第一篇：家具飾品類商業(yè)計劃書模版

隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越追求個性化，這就給家具飾品行業(yè)帶來發(fā)展良機，近年來我國家具飾品項目不斷增多，家具飾品商業(yè)計劃書也越來越受到重視。下面我們來看一下家具飾品商業(yè)計劃書編制提綱。

第一章 ：商業(yè)計劃書摘要

第二章 ：家具飾品公司介紹

一、宗旨(任務)

二、公司介紹

三、公司戰(zhàn)略

1、產品急服務a2、產品急服務b3、客戶合同的開發(fā)、培訓咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)

五、價值評估

六、公司管理

1、管理隊伍情況

2、外部支持

3、董事會

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權戰(zhàn)略：

九、場地及設施：

十、風險：

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、客戶的購買準則

四、銷售戰(zhàn)略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭戰(zhàn)略或解除壁壘

1、競爭者〔a、b等〕

第五章：產品與服務

一、產品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產品和服務規(guī)劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、市場策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價政策

1、產品、服務

2、產品/服務b

六、市場聯絡

1、貿易展覽會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術研討會

5、國際戶聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報道

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章、財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表

六、現金流量表

第八章、家具飾品商業(yè)計劃書附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷：

四、行業(yè)關系：

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現狀：

七、客戶名單：

八、新聞剪報與發(fā)行物：

九、市場營銷：

十、專門術語：

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：飾品類廣告語

石頭記：世上僅此一件，今生與你結緣！

首飾：為了她的節(jié)日，獻上您純金般的心！

雷達表： 時間改變一切。

羅西尼表：時間因我存在。

鉑金手飾：聆聽并不代表沉默，有時安靜也是一種力量。

首飾：為了她的節(jié)日，獻上您純金般的心！

女士提包：盛滿青春的秘密！

浪琴表：優(yōu)雅態(tài)度，真我個性

領帶：男人的世界

眼鏡：現在有更新的世界等著我們去觀看！

首飾：為了她的節(jié)日，獻上您純金般的心！

第三篇：木質家具項目商業(yè)計劃書

第一章 公司情況介紹

第一節(jié) 公司基本情況

一、公司的宗旨

二、目標（市場和財務目標）

三、公司各部門的職能和經營目標

四、公司管理狀況

第二節(jié) 公司現有產品和技術介紹

一、產品簡介

二、產品生產

三、現有技術狀況

第二章 木質家具市場與競爭現狀分析

第一節(jié) 市場

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場分析

三、產品消費群體分析

四、公司現有產品市場狀況分析

五、市場趨勢預測和市場機會

第二節(jié) 競爭分析

一、行業(yè)競爭狀況（行業(yè)壟斷競爭狀況）

二、行業(yè)主要競爭者的市場份額狀況

三、主要競爭對手分析

四、潛在競爭者分析

五、市場變化趨勢

六、公司產品競爭優(yōu)勢

第三章 市場營銷

第一節(jié) 營銷計劃

一、主要區(qū)域簡介

二、營銷方式

三、渠道建設

四、預估目標

第二節(jié) 銷售政策

一、現行銷售方略

二、新的銷售計劃

第三節(jié) 銷售市場開拓

一、銷售渠道建設

二、銷售方式

三、行銷環(huán)節(jié)

四、售后服務

第四節(jié) 主要業(yè)務關系狀況

第五節(jié) 銷售管理

一、銷售人才隊伍情況建設

二、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

三、銷售計劃安排

四、產品銷售價格方案

五、市場開發(fā)規(guī)劃

第四章 資金管理

第一節(jié) 投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第二節(jié) 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第五章 風險分析

第一節(jié) 資源（原材料／供應商）風險

第二節(jié) 市場不確定性風險

第三節(jié) 研發(fā)風險

第四節(jié) 生產不確定性風險

第五節(jié) 成本控制風險

第六節(jié) 競爭風險

第七節(jié) 政策風險

第八節(jié) 財政風險（應收賬款／壞賬）

第九節(jié) 管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

第十節(jié) 破產風險

第六章 公司管理

第一節(jié) 公司組織結構

第二節(jié) 管理制度及勞動合同

第三節(jié) 人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

第四節(jié) 薪資、福利方案

第五節(jié) 股權分配和認股計劃

第七章 經營預測

第一節(jié) 銷售規(guī)模預測

一、銷售數量

二、銷售增長率

第二節(jié) 銷售盈利預測

一、毛利率預測

二、銷售利潤率變化預測

第三節(jié) 投資報酬預測

第八章 財務分析

第一節(jié) 財務分析說明

第二節(jié) 財務數據預測

一、銷售收入明細表

二、成本費用明細表

三、薪金水平明細表

四、固定資產明細表

五、資產負債表

六、利潤及分配明細表

七、現金流量表

八、財務指標分析

附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第四篇：家具商業(yè)計劃書

家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（范文）

企業(yè)名稱：××××家具公司負責人姓名：×××

地 址：上?！痢痢谅贰痢撂?電 話：××××××××

本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。

目錄

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）

十三、環(huán)保、技術要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎并輔之于分解 結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。

其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業(yè)的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)目標市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示： 6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。d．cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實 木

上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元 百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將破壞價格和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購原則。

（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。

（6）銷售區(qū)域內辟設上海牌家具發(fā)展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。篇二：家具店創(chuàng)業(yè)計劃書

家具店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、摘要

對于每一個家庭而言，無論是在以前還是現在，家具是必不可少的。隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足。據統(tǒng)計：全球創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費高達2000億~3000億元。其中通過對深圳、廣州、上海、鄭州等城市的２８０名白領進行的前期市場調查，其結果顯示，８１％的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，９６．４％的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導性資料均顯示：隨著消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預備將拆修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間正在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。在21世紀全球生活品質化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據專業(yè)市場調查數據顯示，最具消費潛力的中產階層及準中產階層直逼2.8億，且家居用品具有重復消費和不斷升級消費之特點，國人每年消費近5000億，如此驚人的數據，意味著家具用品巨大的市場前景。

在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應運而生。我們公司獨家首創(chuàng)家居產別居一格”新概念 家居，定位為中國時尚、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產品將迎合廣大消費者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應時代的要求，主要生產綠色、環(huán)保又時尚的產品。

二、公司概述

（一）宗旨目標

公司目標：公司注重短期目標與長期戰(zhàn)略相結合。短期目標是開拓市場，設計出受市場歡迎的各類產品，打響公司品牌。長期目標則是逐步拓寬產品領域，并以加盟及自營等多種方式進行銷售渠道的擴建，將目標定向全國市場，進一步擴大市場。

公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠由心，“別居一格”為您打造別具一格的家。

主要經營范圍：我們公司主要經營木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售等

公司發(fā)展經營模式：我們公司前期會選擇自主經營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會擴大生產規(guī)模，采取加盟和自主經營結合的模式。公司經營理念：把產品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。

家具飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書范本

隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因為產(轉載于:家具商業(yè)計劃書)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創(chuàng)意帶進我們平凡簡單生活當中去。

我們開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、貨源地和產品樣式的選擇；

三、正式開業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里?？粗@樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天

時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統(tǒng)一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！

其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鐘類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、cd架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之后我們在網上套貨以百分之10-20％利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前

在我心中的兩個進貨地點：

一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以后聯盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。聯盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會?！边@樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

最后就是正式開業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪

呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產品擺設的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出一百張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發(fā)。

實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一

方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10％-20％的利潤去賣給他們。

這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風險評估和成本預算了。針對現在家居這個行業(yè)，我市也已經初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

（一）每月費用支出表

支出項目支出金

額備注

網站制作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤

店面租金￥1500、00店面為30平方米左右

員工工資￥500、00店員1名（家里親戚）

稅收及水電費￥1000、00稅收采用定額稅

裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

合計總支出為￥4750、00元

1、銷售利潤

以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30％的為目標消費人群，則目標人群為3000人；其中20％的人入店，則入店人數每天為600人；其中20％的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達成10％購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50％利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發(fā)最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20％左右=2000元×20％=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只銷9500元即達盈虧平衡）每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

（二）投資風險分析

首期投入4、5萬元（包括以下）：

裝修費用1、5萬元

首期進貨 費用2萬元

房租水電費用6000元

宣傳費用為4000元篇三：家居商業(yè)計劃書

一、摘要

對于每一個家庭而言，無論是在以前還是現在，家具是必不可少的。隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足。據統(tǒng)計：全球創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費高達2800億~3500億元。其中通過對深圳、廣州、上海、北京、鄭州、武漢等大中城市的680名白領進行的前期市場調查，其結果顯示，85％的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，95％的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導性資料均顯示：隨著消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預備將拆修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間正在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。在21世紀全球生活品質化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據專業(yè)市場調查數據顯示，最具消費潛力的中產階層及準中產階層直逼3億，且家居用品具有重復消費和不斷升級消費之特點，國人每年消費近5000億，如此驚人的數據，意味著家具用品巨大的市場前景。

在這種背景條件下，我們的亞郡美家集創(chuàng)家居股份有限公司應運而生。我們公司獨家首創(chuàng)家居產業(yè)o2o模式，定位為中國時尚、創(chuàng)意

定制家居用品企業(yè)領導者。我們所針對的消費群體主要針對現在龐大的80、90后消費群體。我們公司的產品將迎合廣大消費者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應時代的要求，主要生產綠色、環(huán)保又時尚的定制家居產品。

二、公司概述

（一）宗旨目標

公司目標：公司注重短期目標與長期戰(zhàn)略相結合。短期目標是開拓市場，設計出受市場歡迎的各類產品，打響公司品牌。長期目標則是逐步拓寬產品領域，并以加盟及自營等多種方式進行銷售渠道的擴建，將目標定向全國市場，進一步擴大市場。

公司宗旨：不求最好，只求精品，誠信，務實。

主要經營范圍：我們公司主要家裝范圍內的整體櫥柜、整體衣柜、書柜、辦公家具等定制家具制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售等

公司發(fā)展經營模式：我們公司前期會選擇自主經營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會擴大生產規(guī)模，采取加盟和自主經營結合的模式。

公司經營理念：把產品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務，讓顧客滿意，為顧客打造美麗溫馨舒適的家。

隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向時尚、簡約、典雅、大方、別具一格。甚至一些高端樓盤項目已推出精裝房項目，買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了，交房后可以直接入住。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要我們定制家居企業(yè)來彌補精裝房的很多不足！

定制家居種類很多，五花八門，為什么我偏偏選擇定制家居產品這塊呢？因為產品比較新穎、很有創(chuàng)意性，我們有行業(yè)內資深的設計師，營銷專家，強大的營銷設計團隊，能滿足客戶的私人訂制要求。設計出來的產品，讓人回家一看到就有一種溫馨舒適的感覺，再搭配上一些家居飾品讓家更有感覺、更溫馨！因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領時尚，把創(chuàng)意帶進我們平凡簡單生活當中去。

對于我們在鄭州行業(yè)內的多年從業(yè)家居行業(yè)從業(yè)經驗，就目前來說，我們已經確定的產品品牌、產品范圍，以及店面區(qū)域都已經有了明確的目標，我們公司目前面臨的困難是：

一、亞郡·美家的運營資金；

二、亞郡·美家的運營高管；

三、店面后期的營銷策劃團隊。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始

基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了，這個我們確定的地址就東建材商圈、南環(huán)商圈！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。

第五篇：浴室家具飾面木材簡介

威麥浴室家具飾面木材簡介

1、大花影木：熱帶雨林木種，樹徑直大，年輪寬大，紋理大氣，面具光澤，時尚與高貴兼具，原產于澳大利亞，極具大自然森林氣息。

2、青柚木：油性光亮，材色均一，紋理通直，色彩對比明顯，時尚動感十足，屬熱帶木種，不翹不裂，耐水、耐火性強，極耐腐，綜合性能良好，原產于印度尼西亞、緬甸、泰國和印度等地。

3、黑橡木：極具山形圖案，貼近自然，色彩較深，紋理清晰，彰顯尊貴，原產于美國、加拿大。

4、斑馬木：樹徑直大，年輪清晰，黑黃相間，如斑馬肌膚般有著優(yōu)雅的線條和流暢的韻律，結構細而均勻，為高級木材中的時尚代表。原產于非洲，生長周期長，非常珍貴，屬珍稀木種。

5、紅橡木：木質堅硬，韌性強，紋理清晰自然，多用于高品質家具制造，表面著色后依然保持良好質感，原產于美國、加拿大。

6、灰橡木：色彩較淺，從容淡定，紋理較直，結構略粗，材質較硬，原產于美國、加拿大。

7、白橡木：顏色淡雅，木質較硬、較重，紋理較直，頗具時尚之感，原產于美國東部及加拿大部分地區(qū)。

8、泰柚木：樹干口徑大，色澤金黃，紋理粗礦清晰、木質含天然油性，具有良好的物理性能及代表皇者尊貴的金黃色澤，原產于為緬甸、馬來西亞、菲律賓。

9、黑檀木：木質堅硬、色澤光亮及紋理勻稱，表面莊重而有靈氣，被喻為“木中黃金”，原產于印度尼西亞蘇拉威西。

10、胡桃木：質地堅硬，片材面具光澤，傳統(tǒng)的胡桃木用于高級鋼琴表面及高檔轎車內飾，為深色樹種的上等選材，原產于為美國、加拿大。

11、鐵刀木：熱帶雨林木種，紋理較直，結構略粗，材質堅硬，尊貴無華，原產于泰國、馬來西亞、緬甸、老撾、印度、斯里蘭卡。

12、楓木：楓樹是加拿大國樹，紋里交錯，質輕而較硬，木質致密，花紋美麗，光澤良好，且木紋中常現鳥眼狀或虎背狀花紋，是家居裝飾的高檔木材，原產于加拿大、美國。