第一篇：高一團(tuán)總支書(shū)記競(jìng)職講演

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作者：口才培訓(xùn)網(wǎng)

大家好，我是來(lái)自431班的**同學(xué)，今天我要競(jìng)選的職務(wù)是高一年級(jí)團(tuán)總支書(shū)記。

我畢業(yè)于**實(shí)驗(yàn)學(xué)校，在初中擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)和團(tuán)支部書(shū)記，有著三年 的工作經(jīng)驗(yàn)。在這三年里，我所在的班級(jí)**初三十二班，五次獲得優(yōu)秀班級(jí)，四次優(yōu)秀團(tuán)支部。我也在初二時(shí)被評(píng)為市級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生干部。當(dāng)然這樣的榮譽(yù)是靠全 班同學(xué)的齊心協(xié)力所得來(lái)的，但沒(méi)有一個(gè)人可以否認(rèn)我最為一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者在這當(dāng)中所起到的作用。上帝也不能。我很清楚做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中所起到的 關(guān)鍵作用。我所做的就是要帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)一步一步走向更高的舞臺(tái)，去沖擊更高的榮譽(yù)。

這是我初中獲得的部分獎(jiǎng)狀，這當(dāng)中有有市級(jí)的，也有校級(jí)的。有學(xué)習(xí)上的三好學(xué)生，有工作上的優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)，和優(yōu)秀學(xué)生干部，也有我在體育方面取得的成績(jī)，我曾代表**實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加過(guò)市運(yùn)會(huì)。并且獲得了全市前三名的成 績(jī)。這些都是經(jīng)過(guò)我的努力一點(diǎn)一點(diǎn)換來(lái)的，我在這不是想向大家炫耀我過(guò)去的成果，我只是想向大家證明一件事，學(xué)習(xí)和工作是不矛盾的，很多很多人在這上面都 存在著誤區(qū)，認(rèn)為花時(shí)間在學(xué)校工作上后，就會(huì)在學(xué)習(xí)上分心。而我認(rèn)為這兩者是沒(méi)有任何搭配不上的，我在工作上所獲得的成績(jī)和自信心，正是我學(xué)習(xí)上的動(dòng)力，它讓我能將我眼前所有的困難都看做這根粉筆一樣，——不堪一擊。在中考時(shí)我以904.8的成績(jī)被州民中錄取，這一點(diǎn)我認(rèn)為在學(xué)習(xí)上已經(jīng)能夠充分證明我自 己。在工作上我認(rèn)為最重要的是效率，這也是把學(xué)習(xí)和工作很好結(jié)合的關(guān)鍵，而效率的高低全取決于領(lǐng)導(dǎo)者，做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該是一個(gè)腦力勞動(dòng)者，而不是一個(gè) 體力勞動(dòng)者。領(lǐng)導(dǎo)者所做的就是讓整個(gè)團(tuán)體動(dòng)起來(lái)，將眼前的任務(wù)分成一個(gè)一個(gè)的小塊，然后將這一個(gè)一個(gè)的小塊分給團(tuán)隊(duì)中最適合的人去做，而不是將所有的任務(wù) 都覽在自己身上。一個(gè)老是自己動(dòng)手的領(lǐng)導(dǎo)者絕對(duì)不是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是會(huì)利用整個(gè)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造利益，而不是他一個(gè)人去創(chuàng)造利益。

在 生活中我愛(ài)好兩種運(yùn)動(dòng)，一是競(jìng)技體育像籃球這樣，在這種激烈的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)中，能培養(yǎng)我在周圍復(fù)雜和漂浮不定的環(huán)境中冷靜果斷做出選擇的能力。另一種運(yùn)動(dòng)我把 它叫做靜像運(yùn)動(dòng)，像釣魚(yú)這樣的，在這樣的運(yùn)動(dòng)中能讓我在總體分析問(wèn)題上的能力得到提高。這就是我，一個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的我。

我充分相信我自己的管理能力，和領(lǐng)導(dǎo)能力，我要做的就是領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)體為整個(gè)學(xué)校創(chuàng)造利益。帶領(lǐng)出一支高效率的，被各種榮譽(yù)光環(huán)所包圍的精英團(tuán)隊(duì)。而現(xiàn)在我所需要的僅僅是 一個(gè)舞臺(tái)。而這個(gè)舞臺(tái)只有在座的各位老師和同學(xué)能夠給我。

謝謝！我的發(fā)言完畢。

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第二篇：高一團(tuán)總支書(shū)記競(jìng)職講演

大家好，我是來(lái)自431班的**同學(xué)，今天我要競(jìng)選的職務(wù)是高一年級(jí)團(tuán)總支書(shū)記。

我畢業(yè)于**實(shí)驗(yàn)學(xué)校，在初中擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)和團(tuán)支部書(shū)記，有著三年的工作經(jīng)驗(yàn)。在這三年里，我所在的班級(jí)**初三十二班，五次獲得優(yōu)秀班級(jí)，四次優(yōu)秀團(tuán)支部。我也在初二時(shí)被評(píng)為市級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生干部。當(dāng)然這樣的榮譽(yù)是靠全班同學(xué)的齊心協(xié)力所得來(lái)的，但沒(méi)有一個(gè)人可以否認(rèn)我最為一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者在這當(dāng)中所起到的作用。上帝也不能。我很清楚做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中所起到的關(guān)鍵作用。我所做的就是要帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)一步一步走向更高的舞臺(tái)，去沖擊更高的榮譽(yù)。

這是我初中獲得的部分獎(jiǎng)狀，這當(dāng)中有有市級(jí)的，也有校級(jí)的。有學(xué)習(xí)上的三好學(xué)生，有工作上的優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)，和優(yōu)秀學(xué)生干部，也有我在體育方面取得的成績(jī)，我曾代表**實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加過(guò)市運(yùn)會(huì)。并且獲得了全市前三名的成績(jī)。這些都是經(jīng)過(guò)我的努力一點(diǎn)一點(diǎn)換來(lái)的，我在這不是想向大家炫耀我過(guò)去的成果，我只是想向大家證明一件事，學(xué)習(xí)和工作是不矛盾的，很多很多人在這上面都存在著誤區(qū)，認(rèn)為花時(shí)間在學(xué)校工作上后，就會(huì)在學(xué)習(xí)上分心。而我認(rèn)為這兩者是沒(méi)有任何搭配不上的，我在工作上所獲得的成績(jī)和自信心，正是我學(xué)習(xí)上的動(dòng)力，它讓我能將我眼前所有的困難都看做這根粉筆一樣，——不堪一擊。在中考時(shí)我以904.8的成績(jī)被州民中錄取，這一點(diǎn)我認(rèn)為在學(xué)習(xí)上已經(jīng)能夠充分證明我自己。在工作上我認(rèn)為最重要的是效率，這也是把學(xué)習(xí)和工作很好結(jié)合的關(guān)鍵，而效率的高低全取決于領(lǐng)導(dǎo)者，做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該是一個(gè)腦力勞動(dòng)者，而不是一個(gè)體力勞動(dòng)者。領(lǐng)導(dǎo)者所做的就是讓整個(gè)團(tuán)體動(dòng)起來(lái)，將眼前的任務(wù)分成一個(gè)一個(gè)的小塊，然后將這一個(gè)一個(gè)的小塊分給團(tuán)隊(duì)中最適合的人去做，而不是將所有的任務(wù)都覽在自己身上。一個(gè)老是自己動(dòng)手的領(lǐng)導(dǎo)者絕對(duì)不是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是會(huì)利用整個(gè)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造利益，而不是他一個(gè)人去創(chuàng)造利益。

在生活中我愛(ài)好兩種運(yùn)動(dòng)，一是競(jìng)技體育像籃球這樣，在這種激烈的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)中，能培養(yǎng)我在周圍復(fù)雜和漂浮不定的環(huán)境中冷靜果斷做出選擇的能力。另一種運(yùn)動(dòng)我把它叫做靜像運(yùn)動(dòng)，像釣魚(yú)這樣的，在這樣的運(yùn)動(dòng)中能讓我在總體分析問(wèn)題上的能力得到提高。這就是我，一個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的我。

我充分相信我自己的管理能力，和領(lǐng)導(dǎo)能力，我要做的就是領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)體為整個(gè)學(xué)校創(chuàng)造利益。帶領(lǐng)出一支高效率的，被各種榮譽(yù)光環(huán)所包圍的精英團(tuán)隊(duì)。而現(xiàn)在我所需要的僅僅是 一個(gè)舞臺(tái)。而這個(gè)舞臺(tái)只有在座的各位老師和同學(xué)能夠給我。

謝謝！我的發(fā)言完畢。

第三篇：競(jìng)職團(tuán)支部書(shū)記講演

競(jìng)職演講

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：

首先，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和支持，讓我有機(jī)會(huì)站在臺(tái)上展現(xiàn)自我，我為能參加此次團(tuán)委競(jìng)職而感到自豪。近幾年隨著設(shè)計(jì)院的發(fā)展，年輕的同志逐漸成為了設(shè)計(jì)院的主力軍，年輕人有想法、有沖勁，充滿了朝氣和活力，他們將成為設(shè)計(jì)院的中堅(jiān)，他們也將成為設(shè)計(jì)院的未來(lái)。這次院里正好提供了一個(gè)平臺(tái)，提供了一個(gè)與設(shè)計(jì)院共同成長(zhǎng)的舞臺(tái)，而我也想為我們公路設(shè)計(jì)院做出更多的貢獻(xiàn)。因此我參加競(jìng)選，競(jìng)選的職位是團(tuán)支部書(shū)記。

一、參加競(jìng)選的動(dòng)力

1、從畢業(yè)到設(shè)計(jì)院工作不知不覺(jué)已經(jīng)10年了，從設(shè)計(jì)院剛開(kāi)始一層樓里的橋梁室、路線室等，到現(xiàn)在四層小樓的設(shè)計(jì)一、二、三室、勘察室，從原來(lái)的20多人到現(xiàn)在的70多人，我院正在穩(wěn)步的發(fā)展和壯大，而我也從一名普通的技術(shù)員一步一步的成長(zhǎng)為勘察室的副主任，我愛(ài)設(shè)計(jì)院這個(gè)大家庭，我愛(ài)設(shè)計(jì)院的兄弟姐妹們，隨著自身專業(yè)能力和管理水平的提高，我愿用我的心去為伙伴們做更多、更有意義的事。

2、思想上我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，努力提高自己運(yùn)用黨的基本理論、基本路線、基本方針?lè)治鰡?wèn)題、解決問(wèn)題的能力，養(yǎng)成了以身作則、勇于開(kāi)拓的工作作風(fēng)和組織紀(jì)律觀念。

二、假若我能競(jìng)職成功，我將以四心，“責(zé)任心、熱心、信心、耐心”做好以下幾個(gè)方面：

1、與院黨支部保持一致，及時(shí)傳達(dá)黨支部和上級(jí)團(tuán)委的決議和指示，經(jīng)常向黨支部和上級(jí)團(tuán)委匯報(bào)工作，反映情況。在院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，制定團(tuán)支部的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，同時(shí)配合院黨支部做好思想政治工作，全面提高我院青年的思想道德素質(zhì)，積極投身到我院體制改革和精神文明建設(shè)中來(lái)。

2、與市局團(tuán)委保持緊密聯(lián)系，及時(shí)傳達(dá)市局團(tuán)委的決議和指示，并經(jīng)常向市局團(tuán)委匯報(bào)工作，積極組織人員參加市局團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)（植樹(shù)、愛(ài)國(guó)主義宣傳教育、五四青年節(jié)等）。

3、圍繞設(shè)計(jì)院中心工作，在安全生產(chǎn)、勇于創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面發(fā)揮青年職工的積極作用。

圍繞勇于創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，結(jié)合青年特點(diǎn)，開(kāi)展各種培訓(xùn)、宣傳、教育活動(dòng)，提高青年職工的專業(yè)技術(shù)技能和服務(wù)水平。按照我院企業(yè)文化手冊(cè)的要求，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，將我院的企業(yè)文化推向縱深。同時(shí)適時(shí)舉辦技能比武（cad、word、測(cè)繪儀器等）、體育競(jìng)技（三人籃球賽、象棋、乒乓球等）、知識(shí)競(jìng)答（橋梁、路線、勘測(cè)等）等形式宣傳我院企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)思想，實(shí)現(xiàn)職工從量變到質(zhì)變的跨躍。

在青年職工中大力倡導(dǎo)和推行先進(jìn)文化和企業(yè)文化建設(shè)，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，不斷強(qiáng)化團(tuán)組織的先進(jìn)性。

4、著力深化青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)

以開(kāi)發(fā)青年職工人力資源為切入點(diǎn)，著眼于形成青年職工人力資源開(kāi)發(fā)體系，以引導(dǎo)幫助青年職工，通過(guò)創(chuàng)新素質(zhì)、投身創(chuàng)新實(shí)踐為基本途徑，深化青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。不斷激發(fā)青年的創(chuàng)新熱情，搭建青年人才實(shí)踐的舞臺(tái)，提高我院的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

5、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)

6、加強(qiáng)團(tuán)青組織自身建設(shè)和團(tuán)青干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

以創(chuàng)建規(guī)范化團(tuán)支部和創(chuàng)建五四紅旗團(tuán)委活動(dòng)為重點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化共青團(tuán)組織建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)不斷拓寬團(tuán)干的知識(shí)視野，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、存在的不足

由于現(xiàn)在我是勘察室的一員，就決定了我大部分的工作時(shí)間是在野外，可能在團(tuán)組織的有效時(shí)間比較少，這就要求我要想組織好團(tuán)的工作就必須要占用我的休息時(shí)間，在這里我表一下決心，我決心在工作中充分利用有限的時(shí)間，即使是占用了我的休息時(shí)間我也無(wú)怨無(wú)悔，認(rèn)真完成團(tuán)里和院黨支部的部署工作。

如果這次競(jìng)職失敗，說(shuō)明我離團(tuán)組織的要求還有一定的差距，在以后的日子里我會(huì)加緊努力，彌補(bǔ)自身的不足。

常言道“說(shuō)得好不如做得好”，如果我被聘用，將不負(fù)眾望，牢記“刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作、勇于創(chuàng)造、自覺(jué)奉獻(xiàn)”的精神，決心扎根于團(tuán)組織，用我的全部力量使我院的團(tuán)委工作處于系統(tǒng)領(lǐng)先地位。

XXXX年X月X日

第四篇：公司團(tuán)總支書(shū)記競(jìng)職演講稿（推薦）

尊敬的各位評(píng)委、評(píng)議團(tuán)成員：

我今天競(jìng)聘的崗位是工程公司黨支部副書(shū)記職務(wù)，我的競(jìng)聘報(bào)告共分為五部分：

一、自我介紹

二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

三、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)

四、如果競(jìng)聘成功我所要開(kāi)展的工作

五、結(jié)束語(yǔ)

一、自我介紹

姓名：****

年齡：29歲

政治面貌：中共黨員

參加工作時(shí)間：1992年7月

職稱：助理經(jīng)濟(jì)師（已通過(guò)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師理論考試）

現(xiàn)任職務(wù)：**************董事會(huì)秘書(shū)室秘書(shū)

兼團(tuán)總支書(shū)記

二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、多年從事青年思想政治工作。從1997年至今一直擔(dān)任公司團(tuán)總支書(shū)記職務(wù)，歷任共青團(tuán)中油化建第十二屆、第十三屆委員會(huì)委員、常委職務(wù)。在長(zhǎng)期的共青團(tuán)工作中積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)并取得了可喜的成果。期間，公司團(tuán)總支先后榮獲1998**市先進(jìn)團(tuán)支部、1997、1999、2000、2001吉化公司先進(jìn)團(tuán)總支。連續(xù)榮獲化建公司1997至1999先進(jìn)團(tuán)總支、2000、2001“五四”紅旗團(tuán)支部稱號(hào)。在主抓青年文明號(hào)工程活動(dòng)中，先后榮獲遼寧省、沈陽(yáng)市、總公司、分公司四級(jí)青年文明號(hào)；推出了2名全公司十大杰出青年，2名分公司創(chuàng)新創(chuàng)效先進(jìn)個(gè)人。本人5次榮獲公司優(yōu)秀團(tuán)干部、3次榮獲公司優(yōu)秀團(tuán)干部

2、長(zhǎng)期協(xié)助公司開(kāi)展黨務(wù)活動(dòng)。作為黨的助手和后備軍，本人協(xié)助公司黨支部、工會(huì)開(kāi)展并完成了諸多黨務(wù)政工工作，并取得良好佳績(jī),在2001年被評(píng)為化建公司百名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員之一。本人在負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作期間，公司每年均名列總公司前茅。本人連續(xù)2次被化建公司評(píng)為標(biāo)兵報(bào)道員，2次被聘為《****報(bào)》特約記者，現(xiàn)為《****報(bào)》記者兼副刊編輯。六年間，我在《*****報(bào)》中稿百余篇，國(guó)家、省、市、級(jí)新聞媒體中稿30余篇，在全省征文比賽中2次獲獎(jiǎng)，協(xié)助公司參與完成了快速發(fā)展調(diào)查報(bào)告和公司企業(yè)文化手冊(cè)等材料的編撰工作。

98年至2001年4月，擔(dān)任公司勞資員期間，負(fù)責(zé)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)工作，于98年率先采取微機(jī)化管理，逐年累計(jì)員工收入，各類人員排榜，并與上比較增長(zhǎng)率，以輔助公司決策，實(shí)現(xiàn)了工資分配向管理骨干、一線骨干傾斜的分配方針，實(shí)現(xiàn)了公司分配上的科學(xué)、合理、激勵(lì)原則。保險(xiǎn)工作的各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)帳齊全，作為化建公司保險(xiǎn)工作的樣板單位，接受過(guò)公司及化建公司的各種檢查。

作為公司董事會(huì)秘書(shū)，參予了公司改制的全過(guò)程及資質(zhì)申報(bào)、公司崗位標(biāo)準(zhǔn)制訂等項(xiàng)工作，參與完成了公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的各項(xiàng)組織、管理工作及兩級(jí)公司的入股工作。

三、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)

工程公司是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的進(jìn)程中，在向著一個(gè)特級(jí)、兩個(gè)一流邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，為壯大主業(yè)，提高專業(yè)施工能力和施工水平，培養(yǎng)、儲(chǔ)存和使用適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展所需的優(yōu)秀專業(yè)施工隊(duì)伍而成立的。因此，這就決定了黨支部副書(shū)記在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中所肩負(fù)的重要使命。不僅要協(xié)助行政帶出一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高、有戰(zhàn)斗力的青年軍，更要抓好隊(duì)伍的培養(yǎng)和塑造，提高不同技術(shù)崗位人員的專業(yè)水平，盡快適應(yīng)工程建設(shè)的需要，讓這一公司成為施工專業(yè)人力資源的重要基地；同時(shí)依托廣闊的市場(chǎng)資源和豐富的企業(yè)文化氛圍，確保這支隊(duì)伍作為化建跨越式發(fā)展的重要力量的可持續(xù)發(fā)展。

1．以“強(qiáng)制式管理、軍事化指揮”為指導(dǎo)，完善內(nèi)部管理工作。

⑴．建立健全崗位標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位責(zé)任和義務(wù)。按照公司機(jī)構(gòu)構(gòu)成，從管理崗位、職能科室到各個(gè)輔助崗位均建立崗位標(biāo)準(zhǔn)，使每一名員工、管理人員明確目標(biāo)、崗位責(zé)任和義務(wù)，達(dá)到高效上崗、高效工作。

⑵．建立健全各項(xiàng)考核細(xì)則和規(guī)章制度。建立健全考核細(xì)則和規(guī)章制度是強(qiáng)化內(nèi)部管理的有效手段，首先要建立綜合管理考核細(xì)則和經(jīng)營(yíng)管理考核細(xì)則，一個(gè)是對(duì)內(nèi)的員工管理，包括細(xì)則一個(gè)是對(duì)外的工程管理，包括細(xì)則，實(shí)行打分制，定期考核，季度公布，達(dá)到獎(jiǎng)罰有理，員工服氣，其次要建立各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有規(guī)距不成方圓，尤其對(duì)于一個(gè)剛剛成立的公司更是如此，從員工管理、用工管理，一直到食堂、宿舍都要建立一整套規(guī)章制度，以此約束員工，使企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。

2．以“思想理念領(lǐng)先”為指導(dǎo)，有效提高員工整體素質(zhì)。

⑴．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型青工隊(duì)伍。開(kāi)展“三素質(zhì)”建設(shè)活動(dòng)，全面提高員工的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)。通過(guò)化建歷史教育，學(xué)習(xí)企業(yè)英雄事跡，化建企業(yè)文化形成、發(fā)展過(guò)程，深入了解化建的作風(fēng)、形象、精神，召開(kāi)討論代會(huì)、座談會(huì)，制作企業(yè)文化小手冊(cè)，組織知識(shí)競(jìng)賽，使其真正樹(shù)立“我是公司人”、“理想、奉獻(xiàn)、成材在公司的”思想，構(gòu)筑起一個(gè)思想平臺(tái)，使員工始終與公司跨越式發(fā)展的目標(biāo)、方向保持一致，與公司“三同理念”思想領(lǐng)先

第五篇：銷售競(jìng)職演講演

各位領(lǐng)導(dǎo)、公司同仁，大家好。

我很高興今天可以站在這里和大家交流工作中的心得。首先，我先簡(jiǎn)單介紹一下我自己：

我叫xxxx，xxxx年12月8日正式進(jìn)入公司，入職伊始至今一直都從事銷售工作，時(shí)間猶如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間已有近兩年的時(shí)間。在這期間的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)心和幫助下，我在思想上、工作上都有了顯著的進(jìn)步，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，借此機(jī)會(huì)，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負(fù)責(zé)人劉總，她不僅在工作中教會(huì)我很多，最重要的是她讓我學(xué)會(huì)了一種思維方式，而這促使我愈見(jiàn)成熟起來(lái)，在這里，我要對(duì)劉總表示深深的謝意。

為了激勵(lì)我們，調(diào)動(dòng)我們的工作積極性，公司實(shí)行了此次的公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這次活動(dòng)，雖然名義上說(shuō)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為其實(shí)更是公司在我們客戶部的一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的改革。我相信，通過(guò)這次改革我們將真切感受到銷售的樂(lè)趣，對(duì)于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義！

既然是崗位競(jìng)爭(zhēng)，我就要把我的優(yōu)勢(shì)--也是我近兩年來(lái)在工作上的心得與大家一起分享。

銷售工作細(xì)致繁瑣，工作中可能涉及到方方面面，我大概總結(jié)了以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，對(duì)于業(yè)務(wù)工作，無(wú)論過(guò)程順利與否，最終目的就是要看業(yè)績(jī)。我自xxxx年底入職至今，一年半的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、銀行和保險(xiǎn)。其中，房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn)，汽車客戶中是xx，還有xx銀行2年，以及xx保險(xiǎn)。其他簽單的客戶還涉及到政府，重工業(yè)，旅游業(yè)，食品行業(yè)等等。在工作中，我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系，還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時(shí)地溝通，能在最短時(shí)間內(nèi)掌握戶外媒體客戶的動(dòng)向。古語(yǔ)云，天道酬勤，這個(gè)教誨我一直銘記于心。另外，我相信自己開(kāi)發(fā)客戶的能力。堅(jiān)持不懈地挖掘客戶更是我的工作準(zhǔn)則！

第二點(diǎn)，我善于總結(jié)在工作中成功或失敗的教訓(xùn)。在過(guò)去的一年半的時(shí)間里，通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和工作中的實(shí)踐，我堅(jiān)信“細(xì)節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通，語(yǔ)氣、語(yǔ)速、聲調(diào)……方方面面都有我細(xì)心的歸納。每一個(gè)電話都有收獲，每一個(gè)電話都有價(jià)值，連點(diǎn)成線，便是我扎實(shí)進(jìn)步，邁向成功的腳印。當(dāng)然，由于某些原因也會(huì)導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏，這時(shí)候都能深刻認(rèn)識(shí)并及時(shí)更正總結(jié)的我，不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)--平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊(yùn)含的道理。

第三點(diǎn)，有人說(shuō)銷售工作不分男女，其實(shí)女性在心思細(xì)膩這方面的優(yōu)勢(shì)不能忽視。從小時(shí)候起，身邊的朋友遇到任何大大小小的事都喜歡向我傾訴，這就是我性格中樂(lè)于助人，富有人情味的因素使然。我也希望這個(gè)特點(diǎn)可以讓我成為我們這個(gè)大家庭的每一位同事的知心朋友，我將竭盡我的所能。

我們有一個(gè)很明確的目標(biāo)--下半年六百萬(wàn)的業(yè)績(jī)需要我們共同的努力。經(jīng)過(guò)這些日子的鍛煉，大家都有躍躍欲試，摩拳擦掌的感覺(jué)，期待著為大客戶服務(wù)的激情。如果這次崗位競(jìng)爭(zhēng)，能有幸得到各位同仁的認(rèn)可和信任，我將會(huì)把我的工作經(jīng)驗(yàn)通過(guò)各種形式與大家交流，和大家一起成長(zhǎng)。為了更好地完成我們的目標(biāo)，我會(huì)拿出一部分客戶資源讓我的隊(duì)友去溝通和服務(wù)，同時(shí)遇到無(wú)法解決的問(wèn)題，我們可以共同商討，共同面對(duì)。