第一篇：二手汽車項目商業(yè)計劃書

二手汽車，指并非是從生產(chǎn)廠家購買的新車，而是已經(jīng)使用過一段時間的舊車。二手汽車由于價格便宜，流動性強等特點而成為汽車市場的一部分。二手車交易稅發(fā)票是由國家規(guī)定的,在進行二手車交易時,應當由二手車交易市場經(jīng)營者按規(guī)定向買方開具稅務機關監(jiān)制的統(tǒng)一發(fā)票，作為二手車轉移登記的憑據(jù)。二手汽車交易涉及車輛管理部門辦理過戶手續(xù)、車輛保險標的的過戶、轉讓或者出售、車況、行駛公里數(shù)等細節(jié)。

【目錄】

第一部分 摘要

一、公司概況描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明 十 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析1．財務歷史數(shù)據(jù)2．財務預計3．資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理1．董事會2．經(jīng)營團隊3．外部支持

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4．研發(fā)計劃及時間表5．知識產(chǎn)權策略6．無形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4．原有主要設備及需添置設備5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案1．定價依據(jù)和價格結構2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測1．銷售收入明細表2．成本費用明細表3．薪金水平明細表4．固定資產(chǎn)明細表5．資產(chǎn)負債表6．利潤及利潤分配明細表7．現(xiàn)金流量表8．財務指標分析

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：二手車市場項目商業(yè)計劃書

二手車市場項目商業(yè)計劃書

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目 錄

第一部分 國內外二手車市場情況

一、國內二手車發(fā)展現(xiàn)狀

二、當前國外二手車市場分析

三、目前某某縣二手車市場狀況及經(jīng)營主體與經(jīng)營狀況分析 第二部分 某某二手車交易市場的建設背景

第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

第四部分 某某二手車市場的定位

第五部分 某某二手車市場建設規(guī)模

第六部分 某某二手車市場的總體布局規(guī)劃

第七部分 某某二手車市場發(fā)展定位競爭優(yōu)勢及商業(yè)盈利模式

一、某某二手車市場的發(fā)展定位

二、某某二手車市場的競爭優(yōu)勢

三、某某二手車市場的商業(yè)模式

第八部分：某某二手車市場的利潤來源

第九部分：企業(yè)組織及勞動定員

第十部分 項目實施進度

第十一部分 資金籌措

第十二部分 某某二手車市場經(jīng)濟效益和社會效益分析

第一部分 國內外二手車市場情況

一、國內二手車發(fā)展現(xiàn)狀

二手車流通一直是新車市場和汽車工業(yè)發(fā)展的伴生物。我國的二手車市場從上世紀90年代起步，從無到有、從小到大，只用了很短的時間。

隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的日趨成熟和新車保有量持續(xù)增加，消費者換車需求彰顯，給二手車市場帶來新的發(fā)展機遇。與此同時，二手車的高性價比也逐漸得到青睞。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全國二手車交易量由2000年的25.2萬輛猛增到了2009年的410萬輛，且在2010年達到了一個新的高度。統(tǒng)計顯示，2009年二手車交易410萬輛，同比增長28%，與發(fā)達國家二手車交易量是新車銷售量1-3.5倍的比例相比，我國二手車市場交易量不足新車的三分之一，發(fā)展?jié)摿薮?。業(yè)內人士表示，正因如此，剛性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手車市場悄然成為中國汽車業(yè)的又一巨大潛力市場。二手車交易形式也隨之向多元化的方向發(fā)展，特別是網(wǎng)絡交易前景樂觀。

據(jù)有關專家分析：與國際上相對成熟的二手車市場相比，中國二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，伴隨著二手車消費理念的深入和新車保有量的增長，二手車網(wǎng)絡平臺也在快速發(fā)展。網(wǎng)絡作為一家新型二手車交易平臺，打破傳統(tǒng)二手車交易模式，讓更多消費者通過網(wǎng)絡買賣二手車節(jié)省時間，節(jié)省成本。同時也為中國的二手車市場提供了巨大機遇和發(fā)展。

我國汽車市場還處于成長期，同時也進入了高速發(fā)展期。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，在我國的汽車保有量中，3-10年的汽車總量大概在3000萬輛左右，這部分汽車都有進入二手車市場的可能性。加上國家以舊換新政策的推動，將會加快這部分汽車進入二手車市場。因此，從二手車的資源上來說，是有利于二手車市場發(fā)展的。

二、當前國外二手車市場分析 目前美國、德國、瑞士、日本、等二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美國舊車利潤占利潤總額的45%。舊車銷售促進新車銷售，舊車的客戶是新車潛在的客戶。大交易量和高利潤的原因使經(jīng)營二手車的經(jīng)營主體多元化、交易方式多樣化、交易手續(xù)簡便化。在發(fā)達國家，舊車作為一般商品進入市場，其銷售多渠道，導致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、舊車經(jīng)營、舊車拍賣等并存的多元化經(jīng)營體制，其交易方式采用直接銷售、代銷、租賃（實物和融資）、拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環(huán)境。

相比國內的二手車市場，國外的二手車市場已經(jīng)進入成熟階段。綜觀美、英、德、日等發(fā)達國家的二手車市場，國家法規(guī)的政策導向和新舊車市場的協(xié)調發(fā)展，是促進這些國家二手車市場繁榮的關鍵原因。

在發(fā)達國家，舊車作為一般商品進入市場，其銷售多渠道，導致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、舊車經(jīng)營、舊車拍賣等并存的多元化經(jīng)營體制，其交易方式采用直接銷售、代理、租賃（實物和融資）拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環(huán)境。

三、目前某某縣二手車市場狀況及經(jīng)營主體與經(jīng)營狀況分析某某是中國掛車（專用車）產(chǎn)業(yè)基地，某某省專用汽車優(yōu)質產(chǎn)品基地，同時是全國最大的二手專用汽車交易市場，擁有專用汽車制造和零部件生產(chǎn)企業(yè)260余家。2009年某某專用汽車產(chǎn)業(yè)被某某省命名為“掛車產(chǎn)業(yè)集群”，2010年全縣專用車產(chǎn)量突破10萬輛。從事專用汽車銷售的人員10000余人，常期分布在全國的各個地方，龐大的銷售隊伍在銷售新車的同時也將二手車帶回了某某，成就了某某縣專用二手車市場的形成。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦、外蒙等小國家。每天客流量達500余人次，形成了“買全國、賣全國”的格局

某某縣目前擁有大大小小“二手車市場”23家，庫存量8000余輛，均分布在濟梁公路兩側。進入某某縣就看到了市場的繁榮和昌盛，某某為之而驕傲。但現(xiàn)實又另某某而為之汗顏。上面我提到的二手車市場加了引號，的確某某的市場都是加了引號的二手車交易市場，看著繁榮的背后只是起到了一個停車場的用途，收點停車費而已。對于整個二手車產(chǎn)業(yè)而言就是一個小門頭、小作坊。且不說這些市場的手續(xù)是否完備，也不說它的臟、亂、差，就誠信問題就難從下手，這樣就造成了許多來梁的客戶失望、詛咒等等。一些慕名而來的主機廠、大的經(jīng)銷集團總是帶著失望、遺憾而回。

第二部分：某某二手交易市場建設的背景

在某某縣委縣政府科學創(chuàng)新、綠色崛起發(fā)展觀的指導下，近年某某縣產(chǎn)業(yè)結構調整步伐不斷加快，其中以汽車行業(yè)發(fā)展速度最為突出。在直接創(chuàng)造數(shù)百億產(chǎn)值的同時，還拉動汽配、維修、裝備等相關業(yè)務元素，形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，吸納近5萬人就業(yè)，在全縣經(jīng)濟發(fā)展和民生建設中發(fā)揮重要作用。某某縣在今后建設綠色工業(yè)基地的戰(zhàn)略發(fā)展中，汽車產(chǎn)業(yè)仍將扮演重要角色。但是，從市場管理和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃角度看，有必要借鑒發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗，在某某縣建設一個高標準、規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化的某某二手車交易園區(qū)。

隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，汽車及相關產(chǎn)品集中交易，汽車服務業(yè)集中經(jīng)營，汽車文化集中展現(xiàn)，已經(jīng)成為我國汽車服務貿易產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢。而某某的汽車貿易產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有整體規(guī)劃，相對比較落后，特別是二手車行業(yè)呈現(xiàn)散亂的狀態(tài)，有必要對某某縣現(xiàn)有二手車行業(yè)進行整合，建設一個功能較全、實用而且現(xiàn)代時尚的二手車園區(qū)。以適應某某縣汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，進一步拉動消費需求，促進城市經(jīng)濟發(fā)展。為此，高瞻遠矚的某某縣委縣政府，按照“經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)集群化”的發(fā)展思路，審時度勢，將某某公司的擴建工程建設納入規(guī)范建設某某二手車工業(yè)園區(qū)，某某二手車交易有限公司籌建了某某二手車工業(yè)園區(qū)項目。第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

某某二手車市場是某某縣基于某某專用車集群獨特的區(qū)位優(yōu)勢和廣大群眾日益增長的汽車消費需求傾力打造的重點二手車市場。某某二手車交易有限公司為縣政府招商引資企業(yè)，注冊資本金4600萬元，現(xiàn)占地280畝。于2008年4月規(guī)劃建設，2010年縣委縣政府致力于打造中國商用二手車交易基地，2011、2012年被列入縣重點工程項目加以重點推進。2012年，全縣二手車市場交易量達到2萬輛，比2011年同比上升23%，實現(xiàn)銷售額30億元，將實現(xiàn)稅費500余萬元。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦等小國家。每天客流量達300余人次，基本形成了“買全國、賣全國”的格局。

某某二手車市場立足做大做強某某二手車產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)揮龍頭作用。先后被中國汽車流通協(xié)會核準為理事單位，并在2010年全國二手車交易市場誠信等級評定活動中被評為aaa級誠信單位，在2012年某某省汽車行業(yè)評比中被評為“某某省二手車優(yōu)秀企業(yè)”；在某某省工商行政管理廳對全省8000余家交易市場中被評為“某某省特色專業(yè)市場”。

第四部分 某某二手車市場定位

以建設現(xiàn)代化綜合型、多功能汽車城為發(fā)展思路。以二手車交易為基礎，新車銷售為輔，汽車服務為依托，具備汽車文化、交易、休閑、娛樂等功能。創(chuàng)造優(yōu)美條件吸引現(xiàn)在分散的二手車交易入住汽車城，促進某某縣新城市經(jīng)濟發(fā)展，打造現(xiàn)代化，園林化的汽車主體園區(qū)，形成某某縣對國內外的窗口之一，鑄就立足某某，輻射某某及全國的汽車商貿經(jīng)濟圈。

新建的二手車交易園區(qū)經(jīng)營設施配置齊全，為全國一流，在功能設置上，將突出三大特點：一是在二手車銷售上多車種、多品牌，形成門類齊全、品種眾多、匹配合理的競爭優(yōu)勢；二是在快購服務上，實現(xiàn)售中手續(xù)電子辦公，重點開發(fā)區(qū)域市場的交易信息、交易動態(tài)，使其成為全國二手商用汽車交易的風向標和睛雨表；三是在會員俱樂部功能上，開發(fā)并建立汽車售后市場“三優(yōu)”（優(yōu)惠價格、優(yōu)良項目、優(yōu)秀服務）體系，形成某某第一、全國著名的服務品牌。

第五部分：某某二手車市場的建設規(guī)模

根據(jù)市場調查和預測，營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品方案的初步研究結果，結合生產(chǎn)工藝技術、資源供應，協(xié)作配套和項目投融資條件，以及考慮規(guī)模經(jīng)濟性等因素，確定某某循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)總占地面積133400平方米（約200畝），新增總建筑面積80800平方米，配套各類設備66臺（套）。主要建設內容包括新車、二手車及配件銷售中心，報廢汽車拆解中心，零配件翻新中心3部分。項目建成后，整個循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園可實現(xiàn)年銷售各類車輛15000輛，拆解各類報廢車輛5000輛（年回收廢鋼材30000噸），翻新汽車配件20000套的規(guī)模。

其中汽車及配件銷售中心占地面積約100畝，建設汽車檢測及維修車間1座，建筑面積6000平方米，二手汽車美容裝潢店1個，建筑面積6000平方米，二手汽車（含配件）展示及交易大廳2處，建筑面積16800平方米，新車展示及交易大廳1處，建筑面積8000平方米，綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，商務服務樓1座，建筑面積1500平方米，合計建筑面積39800平方米。購置汽車檢測、維修、裝潢美容、汽車交易信息系統(tǒng)等各類設備13臺（套），形成年銷售各類車輛15000輛的規(guī)模。

報廢車拆解及配件翻新中心占地約100畝，新建汽車拆解車間1座，建筑面積14000平方米，分揀及配件翻新車間1座，建筑面積12000平方米，貯存車間（倉庫）1座，建筑面積12000平方米，其它輔助設施3000平方米；合計建筑面積41000平方米。購進汽車拆解、配件翻新生產(chǎn)設備53臺(套)，形成年拆解各類車輛5000輛，產(chǎn)生廢鋼3萬噸、翻新各類汽車零配件2萬套的生產(chǎn)能力。

一、工程技術方案

工程方案（1）二手汽車維修及檢測車間

二手汽車維修及檢測車間采用標準廠房，維修車間為1層單體，總建筑面積為6000平方米。標準化廠房相對于定向開發(fā)廠房來說，建設周期短。層高6米，鋼混框架結構，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍色裝飾帶。立面造型應簡潔明快，體現(xiàn)高技術和時代感。

檢測車間配套機動車綜合性能檢測線3套，檢測線按汽車的最大軸載質量分為13t、10t、3t等三種級別。檢測項目根據(jù)交通部29號令、國家標準（gb7258-2004）和當?shù)卣块T的規(guī)定，安全檢測項目包括：軸重、制動、速度、側滑、廢氣、煙度、聲級、燈光、外觀等項目；綜合項目除含安全性能檢測內容外，還包括底盤測功、發(fā)動機測試、車輪定位、油耗、轉向角檢測、底盤間隙檢測等項目工位布置：根據(jù)檢測站的級別，檢測線按單線或雙線布置，工位數(shù)量按4-6個設置。

配套系統(tǒng)軟件界面美觀，清晰，易操作；按模塊化系列設計、各系統(tǒng)之間具有較強的通用性和直接性；穩(wěn)定性和可靠性強，功能齊全；強大的數(shù)據(jù)庫存儲功能；在數(shù)據(jù)庫中存貯每輛車的各項數(shù)據(jù)，可隨時查詢并統(tǒng)計按日檢、月檢、年檢車數(shù)并打印出所需報表。

（2）汽車美容裝潢店

項目擬新建汽車美容裝潢店1個，總建筑面積6000平方米。結構采用鋼架結構，玻璃鋼頂棚，棚內凈高4.2米，地面為混凝土地面。為達到建筑物本身所具有的廣告效應，建筑造型及外裝飾力求新穎、獨特、簡潔、美觀、大方。立面上部設有廣告欄。顏色以淺色調為主。立面進行統(tǒng)一處理，力求使用簡潔明快的建筑語言來表達現(xiàn)代、高效、快捷的建筑形象。

配汽車裝潢美容設備2套。

（3）汽車交易大廳項目擬新建汽車交易大廳3處，其中二手車交易大廳2處、新車交易大廳1處，總建筑面積24800平方米。交易大廳采用門式鋼架結構，跨度18米，玻璃鋼頂棚，棚內凈高6米，地面為混凝土地面。立面上部設有廣告欄。顏色以淺色調為主。立面進行統(tǒng)一處理。

交易大廳配交易及結算信息系統(tǒng)1套，主要系統(tǒng)架構如下：（4）綜合辦公樓

新建綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，3層框架結構，條形基礎。綜合樓設計風格應體現(xiàn)清新典雅及行業(yè)的公共服務門戶網(wǎng)站 信息交易信息系統(tǒng) 物電子交易市場 車輛管統(tǒng)一市場結算中心 分市場?..分市場分市場三 分市場四特點和現(xiàn)代風格，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結合當?shù)亟ㄖ娘L格及特點。室內裝修一般標準應符合有關規(guī)定，裝修標準不宜過高，力求經(jīng)濟、美觀、大方，盡量采用當?shù)亟ㄖ牧?。室內主要裝修部位：

公共部分：走廊采用水磨石地面，衛(wèi)生間采用防滑地磚貼地面，衛(wèi)生間墻面采用釉面瓷磚貼面。衛(wèi)生潔具洗滌池采用耐腐蝕、易清潔的建筑配件。

室內：室內統(tǒng)一采用水磨石或防滑地磚地面采用混砂漿抹面，平刷乳膠漆涂料。

照明設施：公共區(qū)采用吸頂節(jié)能燈，辦公室采用日光燈管。

門窗：門廳入口采用鋼化玻璃門，其他內門采用木質門窗戶采用鋁合金窗。

（5）商務服務樓

新建商務樓1座，總建筑面積1500平方米，3層框架結構，條形基礎。設計風格應以簡約為主，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結合當?shù)亟ㄖ娘L格及特點。室內裝修一般標準應符合有關規(guī)定，裝修標準不宜過高，力求經(jīng)濟、美觀、大方，盡量采用當?shù)亟ㄖ牧稀?/p>

報廢汽車拆解、配件翻新中心建設方案

1、建設內容表

2、工程方案

（1）生產(chǎn)車間 包括報廢車拆解車間和配件分揀、翻新車間各1座，總建筑面積26000平方米。采用輕鋼結構廠房，層高6米，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍色裝飾帶。

生產(chǎn)車間配套汽車拆解、配件分揀和翻新設備各3套，配套試驗檢測設備12臺（套），公用工程及配套設備32臺（套）。（2）貯存車間（倉庫）

建設貯存車間（倉庫）1處，總建筑面積12000平方米。采用2層鋼混結構，跨度18米，凈高4.5米，地面為混凝土地面。倉庫應滿足安全、科學儲存，方便生產(chǎn)與生活的要求，做到安全適用、經(jīng)濟合理。建筑標準應根據(jù)用途和建設地區(qū)條件等因素綜合考慮。庫房設施應根據(jù)汽車產(chǎn)品儲存特點，采取相應措施進行建設。庫房建筑耐火等級不應低于二級，宜采用自然通風。庫房地坪應能滿足車輛行駛和運行的要求，庫房門宜采用平開門。

庫房宜設置電視監(jiān)視系統(tǒng)，對庫區(qū)人流、物流、出入庫、火情、保安等實行24ｈ監(jiān)視。倉庫宜設置計算機倉儲管理系統(tǒng)。宜設置測報系統(tǒng)，檢測庫房內溫度、濕度、

第三篇：汽車美容精品項目商業(yè)計劃書

汽車美容精品項目商業(yè)計劃書

一、項目背景

1.1、市場前景

根據(jù)汽車行業(yè)專家們的預測．隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展和人們消費觀念的改變．中國將成為世界轎車的最大消費國之一市場調查表明．目前我國6O％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣．3O％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護：50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。據(jù)介紹．美國的汽車美容養(yǎng)護1年的產(chǎn)值就有數(shù)千億美元．而在中國這一行業(yè)剛剛起步．還遠遠沒有達到飽和。汽車美容業(yè)的巨大發(fā)展前景與現(xiàn)狀形成巨大反差．這也為民間投資者進入該行業(yè)提供了投資機會。

目前，整個汽車精品美容市場沒有統(tǒng)一的規(guī)范、流程及標準，也沒有特別突出的企業(yè)及品牌形象，基本處于一個混沌的狀態(tài)。我們可以通過自己的努力，創(chuàng)立自己的品牌，以精品連鎖店的形式進行拓展，建立類似于7天酒店連鎖這樣的汽車精品連鎖店。

1.2、目標市場

項目選址為深圳市龍崗區(qū)坂田街道附近，周圍1公里范圍內有陽光第五季、四季花城、龍岸花園等小區(qū)，稍遠點還有新開盤的和成世紀小區(qū)，同時可以覆蓋到光雅園及和磡村等城中村，人流量及車流量非常大。按照安居客上的統(tǒng)計，四季花城共計4700戶，陽光第五季488戶，和成世紀共計562戶，合計起來共計5750戶，按照每戶最低1輛車計算，該區(qū)域最低保有量為5750輛，若按照每戶2輛車計算，該區(qū)域的最低保有量為11500輛，該總量還不含和磡村及光雅園村中的汽車保有量。若加上附近這些城中村的保有量，至少應有20000輛左右。

1.3、競爭情況

該片區(qū)共有類似的汽車精品美容店10家，規(guī)模較大的有6-7家，經(jīng)營范圍包括維修、美容、加裝等。各有側重，其中有一家專門只做奔馳車。我們的店鋪需要有特色，后續(xù)的業(yè)務重點在于精品加裝；

二、業(yè)務描述

2.1、業(yè)務類型本項目主打汽車美容及精品加裝，附帶少量的維修業(yè)務。主要涵蓋的內容如下：

汽車美容——洗車、打蠟、封釉、貼膜、底盤裝甲、室內消毒、空調清洗等； 精品加裝——DVD導航、一鍵啟動、后視鏡、電子狗、真皮座椅、汽車香水、方向盤套等；

2.2、擁有資源

渠道資源：擁有多品種的渠道采購資源。管理團隊中具有一名熟悉汽車精品采購資源的人員；

客戶資源：擁有成熟穩(wěn)定的客戶來源。管理團隊中具有一名在4S店從事多年的人員，積累了很多的穩(wěn)定客戶資源；

業(yè)務資源：管理團隊中具有一名在4S店從事多年的人員，對于汽車美容保養(yǎng)的流程、設備及技師配備都非常熟悉；

店面資源：接手一家汽車美容店，無需重新裝修，直接轉手即可營業(yè)；

三、項目目標

3.1、短期目標：利用1-2年的時間，站穩(wěn)市場，建立標準的規(guī)范及流程； 3.2、中期目標：5年內，在深圳地區(qū)建立10家分店； 3.3、長期目標：10年內，形成規(guī)模效應，將模式推廣至全國；

四、市場營銷

4.1、前3個月主要依靠管理團隊自己積累的客戶資源及小規(guī)模的廣告營銷； 4.2、后3個月主要依靠廣告營銷積累客戶；

五、管理團隊

5.1、店長/總經(jīng)理：一名，職責：負責整個店面的經(jīng)營管理，對汽車精品及美容行業(yè)非常熟悉，有自己的獨到見解，具備較強的管理能力；

5.2、銷售經(jīng)理：一名，職責：負責整個店面的銷售工作，對店長/總經(jīng)理負責。具有3年以上的同業(yè)經(jīng)驗，有穩(wěn)定的客戶資源；

5.3、客戶經(jīng)理：一名，職責：負責整個店面的客戶管理及接待工作，對店長/總經(jīng)理負責。具有一定的客戶管理經(jīng)驗，善于溝通交流；

5.4、專業(yè)/高級技師：一至兩名，職責：負責整個店面的安裝、保養(yǎng)等技術指導、培訓工作，享有培訓津貼及初級技師的業(yè)務提成。具有3年以上的同行業(yè)經(jīng)驗；

5.5、初級技師：三至五名：職責，負責店面的基本保養(yǎng)業(yè)務，底薪+提成，包住。無需經(jīng)驗，熱愛行業(yè)；

5.6、前臺接待：一名，職責：負責店面的客戶接待工作及收銀工作；

5.7、倉庫管理：一名，職責：負責店面?zhèn)}庫的管理工作；

5.8、財務管理：一名，職責：負責整個店面的財務管理工作；

六、財務預測

6.1、前期項目投入：

啟動資金：20W，具體分配如下：

1、店鋪租金：10000元/月，押二付一，共計3W，2、水電及管理費：1500元/月，3個月合計0.45W，3、人員工資：15000元/月，3個月合計4.5W，4、精品采購費用：5W，5、設備采購費用：3W，合計：15.95W，剩余作為運營資金

運營資金：5W

前期項目投入共計：21W

6.2、項目收入

汽車美容收入來自于三大項目：汽車清洗、汽車保養(yǎng)護理、汽車飾品及裝潢，每天按洗車數(shù)量為100臺計算，則可有如下預期收入：

（1）洗車100臺，每臺收費15元，收入1500元；

（2）100臺車中有8%進行美容護理，平均收費100元，收入800元；

（3）100臺車中有5%進行保養(yǎng)服務，平均收費200元，收入1000元；

（4）100臺車中有5％購買汽車精品或進行裝潢服務，平均收費200元，收入1000元；

全天營業(yè)額預計為4300元，每月營業(yè)額為129000元，考慮到雨雪天來車量減少，每年按320天計算，則全年營業(yè)額1376000元。

在以上營業(yè)項目中，各項目的毛利率如下：

電腦洗車：80％(每天毛利1200元)

美容護理：70％(每天毛利560元)

快修保養(yǎng)：60％(每天毛利600元)

精品裝潢：50％(每天毛利500元)

每天毛利合計為2860元，每月為85800元

每月固定費用分析：

房租：10000元；工資：15000元；

稅收及管理費用：3000元；其它費用：3000元；

每月固定費用約為：27000元，由此計算每月純利為58800元

七、經(jīng)營策略

7.1、會員制：以當?shù)叵M水平確定入會年費成為會員并建檔，發(fā)會員卡按年交費，當月洗車次數(shù)不限。

7.2、發(fā)卡制：

(1)年卡：常規(guī)每周洗車2—2．2次×52周=110次×每次洗車費用（按定價下浮20％讓利客戶），全年洗車次數(shù)不限。

(2)半年卡：季卡及月卡辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調整。

(3)優(yōu)惠卡：金卡、銀卡、普通VIP卡等。

例：若每次洗車收費15元

金卡：收費10O0元，洗車100次左右

銀卡：收費800元，洗車70次；

普通卡：收費500元，洗車40次。

(4)贈品：可于每日對前幾部車、以及洗車低谷時段、節(jié)假日等，洗車車輛贈送報紙等贈品以吸引客戶。

八、風險評估

8.1、行業(yè)風險：國家對汽車精品美容行業(yè)進行管控，私營企業(yè)無法存活，該類風險基本不存在；

汽車三包政策對市場帶來的沖擊，可能存在一定風險；

8.2、競爭風險：

詳見項目背景的競爭情況分析；

8.3、技術風險：

因為我們的技術屬于入門簡單的，所以一旦獲得成功，效仿的人也會很多。我們只有通過不斷地提高服務質量和滿意度，來提升自己的競爭優(yōu)勢。同時公司規(guī)模逐漸擴大，以連鎖店的形式搶占市場。

第四篇：二手書店項目計劃書

二手書店項目計劃書模板

二手書店項目計劃書模板1 第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

(二)書店簡介

(三)宗旨

(四)戰(zhàn)略目標

(五)經(jīng)營與服務

(六)市場分析

(七)營銷策略

第二章 經(jīng)營業(yè)務

(一)主營業(yè)務

(二)拓展業(yè)務

第三章 市場分析

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

(三)對二手書市場的分析

(四)對消費者分析

第四章 選址分析

(一)書店更是一種交流

(二)新鄉(xiāng)學院地理分析

第五章 營銷策略

(一)夜色二手書店銷售網(wǎng)絡及渠道

(二)在廣告促銷方面的策略與實施

第六章 資金預算

第七章 風險分析

第八章 SWTO分析

第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來，起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的。

(四)戰(zhàn)略目標

擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業(yè)領先水平。

(五)經(jīng)營與服務

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析

因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。

二手書店項目計劃書模板2

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計劃是關于在渝北校區(qū)開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙?zhí)幚淼簦瓦@樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大

一、大

二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務

(一)舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有XX人左右，據(jù)調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本;在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售;復習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

③對于那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當?shù)囊话銜M行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當?shù)闹С?，所以對于倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、管理者及其組織

(1)總負責人進行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調各部門之間的關系。

(2)宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡媒體進行宣傳;

(3)舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，大學生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

(4)舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務，另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊;

(5)財務管理部主要是負責整個業(yè)務流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。

七、營銷策略

初期，我們是以店面和網(wǎng)絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生創(chuàng)業(yè)，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。

在銷售階段，我們可以實行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡

(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當天可享受九折優(yōu)惠，平時享受九五折優(yōu)惠

(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠

(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠

(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機構

八、財務計劃

設備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：XX元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓費和服務費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月（4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月（4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務管理2人/月（4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業(yè)務，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700*50*/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元 在平時，大二大三的舊書的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元 一

次

性

費

用的支

出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

銷售收入 ：

平均單價(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

舊教科書 120 180元

普通雜志 240 180元

財經(jīng)類雜志 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類書籍 360 1260元

復習資料 1 120 120 元

公務員、司法、考研 5 1400 7000元

總計：10660元

租金及手續(xù)費收入 *250+8%*20+13%*10=元

回收站賣書所得收入 705**12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660++6768=元

平時平均每月收入=10660++60=元

這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出==元

淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入==7605元

在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+*2=元

在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元

=元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非?？尚?雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

九、資金來源

(1)三個合伙人共籌款10000元

(2)剩下的XX0元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)

(3)如果用這樣一個創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本

十、風險分析

(1)存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

(2)團隊培養(yǎng)過程中，學習與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業(yè)因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，XX畢業(yè)實習生思想?yún)R報范文，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。

(4)可能出現(xiàn)一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。

(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能不落后，不被那些后起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

第五篇：項目商業(yè)計劃書

XX項目商業(yè)計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項目的行業(yè)發(fā)展狀況

3、項目的國內外發(fā)展狀況

三、產(chǎn)品和服務

1、產(chǎn)品或服務定位

2、產(chǎn)品的詳細介紹

3、產(chǎn)品的市場分析

四、競爭及優(yōu)勢分析

1、核心競爭力

2、優(yōu)勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產(chǎn)業(yè)化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發(fā)、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業(yè)務開展