第一篇：Yi戀新產(chǎn)品定價策劃書

Yi戀新產(chǎn)品定價 策劃書

組長：宋亞莉

組員：史圓圓、王琦、王周香孫齊燕、陶沙沙、宋麗班級：10營高一

前言

眾所周知，制訂產(chǎn)品定價需要考慮的因素很多，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品定位、消費者的需求、銷售渠道、營銷費用、同類產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)周期、競爭策略等等，因此，產(chǎn)品價格的確定也是一個動態(tài)的過程，不可能一蹴而就。因此，根據(jù)對市場的考察、結(jié)合企業(yè)的實際，對Yi戀新產(chǎn)品的價格進(jìn)行如下的分析、策劃。

一、Yi戀飾品介紹

Yi戀飾品有：飾品(項鏈,手鏈,腳鏈,胸針,毛衣鏈,戒指,耳環(huán))禮品、針織百貨、文具、玩具、化妝品、香水、包包、DIY等等。根據(jù)消費者的需求不同，制定了一系列DIY個性小飾品。

特點：個性、新穎、時尚。

二、飾品的市場定位

Yi戀飾品將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾。我們根據(jù)市場上同類飾品的價格來確定我們的價格，因為我們是主要銷售給學(xué)生，顧客主要以學(xué)生為主，所以價格同比市場上都比較便宜一到兩塊錢左右。我們的定位是低端消費市場，大眾市場。

三、制定價格的依據(jù)

我們從定價方面看戰(zhàn)略規(guī)劃，最關(guān)鍵的是要考慮到競爭態(tài)勢、品牌、銷售量（或利潤目標(biāo)）和產(chǎn)品生命周期等因素。（1）Yi戀的經(jīng)營戰(zhàn)略

鑒于我們是一家新成立的公司，前期的投資、費用較大，客觀上需要盡快取得利潤，收回投資，但因Yi戀品牌都沒有知名度，目前需要跟市場上同類品牌的飾品店爭奪市場份額、提高其品牌影響力的雙重任務(wù)。面臨著快速提高知名度、美譽度、擴大市場份額，實現(xiàn)利潤最大化的要求。

產(chǎn)品的價格高低不僅直接反映著產(chǎn)品的質(zhì)量，反映著Yi戀品牌的檔次，飾品的宣傳、銷售過程也是Yi戀宣傳、品牌宣傳的過程，也是Yi戀品牌建立、Yi戀形象建立的過程。因此，制訂小飾品的價格決不能僅僅從價格因素來考慮，而是應(yīng)該圍繞著Yi戀的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)來考慮。小飾品價格的制訂也應(yīng)該是一個動態(tài)的過程，價格決策的過程是一種持續(xù)決策的過程，它要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。

因此，制定小飾品價格，不僅要根據(jù)Yi戀的經(jīng)營戰(zhàn)略來進(jìn)行小飾品的定位，而且還要綜合考慮產(chǎn)品的銷售渠道、食品的廣告策略，并給今后的原料價格上漲、飾品價格下調(diào)、優(yōu)惠促銷留出適當(dāng)?shù)目臻g。故此，飾品的起步價格不宜偏低，也不宜偏高，而應(yīng)適當(dāng)。

（2）競爭因素對價格的影響

制訂飾品價格不僅要基于對飾品的定位分析，還要考慮競爭對手、同類產(chǎn)品、供應(yīng)商等諸多因素。在此，我們可以通過基本的行業(yè)競爭波特五力模式來進(jìn)行初步分析如下：

①在和供應(yīng)商討價還價方面，因DIY等產(chǎn)品的主要原料來自市場，伴隨著物價的快速增加，和產(chǎn)品產(chǎn)量的增長，原料的采購成本也會逐年提高。

②競爭者的威脅比較大，這是我們Yi戀飾品店的最大威脅，目前市場有很多的大大小小的飾品店，比比皆是。對我們新品牌來說無疑是巨大的競爭。畢竟消費者對已有的品牌有所了解，而作為新品的我們還沒有被消費者認(rèn)同，市場待開發(fā)；對于新產(chǎn)品來說，消費者具有更多的選擇權(quán)，消費習(xí)慣左右消費心理，消費者對產(chǎn)品的討價還價能力就會很大，因此，明確產(chǎn)品獨特的賣點是引導(dǎo)消費熱點、吸引消費者的關(guān)鍵因素。

綜上所述，為引導(dǎo)消費、激發(fā)對本店的欲望，建議在產(chǎn)品宣傳上，以產(chǎn)品新穎為

契機、賣時尚、賣個性、賣健康、賣實惠、賣服務(wù)，作為產(chǎn)品賣點，在Yi戀主打飾品上進(jìn)行刻意的宣傳、介紹。

（3）客戶群定位

我們的店在學(xué)校的附近，所以我們的客戶群大多數(shù)是在校的大學(xué)生，因為大學(xué)生的消費水平較低，所以定價較低，而且人比較集中，是一個很大的消費市場，也是一個很有潛力的市場。還有這邊開始著力打造新區(qū)，所以打工得人越來越多，還考慮到以后新城居住的人會越來越多，目標(biāo)群體進(jìn)一步擴大。

四、食品的價格策略

（1）經(jīng)營目標(biāo)對價格的影響

銷售量和市場份額息息相關(guān)，銷量大則市場份額也大，反之亦然。而在實際運作

中，在產(chǎn)品特征不變的前提下，銷量和利潤是兩個互相矛盾的目標(biāo)，至少在新產(chǎn)品初期如此。當(dāng)企業(yè)最求較高的銷量，也就是最求較大的市場份額時，往往是應(yīng)該采取低價進(jìn)攻的策略。當(dāng)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時，往往是采取提高產(chǎn)品價格的策略。

（2）渠道因素對價格的影響

為適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品走中端市場、以低端消費群體為目標(biāo)客戶的定位，滿足中端消費群體對中檔飾品的需求，填補當(dāng)前市場中檔飾品品種單

一、飾品缺乏的狀況。

我們擬以在校大學(xué)生、工薪階層白領(lǐng)為基本的目標(biāo)客戶群體，展開小飾品營銷、推廣。

（3）價格優(yōu)惠

我們會在價格低廉的基礎(chǔ)上，在對在校大學(xué)生，推出情侶月月送，生日及節(jié)日打折

活動等，經(jīng)常會搞些優(yōu)惠活動，以確保抓住大學(xué)生這個市場。

五、Yi戀的規(guī)?；?/p>

隨著市場的不斷發(fā)展，現(xiàn)在連鎖體系也正在不斷的在完善，我們采用“前店后廠模式”來發(fā)展我們的店面，從而實現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化。

六、結(jié)束語

本價格策劃案是以突出我們的價格低廉為主，因為我們的目標(biāo)客戶是在校大學(xué)生，而

他們的消費水平又不是很高，所以在價格上，我們采用低價為主。在這個區(qū)域內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)加多，是一個很大的消費市場，我們看中了這個市場，所以借此以價格取勝。在這個經(jīng)濟高速發(fā)展的市場中能夠占到一定的份額。

第二篇：1 新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

（一）撇脂定價策略所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。撇脂定價的條件：定價策略

（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

（二）滲透定價策略所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。滲透定價的條件：（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。

（三）滿意定價策略滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。產(chǎn)品組合定價策略

1、生產(chǎn)大類的定價

2、可選產(chǎn)品定價

3、必選產(chǎn)品定價

4、附加產(chǎn)品定價

5、產(chǎn)品捆綁定價價格調(diào)整策略

1、折扣和補貼定價

2、分層定價

3、心理定價

4、促銷定價

5、地區(qū)定價

6、國際定價刺激性定價策略

1、拍賣式定價

2、團購式定價

4、搶購式定價

5、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價

6、會員積分式定價

第三篇：新產(chǎn)品策劃書

新產(chǎn)品策劃書范文

（一）一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

新產(chǎn)品策劃書范文

（二）一、論道竹葉青的企業(yè)背景

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。

1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。

2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關(guān)目標(biāo)

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。

（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。

三、活動主題及口號

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

活動主題：以茶論道，感悟人生。

活動口號：平常心，竹葉青。

四、活動策劃

（一）活動主旨

本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。

3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動時間：**年11月23日上午10點

（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動實施步驟：

**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認(rèn)是否能夠到場。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

2010年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。

上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。

會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。

本次活動邀請嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。

商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。

五、預(yù)算

1、會廳租賃費用5000元/兩天。

2、屏風(fēng)制作費用300元/個，共24個。

3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。

4、現(xiàn)場茶點3000元。

5、觀景茶樹來回裝運費500元。

6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。

7、宣傳資料影印費300元。

8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。

10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。

11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。

12、萬年寺香火費用，100000元。

13、請柬費50元。

14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。

15、茶藝表演費5000元。

16、報紙廣告費8000元。新浪、華西都市報版面費500000元。

17、華西都市報特別報道費20000元。

17、應(yīng)急午餐1000元，贈品準(zhǔn)備10盒計1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計2000元。

合計682500元。

六、執(zhí)行風(fēng)險與預(yù)測

在活動進(jìn)行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險及應(yīng)對措施如下所示:

1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。

2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預(yù)留采訪時間，不予立刻回答。

3、現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺影音設(shè)備備用。

4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。

第四篇：新產(chǎn)品有效定價政策探討的論文

摘要：新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價決策中的一個難點。企業(yè)應(yīng)該運用一套系統(tǒng)的定價方法。企業(yè)在決定定價邊界、核準(zhǔn)新產(chǎn)品價格和有效實施定價政策的整個過程中，可以按照評估量化利益并確定價格上限、衡量市場規(guī)模、確定最低限價、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)、確定投放價格、進(jìn)入市場控制六個步驟進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品定價策略定價步驟

一、評估量化利益并確定價格上限

在推廣新產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地評估和量化產(chǎn)品帶給消費者的利益，這些利益可能是功能性的，可能是與過程有關(guān)的，也可能是與關(guān)系有關(guān)的。關(guān)鍵問題是要從市場收集信息而不是輕信內(nèi)部理念。通過評估和量化利益，企業(yè)可以確定有效的價格上限，這既可以從零開始為一種完全創(chuàng)新的產(chǎn)品確定價格上限，也可以相對于市場存在的其他產(chǎn)品確定價格上限。這個理論上的最高價格可能最終并不會被采用，因為在這個價位上可能沒有市場，這個價位還可能為競爭對手留下了過多的進(jìn)入空間；或是消費者實力強大，要求分享更多的產(chǎn)品價值，但是在開始所有的定價選擇之前，知道封頂價格是必需的。

在許多標(biāo)準(zhǔn)的市場研究工具中，聯(lián)合或權(quán)衡分析對于判斷相對利益是相當(dāng)有用的，因為這兩種方法都有助于企業(yè)將新產(chǎn)品與相似產(chǎn)品進(jìn)行比較。這類評估可以量化改進(jìn)后的產(chǎn)品相對于原產(chǎn)品為不同客戶增加的利益。權(quán)衡分析對于企業(yè)考慮功能之外的利益非常實用，它可以考慮過程利益和關(guān)系利益。新產(chǎn)品越具創(chuàng)新性，越能滿足消費者在原來市場無法得到的那些需求，聯(lián)合分析的精確度也就越低。在探索那些市場所不熟悉的產(chǎn)品特性時，終端越開放的市場研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費者隨心所欲地發(fā)表對產(chǎn)品利益的看法，而不是簡單地對供應(yīng)商的假設(shè)做出反應(yīng)。此時，市場測試和有針對性的小組調(diào)查也是非常有幫助的。

二、衡量市場規(guī)模

為新產(chǎn)品限定邊界的下一個因素是確定在產(chǎn)品的利益水平上的潛在市場規(guī)模。對潛在市場的準(zhǔn)確衡量不僅對于估計產(chǎn)品的生存能力是必要的，而且這還是分析產(chǎn)品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費者群體更加重視新產(chǎn)品提供的利益，市場分析可以指出其中每個細(xì)分市場的規(guī)模。在本質(zhì)上，它是提出了這樣的問題：在小于等于最高價格的每個價格點的潛在市場規(guī)模有多大？

細(xì)分市場分析不僅可以清晰地呈現(xiàn)不同價格水平的吸收力，還能警告企業(yè)不要將產(chǎn)品定價在市場的死亡區(qū)域上。如果定義恰當(dāng)?shù)脑?，每個細(xì)分市場都將對產(chǎn)品的利益擁有不同的觀點，愿意為這些利益支付的價格也不同。而且，市場細(xì)分分析還能發(fā)出警報：某個價格水平是否加速了與本企業(yè)其他產(chǎn)品的自相殘殺。估算在不同價格點上的市場規(guī)模可以為企業(yè)正確制定新產(chǎn)品的價格水平范圍提供導(dǎo)向。它還能促進(jìn)企業(yè)更好地估計該產(chǎn)品的利潤率和更精確地估計成本。

三、確定最低限價

此外，企業(yè)還要決定產(chǎn)品的最低限價。企業(yè)可能因為根本無法正確分析，所以不知道制定什么樣的價格水平才能從新產(chǎn)品中賺到錢。建立正確的最低限價，要求企業(yè)孜孜不倦地進(jìn)行成本基礎(chǔ)分析。還有一個由市場決定的價格底線，它可以通過精確的價值分布圖表現(xiàn)出來。根據(jù)價值分布圖，企業(yè)不會希望產(chǎn)品價格低于某個水平，那樣的水平會對等價值線產(chǎn)生不恰當(dāng)?shù)南蛳聣毫Γ蛘邲_破了可信任的區(qū)域。成本疊加定價是一種“營養(yǎng)不良”的戰(zhàn)略，把它作為唯一或主要的定價工具是不夠的。使用成本疊加模型會使企業(yè)忽視整個定價范圍的中部和上部的界限。但是對單位產(chǎn)品成本的精確分析后再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利，將得到企業(yè)可盈利的最低價格水平。如果市場連這個價格都接受不了，那么企業(yè)就應(yīng)該重新考慮這種產(chǎn)品的可行性。

四、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)

對于改進(jìn)產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品來說，企業(yè)必須清楚地評估其他競爭企業(yè)可能做出的反應(yīng)，以避免新產(chǎn)品的價格損害企業(yè)和整個行業(yè)的價值。過低的投放價值很可能激起一場毀滅性的價格戰(zhàn)。很少有競爭企業(yè)能夠立即推出新產(chǎn)品來匹配對手提供的利益，因此他們捍衛(wèi)市場的唯一選擇就是降價。特別是對于改進(jìn)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品的定價相對于增加的利益較低，很可能被視作激進(jìn)的爭奪市場份額的行為，而且經(jīng)常會引發(fā)競爭對手強烈的反擊。將產(chǎn)品價格保持在等價值線的中性區(qū)域里，只會引起市場份額一兩個百分點的變化，這種變動被看成是一種威脅的可能性就小得多。如果中性區(qū)域很大，這樣就留給新產(chǎn)品較大的定位選擇空間。當(dāng)企業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品或改進(jìn)程度較大的產(chǎn)品時，它必須估計其他競爭企業(yè)會以多快的速度進(jìn)入市場，自己的定價策略是否給競爭企業(yè)的攻擊留下太多空間。

五、確定投放價格

新產(chǎn)品的定價界限確定以后，企業(yè)便可以開始建立具體的投放價格了。簡單地說，新產(chǎn)品的投放價格是企業(yè)希望市場能夠接受的價格。本質(zhì)上來說，這個價格描述的是希望消費者感覺到的價格，特別是與競爭產(chǎn)品相比時感覺到的價格。在建立投放價格時，企業(yè)應(yīng)該盡量發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的所有利益。但是，投放價格可能仍會低于在確定價格界限時所得到的最高價格。在推出新產(chǎn)品時，企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)部評估，確定如何在企業(yè)本身和消費者之間劃分新創(chuàng)造出來的價值。這里沒有正確的公式，在不同的情況下，供應(yīng)商可能收獲90%的價值，也可能只收獲10%的價值。企業(yè)還必須協(xié)調(diào)投放價格與其他目標(biāo)的平衡。同時，也要充分考慮新產(chǎn)品價格對本企業(yè)其他產(chǎn)品和品牌聲譽的影響。

六、進(jìn)入市場控制

企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，向市場介紹價格需要巧妙的溝通和良好的耐心。尤其是創(chuàng)新產(chǎn)品。但是無論新產(chǎn)品面臨著什么樣的定位，企業(yè)必須注意不要因為錯誤地執(zhí)行定價政策而破壞其向市場發(fā)出的價值信號。新產(chǎn)品上市最初的6～12個月是其建立價值定位的關(guān)鍵階段。特別是在這段時期，企業(yè)必須保證從上到下在每一個交易中對定價操作的牢固的控制。

然而如果管理者認(rèn)為有必要將產(chǎn)品迅速推向市場，他可以選擇許多不犧牲投放價格或市場價值感知的做法。最常見的三種方法是：將產(chǎn)品首先推銷給那些特征明顯或?qū)κ袌鲇酗@著影響的消費者，派發(fā)免費試用品以及提供一段免費試用期。標(biāo)準(zhǔn)的折扣或回扣通常是錯誤的信號，因為它們事實上降低了投放價格，使消費者對企業(yè)宣稱的產(chǎn)品會提供的利益產(chǎn)生疑問。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普科特勒著，梅汝和，梅清豪，張析譯。營銷管理。北京：中國人民大學(xué)出版社，1997。

第五篇：新產(chǎn)品營銷策劃書

新產(chǎn)品營銷策劃書

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：養(yǎng)生飲

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹： 養(yǎng)生飲原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。

養(yǎng)生飲原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，養(yǎng)生飲原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。養(yǎng)生飲原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是養(yǎng)生飲原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。

(二)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

3.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（2011.6.1-2011.9.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的養(yǎng)生飲原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

(三)問題分析

1.機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析

養(yǎng)生飲原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場，擴大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受養(yǎng)生飲給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(四)目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)

養(yǎng)生飲原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝養(yǎng)生飲原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.5.元/瓶。

(五)營銷策略

1.目標(biāo)市場

養(yǎng)生飲原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。養(yǎng)生飲原野綠

茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

3.促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）養(yǎng)生飲養(yǎng)生飲綠茶瓶蓋，蓋有“養(yǎng)生綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝養(yǎng)生飲綠茶：若蓋內(nèi)刻若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2.活動的產(chǎn)品：養(yǎng)生飲鍵綠系列綠茶

3.活動的中獎率為25%

4.活動的截止時間為2011年9月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建養(yǎng)生飲健康綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹養(yǎng)生飲健康綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(六)行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，2011.6.1-2011-9.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

(七)營銷預(yù)算

養(yǎng)生飲原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。