第一篇：廣告策劃文案(二)之香水

LEVI’S平面廣告文案

標(biāo)題：ARE YOU TYPE1 夠膽試嗎；

LEVI’S TYPE1 新派牛仔“酷” 正文：04年春夏，又有什么更大膽，更創(chuàng)意的牛仔能讓我們比明星更酷；

經(jīng)典牛仔品牌Levi’s一向具有不斷創(chuàng)新的精神，這次隆重推出Type1系列，在歐美、日本、臺(tái)灣、香港風(fēng)靡一時(shí)。Levi’s

Type1系列走出傳統(tǒng)牛仔褲的框框，攪攪新意思，放大了Levi’s特有的撞釘、紅旗、皮印章、加粗雙弧線，形象有夠創(chuàng)新。如果夠膽，夠潮流，就來(lái)試一試吧。

馬汀大夫鞋

標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對(duì)的。

正文：我逛二手店

我吃棒棒糖

我看NBA

我穿馬丁大夫??廣告語(yǔ)：自信？固執(zhí)？永不妥協(xié)

2011年知行學(xué)院招生廣告

“知術(shù)欲園，行皆需直”西北師范大學(xué)知行學(xué)院歡迎您！西北師范大學(xué)知行學(xué)院成立于1999年，2004年2月被國(guó)家教育部確認(rèn)為甘肅首批獨(dú)立學(xué)院。是以全新的機(jī)制和模式辦學(xué)的具有獨(dú)立法人資格、屬本科層次的普通高等院校。學(xué)院面向全國(guó)招生，招生計(jì)劃納入國(guó)家普通高等教育統(tǒng)招計(jì)劃。學(xué)院具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，管理規(guī)范，至今已為社會(huì)培養(yǎng)了7屆7000余名畢業(yè)生。2010年學(xué)院有40多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生考取了蘭州大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、新疆大學(xué)、上海師范大學(xué)、西南政法大學(xué)、西北師范大學(xué)等高校的碩士研究生。學(xué)院具有良好的辦學(xué)條件，新建校園，靜雅整潔，是學(xué)習(xí)和生活的好地方。2010年全日制本科招生已經(jīng)開始，歡迎廣大應(yīng)屆高中畢業(yè)生前來(lái)報(bào)名。

《廣告策劃書》

（一）廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

??

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）A品牌香水B品牌香水C品牌香水……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

（1）香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1． 購(gòu)買渠道

a未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

b已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用

電視:

雜志:

廣播:

互聯(lián)網(wǎng):

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

第二篇：香水廣告策劃

水漣漪香水廣告策劃

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

（二）目標(biāo)消費(fèi)者研究。

1．購(gòu)買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、水漣漪香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以水漣漪香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于水漣漪香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到X%

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)水漣漪香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高水漣漪香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)X%。

2．2009年10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)X%以上。

三、水漣漪香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)水漣漪香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高水漣漪香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因水漣漪香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）水漣漪香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（四）創(chuàng)意方向

通過各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（五）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：水漣漪香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的水漣漪香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為X萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過X萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)X萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以水漣漪香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用水漣漪香水后的感覺。

第三篇：廣告文案策劃之家鄉(xiāng)特產(chǎn)

廣告文案策劃

專業(yè)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：日期：

浙江省江山市獼猴桃廣告策劃

2009年11月10日浙江萬(wàn)里學(xué)院江山市獼猴桃廣告文案策劃書

產(chǎn)品名稱：江山獼猴桃

產(chǎn)品產(chǎn)地：浙江衢州

產(chǎn)品分析：獼猴桃維C之王，浙江本地出產(chǎn)，新鮮，營(yíng)養(yǎng)成份高，價(jià)格便宜！產(chǎn)品成分：碳水化合物、膳食纖維、維生素和微量元素，尤其維生素C、維生素A、葉酸的含量較高

產(chǎn)品典故：獼猴桃，別名陽(yáng)桃、藤梨、羊桃等，是世界上的一種新興水果，原產(chǎn)我.國(guó)。早在古書《詩(shī)經(jīng)》和《爾雅》里就有關(guān)于它的記載。其名字和引種栽培，.始見于唐代 詩(shī)人岑參的詩(shī)中：“中庭井闌上，一架獼猴桃?！?/p>

一、產(chǎn)品特性分析

（1）產(chǎn)品功效：有養(yǎng)陰清熱、利尿止血功效，民間用于治療煩熱、消渴、黃疸、石淋、痔瘡，以及食 不振、消化不良等。獼猴桃含有一種能阻斷人體內(nèi)的致癌物質(zhì)---亞硝酸生成的活性物質(zhì)，因而有良好的抗癌作用。臨床用于治療高血壓、心血管病、病毒性肝炎、尿道結(jié)石，關(guān)節(jié)炎、麻風(fēng)病，以及消化道癌癥等。

由于獼猴桃種植區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無(wú)工業(yè)污染，氣候溫和，雨量充沛，所產(chǎn)獼猴桃果大、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯。維多利牌、山懷堂牌獼猴桃于1999年和2003年先后被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“綠色食品”。

（2）產(chǎn)品最突出的性能是： 維生素C、維生素A、葉酸的含量較高。

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是：補(bǔ)充人體維C成分等多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)。

產(chǎn)品的質(zhì)量：屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持！

產(chǎn)品的質(zhì)量有繼續(xù)提高的可能！

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：每公斤20元左右

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居與高檔產(chǎn)品！

(4)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過人工種植所產(chǎn)生的(5)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀包裝精美，屬于高檔產(chǎn)品。

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中非常醒目

（6）與同類產(chǎn)品的比較

在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)是：人工種植，維生素成分高。

在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是：屬于本地生產(chǎn)，在運(yùn)費(fèi)等方面就有很大的簡(jiǎn)省空間，所以價(jià)格便宜。（7）產(chǎn)品的類型

獼猴桃，獼猴桃干，獼猴桃飲料等等

二、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志：在常溫下保存20-30天，在2-7度下保存3-6個(gè)月

三、企業(yè)以往的廣告媒介策略

廣告主題：江山獼猴桃，浙江省本土的獼猴桃

通過電視的廣告?zhèn)鞑ズ蛨?bào)紙雜志的傳播。做出廣告，進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng)就會(huì)提高人們的購(gòu)買率。產(chǎn)品周期：市場(chǎng)導(dǎo)入

媒體運(yùn)用：平面媒體（本地報(bào)紙、雜志等）廣告發(fā)布時(shí)間：2009年12月10日

策劃人： 策劃日期：

第四篇：廣告策劃文案格式

1.市場(chǎng)分析 目前的市場(chǎng)規(guī)模

早在上世紀(jì)的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國(guó)的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進(jìn)入中國(guó)的外商之一，對(duì)中國(guó)有著堅(jiān)定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國(guó)政府商談在中國(guó)投資建廠，并將其在營(yíng)養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)。1990年，雀巢在中國(guó)大陸的第一家合資廠開始運(yùn)營(yíng)，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，幫助中國(guó)在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國(guó)大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。

早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對(duì)大中華區(qū)的直接投資已累計(jì)達(dá)七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京，經(jīng)營(yíng)二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營(yíng)養(yǎng)研究，并開發(fā)中國(guó)消費(fèi)者喜愛的、適合中國(guó)人口味和消費(fèi)能力的營(yíng)養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)一百一十二億元人民幣，繳納各項(xiàng)稅款約十一億元人民幣。

目前的市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)未來(lái)潛力

各競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況

2.消費(fèi)分析

決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者

消費(fèi)者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會(huì)階層）重度消費(fèi)者與輕度消費(fèi)的購(gòu)買量與頻度

消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的信息來(lái)源

消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況

消費(fèi)者指名購(gòu)買率

消費(fèi)者品牌忠實(shí)度

消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況

3.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的品質(zhì)和功能

價(jià)格、、包裝

產(chǎn)品銷售的淡季和旺季

產(chǎn)品的替代性

4.企業(yè)分析

企業(yè)的歷史和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

在行業(yè)中的地位

給公眾的印象

特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)

5.推廣分析

與競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)比較

服務(wù)的比較

銷售促進(jìn)的比較

人員銷售的比較

產(chǎn)品的比較

6.問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

7.市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)定位

8.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張

新產(chǎn)品開發(fā)

9.廣告策略

A.目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購(gòu)買率）設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值

B.設(shè)定訴求對(duì)象

訴求對(duì)象的特征

C.廣告時(shí)間與地區(qū)

廣告活動(dòng)的時(shí)間

廣告時(shí)間的廣告播放頻率

廣告活動(dòng)的地區(qū)

廣告活動(dòng)的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量

D.預(yù)算

總預(yù)算值

廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配

10.廣告表現(xiàn)

廣告要訴求的產(chǎn)品特征

廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞?/p>

被選廣告媒體的特征

11.媒體策略

設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等）媒體組合媒體版面、時(shí)段

廣告發(fā)布次數(shù)

12.附件

報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿 雜志廣告設(shè)計(jì)完稿

電視廣告樣片（故事版）

第五篇：廣告策劃文案

廣告策劃文案

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（2005）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2006）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以

該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2005及2006年廣告投資重點(diǎn)上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品

三廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接1011年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

2010年5月——2011年5月

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對(duì)象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以

隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)(*****************)。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞(***************************)

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)**專訪。