想從這次講座以后，很多同學都一樣，在自己心中有一個夢，就是夢想自己也能做出那么優(yōu)秀的軟件，為人們的生活提供方便，為人類文明貢獻自己的綿薄之力。

后來的幾天我們?nèi)チ松虾?、西塘、杭州。到上海杰普軟件培訓基地接受培訓，在嘉興與上海兩座不同的城市中，我理解到不同城市中軟件的不同理念，但它們都給我們展示了現(xiàn)代軟件技術在城市和各個社會系統(tǒng)中的參與以及它的重要性，這在側(cè)面也顯示了，現(xiàn)代社會對it人才在的急迫需求和對it技術的依賴。也看到我們計算機專業(yè)的前景，和廣闊的就業(yè)方向。不同的城市有不同的風采，嘉興 的閑適，上海的繁華，都不同程度上讓我對它們產(chǎn)生著向往之情，那些文化，那些人文風情。雖然都只是短暫的停留，卻留下那么深刻的印象。西塘古鎮(zhèn)，一塊塊青石板，一彎彎河水，一抹抹歷史的遺痕，那曲屋檐，那盞紅燈，那座拱橋，還有那輕悠的烏篷，小橋流水。江南夢？卻又在眼前，真實，難以忘懷；中國國家館,”東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉，富庶百姓”.穿過“東方足跡”、“尋覓之旅”、“低碳行動”，回溯、探尋中國城市的底蘊和傳統(tǒng)。綿延著“智慧之旅”走向未來，感悟立足中華價值觀和發(fā)展觀的未來城市發(fā)展之路。杭州西湖，我似乎又在那里看到西子捧心的柔美，看到白娘子痛失丈夫和孩子的痛楚。垂柳撫摸著湖岸的臉龐，留下了一潭傷心的西湖水。柳浪聞鶯、兩峰插云、平湖秋月、斷橋殘雪、三潭印月、雷峰夕照、蘇堤春曉、南屏晚鐘，還有花港觀魚和曲院荷風，我想我無論如何也忘不了這在我腦海里留下深深印象的杭州西湖。

什么是西湖?千百年不知有多少人給出過不同的答案,而越是大師就越能給這樣的文化名勝以新的內(nèi)容,就象那湖水,總是溶入新的雨,才呈現(xiàn)出今天的氣象。身在杭州的我,有幸來到西子湖,感受新一代大師帶給我們的西湖印象。

之前的印象西湖,因為人們對西湖的愛,而備受質(zhì)疑,仿佛張藝謀是個毛糙的小伙子,會玷污了西子湖.人們不能容忍任何一個即使被稱為大師的人對西湖的一點點破壞。張藝謀也因為他那些叫座不叫好的電影,幾乎從大師的座位上溜下.他會不會把西湖也變成他的商業(yè)電影？每個喜愛西湖的人都難免會擔心.張的粗心和急功近利,讓人不敢貿(mào)然把這份美麗交給他梳理。

我也同樣是帶著這樣的憂慮和疑惑走進印象西湖,惟恐收獲的是一個不再平靜的西湖,惟恐他攪亂這一份千百年來的愛。但很快,我就被張的藝術帶進一個夢中的西湖。當我?guī)隙鷻C,從此不再被世俗的人們的嘈雜所侵擾,隨著喜多郎的

音樂,聽著張靚影的歌聲,遠遠的迎來了梁山伯、祝英臺，似乎有許仙、白娘子，還有彩蝶、綠荷，眾多的舞者，如同自然中的精靈，在歡躍著在飛騰著?？瓷先ズ苁娣?。

它沒有變，還是那個西湖，還是那個煙波飄渺的西湖。一切都是自然的，人與景是天然的和諧。當你看到傳說中的人物在水面凌波而至時，就如同在夢中，又仿佛是在看一副動畫，也只有夢中和畫境中，才會有如此干凈舒暢的天地?，F(xiàn)實中的西湖，并不是那么純潔無暇的，當商業(yè)喧囂和歐式建筑侵襲到這里時，你漫步湖邊，有時會覺得許仙白蛇是那么虛無，梁山伯祝英臺是那么遙遠。甚至會產(chǎn)生懷疑：一個跑滿汽車，種植著洋花的西湖是曾經(jīng)那個詩書中的西湖嗎？同樣是用現(xiàn)代技術，張藝謀卻帶我們又回到古時的杭州，雖然我們從未經(jīng)歷，卻感到是那么的熟悉。那吟唱的莫非是東坡居士？如今的杭州人記得更多的卻是油膩膩的東坡肉。伴隨著清

風，于戶外欣賞這樣的美色，讓人感覺是那么淡雅舒適，古代可能也是這個味吧？

西湖早就不單純的屬于自然，因為眾多古人給了它豐富的營養(yǎng)，于是它成了現(xiàn)代人的寵兒?？涩F(xiàn)代人能給它什么？是新的外衣？還是無知的改造？我們能給的總是這些，似乎那個古西湖不適合今人的口味?？蓮埶囍\聰明的避開了自己一向不會講故事的弱點，尤其是這樣非苦難性的故事，而是把這個任務拋給古人，既然西湖是古人給的，那就讓它仍舊屬于古人吧！印象西湖中的人物故事，都來源于那些美麗的傳說。印象西湖的音樂，倒更象是從古代流淌至今。我很佩服喜多郎，雖然很不喜歡日本人，但他的音樂卻這么符合中國的口味，就象他真的從前屬于中國。燈光的設計是張的強項，湖邊的樹也被他變成了變化的屏風和躍動的舞者。真正的舞者，卻因為舞臺設計的巧妙，讓你始終感受不到舞臺，而相信

他們就是在水里，那么的不受束縛。還有那一輪明月，更是把我們豐富的愿望和期盼寄托其中。薄薄的水氣飄撒來時，當你嗅到那淡淡的西湖味道，比酒還醉人。

我的位置比較靠邊，和我同樣的位置的還有水里的大大的畫舫，雖然不是在正中，卻一點不妨礙觀賞。就象那個濟公的畫像，無論你在哪里，他都在看著你的一樣，很佩服設計者的巧妙。音樂的聲音很小，觀眾可以通過耳機調(diào)節(jié)大小，不會笙歌喧囂破壞西湖的安寧。座椅白天會折疊入庫，如果你白天來到這里根本想不到夜里會有這么大規(guī)模的演出。觀眾中很多人都在拍照，這確實是個不好的習慣，外面的觀眾須知中也明確告之不得拍照?？捎∠笪骱墓芾矸讲]有阻止大家，我想這是他們的自信吧，這樣的西湖是相機所帶不走的。不親身至此，就不能領略那份真實。一個你觸手可及的西湖，古西湖，夢西湖！

我想最終杭州還是要感謝這個自

信的張藝謀，印象西湖還在默默的承受環(huán)保的質(zhì)疑，也在默默綻放它的美。沒有人會拒絕美，尤其對你喜歡的東西。從這個角度看，張藝謀對得起西湖。就象他的解說詞最后說的：西湖，是什么？…………也許就在于你的印象。

在杭州的這一個下午，我們到了梅家塢品茶，再次領略了所謂西湖龍井的味道，西湖龍井色淡無味，也許就代表了杭州的性格，西湖的性格，溫柔，沉靜，要你細細品嘗，才能感受到它的韻味。

不知不覺中，就在嘉興度過了那么多天，也在這幾天的學習生活當中，逐漸改變了起初我對見習不太看好的心態(tài)，原本以為真是如同同學們所說的，只是出去玩一下而已?？墒?，當自己真正過了這幾天，我發(fā)現(xiàn)，從玩中學習，從玩中收獲，是一個怎樣精彩的過程。旅行不要在乎目的地,重要的是沿途的風景以及看風景的心情。我放慢腳步，見習并且旅行著。

感恩江淮 回報社會

——見習感言

2014年9月1日，一個通常認為開學的日子，而對我，確是個展開新的人生篇章的大日子。結(jié)束了大學生活，進入了江淮，這一代表著名族，代表著力量，代表著驕傲的偉大企業(yè)，我真的很開心很自豪。感謝江淮領導給我在江淮學習工作的機會，懷著感恩的心，努力奮斗，回報江淮，回報家鄉(xiāng)。

時光荏茬，我在jac見習已經(jīng)快一個月了。在這段日子里，我深深的體會到這里是一個人才輩出的地方。每一位領導都是精英，每一位同事都是人才。我為我能在這樣的環(huán)境中學習工作而倍感珍惜。剛進廠的時候我就聽前輩們說要做好艱苦工作的思想準備。我當時就對自己說，我一定要好好干，一定要在江淮干出成績。我以最飽滿的情緒投入到工作，認真的工作，積極的工作。雖然目前的工作對體力有一定的考驗，但是我覺得對于我們這樣剛才步入社會的

大學畢業(yè)生來說，這恰恰是最寶貴的。古人說：“艱難困苦，玉汝于成?！惫湃松星颐靼走@個道理，我們當代大學畢業(yè)生更應明白。在不斷勞動中成熟，在不斷戰(zhàn)勝自己中發(fā)展，人生的智慧就會更加的豐富，能力也會得到更好的鍛煉和提高。很多事實證明，凡是經(jīng)過艱苦的環(huán)境摸爬滾打出來的，必然具有更高的素質(zhì)和能力。所以，我很珍惜現(xiàn)在的鍛煉機會，因為那句永遠不變的真理“付出才會取得成績?！?在江淮，我體會到大家庭的溫暖。領導關心員工，老員工幫助新員工。在我新到廠報到的時候，人力資源部的領導耐心幫我辦理入職。到了二廠正式見習沒幾天，正好趕上發(fā)降暑福利，一箱飲料，但是我這個后來的見習大學生是不在計劃內(nèi)的。二廠的張廠長得知后，分了半箱給我，很溫暖，感謝領導的關心。魏廠長也是對我這個剛畢業(yè)的楞頭青耐心十足，錚錚教誨。崗位指導陸師傅對我倍加照顧，傳授技能之時，同時教會了我社會工作、為人

處世的準則。平時工作之余，許班長會主動發(fā)來短信問我的感受，有沒有什么需要幫助的地方，為我今后的發(fā)展提供了不可估量的助力。股股暖流，我問我自己，這樣一個溫暖的大家庭，我有什么理由不去認真工作？同時我更加深深的理解了那句“系統(tǒng)思考，團隊學習，情感相通”。

江淮自1964年建廠以來，已經(jīng)近半個世紀的歷史。從第一輛江淮輕卡問世，到賓悅、和悅、瑞鷹、瑞風的誕生……這一切都輝煌都是光榮的jac人的汗水鑄就的。我在此宣誓，我會更加努力的工作，回報江淮，為江淮的發(fā)展添磚加瓦。

見習本科生：胡杰

員工號：20146258安徽江淮汽車發(fā)動機公司汽油機二廠總裝車間合裝二班

見習感言

東北師范大學物理學院學號：1224408029汪江

轉(zhuǎn)眼間，不知不覺中，在汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第六中學見習的時間結(jié)束了！根據(jù)學校的教學要求，作為一名公費師范生有持續(xù)一周的教育見習的機會。讓我們提前去感受一下作為一名老師如何去面對學生，如何將一節(jié)課將得精彩飛揚。同時去看一些老師的管理方法和授課特點，讓我們在實習前有一個充分的準備，同時也是一次學習的機會。

在見習前,學院給我們開了一個動員大會，給我們講一些注意事項和相關要求。侯老師對我們說要注意安全，包括人身安全，財產(chǎn)安全和心理安全，她說所謂見習就是要求我們?nèi)タ?，去學習，學校的老師不會讓我們上課，但你可以去聽這個學校任何老師的課，在在這期間要與見習學校的老師和學生和睦相處，尊敬老師，關心學生。多與成績較差的學生談談感受，鼓勵他們學習，給他們講講自己學物理的經(jīng)驗，在課后之余給學生講講題，多交流，同時還要與授課老師多交流，聽取他們的建議，吸

取他們豐富的經(jīng)驗。大會結(jié)束后大家心里都很高興，都迫不及待的想到中學去看看，實踐一下，期待著那天的到來。

四月十一號終于到來了，我們大家早上五點二十分就起來了，因為我們六點就要從東北師范大學出發(fā)到汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第六中學去聽課，當然我們不是都到一個中學去見習，只是我被分到汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第六中學，而這所學校是離東北師范大學最遠的學校，因此我們組起得很早。該校是一個首批省重點中學，既不算大也不算小，給我的第一印象還不錯,學生們的秩序也很好,看見他們打掃完操場的衛(wèi)生后排隊回教室,因此我的第一感覺不錯。我們到達見習地時已經(jīng)七點十分了，除了少部分人在打掃衛(wèi)生外其余的學生都在教室里上自習。我們一行人直接上了三樓會議室，接著就是該校的校長給我們作了簡短的介紹和歡迎，她希望我們能在這里收獲到大家想要的東西，同時他們也收獲到他們想要的東西，讓我們雙方共同努力和收

獲各自所需的知識。然后就是簡單的分組，分完后自己帶上凳子到高一高二的任何一個班去聽課。我們一起來見習的是三個學院的同學，各自的專業(yè)有所不一樣，我是物理學專業(yè)，聽課重點在理科，尤其是物理課，那是必須聽的一門課。而關于這個學校整體的介紹將于下午一點半在五樓報告廳舉行。

于是我就帶著凳子到高一的一個班集去聽課，本節(jié)課是一節(jié)習題課，講的是有關受力分析的一張試卷。雖是習題課，但是這位老師講的非常精彩，幽默風趣的教學風格，學生們也和老師配合得很好，可以感覺到這是一位有經(jīng)驗的老師。緊接著聽的是宋老師的一節(jié)物理課，講的內(nèi)容是追尋守恒量----機械能守恒定律。我個人認為這節(jié)課上得非常好，整個課堂看似很平常，但學生聽得卻很認真，老師的語速適中，重難點突出，講得也淺顯易懂，給我的感覺是聽這位老師講課很輕松，看起來她顯然是一位青年骨干教師，下課后才了解到她

是物理組的組長。聽了這兩位老師的課，讓我對這個學校進一步加深了好感，他們的上課風格各具特點，各有優(yōu)勢，在他們身上我看到了一個優(yōu)秀老師的形象，也許他們比不上什么全國優(yōu)秀老師或者全國模范教師，但在我心里他們就是我努力的方向。

第三節(jié)課時我聽了一節(jié)另一位老師的物理課，她授課內(nèi)容是功，這是一位很年輕的老師，聽完后感覺她上課還是缺少經(jīng)驗，我個人認為講的不是很好，邏輯不是很嚴密，對學生提的問題回答的也不是很好，這只是我的個人觀點，當然如

果換做是我，講的也未必會有她好。不過她也有自己的教學風格，富有激情，學生們愿意聽。總的來說今天收獲還是很大的，讓我近距離感受到作為一名老師的感覺，我不敢說自己到底學到了什么，說實話我也不清楚自己到底學到了什么，但我知道他們的授課方式和特點對我以后的教師生涯肯定有很大 的影響。

下午一點半，該校對我們見習生開了一個正式的歡迎會和對學校整體的介紹。在這個介紹中我發(fā)現(xiàn)了這個學校有一個很大的特點，那就是他們的教師團隊特別多，教師凝聚力較強，戰(zhàn)斗力強，我想這也是這所學校近幾年來發(fā)展迅速的原因之一吧。在介紹中了解到這個學校學生最強的球隊是乒乓球球隊，他們的技能和團隊精神很強，獲得過很多獎項，同時也發(fā)現(xiàn)這個學校在最近幾年里獲得過很多榮譽，看得出它是一個快速發(fā)展中的學校。

介紹完后就快三點了，我們大家準備著返回東北師范大學，這就是我們見習的第一天，接下來的四天里差不多和這一天一樣，只是聽課的內(nèi)容和上課的老師不一樣，而每個老師都各有特點，各有優(yōu)勢，因此在這五天的見習學習中我獲益良多。在見習過程中我發(fā)想只要不斷努力，不斷改進，不斷反思，那這樣你的課就會越上越精彩。

在接下來的四天期間，我們才真正分配到每個班，每兩個人都會有一個指導老師，而我的見習指導老師是溫老師。在她的熱心指導下，我也見習班主任，她的班級里學生和各科老師都很歡迎我，讓我有一個學習的機會。每節(jié)課我都寫下聽課筆記，下課后我都會認真做自我總結(jié)，虛心聽取指導老師的批評和建議。以前是學生時聽老師講的是知識，而現(xiàn)在聽的是他授課的方式，以及學習他教學的方法，從中吸取寶貴的經(jīng)驗。在此我聽了同一個年輕老師上的幾節(jié)課，而這幾節(jié)課上的內(nèi)容都一樣，但上課的班級不一樣，我個人認為這位老師地第二次上的比第一次好很多，相比之下，第二次邏輯嚴密得多，對學生提問回答的也很準確，所以我認為只要自己認真學習，聽取前輩們的批評和建議，不斷鍛煉和努力改進，上的課會越來越精彩。

除了聽課以外，就是我的見習班主任的工作，剛走進班級就發(fā)現(xiàn)高一一班 的整體紀律非常好，而且他們的課桌擺放與其他班級不同，他們五人一組坐在一起，總共八組，就想和幼兒園一樣。給我的感覺就是這個班與其他班不一樣，最后我才發(fā)現(xiàn)他們是實驗班。作為見習班主任。每天看他們早讀、做操、大掃除、看似簡單，其實非也！當好一名合格的班主任是很不容易的??！事事都要考慮在前，容不得一點疏忽。在見習班主任期間溫老師給了我很多的指導！作為班主任那是需要老師付出很多的艱辛勞動，犧牲自己很多的休息時間才能培養(yǎng)出一幫全面發(fā)展的孩子。

想起見習前的種種設想，與現(xiàn)實差距好大。在這段難忘而又短暫的日子里，我從老師和學生身上學到了很多東西。我覺得在見習中學到的東西遠比在校園里學到的更豐富、更精彩。通過見習，從中學到極為寶貴的經(jīng)驗，使我初步體驗到了作為一名人民教師的辛苦以及所肩負的重任，為以后更好的從事教育工作打下堅實的基礎。

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從最初的學生身份慢慢向教師角色轉(zhuǎn)變，心理上有一段適應的過程，在學生與教師的雙重身份之間盤旋，開始感受到自己作為一名老師的責任與光榮。一路走來，從來沒有動搖過自己要成為一名教師的信念，而孩子們真誠的一聲聲 “老師好！”更讓我覺得當老師是我一生最大的追求。

在學習工作中，如果你能夠積極主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲?；仡欉@一周的時間，我是用心的，但用心

不一定等于成功，我畢竟是一名見習生，還缺乏教學經(jīng)驗有待于在今后踏上教育崗位后不斷的努力和鉆研，使自己越來越完美。

這么快就結(jié)束了，心里真有些不舍，雖說我們的見習已經(jīng)結(jié)束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為見習生的我將在以后的學習、工作、生活中不斷

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努力、不斷成長，爭取以后做一名優(yōu)秀的人民教師。

短短的五天過去了，也就走過了我的“求知路”。在這里，有老師們的精心指導，他們付出了汗水，努力培養(yǎng)我們這些學校的精英會在不久的將來成為一名像他們一樣優(yōu)秀的人民教師。他們在付出他們在耕耘。在這里我要真心的向他們說聲：謝謝！

雖然見習已經(jīng)結(jié)束?？墒悄屈c點滴滴還在我的腦海中，我會收集這些記憶，讓在我的生命旅程中不斷融化，融入我的血液，讓我以后的人生路走的更加快樂，一路充滿歡笑。

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第四篇：主管轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的公司領導：

我于2009年7月23日我進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)近2年3個月，根據(jù)公司的需要，我目前擔制片車間生產(chǎn)主管一職，到今天在生產(chǎn)主管崗位三個多月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)正。以下是我試用期工作的一個簡短總結(jié)：

1、機遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在。

通過這近一年的公司重組，深刻認識到公司的發(fā)展速度的不斷變化，我們的廠房和設備煥然一新，公司不斷的改善和變革給自己帶了發(fā)展的機遇，通過擔任車間組長到車間領班以及到現(xiàn)在的生產(chǎn)主管，自己深深體會到上級領導對我的重視，面對這樣不斷發(fā)展的機遇，當然與公司一同發(fā)展的生產(chǎn)一線的人員也發(fā)生著很大的變化，我們的員工年齡不斷的向低齡化發(fā)展，就像葛總得在第二期期刊中寫的，我們的隊伍在不斷的變化，新員工不斷的增加，老員工心態(tài)有波動，也有部分人員離開了這個隊伍等等，面對這樣的變化自己也是摸著石頭過河，自己怎樣才能把這件管理好，如何把這個車間管理更優(yōu)秀，怎樣才能為公司創(chuàng)造出更多價值，感覺膽子好重。自己迫切的需要也不斷更新和學習先進管理知識，在努力提高自身的管理能力，在新的職位上更應該不以的努力。

2、我們的公司迫切的需要更先進的科學管理。

我們一線的管理真的很薄弱，我們的班組長大都是以老員工為主，但是今年在我們新領導帶領下進行了很大的變革，從以前的車間

任命變?yōu)楝F(xiàn)在的組長競選，這樣為有助于選拔更好的一線管理者，與

之公司也將新招聘的大專生不斷的向一線鋪展，在很大程度上有助于

改善基層管理者的文化水平。但是我們的基層管理水平還是有待進一

步的提高，很多老的一線管理者在思想已經(jīng)和麻木了，無論新的知識

還是管理方法都是很被動的去接受，在學習后很少應用于我們的車間

管理，我們迫切的需要這些人動起來，把公司的發(fā)展系在心上。

3、飽滿的熱情和負責的態(tài)度是工作不斷完善的基石

記得上次年會時，給我的上級領導許下的承諾是，今年的直通率

目標保證順利完成，但是在這半年的工作中有些事情影響了自己，車

間的一些工作沒做好，對工作的熱情也大大不如以前，但在領導和自

己溝通后，深刻認識到問題的所在，對于上半年影響的成績自己努力

爭取在下半年補上。

4、我們在管理還存在很多的問題

當然自己現(xiàn)在管理的車間還存在這樣和那樣的問題，還有一些問

題自己也沒有發(fā)現(xiàn)，那么就需要不斷的在這方面努力，爭取把這個隊

伍帶的更好。

5、轉(zhuǎn)正后工作計劃：

重點放在培養(yǎng)車間生產(chǎn)管理隊伍完成本職工作申請人：李向君

2011-10-12

第五篇：主管轉(zhuǎn)正申請

主管轉(zhuǎn)正申請

主管轉(zhuǎn)正申請1

尊敬的董事長：

根據(jù)公司的需要，我目前擔任倉庫主管一職，負責工地倉庫管理工作，本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的`溝通技巧，有較強的團隊協(xié)作能力；責任感強，認真完成領導交付的各種工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，能配合各部門負責人完滿地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過自我學習，來提高自己的綜合素質(zhì)。，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

三個多月來，我在汪董事長，李總經(jīng)理、周經(jīng)理各位領導帶領以及關愛下，和同事們的熱心幫助下，取得了一定的進步。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、有時候辦事不夠干練，缺乏專業(yè)的知識，不能以專業(yè)理論來說服同事

二、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離

三、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實。等等。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請2

尊敬的領導：

本人加入公司擔任倉庫主管一職，經(jīng)三個月的工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責、信息流、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業(yè)務流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務安排、周邊業(yè)務接口關系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫服務商、運輸服務商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請，請各位領導予以批示，非常感謝!

申請人：xxx

申請日期：20xx年2月3日

附件:后續(xù)工作策略

1、流程方面:建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的`計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關業(yè)務操作的標準化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依;

2、人員方面:通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響;

3、物料方面:通過更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;

4、設備方面:建立設備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務開展;

5、成本方面:通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。

主管轉(zhuǎn)正申請3

尊敬的公司領導：

您好!

我于20xx年xx月17日成為公司的試用員工，擔任物流部倉儲主管一職。到今天三個多月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個剛到公司的新員工，初來公司，曾經(jīng)很擔心該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。

擔任倉庫主管期間，主要負責倉儲、物料的管理。對庫存進行管控，合理規(guī)劃倉庫，節(jié)約倉儲空間。參加公司內(nèi)部和外部的審核，組建團隊等工作。使我深刻的認識到了團隊建設的重要作用，團隊精神在企業(yè)中的意義，從中提升了個人管理能力，并接觸了許多新的工作領域，增加個人的工作經(jīng)驗。

三個多月來，部門領導和同事耐心的幫助下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項工作，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，新加入公司，難免出現(xiàn)一些差錯需領導指正;這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在這三個多月中看到公司的迅速發(fā)展，也更加迫切的'希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導能夠給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。

我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

申請人：xxx

xx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請4

尊敬的領導：

我于*年*月*日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在試用期間，我認真及時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，難免出現(xiàn)一些小差錯需領導指正，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕以后類似失誤的發(fā)生。

經(jīng)過這3個月，我感覺到自己的工作水平得到了很大程度的提高，對于公司的行政工作有了更深入地認識，行政工作涉及到企業(yè)內(nèi)部上上下下、里里外外的溝通和協(xié)調(diào)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠處理好本崗位的日常工作及其它一些相關工作。當然我還有很多不足，處理問題的`經(jīng)驗方面有待提高，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己的機會。我會用飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

xxxx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請5

尊敬的領導：

首先感謝公司領導能給我這個機會，讓我在“哈你”這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是xx年3月10日進入哈你大家庭的。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)6個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的六個多月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

xx年6月1日，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，我被調(diào)任浙江區(qū)域經(jīng)理一職，負責項目日常銷售管理及門店開發(fā)拓展工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。

一、個人工作總結(jié)

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的期望。

接任浙江區(qū)域經(jīng)理一職的這段時間里，我從初期的忙亂困惑到今天的堅信，這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、作為區(qū)域銷售管理者，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷。

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

3、對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

4、銷售業(yè)績差強人意等等。

這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用業(yè)余時間自我學習鉆研門店設備，來提高自己的綜合素質(zhì)，同公司共同發(fā)展、進步。

二、近期的工作計劃和執(zhí)行重點

如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢？我認為關鍵在于“人心”。那么，作為運營部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊？我認為要做到如下幾點：

1、團隊的構(gòu)成高于一切

團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，針對于“哈你”對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：

（1）選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的教練/收銀員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學還是心理學、亦或是早教培訓都應有所了解。因為他們所從事的是一項與家長與小朋友溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

（2）招聘過程結(jié)構(gòu)化

要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

（3）問題解決能力是最重要因素

哈你店員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、活潑善良有耐心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個哈你店員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現(xiàn)在很多企業(yè)的基層員工所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由門店人員解決問題能力的強與弱所決定的。

2、業(yè)績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。

企業(yè)對運營團隊看重的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓員工感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的'團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。

3、把總目標分解成每個人可達成的小目標

企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于運營團隊，于是在年初制定計劃時，企業(yè)往往就會給運營團隊設定一個高于去年的目標。但是區(qū)域經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好。相反則態(tài)度越差。所以，區(qū)域經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。

如果把區(qū)域運營團隊管理好了，把店員的積極性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。

近期，古墩印象城的開業(yè)給浙江區(qū)域的銷售帶來了好的增長勢頭，但是由于人員配備不齊全，招聘比較困難，這也是制約古墩印象城業(yè)績再上一層樓的重中之重。所以近期我的另一個工作重點在于加強古墩印象城團隊的建設，規(guī)范工作流程，提高團隊戰(zhàn)斗力。

4、搶占市場，占領先機

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”、“渠道為王終端制勝”，中國很早就有關于描寫搶占先機及市場的經(jīng)典語句。可見搶占市場先機速度之快和搶占市場的重要性。

近期，浙江區(qū)域開店緊鑼密鼓。但是針對浙江這么一個龐大的市場來看，我們哈你開店的數(shù)量還是遠遠不夠的。未來三個月內(nèi)，我預備將整個浙江的二三線城市全部鋪開一遍，將所有的商場都鋪開查看洽談一遍。這樣，無論當時進不進得去，都讓對方對我司有些認識，將我司的品牌效應和理念都傳播出去。

三、根據(jù)區(qū)域的發(fā)展需要得到公司那些方面的支持

由于目前教練和收銀員比較緊缺，我們區(qū)域由于2月份浙江事件的大換血，所有店員到公司的時間都不長，希望公司對新人多給一些培訓上的支持。

同時，有與浙江區(qū)域近期開店比較密集，我們自己招聘有些緊張，希望公司總部幫助協(xié)調(diào)浙江區(qū)域的招聘問題。

另，由于總部人資將錢元雷主管調(diào)任負責運動館工作，希望總部人資盡快派一名區(qū)域主管支援我區(qū)日常管理工作。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，每每在信息平臺上看到公司曹總、吳總、趙總、周經(jīng)理、徐經(jīng)理等等公司領導深夜工作激勵大家的時候，我更堅信自己的正確選擇。還是就是在業(yè)務素養(yǎng)、工作能力上在張伯、張經(jīng)理等總部技術部工程部策劃部的幫助下，有了很大的進步與提高。這些都激勵著我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

敬請領導給予批示。

此致

敬禮

申請人：XXX

20xx年x月x日

主管轉(zhuǎn)正申請6

尊敬的領導：

在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我一直持著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的.收獲，現(xiàn)鑒定如下：

1、在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足；對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行；另外，我具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

2、工作上，本人自xx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為xx行業(yè)務的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

3、學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平。

但是我也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高，同時希望領導予以轉(zhuǎn)正。

申請人：xxx

主管轉(zhuǎn)正申請7

尊敬的領導：

我叫***，于XX年11月1日進入人資培訓部，擔任人資培訓部培訓主管一職，負責派遣人員補充和員工培訓工作并兼職市場開發(fā)和客戶維護。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和中心同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自XX年4月工作以來，一直從事人力資源招聘、績效和市場開發(fā)工作，因此，我對這個崗位的工作很熟悉，工作職責如下：

1、根據(jù)人力資源規(guī)劃，建立并完善各種員工招聘制度及政策，并根據(jù)需要進行及時調(diào)整、修改；主要表現(xiàn)為：《委托求才招聘協(xié)議》、《招聘培訓部日常工作管理制度》、《招聘培訓部績效考核制度》、《客戶版簡介PPT》、《XX年北京市勞務派遣整體收費標準》、《客戶版崗位職責職能表》、《勞務需求協(xié)議書》、《中高端代理招聘協(xié)議書》等；

2、根據(jù)人力資源規(guī)劃和各個客戶的人力資源需求計劃，制訂員工招聘計劃并予實施；

3、定期或不定期的進行人力資源內(nèi)外部狀況分析及員工需求調(diào)查（詳見勞務需求表），并進行員工需求分析，第一時間滿足客戶的招聘需求；

4、利用中心各種有利資源，組織開拓和完善各種人力資源招聘渠道，發(fā)布招聘信息，并欲開拓外地招聘網(wǎng)點等；

5、根據(jù)人力資源規(guī)劃的定編定崗狀況，進行工作分析，編制并及時更新職位說明書；

6、完成中心領導交辦的其他工作等。

本人有很強的人力資源專業(yè)能力和較強的各種文件、政策的寫作能力，擬招聘廣告，協(xié)助管理公司的招聘網(wǎng)頁，英語水平六級，對某些職位來應聘的人進行簡單的英語面試（主要針對中高端人才招聘），滿足了招聘培訓部門主管職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的基本條件，針對工作更是細心、負責有很強的責任感和使命感。

并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

第一、短期快速的完成常務招聘工作的交接和招聘培訓部門其他各方面的工作交接并且和計時服務部通力合作為公司招聘事業(yè)貢獻自己的一份微薄之力；

第二、制定了招聘培訓部門日常管理的規(guī)章制度和定量的員工培訓課件，如客戶有需求可隨時上門或者在我中心進行培訓上崗。

第三、常務招聘工作交接之后，崗位需求從20個左右增長到現(xiàn)在的60個左右，約翻了三倍，這種情況的出現(xiàn)，是一種利弊狀態(tài)，有利面是：中心客戶在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強，在中心領導的帶領下，中心在迅速的向前發(fā)展，業(yè)務在明顯的提升狀態(tài)。弊端面是：中心需加大對招聘培訓的支持力度，于我個人的工作量急劇增加，在中心向前發(fā)展的同時，招聘培訓模塊建設的速度必須急速提升，招聘網(wǎng)點需急速建立才可滿足現(xiàn)在客戶的招聘需求和新增客戶的人員需求。 我一定盡心盡力，做到最好。

第四、來公司第17天之際協(xié)助中心領導成功的簽單“蘭悅?cè)A度假酒店”并于XX年06月19號前滿足了蘭悅?cè)A度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優(yōu)勢平臺開發(fā)了2家潛在需求客戶短期內(nèi)便可成功簽單。

第五、工作中我針對中心現(xiàn)有合作單位，利用針對性招聘計劃和同工種重點突破的原則滿足了大部分合作單位的招聘需求點，并根據(jù)公司優(yōu)勢資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅?cè)A等人事負責人的詳細溝通，使其調(diào)整了自己單位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基層崗位招聘上的難度為以后招聘培訓部門針對基層招聘積累了寶貴經(jīng)驗。

第六、我做人力資源行業(yè)已有2年多，在外地和本市客戶資源方面和招聘網(wǎng)點建設方面都有著原有的良好的合作關系，針對中心拉建招聘網(wǎng)點會起到關鍵的作用，我也會盡心盡力的為中心貢獻自己的微薄之力。

第七、雖然現(xiàn)在主要方向是招聘培訓模塊，但是兼職市場的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發(fā)展期間，我會獨立去開發(fā)新的客戶，爭取獲得高質(zhì)量的客戶（如派遣轉(zhuǎn)移、項目外包、人事大包等）。

此外，本人除了堅守“盡心盡力服務中心就是服務自己”的`原則之外，還會在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃上盡獻出自己的一份力量。在公司人力資源架構(gòu)上也會提出一些意見，同時也會起到為中心服務團隊的組建與培訓中心業(yè)務拓展與業(yè)務咨詢的受理，包括與中心行政財務部、勞動關系部、社會保險部和市場客服部的部分職能的角色。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了中心領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，也希望中心領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為一名優(yōu)秀的人資培訓管理人員，不辜負領導對我的期望。

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的中心和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：

日期：

主管轉(zhuǎn)正申請8

尊敬的領導：

我到XXX公司工作已經(jīng)快3個月了，擔任安保崗位。在這期間，我學到了很多東西，尤其是企業(yè)文化。XXX公司現(xiàn)已發(fā)展為集團公司，足以證明公司的生命力和發(fā)展力。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的`工作，我逐漸認識到，XXX公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務能力到個人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為XXX公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

XXX公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。

在此提出正式的轉(zhuǎn)正申請，并希望領導能適當考慮增加我的工資收入。望領導批準。

申請人：

日期：

主管轉(zhuǎn)正申請9

尊敬的領導：

我到xx公司工作已經(jīng)快3個月了，擔任安保崗位。在這期間，我學到了很多東西，尤其是企業(yè)文化。xx公司現(xiàn)已發(fā)展為集團公司，足以證明公司的生命力和發(fā)展力。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認識到，xx公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務能力到個人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為xx公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的.工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

xx公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。

在此提出正式的轉(zhuǎn)正申請，并希望領導能適當考慮增加我的工資收入。望領導批準。

申請人：xx

日期：xx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請10

尊敬的領導：

您好!

首先，非常感謝您給我到貴公司xx從事xx工作的機會，對此，我感到無比的榮幸，我于20xx年xx月xx日進入xx實習，根據(jù)公司需要，目前從事xx工作。到20xx年xx月xx日，六個月的試用期將滿。根據(jù)我司規(guī)章制度，現(xiàn)鄭重申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

本人工作認真熱情、細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈;性格開朗，樂于與他人溝通和交流，具有良好的團隊意識;責任感強，確保完成本職工作，與同事相處融洽，配合同事與領導完成各項工作;積極學習新知識、技能，主動向同事學習，并利用下班時間充電，提高自身綜合素質(zhì)。

近六個月來，我曾在以下部門和崗位實習和學習，并不斷成長：

(一)客戶服務部——基礎客服崗(一周)

協(xié)助同事做好場內(nèi)客戶的維護工作：

(1)盡己所能解決客戶所提出的要求，如交易軟件問題、室內(nèi)空調(diào)、報紙派發(fā)等;

(2)不懂或能力之外的記錄下來，如飲水機、抽風機問題、客戶申請座位等，向同事請教;(3)在實習結(jié)束時，將自己觀察到的問題形成文檔交給主管。

(二)交易部——柜員(兩周)

了解交易部工作流程：

1)協(xié)同事做開戶準備工作，如發(fā)放資料、指導客戶填寫資料等;

2)客戶資料歸檔和核對;3)向同事請教和學習客戶可能遇到的問題。

(三)客戶服務部——投資顧問團隊

1.協(xié)助同事做好短信服務：按行業(yè)和主題進行客戶分組、每日編輯上市公司異動信息、編輯研究所個股和行業(yè)研究報告，負責每日推薦短信的追蹤等;

2.接聽客戶電話，為場外客戶提供服務和支持;

3.配售股、增發(fā)、可轉(zhuǎn)債強制收回權證到期等的短信和電話提醒;

4.協(xié)助部門做好刊物資料的搜集和編輯工作，為其他投資顧問做好支持工作;

5.現(xiàn)場客戶的引導和服務，

在為期一周的新員工培訓中，我的收獲和感受簡言之有以下幾點：

1)了解公司總部各部門的構(gòu)架和業(yè)務等基本概況，加深對券商認知，為公司近年的發(fā)展而深感驕傲和自豪;

2)在活動中，與同事建立友誼，切實增強團隊意識，明確對自身崗位的定位;

3)時間管理和情緒管理等課程的學習將幫助本人有效實現(xiàn)今后工作中的自我管理和約束，有助于我們順利實現(xiàn)從學生向職場新人的角色變換。

通過六個月的學習和工作，在xx和同事們的熱心幫助及關愛下，我受益匪淺：在客服部基礎客服崗的實習，我發(fā)揮了自己善于與人溝通的長處，在與客戶的交流中，初步了解公司客戶的類型和不同需求，使自己能夠在日后的工作中及時甄別客戶類型，并有針對性的提供服務;

l通過在交易部的實習，我認真學習了公司各項基本業(yè)務的操作流程，提高了自己辦理基本業(yè)務的熟練程度，使自己能夠及時準確的回答客戶在辦理基本業(yè)務中遇到的問題;

l在投資顧問的學習和工作，明確了投資顧問的工作定位和發(fā)展方向，每天在按時完成日常工作的'情況下，積極向部門經(jīng)理和周圍同事學習，使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務水平不斷提高，爭取早日將自己的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)能力，為投資顧問團隊的成功運作做出自己的貢獻。

當然，我也存在不少不足之處：

1)與客戶的溝通技巧需要進一步的提高;

2)對行情走勢的把握、行情分析的深度和全面性仍有欠缺，特別社會技術分析方面的專業(yè)能力有待提高。

綜合看來，我認為自己選擇xx是一個正確的選擇，原因如下：

1)xx為金融行業(yè)第一線，可以近距離接觸客戶，發(fā)揮自己所長;

2)xx的領導具有長遠的眼光、具有高效的、果敢的、出色的領導魅力和人格魅力;3)投資顧問團隊可以為我們年輕人提供一個年輕的、活躍的、具有無與倫比的發(fā)展前景的、充滿挑戰(zhàn)性且富有魅力的成長平臺。

為了更好地利用這個平臺，更快地成長，我認為自己今后努力的方向是：從基礎工作做起，踏實勤奮，提高專業(yè)素養(yǎng)，提高分析能力，爭取年底可以實現(xiàn)獨立工作，為客戶和公司創(chuàng)造價值。具體而言，在業(yè)務上要做到：1)行情全方位跟蹤、研究大勢;2)實時跟蹤行業(yè)、公司的發(fā)展及動向;3)按時完成交易日記和周記，提高投資決策能力。此外，還要加強與領導和同事及客戶的溝通與交流，明白公司所需，了解客戶的需求，與同事一起進步，與公司共同成長。

申請人：xx

xx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請11

尊敬的領導、同事：

經(jīng)過這兩個月的試用期鍛煉，讓我對主管的工作有了進一步的認識和了解，也為以后的日常工作奠定了一定的基礎，我對這個職位充滿著期待和熱情，所以我向上級領導真誠的提出主管轉(zhuǎn)正的申請。希望被允以批準。

這兩個月起初，作為一個主管新人，我也為難、感覺壓力大。但我是一個年輕人，對自己有信心，我認為任何事只有在學習中才會越來越好。在學習中，我觀察過以往領班的.工作，學習他們好的處事方法來方便自己以后的管理工作，不斷的提高自己，完善自己。在今后的日常工作中，我會牢記永和人家的服務宗旨，認真對待每天的交接班工作，注意自己的儀容儀表，以身作責，并協(xié)調(diào)好同事關系。認真做好每一種飯菜產(chǎn)品，對客人負責，對公司負責。提高廚房里的合作能力以提高出餐效率，進而提高顧客的滿意度。無條件服從上級領導安排，全力完成上級下達的一切任務，以提高永和人家業(yè)績?yōu)闃藴剩瑸榇蠹夜べY的共同增長而努力。

生活中有很多機遇，要懂得把握和尋找。獲得這個職位也不是終點，努力永遠沒有期限。我一定不會讓自己失望，不會讓公司失望。期待公司和領導能給我一個機會為公司多盡一份心力。

致此

敬禮

申請人：xx

20xx年x月x日

主管轉(zhuǎn)正申請12

尊敬的汪董事長：

我于20xx年8月28日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任倉庫主管一職，負責工地倉庫管理工作，本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有較強的團隊協(xié)作能力；責任感強，認真完成領導交付的各種工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，能配合各部門負責人完滿地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過自我學習，來提高自己的綜合素質(zhì)。，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

三個多月來，我在汪董事長，李總經(jīng)理、周經(jīng)理各位領導帶領以及關愛下，和同事們的熱心幫助下，取得了一定的進步。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、有時候辦事不夠干練，缺乏專業(yè)的知識，不能以專業(yè)理論來說服同事。

二、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

三、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向汪董事長申請：希望能根據(jù)我的.工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年12月起，希望轉(zhuǎn)正工資能調(diào)整為20xx—2500元/月。來到公司這里工作，我最大的收獲無論是在愛崗敬業(yè)精神、思想工作作風，還是在業(yè)務管理素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮

申請人：xx

20xx年xx月xx日

主管轉(zhuǎn)正申請13

尊敬的人事部：

我于xx-xx年x月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售管理工作。 公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與

散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的.，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年

11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月，懇請領導予以批準

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

主管轉(zhuǎn)正申請14

尊敬的公司領導：

首先，感謝您給我一次個人發(fā)展、學習的機會。本人自xx年8月31日在港西新城上班以來，工作認真、大膽管理、責任心強。在最短的時間內(nèi)熟悉環(huán)境及有關工作的基本情況，與同事之間能夠通力配合，培養(yǎng)大家彼此增強團隊意識。在工作中善于發(fā)現(xiàn)存在的問題，并能快速有效的處理完成。協(xié)同項目總經(jīng)理處理日常事務，遇到困難時，能主動承擔各種艱巨任務。就近期工作的情況匯報如下：

1、培訓員工學習《物業(yè)管理條例》、《住宅室內(nèi)裝修管理辦法》物業(yè)體系文件及各崗位制度。

2、協(xié)同招聘管理員。

3、協(xié)同完成港西新城物業(yè)管理方案、物業(yè)體系文件及各崗位制度。

4、協(xié)同工程部處理小區(qū)內(nèi)存在各項問題的整改。

5、完成制作服務中心各部門的相關表格。

6、完成建立服務中心各部門的檔案資料。

7、完成交收樓工作。

8、現(xiàn)場指導辦理房屋二次裝修申請手續(xù)、臨時出入證等工作。

9、發(fā)布各類書面通知20多份，通知擬發(fā)及時、詳盡，并積極配合通知內(nèi)容做好相應的解釋工作。

10、建立健全區(qū)域各種資料，尤其是業(yè)主檔案及投訴處理匯總。

11、接待來訪業(yè)主投訴，指導上報投訴處理單，在工程部處理完善業(yè)主投訴問題的基礎上，對業(yè)主回訪。

12、起草部門計劃、總結(jié)和有關公文，組織召開部門工作例會。傳達上級領導工作安排，參考部門各員工意見，合理有效的部署開展工作。

13、督導服務管理工作的落實，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，不斷提高服務管理水平。

經(jīng)過3個月的工作，雖然我工作沒出什么大的問題，但我也發(fā)現(xiàn)了自己還有人際交往能力差，缺乏必要的技巧;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;做事急躁大意等缺點和不足。

金無足赤、人無完人，有缺點不可怕，可怕的是不能改正缺點、補全不足。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，補全自己的不足，爭取在各方面取得更大的進步。經(jīng)過3個月的工作讓我學到很多知識、受益匪淺。同時也深刻、充分的學習到了公司的'企業(yè)文化和服務理念。也許3個月的工作的工作表現(xiàn)沒有令領導十分滿意，管理專業(yè)還有部分不足，但今后我一定會更加勤奮、努力。相信在公司這個大家庭的呵護下，我一定能茁壯成長，有所作為，為公司的發(fā)展竭盡全力。同時更為期盼公司能夠為我提供一個獨立的舞臺，用一種全新的管理模式，展現(xiàn)我的管理能力。

此致

敬禮！

申請人：XXX

20xx年x月x日

主管轉(zhuǎn)正申請15

1、工作認真，負責；工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

2、該同事工作熱情高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快受到大多數(shù)客戶的好評。

3、該同事今年工作成績進步大，工作認真，業(yè)務知識扎實，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務

4、工作熱情高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快受到大多數(shù)客戶的好評

5、工作認真負責，積極主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，善于合作。

6、XX在我單位試用期間，工作態(tài)度認真，積極主動，尊敬領導，團結(jié)同事，待人誠懇，能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領導和同事們的一致好評。同意該同志按期轉(zhuǎn)正。

7、工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正做事塌實行為規(guī)范對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

8、該同事工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXX的時候沒有后顧之憂；工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

9、該同事工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正做事塌實行為規(guī)范對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。該同志工作熱情高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快受到大多數(shù)客戶的好評。

10、工作熱心高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司斟酌，能夠虛心接受同事給予得建議并改正；學習提高較快受到大多數(shù)客戶得好評。

11、該同志工作認真，負責；工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

12、加入我們部門時，正是X項目剛剛啟動，人少事多，他一人承擔了該項目所有的技術支持服務工作，不分晝夜地小時接聽客戶電話，無一例投訴，本來做技術支持的工作已經(jīng)很忙碌了，而掌握了非常全面的客戶問題解答知識后，他又主動請纓，為了節(jié)約費用愿意同時負責銷售工作，在工作上承擔了巨大的壓力。

13、勤懇務實，善于學習，對本職工作兢轉(zhuǎn)兢業(yè)業(yè)，注重個人成長；工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作；能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長；能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力；悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

14、命感與羅可同呼吸，共命運。他們服從工作安排，更有團隊合作的意識，大家汗流在一起，心貼在一起，工作積極主動，不分你我，這就是羅可精神，是羅可得以健康發(fā)展不可缺少的靈魂。他們具有不怕困難的品質(zhì)，因為他們相信辦法總比困難多，他們具有戰(zhàn)勝困難的智慧和勇氣，他們用自己青春的激情就能點燃希望的火種。

15、工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXX的時候沒有后顧之憂；工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的.榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

16。對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起到帶頭作用成長員工。

17、一個團隊的精神就是一種力量，一種不服輸?shù)母蓜啪褪橇幧嫌?。人心齊，泰山移。冰雪災害汶川地震也擋不住他們前進的腳步；他們干得好，更算得好，胸懷企業(yè)利益，心中裝著一桿秤，降低風險，精打細算，整合資源，先后為公司節(jié)約費用X元；流程化管理，職業(yè)化服務，送貨上門等多元化服務手段，不僅獲得%的客戶滿意度，更推動了公司的發(fā)展。

18、工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXX得時候沒有后顧之憂；工作踴躍，熱心周到，有肯定得領導能力，專業(yè)技能業(yè)務程度優(yōu)秀，業(yè)務程度也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習得榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體支配，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

19、作為員工，你們時刻心系公司的憂患，與公司同風雨共命運，用不懈的努力為公司的發(fā)展做著自己的貢獻。你們用實際行動證明了在平凡的崗位上也能做出不平凡的貢獻，是大家學習的榜樣和楷模。感謝你們，正是因為你們的付出，公司的今天才能夠如此絢麗；正是因為有你們的努力，也為公司明天的發(fā)展奠定了堅實的基礎。大家再次把掌聲獻給他們！

20、該同志工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXX的時候沒有后顧之憂；工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。